Resumenes Comunicacion 2 Ledesma LA ARGUMENTACION RETORICA ¿Cómo lograr adhesión? Los orígenes RETORICA - Nació como procedimiento para generar adhesión, como herramienta útil para lograr una influencia tal sobre los receptores que permitiera llevarlos a realizar una acción determinada. - Aristóteles: la facultad de descubrir todos los posibles medios de persuasión. Estos medios dependen de 1) las cualidades personales del orador 2) las emociones que suscita en los espectadores (pathos) 3) la prueba lógica dependiente del argumento La contemporaneidad Renacimiento de la retórica como teoría de la argumentación por: 1) profundos cambios socioeconómicos, políticos, tecnológicos, culturales que modifican los modos de relación entre los hombres. 2) Auge de los medio de comunicación y desarrollo de una dinámica social basada en el dominio de la opinión pública como factor de decisión en lo económico y en lo político. 3) Variación respecto de la relación existente entre verdad y opinión. Nuevo peso de lo opinable pone en primer plano lo métodos para lograr adhesión a ideas, objetos o valores propuestos. Importancia actual de la retórica RETORICA - Disciplina que proporciona métodos y medios para persuadir. - Su territorio es el territorio de lo posible, de lo aconsejable, de lo razonable, pero nunca de lo verdadero. La retórica no existe en el dominio de lo demostrable; existe en el terreno donde se juegan dos o más opciones. Elterritorio de la retórica se delimita siempre con pruebas sólo probables o preferibles. - Aparece siempre en función de un auditorio que debe decidir entre alternativas puestas en juego. Los géneros de lo probable El campo de lo probable puede organizarse alrededor de tres tipos de discursos
(abarcan la totalidad de las situaciones en las que se despliega la persuasión): a) Epidíctico | Meta: alabrar o censurar | Tiempo: presente | Temas: Se ocupan de lo bello y lo feo b) Deliberativo | Meta: aconsejar o desaconsejar | tiempo: futuro | Temas: necesidad o no de ciertas acciones c) Judical | Meta: acusar o defender | Tiempo: pasado | Temas: hechos Barthes. 5 partes de la retórica: 1) inventio: lugar de la invención / descubrimiento (esta es la parte que se desarrolla a continuación) 2) dispositio: organización del discurso en partes 3) elocutio: estilo 4) memoria: memorización del discurso 5) pronunciatio o actio: modos de pronunciar y poner en acción en discurso La inventio, lugar de encuentro Momento de tomar decisiones respecto de lo que se va a decir, como se probará la tesis sobre la que se argumenta y en que lugar va a ubicarse el enunciador para mover los ánimos del auditorio o espectador. Se tendrá en consideración: a) la naturaleza de las ideas b) los lugares del descubrimiento c) el aspecto lógico de la persuasión d) el aspecto psicológico de las persuasión A) La naturaleza de las ideas Finalidad del hecho retórico: lograr adhesión,tanto intelectual como plasmada en acciones sobre ciertas ideas o valores. Auditorio: del que se busca la adhesión; al que hay que convencer lógicamente y emocionar pasionalmente para comprometerlo con lo que se plantea. El auditorio es el principal factor a considerar a la hora de encontrar las ideas para persuadir. Las ideas que sirven de materia con de distintos órdenes: - Hechos Cuestión respecto de la cual se puede postular un acuerdo universal. - Presunciones Ideas que en una determinada comunidad o para un auditorio están vinculadas con lo normal, lo verosímil. Carácter precario de la presunción: admite inmediatamente la contraria. Está
edificado sobre ideas que, a fuerza de ser comunes, parecen verdaderas, esenciales, naturales. Carácter de norma de la presunción: se cobijan bajo el paraguas de una presunción mayor; los hechos y comportamiento se consideran desde un parámetro de normalidad dado por la frecuencia o habitualidad de aparición. Algo es normal en tanto es esperable, habitual. La verosimilitud de las presunciones reside en su aspecto de normalidad, que permite que se las acepte porque forman parte del sistema de creencias y nociones que mantiene unificado al conjunto de la sociedad. Carácter lábil de la presunción: lo normal o lo esperable siempre lo es en relación con un grupo de referencia. Obtienen su validez ante determinados auditorios, en determinadas circunstancias. - Valores Objetos de acuerdo para determinados auditorios.Ejerce sobre la acción y las disposiciones a la acción una influencia concreta, de la cual puede uno valerse en un argumentación, sin que se piense empero que ese punto de vista se imponga a todo el mundo. Pueden ser universales (justicia) o más particulares (diseño, equilibrio) Intervienen en las argumentaciones de todo tipo. Se los utiliza fundamentalmente como elemento probatorio por su carácter indiscutible para el grupo que lo sostiene, y también para comprometer al auditorio en sus elecciones y en la puesta en práctica de una acción. Campo de las opiniones: formado por las presunciones y los valores. Doxa: conjunto de opinión que abarca la mayoría del cuerpo social, se la considera opinión corriente o doxa. Heterodoxia: conjunto de opinión que abarca grupos mas reducidos. Tiene alta fuerza persuasiva entre los que rehyen la masificación y la medianía. B) Los lugares del descubrimiento La inventio es el momento del descubrimiento de argumentos válidos que hagan aparecer probables los pensamientos de uno. La retórica proporciona un reservorio de lugares donde encontrar argumentos y un método para utilizarlos: la tópica, entendida como lugares donde se agrupan argumentos para encontrarlos con más facilidad. - Lugares vacíos Están en relación con preguntas generales que se plantean al iniciar la tarea. Se trata de pensar
¿qué? ¿a quién? ¿cuándo? ¿de qué modo? ¿por qué? ¿con qué? - Lugares llenos: lugares comunes Constituyen las premisasmás generales, sobreentendidas con frecuencia, que intervienen para justificar la mayoría de nuestras elecciones. Estas premisas estan agrupadas de la siguiente forma: Lugares de cantidad: aquellos que determinan que algo vale más que otra cosa porque existe en mayor cantidad. Lugares de cualidad: opuestos a la fuerza del número, de la costumbre, de la opinión común. Lo valioso es lo único: único como irrepetible, original y fugaz. Lo único coloca lo múltiple en un lugar de inferioridad. Lugar de lo existente: valoran la superioridad de lo real sobre lo eventual. Lugar de orden: superioridad de lo primero sobre lo segundo, lo anterior sobre lo posterior, la causa sobre el efecto. Lugar de esencia y de la persona: otorga valor a los individuos por ser representantes de cierta esencia. El aspecto lógico de la persuasión La retórica busca provcar o aumentar la adhesión con respecto a algún tema, influyendo con todos los medios posibles sobre la mente del auditorio. Dos actitudes: una destinada a convencer; la otra, a emocionar. Convencer no es persuadir; es demostrar que aquello que se sostiene posee fuerza y validez. Se recurre a pruebas de carácter demostrativo. Dos tipos: - Pruebas extratécnicas: las aportadas por la realidad y que exceden el marco de la técnica retórica. Hechos o indicios verdaderos que de hecho sostienen una tesis: el fumar el perjudicial para la salud. No forma parte de los intereses de la retórica hacerse cargo de estas pruebas;sólo considera su existencia y la posibilidad de incluirlas (cuando existen) en el desarrollo argumentativo. - Pruebas intratécnicas: las que dependen de la construcción del enunciador. Interés de la retórica en estas pruebas, construidas ad hoc por el enunciador. La demostración retórica se realiza por medio del ejemplo o del entimema. a) el ejemplo como herramienta de la argumentación - razonamiento por analogía, que construye a partir de cosas que hay sucedido (real) o bien de comparaciones que se han inventado (fábulas). Se trata de mostrar y estacar el valor de aquello a lo que se refiere por la fuerza de la construcción. - imago: tipo especial de ejemplo. Se construye recurriendo a una personalidad pregnante y constituyéndola en ejemplo paradigmático para el auditorio.
- Aristóteles: los ejemplos son buscados para la demostración cuando no se dispone de entimemas (base de la verdadera persuasión). Cuando hay entimemas, los ejemplos aparecen como testimonios o pruebas de las premisas presentadas. b) el entimema como herramienta Modo de razonamiento deductivo. Forma por excelencia de la persuasión y, por consiguiente, una forma común a los tres géneros retóricos. Obtiene su fuerza de dos cualidades: - Primera: su apariencia de verdadero e incuestionable. Las premisas que aparecen en el entimema o que soportan su conclusión pertenecen al terreno de lo verosímil, fundamentalmente al de las presunciones y los valores (campo de la opinión). Estaspremisas, al igual que las premisas de los juicios lógicos, se presentan muchas veces con la fuerza de la verdad, como afirmaciones incuestionables, haciendo caso omiso de las opiniones contrarias. - Segunda: la inclusión del destinatario en el trabajo de construcción. Su estructura está abreviada; al omitir algunas de sus partes, el entimema invita y excita a su auditorio a participar de la construcción del razonamiento. Implica un mayor compromiso del auditorio, que no se ve llevado por la fuerza del ejemplo o la pregnancia de la imago sino que se ve obligado a completar el razonamiento que se presenta parcelado, sujeto a la acción del destinatario. El aspecto psicológicos de la persuasión La adhesión a un idea a a adopción de una línea de acción dependen no solo de lo verosímil o razonable que paresca la idea, sino también del compromiso emocional del auditorio interpelado. Los aspectos emocionales no solo acompañan sino que desencadenan al proceso de razonamiento. - Ethos: Aquellos que hace creíble a los oradores. Hace falta generar confianza hacia lo planteado. Tres posiciones que el enunciador puede asumir frente a los destinatarios - franqueza: síganme. Aquel que proclama de dice todo lo que piensa (sea escandaloso o irritante) - seguridad: créanme. Aquel que se muestra en posesión de la verdad. - simpatía: ámenme. Aquel que genera confianza mostrándose cercano, amigo, camarada del receptor. No debe olvidarse que la materia prima de la persuasiónestá en el auditorio. Su
caracterización será indispensable para el desarrollo argumentativo. “ Cada medio social podría caracterizarse por sus opiniones dominantes, por sus convicciones no discutidas, por las premisas que admite sin vacilar: estas concepciones forman parte de su cultura y a todo orador que quiera persuadir a un auditorio particular no le queda otro remedio que adaptarse a él” - Pathos Las relaciones entre el que persuade y sus destinatarios terminan de consolidarse mediante las pasiones que se despiertan en el auditorio. La retórica tiene todo un apartado en el que contempla el modo de excitar la pasión (pathos) del auditorio para llevarlo a sostener o modificar una opinión. Colocar las pasiones en el camino de la persuasión logra que el receptor vea el objeto desde esa óptica; son las que inclinan la balanza de la adhesión; todas y cada una son base sólida para la adhesión. Relación entre inventio y elocutio (retórica y DG) Para lograr adhesión es necesario, de antemano, captar la atención. El hombre contemporáneo, saturado de imágenes, mira sin ver. Los productores de imágenes están obligados a hacer volver la atención sobre el mensaje. Mensaje sobre el mensaje. Este es el lugar de las figuras retóricas, no como mero ornamento, sino como elementos que expresan las ideas y emociones destacadas en la inventio. Las figuras retóricas son el modo en que se expresan gráficamente las presunciones, valores y pasiones que se intenta mostrar.
