Eessat aldei ndúst r i adei nf opr odut oseempr eendedor i smo modi gi t al ? Mui t agent et or ceonar i zquandohouvef al ardei nf opr odut ooupr odut odi gi t al .Háquem di gaqueé pi r âmi mi de( ! ) .Háquem di gaqueosnúmer osdi vul gadossãoment i r aequet r abal hodeafil i adosét r abal ho es cr av o( ! ! ) . Dei xemet ent arj ogarum poucodel uzsobr eesseassunt o. Um i nf opr odut oéum cur soonl i ne,um ebook,um podcast ,uma mapl ani l hadeExcelouqual querout r o ar qui vodi gi t alqueévendi do.AAmazonvendeebooks,oPor t alEducaçãovendecur sosonl i neem ví deo aul aseoTonyRobbi nsvendeáudi osdemot i vação.Tudoi ssoéi nf opr odut o. At éaí ,nadademai s. Afil i ados:nomundo" offl i ne"ser i am chamadosder epr esent ant escomer ci ai s.Pessoasquenãot êm ví ncul oempr egat í ci oequer ecebem uma macomi mi ssãoporcadavendaquef azem. m. AAvont em vendedor asdepor t aem por t aquesór ecebem porcomi mi ssão.APol i shopt em gent equesó r ecebeporcomi ssão.I mobi l i ár i ast em gent equesór ecebeporcomi ssão.Aúni cadi f er ençaéque,ao i nvésdoafil i adoi rdepor t aem por t a,el ef azessavendapel ai nt er net . At éaí ,nadademai st amb mbém. m. O mét ododevendasdei nf opr odut osébaseadoem t écni casdema mar ket i ngdi r et onort eame mer i cano. Pr i mei r osel eci onareent enderopúbl i coal voesuasdor es,obt erocont at odeum i nt er essadonoassunt o ( t r ocandoporal gogr at ui t o) ,ser el aci onarcom essabasedepossí vei scl i ent espar adepoi svendero pr odut opar ael es.Al gunschama mam demar ket i ngdi r et o,out r oschama mam dei nboundmar ket i ng,out r osde mar ket i ngdi gi t aleuchamodei nt er netmar ket i ng.Abaseéame mesma ma,sómu mudaaf er r ame ment a. Loj asvêm of er ecendocoi sasgr at ui t aspar aat r ai rcl i ent eshásécul os.Éoquechama mamo mosde"amo most r a gr át i s",l embr a? Sabeaquel ame meni napr omo mot or aqueficadent r odosuper mer cadoof er ecendoamo most r agr át i sdeum caf é mai sencor padooudeum novopat ê?Ou Ouaquel asmo moçasqueof er ecem pr et zel snoshoppi ng? Of er eceral gogr at ui t opar aat r ai rcl i ent eséal goant i go.Adi f er ençaéqueagor adápar aset r ocaral go gr at ui t oporum e-mai loucont at o. I ssot amb mbém j áf oif ei t opormui t asemp mpr esas.Afinal ,oqueéum sort ei odot i po," acadaR$500em comp mpr as,pr eenchaocupom com seusdadospar aconcor r eraum car r o" ,queoshoppi ngI guat emi mif az t odahor a,ou" envi eum SMSpar aonúmer ot alevot eem quevocêquerquesej ael i mi nadodoBBB" . Éame mesma macoi sa.Of er eceral gopar apegarocont at o.Evocêachavaquevot arnoBBBnãot i nhanadaa vercom capt açãodedadospar adat abasemar ket i ng. . . Enquant oest amo mosbr i ncandodecapt ur aemai l sem pági nasdecapt ur a,osver dadei r osgi gant esest ão f azendoi ssodef or mamu mui t oma mai spr ofissi onaleem escal a. Osví deosemo mot i voseal t ame ment eper suasi vos?Vocênuncavi uTV,nãoéme mesmo mo?Aquel aspr opagandas deDor i anaal t ame ment eemot i vas,pr opagandadoMcDonal ds,pr opagandadoFi est a. . . Aspessoascomp mpr am com aemoção,nãocom ar azão.Sevocêf orat ent o,cont eaquant i dadedegat i l hos ment ai squet em uma mapr opagandade30'dema mar gar i na.Ouent ãoem uma mar epor t agem doGl Gl oboRepór t er par af al ardeól eodecoco( cuj oma mai orvendedoréoMundoVer de) .Ser áquenãoéoMundoVer deque f azessasnot í ci asacont ecer em? m?Ser á?. . :
Pr odut osmui t ocar os?R$4. 000,R$1. 500,R$30. 000.Absur do,nãoé? Ját ent oucal cul arquant ocust apar af azerumaj oi anaH. St er neporquant oel acheganassuasmãos?E car r os?Eumacal çaj eansdaDi esel ?Evocêachaqueconheci ment oval emenosdoqueumacal ça j eans,um car r oouumaj oi a?Nami nhaopi ni ãoospr eçosdeal gunsi nf opr odut osest ãoémui t obar at os. O queest ásecr i andono" empr eendedor i smodi gi t al "ésóum r emakedet écni casdevendasemar ket i ng queest ãonasnossasvi dasdesdeosécul oXI X.Sóqueagor aest áacessí velaqual quermor t al ,não apenasr est r i t asàsgr andesempr esas.Qual querum podeusaressast écni caspar avenderoseupr ópr i o conheci ment osem pr eci sardeumaRedeGl oboouumaest r ut ur adecust ospr oi bi t i vospar aoci dadão padrão. Um dospri mei r osl i vr ossobr ecopywr i t i ngf oiescr i t oem 1928.Pr opagandasemot i vasquenãosel i mi t am adescr everopr odut ocomeçar am ent r eosanos50e60.Mar ket i ngdi r et opormei odeenvi odecat ál ogo par aascasasdosi nt er essados( oemai ldaépoca)começouem 1887. O queai ndúst r i adei nf opr odut osest áf azendoédemocr at i zart écni caspar asecr i arum negoci oaum bai xocust oet or nandoacessí velaqui l oqueni nguém sabi acomof azer .Al ém di sso,est ádi ssemi nando t écni casdevendaspar aqual quernegóci oj áest abel eci doquevãomudart ot al ment eamanei r acomose f ar ávendasnospr óxi mosanos. Ent ão,porf avor ,sem mai smi mi mi . . . Epar aqueser veoi nf opr odut onoseunegóci o?Par aat r ai rpot enci ai scl i ent es,t r ansf or mál osem l eads, qual i ficál osem buyer sedei xarum cami nhoaber t opar aquevocêvendaseupr odut oouser vi çona sequênci a. Oi nf opr odut oéaet apai nt er medi ár i aent r eanecessi dadeeacompr adeseupr odut oouser vi ço. Ent endai sso.Di gamosquevocêt enhaumai mobi l i ár i aem SãoPaul o.I magi nel ançarum ebookgr at ui t o ent i t ul ado"Comoi dent i ficari móvei sdeat éR$500mi lquevãoval or i zarent r e20% e50% nospr óxi mos24 meses" . Concor daqueémui t omai sf áci lat r ai rum i nt er essadopormei odeum ebookgr at ui t odessesdoquecom um anúnci ode" compr econosco" ?. Par ar eceberoebook,el edei xar áoe-mai ldel e. Umavezquevocêat r ai uum i nt er essado-um l ead-vocêpassapar aapr óxi maet apa:qual i ficarosl eads em compr ador esoucur i osos.Vocêpr eci sai nvest i rseut empo,ener gi aedi nhei r oem quem t em mai or chancedecompr ar .Senãoi dent i ficarcor r et ament equem r eal ment et em pot enci aldecompr a,vocêpode f al i rporgast art empoedi nhei r odemai scom quenãol het r ar ár et or no. Par ai dent i ficarosbuyer s,ousej a,quem t em mai orpr obabi l i dadedecompr ardevocê,bast avenderal go bar at o.Um cur soonl i ne,porexempl o,sobr e" As10i nf or maçõesnãodi vul gadaspel amí di apar ase compr arum i móveldeat éR$500Mi lem SãoPaul ousandooseuFGTSeout r osr ecur sos gover nament ai s" .Um cur soquepoder ácust arR$497. Vocêconcor daqueol eadquecompr aressecur sonãoéum mer ocur i oso?Éal guém quer eal ment eest á quer endoi nvest i rem um i móvel ?O quesãoR$497par aal guém quequercompr arum i móveldeR$500 mi l ? Mas,par aum cur i oso,R$497émui t odi nhei r oporumai nf or maçãot ãoespecí fica. Oi nf opr odut oser vepar amonet i zarsuasaçõesdeat r açãoequal i ficaçãodel eadsmast ambém ser ve par aset ornarumaár eamui t ol ucr at i vadoseunegóci o.
Umavezquevocêi dent i fiqueosbuyer s,vocêpoder ádedi carmui t omai sesf or çospar avenderpar aesse grupoenãot ent arvenderpar acur i osos. Oi nf opr odut opodeserum negóci oporsisó,masel eset or namui t omai si nt er essant equandoháuma est ei r adevár i ospr odut osdepoi s,onl i neeoffl i ne.Sevocêconseguemescl arnoseumodel odenegóci os t ant opr odut osdi gi t ai squant opr odut osf í si coseser vi ços,t er áum negóci omui t omai sl ucr at i voe sust ent ável . Sevocêl euat éaqui ,par abénsEmot i c o ns mi l e Agor avocêt em umanovavi sãodessemer cadoecomoel evaimudart odososout r osmer cados.
