UNIVERSIDAD NACIONAL JORGE BASADRE GROHMANN CIENCIAS ADMINISTRATIVAS ONA GÉ RESCUELA O LPROFESIONAL E D NDEÓ I CA TR OP XE E D OT CEY ORP
UNIVERSIDAD NACIONAL JOR#E BASADRE #RO%MANN FACULTAD DE CIENCIAS JURIDICAS Y EMPRESARIALES ESCUELA PROFESIONAL DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
DOCENTE
: DR. BARTOLOMÉ ANYOSA
CURSO
: COMERCIO INTERNACIONAL II
AÑO Y SECC : 5TO “B” INTEGRANTES : •
JESSICAMENDOZAARUQUIPA
2008 – !"8
•
#LADYSCCAMAMARCA
20!2–$2$0
•
ELIZABET% RAMIREZ C%URA
20!2–$2$5
•
STEFANNY#LORIAALEALE
20!2–$2"&
•
'AREN%UAYTALUPACA
20!2–$0$
|pág. 1
UNIVERSIDAD NACIONAL JORGE BASADRE GROHMANN ESCUELA PROFESIONAL DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
CONTENIDO
1. OBJETIVOS DEL PROYECTO......................................................................1 1.1. OBJETIVO GENERAL.................................................................... ........1 1.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS...................................................................1
2. ANTECEDENTES..........................................................................................2 2.1. ANÁLISIS DE LA CAPACIDAD EXPORTADORA DE LA EMPRESA.....3
3. FUNDAMENTOS DEL PLAN DE EXPORTACIÓN.......................................8 3.1. ANÁLISIS DEL PRODUCTO...................................................................8 3.2. PROPIEDADES Y USOS........................................................................8 3.3. PERFIL DE POTENCIALIDADES DEL ORÉGANO...............................9 3.. ANÁLISIS DE LA OFERTA......................................................................9 3.!. "ONAS DE PRODUCCIÓN NACIONAL...............................................1#
. DATOS COYUNTURALES $MACRO Y MICRO%.........................................1 1 .1. COMPETENCIA EXTERNA&................................................................ .12 .2. COMPETENCIA INTERNA&............................................................ ......12 .3. PREFERENCIA COMERCIAL...............................................................13 .. APOYO INSTITUCIONAL.............................................................. .......1
!. POR 'UÉ Y PARA 'UE SE TOMA LA DECISIÓN DE EXPORTAR....... ...1
|pág. 2
UNIVERSIDAD NACIONAL JORGE BASADRE GROHMANN ESCUELA PROFESIONAL DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
(. METAS DE LA EMPRESA GRUPO ESTALA S.A.C....................................1 (.1. MISIÓN Y VISIÓN.................................................................................1! (.2. UBICACIÓN...........................................................................................1!
). INTELIGENCIA COMERCIAL......................................................................1! ).1. CREACIÓN DE FUENTES DE INFORMACIÓN...................................1( ).2. LOCALES..............................................................................................1( ).3. INTERNACIONALES........................................................................ ....1(
8. ANÁLISIS DEL MERCADO OBJETIVO.........................................................1) 8.1. ETAPAS....................................................................................................1)
ANEXO 1............................................................................................................29 ANEXOS *TILES............................................................................................!
ANEXO 2............................................................................................................!#
|pág. 3
UNIVERSIDAD NACIONAL JORGE BASADRE GROHMANN ESCUELA PROFESIONAL DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
RESUMEN EJECUTIVO E+ ,-/0, 40 567 0-,:760 ,-74;0 ;+ O-7: M;7, 4:7+7<0;0 5-76750+: 6,, 6,;7:, 0+0 = 6,7;0. L0 R/7> T060? 4@760;0 + 4- ;+ P-? 0 6,-:7;, 4 75,-:0: 6:-, 5-,;46:,- ; ,-/0, /-0670 0 4 @40 6,;767, ; 6+70 = 4+,. S4 5-76750+ 0++ ; 5-,;4667> , C0;0-0? J,-/ B00;- = T0-0:0.
L0 5-0 ESTELA Y COMPANIA S.C.R.L? : ;;760;0 0 +0 5,-:067> ; ,-/0, 0 50 +;- ; A-760. E +, +:7, 0,? + 64+:7, ;+ ,-/0, 7 05+70;, 4 -,:-0 0/-6,+0 -/7, 6,, A-H4750? M,H4/40? A60 = 40-0<. A 50- ; :, +0 -/7> T060 5-,;46 4 ,+4 5-,;7, H470+: 0+ (2 ; +0 ,-:0 067,0+. E+ 64+:7, ; :0 567 T060 :7 40 :-0;767> ; ; (# 0,? 5-, +, +:7, 2# 0, :4, 4 6-677:, ,:7@+ ++/0;, 0 - 64+:70;, 5,- ; 12!# 5H4, 5-,;46:,- ; +0 -/7>? 40 :7> 05-,70;0 ; 1?3## 0. S7;, 4 64+:7, -:0@+ = 0+:-0:7, 0 64+:7, :-0;767,0+ 6,, +0 5050? + 0< = +0 0@0. E + 7/47: :-0@0K, 5+760-0 ; 0-0 ;:0++0;0 +0 5,-:067, H4 -0+7<0 ESTELA Y COMPANIA S.C.R.L +, 50 67, ; C7+? B-07+ = E500? =0 H4 :, 50 067+7:0 + :-0+0;, ; +0 -6060 = + 7;7,0 5-;,70: :- +, 50 + 50,+? :, 6,++0 0 H4 :/0, 40 @40 -+067> 76-:, 0,67067, :- ,,:-,. S 740+7<> + -07/ ;+ M77:-7, ; +0 P-,;4667> H4 :, 50 4@760@0 +, 5-7-, 54:, 6, -56:,
|pág. 4
UNIVERSIDAD NACIONAL JORGE BASADRE GROHMANN ESCUELA PROFESIONAL DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
0 +0 5,-:067, ;+ ,-/0, ;+ P-? = :, 0,-60 +0 7:7/067> -0+7<0;0 0 6,:74067>.
E7: ;7-: :75, ; :-05,-:0- + ,-/0,? :- ++, + H4 4:7+7<0 , + M0-:7, = T--:-? = 4 605067;0; ; 5,-:067> ;5; ; +, :75, 67,0;,. D 7/40+ 0-0 67,0-, +, -H477:, 60-7, 6, --7;, 0 A;400? :0:, ,-/0, :-, = ,-/0, ; 0. S ;6-7@7- +0 5-,57;0; H4 6,:7 + ,-/0, = 6,, @7670 0+ - 40,. E:0 7:7/067> 0 4:7+7<0;, ;7-0 4: 5-70-70 $:-7:0? 77:0 ; 605,% = 64;0-70 $I:-:? 7,- /-0+ = ; 5670+7:0 + :0% 6, +0 70+7;0; ; 6,,6+0 ;7764+:0; H4 5-:0 50-0 7/-0- ;7-6:0: 0 +, -60;, ; B-07+? C7+ = E500.
|pág. 5
PROYECTO DE EXPORTACIÓN DEL ORÉGANO
1. OBJETIVOS DEL PROYECTO !.!.OBJETIVO #ENERAL C()*+, -)/,)1, (* 3,4-6, +- -73,6)9*: - ;6) ,*,- , (<)- +,*+- ;) -73,6): +-*6=) - ,*6-76, <-*-) +- -*6,*, *6-*),*): , /,>(- -,*91,: )(-+, - *66(,*- >(- -<()* - ,1-, *6-*),*) 4 - 13)6, +- -6,. !.2.OBJETIVOS ESPECIFICOS •
C,*,- ) 1-?*) +- ) )6;+)+ -73,6)+,): @)-*+, -3-) *=) -* - 3,-, +- ) ,<6) +- +6/(9* =) *6-*),*): ,1, @-)1-*6) 3)) ,13-6 -* , 1-)+, -76-*,: 1-+)*6- - ,*,1-*6, ,*-*6- +- 91, -61) , ,6, +- -73,6)9* -* )+) (*) +- ) =)- +- 3,-, ,<6,.
•
E6)/-- , 6-, 3)) )*)) - +-*6=) ,3,6(*+)+- +- 1-)+, *6-*),*): =(*+)1-*6)+, -* ,*,1-*6, -6,) 4 )*? +1-)+, +- 3).
•
D-),) (*) 1-6,+,,<) )3)/- 3)) -)) ( 3,4-6, -73,6)+,: <(-*+, , 3), ->(-+, 3)) ,<) ,* -=)) , -(6)+, -3-)+, -* - 1-)+, *6-*),*).
2. ANTECEDENTES E* A1) +- S(: C@- - - 3*3) -73,6)+,: 3,;-- ) A<-*6*) +- $$ +- ( 13,6),*- 4 ) B) +- 8 6-*-*+, -* (-*6) >(- - P-G 6)1/* -73,6) ) C@-: - 3-(1- >(- 3)6- +- -6) 3,;9* - --73,6) ) ,6, +-6*,.
pág. 1
E ,<)*, -<6) 1,*6, -73,6)+, 1? )6, +- G61, !! )H,: , -6- 1-- +-6- )H, ) -73,6),*- +- ,<)*, -<6),* (* 1,*6, +- US (* 19* &&5 1: , >(- -3--*6) (* -1-*6, +- 8".5": -3-6, ) 1) 3-,+, +- 200 -* >(- (19 US "$ 1 5 4 >(- - ;9 3)) ,(3) - 3(-6, $ -* - )**< +- ) )<, -73,6),*- 3-()*): *=,19 ) A,)9* +- E73,6)+,- KADE: -* /)- ) *=,1)9* +- ADE DATA TRADE. AH)+9 >(- ) =) ,/6-*+) -* , 31-, -6- 1-- - (3-, ) ) -<6)+) -* <() 3-,+, +- , G61, !! )H,: ) -7-39* +- 1,*6, -<6)+, -* - 2000 K-*-,(,: ()*+, P-G -73,69 3, US ! 19* $&8 1: >(- - ) -<(*+) =) 1? )6) +- , G61, !! )H,. ADE 3-9 >(- ) -73,6)9* +- -6- 3,+(6,: (4) 3,+(9* - ,*-*6) -* (* "0 -* - +-3)6)1-*6, +- T)*): ;-*- -(3-?*+,- (-<, +- >(- -*6- , )H, 200! 4 200: -<6)) (*) -+(9* 3-,(3)*6- >(- ) -;9 ) -73,6) -* -*-,(, +- )H, 3))+, 3, US "$ 1. R-=9 >(- -* - 3-,+, 1-*,*)+, K-*-,(, +- -6- )H,: C@- ,*,+9 ,1, - 3*3) +-6*, +- -6- 3,+(6,: ,*-*6)*+, - 5".8 +- 6,6): , >(- <*=9 (* 1,*6, +- US (* 19* 0$! 1. B): ,* (* 1,*6, +- US !88 "2 ,(3) ) -<(*+) 3,9* ,*-*6)*+, - !0.$ +- ) -73,6),*- 6,6)-. T)1/* ,* +-6*, +- ) -73,6),*- +- ,<)*, , 3)- +- A<-*6*): E3)H): A-1)*): -*6- ,6,.
2.1. ANÁLISIS DE LA CAPACIDAD EXPORTADORA DE LA EMPRESA
− Caa!"#a# $%#&!'"(a CUADRO !. P,4-9* +- )3)+)+ 3,+(6;) +- ,<)*, KT,*-)+)
S),P)(,B) A*6,=)<)6)C@-
A)%1 A)%2 A)%* A)%+ A)%, !800 2200 2500 2800 000 !250 !500 !&50 !"00 2!50
pág. 2
B)-,*)E3)H) !00 !$00 !800 -&/': O=*) C,1-) +- C,*()+, +- P-G.
2000
2200
CUADRO 2. P,4-9* +- )3)+)+ 3,+(6;) +- ,<)*, KM- +- +9)-
A)%1 A)%2 A)%* S),P)(,B) 2$8: 5: &5: A*6,=)<)6)C@82&:2 !05:5 !$": B)-,*)E3)H) !5&:& 2!!:" 02:5 -&/': O=*) C,1-) +- C,*()+, +- P-G.
A)%+ "00:! 2!$:0 50:!
A)%, !02:$ 2"8:8 80:
− Caa!"#a# !%0$!"a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
pág. 3
CUADRO . P,+(9* +- ,<)*, 3, 3,;*) Y +66,: 20!5 KT,*-)+)
-&/': M*)<
CUADRO . P,+(9* *),*) +- ,<)*,: 20!5
Da$'a0/'% T)*) A->(3) M,>(-<() P(*, A4)(@, J(** A3(1) T%'a
H!'$a3 0&2 ! 2" $& ! 8 2& " +155
P%$!/'a4 &2:58 !":8 :5 0:0& 0:5 !:8 0:$! 166766
-&/': M*)<
− Caa!"#a# '8!/"!a o
-a!'%$3 '!/%9"!%3
pág. 4
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
+-
(6;,:
,-@):
3,,-@):
+-@+)6)+,
4
),*+,*)1-*6, +- 3,+(6,.
o
-a!'%$3 !%9"!%3 E* ) ,/-;),*- 4 ) -*6-;6) +- )13, -))+) *, - ,<9 +-*6=) )
pág. 5
− Caa!"#a# ;"/a/!"$a E* ()*6, ) =*)*)1-*6,: - ,6)? ) , /)*, ,* , ()- - 1)*6-*-),*- ,1-)-: BBVA B)*, C,*6*-*6): B)*, +- C+6, +- P-G KBCP 4 S,6)/)*: (*) *-) +- +6, +- )(-+, ,* ) *--+)+- +- -1-*6, +- ) -13-) )H, ) )H, KV- ()+, 5: >(- -? +- 50 +- 1,*6, 6,6) ) -73,6) 4 )*-)/- -* !20 +).
CUADRO 5. L*-) +- =*)*)1-*6, 3)) -73,6)9*
A)%1 L%$'a!"9/ U6)+,)-I*6-3)<)+,)-Ea=%$a!"9/: P,3)
!00 000 5205 "8&5
A)%2
A)%*
!25 000
!$0 000
$&& !2"&
8$"8 !8
A)%+
A)%,
20 000 !$8 28"0
00 000 &200 $!!
P)) (/ ) *--+)+ +- )36) +- 6)/), - /()? )=) -* -6) *66(,*- =*)*-) 3)) )-+- ) (*) 39) S-341-7: ) () 3-16)-<() ) ) -*6+)+ =*)*-) - 50 +- 1,*6, ) =*)*) 3-;, 3)<, +- (*) 31) +- 2 )+,*) ) ) 6)) +- *6- 3)6)+) ,* - /)*,. S- +-/- -H)) >(- - ,6,<)? -* <))*6) @3,6-)) ) 3)*6) (/)+) -* T)*). E ()+, $ 1(-6) (*) 1()9* +- =*)*)1-*6, 4 , ,6, -* -6, 6- /)*,. CUADRO $. P,3(-6) +- =*)*)1-*6, +- -73,6)9* ,* 39) S-341-7
M%/'%/#9a$3 Ba/!% T))KP,-*6)- C,19*KP,-*6)- P9)S-341-7KP,-*6)- T)) -=-6;) )*() KP,-*6)-
166666 166666 BBVA BCP !!:0 !0:0 !:0 2:5 !: !: ! 00 ! "00
166666 S!%'"a=a/? !0:0 2:$ !: ! 000
pág. 6
T)) -=-6;) 1-*() KP,-*6)- Pa%a126#
! 05 ! 0"0 16+2@6 16++**
! 0"8 16+++
*. -UNDAMENTOS DEL PLAN DE EXPORTACIÓ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
L) 6-13-)6() +- -)+, 1?71)
3-1/- 3)) ,/6-*- (* 3,+(6, +- )6) )+)+ - +- 0C 3, , >(- +-/6-*-- 1(@, (+)+, ) ,*6,) ) 6-13-)6() -* , -)+,- ,)-. E 6-13, 3,1-+, +- -)+, - +- 5 +). E* -6- )3,: ) @(1-+)+ +- ) @,) +1*(4- +-+- 85 @)6) $.
pág. 7
*.2.P$%"#a#3 U3%3 L) 3,3-+)+- 4 (, >(- - - +) ) -6- 3,+(6, -6? (3-+6)+, ) ) )*6+)+ +)-6- --*)- -* ( ,13,9* >(1) -*+, , >(- 1? +-6))* - ,<)*, 1-7)*, 3, 6-*- (* 1)4, ,*6-*+, +- )-6- 4 - 1? ()+, -* ) ,*) ) *;- *6-*),*): -* )1/, - ,<)*, =)* - 1? ()+, 3)) ) *+(6) =)1)(6)
*.*. P$;" # P%'/!"a"#a#3 # O$8a/% a C%0%3"!"9/ &<0"!a : L) 3)*6) ,*6-*- ?+, =-*9,: )=-,: ,,<*, ,1)*, =);,*,+- +-;)+, +- )3<-*,: +- (6-,,: +-
+,1-6, ?+, (9,
(6)*) 6?*) 4 --1-*6, 1*-)- E )-6- --*) +- ,13,9* ;))/- -(- 3(-+-* ))*) @)6) - "0 +- 6,6) ,*6-*- 6)1/* 3*-*,: -7>(6-1,: -6.
= E/ a I/#&3'$"a -a$0a!8&'"!a: S-(1, - -*,*69 (*) ;)-+)+ +,<-* F)* >(- 3(-+- - (6)+) ,1, )9* -73-6,)*6- 4 )*66(;,: )+-1? +- ,6, ,* 3,3-+)+- )*6-336): )*636) )*6-(1?6, 4 +<-6;,. S- () 6)1/* 3)) ) 3-3))9* +- )6(, +- 3-=(1-): )/,*-) 4 ,16).
! E/ a C%!"/a: S- () -* (*) *=*+)+ +- 3)6, +- ) ,*) *6-*),*) # E/ a A$"!&'&$a: S- (6) ,1, P-6+)I*-6+): 3)6()1-*6- - )-6- ,/6-*+, 3, - 16,+, +- ))6- +- ;)3,: ,* - >(- - @) @-@, 3(-/) +- -6)+)+ 4 -3--*) 3)) , ?), >(- )=-6)* ) , (6;, +- +()*, 4 ) ) )/-) 1-=-)
*.+.A/"3"3 # a O;$'a Z,*) +- P,+(9* E* - 3) ) 3*3) ,*) 3,+(6,) +- ,<)*, - T)*): - ,-3,*+- ) - "0 +- ) 3,+(9* 6,6) +- 3) - (6;,
pág. 8
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
*.,.%/a3 # P$%#&!!"9/ Na!"%/a A ,*6*()9* 3--*6)1, (* ()+, >(- +) ) ,*,- ) 3,+(9* *),*) +- ,<)*,.
CUADRO ). R/7, ; 5-,;4667> ; ,-/0,
pág. 9
CUADRO 8. PRODUCTORES DE ORÉGANO
F(-*6- K3)<.-/.+,3)4-.-.
+. DATOS COYUNTURALES FMACRO Y MICRO A*? +- ) ,13-6-*) E *--), *;-6<) 4 )*)) ) ) ,13-6-*) +, 1)4,- -73,6)+,- +- ,<)*, 3)) -, - +-/- -)/) *=,1)9* 4 @)- ,13)),*- +- ) ,13-6-*) *6-*) 4 -76-*). I*6-*+)+ -76-*) +- ) ,13-6-*) L) +-1)*+) 1(*+) - (/-6) )+) ;- 1? 3, 3)- -* +-),, ,1, - P-G >(- )+-1? 6-*- (* 1) 6,3). E*6- ,6, 3)- 3,+(6,- 4 -73,6)+,- +- ,<)*, - -*(-*6)* C@- 4 A<-*6*). C,* -3-6, ) ) )+)+: , -6?*+)- 4 *,1) ISO ,* )+) ;- 1? <(,, (/-*+, )3-6, ,1, 13-): )/,: ),1) 4 ,,. N,1)1-*6- ) 1(-6) ,* ,1-6+) ) +;-, )*? 4 , -73,6)+,- +, 3)- -* ;) +- +-),,: 1(@) ;-- *, (13-* ,* ) -3-=),*- +- 13-) 3(- ( 16,+, +- -,-9*: )1)-*)1-*6, 4 -*;))+, ,* (+1-*6),. E*6,*- 6-*-1, >(-
6-*-
-*
(-*6)
)
pág. 1
--+)+ 4 -3,*)/+)+ +- >(- - -6? *;6-*+, (* )36): >(- ,* ;9* 4 /(-* 1)*-, 3(-+- - ()+(3)+, -* -)6;)1-*6- 3,, 6-13,.
+.1.C%0'/!"a >'$/a: N(-6, 3*3)- ,13-6+,- 3)) ) -73,6)9* ) 3) +- B) ,* C@- 4 E3)H)
#RFICO 0!. IMPORTACION DE ORÉ#ANO 20!5
F(-*6- K3)<.-/.+,3)4-.-.
E* - ()+, - 1(-6) ) -6)+6) +- , 3)- >(- 13,6)* ,<)*, -, +- P-G: - ,/-;) >(- B) 13,6) - $ +- ) -73,6),*-: C@- - ! 4 E3)H) ,* !: -*+, -, , ,13-6+,- 1? -)*,.
+.2.C%0'/!"a I/'$/a: L) -;)()9* -=-6()+) ) (*;-, 3,/)/- +- ,*(1+,- +-6-1*) ,1, 3*3)- 1-)+, -* - 3): ) ) (+)+- +- L1): A->(3): C(, 4 ) L/-6)+: -*6, >(- - ))6-)* 3, (
pág. 11
M-)+, +- -1-*6, +- 3,/)9* 4 @?/6, +- ,*(1, )1-*6, -*)6)+, - *+(6))+,. E* ) )6()+)+ -76- (*) =(-6- ,13-6-*) -*6- , 3,+(6,- +- ,<)*, +- ) ,*) +- 3,+(9*: 3*3)1-*6- -* ) -<,*- +- T)*): M,>(-<() 4 A->(3). L) ,13-6-*) )+) -* - 3,,*)1-*6, *),*) +- ,<)*,: 3, ) 3-=--*) +- ,*(1+, >(- ,/-+-- ) , 3)6,*- +- ,*(1, ,, 4 ,,: ) 3--*6)9* +- 3,+(6,: )+)+ 4 - 3-, ,* =)6,- +-6-1*)*6- -* ) +-1)*+) +- )/)6-1-*6, +- ,<)*, -* (* 1-)+, +- -1-*6, +- 3,/)9* 4 @?/6, +- ,*(1, )1-*6, -*)6)+, - *+(6))+,. E* ) )6()+)+ -76- (*) =(-6- ,13-6-*) -*6- , 3,+(6,- +,<)*, +- ) ,*) +- 3,+(9*: 3*3)1-*6- -* ) -<,*- +T)*): M,>(-<() 4 A->(3). L) ,13-6-*) )+) -* - 3,,*)1-*6, *),*) +- ,<)*,: 3, ) 3-=--*) +- ,*(1+, >(- ,/-+-- ) , 3)6,*- +- ,*(1, ,, 4 ,,: ) 3--*6)9* +- 3,+(6,: )+)+ 4 - 3-, ,* =)6,- +-6-1*)*6- -* ) +-1)*+) +- )/)6-1-*6, +,<)*, -* (* 1-)+, -7<-*6- 4 ,13-66;,.
#RFICO 02. PRINCIPALES EPORTADORAS DE ORÉ#ANO EN NUESTRO PAS
F(-*6- K3)<.-/.+,3)4-.-.
+.*.P$;$/!"a C%0$!"a
pág. 12
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
+.+.A%% "/3'"'&!"%/a L) 3--*6- -*6+)+- >(- ;)1, ) 1-*,*) ,* ) -*)<)+) +- ) 3,1,9* 4 ,,)9* +- 3,+(6, , ()- 3(-+-* - (6)+, ,1, =(-*6- 3)) ,*6)6) ,13)+,- 4 *(-;, 1-)+, ) *;- *6-*),*). • • • • • • •
PROMPE MITINCI PROMPERU CONSULADOS Y A#RE#ADURIAS COMERCIALES ADE CAMARA DE COMERCIO INTERNET
,. POR UÉ Y PARA UE SE TOMA LA DECISIÓN DE EXPORTAR E* ) )6()+)+ - ,<)*, - (*, +- , 3,+(6, ,* 3,6-*) ) -- +-*6, +- ) )*)6) 3-()*) +- 3,+(6, )<,) +- -73,6)9*. A -- +- 3-,+, 20!5 -63,+(6, ))*9 !0.2 1,*- -* ;),- FOB: -* ) 3--*6)9* +- ,<)*, -, -* ), , /,) +- 3)3- )=6 +- !220 ,<)1,. L) ,3,6(*+)+- - -*(-*6)* 3*3)1-*6- -* , 1-)+, +- B): E3)H): A<-*6*): C@- 4 E()+,: - +-
pág. 13
-* ( 1)4,) 3)- )6*,)1-)*, +- +,1) -3)H,: ;-*6)) >(- =)6) , *-<,, -* -6, 1-)+,.
. METAS DE LA EMPRESA GRUPO ESTALA S.A.C. E13-) -* 1)@) #(3, E6-) S.A.C. - (*) -13-) 3-()*) +-+)+) ) ) ,1-))9* 4 3,+(9* +- *(1, >(- 1-,-* - )/, 4 ) )3)-*) +- ) ,1+) ,*+1-*6)+): 6)*6, 3)) 3,+(6, *(-;, ,1, , 4) -76-*6-: 3)) ,<) ) )6=)9* +- , -*6- )6()- 4 3,6-*)-: /()*+, -13,(,*- 3)) ) 1-,) +- 3,+(6, 4 3,-,.
.1.M"3"9/ V"3"9/ MISIÓN E 3,;-- ) 1-)+, *),*) - *6-*),*) +- *(1, -* - (/, +),*)+,- ) 6); +- 3-,*) )3)6)+,: 1,6;)+, 4 ,13,1-6+, ,* ) )6=)9* +- -*6-.
VISIÓN E ,*6/( ) +-),, (6-*6)/- +- -6, +- -3-) 4 ,*+1-*6,: -*+, (*) -13-) ,)1-*6- -3,*)/- 4 - 3,;--+, 3-=-+, 3, *(-6, -*6-. E6)-1, -))*+, ,*6)*6-1-*6- ) *;-,*- *--)) 3)) )(1-*6) *(-6) )3)+)+ ,3-)6;) 4 6-*,9<) +- )(-+, ) , ->(-1-*6, +- 1-)+,.
.2.U="!a!"9/ D-3)6)1-*6, T)*) P,;*) T)*) D66, A6, +- ) A)*) D-9* Z,*) A(7) +- P)>(- I*+(6) M) A L,6- ! • • • •
5. INTELIGENCIA C OMERCIAL
pág. 14
E (* 3,-, +- -73,)9* +- ) ;))/- *+)6;) +- ,13,6)1-*6, )6() 4 6-*+-*) +- ) ,=-6): +-1)*+): 3-, +- (* 3,+(6, ) *;- <,/) , -* *@, -3-=, +- 1-)+,. R-)) (* -6(+, +- I*6-<-*) +- M-)+, - (* 3), *--), 3)) 6,+, , -13-), >(- +---* *(,*) , 1-,) ( 3)63)9* -* - ,1-, *6-*),*).
5.1.C$a!"9/ # ;&/'3 # "/;%$0a!"9/ C()- 3,+(6, C(?- -)* , ,6, C()- ,13)+,- C,1, -<) ) -, • • • •
5.2.L%!a3 @6632.1*-6(.<,/.3- @663/,,1-,3-(.3- B)*, C-*6) +- R--;) +- P-G ./3.<,/.3M*6-, +- E,*,1) 4 F*)*) .1-=.<,/.3I*66(6, N),*) +- E6)+6) - I*=,1?6) .*-.<,/.3P, I*;-9* .3,*;-,*.<,/.3S(3-*6-*+-*) N),*) +- A+1*6)9* T/(6)).(*)6.<,/.3• • • • • • •
5.*.I/'$/a!"%/a3 SIICE O=-- , E6)+6) +- C,1-, E76-, 3-()*). E6)+6) 3, -<9*. E6(+,P-=- +- 1-)+,: F@) +- ->(6, 6*,. N,1) 6*) 3-()*). D-6,, +- E13-) -73,6)+,). I*=,1)9* +- *6- 3, -6,. A(-+, ,1-)-. F)6)9*: )()+, +- =-6-. E;-*6, ,1-)-. L* +- *6-. • •
@663.-7.<,/.3--73,6)5ES.)3W3)<-WX!$0.00000 L)6*,)1-)*) P,,1- .3,,1-.,1 P,C@- .3,@-. I*6. +- E6)+6) +- M7, .*-<.<,/.17 DIAN .+)*.<,;., C,1(*+)+ A*+*) .,1(*+)+)*+*).,</(()
•
SIECA .-).*6 P,E73,6 .3,-73,6.,1., CEPAL .-). APEC .)3-.,<
@. ANÁLISIS DEL MERCADO OBJETIVO
pág. 15
@.1. ETAPAS -ASE 1 a. I/3'$&!!"%/3 a$a a "/(3'"a!"9/ F"#"%0a7 %/a %$;"!a7 '!. L, 1-)+, ) , ()- -6)1, -*=,)+, -(6) ;)/- 3,>(- ,13)61, =,*6-) ,* +, +- -, 3, - *,6- ,* @- 4 3, - ,-6- ,* B) -, *, =)6) -* ()*6, - 6)*3,6- +- *(-6) 1-)*). CUADRO 9. M-60;, ,60;, PAS
B)
E3)H)
IDIOMA
E +,1) ,=) - - 3,6(<(: )(*>(, /)-H, @)* *,3,)+, ) ( -*<() ;,)/, 4 =)- +- ,6) -*<() +*1<)*6- ,1, - )-1?* 4 - 6))*,
L) 1)4,) +- ) 3,/)9* @)/) - )6-)*, K,*,+, -* <-*-) ,1, +,1) -3)H,. E* )<(*) -<,*- +E3)H) - @)/)* +=--*6- +,1) ,1, - C)6)?*: #)-<, 4 V),
E -3)H, - - +,1) ,=) 4 , @)/)
C@-
) 6,+)1*,) ) 3,/)9*: )(*>(- -*(*) 3->(-H) )G* - ,1(*) ) -*<() *)6;)
ONGAEOGRÁ-ICA L) R-3G/) F-+-) +- B) - - 3) 1? <)*+- +- A1) +- S(. O(3) -) +- ) 16)+ +- 6-6,, ()1-)*,. S( =,*6-) ,* N,6- V-*-(-): #(4)*): S(*)1: #(*-) F)*-) 4 - O)*, A6?*6,. S( U(<()4. O-6- A<-*6*): P))<()4: B,;) 4 P-G. N,-6- C,,1/). B) 6-*-7-36, C@-=,*6-) ,* 6,+, , 3)- +- A1) +- S(: E3)H) ,(3) - 85 +- 6-6,, +- ) 3-**() I/): ) (,-6- +- E(,3). S( =,*6-) ,* N,6- E #,=, +- V)4): F)*) 4 A*+,). S( E M) M-+6-?*-, 4 - O)*, A6?*6,. E6- E M) M-+6-?*-,. O-6- P,6(<) 4 O)*, A6?*6,. S,* 6)1/* 6-6,, -3)H, ) I) B)-)- -* - M-+6-?*-, 4 ) I) C)*)) -* - A6?*6,: ) ,1, ) ) M,,, C-(6) 4 M-) 4 , <(3, =) P-H9* +- V- +- ) #,1-): A@(-1) 4 C@)=)*) -* =). L) R-3G/) +- C@- - -*(-*6) -* A1) +- S(: ( =,*6-) ,* N,6- P-G. S( O)*, P)=,. E6- B,;). O-6- O)*, P)=,. C@- *(4- 6)1/* -* ( 6-6,, )<(*) ) 4 )@3)<, >(- -6?* 6()+, ) ( +- C,*6*-*6-. R-)1) 6)1/* (*) 3)6- +- ) A*6?6)
E)/,)9* P,3)
-ASE 2
pág. 16
N(-6, 1-)+, ) , ()- ;)1, +<-*+, *(-6, 3,+(6, 1(-6)* (* ), *6- -* *(-6, 3,+(6,. E, - 3(-+- ,13,/) -* ) -6)+6) ) ()- ,* , 31-, 3)- -* ) 6) ++-1)*+) +- ,<)*,. E* ) )6()+)+: -76- (*) 6-*+-*) +- ,*(1, +- ,<)*,. E (, +-6, +- 3,+(6, - -* ) *+(6))1-*6)): *+(6) =)1)(6): *+(6) ,16): 3-=(1-): *+(6) =6,)*6),: -*6- ,6,. L, 1-)+, -(,3-,: )1-)*, 4 )6*,: ,* , 3*3)- ,*(1+,- 4, +-1)*+)*6- +- 3,+(6,: ,1, ),*)+, ),1?6, 3)) ) 3-3))9* +- +;-) ,1+): (*) +- -) ) ,*,+) P) : ,6, (, ,* ) <,1) +- 1)6) , C@-66: ))/- 1-+*)-: --*) +- 3-=(1- -6. CUADRO " DEMANDA MUNDIAL DEL ORE#ANO KTM O+.
P) ,T6)
P.N-6,K'< 2:0!:25
! C%ILE
"!$:50.00
2 BRASIL
505:$25.00
ESPAA
&":8"5.00
PAISESBAJOS
:50.00
5 AR#ENTINA
55:$!$.00
$ ALEMANIA
:&0!.00
&E STADOSUNIDOS
22:52.00
8 PANAMA
!$:505.00
" MEICO
!5:000.00
!0 VENEZUELA
!0:000.00
!! COLOMBIA
$:500.00
!2 TUNICIA
5:000.00
! JAPON
!:000.00
! REPUBLICADOMINICANA !5 ITALIA
"50.00 50.00
pág. 17
a. Estadísticas de importador
O$8a/% P$ E>%$'a!"9/ J&/"% 261 CUADRO 1# E5,-:067, ; ,-/0,
F(-*6- )<, +)6) P-G
F(-*6- )<, +)6) P-G
pág. 18
=. E3'a=""#a# %<'"!a
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
pág. 19
2. E>a0"/a$ ). C,*(1, +- 3,+(6, 13,6)+, •
BRASIL E6) --9* - (6=) 3, ) +-1)*+) >(- -6, 3,+(6, 6(;-,* -* - G61, >(*>(-*,: ,1, +-1(-6) - <(-*6- 1(-6-, ,* , 5 3,+(6, 3-()*, 1? 13,6)+, -* B) CUADRO N[0! I13,6),*- /)-H) +- )1-*6, 3-()*,
F(-*6- K3)<.-/..-7.<,/.3-
pág. 2
•
C%ILE CUADRO N[0!2 IMPORTACIONES DE C%ILE
F(-*6- K3)<.-/. @663.-.+-@)-.*-6
pág. 21
•
ESPAA CUADRO N[0 IMPORTACIONES DE ESPAA
F(-*6- K3)<.-/. .-7.<,/.3-
pág. 22
/. C,13-6-*) *6-*) K3,+(9* ,) #)=, N[ [0! C,13-6-*) *6-*) +- ,<)*, -*6- ) -13-) 6)*-H)
F(-*6- K3)<. \-/. .))+-1).-+(
!. S"'&a!"9/ !%/90"!a •
B)
P,+(6, *),*) /(6, C()+, *[ 0 P,+(6, *),*) /(6, +- B) +- 20!!20!5
EVALUCION ANUAL DEL PBI BRASIL -ECHA 261, 261+ 261* 2612
PIBMILL. !.5""."2] !.8!8."!2] !.85$.5"] !."!.05$]
VAR.ANUAL :8 0:! :0 !:"
E)/,)9* 3,3) =(-*6- +)6,1),.,1
pág. 23
•
C%ILE C()+, *[ 05 P,+(6, *),*) /(6, +-@- +- 20!!20!5
EVALUCION ANUAL DEL PBI CHILE -ECHA
PIBMILL.
VAR.ANUAL
261,
2!$.508]
2:
261+
!".&!&]
!:"
261*
208.$05]
:0
2612
20$.$"]
5:5
2611
!80.0$]
5:8
E)/,)9* 3,3) =(-*6- +)6,1),.,1
•
ESPAA C()+, N[ 0$ P,+(6, *),*) /(6, +-E3)H) +- 20!!20!5
EVALUCION ANUAL DEL PBI ESPAÑA -ECHA
PIBMILL.
VAR.ANUAL
261,
!.08!.!"0]
:2
261+
!.0!.!$0]
!:
261*
!.0!.2&2]
!:&
2612
!.02.8&2]
2:$
2611
!.080."!]
!:0
pág. 24
E)/,)9* 3,3) =(-*6- +)6,1),.,1
2. Información nanciera P!"#$%%&"'$( )'*'%&$!*( E+TELA Y CO,PA-A +.C.R.L. Estado de Ganancias y Pérdidas
/N0$"( ("$( al 31.12.2015 (REAL)
AL 31.12.2016 (PROYE!A "A)
AL 31.12.201# (PROYE!A "A)
AL AL 31.12.201$ 31.12.201%(P (PROYE!A ROYE!A" "A) A)
AL 31.12.2020 (PROYE!A "A)
V:0N:0 A T-6-,
9)?3(2?)3 9)?3(2?)3
113?#(?#!( 113?#(?#!(
11)?((?(3( 11)?((?(3(
123?2)?18! 123?2)?18!
12)?((#?1!9 12)?((#?1!9
131?)1!?2#3 131?)1!?2#3
O:-, I/-, O5-067,0+
!1?#8#?81)
2?!)?!12
!#?88!?1!!
!)?119?199
!8?388?92!
(#?#2?#()
A T-6-,
!1?#8#?81)
2?!)?!12
!#?88!?1!!
13)?!#3?!(8
1(8?!9?)91
TOTAL INGRESOS BRUTOS
18?3?!(#
C,:, ; V:0 A T-6-,
11#?#9#?828 12?)81?939 123?912?#)8 11#?#9#?828 12?)81?939 123?912?#)8
!)?119?199 18#?393?38
!8?388?92! 18(?#9?#8
(#?#2?#() 192?11)?2)#
1!!?111?2#2 1(1?#(9?2#1 1(?(2?!)8 1!!?111?2#2 1(1?#(9?2#1 1(?(2?!)8
UTILIDADBRUTA GASTOS OPERACIONALES
38?3!2?)32 !8?8(!?91
12?)21?(29 !!?139?81)
?(3)?)13 !#?88?32
2!?282?182 #?9#(?#2)
2?9)9?883 #?))1?9#3
2)?)?(92 2?#(?99#
G0:, ; A;77:-067> G0:, V:0 ;
!8?8(!?91
!!?139?81)
!#?88?32
#?9#(?#2)
#?))1?9#3
2?#(?99#
UTILIDAD OPERATIVA OTROSI NGRESOS$ GASTOS% I/-,F7067-, G0:,F7067-, O:-,I/-, O:-,G0:, R4+:0;, 5,- E5,767> 0 +0 I+067> RESULTADO ANTES DE PARTIDAS EXTRAORDINARIAS? PARTICIPACIONES E IMPUESTO A LARENTA P0-:7675067, I54:, R:0 +0 0
2#?!13?182 3?#(9?898 1?91#?(3 )1?38 1#?8!?99( 12?!(9?#)8
2?18?188 2#?8#2?932 1?12(?)1( )?!3! 32?83!?!23 2?313?83
(?2(?)19 1#?)(1?99# 1#?8#2?))8 !?()?)21 1)?(9!?!(2 12?#88?(29
1!?(23?8! 13?8#?898 1#?(##?)( 8?9(!?)# 1?#3(?19# 1?8((?!(8
1!?)92?#2# 1(?(21?(33 )?8(?92 2?##!?(8 1?1#?(#9 3?###?###
1?!9#?298 1(?)!(?#91 )?(21?#8) 2?##!?(#! 1?1#?(#9 3?###?###
2?9?(8!
1#?))#?929
?!1!?2)1
1?818?9)
829?(13
2?1(!?)93
RESULTADO ANTES DE PARTIDAS EXTRAORDINARIAS I/-,E:-0,-;70-7, G0:,E:-0,-;70-7, RESULTADO ANTES DE INTERES MINORITARIO I:-M7,-7:0-7, UTILIDAD $PERDIDA% DEL EJERCICIO
1)?3?28
21?(1!?2!(
1)?3?28 8?!9( 1?!28
21?(1!?2!( 8(?318 332?382
?!1!?2)1 238?8 13?(1!
1?818?9) 2(?3 2?2
829?(13 # #
2?1(!?)93 !?38) ?88
1)?3(#?21(
21?8(1?32#
?)#?1#
1?)9?)!)
829?(13
2?21!?(92
1)?3(#?21(
21?8(1?32#
?)#?1#
1?)9?)!)
829?(13
2?21!?(92
pág. 25
E+TELA Y CO,PA-A +.C.R.L. Balance General
/N0$"( ("$( A&O' A!O
al 31.12.2015 (REAL)
AL 31.12.2016 AL 31.12.201# (PROYE!A"A (PROYE!A" ) A)
AL 31.12.201$ (PROYE!A" A)
AL 31.12.201% (PROYE!A" A)
AL 31.12.2020 (PROYE!A" A)
Acti*os irc+la,tes C0K0 !otal Acti*os irc+la,tes
Acti*os ios EH475, ; O7670 ? 3 0, ; 7;0 4:7+ EH475, ; O7670 ? 1# 0, ; 7;04:7+ $% D5-67067> A644+0;0 EH475, ; O7670 ? 3 0, ; 7;0 4:7+ $% D5-67067> A644+0;0 EH475, ; O7670 ? 1# 0, ; 7;04:7+ EH475, ; 6,670? ( 0, ; 7;0 4:7+ EH475, ; 6,670? 8 0, ; 7;0 4:7+ EH475, ; 6,670? 1#0, ; 7;0 4:7+ $% D5-67067> A644+0;0 ; EH475, ; 6,670? ( 0, ; 7;0 4:7+ $% D5-67067> A644+0;0 ; EH475, ; 6,670? 8 0, ; 7;0 4:7+ $% D5-67067> A644+0;0 ; EH475, ; C,670? 1# 0, ; 7;0 4:7+ M4@+ = E-? 3 0, ; 7;0 4:7+ M4@+ = E-? 1# 0, ; 7;04:7+ $%D5-67067> A644+0;0 ; M4@+ = E-? 3 0, ; 7;0 4:7+ $%D5-67067, A644+0;0 ; M4@+ = E-? 1# 0, ; 7;04:7+ !O!AL "E A!O' O'
S.12)?1#8. '-. 12#10$.//
S.!9?!((.## '-. 5%/566.00
S.(##?231.## '-. 600231.00
S.(3!?3).8 S.(()?8)(.!2 S.(9?!2).)# '-. 635/3#.$/ '-. 66#$#6.52 '-. 6%/52#.#0
S.?12#.##
S.?12#.##
S.?12#.##
S.?12#.##
S.21?828.8#
S.21?828.8#
S.21?828.8#
S.21?828.8#
S.21?828.8#
S.21?828.8#
S.1?#98.()
S.2?19).33
S. 3?29(.##
S.1?)(.3#
S.3?92.(1
S.!?238.91
S.(?98!.22
S.8?)31.!2
S.12?9(2.8!
S.12?9(2.8!
S.12?9(2.8!
S.12?9(2.8!
S.12?9(2.8!
S.12?9(2.8!
S.1!?(8#.##
S.1!?(8#.##
S.1!?(8#.##
S.1!?(8#.##
S.1!?(8#.##
S.1!?(8#.##
S.12?8#).!
S.12?8#).!
S.12?8#).!
S.12?8#).!
S.12?8#).!
S.12?8#).!
S.1?)28.38
S.3?!(.)(
S.!?18!.1
S.(?913.!2
S.8?(1.9#
S.1?!(8.##
S.3?13(.##
S.?)#.##
S.(?2)2.##
S.)?8#.##
S.1?#2.(#
S.2?#9.21
S.3?#)3.81
S.?#98.1
S.!?123.#1
S.8!?()(.8#
S.8!?()(.8#
S.2)?1(.!8
S.3?2)#.)2
S.1(?2)!.2#
S.1(?2)!.2#
S.1(?2)!.2#
S.1(?2)!.2#
S.8!?()(.8#
S.8!?()(.8#
S.8!?()(.8#
S.8!?()(.8#
S.?3#.#!
S.8?(8#.11
S.(?8!.1
S.13?)#8.29
S.13?#2#.1( S.2#?!(2.3
S. 1(9?3!1.18
S. 1!#?991.#3
S. 132?(3#.88
S. 11?2)#.)3
S. )8?113.#3
S. )8?113.#3
S. )8?113.#3
S. )8?113.#3
S.3?9#!.(!
S.)?811.3#
S.11?)1(.9(
S.1!?(22.(1
S.19?!28.2(
'-. #$113.03
'-. #/20#.3$
'-. #0301.#3
'-. 663%6.0$
'-. 62/%0./3
'-. 5$5$/.#$
G0:, ; 6,:7:467 $%A,-:7<067> G0:, ; C,:7:467>
S. 31?2##.##
S. 31?2##.##
S. 31?2##.##
S. 31?2##.##
S. 31?2##.##
S. 31?2##.##
S.(?2#.##
S.12?8#.##
S.18?)2#.##
S.2?9(#.##
S.31?2##.##
!otal deActi*o "ierido
'-. 31200.00
Acti*os ,ta,i4le D-6, ; -0H47670 $%A,-:7<067, D-6, ; F-0H47670 !otal de ,ta,i4le
S. 9)?2)#.2(
S. )8?113.#3
S. 8?38.83
S. )8?113.#3
Acti*os "ieridos
'-. 2/%60.00
'-. 1$#20.00
'-. 12/$0.00
'-. 62/0.00
pág. 26
'-. 0.00
OtroA s cti*os D5>7:, ; /0-0:0
S. 1(?!(9.1!
S. 1(?!(9.1!
S. 1(?!(9.1!
S. 1(?!(9.1!
S. 1(?!(9.1!
!otal otros Acti*os
'-. 1656%.15
'-. 1656%.15
'-. 1656%.15
'-. 1656%.15
'-. 1656%.15
'-. 1656%.15
'-. /223/1.$1
'-. $612%3.5#
'-. $3$/52.##
'-. $/5153.$0
'-. $50//6.36
'-. $5/030./5
C4:0 5,- 50/0- 0 +0-/, 5+0<, 1! P0-:7675067> ; +, T-0@0K0;,-
S. 2!3?#!.#8
S. 2#?8)!.!1
S. 22(?)(.!1
S. 2#9?929.19
S. 19#?913.#1
S. 1(9?#!9.(1
S.#.##
S.()?)22.2#
S.((?!!.9)
S.(9?93.12
S.)3?!89.!3
S.))?#!.1
2! I54:, 0 L0 R:0 !otal Pasi*os
S. #.## '-. 253/05.0$
S. 9!?939.)8 '-. /0/53#./$
S. 9?1!.9( '-. 3$#0#$./5
!otal de Acti*os
S. 1(?!(9.1!
PA'O'
S. 99?#8(.#8 S. 1#?2!1.8 S. 1#9?(!).28 '-. 3#$%5$.3% '-. 36$#5/.3$ '-. 356122.03
PA!RO7O C057:0+ P0/0;, , ,670+
S. 1(8?93(.)2
S. 1(8?93(.)2
S. 1(8?93(.)2
S. 1(8?93(.)2
S. 1(8?93(.)2
U:7+7;0; R:7;0
S. #.##
S. 28)?819.3
S. 282?3).89
S. 29)?2!8.2!
S. 312?)!!.!1
!otal Patrimo,io
'-. 16$%36.#2
'-. /56#56.0#
'-. /513#/.61
'-. /661%/.%#
'-. /$16%2.23
'-. /%#%0$.56
!otal Pasi*o 8 patrimo,io
'-. /223/1.$1
'-. $612%3.55
'-. $3$/53.06
'-. $/5153.36
'-. $50//6.61
'-. $5/030.5%
A7E9O 1 E!O"OLO:A PARA E'!;"AR ;7 ERA"O E9!RA7ERO
pág. 27
S. 1(8?93(.)2 S. 328?9)1.8
E'PA&A < =ARELO7A Parte > ,ormaci?, :e,eral 1. E+ 50 = 4 5,@+067> G,/-00 6,>760 7. '+pericie> 1#2?1! 77. Po4laci?,> 1(#!!! 0@7:0: 0+ 2#1!. 777. diomas> E+ 7;7,0 ,7670+ = + 0@+0;, + 6,K4:, ; E500? 5,4 99 ; +0 5,@+067>? + 50,+? +/40 0:-0 ;+ 89 ; +, 7.
50,+.1 Reio,es 8 pri,cipales ce,tros comerciales e i,d+strias> E500 4 50 7@-, ; +0 U7> E4-,50 $UE% 64=, :--7:,-7, : ,-/07<0;, 4 :,:0+ ; 1) 6,47;0; 04:>,0? 7;, M0;-7;? 7:40;0 + 6:-, ;+ 050? 4 6057:0+ =? 0+ 7, :75,? +0 674;0; 75,-:0: ;0;, 4 +0;, ;76 ; 5,@+067>. E500 64:0 6, ,:-0 4 674;0; ; 40 75,-:0670? 5670+: :-7, :4-:76,. A? 674;0; 6,,& B0-6+,0? S7++0? V7<60=0? M4-670? V0+670 , C;7< S 6,:7:4= 6,, +0 674;0; 75,-:0: ;+ 50. • • • • •
7:>-760: +0 6,,0 ; B0-6+,0 0 @00;, + 6,-67,? H4 /-0670 0 4 6+0 /,/-76, :-0:/76, + 0 5-7:7;, 75- 40 7:0 06:77;0; 6,-670+ 6, F-0670 = + -:, ; E500? 0; ; 6, :,;, +, :--7:,-7, ;+ M;7:--,? 5670+: 0 :-0 ; 4 54-:,. .
:eoraía 8 clima (latit+d 8 lo,it+d)> B0-6+,0 :7 4 6+70 4= ;7-, 0 +, +0-/, ; :,;, 4 :--7:,-7,. 1Q22!)N 2Q1#3)E •
•
F,-0 = 0:4-0+<0 ;+ /,@7-, 7.
o,stit+ci?,& E500 5, +0 ,-0 ; ,0-H40 50-+0:0-70.2
77.
Poderes del o4ier,o ce,tral 8 de las a+toridades reio,ales>
1 p($(.&&p$:&*."!g&&E(p*;C3;<1*=L$'g0*( 2 p($(.&&p$:&*."!g&&P";C3;AD&%*>:$>E(p*;C3;<1*
pág. 28
E+ P-7;: ;+ G,@7-, +0 ;,7067> ; 4 60-/, ;+ 5,;K64:7,? H4 7- 6,, K ; /,@7-, 0+/4, 50 6, 7:0 50-+0:0-7,.3 iii .
lima político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
i*.
Política eco,?mica 8 social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
3 p($(.&&p$:&*."!g&&P";C3;AD&%*>:$>E(p* ;C3;<1*=P":$!>$?$%0&" 4 p.@*&'%$.%"@p"&&%*(&0*%&;C3;<3'p";C3;AD&%*$(p* ;C3;<1"*&&*0($!&:*:#%!&(&(62212
pág. 29
; 60:7/, 60;0 < 0=,-? = + 7 ;+ @750-:7;7, $6, + 006 ; +0 7 6,>760. L0 :00 ; ;5+, ; E500 0 @0K0;, ;@7;, 0 +0 ;77467> ; +0 5,@+067> 06:70 = 0 +0 6-067> ; 4, 6,:-0:, :5,-0+? 5-, 7/4 7;, 4= +0;0 $2#%? = 4 :-67, ; +, 00+0-70;, 5-67@ 6,, 7, (!! EUR 0+ . L0 6-77 0 454:, 40 ;77467> /-0+ + 7+ ; 7;0!
2. DATOS ECONÓMICOS BÁSICOS ;76 E6,>76, 7.
M,;0 067,0+? :75, ; 60@7, = :0@7+7;0;
ESPAÑA M%/#a: E&$% S1/,, ] S(/ U*+)+ !-(, X !00 -*6);, T3, +- C)1/, S.:&" E+0@,-067> 5-,570
77.
B0+0<0 ; P0/, ; E500 ;+ P-7,;, $2#1#2#1!%
5 p($(.p"!*.(*'*':$!!*:$.%"@*'*&B*!@$!%*:"($(p*'*p"&&%*# $%"'"@&*
pág. 3
F(-*6- K/)*, +- E3)H)
777.
P-,;46:, 067,0+ @-4:,
EVALUCION ANUAL DEL PBI ESPAÑA -ECHA
PIBMILL.
VAR.ANUAL
261,
!.08!.!"0]
:2
261+
!.0!.!$0]
!:
261*
!.0!.2&2]
!:&
2612
!.02.8&2]
2:$
2611
!.080."!]
!:0
pág. 31
F(-*6- K-)/,)9* 3,3)
7.
I/-, 067,0+ = 5,- 0@7:0:
EVOLCUIÓN ANUAL DEL PBI PER CAPITA ESPAÑA -ECHA 261,
PIBPERC. 2.200]
VAR.ANUAL 2:
261+
22.&80]
!:2
261*
22.5!]
0:2
2612
22.5$2]
!:5
2611
22."00]
!:
F(-*6- K-)/,)9* 3,3)
*.
@,dice de precios de co,s+mo al ma8or E+ IPC ; E500? $;76 ; P-67, 0+ C,4,% 7; +0 ,+467> ;+ 6,K4:, ; 5-67, ; +, @7 = -767, H4 6,4 +0 5,@+067> -7;: 500.
pág. 32
&. &&. &&&. &. . &. &&. &&&. &. . &. &&. &&&. 77. 77.
NDICE DEL PRECIO DE CONSUMO DE ESPAÑA PERIODO 261, 261+ A1-*6,4/-/+)*,),@9) V-6+, ))+, 4
!:8 !:
0: :5
V;-*+)
2:
8:8
M-*)-
0:!
5:5
M-+*)
0:5
$:$
T)*3,6-
2:8
:0
C,1(*),*-
0:5
2:0
O,4(6()
0:2
E*-H)*) O6,/-*-4-;,
0:5 !:&
5:" 8:$ !:
F(-*6- K-)/,)9* 3,3)
. M;7, ; :-05,-: = 6,476067>
M0L0 +/7+067> 5,-:40-70 E500 0 ,;7760;, -5:7;0 6 +0 +:70 ;60;0. ,= ;0 7: +0 ;777>? 0@7:40+ +0 0=,-0 ; 50 ,667;:0+ :- +0 0;77:-067> 0-:70 = +0 0;77:-067> 5,-:40-70? 04H4 + 60, 50,+ 0@0 ;5;0 ;+ M77:-7, ; F,:,. P0-0 +, 54-:, ;,70;, ; 7:- /-0+ $0H4++, 6, 40 67-:0 -+0670 0++ ;+ -, :-76, +,60+%? +0 0;77:-067> 5,-:40-70 : K-67;0 5,- +, ,-/07, 5@+76, ;,70;, A4:,-7;0; P,-:40-70? +0 6,,-;7067> ; +, 640+ ;K0 0, ;+ O-/07, P@+76, P4-:, ;+ E:0;,.
pág. 33
:raico P4-:, E500
7.
P-76750+ 54-:, 7:0+067, 5,-:40-70 PUERTOS DE ESPAA A+760: A+-0 A7+ B0+0- C0-:0/0 C4:0 S0 C7@-0, 4+0 L0 P0+0 M0- M+7++0 P00K S0:0 C-4< ;
B00 ; A+/67-0 B00 ; C;7< B0-6+,0 B7+@0, C0:++> A C,-40 F--,+ G7K> M+0/0 P,:;-0 M,:-7+ S0:0;-
T-7 S7++0 V0+670 V7+0/0-60A-,40
T0--0/,0 V7/, M+0/0
•
C0--:-0 R; ; C0--:-0 ; E500 >
pág. 34
L0 -; ; 60--:-0 50,+0? 6, 6+47> ; +0 60--:-0 , 507:0;0? :7; 5,- ; (83 7+ 7+>:-, 7;, +0 ;670 -; /-0; + 4;,? 6,:0;, 6, 1(.2#! 7+>:-, ; 04:,57:0 $76+4=;, 2.!38 7+>:-, ; 60--:-0 ; 50K 0;77:-0;0 5,5-0 6,67,0-70%? 2!.)33 7+>:-, ; 60--:-0 067,0+ = ; )1.### ; 60--:-0 -/7,0+. L0 -; ; 04:,57:0 50,+0 +0 H47:0 0=,- ;+ 4;, ;54 ; C70? +, E:0;, U7;,? R470 = C00;. E ;767@- ; 2#13? + B06, E4-,5, ; I-7, $BEI% 05-,@> 4 5-:0, ; (! 7++, ; 4-, 50-0 E500 6, + 7 ; ;0--,++0- 4, 5-,=6:,? 0 6,, K,-0- = 05+70- +0 60--:-0 067,0+ 7::.
pág. 35
/ ."atos so4re el comercio eterior W C,-67, :-7,- :,:0+ 7.
E5,-:067, 75,-:067, :,:0+
;E7!E> A:+0 M;70 S507
77.
B0+0<0 6,-670+
pág. 36
;E7!E>S507 B47
pág. 37
W P-76750+ 5-,;46:, 5,-:0;, 7.
P-,;46:, = 0+,-
;E7!E> E+ C05:,-E6,,0 = O577> S507
pág. 38
77.
P0 ; ;:7, = 0+,-
;E7!E> D, E5,-:067> S507
pág. 39
W P-76750+ 5-,;46:, 75,-:0;, 7.
P-,;46:, = 0+,-
;E7!E>E+ C05:,-E6,,0 = O577> S507
77.
P0 ; ;:7, = 0+,-
pág. 4
;E7!E> D0:,06-,.6,S507
C,1-, ,* ( 3,3, P)
pág. 41
7.
E5,-:067, 75,-:067>
L0 75,-:067> = +0 5,-:067> E500 0 0-70;, 46, +, +:7, 0,. S/ ;0:, ;+ O@-0:,-7, ; C,5+K7;0; E6,>760 ;+ M0064:: I:7:4: , T6,+,/= $MIT%? E500 ,6450 + 54:, 2)? 0+ ,:-0- 4 ;76 ; 6,5+K7;0; 6,>760 $ECI% ;+ #?9!93. E + 5-7- 54:, 64:-0 J05>? 6, 4 ;76 ;+ 2?23!1) /47;, 5,- S47<0? A+070 = S4670. P0-0 ,@:- 40 70/ 6,5+:0 ; +0 75,-:067> = +0 5,-:067> E500? 7:-0: 6,,6- 64+ , +, 5-,;46:, 5,-:0;,? 6,6-:, +, 676, 7/47:&
+adro 1$ P-76750+ 5-,;46:, 5,-:0;, ; E500 PRO";!O' E9POR!A"O' "E E'PA&A
ALOR E9POR!A"O
C,6
8?8
R70;, ; 5:->+,.
(?3
M;760:, 00;,.
3?)
R54:,.
3?!
pág. 42
C07,;-50-:,.
1?9
F4:& ,-+; T-0; A:+0.
+adro 1% P-76750+ 5-,;46:, 75,-:0;, ; E500 PRO";!O' POR!A"O' "E E'PA&A
F4:& ,-+; T-0; A:+0.
13
R70;,;5:->+,
?(
G0 5:->+,
1. O:-0 ;75,767, = 06:,-&
P:->+,6-4;,
R54:,
P0-: II& A66, 0+ -60;,
ALOR "E POR!AO7
?2
C,:-,+ ; ;770 7.
C,-:7@7+7;0; ,:0-70
(
6 p$@"'$#%"'$!$!.%"@E+PENER.*(p
pág. 43
EspaBa 1?## EUR 3?)2 PEN D75,767> 0:7;457/ = +0 ;75,767, H4 7K0 +, 5-67, 77, ; +0 75,-:067> L0 ;7;0 0:7;457/. S7 40 5-0 5,-:0 4 5-,;46:, 0 4 5-67, 7-7,- 0+ H4 05+760 ,-0+: + -60;, ; 4 5-,57, 50? ;76 H4 06 Z;457/[. E+ A64-;, ,@- +0 OMC , -/4+0 +0 0667, ; +0 5-0 H4 764-- Z;457/[)
D75,767, ,@- 5-,;46:, 0+7:767, ?07;0; = 640-:0 L0 60:7;0; ; -/0 H4 0 ; ;6+0-0- ;@- 60+64+0- 4:7+7<0;, +, 7/47: 06:,- ; 6,-7>& • • • • •
• •
G+67;, $65:, 5,+70+6,,+% 60+/1)J/ P-,:0 60+/ 1) J/ L57;, 9 60+/ 3) J/ A+6,,+ $E:0,+% ) 60+/ 29 J/ A67;, ,-/76, 3 60+/ 13 J/ P,+70+6,,+ 2. 60+/ 1# J/ P,+7;:-,0 1 60+/ \J/
P,;- 40- 06:,- 0;640;, 50-0 ,:-, : 0H4 , 5-7:,? +, H4 - 7;760;, +, R/+0:, T676, MERCOSUR 5676,. L0 47;0; H4 ;@- 4:7+7<0- , +0 7/47:& • • • • • •
E-/0& 60+ $= J ,5:0:7,% P-,:0 $N 06:,-%& /-0, $/% = ,5:0:7,& D.D.R. G+67;,& /-0, $/% L57;,& /-0, $/% F7@-0 0+7:0-70& /-0, $/% S,;7,& 7+7/-0, $/%
7 p(."."!g(p*'&(!*"p>(*:p>(*:p>(.@
pág. 44
• • •
C,+:-,+& 7+7/-0, $/% V7:070& 7+7/-0, $/%? 76-,/-0, $4/%? U+? DDR 0;640;0 ; 5-7> 4 ,:-0 ,-0 M7-0+& 7+7/-0, $/%? 76-,/-0, $4/%? DDR 8
A7E9O' C!LE'
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
F7-0 5-76750+ ; 75,-:067>& J]A G0--7/4 J,0H4 = A:,7, G0--7/4 D0<C00@0:1# • •
8 p.(&%$."*(."!g!*:$@!%(!(!$("0&"'(R$(1894.*(p 9 p%*p&*!&$(g".$($(:&!$%"!#*($("!$(&':0(!&*$(@**( 1 p.*F%.$($%"'"@&*21458*F%&@$?"!$(F0G$$(*F"g*:"($(p*'*214572221>1.@
pág. 45
B06, 5-76750+& • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
A6:7, B0 B060 M0-6 B060K0 B06, C070 G-0+ B06, ; V0+670 B06, G0++/, S0@0;++G4754<6,0, B06, 0+70 B06, ---, B06, P0:,P,54+0B06, P-74 @06,5,54+0- B06,--, B0:, B07:B0-6+0= BB\ BBVA11
C,500 5-76750+ ; 0/067> G-45, M,+;:-0 12 I6,:07- 13 • •
11 p(.$p@#%*(.%"@F*'%"p!"&'%&*F*!%$"'* 12 p.@":!*'(.%"@($!&%&"(:$!*'(p"!$#"g&(&%*!*'(p"!$@*!&&@"
pág. 46
• • •
G-45, 7@-:-07:1 T7@0 G-,45 1! AGC ^:-0+1(
E5-0 ; :-05,-: 0-, E E4-,50 = E500 ,5-0 4 /-0 -, ; 0-,+0? :0:, ; @0K, 6,: 6,, -/4+0-? = :,;0 ++0 ,-6 -4:0 5,- :,;, + 6,:7:.
+eli, V4+7/ +0 0-,+0 ; @0K, 6,: 50,+0 5,- 6+670? 0; ; - +0 H4 64:0 6, 4+, ;:-, ;+ :--7:,-7, 067,0+. F4;0;0 + 0, 2##? 47,> 6, +0 6,500 0-0 +,^ 6,: ; I@-70 C+76 A7-? 5,- +, H4 50> 0 ,-0- 50-: ; +0 0-,+0 :-0;767,0+ 50,+0. S4 4@ 64:-0 + A-,54-:, ; B0-6+,0? 04H4 5, ; ,:-, 0-,54-:, ;+ -:, ; E4-,50 6,, Á:-;0S675,+? F+,-670? P0-O-+= = R,0F74767,.
Eas8et 13 p.&%"'*&'$!(.%"@$(!*'(p"!$@*!&&@" 14 p.&F$!!*'(&.%"@!*'(p"!$@*!&&@" 15 p.&F*g!"0p.%"@$(!*'(p"!$@*!&&@" 16 p.*g%'$!*.%"@
pág. 47
L0 6,500 0-0 @-7:760 0=J: 4 40 ; +0 5-7-0 ,-6- 4+, +,^ 6,: E4-,50. A6:40+: :7 4+, :0:, 5,:,;0 E4-,50 6,, 6, 674;0; ;+ ,-: ; Á-760. S4 ; 64:-0 + A-,54-:, ; L,;-L4:, = E500 ,5-0 4+, ;; +, 5-76750+ 0-,54-:, 6,, B0-6+,0E+ P-0:? M0;-7;B0-0K0? M+0/0C,:0 ;+ S,+ , P0+0 ; M0++,-60.
R8a,air L0 0-,+0 7-+0;0 K4:, 6, 0=J: 40 ; +0 5-76750+ ,567, ; +, 440-7, 0 0 ,-0 ; @460- 4+, @0-0:,. R=007,-6 4+, 0 ;:7, ; :,;0 E4-,50 6, 5670+ 76057 0 +, 0-,54-:, 64;0-7, ; +0 5-76750+ 674;0;. E E500? +0 6,500 :7 4 @0 5-76750+ + A-,54-:, ; G7-,0C,:0 B-00? 5-, :0@7 R=007- +0 0-,+0 0=,-7:0-70 ; +, 0-,54-:, ; I@7<0? S0:0;- = A+760:.
M77:-7, = ;50-:0:, /4@-0:0+ 5-:7: C,--5,; 0 +0 D7-667> G-0+ ; T-05,-: T--:- +0 ,-;067> /-0+? + @7:, ; +0 6,5:670 ;+ E:0;,? 0:-70 ; :-05,-: 5,- 60--:-0? -767, ; :-05,-: --,70-7, = :-05,-: 5,- 60@+ =? 50-:764+0-? + K-6767, ; +0 7/47: 467,& L0 ,-;067> /-0+ = -/4+067> ;+ 7:0 ; :-05,-: :--:-? H4 76+4= +0 +0@,-067> ; +, 5-,=6:, ,-0:7, ;70: +, H4 :0@+<60 +0 -/+0 @760 ;+ -60;, --,70-7, = ; :-05,-: 5,- 60--:-0? 0 6,, + -:, ; +0 ,-0 H4 -4+: 60-70 50-0 + 6,--6:, ;,+77:, ; ;76, -60;,. L0 +0@,-067> ; -/+0 ; 6,,-;7067> -+0:70 0+ K-6767, ; +0 6,5:670 ;+/0;0 5,- + E:0;, +0 6,47;0; 04:>,0 0:-70 ; -767, ; :-05,-: --,70-7, = 5,- 60--:-0. L0 -+067> ,-;70-70 6, +, >-/0, 6,+/70;, 7:/-0;, + M77:-7, ; F,:, = 6, :,;0 0H4++0 :7;0; H4 -5-: 0+ 6:,- 5-0-70+ 0:-70 ; -767, ; :-05,-: --,70-7, = 5,- 60--:-0.
pág. 48
E+ ,:,-/07:, ; 04:,-7<067, = ::4+, 0@7+7:0: 50-0 +0 5-:067> ; +, -767, ; :-05,-: 5,- --,60--7+ , 60--:-0 H4 -4+: 7/7@+ 6,,- 0 +0 +/7+067> 7:-0 , ; +0 U7> E4-,50? , +, 6,7, 7:-067,0+ 46-7:, 5,- E500. E+ :0@+677:, 75,767> ; ,@+7/067, ; -767, 5@+76, +0 5-:067> ; -767, 5@+76, ; :-05,-: 5,- --,60--7+ = 60--:-0? 0 6,,? 4 60,? +0 ;:-7067> ; +0 6,--5,;7: 6,5067,? = +0 :-07:067> = 0;K4;76067> ; +, ,5,-:4, 6,:-0:, ; /:7> ; -767, 5@+76, 4 ,:-, 7:-4:, ;70: +, H4 4@7 ,-0+7<0;, 4 6,:7;,. L0 +0@,-067> ; :4;7, 50-0 + 0+77 ; +, -767, ; :-05,-: --,70-7, = 5,- 60--:-0 = +0 +0@,-067> ; 5+0 ; 06:4067> 0;77:-0:70 ,@- ;760 0:-70? 0 6,, + 05,=, = 5-,,67> ;+ ;0--,++, ;+ :-05,-: 7:-,;0+ = +0 +0@,-067> ; 6-7:-7, = 5-,54:0 -+067> 0 +, 5-,6, ; 5+0776067> 0 +, H4 -7- + 0-:64+, (.1.%? 6, 5670+ 0:67> 0 +0 ,@:67> ; +0 760670 467,0+ = 6,>760 ; +, ,;, ; :-05,-:. L0 75667> = + 6,:-,+ ;+ 645+77:, ; +0 ,-0 -/4+0;,-0 ; +, -767, ; :-05,-: --,70-7, = 5,- 60--:-0 = ; 4 06:77;0; 047+70- = 6,5+:0-70? = +0 76,067>? 7:-4667> = -,+467> ; +, 5;7: 067,0;,- :0 0:-70? 0 6,, +0 6,,-;7067> 6, +, >-/0, = :7;0; 60-/0;0 ; +0 7/7+0670 ;+ :-05,-: 5,- --,60--7+ = 5,- 60--:-0 = +0 +0@,-067> ; +, 5+0 ; 06:4067> /-0+ ; +, -767, ; 75667>? 6,+0@,-067>? 4 60,? 6, +0 6,47;0; 04:>,0 6, 6,5:670 +0 0:-70. E+ 754+, ; +0 75+0:067> = 05+76067> ; 40 :6,+,/0 + :-05,-: --,70-7, = 5,- 60--:-0? 5670+ -+067> 6, +0 75+0:067>? 0:77:, = 5+,:067> ; 7:0 7:+7/: ; :-05,-:? 7 5-K4767, ; +0 6,5:670 ;+ M77:-7, ;+ I:-7,- = 6,,-;7067> 6, +0 D7-667> G-0+ ; C0--:-0. E+ ,:,-/07:, ; 0=4;0 50-0 +0 K,-0 ; +, :-05,-: --,70-7, = 5,- 60--:-0. E+ 6,:-,+ = /477:, ;+ 645+77:, ; +0 ,@+7/067, ; -767, 5@+76, 754:0 0 -767, ; :-05,-: 5,- --,60--7+ , 60--:-0? 0 6,, ; +, 6,--5,;7: 6,:-0:, = ; K6467> 5-454:0-70 ; +0 50-:7;0 5-7:0 50-0 4 6,5067>.
",0 ; +7@- 6,-67,
pág. 49
Á-0 ; +7@- 6,-67, 40 ,-0 ; 7:/-067> H4 75+760 +0 45-7> ; @0---0 0-06+0-70 = 6,-670+ 0 +0 67-64+067> ; -6060 :- +, 50 H4 +0 6,:7:4=0. E 40 <,0 ; +7@- 6,-67, ;,; +, 50 7-0: ;+ :-0:0;, 6,5-,: 0 04+0- :- +, 0-06+ -,:-0? ;67-? +, 5-67, ; :,;, +, 5-,;46:, 6,-670+ :- ++, - +, 7, 50-0 :,;, +, 7:/-0: ; +0 <,0? ; ,-0 H4 4 50 , 54; 04:0- $;70: 0-06+ 0 +0 75,-:067>% + 5-67, ; +, @7 5-,;467;, ,:-, 50 H4 ,-0 50-: ; +0 <,0 ; +7@- 6,-67,.
ANEXO 2 I.
REUISITOS C OMERCIALES
pág. 5
!. EMPAQUETADO PARA EL CONSUMO
−
•
T)1)H, : =,1) 4 63, +- -1/))-
CARACTERSTICAS
R-(6)/- 4 -)/-.
I*-6- - 13-1-)/-.
C,13-6)1-*6- @-16,.
E /)-) ,*6) )1/, +- 6-13-)6(). .
•
CLASIFICACI^N
pág. 51
•
B,6-) E*;)- +- /,) )*<,6): )3)+)+ -*6- !00 4 !500 1.
B,6-,*- D- !.5 ) 20 6 , 1?.
F), D- 3,, 1 ) !00 1.
T), C,* )3)+)+ +- (* 6, , 1?.
DISEO
F,1): -66): -6)/+)+ 4 =(*,*)+)+
E 63, +- ,).
L) -)9* +- -*;)- ,* - ,*6-*+,.
L) -6-*) - )(1-*6) ) ) =,1) +- -*;)-: ) -=) ,* ) 1? -6-*6-: 6)1/* - )(1-*6) )<-
•
IMPRESI^N Y ETIQUETADO S- 131-* ,* 3<1-*6, >(- 1-)+, ,* - ;+, - +)* ) 6- (*) ,,)9* +-6-1*)+) ,6, 1,6;, ,* )3)+, 3, -6>(-6): *1-9*: ,)+, , -<)=)
−
P-=--*) +- ,*(1+,
pág. 52
D- )(-+, ) ) --*6- +-1)*+) +- ,<)*,: ) 13,6),*- - ?* *-1-*6)*+, -* - 1-)+, 1(*+). L) O<)*)9* M(*+) +- C,1-, KOMC 3,4-6) >(- ) +-1)*+) *)6=-@) +- ,<)*, -* E 1-)+, *6-*),*) -? )+) ;- 1)4,. E6) 6()9* *-*6;) - )(1-*6, +- ) ,=-6) -73,6)/-. C()+, N[0! F(-*6- K3)<.-/..))+-1).-+(
−
C,*+-),*- 6*)
E76-* *,1) 6*) *),*)- +- -3-) 4 ,*+1-*6, ,<)*, +)+, 3, ) INDECOPI. R->(6, #-*-)- ) N, +-/-? - ),1)6)+, )6=)1-*6-. / N, +-/-? 3--*6 ) 1)6-) -76)H) -* (* (3-, ) D-/-? -6) -7-*6) +- *-6, 4, 3)?6,: 1,@, 4 ,6, 1,,<)*1, >(- *+>(-* (*) 1)*3()9* +-=-6(,) +- 3,+(6,. + N, +-/-? 3--*6) =)<1-*6, +- 3-,, 4 6), +- ) -3-- -* (* (3-, ) 0.
pág. 53
−
R,6()+, +,1): ->(6, (+, --1-*6, -,1-*+)+,: ,1, - 1,+, +- -13-,
E ,6()+, -* , -1/))- 3-16- +-*6=) 4 )*(*) , 3,+(6,: =)6)*+, ( 1)*-, 4 ) ;-=)9* +- ,*=,1+)+ +, +)6, ,*<*)+, -* , +,(1-*6,. T,+, , ,*6-*-+,- +-/-* -6) ))1-*6- -6>(-6)+, 1))+, -* - +,1) *< 4 -3)H,.
2. SERVICIOS
−
P)6) -=--*6- ) <))*6) : *6))9* : -;, +- -*6-6-*1-*6, 4 -3)),*-: -76-*): 3-) +- -)1/, : 3), +- -*6-<): =,1)9* 3)) ) ;-*6) 4 3)) ) +- 3,;-*6): -6.: 4 ( 13,6)*)
. DOCUMENTOS COMERCIALES REQUERIDO
•
F)6() C,1-) D,(1-*6, 3;)+, >(- ;- +- /)- 3)) - +--1/)>(- +- ) 1-)*) -* - 3) +- +-6*,. D@, +,(1-*6, +-/- ,*6-*- ) +-39* 4 - ;), +- ) 1-)*).
•
D,(1-*6, +- -1/)>(-
pág. 54
D,(1-*6, +- E1/)>(- M)61, KB ,= L)+*<: C,*6-*- ) +-)),*- ,*-*-*6- ) -/, +- ) 1-)*): ) ,*+,*- -(-* - 3(-6, +- +-6*,. S( -19* -? -=-6()+) 3, ) C). D- N);-<)9* 6)* (-<, 6-*<)* -* 1)*, - -/, +- ) )<). P)) (*) 3-=-6) -19* +- ,*,1-*6, +- -1/)>(-: - -73,6)+, +-/-? -*6-<) ) ) C). +- N);-<)9* , <(-*6- +)6,
•
N,1/- +- -73,6)+, 4 (<) +- ,<-*
N,1/- +- 13,6)+, 4 3(-6, +- +-6*,
D-39* +- ) 1-)*)
V), +- ) 1-)*)
P-, *-6, 4 /(6,
POLIZA DE SE#URO D-3-*+-*+, +- )(-+, -*6- ) 3)6-: - -73,6)+, )+>(-- (*) 39) +- -<(, 3)) ) 1-)*) ) =);, +- -*6-.
•
CERTIFICADO DE ORI#EN E6- +,(1-*6, 6-*- 3, =*)+)+ )-+6) 4 <))*6) ) 3,-+-*) +- ) 1-)*): 3-16-*+, ) , -73,6)+,- ),<-- ) , /-*-=, +-;)+, +-) 3-=--*) ))*-)) >(- ,6,<) - 3) 13,6)+,. E +,(1-*6, - )+>(-- -* ) A,)9* +- E73,6)+,- ADE: ) C?1)) +- C,1-, +- L1) 4 ) ;)9* ,=) - ,/6-*- -* ) C?1)) +- C,1-, +- L1)
pág. 55
•
CERTIFICADO FITOSANITARIO E73,6)9* +- P,+(6, A<,) 4 A<,3-(), L, 3,+(6, )<,) 4 )<,3-(), 3(-+-* ,/6-*- - C-6=)+, F6,)*6), ,6,<)+, 3, - S-;, N),*) +- S)*+)+ A<)) KSENASA: O<)*1, PG/, D--*6))+, +- M*6-, +- A<(6().
•
DECLARACION UNICA DE ADUANA E (* +,(1-*6, )+()*-, ,* - () (1*) - 3,-+1-*6, +- -73,6)9*: +-/-*+, ,*<*)- -* -6- ) *=,1)9* ,*6-*+) -* , +-1? +,(1-*6, ,1-)-
II.
CANALES DE DISTRIBUCION
!. SISTEMA DE DISTRIBUCION −
D-39* +- 6-1) +- *),*) +- +6/(9* +-+- , 13,6)+,- @)6) , ((), =*)-. E73)9* +- ) =(*9* +- , ,1,*6): , 1)4,6) : , *-<,)*6-: 13, 6)+,- ) ,<)*),* - +- ,13) ) )+-*) +- )1)-*-: ) =1 ) +;-*6) 3, ,-3,*+-*): -6. -* ) 13,6)9* 4 ,1-))9* +- 3,+(6, #?=, N[0&
pág. 56
F(-*6- K.-)*.-+(.3-
M-)+, ,)-
•
E ,*(1, +- ,<)*, =-, -* - P-G -6? +<+, ) ,*(1+, =*) 3(- *, -76- 3,-)1-*6, 3)) (, *+(6) -* 1-+)1-*6, , ,16, 3, - 3,, +-),, -
*;-6<)9*+-(;),)<-<)+,.L)3,+(9*+-,<)*, - ,13)+) 3, , A,3)+,- ,)- 4 ) ),),*- +3,+(6,-. P)6- +- ) 1-)+-) - +-6*)+) ) 1-)+, *6-*, 4 - ;-*++) 3*3)1-*6- -* , 1-)+, 1)4,6)
•
M-)+, 1*,6) C,13) 3,+(6, -* <)*+- )*6+)+- ) =)/)*6- , 13,6)+,-: /-* +-6)1-*6- , ) 6); +- (* 1)4,6). S* -1/)<,: ;-*+- (*+)+- *+;+()- , 3->(-H) )*6+)+- ) 3G/, -* <-*-): *,1)1-*6-: -* (* -3), =, )1)+, 6-*+)
•
M*,6) ,)-
pág. 57
E ) -13-) ,1-) , 3-,*) -* <1-* +- )(69*,1, >(- ;-*+- 3,+(6, ) ,*(1+, =*). S,* - G61, -)/9* +- )*) +- +6/(9*: - >(- -6? -* ,*6)6, ,* - 1-)+,.
•
C,*(1+, =*)
L) 3-,*) >(- -)1-*6- (6) (* 3,+(6,. E ,*(1+, =*) +=-- +- -*6-: >(- 3(-+- ,13) - 3,+(6, 3-, *, *--))1-*6- ,*(1,. 2. FIRMAS PRI NCIPALES
−
N,1/- +- , +-6*, 13,6)+,- 1? 13,6)*6- +- 3,+(6, KF)/)*6- 4 ,6, ((), =*)- +- 13,6)*): ) ,1, 13,6)+,- : )<-*6-: 1)4,6): ,<)*1, +- ,13): -6
C()+, N[!"
pág. 58
F(-*6- K3)<.-/. .))+-1).-+(
−
S( -3-))9* -* =(*9* +- 63, +- 3,+(6, : ) <)1) +- 3-, 4 - -6, +- 1-)+, C()+, N[20
pág. 59
F(-*6- K3)<.-/. .))+-1).-+(
. CANALES RECOMENDADOS
pág. 6
L, C)*)- +- D6/(9* ,* - ,*(*6, +- -13-) , *+;+(, >(- )+>(--* ) 3,3-+)+: , 3)63)* -* ( 6)*=--*): +- (* /-* , -;, ) 1-++) >(- 6- - +-3)) +- 3,+(6, ) ,*(1+, , ((), *+(6). L) +-,*- ,/- - C)*) +- +6/(9* , C,1-))9* - -*(-*6)* -*6- ) 1? 13,6)*6- >(- +-/- 6,1) ) )+1*6)9*: 3(- )=-6)* +- 1)*-) +-6) 6,+) ) +-1? +-,*- +- M-)+,6-*). L) 1)4, 3)6- +- , 3,+(6,- (6)* *6-1-+), 3)) -;) ( 3,+(6, ) 1-)+, 4 6)6) +- ,<)*) (* )*) +- +6/(9*.
*.1.VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LAS CANALES DE DISTRIBUCIÓN B-*-=, +- , )*)- +- +6/(9* _ B-*-=, +- (<) _ B-*-=, +- 6-13, _ B-*-=, +- 3,-9*
a CANAL INDIRECTO R-/- -6) +-*,1*)9* +-/+, ) >(- -*6- - 3,+(6, +- /-* , -;, 4 - ,*(1+, - 3--*6) (* *6-1-+),. E 6)1)H, 3(-+- ;)) -* =(*9* +- ) )*6+)+ +- *6-1-+), >(- ,*=,1-* ) -*+) )6);-)+) 3, - /-* , -;,.
= CANAL DIRECTA
pág. 61
U* )*) +-6, +- +6/(9* +-/- (*) 6()9* -* ) >(- - 3,+(6, ;-*+- (* 3,+(6, +-6)1-*6- ) (* ,*(1+, * ) )4(+) +- *6-1-+),.
V-*6)) •
•
•
•
III.
C,*6, +- )*) 1?71) 3,1,9* ,*6)6, +-6, ,* - -*6S-*/+)+ *1-+)6) -),*- +- 1-)+, C,*-79*: )13) ,/-6() =*)*)1-*6, 3,3, O<)*)9* +- ;-*6) 3,3) 1)*6-*1-*6, +- 6, ,13-1-*6)9* +- *-) +- 3,+(6, 4 ;)-+)+- +- (6+, E3-))9* 3, ,*) , ?-)
D-;-*6)) •
•
M)4, ,*-79*: 1)4, ,6,. 1)4, *;-9* +- )6;, =, )+1*6)9* 1? ,6,) M-*, P,1,9* >(- , +-6, M-*, ,*6/(9* 1)<*) ,* -)9* ) 3-, =*) +- ;-*6) V,G1-*- +- ,13) )+,*)- ) 3,6) )-*) ) =)/)*6-
PROMOCIÓN DE L AS VENTAS Y PUBLICIDAD COMERCIAL.
pág. 62
L) 3,1,9* +- 3,+(6, 4 ) 3(/+)+ -6)?* /))+) -* ;6) 3--*)- ) , 13,6)+,- ,* 1(-6) +- 6,+) ) ;)-+)+-: -736)*+, ) +=--*6- =,1) -* ) >(- - 3,+) 3--*6) - 3,+(6,: 6,+, ) 6); +- (* -3--*6)*6- ,1-) >(- /*+)? *=,1)9*: -*6-<)? ) 3(/+)+ +- ) -13-) 4 -;? +- *-7, +- -6,)1-*6)9* ,/- ) *--+)+- +- -*6-. A+-1?: - ,*6)? ,* (*) -<(*+) ;) +- ,1(*)9* ) 6); +- I*6-*-6 K: +,*+- - -/?* ,*(6) 4 - 1,6)?* +)6, +- ,*6)6,: - 3,+(6, ,=-+, 4 +-6)- +- ) -13-).
III.1.
E3'$a'"a
V-*6) 3-,*) - ) 3--*6)9* +-6) +- (* 3,+(6, >(- -3--*6)*6- +- (*) ,13)H) @)- ) (* ,13)+, 3,6-*). T-*- (<) ) )) ) )) , /-* 3, 6-=,*,: 3(+-*+, +<- ) (* *6-1-+), , ) ,*(1+, =*).
IV.
PASO DE N UESTRO P ROGRAMA PR OMOCIONAL. a P$"0$ a3% L) -13-) ;) ) *=,1): 3-()+: +()+: -,+) 4 ,1(*) ,/- - *(-;, 3,+(6, ) ,*(1+,.
pág. 63
L) -13-) 11) ;) ) *=,1) ,/- - 3,+(6, `D- >( - 6)6): `Q( ,*6-*-: `Q( -: `C(?- ,* ( ,13,*-*6-: `C91, ,*-<(, S- ;)* ) -*6-<) 6,+) ) -3(-6) -* =,1) ,13-6) - *6-<) +- 6) >(- - ,*(1+, - -*6) -<(, >(- , >(- -6? ,13)*+, - , 1-,. S- ;) ) 3-()+ 4 -*6-<) ) *=,1)9* *--)) 3)) >(- - -*6- -/) (*) /(-*) 3--39* ,/- - 3,+(6, 1,6)*+, ) *=,1)9* +- 3,+(6, 4 ( ;-*6)). A ( ;- - ;) ) -,+) 4 - ;) ) -6)/-- (*) 1)<-* -* ) 1-*6- +- ,*(1+, +- 6) =,1) >(- -? =? -,+) 4 -;) ?3+)1-*6- ) ) ,13) +- ) 1-1-)+).
C,1, 6)1/* - ;) ) +()+ 4 ,1(*) 6,+) ) *=,1)9* +- *(-6, 3,+(6, 4) -) ;-/) 4, *, ;-/).
= S&/#% a 3%: E 1-)+, 1-6) >(- - -<9 - +- 6,+, 63, +- -*6-: 4) -) -*6- )6()-: ,1, -*6- 3,6-*)- , +-- +- ,3*9* - >(--<) ) 6,+, -, >(- *, @(/, -3))9* 4 -? - 11, 1-*)- 3)) 6,+,.
! T$!$ a3%: E 1-*)- >(- - +--) ,1(*) - ) -)9* 4 ) *,3,)9* +- (* *(-;, 63, +- 3,+(6, >(- - +- - ,<)*, 3)) - (, +,16,. E (* 3,+(6, /- +- >(1, )<(*,: )1-*6, 4 +- )/, )<)+)/- ) 6,+,: =? ))*- 4 /), 3-,.
pág. 64
# C&a$'% a3%: L) 3(/+)+ +- 3,+(6, -6)? -*=,)+) 4 +<+) ) , ,*(1+,- =*)-: ((), +- *-<,, 4 -? 3)<)+) 3, ) -13-).
V.
TR A N S P O R TE . N(-6) -13-) ,36)) 3, - 6)*3,6- A-, 4 - 1)61, 3)) -)) ( -*;, +- 1-)*) ) , 3)- KBRASIL: ESPAA: C%ILE 4) >(- ,* 1-+, 1? ?3+, 4 -<(, 3)) >(- *(-6) 1-)*) -) 6)*3,6)+) ,* - /-*-=, >(- - 6-13, +- -*;9 -? 1(4 ,6,.
V.1. EMPRESAS DE TRANSPORTE AÉREO BRASIL
E* ) )6()+)+: B) (-*6) ,* *, <)*+- )-,*-) A(: #,: TAM: TRIP 4 VARI#. L) ,13)H) /)-) (-*6)* ,* ;(-, *),*)- - *6-*),*)- 4 ( 3)*,)1) @) )1/)+, ) , )<, +- 6-13,: )<(*) +-/-,* =(,*)- 3)) ,/-;;: 1-*6) >(- ,6) @)* -+, ,*6)*6-1-*6-.
AD+l Lí,eas Areas =rasileras E:0 40 5-0 40 B-07+? H4 6,<0-0 4 4+, + 2##9 = H4 7- 0 +0 5-76750+ 674;0; @-07+-0? 6, 40 +,:0 ; )( 0-,0 ; E@-0-.
pág. 65
:ol Lí,eas Areas ,telie,tes E:0 40 6,500 ; @0K, 6,:, H4 -0+7<0 4+, 067,0+ 7:-067,0+.
!A Lí,eas Areas ercos+r S 60-/0 ;+ :-05,-: 0-, 6, 6,7, -/7,0+ 7:-067,0+? 7-7;, :0@7 0 +0 <,0 ;+ M-6,4-. B-7;0 4 -767, -/4+0- = 64:0 6, 40 +0;0 767;670 + -60;, @-07+-,. S4 ,@- ,-7/70+ -0 T-05,-: A-, M0-+70 S.A.? 06:40+:? +0 7/+0 7/7760 T-05,-: A-, M0-7;7,0+. F4 4;0;0 19(1 5,- 676, 57+,:, ; 4+, 6-:-.
!RP Lí,eas Areas L0 5-0 5-:6 0+ G-45, C05-7,+7 = 0+ G-45, Á/47+0 B+060? 0@0 6, +0-/0 :-0=6:,-70 B-07+.
AR: Lí,eas Areas '.A.
pág. 66
L0 0-60 4 0;H47-7;0 + 2##) 5,- +0 6,500 G,+? 6,K4:0: 6, TAM? , +0 0-,+0 ; 0=,- 5-:7/7, B-07+.
.2.
EPRE'A' "E !RA7'POR!E AFREO GLE
Aero ardal E 40 0-,+0 67+0 6, ; S0:70/,. O5-0 4+, K64:7,? 6-:- = 0@4+0670? 7;, +0 760 +0 0-0 C7+ 6, +0 605067;0; ; ++/0- 6, 4 4+, 0-,;76, 0
I+0 ; P0640. S4 @0 5-76750+ + A-,54-:, I:-067,0+ C,,;,-,
A-:4-, M-7, B:< S0:70/, ; C7+.
La ;%'a # A$% !a$#a "/!& a3 3"&"/'3 12 a$%/a(3 UNIDADES DISPONIBLE
AVION
S !
C-*) C6)6,* SII
D,*- D, 228200
2
@-936-, /6(/*) E(,,36- MBB B,
pág. 67
!05
2
@-936-, /6(/*) A(<(6) #)*+
!
C( SR22 #TS T(/,
2
#(=6-)1 #!50
!
P)6(PC!2
A$%((- ,3-) ;(-, @?6- 4 -<()-: ,* /)- -* - A-,3(-6, I*6-*),*) P-+-*6- C), I/?H- +- C)13, +- ) (+)+ +- P(*6) A-*): C@-. T)1/* ,3-) ) -13-) DAP %-936-, 4 A-, R-)6-
UNIDADES DISPONIBLES ! 2 2 " 2 ! ! 2 ! 2 2&
AVION E(,,36- AS50 E(,,36- AS55 B)- !$ B,-*< &&200 MBB B, !05 C-*) 02 C-*) 0 E(,,36- EC!5 '*< A T* O66- RJ85 TOTAL
pág. 68
DAP H"!9'$%3 E (*) )-,*-) @-*) +- @-936-, ,* -+- -* P(*6) A-*). R-)) -;, ,1-)- 4 @)6--* - ?-) +- ) P)6)<,*) (: 4 6)1/* -)) ;(-, 3)) ) E13-) N),*) +- P-69-,. S( /)- 3*3) - - A-,3(-6, I*6-*),*) P-+-*6- C), I/?H- +- C)13,: -* P(*6) A-*).
La ;%'a # DAP H"!9'$%3 !%0$/#:
UNIDADES
AVION
DISPONIBLE S
E(,,36-AS55F
5
MBBB,!05CB
MBBB,!05CBS
!
E(,,36- EC!5.
pág. 69
!
H
E(,,36- AS50 E(-(
SKY A*E (*) )-,*-) @-*) +- /), ,6, =(*+)+) -* 2002 3, Ja<-* P)(1)** ,1, (*) )6-*)6;) 3)) ;(-, *),*)- 4 -<,*)-. A 20!5 (-*6) ,* (*) 1,+-*) =,6) +- !5 );,*- A/( +- ) =)1) A20 ->(3)+, ,* 6-*,,<) +- 3(*6). V(-) ) ! +-6*, -* C@- 4 -<,*)- -* S(+)1) KL1): B(-*, A-: C9+,/) 4 M,*6-;+-,: ,* 3)*- +- *, E*-, 20!& M-*+,). A6()1-*6- @) -;+, ) 1? +- 1,*- +- 3))-, ,*;6*+,- -* ) -<(*+) )-,*-) 1? 13,6)*6- +- 3) ,* - 25 +- ) (,6) +- 1-)+, *),*).
-%'a # S? A"$"/
A$%/a(3
T%'a
O$#/3
B&'a!a3
N%'a3
A/( A!"!00
!
b
!50
C,6, 1-+, c ))*-
A/( A20200
2
b
!80
C,6, 1-+, c ))*-
V.*. EMPRESAS DE TRANSPORTE AÉREO ESPAÑA E* E(,3) 4 -* E3)H) ,3-)* (* <)* *G1-, +- )-,*-): 6)*6, +- /), ,6- ,1, -<()-: 4 6,+) -) ,=--* (6) 3, 6,+, - ,*6*-*6-.
H
V&"/
pág. 7
V(-*< - ) )-,*-) +- /), ,6- -3)H,) 3, -7--*): )+-1? +- - ) >(- (-*6) ,* 1? ;(-, +-*6, +- 6-6,, *),*). F(*+)+) -* - )H, 200: - =(,*9 ,* ) ,13)H) )-) , ,6 +- I/-) C A: 3, , >(- 3)9 ) =,1) 3)6- +- ) )-,*-) 6)+,*) -3)H,). S( @(/ - -*(-*6) -* - A-,3(-6, +- B)-,*): )(*>(- 3,-- -+- -* ,6, )-,3(-6, +- -6, +- E(,3) ,1, 16-+)1S@3@,: F,-*): P)O4 4 R,1)F(1*,.
H
Ea34' L) ,13)H) )-) /6?* ) -)4J-6 =(- (*) +- ) 31-) -* ,=-- ;(-, , ,6 -* E(,3). A6()1-*6- 6-*- ;(-, 6)*6, 3, 6,+) E(,3) ,1, ,* (+)+- +- *,6- +- =). S( -+- - -*(-*6) -* - A-,3(-6, +- L,*+-L(6,* 4 -* E3)H) ,3-) ;(-, +-+- , 3*3)- )-,3(-6, ,1, B)-,*) E P)6: M)++B))): M?)<)C,6) +- S, , P)1) +- M),).
H
Ra/a"$ L) )-,*-) )*+-) - (*6, ,* -)4J-6 (*) +- ) 3*3)- ,3,*- +- , ((), ) ) @,) +- /() ;(-, /))6,. R4)*) ,=-- ;(-, ) +-6*, +6,+) E(,3) ,* -3-) @*)3 ) , )-,3(-6, -(*+), +- ) 3*3)- (+)+-. E* E3)H): ) ,13)H) 6-*- ( /)- 3*3) -* - A-,3(-6, +#,*)C,6) B);): 3-, 6)1/* R4)*) - ) )-,*-) 1)4,6)) +- , )-,3(-6, +- I/): S)*6)*+- 4 A)*6-.
pág. 71
pág. 72
