NEGOCIACION Usted se ha autentificado como CLAUDIA LILIANA VARGAS (Salir ) Usted está aquí
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campus03 ► 106001
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► Act 5: Quiz 1
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Act 5: Quiz 1 Revisión del intento 1 Comenz Comenzado ado el: el: sábado sábado,, 19 de marzo marzo de 2011, 2011, 17:22 17:22 Completado Completado el: el: sábado, sábado, 19 de marzo marzo de 2011, 17:53 Tiempo Tiempo empl empleado eado:: 31 minut minutos os 21 segun segundos dos Continuar
1
Una buena negociación es discutir hasta que la otra persona ceda, presuponer que la verdad del negociador es única, real y valiosa. Respuesta: Verdadero 2
Falso
La finalidad del cierre es llegar a un acuerdo. Al igual que cuando hablábamos del cierre en la venta, también en la negociación debe hacerse en forma segura y con firmeza, y para que sea aceptado debe satisfacer un número suficiente de las necesidades de la otra parte.
Respuesta: Verdadero
Falso
3 Es una tactica de Negociación Control:
Seleccione una respuesta. a. La Paciencia b. La comunicación. c. El tiempo d. La contradicción. 4 Los intereses, los objetivos, los límites, el balance del poder y la meta son características propias de:
Seleccione una respuesta. a. Tiempo de negociación. b. Eficiencia de la Negociación c. La comunicación en la negociación. d. La planeación de la negociación. 5
La negociación puede ser de dos tipos:
Seleccione al menos una respuesta. a. General. b. Cooperativa c. Competitiva. d. Distributiva 6 El común denominador de las tacticas distributivas es buscar confundir, desconcertar y, finalmente, descontrolar, con lo que se pretende lograr que predominen las emociones sobre las razones.
Respuesta: Verdadero
Falso
7 PREGUNTAS DE ANÁLISIS DE RELACIÓN
Este tipo de preguntas consta de dos proposiciones así: una Afirmación y una Razón, unidas por la palabra PORQUE. Usted debe examinar la veracidad de cada proposición y la relación teórica que las une.
Para responder este tipo de preguntas, debe leerla completamente y señalar en la hoja de respuesta, la elegida de acuerdo con las siguientes instrucciones:
Marque A si la afirmación y la razón son VERDADERAS y la razón es una explicación CORRECTA de la afirmación.
Marque B si la afirmación y la razón y la razón son VERDADERAS, pero la razón NO es una explicación CORRECTA de la afirmación. Marque C si la afirmación es VERDADERA, pero la razón es una proposición FALSA. Marque D si la afirmación es FALSA, pero la razón es una proposición VERDADERA. La negociación estratégica, se caracteriza por tener puntos de resistencia, es decir, lo mínimo o máximo que cada una de las partes está dispuesta a negociar, porque no es necesario valorar los beneficios y costos de no llegar a un acuerdo por parte del otro.
Seleccione una respuesta. a. A b. D c. C d. B 8 Preguntas que consta de dos proposiciones así: una Afirmación y una Razón, unidas por la palabra PORQUE. Usted debe examinar la veracidad de cada proposición y la relación teórica que las une.
La estrategia de "ganar-perder" se caracteriza porque cada uno busca alcanzar el máximo beneficio sin preocuparle la situación en la que queda el otro
Seleccione una respuesta. a. La afirmación y la razón son VERDADERAS y la razón es una explicación CORRECTA de la afirmación. b. La afirmación es FALSA, pero la razón es una proposición VERDADERA.
c. La afirmación y la razón y la razón son VERDADERAS, pero la razón NO es una explicación CORRECTA de la afirmación. d. La afirmación es VERDADERA, pero la razón es una proposición FALSA. 9
Un objetivo de un proceso de negociación es no modificar los resultados actuales por otros que sean mejores para ambas partes o para una de ellas. Respuesta: Verdadero
Falso
10 La negociación basada en intereses parte de la idea de que se pueden satisfacer los intereses de ambas partes de modo que todos salgan ganando.
Respuesta: Verdadero
Falso
11 Preguntas consta de dos proposiciones así: una Afirmación y una Razón, unidas por la palabra PORQUE. Usted debe examinar la veracidad de cada proposición y la relación teórica que las une.
El tiempo es un elemento en cualquier proceso de negociación muy importante, por varias razones, puesto que el negociador puede pedir tiempo para analizar o consultar información o limitarse a no contestar una propuesta que le hace el negociador oponente, porque todo negociador tiene una
solución que obviamente es la que más le conviene y espera que el tiempo produzca los cambios necesarios a su favor.
Seleccione una respuesta. a. La afirmación es FALSA, pero la razón es una proposición VERDADERA. b. La afirmación y la razón son VERDADERAS y la razón es una explicación CORRECTA de la afirmación. c. La afirmación es VERDADERA, pero la razón es una proposición FALSA. d. La afirmación y la razón y la razón son VERDADERAS, pero la razón NO es una explicación CORRECTA de la afirmación. 12 Anclar y Reanclar se lleva a cabo cuando las personas se ven en la necesidad de determinar un precio justo o subjetivo, y procuran seleccionar un punto estimado y luego adecua el resultado alrededor de este anclaje.
Respuesta: Verdadero
Falso
13 Son Tácticas de la Negociación Distributiva:
Seleccione al menos una respuesta. a. Pausa b. Alianza
c. Oferta o Apertura. d. Resistencia 14 PREGUNTAS DE ANÁLISIS DE RELACIÓN
Este tipo de preguntas consta de dos proposiciones así: una Afirmación y una Razón, unidas por la palabra PORQUE. Usted debe examinar la veracidad de cada proposición y la relación teórica que las une.
Para responder este tipo de preguntas, debe leerla completamente y señalar en la hoja de respuesta, la elegida de acuerdo con las siguientes instrucciones:
Marque A si la afirmación y la razón son VERDADERAS y la razón es una explicación CORRECTA de la afirmación. Marque B si la afirmación y la razón y la razón son VERDADERAS, pero la razón NO es una explicación CORRECTA de la afirmación. Marque C si la afirmación es VERDADERA, pero la razón es una proposición FALSA. Marque D si la afirmación es FALSA, pero la razón es una proposición VERDADERA. Una agenda de negociación informa sobre las prioridades e intereses de un proceso de negociación, PORQUE lo primero que se debe hacer es identificar que temas, por cuestión de principios y valores no son negociables.
Seleccione una respuesta. a. C b. A
c. B d. D 15
La meta de la negociación se hace:
Seleccione una respuesta. a. Según el estilo negociador del otro. b. Según los intereses de las partes c. Dependiendo de las circunstancias. d. Antes de iniciar la negociación. Continuar
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