FACULT ACULTAD DE INGENIERÍA INGENIERÍ A ADMINISTRATIVA AD MINISTRATIVA E INGENIERÍA INGEN IERÍA INDUSTRIAL CARRERA PROFESIONAL DE INGENIERÍA ADMINISTRATIV ADMINISTRATIVA A
PROYECTO DE EXPORTACIÓN DEL MAIZ MORADO
Curso: Diseño
y
Evaluación
Proyectos Profesor: Ing. Luis Herrera Valuis Integrantes: ………
Ciclo
&
!
LIMA - 2012
urno: "#$
de
UNIVERSIDAD INCA GARCILASO DE LA VEGA DISEÑO Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
Exportación del Maíz Morado
2
UNIVERSIDAD INCA GARCILASO DE LA VEGA DISEÑO Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
INDICE RESUMEN EJECUTIVO I.
MARCO I.1 I.# I.% I.) I.*
II .
V.
ESTUDIO DE MERCADO II.1 De+$nd$ In"ern$cin$l II.# Elección del ,erc$d II.% P$r"icip$ción en -eri$s del p$s ele/id II.) 0!( sn l$s -eri$s2 II.* Tips de -eri$s II.3 0Có+ ele/ir !n$ -eri$2 II.4 E"$p$s de !n$ -eri$ OFER OFERT TA EXP EXPOR ORT TABLE ABLE Y CON CONTE TEXT XTO O INT INTER ERNA NACI CION ONAL AL III.1 O-er"$ N$cin$l III.# Us de de l$ l$s $n $n"ci$nin$s de del +$ +$5 + +r$d III.% Presen"$ción del prd!c" III.) Cn"e6" in"ern$cin$l del +$5 +r$d III.* E+pres$ III.*.1 Visión III.*.# ,isión III.*.% Lne$s Es"r$"(/ic$s III.3 An"eceden"es III.4 Especi7c$cines del prd!c" III.8 C$den$ pr prd!c"i9$ OPER OPERAC ACIO IONE NES S DE DE COM COMER ERCI CIO O INT INTER ERNA NACI CION ONAL AL IV.1 Prcedi+ien" p per$"i9 p$ p$r$ e6 e6pr"$ción IV.# Circ!i" c c+pr$:9en"$ in in"ern$cin$l IV.% DAP del prces de e6pr"$ción IV.) Dc!+ c!+en"$ en"$ci ció ón pe per$ r$"i "i9 9$ de de e6p e6p r"$ r"$ción ión +$ +$5 +r$d r$d ).). ).).1. 1. PrPr-r r+$ +$ ).). ).).# # Cn" Cn"r$ r$" " c+ c+pr pr$ $ ; 9en" 9en"$ $ ).).% &$c"!r$ !r$ ).).) ).).) C$r"$ C$r"$ de c+p c+pr r+is +is de $/en"e $/en"ess de $d!$n$ $d!$n$ ).).* .).* P$c!e >!e ).). ).).4 4 Cer" Cer"i7 i7c$ c$d d s$n s$ni" i"$r $ri i ).). ).).8 8 Cer" Cer"i7 i7c$ c$d d de ri/ ri/en en ).).? ).).? De Decl$ cl$r$" r$"ri ri$ $ @nic$ @nic$ de $d!$ $d!$n$ n$ DUA DUABB ESTUDIO TÉ TÉCNICO DE DEL PR PROYECTO
VI.
ESTU ESTUDI DIO O FIN FINA ANCIE NCIERO RO DEL DEL PRO PROYE YEC CTO
III. III.
IV. IV.
VII. VII.
TEORICO Descripción del prd!c" V$ried$des &ic'$ "(cnic$ Prpied$des Cn"enid n! n!"ricin$l
CONC CONCL LUSIO USIONE NES S Y RECOM RECOMEN ENDA DACI CION ONES ES
RESUMEN EJECUTIVO En ls @l"i+s $s l$ +$;r $per"!r$ c+erci$l '$ i+p!ls$d el des$rrll de l$ -er"$ e6pr"$=le de +!c's prd!c"s >!e /$n$n
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UNIVERSIDAD INCA GARCILASO DE LA VEGA DISEÑO Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
"erren en dis"in"s +erc$ds ; el +$5 +r$d es !n de ells siend de+$nd$d princip$l+en"e c+ clr$n"e en l$ ind!s"ri$ de $li+en"s ; =e=id$s El 4# de l$s e6pr"$cines de +$5 +r$d se diri/iern $l +erc$d de EEUU siend !n prd!c" de+$nd$d princip$l+en"e pr residen"es l$"ins especi$l+en"e per!$ns. El res"$n"e #8 se diri/ió $ 1? p$ses des"$c$nd en"re ells F$pón Esp$$ I"$li$ Ec!$dr. El +n" $lc$n5$d en ls pri+ers * +eses del #8 represen" el 3 del ""$l e6pr"$d d!r$n"e el $ p$s$d c!$nd el +n" 7n$l $scendió $ %833? dól$res. Ls p$ses dnde se enc!en"r$ l$ +$;r c$n"id$d de per!$ns +i/r$n"es s ls >!e $c$p$r$n ls pedids de +$5 +r$d. Es el c$s de EEUU F$pón Esp$$ e I"$li$ >!e d!r$n"e ese perid sn ls >!e cncen"r$rn l$ de+$nd$. A!s"r$li$ Vene5!el$ C'ile Rein Unid ; Cs"$ Ric$ c+ple"$n l$ lis"$ de ls die5 princip$les p$ses des"ins de +$5 +r$d ci-r$ >!e s!per $ ls c!$"r >!e de+$nd$rn el prd!c" en el #4. El n@+er de e+pres$s e6pr"$dr$s creció si/ni7c$"i9$+en"e de $pen$s 8 el $s #4 $ 1? en"re Ener ; ,$; del #8% Prd!c"res de A;$c!c' es"Hn en plen$ csec'$ ; pre9(n e6pr"$r $ F$pón )*) "nel$d$s de es"e prd!c" cn!n"$+en"e cn l$ e+pres$ $/re6pr"$dr$ A/rcndr l$ c!$l se enc$r/$r$ de l$ c+pr$ ; "r$ns-r+$ción de l$s +$5rc$s de +$5 +r$d. En l$ re/ión A;$c!c' e6is"en ??.* 'ec"Hre$s ins"$l$d$s cn l$ $sis"enci$ de Sierr$ E6pr"$dr$ ; el $p; del pr;ec" P$r$ Pr/r$+$ P$r$ l$ Red!cción de P=re5$B ; el Pr;ec" de In"e/r$ción $l ,erc$d de Cper$"i9$s de A'rr ; Cr(di" en Per@. Se '$ cnse/!id +erc$d p$r$ el /r$n c!; des"in es Jli9i$K +ien"r$s >!e l$ crn"$ in/res$ en -r+$ de pl9 $l +erc$d $pn(s.
4
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I. 1.1
MARCO TEORICO
DESCRIPCION DEL PRODUCTO
N+=re cien"7c N+=re c+erci$l &$+ili$ N+=re en in/l(s N+=re en >!ec'!$
e$ ,$;s L. ,$5 +r$d Gr$+ine$ P!rplecrn Mill!s$r$
El +$5 +r$d es !n$ 9$ried$d de +$5 @nic de ls 9$lles de ls $ndes per!$ns >!e nr+$l+en"e se c!l"i9$ $ %+sn+ Es" ns d$ !n$ ide$ 9$lis$ >!e es n!es"r p$"ri+ni 9e/e"$l ; c+ de=e+s pr"e/erl p$r$ e9i"$r >!e el +$"eri$l /en("ic se lle9e $ "rs p$ses sin e+=$r/ p$r$ ls e6"r$ners el +$5 +r$d es !n$ c!risid$d pr>!e n i+$/in$n >!e p!ed$ e6is"ir !n$ +$5rc$ de ese clr. L >!e +!c's n i+$/in$n sn s!s c!$lid$des +edicin$les ; n!"ricin$les Es"e +$5 se !s$ desde l$ (pc$ pre inc$ ; '$ sid encn"r$d en di-eren"es =e"s cerH+ics de l$ c!l"!r$ ,c'ic$ >!e d$"$n +$s de #* $s. ; se es"$ '$ciend cncid en el +!nd en"er ;$ >!e se e6pr"$ $ EEUU ; E!rp$ princip$l+en"e p$r$ s! !s c+ clr$n"e n$"!r$l $ ls $li+en"s. Es !n$ pl$n"$ de "$ll +$ci5 er/!id >!e p!ede $lc$n5$r $l"!r$s de 3c+ ; %. ). +e"rs se/@n l$ 9$ried$d. En l$ p!n"$ se =ser9$ !n$ Qr$ción en -r+$ de pen$c' pl!+er l$s espi/$s crecen en l$s $6il$s de l$s /r$ndes ; $l$r/$d$s '$s ell$s se cn9er"irHn desp!(s en l$ +$5rc$ llen$ de /r$ns -r+$ds en 'iler$. L$ crn"$ del +$5 +r$d es l$ >!e "iene el cncen"r$d de !n$ s!s"$nci$ clr$n"e.
1.2. VARIEDADES
Morado a!"#$o% 9$ried$d n$"i9$ $l"!r$ de 1.8 #.* + Qr$ción $ ls 11 1#* d$s.
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Morado 'orado% deri9$ds de C$r$5B PV,:*81 p$r$ sie+=r$ en sierr$ +edi$K PV,:*8# p$r$ cs"$ cen"r$l $l"!r$ cerc$n$ $ ls #. + preccid$d de Qr$ción +$sc!lin$ ? $ 1 d$s. Morado Cara(% !s$d p$r$ sie+=r$ en sierr$. Ar#)*+,#$o% 9$ried$d "r$dicin$lB Clr de "!s$ n es in"ens presen"$ +!c'$ 9$ri$=ilid$d p!ede ser +er$d es +Hs prec5 >!e ls $n"erires. C*(o &orado% "$rd /r$ns /r$ndes disp!es"s en +$5rc$s de 'iler$s =ien de7nids. N#-ro d# J*!!% en l$ sierr$ cen"r ; s!r lle/$nd '$s"$ Are>!ip$.
Presentación del Producto
Coro!"a M+ro,*/0#r+(ado Co!#!"rado #! A!"o+a!+!a
Clr$n"e N$"!r$l en pl9 7n de ) 3 8 1 +es' de clr p@rp!r$ sc!r sl!=le en $/!$ cncen"r$d ; $"+i5$d s!s c+pnen"es sn !"ili5$ds c+ ins!+ n$"!r$l. En el c$s del +$5 +r$d presen"$ $l"$ cncen"r$ción de $n"ci$nin$ en "!s$ crn"$ pi/+en" +r$d >!e d$ clr $l +$5B es pr ell s! 9$lr =en(7c. Ls =ene7cis cien"7c$+en"e c+pr=$=les sn An"i6id$n"e n$"!r$l re/ener$ción de ls "eids re"$rd$ el en9eeci+ien" del c!erpB incre+en"$ ; +er$ el Q! de l$ s$n/re circ!l$ciónB ; c+=$"e el cles"erl. Pre9en"i9s cn"r$ el cHncer -r"$lecen el sis"e+$ in+!nló/icB. E+p$c$d en Jls$ de #*
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II. ESTUDIO DE MERCADO Y PROMOCION COMERCIAL 2.1. D#&a!da I!"#r!a+o!a/ L$s e6pr"$cines del +$5 +r$d ; deri9$ds se enc!en"r$n $l"$+en"e cncen"r$d$s en ds p$ses EEUU cn el *) del ""$l del #11B ; F$pón %#.#B. P$ses >!e $de+Hs de !=ic$rse en"re l$s "res +$;res ecn+$s del r=e cncen"r$n /r$n c$n"id$d de residen"es per!$ns. En el #11 Esp$$ p$r"icip del 4.% +s"r$nd !n$ de l$s +$;res dinH+ic$s "r$s incre+en"$r s!s c+pr$s en *.3. C$=e des"$c$r >!e l$ di9ersi7c$ción de +erc$ds $!n n '$ sid slid$ $s en #11 se repr"$rn #1 p$ses 9ers!s ls 13 des"ins repr"$ds en #. Des"$c$ Rein Unid p$s $l c!$l "r$s en9i$rse esprHdic$+en"e sl +!es"r$s en #11 re/is"r !n +n" +$;r $ ls US1+il princip$l+en"e c+p!es"s pr s!=prd!c"s c+ e6"r$c"8*.%B ; '$rin$ 1).4B En el #11 l$ crn"$ de +$5 +r$d repr" !n preci pr+edi de e6pr"$ción de US%.#) pr M/. Y -!e e6pr"$d$ pr "res e+pres$s. Siend F$pón el princip$l +erc$d de des"in $l cncen"r$r el ?%.) del 9$lr ""$l e6pr"$d de=id $ l$s prpied$des pre9en"i9$s de l$ $n"ci$nin$ p$r$ el c$s del cHncer in"es"in$l el c!$l '$ repr"$d !n $l$r+$n"e incre+en" en es"e p$s. EEUU -!e el se/!nd +erc$d en i+pr"$nci$ cncen"r$nd el 3.3. En c$+=i p$r$ el cncen"r$d de +$5 +r$d EEUU cn ??.8 del ""$l es el +$;r de+$nd$n"e *.#T,B c!;$ de+$nd$ se deri9$ del cns!+ de prd!c"s el$=r$ds $ =$se del cncen"r$d princip$l+en"e c'ic'$ +r$d$ ; +$5$+rr$ +r$d$B pr p$r"e de ci!d$d$ns l$"ins. Teniend !n preci pr+edi de e6pr"$ción de US 1%.3 pr M/.
Ma( &orado //#-a a rado #,a$o/#
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UNIVERSIDAD INCA GARCILASO DE LA VEGA DISEÑO Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
L$ e+pres$ esp$l$ Gr!p In"ern$cin$l C$rre-!r lder del sec"r de 'iper+erc$ds en el +!nd e!rpe $d>!irirH !n pr+edi de # $ % "nel$d$s de +$5 +r$d pr +es de ls prd!c"res r/$ni5$ds de l$s princip$les 5n$s prd!c"r$s del p$s. Es"e /r$n p$s cns"i"!;e el res!l"$d de l$ $r"ic!l$ción pr+9id$ pr l$ c$den$ de +$5 en l$ re/ión Li+$. A l$ -ec'$ ;$ se '$ re$li5$d el pri+er en9 cnsis"en"e en 8* !es de 1MG.
Análisis para la elección del mercado
A cn"in!$ción se presen"$n ls princip$les c!$drs es"$ds"ics neces$ris p$r$ es"$=lecer l$ de+$nd$ del +erc$d. Indicadores
Estados Unidos
Japón
España
Italia
Población (millones)
306’050,59 5 43,444 21%,039 21%,039 60
127’417,24 4 34,011 69,%11 69,%11 26
46’661,950
60’054,106
30,120 7,575 7,575 4
40,449 4,241 4,241 4
1,33
3,01
Ingreso Per-cái!a "ons#mo ($ilos) Imor!aciones ($ilos) &en'encia 'e cons#mo (crecimien!o ) Precio rome'io cons#mi'or inal (*+.g)
Importaciones Año /s!a'os *ni'os aón /saa I!alia
1 21%,039 69,%11 7,575 4,241
Proyección de Consumo Año /s!a'os *ni'os aón /saa I!alia
1 21%,039 69,%11 7,575 4,241
2 34%,%62 %7,962 7,%7% 4,411
3 55%,1%0 110,%32 %,193 4,5%7
4 %93,0%% 139,64% %,521 4,771
5 1’42%,940 175,957 %,%62 4,961
8
UNIVERSIDAD INCA GARCILASO DE LA VEGA DISEÑO Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
Teniend en c!en"$ >!e n!es"r prd!c" es e6cl!si9 ; es el @nic p$s >!e prd!ce ; e6pr"$ +$5 +r$d l$ prd!cción in"ern$ de c$d$ p$s c+pr$dr $ e9$l!$r seri$ en -!nción de s! cns!+ en 9is"$ >!e Co!*&o3 Prod*+4! I!"#r!a 5 I&,or"a+o!#
Se re$li5 l$ pr;ección del cns!+ cn pr;ección $ * $s en -!nción del creci+ien" de l$s e6pr"$cines >!e "iene el +$5 +r$d ="eniend >!e EEUU es el p$s cn +$;r ndice de i+pr"$cines del +is+.
EVOLUCI6N DE LAS EXPORTACIONES DEL PRODUCTO MAÍ7 MORADO SEG8 SUS PRINCIPALES PRESENTACIONES 299: ; 2912
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UNIVERSIDAD INCA GARCILASO DE LA VEGA DISEÑO Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS 2007 Natural
2008
2009
2010
2011
2012
330.951,50
380.912,20
425.060,52
414.284,56
385.397,39
252.028,23
Polvo
17.013,10
19.074,20
45.348,36
72.563,14
88.951,37
36.362,53
Extracto
99.035,16
59.224,84
18.283,09
42.566,59
46.507,46
26.225,52
Semilla
8.166,67
51.690,00
618,00
357,35
12.223,21
50,61
34.699,00
4.982,32
275,69
9.489,10
7.970,01
29.792,34
!r"#$ico
0,00
907,00
0,00
8.473,98
768,74
816,99
%olora$te
229,00
543,00
1.733,77
649,76
710,36
903,45
0,00
0,01
1.036,57
0,00
360,28
1.708,52
&riturao
533,85
225,08
106,00
349,10
307,80
0,00
%a'sulas
179,91
65,09
152,93
46,12
103,82
20,00
5,37
650,15
0,00
0,00
18,93
34,99
2.670,47
13,53
3.605,41
70,00
0,00
0,00
*o+uela
0,00
22,76
0,00
0,00
0,00
0,00
,u"o
0,20
4,23
0,00
0,00
0,00
0,00
1.588,04
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
%hicha
0,00
7,47
0,00
0,00
0,00
0,00
%alia
0,00
500,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Pasta
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,93
%osmtico
0,00
0,00
0,00
114,00
0,00
0,00
Mermelaa
0,00
0,00
0,00
50,65
0,00
50,26
495.072,26
518.821,87
496.220,33
549.014,33
543.319,37
347.994,37
Deshiratao
!tras Prese$tacio$es
S$ac(s )olosi$as
%o$"elao
&otal
N"$ Sep"ie+=re del #1#. L$ in-r+$ción >!e se +!es"r$ es !n$ 9ersión preli+in$r $pr6i+$d$ $l +es de Sep"ie+=re sin e+=$r/ se enc!en"r$ s!e"$ $ $c"!$li5$cines. &UENTE SUNAT ELAJORADO POR PRO,PERU '""pWWW.siice6./=.pesiice6$p=Repr"ePrd!c".$sp62 psec"rX1#*prepr"eXprdpres9l!p9$lrX1?%3
ENCUESTA E!*#"a ,ara #/ P/a! d# E<,or"a+4! d# Ma( Morado Favor de contestar las siguientes preguntas de la forma que más se apegue a su situación.
1. Ac"!$l+en"e 0se enc!en"r$ e6pr"$nd $l/@n "ip de prd!c" $li+en"ici2
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S
N
P$se $ l$ pre/!n"$ ).B
#. 0E6pr"$ $c"!$l+en"e +$5 +r$d de crn"$ p!l9eri5$d2 S
N
P$se $ l$ pre/!n"$ ).B
%. 0A >!( p$s e6pr"$ el +$5 +r$d p!l9eri5$d2 $. =. c. d.
Es"$ds Unids F$pón I"$li$ O"rs
). 0Es"$r$ in"eres$d en e6pr"$r +$5 +r$d p!l9eri5$d de Per@2 S
N
0Pr >!(2 ZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZ ZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZ En c$s de >!e No #<,or"# +$5 +r$d p!l9eri5$d $c"!$l+en"e = No #"> +!"#r#ado le $/r$dece+s s! $"ención ; "ie+p dedic$ds $ es"e c!es"in$ri. Si SÍ #"a +!"#r#ado en E6pr"$r +$5 +r$d p!l9eri5$d o SÍ # #!*#!"ra #<,or"?!do/o $c"!$l+en"e pr -$9r cn"in@e cn"es"$nd el c!es"in$ri.
*. 0!( c$n"id$d $pr6i+$d$ del prd!c" es"$r$ in"eres$d en e6pr"$r $n!$l+en"e2 C$n"id$d
Nr En9s
[[[[.. [[[[[.. "rs
3. 0U"ili5$ cn"r$"s de c+pr$:9en"$ in"ern$cin$l p$r$ s!s per$cines de e6pr"$ción2 S
N N Aplic$
4. 0C!Hl es el "(r+in de c+erci in"ern$cin$l INCOTER,B >!e !"ili5$ en s!s i+pr"$cines2 E\]
N se
CI&
N Aplic$
&OJ
O"rs
11
UNIVERSIDAD INCA GARCILASO DE LA VEGA DISEÑO Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
8. &$9r de +$rc$r c!Hles cn l$s -r+$s de p$/ >!e c+@n+en"e !"ili5$ en s!s ne/ci$cines In"ern$cin$les. C$r"$ de Cr(di"
Cr(di" $ 3 d$s
P$/ $l reci=ir l$ +erc$nc$
Cr(di" $ % d$s
P$/ $n"icip$d
N $plic$
* inici ; * en"re/$
O"rs
Cr(di" $ ? d$s
?. 0A >!( preci se 9ende es"e "ip de prd!c"s p$r$ el cns!+idr 7n$l2 &$9r de escri=ir l$ le"r$ del r$n/ >!e +Hs se $!s"e $l preci en el rec!$dr de l$ derec'$. Ls precis $p$recen en Dól$res A+eric$ns. Tip en9$se
Al"ern$"i9$s
Preci
$. =. c
1. 0!( prd!c"s si+il$res del +$5 +r$d se c+erci$li5$n en el p$s $ e6pr"$r2 En!+ere del 1 $l * ls prd!c"s >!e "en/$n +$;r cns!+ en s! p$s siend 1 el de +$;r cns!+ ; * el de +enr. ,$5 +r$d li>!id ,$5 +r$d en /rHn!ls ,$5 +r$d n$"!r$l ,$5 +r$d des'idr$"$d O"rs ZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZ
11. N+=re $l/!n$s +$rc$s de +$5 +r$d cn +$;r cns!+ en el p$s $ e6pr"$r.. ZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZ ZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZ ZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZ ZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZ
1#. 0Cnce $l/@n =s"Hc!l >!e p!ed$ di7c!l"$r l$ en"r$d$ de n!es"r prd!c" $l p$s i+pr"$dr2 Si
N
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UNIVERSIDAD INCA GARCILASO DE LA VEGA DISEÑO Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
Si s! resp!es"$ es $7r+$"i9$ -$9r de especi7c$r c!HlesK +$r>!e cn !n$ \ l$s >!e +$s se $cer>!en $ l$ re$lid$d. $. =. c. d. e.
El "r$nspr"e n es e7cien"e Ls i+p!es"s sn $l"s Inse/!rid$d J$$ c$lid$d de ls prd!c"s per!$ns O"rs ZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZ
1%. 0Cnsider$ el dise del en9$se de +$5 +r$d $cep"$=le2 S
N
0Pr >!(2 ZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZ ZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZ
1). 0!( "ip de en9$se cnsider$ rec+end$=le p$r$ es"e prd!c"2 $. =. c. d. e.
Vidri PlHs"ic L$"$s Jls$s O"r ZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZ
1*. 0Rec+end$r$ el !s de !n en9$se sec!nd$ri p$r$ l$ c+erci$li5$ción de es"e prd!c"2 S
N
0Pr >!(2 ZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZ ZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZ
13. 0Cnsider$ $dec!$ds ls clres !"ili5$ds en l$ e"i>!e"$ del prd!c"2 S
N
0Pr >!(2 ZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZ ZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZ
14. 0Le p$recen $prpi$d$s l$s i+H/enes >!e $p$recen en l$ e"i>!e"$ del prd!c"2 S
N
0Pr >!(2
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ZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZ ZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZ
18. S! pinión $cerc$ de l$ presen"$ción del prd!c" es $. =. c. d. e.
E6celen"e J!en$ Re/!l$r ,$l$ P(si+$
Favor de contestar las siguientes preguntas.
1?. 0Le in"eres$r$ reci=ir in-r+$ción s=re R$5ón sci$l \\\\. ; s!s prd!c"s2 S
N
P$se $ l$ pre/!n"$ ##.B
#. &$9r de +$rc$r ls "ips de in-r+$ción >!e le /!s"$r$ reci=ir. Preci C$r$c"ers"ic$s del prd!c" In-r+$ción de l$ e+pres$ &"/r$-$s Pl"ic$ de 9en"$ &lle"s Jene7ci del prd!c" O"rs
#1. &$9r de prprcin$r ls d$"s neces$ris p$r$ reci=ir l$ in-r+$ción se/@n el +edi de s! pre-erenci$. $. =. c. d.
Crre elec"rónic P$>!e"er$ Tel(-n O"r
##. N+=re de l$ e+pres$ ZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZ
A!?/++ d# /a E!*#"a
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Ls e6pr"$dres de=en cn"$r cn !n cnci+ien" $+pli de l$ -er"$ e6pr"$=le !n +erc$d c+pe"i"i9 ; e6i/en"e "eniend en c!en"$ l$ c$lid$d preci ; 9en"$$s de c+pe"enci$ sin desc!id$r el +$ne de l$ c$p$cid$d de prd!cción en"re/$ $ "ie+p del prd!c" Qe6i=ilid$d p$r$ c!+plir ls cn"r$"s de e6pr"$ción. C+ se s$=e el +$5 +r$d es !n prd!c" cn $+pli p"enci$l de des$rrll >!e $!n n se '$ $pr9ec'$d en s! ""$lid$d pese $ "ener !n l!/$r pri9ile/i$d ; de cn"$r cn /r$ndes e6pec"$"i9$s de de+$nd$ en el +erc$d in"ern$cin$l re/is"rHndse $!+en"s pr/resi9s en ls @l"i+s $s. Teniend en c!en"$ >!e se 9iene re$li5$nd +!c'$s in9es"i/$cines $ ni9el +!ndi$l p$r$ l$ sl!ción de en-er+ed$des c$ncer/en$s ; l$ pre9ención de l$s +is+$s l$s c!$les s!/ieren el cns!+ de $li+en"s n$"!r$les ; cn prpied$des $n"i6id$n"es. El +$5 +r$d es !n prd!c" >!e re@ne es"$s c$r$c"ers"ic$s. En el Per@ se dispne de es"e prd!c" pr l >!e es pr=$=le >!e se p!ed$ l/r$r !n +$;r 9l!+en de e6pr"$ción en el +erc$d de ls Es"$ds Unids l >!e psi=ili"$r$ !n incre+en" de l$ prd!cción del +$5 en l$s re/ines.
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2.2. C*a!"+@a+4! d#/ Pro=#"o L$ pr;ección de l$s de+$nd$s -er"$ ; de+$nd$ ins$"is-ec'$ en
M>"odo d# M!+&o C*adrado
A. DEMANDA DEL PROYECTO
Teniend en c!en"$ ls d$"s es"$ds"ics $n"erires se pr;ec"$rH l$ de+$nd$ p$r$ ls $s #1% #1) ; #1*.
A$o
X
#8 #? #1 #11 #1#
1 # % ) * ^6 X 1*
Y3 D#&a!da r#a/ 1?4) )*%)8 4#*3% 88?*1 ?3%3# ^; X %###?8
X
XY
1 ) ? 13 #* ^6_ X **
1?4) ?3?3 #1438? %**8) )8181 ^6; X1`13*4%
3 ! <= <= ! < <
=X 1?818 a3 = < !
$X *3
D#&a!da ,ara #/ A$o 291% ;X $ a =6 A$o ;X 1#%?1)
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D#&a!da ,ara #/ A$o 291H% ;X $ a =6 A$o : ;X 1)%4%#
D#&a!da ,ara #/ A$o 291% ;X $ a =6 A$o ;X 13%**
B. OFERTA DEL PROYECTO
Teniend en c!en"$ ls d$"s es"$ds"ics $n"erires se pr;ec"$rH l$ -er"$ p$r$ ls $s #1% #1) ; #1*.
A$o
X
#8 #? #1 #11 #1#
1 # % ) * ^6 X 1*
Y3 OK#r"a r#a/ 18) )##*3 38)*) 8#)4* ?48* ^; X %#1
X
XY
1 ) ? 13 #* ^6_ X **
18#) 8)*1# #*%3# %#?? )*%?#* ^6; X 1`?1?%?
3 ! <= <= ! < <
=X 18*?1
a3 = < !
$X )3#?
OK#r"a ,ara #/ A$o 291% ;X $ a =6 A$o ;X 11314*
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OK#r"a ,ara #/ A$o 291H% ;X $ a =6 A$o : ;X 1%)433
OK#r"a ,ara #/ A$o 291% ;X $ a =6 A$o ;X 1*%%*4
C. DEMANDA INSATISFECA AO DEMAN S DA #1% 1#%?1)
#1) 1)%4%# #1* 13%**
11314*
DEMANDA INSATISFECA 44%?
1%)433 1*%%*4
8?33 11?%
OFERTA
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Eno!ue Estrat"#ico del Proyecto
A 7n de c+ple+en"$r el es"!di de +erc$d de pr;ec" ; cncl!ir l$s si/!ien"es e"$p$s es >!e se re$li5$ !n Pl$ne$+ien" es"r$"(/ic del sec"r c+ +$"eri$l de $p; $ l$s decisines de -er"$ de+$nd$ ; c+pe"enci$ $ cnsider$r.
$isión +omos #na emresa agro-in'#s!rial 'e ro'#c!os na!#rales 'e al!a cali'a', comrome!i'os con la sa!isacción 'e necesi'a'es n#!ricionales 'e ins#mos ara la in'#s!ria alimen!aria, armac#!ica cosm!ica sa!isacien'o los in!ereses 'e n#es!ros clien!es, n#es!ros agric#l!ores amilias, roee'ores ersonal 'e la emresa
%isión +er #na marca er#ana reconoci'a a niel in!ernacional, con!rib#en'o con ro'#c!os 'e cali'a' 'e origen na!#ral, sa!isacien'o necesi'a'es n#!ricionales 'e ins#mos
&'neas Estrat"#icas "reación 'e #na norma !cnica ara la in'#s!rialiación 'el ma8 mora'o
s#s 'eria'os i#sión masia 'e las bon'a'es 'el ro'#c!o Incororar el cons#mo en rogramas 'e aoo g#ber namen!al &ecniicación 'e los sembr8os ara me:orar el ren'imien!o or ;ec!área Incremen!ar las áreas 'e c#l!io 'e ma8 mora'o
Análisis FODA For"a/#(a%
O"rs p$ses n c!en"$n cn el cli+$ $dec!$d p$r$ prd!cir el prd!c" pr es e6is"e !n +npli "e+pr$l. L$ prd!cción n$cin$l del +$5 +r$d '$ sid incre+en"$d$ de=id $ l$ /r$n prpied$d c!r$"i9$ >!e cn"iene. •
•
O,or"*!+dad#%
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Prd!c" @nic. Incre+en" pr cns!+ de $li+en"s n$"!r$les. Prd!c" cn prpied$des c!r$"i9$s. Gr$n $p/e en "rs p$ses pr per!$ns si"!$ds en "rs p$ses.
• • • •
D#+/+dad#%
&$l"$ de p!=licid$d ; $p; del /=iern. Esc$5$ ind!s"ri$li5$ción. Cs"s de +9ilid$d ele9$d$.
• • •
A!a(a%
&$l"$ de in-r$es"r!c"!r$ p$r$ l$ csec'$ ; -enó+ens n$"!r$les >!e pdr$n $-ec"$r l$ prd!cción del +$5. P$ses cn in"ención de $d!e$rse del ri/en del +$5 +r$d. •
•
Cuadros Estad'sticos
Cuadro Nº 1
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Cuadro Nº 2
EXPORTACIONES DEL PRODUCTO MAÍ7 MORADO SEG8N SUS PRINCIPALES PRESENTACIONES EN EL 2911
FUENTE SUNAT ELABORADO POR PROMPERU
Cuadro Nº 3
EVOLUCI6N DE LAS EXPORTACIONES DEL PRODUCTO MAÍ7 MORADO SEG8 SUS PRINCIPALES PRESENTACIONES 299: ; 2911
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* Sólo se o!s"#e$%! l%s &$ese!'%"o!es ()e %+%! $e,"s'$%#o e-&o$'%"o!es e! el 2011 FUENTE SUNAT ELABORADO POR PROMPERU
!.E/&A EP!/&ALE %!N&E&! IN&E/NA%I!NAL
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2.. OK#r"a Na+o!a/
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El ,$5 ,r$d es esenci$l+en"e !n$ pl$n"$s!="rpic$l se c!l"i9$ en ls 9$lles =$s de ls Andes. All se le ll$+$ Mc!lli 95 >!ec'!$B ; se es"H !s$nd c+ $li+en" desde '$ce +ilenis. L$ lne$ Mc!lli es =$s"$n"e $n"i/!$ se '$n encn"r$d =e"s cn l$ -r+$ de es"$ +$5rc$ en p$r"ic!l$r en si"is $r>!eló/ics de $l +ens # * $s de $n"i/bed$d en 5n$s de l$ cs"$ cen"r$l del Per@ $s c+ en"re ls cerH+ics de l$ c!l"!r$ ,c'ic$. Es"$ -r+$ 9$ried$d de +$5 '$ 9enid siend !s$d$ pr l$ /en"e de ls Andes p$r$ d$r clr $ $li+en"s ; =e=id$s $l/ >!e el +!nd ind!s"ri$li5$d reci(n es"H e6pl"$nd. Ac"!$l+en"e $l i/!$l >!e ls $n"i/!s per!$ns "$+=i(n se prep$r$ !n$ =e=id$ $ p$r"ir de l$ +$5rc$ en"er$ ; l$ ll$+$n c'ic'$ +r$d$. Cn es"e +$5 "$+=i(n se prep$r$ !n ps"re =$s"$n"e pp!l$r ll$+$d +$5$+rr$ +r$d$.
El ,$5 ,r$d per!$n es el @nic en el +!nd >!e presen"$ crn"$ ; /r$ns de clr ,r$d es"$ pi/+en"$ción es ll$+$d$ An"ci$nin$ !n clr$n"e n$"!r$l $l"$+en"e 9$lr$d en el c$+p de l$ +edicin$ ; en l$ ind!s"ri$ de $li+en"s el principi $c"i9 del +$5 +r$d e9i"$ l$ presenci$ de cHncer $l in"es"in /r!es cHncer de clnB de=id $l e-ec" del pi/+en" : $n"ci$nin$ $de+Hs $c"@$ c+ $n"i6id$n"e $l $p;$r l$ re/ener$ción de ls "eids red!ce el en9eeci+ien" del c!erp ; pr"e/e el ADN cel!l$rB -+en"$ el Q! de l$ s$n/re dis+in!;e el ries/ de $"$>!e $l cr$5ónB red!ce el cles"erl ; pr+!e9e l$ -r+$ción de clH/en +er$nd l$ circ!l$ción.
Crece @nic$+en"e en ls 9$lles de ls $ndes per!$ns nr+$l+en"e se c!l"i9$ en"re % +sn+K sin e+=$r/ $l/!n$s especies se '$n $d$p"$d "$+=i(n $l cli+$ de l$s cs"$s per!$n$s. Se c!l"i9$ en l$ sierr$ en"re ls +eses de $/s" $ c"!=reK +ien"r$s >!e en l$ cs"$ de $=ril $ sep"ie+=re.
COSECA ,$5 ,r$d
,A AJ ,A FU FU AG S O R R Y N L O EP CT
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L$ prd!cción per!$n$ de +$5 +r$d desde el #8 +s"ró !n $9$nce en ls ni9eles de prd!cción de=id "$n" pr l$ s!per7cie c!l"i9$d$ c+ pr el rendi+ien". El ri"+ de creci+ien" de l$ prd!cción pr+edi $n!$l '$s"$ el #11 '$ sid 1?.3. En dic' $ l$ prd!cción n$cin$l de +$5 +r$d $lc$n5ó $ 13 "nel$d$s siend l$s princip$les re/ines prd!c"r$s Li+$ #).#B Are>!ip$ #1.8B C$$+$rc$ #.3B.
USO DE ANTOCININAS DEL MAI7 MORADO
L$s An"ci$nin$s i+p$r"en clr $ =e=id$s d!lces ; cn7"es prd!c"s de p$n$der$ 9e/e"$les cnser9$s de pesc$d /r$s$s ; $cei"es +er+el$d$s ; $le$s -r!"$s cn7"$d$s ; en $l+=$r $r$=es de -r!"$s sp$s ; s$=ri5$n"es.
L$s An"ci$nin$s del ,$5 ,r$d se !s$n en l$ prep$r$ción de re-rescs c'ic'$ +r$d$B d!lces +$5$+rr$ de +$5 +r$dB clr$ción de !/s de -r!"$s -res$B ; "$+=i(n en 9er+!"' 9ins ; 9in$/res. En F$pón se !"ili5$n p$r$ clre$r c$r$+els 'el$ds ; =e=id$s.
El !s -$r+$c(!"ic de l$s An"ci$nin$s es recncid en O-"$l+l/$ pr s!s prpied$des de incre+en"$r l$ $/!de5$ 9is!$l ; +er$r l$ 9isión nc"!rn$K p$r$ el "r$"$+ien" de di9erss "r$s"rns de circ!l$ción de l$ s$n/re Cles"erlB ; recien"e+en"e se cncl!;ó >!e el principi $c"i9 del ,$5 ,r$d e9i"$ l$ presenci$ de cHncer $l in"es"in /r!es CHncer $l ClnB en"re s!s princip$les $/en"es $c"i9s.
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PRESENTACIONES DEL PRODUCTO
CORONTA MICROPULVERI7ADO ANTOCIANINA
CONCENTRADO
EN
Clr$n"e N$"!r$l en pl9 7n de ) 3 : 8 :1 +es' de clr p@rp!r$ sc!r sl!=le en $/!$ cncen"r$d ; $"+i5$d s!s c+pnen"es sn !"ili5$ds c+ ins!+ n$"!r$l. En el c$s del +$5 +r$d presen"$ $l"$ cncen"r$ción de $n"ci$nin$ en "!s$ crn"$ pi/+en" +r$d >!e d$ clr $l +$5B es pr ell s! 9$lr =en(7c. Ls =ene7cis cien"7c$+en"e c+pr=$=les sn An"i6id$n"e n$"!r$l re/ener$ción de ls "eids re"$rd$ el en9eeci+ien" del c!erpB incre+en"$ ; +er$ el Q! de l$ s$n/re circ!l$ciónB ; c+=$"e el cles"erl. Pre9en"i9s cn"r$ el cHncer -r"$lecen el sis"e+$ in+!nló/icB. E+p$c$d en Jls$ de #* MILOS PVC ne/r de "res +icr$s sell$d.
EXTRACTO DE MAÍ7 MORADO CONCENTRACI6N ASTA AL
Clr$n"e N$"!r$l e6"r$d de l$ crn"$ del +$5 +r$d cncen"r$d $l 8. Al"$ c$lid$d en rendi+ien" pr li"r de prd!c" de cn"e6"!r$ 9iscs$. E+=$s$d en cilindrs $s(p"ics de #* li"rs /$lnes de # li"rs el$=r$ds en pl$n"$s cn cer"i7c$ción APACC cn ri/!rs cn"rl de c$lid$d en $sepsi$ ; $lc$nces de es"Hnd$res pre:de"er+in$ds.
GRANOS DE MAÍ7 MORADO
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Gr$ns de ,$5 ,r$d sec seleccin$d li=re de i+p!re5$s ; e+=$s$d. El prces de seleccin$d li+pie5$ sec$d ; e+=$s$d es s!per9is$d /!$rd$nd es"Hnd$res de c$lid$d "$n" en el prd!c" c+ el ser9ici de e+=$s$d. E+=$s$d en s$cs de pliprpilen =l$ncs de )
2.H. Pro0##dor# A ni9el de s!=prd!c"s el princip$l prd!c" es l$ Crn"$ ins!+ >!e es !"ili5$d en l$s ind!s"ri$s de clr$n"es n$"!r$les $li+en"s ; en el sec"r -$r+$c(!"ic pr s! $l" cn"enid de $n"ci$nin$. L$ prd!cción per!$n$ de +$5 +r$d '$ +s"r$d !n$ rec!per$ción en s!s ni9eles de prd!cción $ p$r"ir de #8 creciend $ !n ri"+ pr+edi $n!$l de 1?.3 $ #11 ""$li5$nd l$s 1.3 +il T,. En #11 l$s princip$les re/ines prd!c"r$s -!ern Li+$ #).#B Are>!ip$ #1.8B ; C$$+$rc$ #.3B.
CONTEXTO INTERNACIONAL DEL MAI7 MORADO
Año Valor FOB (US$) Peso e!o ("#los) Pre#o (Us$%"#lo)
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200 8
406869,41
264080,77
1541
200 9
484985,27
296173,59
1638
201 0
492562,00
302556,51
1628
Ls princip$les p$ses des"in del +$5 +r$d sn EE.UU. ; F$pón ls c!$les en cn!n" $=sr=en $lrededr del ?*. del ""$l e6pr"$d. Sin e+=$r/ el preci pr+edi >!e p$/$ el +erc$d $pn(s US %.1
En el #11 -!e F$pón $l cncen"r$r el ??.8 del 9$lr ""$l e6pr"$d de=id $ l$s prpied$des pre9en"i9$s de l$ $n"ci$nin$ p$r$ el c$s del cHncer in"es"in$l el c!$l '$ repr"$d !n srprenden"e incre+en" en F$pón.
En #11 se e6pr"ó $pr6i+$d$+en"e 8# +il dól$res en re-resc de +$5 +r$d "r$s en9i$rse 3* T, des"inHndse $ F$pón *# del ""$lB +erc$d en el c!$l se "iene !n$ de+$nd$ pr p$r"e de ci!d$d$ns l$"ins princip$l+en"e de Per@ ; Jli9i$ cncedres del s$=r. L$s e6pr"$cines del +$5 +r$d ; deri9$ds en #11 se incre+en"$rn 1?.# $lc$n5$nd !n 9$lr de 3##.8 +illnes de dól$res princip$l+en"e c+ cnsec!enci$ de l$ +$;r pr+ción re$li5$d$ en di9ers$s -eri$s de $li+en"s.
P#r% E<,or"a+4! d# Ma( Morado 2911 S*,ar"+da Na+o!a/ % 199.9.9.29 MAI7 MORADO Va/or FOB P#o N#"o Pa D#"+!o D4/ar# Q+/o
EE.UU.
P#o Br*"o Q+/o
Por#!"a' # FOB
#3%4??.31 1?831%.8* #18%?.#% *).)
28
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FAPON
1?*1*.#* 343#.4*
3?811.1)
).#
ESPAÑA
11%?).
333.
4*4*.%%
#.%
ITALIA
)4?.**
)1**.)
)#)1.1
1.
PAISES JAFOS
%4%).8%
#31.
%%11.38
.8
COSTA RICA
1443.88
#%4?.)8
#)%#.
.)
VENEUELA
1*3.
8.
818.
.%
CILE
18?.?
*1.
*111.
.#
INGLATERRA
1*.
*.
*#8.
.#
ALE,ANIA
)#%.*
#??.
#??.#1
.1
JELGICA
#8.
#8.
#8.
.1
SUECIA
)8.
#.
#%.
.
ARUJA
?.#*
1*.#?
18.%
.
GUYANA
?.
1*.
1*.*
.
&ILIPINAS
#.
#.
#1.
.
&RANCIA
1.*
1.*
%.*
.
CANADA
1.
.%%
.%4
.
TOTAL
)8)?8*.#4 #?314%.*? %1?818.%4 1.
&!en"e Ad!$n$s
2.. Co&,#"+dor# A cn"in!$ción se +!es"r$n l$s princip$les e+pres$s e6pr"$dr$s del ,$s ,r$d en "d$s s!s presen"$cines.
P/IN%IPALES EMP/ESAS EP!/&AD!/AS SF#&aPro'!o
172.17100
29
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E&,r#a GLOJENATURAL INTERNACIONAL S.A. ECOANDINO S.A.C. AGROIND.SERV.Y NEG.INTERNACIONALE... ALEOLL S.A.C. REATEGUI OTERO FAI,E FOSE ,INISTERIO DE RELACIONES E\TERIORES CR ANSEN S.A.
Va r 11; 19
Par". 11
131 13%*
8*
::
#
:: :1
::
::
1#
F)e!'e. SUNAT
I/!$l+en"e se presen"$n ls si/!ien"es c!$drs +s"r$nd c!Hles sn ls princip$les p$ses e6pr"$dres e i+pr"$dres del +$5 +r$d en"re ls $s #? ; #1.
30
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P/IN%IPALES 10 PA3SES IMP!/&AD!/ES SF#&aPro'!o
172.17100
6ar 10-09
&otal Im' 2010 millo$ :S;<
6Part 10
N4
Pa5s
1
s!a'os U*#'os
6+
12+
116.65
2
Alea*#a
90+
11+
62.28
3
-a/*
3+
11+
118.77
4
saña
64+
7+
45.33
5
#o
48+
6+
45.08
6
Fra*#a
41+
6+
46.44
7
#*aara
124+
6+
27.22
e#*o U*#'o
40+
6+
43.23
!al#a
64+
4+
23.82
Per
10+
0+
3.57
32+
254.32
8 9
38
O!ros Pa#ses (91) Fe*!e O:A
P/IN%IPALES 10 PA3SES EP!/&AD!/ES SF#&aPro'!o
172.17100
6ar 10-09
6Part 10
&otal Ex' 2010 millo$ :S;<
N4
Pa5s
1
Pa#ses Ba;os
27+
12+
75.00
2
Alea*#a
43+
12+
65.15
3
Per
178+
11+
32.65
4
#*aara
60+
10+
49.37
5
saña
5+
10+
73.23
6
s!a'os U*#'os
26+
9+
55.42
7
rla*'a (#re)
30+
6+
34.16
8
e#*o U*#'o
33+
5+
32.15
Fra*#a
35+
5+
30.30
!al#a
29+
5+
29.00
16+
131.15
9 10
O!ros Pa#ses (57) Fe*!e O:A
2.. Pr#+o
31
UNIVERSIDAD INCA GARCILASO DE LA VEGA DISEÑO Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
Se rec/en d$"s de l$s princip$les e+pres$s e6pr"$dr$s de l$s princip$les presen"$cines del prd!c" "eniend en c!en"$ el pr;ec" se cen"r$ en l$ e6pr"$ción de +$5 +r$d +icrp!l9eri5$d. Coro!"a M+ro,*/0#r+(ado
Presen"$ción pl9 7n de ).3 8 1+es'. Us sl!=le en $/!$. Clr p!rp!r$ sc!r E+p$>!e Jls$ PVC ne/r de "res +ic$s cn #*M/. De prd!c" Pr#+o FOB% US%.38 el M/.
E<"ra"o d# Ma+( Morado Co!#!"rado
Cncen"r$ción $s"$ 8 Us Sl!=le en $/!$ Cer"i7c$ción APACC cn ri/!rs cn"rl de c$lid$d E+p$>!e cilindrs $sep"ics de #* li"rs Jidnes $sep"ics de # li"rs Pr#+o FOB% US1.)? el li"r
Gra!o d# Ma( Morado
Presen"$ción sec li=re de i+p!re5$s E+p$>!e S$cs de pliprpilen =l$ncs cn #*M/. De prd!c". Pr#+o FOB% US1.11% M/.
M>"odo d#/ Co"#o Aor0#!"#%
32
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Prod*+4! A!*a/% ?3%3# Pr#+o d# 0#!"a *!+"ar+o d#/ ,rod*"o% Bo/a 2 -
El cs" es"i+$d de l$ +$"eri$ pri+$ es de ZZ ; el cs" de ,OD es de S. ZZZ ls cs"s indirec"s de -$=ric$ción sn el ZZZ de l$ ,OD ; ls /$s"s de 9en"$s ; $d+inis"r$"i9s el ZZZZ del cs" de -$=ric$ción. Se dese$ ="ener !n$ !"ilid$d del ZZZZ s=re ls cs"s ""$les. ,P X ,OD X CI& X Cs"s &$=. Cs"s Ad+. Cs" Uni". U"ilid$d X
1.#) 1.1) .%* X #.4% X .%# X %.* .3*
Pr#+o d# V#!"a3 . .:9
2.:. Cor+a/+(a+4!
PARTICIPACION EN LAS FERIAS DEL PAIS ELEGIDO
¿QE !"# $%! FE&'%!(
L$s -eri$s sn !n +ec$nis+ pri9ile/i$d de pr+ción c+erci$l >!e -$cili"$ el $cces ; l$ per+$nenci$ de 8!n prd!c" en !n de"er+in$d c+erci$l. A;!d$ $ cre$r ; +$n"ener l$ i+$/en de !n p$s ; -r"$lece l$ presenci$ de l$s e+pres$s ; s!s prd!c"s den"r de !n H+=i" /l=$l. Per+i"e c+=in$r ele+en"s c+ :Pr+ción :P!=licid$d :In9es"i/$ción de +erc$ds :Rel$cines p@=lic$s
33
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¿Porque( P%&)'*'P%& E# FE&'%!
:Pr>!e es !n +ec$nis+ +dern ; e7cien"e p$r$ $cceder $ n!e9s +erc$ds. :P$r$ presen"$r prd!c"s ser9icis :P$r$ $cceder $ in-r+$ción pri9ile/i$d$ :P$r$ =ser9$r $ ls c+pe"idres ; cncer l$s "endenci$s del +erc$d ; l$ e9l!ción de ls prd!c"s. :P$r$ iden"i7c$r l$s -r"$le5$s ; l$s de=ilid$des ; $s c+pe"ir en el +erc$d :P$r$ $d>!irir e6perienci$ e+pres$ri$l :P$r$ "ener cn"$c" cn !n$ /r$n /$+$ de p"enci$les c+pr$dres pr-esin$les. :Pr>!e '$; !n$ $l"$ recep"i9id$d de ls 9isi"$n"es $l s"$nd ls c!$les es"Hn predisp!es"s $ reci=ir prp!es"$s de ne/ci. :El en"rn es pri9ile/i$d p$r$ !n$ 9en"$ persn$li5$d$. :P$r$ iden"i7c$r clien"es p"enci$les >!e '!=ier$n sid i+psi=le de de"ec"$r pr "rs +edis. :P$r$ "ener $ccesi=ilid$d $ cn"$c"s di-ciles.
)'P"! +E FE&'%
1.
&eri$ /ener$les ! 'ri5n"$les
#.
&eri$s especi$li5$d$s 9er"ic$les +n/rH7c$s
%.
E6psición de prd!c"s
).
Se+$n$s de 9en"$s
*.
E6psicines !ni9ers$les.
¿*ómo E$E,'& #% FE&'%(
Pre/!n"$s =Hsic$s
34
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:0Es !n +erc$d p"enci$l+en"e i+pr"$n"e p$r +is prd!c"s2 :0S$"is-$ce +is prd!c"s l$s e6i/enci$s del +erc$d2 :0Pdre prd!cir s!7cien"e p$r$ $"ender l$ de+$nd$ pr=$=le ; de !n +d cns"$n"e2 :0C!Hles sn ls c$n$les de c+erci$li5$ción2 :0C!Hles de=en ser +is =e"i9s en l$ -eri$2 :0C!Hn" cs"$r$ l$ p$r"icip$ción en l$ -eri$2 :0Ls res!l"$ds es"$rHn de $c!erd $ l$ in9ersión re$li5$d$2 :0C!Hn" es"; in"eres$d en in9er"ir en "ie+p ; diner en el des$rrll del +erc$d desp!(s de l$ -eri$2 P$r$ $pr=$r l$ p$r"icip$ción en !n$ -eri$ se necesi"$ :J!sc$r in-r+$ción s=re l$ -eri$ en c$"Hl/s re9is"$s in"erne" prens$ especi$li5$d$ :Opinión de e6psi"res $n"erires :In-r+$ción de +erc$d :Psición de ls prd!c"s -ren"e $ l$ c+pe"enci$ :An$li5$r psi=ilid$des de l$ e+pres$ en c!$n" $ l$ prd!cción dis"ri=!ción persn$l especi$li5$d ; pres!p!es". :Visi"$r pre9i$+en"e l$ -eri$.
E)%P%! +E #% FE&'%
P$r$ p$r"icip$r en !n$ -eri$ se de=e cnsider$r "res e"$p$s 1 PRE:&ERIA Iden"i7c$r =e"i9s de p$r"icip$ción Elección del +erc$d Iden"i7c$r l$ -eri$ $ l$ c!$l se >!iere p$r"icip$r El$=r$r pres!p!es" Selección ; decr$ción del s"$nd
35
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Elección ; en9ió de ls prd!c"s P!=licid$d ; cn"$c" de p"enci$les clien"es El$=r$ción de c$"Hl/s -lle"s ; lis"$ de precis Elección de persn$l De7nir crn/r$+$ de $c"i9id$des La ,r#,ara+4! ,r#;K#r+a/ r#,r##!"a #/ :9 d# /a /o-"+a d# ,ar"++,a+4!.
# DURANTE LA &ERIA Ac"i"!des d!r$n"e l$ -eri$ Cn"$c" cn p"enci$les clien"es Re/is"r de l$ in-r+$ción ="enid$ Re!nines especi$li5$d$s de presen"$ción de ls prd!c"s P$r"icip$ción en e9en"s p$r$lels R!ed$s de Ne/cis Re!nines T(cnic$s Cn/ress Se+in$ris Des7les in$!/!r$cinesB La a"+0+dad# ,r#0+"a d*ra!"# /a r#a/+(a+4! d# /a K#r+a r#,r##!"a! #/ 19 d# /a a"+0+dad#.
% POST &ERIA S!per9isión de des+n"$e Des"in de ls prd!c"s Se/!i+ien" So! &*= +&,or"a!"# /a -#"+o!# = #/ #-*+&+#!"o )*# # r#a/+(a d#,*> d# /a K#r+a a*!)*# r#,r##!"a #/ 29 d# "oda /a or-a!+(a+4!.
Un$ -eri$ se prep$r$ en !n +es se des$rrll$ en $l/!ns d$s ; se $pr9ec'$ pr 9$ris $s.
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37
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E"*d+o T>!+o d#/ Pro=#"o ANTECEDENTES
El +$5 +r$d es !n$ 9$ried$d @nic$ en el +!nd ; "iene +!c' $rr$i/ en l$s "r$dicines ; cs"!+=res de n!es"r p$s !sHndse p$r$ prep$r$r deliciss p"$es c+ l$ +$5$+rr$ ; c'ic'$ +r$d$ >!e sn p$r"e de l$ /$s"rn+$ per!$n$. Es"$ pl$n"$ crece en l$ cs"$ ; sierr$ en"re 1# ; ) +sn+ en s!els '@+eds ; cn =!en dren$e rindiend en"re % ; * "'$. "iene !n clr +r$d sc!r e in"ens. E6is"e l$ +is+$ 9$ried$d e "rs p$ses per l$ in"ensid$d del clr n es l$ +is+$. Ls especi$lis"$s =$r$$n di9ers$s 'ipó"esis c+ -$c"res n desc!=ier"s en el cli+$ "ierr$ ; $/!$. El Per@ es en @nic p$s cn s+=rs c+erci$les de +$5 +r$d dnde s! c!l"i9 es"$ +$s e6"endid ; dnde es e+ple$d +$si9$+en"e p$r$ el$=r$r re-rescs ; ps"res. L$s (pc$s de sie+=re sn desde A/s" $ Oc"!=re en l$ sierr$ ; desde A=ril $ Sep"ie+=re en l$ cs"$. L$s 5n$s de sie+=re se lc$li5$n en"re 1# ; 1) +sn+. L$ densid$d de sie+=re $pr6i+$d$+en"e 8# pl$n"$s'$. En c!$n" $l perid 9e/e"$"i9 se csec'$n $ ls ) * d$s desp!(s de l$ Qr$ción >!e /ener$l+en"e de ls ? $ 1) d$s desp!(s de l$ sie+=re se/@n 9$ried$d. Respec" $ l$s princip$les 5n$s de prd!cción ; rendi+ien" se "iene
R#!d+&+# L*-ar#
!"o
T&a
38
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Anc$s'
).)
Are>!ip$
).3
C$$+$rc$
8.)
!Hn!c
4.1
En el perid #8:#? l$ s!per7cie se+=r$d$ en +iles de $s. de ##) ### ; ##18 respec"i9$+en"e ; l$ prd!cción de T, -!e ,es
#8
#?
#1
Ener
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%43)3
T"$l
1*8*3 1***8 1 #
38)
?)8?#
39
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FICA TECNICA
!E$"-
V$ri$=les pre7ere s!els pr-!nds de "e6"!r$ -r$nc$ $ -r$nc:$rcills cn =!en$ c$p$cid$d p$r$ re"ener '!+ed$d n de=en presen"$r pr=le+$s de dren$e e6cess de '!+ed$d sn $d9erss $ l$ $c!+!l$ción de pi/+en"s en l$ +$5rc$ p' *:8 cnd!c"i=ilid$d el(c"ric$ en"re 1:) dS+.
*$'M%-
L$r/$ es"$ción ; cHlid $d$p"$=le $ di9erss cli+$s de cs"$ ; sierr$ se/@n l$s dis"in"$s 9$ri$=lesB.
%$)&% +E !'EM&%-
1#:) +.s.n.+.
De A/s" $ Oc"!=re en l$ sierr$ ; de A=ril $ Sep"ie+=re en l$ cs"$.
EP"*%! +E !'EM&E-
+'!)%#*'%M'E#)"!- P$r$ sie+=r$ en /lpes % se+ill$s
/lpesB .4+ en"re s!rcs ; .**+ en"re /lpes. P$r$ sie+=r$ en 'iler$ !n$ pl$n"$ c$d$ .1*+ ; .8 en"re s!rcs. +E#!'+%+-
Apr6i+$d$+en"e 8# Pl$n"$s'$
E)%P%! +E$ *$)'/"- E+er/enci$ e es"$=leci+ien"
Perid de sie+=r$ $ /er+in$ción Perid de /er+in$ción $ $pr>!e Perid de $pr>!e $ Qr$ción Perid de Qr$ción $ -ec!nd$ción Perid de -ec!nd$ción $ +$d!r$ción 7siló/ic$ &'E,"-
Se rec+iend$ rie/ pr /r$9ed$d. $cer el rie/ c$d$ 1 $ 1# d$sK es" 9$ri$ se/@n el cli+$ ; el "ip de s!el. Priri5$r rie/s d!r$n"e l$ Qr$ción ; p$n$+ien".
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FE&)'$'0%*'"#- Es rec+end$=le '$cer !n$ $plic$ción de 1
Tnel$d$s de +$"eri$ r/Hnic$ $ l$ prep$r$ción de "erren. P$%,%!-
G!s$n de "ierr$ A/ris psilnB /!s$n c/ller spdp"er$-r!/iperl$B ci/$rri"$s d$l=!l!s+$;disB +$5r>!er 'eli"'is5e$B
/"$ME# +E %,%- 8 $ 1+ %'$
C$r=ón !s"il$/+$;disB pdred!+=re del "$ll diplni$+$;disB r;$ p!ccini$sr/'iB +s$ic del +$5.
E#FE&ME+%+E!-
*"!E*1%-
C!$nd ls /r$ns presen"$n $pr6i+$d$+en"e % de '!+ed$d.
Cad#!a Prod*"+0a
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EMP/ESA EP!/&AD!/A
F/o CWar" d#/ Pro#o d# E<,or"a+4!
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FLUJO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL
PROCEDIMIENTOS OPERATIVOS PARA EXPORTAR
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1. El e6pr"$dr se cn"$c"$ cn el c+pr$dr direc"$+en"e pr -$6 crre elec"rónicB pr +edi de !n =r!e dese$ 9ender. A cn"in!$ción se le '$ce lle/$r +!es"r$s ; lis"$ de precis. #. El i+pr"$dr c+pr$drB $cep"$ l$s cndicines si l$ cnsider$ 9en"$s$ ; nr+$l+en"e -r+$li5$ $ "r$9(s de !n Cn"r$" de C+pr$:Ven"$ In"ern$cin$l. El cn"enid del Cn"r$" es el dc!+en" >!e es"ip!l$ ls derec's ; =li/$cines de c$d$ !n$ de l$s p$r"es cn"r$"$n"es e6pr"$dr:i+pr"$drB cn rel$ción $ de"er+in$d =e" cn9ir"i(ndse en !n $c" !rdic per-ec" ; l$ "r$ns$cción $=sl!"$+en"e le/$l. Es rec+end$=le >!e es"e dc!+en" se $!s"e $ l$s necesid$des de l$ e+pres$ e6pr"$dr$s de $c!erd $ si sec"r de ne/ci especi$l+en"e l$s cndicines de p$/ ; en"re/$. Ls princip$les ele+en"s del cn"r$" sn
• • • •
• • • • • • • • •
•
In-r+$ción del e6pr"$dr e i+pr"$dr. Cndicines de en"re/$ INCOTER,S Le; $plic$=le de cn"r$" Descripción de l$ +erc$der$ =e" del cn"r$" especi7cHndse el pes e+=$l$e c$lid$d c$n"id$d e"c. Preci !ni"$ri ; ""$l Cndicines ; pl$5s de p$/ J$ncs >!e in"er9ienen en l$ per$ción Dc!+en"s e6i/ids pr el i+pr"$dr Pl$5 de en"re/$ de dispni=ilid$d ,d$lid$d de se/!r ,d$lid$d de "r$nspr"e ; p$/ de Qe"e L!/$r de e+=$r>!e ; dese+=$r>!e Incl!sión de ls cs"s en el preci de l$ +erc$der$ p$r$ l$ ="ención Incl!sión de ls cs"s en el preci de l$ +erc$der$ p$r$ l$ ="ención de ls dc!+en"s re>!erids p$r$ l$ e6pr"$ción.
%. El i+pr"$dr c+pr$drB slici"$ $ si =$nc e+isr:$9is$drB l$ $per"!r$ del cr(di" dc!+en"$ri >!e de pre-erenci$ de=e ser !n$ c$r"$ de cr(di" re9c$=le cn7r+$d$ ; $ l$ 9is"$. Ls s!e"s >!e in"er9ienen sn
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D$"s del rden$n"e D$"s del =ene7ci$ri J$nc E+isr J$nc P$/$dr I+pr"e del cr(di" ; l$ cndición de c+pr$ L!/$r ; -ec'$ de 9enci+ien" p$r$ l$ ne/ci$ción de ls dc!+en"s &r+$ en >!e de=e ser $9is$d $l e6"erir.
Un$ c$r"$ de cr(di" irre9c$=le cn7r+$d$ ; $ l$ 9is"$ se cns"i"!;e en !n c+pr+is del =$nc ; es e6i/i=le el dese+=ls cn"r$ l$ en"re/$ de ls dc!+en"s de e+=$r>!e.
). El =$nc >!e e+i"e !n$ c$r"$ de cr(di" /ener$l+en"e slici"$ $ !n =$nc del p$s del 9endedr n"i7>!e el cr(di" $l =ene7ci$ri. El e6pr"$dr en9$ $ l$ A/enci$ de Ad!$n$s ls dc!+en"s c+erci$les de e+=$r>!e e6i/ids pr el i+pr"$dr >!e en l$ +$;r$ de ls c$ss ; de $c!erd $ ls prd!c"s sn ls si/!ien"es
Do*!"a+4! r#)*#r+da
$. &$c"!r$ c+erci$l n+=re del i+pr"$dr descripción de l$ +erc$der$ preci l!/$r cndicines de7ni"i9$s de 9en"$B. =. Lis"$ de e+p$>!e pic!e reci= >!e pr!e=$ el e+=$r>!e de l$ +erc$der$ sin es"e "i"!l n se p!ede re"ir$r l$ +erc$nc$ en el l!/$r de des"inB. De $c!erd $l +edi de "r$nspr"e "+$ el n+=re especi7c cnci+ien" de e+=$r>!e +$r"i+ =ill - l$din/ si es pr 9i$ +$r"i+$ cnci+ien" de e+=$r>!e $(re Air]$; Jill si es pr 9$ $(re$B d. Cer"i7c$d de ri/en per+i"e iden"i7c$r ; /$r$n"i5$r l$ prcedenci$ de l$s +erc$nc$s per+i"iend $ ls e6pr"$dres '$cer !s de l$s pre-erenci$s $r$ncel$ri$s >!e "r/$ el p$s 45
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i+pr"$dr. Es"e dc!+en" l e6"iende l$ cH+$r$ de c+erci de Li+$ c+ l$ de pr9inci$s.
C#r"+@ado @"oa!+"ar+o p$r$ l$s especies $ni+$les e6pedid pr SENASA. C#r"+@ado (ooa!+"ar+o p$r$ l$s especies $ni+$les espedid pr SENASA. C#r"+@ado a!+"ar+o e6"endid pr DIGESA p$r$ $li+en"s ; =e=id$s. P$r$ "r "ip de prd!c"s ls cer"i7c$ds ls p!ede e+i"ir INDECOPI.
En el c$s de prd!c"s pes>!ers l$s e6pr"$cines $ USA n re>!ieren nin/@n cer"i7c$d s$ni"$ri $!n>!e es rec+end$=le ="ener !n ;$ >!e el &DA decide c!$les prd!c"s en"r$n ; c!$les n. P$r$ l$ Unión E!rpe$ ; Jr$sil se re>!iere Cer"i7c$d s$ni"$ri O7ci$l e+i"id pr DIGESA e "$n" >!e p$r$ "rs +erc$ds =$s"$ cn !n cer"i7c$d s$ni"$ri n 7ci$l e+i"ids pr $l/@n l$=r$"ri $credi"$d cer"i7c$dr. C#r"+@ado CITES dc!+en" >!e se re>!iere p$r$ e6pr"$r $ni+$les pl$n"$s ; +$der$s es"e dc!+en" se "r$ns+i"irH en INRENA.
Cer"i7c$d Te6"il dc!+en" >!e per+i"e el in/res de ls prd!c"s "e6"iles $ Es"$ds Unids ; l$ Unión e!rpe$ p$r$ l c!$l se re>!iere de l$ Vis$cin Te6"il. P$r$ l$ Unión e!rpe$ es neces$ri cer"i7c$d de ri/en de Tip A re>!isi" p$r$ $c/erse $l SPG.
*. L$ A/enci$ de Ad!$n$s Desp$c'$dr O7ci$l en =$se $ l$ dc!+en"$ción reci=id$ del e6pr"$dr re$li5$ "rH+i"es $n"e ADUANAS slici"$nd l$ n!+er$ción de l$ Orden de E+=$r>!e ; l$ Decl$r$ción nic$ de Ad!$n$s DUAB >!e es el dc!+en" 7ci$l p$r$ re/!l$ri5$r l$ s$lid$ le/$l de l$s +erc$nc$s $l e6"erir. Asi+is+ l$ A/enci$ de Ad!$n$s slici"$ $ l$ C$r/$ el Vf=f de l$ Orden de E+=$r>!e ; l$ n!+er$ción del Jill - L$din/ AirW$; Jill. 3. A/enci$ de C$r/$ e+i"e l$ n!+er$ción $l cnci+ien" de e+=$r>!e Jill - L$din/ AirW$; JillB ; slici"$ $ ENAPU CORPAC ls ser9icis de "r$sl$d del prd!c" $ l$ n$9e.
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4. L$ $/enci$ de Ad!$n$s en"re/$ $l e6pr"$dr ls dc!+en"s de e+=$r>!e p$r$ >!e $ s! 9e5 ls re+i"$ $ s! =$nc ; 9$ c!rrier $ s! i+pr"$dr. 8. El =$nc e6pr"$dr p$/$drB en9$ ls dc!+en"s $l =$nc e+isr si es"e ls enc!en"r$ cn-r+e ; prcede $l dese+=ls $ l$ c!en"$ del e6pr"$dr
MODELO DE DOCUMENTACION OPERATIVA DE EXPORTACION MAI7 MORADO
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P/!.!/MA
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%!N&/A&! DE %!MP/A EN&A
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.A%&:/A
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%A/&A DE %!MP/!MIS! DE A)EN&ES DE AD:ANA
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PA%=IN) LIS&
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%!N!%IMIEN&! DE EMA/>:E
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%E/&I.%AD! SANI&A/I!
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%E/&I.I%A%I!N DE !/I)EN
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E"*d+o F+!a!+#ro d#/ Pro=#"o El presen"e es"!di 7n$ncier "endrH c+ =e" de"er+in$r l$ 9i$=ilid$d del pr;ec" c!$n"i7c$nd ls rec!rss $ !"ili5$r en el +is+ cnsider$nd >!e e6is"e !n +erc$d =e"i9 ; necesi"$ de !n$ in9ersión neces$ri$ p$r$ s! -$c"i=ilid$d ; eec!ción. P$r$ re$li5$r el presen"e es"!di 7n$ncier se cnsider$rH sól d$"s $s!+ids =$ !n es"!di de pr;ec"s si+il$res ;$ >!e el pr;ec" cnsis"e en l$ e6pr"$ción de +$5 +r$d $ "r$9(s de !n !"s!rcin/ princip$l+en"e.
En"nces se cnsider$n ls si/!ien"es d$"s
I!Kor&a+4! d# /a I!0#"+-a+4! d# M#rado
ESTUDIO DE MERCADO C$n"id$d $ e6pr"$r
Pro=#+4! A$o 291% 1#%?1) A$o 291H% 1)%4%#
Preci de Ven"$ Uni". =ls$ de #*
A$o 291% 13%** %.4
%.*
S# o!+d#rar? *! "+,o d# a&+o #)*+0a/#!"# a S.2.9
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I!Kor&a+4! d# Co"o = Ga"o d#/ Pro=#"o
Da"o
Cs"s 7s !s de e+p$>!es ; en9$sesB G$s"s de Ven"$s 9$ri$=les G$s"s de Ven"$s 7s G$s"s $d+inis"r$"i9s Depreci$ción de lc$l Depreci$ción de +$>!in$ri$ Ad>!isición ,$>!in$ri$ en9$s$dB In9ersión Lc$l In9ersión en In"$n/i=les p!es"$ en +$rc'$ ; es"!di del pr;ec"B
Pro=#+4! S. **
# de l$ 9en"$s *) 1% # $n!$l 1 $n!$l #* )* #
Co!+d#ra+o!# Se '$rH !n pr(s"$+ e>!i9$len"e $ S. % >!e serH
7n$nci$d en ls % $s de d!r$ción del pr;ec" $ r$5ón del 1 $n!$l. El i+p!es" $ l$s !"ilid$des es"H d$d en !n % Se es"i+$ >!e 7n$li5$d el pr;ec" $l c!l+in$r el %er $
(s"e "endrH !n$ li>!id$ción en 9$lr resid!$l pr S. 1#. El cs" de c$pi"$l de c$pi"$l prpi se es"i+$ en #.
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F/*'o d# Ca'a F+!a!+#ro d#/ Pro=#"o 9
Unid$des prd!cid$s ; $ 9ender
291 1#%?1)
291H 1)%4%#
291 13%**
Ven"$s PV X S. ?.3#B 1`1?#* 1`%8#4# 1`*4%%*1 %
Costos
Cs"s de -$=ric$ción S.4.?%B
?8#3%8B **B
1`1%?4? *B **B
1`#?3?* #B **B
?B #*B
?B #*B
?B #*B
#%8)1B *)B 1%B
#43*)B *)B 1%B
%1)34B *)B 1%B
3334B
3334B
3334B
%B
#?)B
1?3B
U"+/+dad Br*"a
1)834
14?1?#
#?83?
I+p!es" %B
))*8#B
*%4*8B
3#?31B
U"+/+dad N#"a
1)#*
1#*)%)
1)3?8
%)
%)
%)
3334
3334
3334
11)?#
1%**1
1*3?4*
Cs"s 7s Depreci$ción del lc$l Depreci$ción de +$>!in$ri$ Gastos
G$s"s de 9en"$s 9$ri$=les G$s"s de 9en"$s 7s G$s"s $d+inis"r$"i9s A+r"i5$ción in"$n/i=les
de
In"eres 1B
Ajustes
aBDepreci$ción de Lc$l ; ,$>!in$ri$ aBA+r"i5$ción de in"$n/i=les S!= T"$l Costo de Inversión
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Lc$l ,$>!in$ri$ In"$n/i=les
)*B #*B #B
Ajustes por Liquidación
aBV$lr resid!$l S!= T"$l A!s"es &in$nci$+ien" aBPr(s"$+ :BA+r"i5$ción de!d$ F/*'o d# F+!a!+#ro
1# ?B
11)?#
1%**1
138?4*
?3%B
??3?B
1?34B
1*#?
1#**%#
1*88
pr % de
l$
Ca'a
3B
C?/*/o
1B T$=l$ de A+r"i5$ción 1.10 ¿ ¿ ¿3
0.10 ¿= S / .12,063 ¿ A =30,000 ¿
A$o
1 # %
D#*da
% #?%4 1?38
C*o"a d# A&or"+(a+4 ! :::::::: 1#3% 1#3% 1#3%
I!"#r## 19
:::::::: % #?) 1?3
A&or"+(a+4 ! d# /a d#*da ::::::::: ?3% ??3? 1?34
E0a/*a+4! d#/ Pro=#"o d+a!"# #/ VAN
Se "iene Cs" de c$pi"$l prpi MpB X .# 59
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Cs" de l$ de!d$ MdB X .1 I+p!es" $ l$ Ren"$ IRB X % X .%
En"nces de c$lc!l$rH l$ "$s$ de cs" de l$ de!d$ desp!(s de i+p!es"s MddiB X .1 1 .%B X .4 X 4
A. Co"o Prod+o d# Ca,+"a/
C$lc!l$nd el cs" pr+edi de c$pi"$l 60,000
Ko
=
Ko
=0.16 =16
90,000
x
( 0.20 ) + 30,000 x ( 0.07 ) 90,000
B. E0a/*a+4! d#/ VAN
Re$li5$nd cHlc!ls se ="iene =−60,000 +
VAN
105,029
125,532
158,008
+ + 1 2 (1+ 0.16 ) ( 1 + 0.16 ) ( 1+ 0.16 )3
=212,194
VAN
C. A!?/++ d# V+a+/+dad
Se p!ede es"i+$r >!e 9$le l$ pen$ lle9$r $ c$= el pr;ec" ;$ >!e se +!es"r$ >!e se rec!per$ l$ in9ersión se ="ienes l$ "$s$ dese$d$ ; $de+Hs se ="iene !n $dicin$l c$lc!l$d en l$ +e"dl/$ del VAN "d l c!$l '$ce ren"$=le ; -$c"i=le l$ eec!ción del Pr;ec" de E6pr"$ción de ,$5 ,r$d.
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%!N%L:SI!NES /E%!MENDA%I!NES
Es i+pr"$n"e l$ e6pl"$ción de es"e prd!c" ri!nd del Per@ se "iene !n /r$n +erc$d cn el de EE.UU. F$pón I"$li$ ; Esp$$ en ls >!e se =ser9$ !n crecien"e in"er(s pr l$ c!l"!r$ de $li+en"s n$"!r$les es"e prd!c" cn"iene !n /r$n 9$lr re/!l$dr p$r$ el c!erp '!+$n. L$ p=l$ción 'isp$n$ en ls Es"$ds Unids $+en"$ $ $ $ ; '; en d$ represen"$ $lrededr del 1% de !n$ ""$l de c$si #? +illnes de '$=i"$n"es. El incre+en" en l$ i+pr"$ción de prd!c"s >!e dic'$ p=l$ción 'isp$n$ de+$nd$ es !n$ i+pr"$n"e pr"!nid$d. Ls si/!ien"es -$c"res $!+en"$ l$ pr"!nid$d de des$rrll de l$ c'ic'$ +r$d$ en el +erc$d nr"e$+eric$n •
•
•
En incre+en" de l$ p=l$ción n$cin$l per!$n$ en ls Es"$ds Unids. L$s @l"i+$s "endenci$s ; ls 'H=i"s de pre-erenci$s $li+en"$ri$s en ls EE.UU. indic$n >!e '$; !n creci+ien" pre-eren"e pr ls prd!c"s n$"!r$les d$d$ l$ +$;r prec!p$ción de ls es"$d!nidenses pr +$n"ener l$ 9id$ s$l!d$=le. D$d el recnci+ien" recien"e >!e se 9iene "r/$nd $l Per@ c+ des"in /$s"rnó+ic pr e6celenci$ e6is"e !n in"er(s pr cncer ; pr=$r "$n" l$ s$5ón per!$n$ c+ ls in/redien"es ri!nds >!e l$ de7nen. 61
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Es neces$ri l$ cre$ción de !n$ nr+$ "(cnic$ >!e se$le ls es"Hnd$res de c$lid$d en el prces de prd!cción ; >!e indi>!e l$ -r+$ de cns!+ de n ser $s se pndr$ en ries/ el creci+ien" en l$s e6pr"$cines de +$5 +r$d per!$n. T$+=i(n en i+pr"$n"e 9is"$ >!e pr c!es"ines de !s en el Per@ el +$5 +r$d se cns!+ c+ =e=id$ en "rs p$ses l i+pr"$n c+ !s ind!s"ri$l c+ pi/+en" pr l c!$l se re>!iere !n$ nr+$ "(cnic$ >!e p!ed$ re/!l$r "d el prces desde l$ prd!cción 9en"$ ; el cns!+ !"ili5$ción.
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