Seleccion de Tipos de Canal 27 de Mayo

 ACTIVIDAD  ACTIVIDAD DE APRENDIZ APRENDIZAJE AJE 4

EVIDENCIA 5: INFORME “SELECCIÓN DEL TIPO DE CANAL”

NEGOCIACION INTERNACIONAL

PARTICIPANTE:

 ANGIE MELISA MELISA MENDEZ MENDEZ CAGUA CAGUA ERIKA YURANY RAYO BUSTOS NOHORA EUGENIA LOPEZ SUAREZ DIANA ALEXANDRA HERRERA ARROYO FICHA No.1565354

PRESENTADO INSTRUCTOR

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA BOGOTA, CUNDINAMARCA 2018

La distribución se refiere a la manera como la empresa lleva sus productos o servicios al mercado y todo el proceso que atraviesa para lograrlo. Teniendo en cuenta el material de formación y complementario correspondiente a esta actividad de aprendizaje y con el fin de demostrar lo aprendido hasta el momento elabore un informe con su grupo de trabajo, en el que identifiquen qué tipo de canal de distribución deben aplicar y sus ventajas, para el producto o servicio que se escogió en la actividad de aprendizaje 1 en la Evidencia 10:

Informe “Método de selección de ideas” y el país que seleccionaron en la actividad de aprendizaje 2 en la Evidencia 3: E jercicio práctico “Evaluar mercados

potenciales”, además debe tener en cuenta el plan de acción de mercadeo desarrollado en la actividad de aprendizaje 3 en la Evidencia 9: Plan estratégico de mercadeo. Tengan en cuenta que el informe debe contener lo siguiente: 1. Objetivos del canal de distribución.

Ingresar al mercado estado unidense

por medio del canal de distribución

detallista, por medio de intermediarios, en este caso los detallistas serán los locales directos y estos a su vez se encargaran de llevar el producto a los consumidores finales. 2. Políticas.

En este tipo de productos y por ser exportación, el canal más indicado es el canal directo, en este caso los intermediarios que son los locales y las grandes superficies acercan el producto hasta el consumidor final. 3. Estrategias teniendo en cuenta la longitud y la cobertura del mercado

Distribución intensiva, teniendo en cuenta la longitud y la cobertura del mercado la distribución intensiva es acorde al producto, porque teniendo en cuenta que es un producto de consumo masivo y puede llegar muy fácil al consumidor final. 4. Selección del canal de distribución: largo o corto.

Canal largo 5. Mencionen los criterios por los cuales se tomó la decisión. 

Naturaleza del producto: El aguacate has sería un producto que inicialmente se realizaría la distribución en locales pequeños del estado



Naturaleza del mercado : Este producto está concentrado en un mercado de muchos clientes, damas, caballeros, jóvenes, adultos,

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Situación financiera de la empresa : Es una empresa nueva y los recursos económicos son muy bajos.



Competencia: Existe una gran competencia entre países que ya tienen gran trayectoria como México



Conveniencia económica: Se espera tener un costo bajo del canal de distribución y obtener un alto potencial de ganancias del producto

6. Diseñen los indicadores de gestión para el canal de distribución seleccionado: 

INDICADORES DE EFICIENCIA.

Cliente final satisfecho / más volumen de producción.

Correcto manejo de los ingresos obtenidos / mejores ganancias



INDICADORES DE EFICACIA .

Proceso de distribución eficaz / cliente satisfecho.

Cumplir los objetivos planteados / mercado potencial satisfecho



INDICADORES DE PRODUCTIVIDAD .

 Alto volumen de producción / más ventas.  Alto volumen de producción / productividad laboral.

 Alto volumen de producción / más capital.