Sombreros de Paja Palma

FACULTAD DE INGENIERÍA CARRERA PROFESIONAL - INGENIERÍA DE EMPRESARIAL

PROYECTO DE EXPORTACION EXPORTACION DE SOMBREROS DE PAJA DE PALMA ASESOR:

AUTORES: 

Arteaga Montalvo, Yamili



Saavedra Pinedo, Alfredo.



Salazar Lluén, Ivonne



Zavala Sialer Yasmin. CICLO:

V CICLO Pimentel

PROYECTO DE EXPORTACION DE SOMBRERO DE PAJA DE PALMA-ING.EMPRESARIAL

1

INTRODUCCIÓN

En el presente proyecto de investigación damos a conocer la comercialización en el mercado internacional del producto de sombreros de paja palma en la cual es un producto relacionado con la artesanía peruana que normalmente es producto de la palma. Con esto se desarrollará el producto, Es decir se elaborarán muestras y diseñará la presentación final del producto de acuerdo a las exigencias y tendencias del mercado. Con esto se busca darle un alto valor agregado al producto. En este nivel de mercado Internacional vamos a describir sus características cualitativas y cuantitativas de los mercados más importantes del mundo donde se comercializa sombreros, para ello vamos a tomar información que maneja ecuador ya que es el principal proveedor de sombreros elaborados en base a fibra vegetal a los países del mundo (especialmente paja toquilla), después de ello analizaremos cuales de los mercados son los más atractivos para el tipo de sombrero que pensamos desarrollar. En primer lugar veamos los datos cuantitativos y luego los cualitativos. Describiendo mucho mejor nuestro producto, el proyecto tiene como objetivo fundamental realizar la constitución de la empresa por la cual se comercializara a diferentes países y se trabajara con la personas directamente que lo confeccionan.


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INTRODUCCIÓN

En el presente proyecto de investigación damos a conocer la comercialización en el mercado internacional del producto de sombreros de paja palma en la cual es un producto relacionado con la artesanía peruana que normalmente es producto de la palma. Con esto se desarrollará el producto, Es decir se elaborarán muestras y diseñará la presentación final del producto de acuerdo a las exigencias y tendencias del mercado. Con esto se busca darle un alto valor agregado al producto. En este nivel de mercado Internacional vamos a describir sus características cualitativas y cuantitativas de los mercados más importantes del mundo donde se comercializa sombreros, para ello vamos a tomar información que maneja ecuador ya que es el principal proveedor de sombreros elaborados en base a fibra vegetal a los países del mundo (especialmente paja toquilla), después de ello analizaremos cuales de los mercados son los más atractivos para el tipo de sombrero que pensamos desarrollar. En primer lugar veamos los datos cuantitativos y luego los cualitativos. Describiendo mucho mejor nuestro producto, el proyecto tiene como objetivo fundamental realizar la constitución de la empresa por la cual se comercializara a diferentes países y se trabajara con la personas directamente que lo confeccionan.


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ÍNDICE INTRODUCCIÒN ..................................................................... .............................................................................. .........Error! Error! Bookmark not defined. CAPITULO I: ..................................................................................... .....................................................................................Error! Error! Bookmark not defined. 1.

..........................................................Error! Error! Bookmark not defined. GENERALIDADES ..........................................................

1.1.

RESPONSABLE Y EJECUTOR DEL PROYECTO: ........ Error! Bookmark not

defined.

1.2.

.............................Error! Bookmark not defined. OBJETIVOS DEL PROYECTO .............................Error!

1.3.

PROBLEMÁTICA DE LA IDEA DE NEGOCIO: ................ NEGOCIO: ................Error! Error! Bookmark not defined.

1.4.

JUSTIFICACIÓN E IMPORTANCIA DE LA INVESTIGACIÓN ........ INVESTIGACIÓN ........ Error! Bookmark not defined.

1.5.

UBICACIÒN DE LA IDEA DE NEGOCIO NEGOCIO .........................Error! ........................Error! Bookmark not defined.

1.6.

MATRIZ DE EVALUACION DEL PRODUCTO : : ...............Error! ..............Error! Bookmark not defined.

1.7.

LA PEPA DEL NEGOCIO: .............................................. NEGOCIO: ..............................................Error! Error! Bookmark not defined.

CAPITULO II: .................................................................................... ....................................................................................Error! Error! Bookmark not defined. ...................................................................... ..........Error! Error! Bookmark not defined. 2. LA EMPRESA ............................................................ ...........................Error! Bookmark not defined. 2.1. DESCRIPCION DE LA EMPRESA ...........................Error! ..............................................................Error! Error! Bookmark not defined. 2.2. ACCIONISTAS.............................................................. .......................................................................... .........Error! Error! Bookmark not defined. 2.3. MISION................................................................. ........................................................................... .........Error! Error! Bookmark not defined. 2.4. VISION .................................................................. ...................................................................... ..........Error! Error! Bookmark not defined. 2.5. VALORES ............................................................ .........................................................Error! Bookmark not defined. 2.6. ORGANIGRAMA ..........................................................Error! .........Error! Bookmark not defined. 2.7. FODA “SOMBREOS DE PAJA DE PALMA” .........Error! ....................Error! Bookmark not defined. 2.8. IMPLEMENTOS PARA LA EMPRESA ....................Error! CAPITULO III: ................................................................................... ...................................................................................Error! Error! Bookmark not defined. ..........................Error! Bookmark not defined. 3.1. DESCRIPCION DEL PRODUCTO: ...........................Error! ................................Error! Bookmark not defined. 3.2. FORMAS DE PRESENTACION ................................Error! ....................................Error! Bookmark not defined. 3.3. CALIDAD DEL PRODUCTO: .....................................Error! .....................................Error! Bookmark not defined. 3.4. TIEMPO DE FABRICACION ......................................Error! ...............................Error! Bookmark not defined. 3.5. PROCESOS DE PRODUCCION ...............................Error! ..............................Error! Bookmark not defined. 3.6. PROPÒSITO DEL PRODUCTO: ...............................Error! CAPITULO IV: ................................................................................... ...................................................................................Error! Error! Bookmark not defined. ....................................................................... ..........Error! Error! Bookmark not defined. CAPITULO IV ............................................................. ..........................................Error! Bookmark not defined. 4.1. ESTUDIO DE MERCADO ...........................................Error! ...................................Error! Bookmark not defined. 4.2. PERFIL DEL CONSUMIDOR:. ...................................Error! ............................Error! Bookmark not defined. 4.3. ESTIMACION DE LA DEMANDA: ............................Error! PROYECTO DE EXPORTACION DE SOMBRERO DE PAJA DE PALMA-ING.EMPRESARIAL

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4.4. DESCRIPCION DE LA DEMANDA INSATISFECHA: ......... Error! Bookmark not defined. .............................Error! Bookmark not defined. 4.5. PERFIL DE LA COMPETENCIA: ..............................Error! ......Error! Bookmark not defined. 4.6. EVALUACION DE MERCADOS DE DESTINO ......Error! CAPITULO V: .................................................................................... ....................................................................................Error! Error! Bookmark not defined.

5.

..........................................................Error! Bookmark not defined. ASPECTO LEGAL ...........................................................Error!

5.1.

.....................Error! Bookmark not defined. MODALIDAD DE CONSTITUCION: .....................Error!

5.2.

... Error! Bookmark PASOS PARA ÑA CONSTITUCION DE UNA EMPRESA ....Error!

not defined.

5.3.

.................................Error! Bookmark not defined. PASOS PARA EXPORTAR: ..................................Error!

5.4.

REQUISITOS DE LA DUA: Cada declaración sólo puede comprender: Error! Bookmark not defined.

5.5.

.......Error! DOCUMENTOS BÁSICOS PARA HACER UNA EXPORTACIÓN ........Error!

Bookmark not defined. CAPITULO VI: ................................................................................... ...................................................................................Error! Error! Bookmark not defined.

6.

...............................................Error! Error! Bookmark not defined. ASPECTO ECONOMICO ...............................................

6.1.

.......................Error! Bookmark not defined. INVERSIÒN Y FINANCIAMIENTO .......................Error!

CAPITULO VII: ................................................................................. .................................................................................Error! Error! Bookmark not defined. ..................................................................... ..........Error! Error! Bookmark not defined. CAPITULO VII ........................................................... 1.

OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING ........................... MARKETING ...........................Error! Error! Bookmark not defined.

2.

.....................................................Error! Bookmark not defined. PLAN DE VENTAS ......................................................Error!

CONCLUSIONES...................................................................... CONCLUSIONES ............................................................................... .........Error! Error! Bookmark not defined. ...............................................................Error! Error! Bookmark not defined. RECOMENDACIONES ............................................................... ............................................................................ .........Error! Error! Bookmark not defined. BIBLIOGRAFÍA................................................................... ........................................................................................ .....................Error! Error! Bookmark not defined. ANEXOS ...................................................................


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Proyecto De Exportación De Sombreros De Paja Palma – Exportaciones Zass

1.

GENERALIDADES

1.1. RESPONSABLE Y EJECUTOR DEL PROYECTO: Estudiantes del V ciclo de Ingeniería Empresarial de la Universidad Cesar Vallejo, con iniciativas de emprender y generar rentabilidad en la empresa con la producción y comercialización al exterior de nuestro producto. 1.2.

OBJETIVOS DEL PROYECTO

1.2.1. OBJETIVO GENERAL: 

Ser una marca que los demandantes reconozcan por su calidad de producto.

1.2.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS: 

Analizar la situación actual del sombrero de paja de palma en el ámbito nacional e internacional.



Conocer los orígenes del sombrero de paja de palma y la manera de cómo se hiso reconocer internacionalmente.



Proponer un producto de exportación lo cual ayude a los ingresos económicos en la ciudad de Eten (Chiclayo).

1.3.

PROBLEMÁTICA DE LA IDEA DE NEGOCIO:

La idea de negocio proviene de la problemática que existe en la ciudad de Eten (Chiclayo) ya que es la ciudad que realiza sobreros de paja de palma lo cual se dice que hasta el momento no se ha podido dar una investigación acerca de la exportación del producto por motivos económicos tanto de la población y otra es que no se da por motivos que no existe una inversión grande que apueste por el elaboración.


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1.4.

JUSTIFICACIÓN E IMPORTANCIA DE LA INVESTIGACIÓN

La decisión de crear una empresa de comercializadora de sombreros de paja de palma se debe a que no hay muchas barreras de salida del producto y también porque no existe competencia en nuestra zona, pues de este modo esperamos hacer conocido este producto a nivel nacional e internacional beneficiando no solo a la empresa si no al grupo de artesanos que buscan un desarrollo común y llevadero con la empresa

1.5.

UBICACIÒN DE LA IDEA DE NEGOCIO

GRAFICO Nº 01


7

1.6.

MATRIZ DE EVALUACIÓN DEL PRODUCTO :

GRÁFICO Nº 02

En la matriz anterior ubicamos las 4 ideas de negocio con las que contamos. A cada una la evaluaremos en base a criterios y otorgándoles un peso ponderado correspondiente. Es así como llegaremos a elegir la mejor idea de negocio de acuerdo a los resultados que nos brinde dicha matriz de evaluación.


8

GRÁFICO Nº 03

1.7.

LA PEPA DEL NEGOCIO:

Debemos preguntarnos: 

¿Elegancia o estilo?



¿Comodidad o elegancia?



¿Calidad o diseño?



¿Protección o moda?



¿Costumbre o novedad?


9


10

2. LA EMPRESA 2.1. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA NOMBRE O RAZON SOCIAL DEL PROYECTO: “EXPORTACIONES ZASS”SRL RUC: 2018564678 PARTIDA: 6502.00.10.00 RUBRO: Comercial DIRECCIÒN DE PLANTA: Luis Gonzales Nº 1052 DISTRITO: CHICLAYO PROVINCIA: CHICLAYO DEPARTAMENTO: LAMBAYEQUE FECHA DE CONSTITUCIÒN: 8 de Julio del 2014 INICIO DE OPERACIONES: 8 de Julio del 2014 GIRO DE NEGOCIO: Producción y Comercialización de Sombreros de Paja Palma.

2.2. ACCIONISTAS PRINCIPALES NACIONALIDAD ACCIONISTAS

MONTO

PORCENTAJE

ARTEAGA MONTALVO YAMILI

PERUANO

7000

25%

SAAVEDRA PINEDO ALFREDO

PERUANO

7000

25%

SALAZAR LLUEN IVONNE

PERUANO

7000

25%

ZAVALA SIALER YASMIN

PERUANO

7000

25%


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2.3. MISIÓN Exportar y comercializar sombreros de paja palma para satisfacer la demanda del mercado internacional y nacional, a través de una alternativa innovadora, usando paja palma de alta calidad, basándose en principios de calidad, responsabilidad y respeto al medio ambiente.

2.4. VISIÓN Ser una empresa sólida, y líder en la comercialización de sombreros de paja palma en el mercado internacional. 2.5. VALORES

La empresa practica valores de compañerismo entre sus trabajadores, solidaridad y desarrolla actividades con la sociedad para difundir estos. 

Respeto al cliente: Tenemos que estar siempre atentos, tenemos que comprender sus necesidades y satisfacerlas.



Eficiencia: El manejo adecuado de los recursos es el adecuado para reducir los costos de nuestros productos finales.



Respeto a las personas: En nuestro Grupo, queremos crear un entorno que permita a las personas desarrollar sus capacidades, su creatividad y su motivación para beneficio de nuestros clientes.



Respeto al medio ambiente: Formamos parte del medio ambiente. De ahí nuestro interés por preservarlo. Mediante el tratamiento adecuado de nuestros desechos. "No existe responsabilidad a medias: cada uno a su nivel - es totalmente responsable de sus actos: frente a las personas y frente al accionista."


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2.6. ORGANIGRAMA

A) ADMINISTRADOR:

Persona de la organización que tiene autoridad para tomar decisiones.



Función: o

Contratación, selección y desarrollo de personas – incluyendo una proporción adecuada de grandes talentos- para ocupar los puestos determinados de la empresa.

o

Dirigir y motivar a los operadores de la empresa

o

Asegurar de que el negocio disponga de fondos y créditos necesarios para el buen desarrollo de la organización.

B) DEPARTAMENTO DE PRODUCCIÓN 

Estas personas serán un soporte para el área de producción y deben conocer las actividades productivas del negocio lo cual les permitirá cubrir el conjunto de requerimientos de trabajo: diseño, producción, control de calidad y las labores prioritarias a las cuales se dedicará.



Estos operarios además de la elaboración deben cumplir con las normas técnicas dadas para el diseño de los mismos, cumplir con las normas de control de calidad.


13



Debido a que las operaciones revierten un especial cuidado, para no ocasionar mermas es importante que se tenga en cuenta los aspectos técnicos dada por la dirección encargada de este proyecto.

C) CONTADOR:

Responsable de la planificación, organización y coordinación de todas relacionadas con el área contable, con el objetivo de obtener las consolidaciones y estados financieros requeridos por la organización. Establece y coordina la ejecución de las políticas relacionadas con el área contable, asegurándose que se cumplan los principios de contabilidad generalmente aceptados y con las políticas específicas de la empresa. Adicionalmente elabora y controla la labor presupuestaria y de costos.

2.7. FODA “SOMBREOS DE PAJA DE PALMA” FORTALEZA: 

El sombrero de paja palma es de mayor durabilidad que otros sombreros



Es factible poder incursionar en nuevos mercados



La paja palma de mejor calidad en el tejido de sombrero



Es rentable.



Hay mucha variabilidad en las calidades de tejido

OPORTUNIDADES: •

Gestionar líneas de crédito.

•

Incursionar en el mercado extranjero.

• TLC


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DEBILIDADES 

Falta de organización de los artesanos.



No disponer de información



Informalidad



Falta de financiamiento



Explotación

AMENAZAS 

Que Perú no se abastezca en la materia prima



Incremento del precio de materia prima.



Cambios climáticos.

2.8. IMPLEMENTOS PARA LA EMPRESA 

REQUERIMIENTOS DE MAQUINARIA Y EQUIPOS

DETALLE

UNIDAD

CANTIDAD

VALOR UNIT. VALOR TOAL

PRENSADORA PARA SOMBREROS

UNIDAD

2

4500

9000

MACETEDORA PARA SOMBREROS

UNIDAD

2

4500

9000

MAQUINAS PARA PLANCHADO

UNIDAD

2

500

1000

MAQUINAS DE COSER INDUSTRIALES

UNIDAD

5

440

2200 21200


15

REQUERIMIENTOS DE MUEBLES Y ENSERES:



DETALLE

UNIDAD

CANTIDAD

VALOR UNIT. VALOR TOTAL

SILLA TIPO SECRETARIA

UNIDAD

3

90

270

JUEGO SALA DE ESPERA

UNIDAD

1

410

410

SILLA VISITANTE

UNIDAD

3

50

150

MESAS PARA GALERIA

UNIDAD

3

70

210

MESAS PARA MAQUINAS DE COSER

UNIDAD

5

50

250

COMPUTADORA

UNIDAD

2

1500

3000

UTENSILIOS DE OFICINA

UNIDAD

IMPRESORA

4710

120 2

150

300 4710

CUADRO DE SERVICIOS



DETALLE

PRECIO TOTAL

ENERGIA ELECTRICA

250

AGUA

200

TELEFONO

50

INTERNET

90

gerente

800

contador

400

PUBLICIDAD

150

TOTAL

1940


16


17

CUADRO DE HERRAMIENTAS:



HORMA

UNIDAD

10

20

200

TIJERAS

UNIDAD

10

4

40

BOLSAS

UNIDAD

500

1

500

CAJAS

UNIDAD

50

3

150

ETIQUETAS

UNIDAD

500

0,1

50

TOTAL


940

18

MAQUINARIA Y EQUIPO


19

DETALLE PRENSADORA PARA SOMBREROS MACETEDORA PARA SOMBREROS MAQUINAS PARA PLANCHADO

UNIDAD UNIDAD UNIDAD UNIDAD

MAQUINAS DE COSER INDUSTRIALES

UNIDAD

ALQUILER DEL LOCAL HERRAMIENTAS HORMA TIJERAS BOLSAS CAJAS ETIQUETAS

UNIDAD UNIDAD UNIDAD UNIDAD UNIDAD TOTAL

VALOR UNIT.

CANTIDAD

VALOR TOAL

2 2 2

4500 4500 500

9000 9000 1000

5

440

2200 21200

1

8500

8500

10 10 500 50 500

20 4 1 3 0.1

200 40 500 150 50 940


20

PLAN DE INV ERSION : SOMBREROS DE PAJA PALMA

COSTO TOTAL RUBRO

VALOR UNITARIO

UNID. REQUERIDAS

8500.00

1

FIJO

61103.1

VARIABLE

1. ACTIVO FIJO alquiler del l ocal Maquinaria y Equipos

8500 21200

prensadora para sombreros

4500

2

9000

macetedora

4500

2

9000

maquinas para planchado

500

2

1000

maquinas de coser industriales

440

5

2200

HORMA

20

10

200

TIJERAS

4

10

40

BOLSAS

1

500

500

CAJAS

3

50

150

ETIQUETAS

0.1

500

HERRAMIENTAS

940

MUEBLES Y ENSERES

50 4710

SILLA TIPO SECRETARIA

90.00

3

270

JUEGO SALA DE ESPERA

410.00

1

410

MESAS P ARA GALERIA

70.00

3

210

MESAS PARA MAQUINAS DE COSER

50

5

250

COMPUTADORA

1500

2

3000

IMPRESORA

150.00

2

300

SILLA VISITANTE

50.00

3

150

25

1.75

UTENCILIOS DE OFICINA

120

2. CAPITAL DE TRABAJO PAJA

52.95 43.75

LIMON

4

2

8

SAL

1.2

1

1.2

NUMEROS DE TRABAJADORES

10

NUMERO DE SOMBREROS MENSUAL

2

TOTAL DE MATERIA PRIMA MANO DE OBRA

1059 750

10

7500

TOTAL DE CAPITAL DE TRABAJO

8559

3. GASTOS PREOPERATIVOS PAGO DE NOTARIA

350

LIBROS CONTABLES

150

BUSQUEDA DE NOMBRE

8

RESERVA DE NOMBRE

18

BOLETAS Y FACTURAS

140

LICENCIAS

630

TOTAL DE GASTOS PREOPERATIVOS

1296

4. COSTOS INDIRECTOS GASTOS A DMINISTRATIVOS ENERGIA ELECTRICA

250

AGUA

200

TELEFONO

50

INTERNET

90

GERENTE

800

CONTADOR

400

GASTOS DE VENTAS PUBLICIDAD

150

TOTAL DE COSTOS INDIRECTOS

1940 38586

INVERSION TOTAL 8559

47145


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PRESUPUESTO DE MATERIA PRIMA

DETALLE

SOMBREROS SUPERFINOS CANTIDAD PRECIO CANTIDAD TOTAL

PAJA LIMON SAL

1 1 0.5

25 4 1.2

PRODUCCION MENSUAL

25 4 0.6 29.6

TOTAL

SOMBREROS POR 2 PERSONA 59.2

NUMERO DE TRABAJADORES PRODUCCION TOTAL

10 592

NUMERO DE TRABAJADORES PRODUCCION TOTAL

10 467

SOMBREROS FINOS DETALLE PAJA LIMON SAL

PRODUCCION MENSUAL

CANTIDAD PRECIO CANTIDAD TOTAL 0.75 25 18.75 1 4 4 0.5 1.2 0.6 TOTAL 23.35

SOMBREROS POR 2 PERSONA 46.7

TOTAL MATERIA PRIMA

1059

MANO DE OBRA DETALLE CANTIDAD SUELDO TOTAL OPERARIOS 10 750

7500


22

MUEBLES Y ENSERES DETALLE SILLA TIPO SECRETARIA JUEGO SALA DE ESPERA SILLA VISITANTE MESAS PARA GALERIA MESAS PARA MAQUINAS DE COSER COMPUTADORA UTENCILIOS DE OFICINA IMPRESORA

VALOR VALOR UNIDAD CANTIDAD UNIT. TOTAL UNIDAD 3 90 270 UNIDAD 1 410 410 UNIDAD 3 50 150 UNIDAD 3 70 210 UNIDAD UNIDAD

5 2

50 1500

UNIDAD TOTAL

2

150

250 3000 120 300 4710

SERVICIO DETALLE ENERGIA ELECTRICA AGUA TELEFONO INTERNET gerente contador PUBLICIDAD TOTAL

PRECIO TOTAL 250 200 50 90 800 400 150 1940

INVERSION TOTAL GASTOS DE LICENCIA ACTIVO FIJO INTANGIBLES GASTOS DE CONSTITUCIÒN PAGO DE NOTARIA LIBROS CONTABLES BUSQUEDA DE NOMBRE RESERVA DEL NOMBRE bolestas y facturas TOTAL LICENCIAS TOTAL

350 150 8 18 140 666 630 1296

DETALLE ACTIVO TANGIBLES MAQUINARIA Y EQUIPOS MUEBLE Y ENSERES ALQUILER DEL LOCAL HERRAMIENTAS ACTIVOS INTANGIBLES LICENCIAS GASTOS DE CONSTITUCION CAPITAL DE TRABAJO MATERIA PRIMA MANO DE OBRA GASTOS GASTOS ADMINISTRATIVOD GASTOS DE VENTAS INVERSION TOTAL

CANTIDAD TOTAL 35350 21200 4710 8500 940 1296 630 666 8559 1059 7500 1940 1790 150 47145


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MUEBLES Y ENSERES DETALLE SILLA TIPO SECRETARIA JUEGO SALA DE ESPERA SILLA VISITANTE MESAS PARA GALERIA MESAS PARA MAQUINAS DE COSER COMPUTADORA UTENCILIOS DE OFICINA IMPRESORA

VALOR VALOR UNIDAD CANTIDAD UNIT. TOTAL UNIDAD 3 90 270 UNIDAD 1 410 410 UNIDAD 3 50 150 UNIDAD 3 70 210 UNIDAD UNIDAD

5 2

50 1500

UNIDAD TOTAL

2

150

SERVICIO DETALLE ENERGIA ELECTRICA AGUA TELEFONO INTERNET gerente contador PUBLICIDAD TOTAL

250 3000 120 300 4710

PRECIO TOTAL 250 200 50 90 800 400 150 1940

INVERSION TOTAL GASTOS DE LICENCIA ACTIVO FIJO INTANGIBLES GASTOS DE CONSTITUCIÒN PAGO DE NOTARIA LIBROS CONTABLES BUSQUEDA DE NOMBRE RESERVA DEL NOMBRE bolestas y facturas TOTAL

DETALLE ACTIVO TANGIBLES MAQUINARIA Y EQUIPOS MUEBLE Y ENSERES ALQUILER DEL LOCAL HERRAMIENTAS ACTIVOS INTANGIBLES LICENCIAS GASTOS DE CONSTITUCION CAPITAL DE TRABAJO MATERIA PRIMA MANO DE OBRA GASTOS GASTOS ADMINISTRATIVOD GASTOS DE VENTAS INVERSION TOTAL

350 150 8 18 140 666

LICENCIAS TOTAL

630 1296

CANTIDAD TOTAL 35350 21200 4710 8500 940 1296 630 666 8559 1059 7500 1940 1790 150 47145


23

ESTRUCTURA DE LA INVERSIÒN FUENTE DE FINANCIAMIENTO DETALLE INVERSIÒN FIJA

INV (%)

CAPITAL

CAPITAL DE TRABAJO

47145

TOTAL 47145

28000

28000

INVERSIÒN TOTAL PARTICIPACIÒN PORCENTUAL

63%

37%

PRESUPUESTO DE MANO DE OBRA

DETALLE

CANTIDAD PERSONAL

MES NETO

DSCT AFP

MES BRUTO

MES PLANILLA

GERENTE

1

800

50

750

850

CONTADOR

1

400

0

400

400

10

750

50

700

800

OBREROS


24

ESTRUCTURA DE LA INVERSIÒN FUENTE DE FINANCIAMIENTO DETALLE INVERSIÒN FIJA

INV (%)

CAPITAL

CAPITAL DE TRABAJO

47145

TOTAL 47145

28000

28000

INVERSIÒN TOTAL PARTICIPACIÒN PORCENTUAL

63%

37%

PRESUPUESTO DE MANO DE OBRA CANTIDAD PERSONAL

DETALLE

MES NETO

DSCT AFP

MES BRUTO

MES PLANILLA

GERENTE

1

800

50

750

850

CONTADOR

1

400

0

400

400

10

750

50

700

800

OBREROS


24

COSTO DE F ABRICACION DEL PRODUCTO

COSTO DE FABRICACION DE SOMBREROS SUPER FINOS C.F

22369

CUF SUPER FINO

89.476

P.V SUPER FINO

125.2664

C.F. FINO

22306.5

C.U.F.FINO

1

89.226

PV.FINO

UP

4396

111.5325

500

250 SUPERFINO

MARGENES DE GANACIA

250 FINO

SUPERFINO

40%

FINO

25%


25

COSTO DE F ABRICACION DEL PRODUCTO

COSTO DE FABRICACION DE SOMBREROS SUPER FINOS C.F

22369

CUF SUPER FINO

89.476

P.V SUPER FINO

125.2664

C.F. FINO

22306.5

C.U.F.FINO

1

89.226

PV.FINO

UP

4396

111.5325

500

250 SUPERFINO

MARGENES DE GANACIA

250 FINO

SUPERFINO

40%

FINO

25%


costos de fabricación de superfino

44146 22073 22665

go fijos maquinaria y equipo alquiler local horma tijeras muebles y enseres gastos de licencia variables cuv

970 17973 21200 8500 200 40 4710 1296 4396 17.584

costo de fabricación de fino

go fijos maquinaria y equipo alqiler local horma tijeras muebles y enseres gastos delicencia variables cuv

25

44146 22073 22540 970 17973 21200 8500 200 40 4710 1296 4333.5 17.334


26

costos de fabricación de superfino

44146 22073 22665

go fijos maquinaria y equipo alquiler local horma tijeras muebles y enseres gastos de licencia variables cuv

970 17973 21200 8500 200 40 4710 1296 4396 17.584

costo de fabricación de fino

44146 22073 22540

go fijos maquinaria y equipo alqiler local horma tijeras muebles y enseres gastos delicencia variables cuv

970 17973 21200 8500 200 40 4710 1296 4333.5 17.334

26


INGRESOS

SUPER FINO

incremeto mensual de ventas

1.50%

PRESUPUESTO DE INGRESOS DETALLE

PRECIO UNITARIO

INGRESOS

S/.

1

31,316.60 S/. 31,316.60 S/.

CANTIDAD PRECIO

2

3

4

5

6

7

8

250

250

254

258

261

265

269

273

277

125.2664

125.2664

125.2664

125.2664

125.2664

125.2664

125.2664

125.2664

125.2664

TOTAL

S/. 31,316.60 S/.

9

10

11

12

31,786.35 S/. 32,263.14 S/. 32,747.09 S/. 33,238.30 S/. 33,736.87 S/. 34,242.93 S/. 34,756.57 S/. 35,277.92 S/. 35,807.09 S/. 36,344.19 S/. 36,889.36 282 125.2664

286 125.2664

290 125.2664

294 125.2664

31,786.35 S/. 32,263.14 S/. 32,747.09 S/. 33,238.30 S/. 33,736.87 S/. 34,242.93 S/. 34,756.57 S/. 35,277.92 S/. 35,807.09 S/. 36,344.19 S/. 36,889.36

FINO DETALLE

PRECIO UNITARIO

INGRESOS

S/.

1

27,883.13 S/. 27,883.13 S/.

CANTIDAD PRECIO

250 111.5325

250 111.5325

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

28,301.37 S/. 28,725.89 S/. 29,156.78 S/. 29,594.13 S/. 30,038.04 S/. 30,488.62 S/. 30,945.94 S/. 31,410.13 S/. 31,881.29 S/. 32,359.50 S/. 32,844.90 254

258

261

265

269

273

277

111.5325

111.5325

111.5325

111.5325

111.5325

111.5325

111.5325

282 111.5325

286 111.5325

290 111.5325

294 111.5325

TOTAL

S/. 27,883.13 S/.

28,301.37 S/. 28,725.89 S/. 29,156.78 S/. 29,594.13 S/. 30,038.04 S/. 30,488.62 S/. 30,945.94 S/. 31,410.13 S/. 31,881.29 S/. 32,359.50 S/. 32,844.90

COSTO DE PRODUCCION

S/. 44,675.50 S/.

45,345.63 S/. 46,025.82 S/. 46,716.20 S/. 47,416.95 S/. 48,128.20 S/. 48,850.12 S/. 49,582.88 S/. 50,326.62 S/. 51,081.52 S/. 51,847.74 S/. 52,625.46

INGRESOS TOTALES POR VENTAS S/. 59,199.73 S/.

60,087.72 S/. 60,989.04 S/. 61,903.87 S/. 62,832.43 S/. 63,774.92 S/. 64,731.54 S/. 65,702.51 S/. 66,688.05 S/. 67,688.37 S/. 68,703.70 S/. 69,734.25

fino

89.226

s . Fino

89.476


27

INGRESOS

SUPER FINO

incremeto mensual de ventas

1.50%

PRESUPUESTO DE INGRESOS DETALLE

PRECIO UNITARIO

INGRESOS

S/.

1

31,316.60 S/. 31,316.60 S/.

CANTIDAD PRECIO

2

3

4

5

6

7

8

250

254

258

261

265

269

273

277

125.2664

125.2664

125.2664

125.2664

125.2664

125.2664

125.2664

125.2664

125.2664

S/. 31,316.60 S/.

10

11

12

31,786.35 S/. 32,263.14 S/. 32,747.09 S/. 33,238.30 S/. 33,736.87 S/. 34,242.93 S/. 34,756.57 S/. 35,277.92 S/. 35,807.09 S/. 36,344.19 S/. 36,889.36

250

TOTAL

9 282 125.2664

286 125.2664

290 125.2664

294 125.2664

31,786.35 S/. 32,263.14 S/. 32,747.09 S/. 33,238.30 S/. 33,736.87 S/. 34,242.93 S/. 34,756.57 S/. 35,277.92 S/. 35,807.09 S/. 36,344.19 S/. 36,889.36

FINO DETALLE

PRECIO UNITARIO

INGRESOS

S/.

1

27,883.13 S/. 27,883.13 S/.

CANTIDAD PRECIO

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

28,301.37 S/. 28,725.89 S/. 29,156.78 S/. 29,594.13 S/. 30,038.04 S/. 30,488.62 S/. 30,945.94 S/. 31,410.13 S/. 31,881.29 S/. 32,359.50 S/. 32,844.90

250

250

254

258

261

265

269

273

277

111.5325

111.5325

111.5325

111.5325

111.5325

111.5325

111.5325

111.5325

111.5325

282 111.5325

286 111.5325

290 111.5325

294 111.5325

TOTAL

S/. 27,883.13 S/.

28,301.37 S/. 28,725.89 S/. 29,156.78 S/. 29,594.13 S/. 30,038.04 S/. 30,488.62 S/. 30,945.94 S/. 31,410.13 S/. 31,881.29 S/. 32,359.50 S/. 32,844.90

COSTO DE PRODUCCION

S/. 44,675.50 S/.

45,345.63 S/. 46,025.82 S/. 46,716.20 S/. 47,416.95 S/. 48,128.20 S/. 48,850.12 S/. 49,582.88 S/. 50,326.62 S/. 51,081.52 S/. 51,847.74 S/. 52,625.46

INGRESOS TOTALES POR VENTAS S/. 59,199.73 S/.

60,087.72 S/. 60,989.04 S/. 61,903.87 S/. 62,832.43 S/. 63,774.92 S/. 64,731.54 S/. 65,702.51 S/. 66,688.05 S/. 67,688.37 S/. 68,703.70 S/. 69,734.25

fino

89.226

s . Fino

89.476


27

DEPRECIACIÓN DE MAQUINARIA

DEPRECIACION DE MAQUINARIA TOTAL DE MONTO DE MAQUINARIA

9940

VIDA UTIL DE UN EQUIPO

10%

COMPRA DE EQUIPO

1 DE JULIO DEL 2014

COSTO 9940 VALOR SALVAMENTO 994 VIDA UTIL 5 AÑOS

FACTOR DE DEPRECIACIÒN

1789.2

FACTOR DE DEPRECIACION MENSUAL

149.1


28

DEPRECIACIÓN DE MAQUINARIA

DEPRECIACION DE MAQUINARIA TOTAL DE MONTO DE MAQUINARIA

9940

VIDA UTIL DE UN EQUIPO

10%

COMPRA DE EQUIPO

1 DE JULIO DEL 2014

COSTO 9940 VALOR SALVAMENTO 994 VIDA UTIL 5 AÑOS

FACTOR DE DEPRECIACIÒN

1789.2

FACTOR DE DEPRECIACION MENSUAL

149.1


28


29

3.1. DEL

DESCRIPCIÓN PRODUCTO:



Un sombrero es una prenda de vestir que se utiliza específicamente para cubrir la cabeza, ya sea del sol, el frío o incluso marcar el estatus social del portador.



El sombrero de paja de palma ha sido considerado por muchos años una de las principales artesanías de nuestra país, desde la época de nuestros aborígenes esta técnica de tejido se ha venido desarrollando, dando como resultado un producto representativo de nuestra identidad cultural.

3.2.

FORMAS DE PRESENTACIÓN


30

Sombreros para hombres.  Sombreros para mujeres.  Se presentara de manera directa en su respectivo empaque, o dependiendo de las exigencias del mercado.  Sombreros sin acabado artesanal. 

3.3.

CALIDAD DEL PRODUCTO: Una de las características de gran importancia de los sombreros de paja de palma es la variedad de formas, calidades y técnicas de tejido, dando todas ellas siempre el mismo resultado. Un sombrero para cada gusto. Técnica campanas: Son sombreros crudos. SOMBREROS DE AGUA: su tejido es realizado con dos pares de pajas que se intercalan simultáneamente, motivos por el que es un sombrero pesado. FINO: Existen subgrupos que confeccionan de acuerdo al acabado y a la calidad del producto SUPER FINOS. EXTRA FINOS.

3.4.

TIEMPO DE FABRICACIÓN

3.5.

PROCESOS DE PRODUCCIÓN


31

3.6.

PROPÓSITO DEL PRODUCTO:

•

El propósito del producto que queremos ofrecer es dar a conocer nuestro dicho producto a nivel internacional, para que de esa manera, se identifique su procedencia, así como también se pueda observar de cerca todo su proceso de tejido.

•

Mantener el tejido de sombreros, ya que la técnica de tejido poco a poco se está perdiendo debido que la generación de hoy en día no se dedica a ese procedimiento ya que tienen otras costumbres.


32

CAPITULO IV


33

MERCADO

4.1. ESTUDIO DE MERCADO Con el producto diferenciado y desarrollado en nuestros diseños vamos a penetrar en el mercado internacional con dos tipos de calidades de sombreros de paja palma, los finos y superfinos principalmente nos enfocaremos a exportar nuestro producto a estados unidos por tener mayor demanda y también en el mercado europeo teniendo en cuenta el poder adquisitivo, el idioma, las barreras arancelarias a 0% y que valoren el trabajo artesanal y ecológico. Frente a los cambios climáticos la población tiende a protegerse de los rayos solares por ello hay una búsqueda de este tipo de prendas.

3.7.

PERFIL DEL CONSUMIDOR:

Generalmente las preferencias de consumo de sombreros pueden variar de un país a otro, no obstante, se puede señalar algunas características comunes que buscan los consumidores, como: calidad principalmente, precio y diseño, en su orden.

3.8.

ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA:

De acuerdo al conocimiento de exportadores ecuatorianos hay una proyección de demanda y por lo tanto de una mayor oferta de sombreros de paja toquilla en el mercado europeo por ser un material natural y ecológico y por la comodidad que este ofrece al momento de usarlo. Considerando esto podemos inferir que el producto Peruano tendrá la misma acogida ya que es elaborado en base a la fibra vegetal palma, que es semejante a la paja toquilla. El punto fundamental para ello radica en el desarrollo de nuevos diseños que requieren estos mercados y así dar a conocer nuestro excelente producto Peruano al mundo. Otro mercado potencial de acuerdo al criterio e investigaciones de los exportadores es el mercado de Sudáfrica.

3.9.

DESCRIPCIÓN DE LA DEMANDA INSATISFECHA:

Es la demanda que no está siendo cubierta por nuestros competidores y al cual pretendemos satisfacer con nuestra nueva impulsión al mercado de “SOMBREROS”.

Un consumidor no es satisfecho al no encontrar la competencia con una buena calidad, innovación y un buen precio al cliente.


34

3.10. PERFIL DE LA COMPETENCIA: Mercado mundial. En este nivel de mercado Internacional vamos a describir sus características cualitativas y cuantitativas de los mercados más importantes del mundo donde se comercializa sombreros, para ello vamos a tomar información que maneja ecuador ya que es el principal proveedor de sombreros elaborados en base a fibra vegetal a los países del mundo (especialmente paja toquilla), después de ello analizaremos cuales de los mercados son los más atractivos para el tipo de sombrero que pensamos desarrollar.

3.10.1. DATOS CUANTITATIVOS: IMPORTACIONES MUNDIALES

En el período 2009-2013, las importaciones mundiales de sombreros trenzados tuvieron un crecimiento promedio anual del 5% en el mismo período.

3.10.1.1. PRINCIPALES PAÍSES IMPORTADORES DE SOMBREROS. En el año 2010 las importaciones mundiales de sombreros trenzados fueron de $ 175,107,000, los principales compradores fueron Estados Unidos, Japón y Reino Unido, destacándose Japón como el país con las mayores tasas de crecimiento de estas importaciones. En la tabla Nº 01 se pueden observar estos datos.

Tabla Nº 01. Principales países importadores de sombreros trenzados


35

Fuente: TRADE

MAP Elaboración: CICO – CORPEI


36

3.10.1.2. PRINCIPALES PAÍSES EXPORTADORES EXPORTADORES DE SOMBREROS. SOMBREROS. China es el principal proveedor en el mundo, de sombreros trenzados, cubre con más del 50% de la oferta mundial, no obstante hay que considerar que no es específica y exclusivamente proveedor de sombreros de paja toquilla, pues la partida que provee estos datos puede incluir otro tipo de fibra. En la tabla Nº 02 se detallan los principales proveedores principales proveedores de sombreros trenzados. Tabla Nº 02. Principales países exportadores de sombreros trenzados.

Fuente: TRADE

MAP Elaboración: CICO – CORPEI


37

3.10.1.3. EVALUACIÓN DEL SECTOR TEXTIL EN EL PERÚ Evaluación según Sub Sectores Exportaciones del Sector Textil Confecciones (FOB en miles de US$) SUB-SECTOR

ENERO - MARZO 2006

2007

Var. % 07

Part. % 07

PRENDAS DE VESTIR

255,652.8

268,028.4

5%

78%

HILADOS

19,170.9

21,901.3

14%

6%

FIBRAS

16,333.3

20,930.3

28%

6%

TEJIDOS

12,882.8

17,158.7

33%

5%

OTROS TEXTILES

10,132.1

10,820.8

7%

3%

OTRAS CONFECCIONES

2,597.4

3,230.5

24%

1%

DEMÁS CONFECCIONES

538.8

1,146.0

113%

0%

HILOS

62.9

112.2

78%

0%

TOTAL

317,371.1

343,328.1

8%

100%

Fuente: SUNAT Principales Mercados Exportaciones del Sector Textil Confecciones (FOB en miles de US$) BLOQUE ECONÓMICO

ENERO - MARZO

2006

2007

Var. % 07

Part. % 07

NAFTA

203,273.2

200,076.2

-2%

58%

CAN

45,086.5

60,203.5

34%

18%

UNIÓN EUROPEA

33,086.1

40,824.4

23%

12%

OTROS MERCADOS

18,649.0

20,232.3

8%

6%

ASIA

12,757.0

15,105.4

18%

4%

MERCOSUR

4,519.3

6,886.4

52%

2%

317,371.1

343,328.1

8%

100%

TOTAL TEXTIL

Fuente: SUNAT


38

3.11. EVALUACIÓN DE MERCADOS DE DESTINO 

EL MERCADO ARTESANAL EN LOS ESTADOS UNIDOS o

Mercado libre y abierto.

o

Fuerte competencia de todo origen.

o

Decisiones rápidas.

o

Continuidad exigida.

o

Exigencia en la puntualidad y cumplimiento.

o

Buena comunicación: INGLES.

o

Prefieren productos ecológicos.

o

De preferencia preferencia que no le interese trabajar con con volúmenes volúmenes muy muy grandes.

o

Diseños Originales con reminiscencias culturales.

o

Hecho a mano con materiales de fibra natural.

o

Volumen de compra sin mínimo.

o

Protección de diseño.

o

Por tipo de color: Teñido artesanal, mezcla de fibras, colores fibras, colores de moda.

o o



Por tipo de acabado: Hecho a mano. Otras: Lavable a máquina, que no destiña.

JAPÓN Más del 80% de los japoneses se considera de clase media. Esto significa que al vender en el mercado japonés se puede apuntar a un mercado grande con características homogéneas de sus consumidores. A esto también ayuda el hecho de ser un país de una sola raza, cultura, idioma e historia. Sin embargo, los japoneses son consumidores que exigen buena calidad y presentación en un producto. A veces esto hace el producto caro, pero si éste es bueno los japoneses lo compran.



ITALIA El comprador italiano se caracteriza por ser exigente, buen conocedor de la moda, seguidor de tendencias y un gran gusto por las marcas. En el mercado italiano el idioma y las relaciones personales son muy valorados al momento de hacer negocios. PROYECTO DE EXPORTACION DE SOMBRERO DE PAJA DE PALMA-ING.EMPRESARIAL

39

Ser flexible a modificaciones del producto y a condiciones comerciales. Mucha seriedad (desde la oferta, plazos de entrega, respetar plazos estipulados). No organizar un viaje entre los meses de julio y agosto. Entender la idiosincrasia del italiano: Exigente, muy preocupado de la estética y de la ecología.  •

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

ESPAÑA Posee mayor conocimiento que nunca y nunca había reclamado tanta información. Posee mayor nivel de exigencia y sofisticación. Preocupación: por elegir elegir y disponer de de los criterios adecuados adecuados para acertar. Grupos emergentes que exigen productos ecológicos. Producto fácil de transportar. Compran productos de marca de marca y con sello verde. El comprador comprador prefiere prefiere pagar pagar más por productos productos de calidad calidad que que "cubran "cubran sus necesidades". Tener aprecio por la cultura. Nivel socio-económico medio –alto. Preferencia por las nuevas tendencias de la moda moda y el diseño. diseño. Tener preferencia por lo Hecho a Mano.

GRAFICO Nº

- Fuente Propia, Análisis de Mercado.


40


41

5. ASPECTO LEGAL 5.1.

MODALIDAD DE CONSTITUCIÓN: Para esta empresa hemos elegido la

modalidad de Empresa Individual de Responsabilidad Limitada (E.I.R.L) ya que para cualquiera de estas formas de organización empresarial adquiera la calidad de persona jurídica debe inscribirla en los Registros de Personas Jurídicas o Libro de Sociedades. Otra de las razonas es que te brinda como ventajas la protección del patrimonio personal frente al patrimonio del negocio en situaciones de riesgo. Y también porque nos brinda una mayor credibilidad y presencia en el mercado. Esto debido a que ya no necesitas conseguir un socio nominal para establecer el límite de responsabilidad de las deudas por la gestión comercial que hagas. Otras de las razonas ya que recién iniciamos como empresa, hemos elegido este tipo de constitución ya que es menos costosa que otras formas de empresas o sociedad.


42

5.2. 

PASOS PARA LA CONSTITUCIÓN DE UNA EMPRESA PRIMER PASO: BÚSQUEDA Y RESERVA DEL NOMBRE DE LA EMPRESA EN REGISTROS PÚBLICOS (SOLO PERSONA JURÍDICA)

(Superintendencia Nacional de los Registros Públicos Acudir a la Oficina de Registros Públicos -SUNARP), y verificar que no exista en el mercado un nombre o razón social igual al que queremos para nuestra empresa. Una vez realizada la búsqueda y confirmado que no existen nombres iguales o similares al que queremos utilizar, pasamos a reservar nuestro nombre para que otra empresa no pueda inscribirse con el mismo, siendo efectiva la reserva por un plazo de 30 días.



SEGUNDO PASO: ELABORACIÓN DE LA MINUTA (SOLO PERSONA JURÍDICA)

Es el documento privado, elaborado y firmado por un abogado, que contiene la declaración de voluntad de constituir la empresa. En este documento se tiene que detallar el tipo de modalidad empresarial que ha decidido constituir, los datos de los socios/accionistas de la misma, los estatutos (los que plantean las pautas direccionales así como sanciones, responsabilidades, cargos direccionales, etc.).

Los elementos fundamentales de una minuta son: Los generales de ley de cada socio (sus datos personales, nombres, edades, documentos de identificación, etc.). o o o o o o o o o

o

El giro de la sociedad. El tipo de empresa o sociedad (E.I.R.L, S.R.L, S.A, etc.). El tiempo de duración de la sociedad (plazo fijo o indeterminado). La fecha en la que se va a dar inicio a las actividades comerciales. El lugar en donde va a funcionar la sociedad (domicilio comercial). La denominación o razón social de la sociedad. El lugar en donde van a funcionar las agencias o sucursales (si es que las hubieran). La persona que va a administrar o representar la sociedad. Los aportes de cada socio. Los cuales pueden ser: Bienes dinerarios: dinero y sus medios sustitutos tales como cheques, pagarés, letras de cambios, etc. Bienes no dinerarios: inmuebles o muebles tales como escritorios, mesas, sillas, etc. Otros acuerdos que establezcan los socios.


43



TERCER PASO: ELEVAR MINUTA A ESCRITURA PÚBLICA (SOLO PERSONA JURÍDICA)

Una vez redactada la minuta, debemos llevarla a una notaría para que un notario público la revise y la eleve a escritura pública. Por lo general, los documentos que debemos llevar junto con la minuta son: o o o

La constancia o el comprobante de depósito del capital aportado en una cuenta bancaria a nombre de la empresa. Un inventario detallado y valorizado de los bienes no dinerarios. El certificado de Búsqueda Mercantil emitido por la Oficina de Registros Públicos de la inexistencia de una razón social igual o similar. Una vez elevada la minuta, ésta no se puede cambiar. Al final, se genera la Escritura Pública, Testimonio de Sociedad o Constitución Social, que es el documento que da fe de que la minuta es legal, la cual debe estar firmada y sellada por el notario



CUARTO PASO: INSCRIBIR ESCRITURA PÚBLICA EN REGISTROS PÚBLICOS (SOLO PERSONA JURÍDICA)

Una vez que hemos obtenido la Escritura Pública, debemos llevarla a la Oficina de Registros Públicos en donde se realizarán los trámites necesarios para inscribir la empresa en los Registros Públicos. La Persona Jurídica existe a partir de su inscripción en los Registros Públicos.



QUINTO PASO: OBTENCIÓN DEL NÚMERO DE RUC

El RUC es un registro que contiene información del contribuyente. Por ejemplo, datos de identificación, actividades económicas, domicilio fiscal, así como los tributos a los que se encuentro afecto, entre otros datos. Este registro se encuentra a cargo de la Superintendencia Nacional de Administración Tributaria – SUNAT, entidad que tiene por finalidad administrar, fiscalizar y recaudar los tributos con que contribuyo para que el Estado pueda cumplir con sus fines sociales. La SUNAT lo identifica como contribuyente otorgándole, de manera inmediata, un número de RUC que consta de once (11) dígitos. Se debe usar obligatoriamente el RUC para cualquier gestión que vaya a realizar ante la SUNAT y otras dependencias de la Administración Pública que la SUNAT haya establecido. Este número tiene carácter permanente y es de uso exclusivo del titular.


44

¿Qué necesito saber antes de la obtención del ruc? Si tengo mi empresa, o deseo iniciar una nueva, requiero saber la documentación que se debe presentar para inscribirme en las oficinas de la SUNAT y obtener el número de RUC. En primer lugar, debo tener en cuenta si soy: • Persona Natural o • Persona Jurídica (en este caso, qué tipo de organización he formado)

En segundo lugar, debo conocer el tipo de régimen del Impuesto a la Renta al cual se acogerá mi empresa. (Atención: en el caso de negocios, la renta será siempre de 3era Categoría).



TIPOS DE REGIMEN:

Si tengo mi empresa, o deseo iniciar una nueva, requiero saber la documentación que se debe presentar para inscribirme en las oficinas de la SUNAT y obtener el número de RUC. En primer lugar, debo tener en cuenta si soy: • Persona Natural o • Persona Jurídica (en este caso, qué tipo de organización he formado)

En segundo lugar, debo conocer el tipo de régimen del Impuesto a la Renta al cual se acogerá mi empresa. (Atención: en el caso de negocios, la renta será siempre de 3era Categoría).



SEXTO PASO: ELEGIR RÉGIMEN TRIBUTARIO

En la misma SUNAT, a la vez que tramitamos la obtención del RUC, debemos determinar a qué régimen tributario nos vamos a acoger para el pago de los impuestos, ya sea al Régimen Único Simplificado (RUS), al Régimen Especial de Impuesto a la Renta (RER), o al Régimen General. Una vez que contamos con nuestro número de RUC y hemos elegido un régimen tributario, podemos imprimir los comprobantes de pago (boleta y/o factura) que vamos a utilizar.

SETIMO PASO: COMPRAR Y LEGALIZAR LIBROS CONTABLES En este paso compramos los libros contables necesarios dependiendo del régimen tributario al cual nos hayamos acogido y, posteriormente, los llevamos a una notaría para que sean legalizados por un notario público. PROYECTO DE EXPORTACION DE SOMBRERO DE PAJA DE PALMA-ING.EMPRESARIAL

45



OCTAVO PASO: INSCRIBIR TRABAJADORES EN ES SALUD

En este paso registramos a nuestros trabajadores ante el Seguro Social de Salud (Es Salud) a través de un formulario que podemos obtener en la misma SUNAT. Este registro les permite a los trabajadores acceder a las prestaciones que otorga dicha entidad.



NOVENO PASO: SOLICITUD DE LICENCIA MUNICIPAL

En este paso acudimos a la municipalidad del distrito en donde va a estar ubicada físicamente nuestra empresa, y tramitamos la obtención de la licencia de funcionamiento. Por lo general, los documentos que debemos presentar son: o o o o o o o

5.3.

Una fotocopia del RUC. El certificado de Zonificación (zona industrial, zona comercial, zona residencial, etc.). Un croquis de la ubicación de la empresa. Una copia del contrato de alquiler o del título de propiedad del local. Una copia de la Escritura Pública. El recibo de pago por derecho de licencia. El formulario de solicitud.

PASOS PARA EXPORTAR:

•

Factura comercial: Redactada en inglés si el país de destino no es hispanohablante.

•

Lista de empaque: Relación simple detallando el contenido de lo que se embarca.

•

Conocimiento de embarque (B/L, AWB, WB): Documento que certifica que las mercancías han sido recibidas por el transportista.

•

Certificado de origen: Documento que certifica que la mercancía ha sido elaborada en el Perú; permite acogerse a beneficios arancelarios en los países de destino.

•

Póliza de seguro: Dependiendo del acuerdo entre las partes, el exportador adquiere una póliza de seguro para la mercancía a favor del cliente.

•

Declaración Única de Aduana: Documento aduano con el cual culmina el procedimiento de exportación, debiendo consignarse en este la información contenida en los demás documentos comerciales.


46

5.4. REQUISITOS DE LA DUA: Cada declaración sólo puede comprender: 

Un exportador o consignante, a excepción de las exportaciones a través de intermediarios comerciales. El exportador o consignante debe ser quien haya emitido la factura.



Un destinatario



Un país de destino



Mercancías objeto de una única naturaleza de la transacción



Un único término de entrega



Un único lugar de entrega.



Una única moneda de transacción.



Mercancía almacenada en un solo lugar (depósito temporal o local designado por el exportador), a excepción de la exportación definitiva con embarques parciales, y de las mercancías (con solicitud de embarque directo) a granel y de gran volumen que requieran acondicionamiento en más de un local, siempre que dichos locales se ubiquen en la misma provincia donde se encuentra la Intendencia de Aduana o la Agencia Aduanera de despacho.



Encontrarse amparada en un solo manifiesto de carga a excepción de la exportación definitiva con embarques parciales.



Otros Documentos: Emitidos a petición del importador y según el país de destino. Pueden ser certificados de calidad, de inspección preembarque, complementarios a los certificados sanitarios, etc.



Otros Certificados: En caso de mercancías restringidas se exigen determinados certificados adicionales como:


47

o

Certificado fitosanitario: documento que certifica que las plantas o vegetales frescos se encuentran libres de plagas.

o

Certificado zoosanitario: documento que certifica que los animales o productos de origen animal son inocuos.

o

Certificado

CITES: documento

necesario

para

exportar

madera, flora y fauna silvestre. o

Certificado sanitario: documento que certifica que el producto a exportar es apto para el consumo humano (alimentos, medicinas).

o

Certificado textil: también conocido como "visa textil", es requerido para exportar confecciones a algunos países

o

Entre otros.

Cabe mencionar que dependiendo del tipo de producto algunos documentos se pueden obviar. 5.5. 

DOCUMENTOS BÁSICOS PARA HACER UNA EXPORTACIÓN PRODUCTOS TEXTILES    



OTROS CERTIFICADOS 



Declaración de Exportación. Factura Comercial Juramentada (original y cuatro (4) copias) Certificado de Origen Visado de Exportación para los Estados Unidos si la empresa exportadora lo solicita.

Certificado textil: también conocido como "visa textil", es requerido para exportar confecciones a algunos países

ENTIDAD QUIEN LO EMITE LOS CERTIFICADOS TEXTILES: MINCETUR


48


49

6. ASPECTO ECONÓMICO 6.1.

INVERSIÒN Y FINANCIAMIENTO 6.1.1. ESTRUCTURA DE INVERSIÒN

La inversión total del proyecto asciende en 47105 nuevos soles por el cual está dividido en un monto de activos tangibles en 35350 y capital de trabajo de 8559, activos intangibles de 1296 y un total de gastos de 1900.

DETALLE

CANTIDAD TOTAL

ACTIVO TANGIBLES

35350

MAQUINARIA Y EQUIPOS

21200

MUEBLE Y ENSERES

4710

ALQUILER DEL LOCAL

8500

HERRAMIENTAS ACTIVOS INTANGIBLES

940 1296

LICENCIAS

630

GASTOS DE CONSTITUCION

666

CAPITAL DE TRABAJO

8559

MATERIA PRIMA

1059

MANO DE OBRA

7500

GASTOS

1900

GASTOS ADMINISTRATIVOD

1750

GASTOS DE VENTAS INVERSION TOTAL

150 47105


50

6.1.2. FINANCIAMIENTO 

BANCO SCOTIABANK El crédito de la empresa productora y comercializadora “ZASS SRL” será sometido a las siguientes condiciones:

TASA ANUAL PERIODOS



Se pagara a la tasa de…32,52% anual



Se amortizara en 12 cuotas mensuales con precio de gracia.

32,52%

12

TASA MENSUAL

2,71%

PRESTAMO

21000

Meses

IT

3699,15

PERIODO

SALDO DEUDOR

INTERES

AMORTIZACION

PASO POR PERIODO

1

21000

569,1

1750

2319,1

2

19250

521,675

1750

2271,675

3

17500

474,25

1750

2224,25

4

15750

426,825

1750

2176,825

5

14000

379,4

1750

2129,4

6

12250

331,975

1750

2081,975

7

10500

284,55

1750

2034,55

8

8750

237,125

1750

1987,125

9

7000

189,7

1750

1939,7

10

5250

142,275

1750

1892,275

11

3500

94,85

1750

1844,85

12

1750

47,425

1750

1797,425

TOTAL

3699,15

21000

24699,15

METODO 1


51

METODO Nº 02

PERIODO

SALDO DEUDOR

INTERES

AMORTIZACION

PASO POR PERIODO

1

21000

569,1

1504,248111

2073,348111

2

19495,75189

528,3348762

1545,013234

2073,348111

3

17950,73865

486,4650175

1586,883093

2073,348111

4

16363,85556

443,4604857

1629,887625

2073,348111

5

14733,96794

399,2905311

1674,05758

2073,348111

6

13059,91036

353,9235707

1719,42454

2073,348111

7

11340,48582

307,3271657

1766,020945

2073,348111

8

9574,464873

259,467998

1813,880113

2073,348111

9

7760,58476

210,311847

1863,036264

2073,348111

10

5897,548496

159,8235643

1913,524546

2073,348111

11

3984,02395

107,967049

1965,381062

2073,348111

12

2018,642888

54,70522227

2018,642888

2073,348111

TOTAL

3880,177328

21000

24880,17733

FORMULA:


52

METODO Nº 03

PERIODO

SALDO DEUDOR

INTERES

AMORTIZACION

PASO POR PERIODO

1

21000

569,1

0

569,1

2

21000

569,1

0

569,1

3

21000

569,1

0

569,1

4

21000

569,1

0

569,1

5

21000

569,1

0

569,1

6

21000

569,1

0

569,1

7

21000

569,1

0

569,1

8

21000

569,1

0

569,1

9

21000

569,1

0

569,1

10

21000

569,1

0

569,1

11

21000

569,1

0

569,1

12

21000

569,1

21000

21569,1

TOTAL

6829,2

21000

27829,2


53

METODO Nº 04

PERIODO

SALDO DEUDOR

INTERES

AMORTIZACION

PASO POR PERIODO

1

21000

569,1

0

569,1

2

21569,1

584,52261

0

584,52261

3

22153,62261

600,363173

2215,362261

2815,725434

4

19938,26035

540,326855

2215,362261

2755,689116

5

17722,89809

480,290538

2215,362261

2695,652799

6

15507,53583

420,254221

2215,362261

2635,616482

7

13292,17357

360,217904

2215,362261

2575,580165

8

11076,81131

300,181586

2215,362261

2515,543847

9

8861,449044

240,145269

2215,362261

2455,50753

10

6646,086783

180,108952

2215,362261

2395,471213

11

4430,724522

120,072635

2215,362261

2335,434896

12

2215,362261

60,0363173

2215,362261

2275,398578

TOTAL

4455,62006

22153,62261

26609,24267

FORMULA:


54



BANCO CONTINENTAL

El crédito de la empresa productora y comercializadora “ZASS SRL” será sometido a las siguientes condiciones: 

Se pagara a la tasa de…33,36% anual



Se amortizara en 12 cuotas mensuales con precio de gracia.

PRIMER METODO



TASA MENSUAL: 2,8 %



PRESTAMO: 21 000


55

PERIODO

SALDO DEUDOR

INTERES

AMORTIZACION

PASO POR PERIODO

1

21000

583,8

1750

2333,8

2

19250

535,15

1750

2285,15

3

17500

486,5

1750

2236,5

4

15750

437,85

1750

2187,85

5

14000

389,2

1750

2139,2

6

12250

340,55

1750

2090,55

7

10500

291,9

1750

2041,9

8

8750

243,25

1750

1993,25

9

7000

194,6

1750

1944,6

10

5250

145,95

1750

1895,95

11

3500

97,3

1750

1847,3

12

1750

48,65

1750

1798,65

TOTAL

3794,7

21000

24794,7

R

811,2738 0,38964337

R

2082,09316


56

PERIODO

SALDO DEUDOR

INTERES

AMORTIZACION

PASO POR PERIDO

1

21000

583,8

1498,293164

2082,093164

2

19501,70684

542,14745

1539,945714

2082,093164

SALDO DEUDOR INTERES 17961,76112 499,336959

AMORTIZACION 1582,756205

PASO POR PERIODO 2082,093164

4 1

21000 16379,00492

583,8 455,336337

0 1626,756828

583,8 2082,093164

5 2

14752,24809 21000

410,112497 583,8

1671,980668 0

2082,093164 583,8

6

13080,26742

363,631434

1718,46173

2082,093164

7

11361,80569

315,858198

1766,234966

2082,093164

8

9595,570724

266,756866

1815,336298

2082,093164

9

7780,234426

216,290517

1865,802647

2082,093164

10

5914,431778

164,421203

1917,671961

2082,093164

11

3996,759817

111,109923

1970,983242

2082,093164

12

2025,776576

56,3165888

2025,776576

2082,093164

TOTAL

3985,11797

21000

24985,11797

3

PERIODO

SEGUNDO MÈTODO TERCER METODO


57

3

21000

583,8

0

583,8

4

21000

583,8

0

583,8

5

21000

583,8

0

583,8

6

21000

583,8

0

583,8

7

21000

583,8

0

583,8

8

21000

583,8

0

583,8

9

21000

583,8

0

583,8

10

21000

583,8

0

583,8

11

21000

583,8

0

583,8

12

21000

583,8

21000

21583,8

TOTAL

7005,6

21000

28005,6

CUARTO METODO PERIODO

SALDO DEUDOR

INTERES

AMORTIZACION

PASO POR PERIODO

1

21000

583,8

0

583,8

2

21583,8

600,02964

0

600,02964

3

22183,82964

616,710464

2218,382964

2835,093428

4

19965,44668

555,039418

2218,382964

2773,422382


58

5

17747,06371

493,368371

2218,382964

2711,751335

6

15528,68075

431,697325

2218,382964

2650,080289

7

13310,29778

370,026278

2218,382964

2588,409242

8

11091,91482

308,355232

2218,382964

2526,738196

9

8873,531856

246,684186

2218,382964

2465,06715

10

6655,148892

185,013139

2218,382964

2403,396103

11

4436,765928

123,342093

2218,382964

2341,725057

12

2218,382964

61,6710464

2218,382964

2280,05401

TOTAL

4575,73719

22183,82964

26759,56683


59



GASTOS DE CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA:

GASTOS DE CONSTITUCIÒN PAGO DE NOTARIA

350

LIBROS CONTABLES

150

BUSQUEDA DE NOMBRE

8

RESERVA DEL NOMBRE

18

boletas y facturas

140

LICENCIAS

630

TOTAL

1296


60

ESTADOS FINANCIEROS: ESTADOS FINANCIEROS

DETALLE INGRESO POR VENTA COSTO DE PRODUCCION UTILIDAD BRUTA COSTO DE ADMINISTRACION Y VENTA UTILIDAD OPERATIVA DEPRECIACiON UTILIDAD ANT/IMP IMPUESTO UTILIDAD NETA

1 2 S/. 59,199.73 S/. 60,087.72 S/. 44,675.50 S/. 45,345.63 S/. 14,524.23 S/. 14,742.09 S/. 1,940.00 S/. 1,940.00 S/. 12,584.23 S/. 12,802.09 S/. 149.10 S/. 149.10 S/. 12,435.13 S/. 12,652.99 S/. 2,238.32 S/. 2,277.54 S/. 10,196.80 S/. 10,375.45

S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.

3 60,989.04 S/. 46,025.82 S/. 14,963.22 S/. 1,940.00 S/. 13,023.22 S/. 149.10 S/. 12,874.12 S/. 2,317.34 S/. 10,556.78 S/.

4 61,903.87 46,716.20 15,187.67 1,940.00 13,247.67 149.10 13,098.57 2,357.74 10,740.83

5 6 7 8 S/. 62,832.43 S/. 63,774.92 S/. 64,731.54 S/. 65,702.51 S/. S/. 47,416.95 S/. 48,128.20 S/. 48,850.12 S/. 49,582.88 S/. S/. 15,415.48 S/. 15,646.72 S/. 15,881.42 S/. 16,119.64 S/. S/. 1,940.00 S/. 1,940.00 S/. 1,940.00 S/. 1,940.00 S/. S/. 13,475.48 S/. 13,706.72 S/. 13,941.42 S/. 14,179.64 S/. S/. 149.10 S/. 149.10 S/. 149.10 S/. 149.10 S/. S/. 13,326.38 S/. 13,557.62 S/. 13,792.32 S/. 14,030.54 S/. S/. 2,398.75 S/. 2,440.37 S/. 2,482.62 S/. 2,525.50 S/. S/. 10,927.63 S/. 11,117.24 S/. 11,309.70 S/. 11,505.04 S/.

9 10 66,688.05 S/. 67,688.37 S/. 50,326.62 S/. 51,081.52 S/. 16,361.43 S/. 16,606.85 S/. 1,940.00 S/. 1,940.00 S/. 14,421.43 S/. 14,666.85 S/. 149.10 S/. 149.10 S/. 14,272.33 S/. 14,517.75 S/. 2,569.02 S/. 2,613.20 S/. 11,703.31 S/. 11,904.56 S/.

11 68,703.70 S/. 51,847.74 S/. 16,855.96 S/. 1,940.00 S/. 14,915.96 S/. 149.10 S/. 14,766.86 S/. 2,658.03 S/. 12,108.82 S/.

12 69,734.25 52,625.46 17,108.80 1,940.00 15,168.80 149.10 15,019.70 2,703.55 12,316.15

FLUJO DE CAJA ECONOMICO

DETALLE UTILIDAD NETA (+)DEPRECIACION FLUJO NETO DE CAJA INVERSION INICIAL

0

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 S/. 10,196.80 S/. 10,375.45 S/. 10,556.78 S/. 10,740.83 S/. 10,927.63 S/. 11,117.24 S/. 11,309.70 S/. 11,505.04 S/. 11,703.31 S/. 11,904.56 S/. 12,108.82 S/. 12,316.15 149.1 149.1 149.1 149.1 149.1 149.1 149.1 149.1 149.1 149.1 149.1 149.1 S/. 10,047.70 S/. 10,226.35 S/. 10,407.68 S/. 10,591.73 S/. 10,778.53 S/. 10,968.14 S/. 11,160.60 S/. 11,355.94 S/. 11,554.21 S/. 11,755.46 S/. 11,959.72 12,167.05

47145


61

FLUJO DE CAJA

FLUJO DE CAJA

IMPUESTO

mes INVERSION INICIAL INGRESO POR VENTA COSTO DE PRODUCCION 18% UTILIDAD BRUTA COSTO DE ADMINISTRACION Y VENTA UTILIDAD OPERATIVA DEPRECIAICON UTILIDAD ANT/IMP IMPUESTO UTILIDAD NETA (+)DEPRECIACION AMORTIZACIÒN FLUJO NETO DE CAJA

P.E SUPERFINO P.E FINO TOTAL VENDER

0 S/. 47,145.00

1

S/. 59,199.73 S/. S/. 44,675.50 S/. S/. 14,524.23 S/. S/. 1,940.00 S/. S/. 12,584.23 S/. S/. 149.10 S/. S/. 12,435.13 S/. S/. 2,238.32 S/. S/. 10,196.80 S/. S/. 149.10 S/. S/. 1,750.00 S/. S/. -47,145.00 S/. 8,297.70 S/.

2

3

60,087.72 45,345.63 14,742.09 1,940.00 12,802.09 149.10 12,652.99 2,277.54 10,375.45 149.10 1,750.00 8,476.35

S/. 60,989.04 S/. 46,025.82 S/. 14,963.22 S/. 1,940.00 S/. 13,023.22 S/. 149.10 S/. 12,874.12 S/. 2,317.34 S/. 10,556.78 S/. 149.10 S/. 1,750.00 S/. 8,657.68

4 S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.

61,903.87 46,716.20 15,187.67 1,940.00 13,247.67 149.10 13,098.57 2,357.74 10,740.83 149.10 1,750.00 8,841.73

S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.

5

6

62,832.43 47,416.95 15,415.48 1,940.00 13,475.48 149.10 13,326.38 2,398.75 10,927.63 149.10 1,750.00 9,028.53

S/. 63,774.92 S/. 48,128.20 S/. 15,646.72 S/. 1,940.00 S/. 13,706.72 S/. 149.10 S/. 13,557.62 S/. 2,440.37 S/. 11,117.24 S/. 149.10 S/. 1,750.00 S/. 9,218.14

S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.

7

8

9

10

11

1

64,731.54 48,850.12 15,881.42 1,940.00 13,941.42 149.10 13,792.32 2,482.62 11,309.70 149.10 1,750.00 9,410.60

S/. 65,702.51 S/. 49,582.88 S/. 16,119.64 S/. 1,940.00 S/. 14,179.64 S/. 149.10 S/. 14,030.54 S/. 2,525.50 S/. 11,505.04 S/. 149.10 S/. 1,750.00 S/. 9,605.94

S/. 66,688.05 S/. 50,326.62 S/. 16,361.43 S/. 1,940.00 S/. 14,421.43 S/. 149.10 S/. 14,272.33 S/. 2,569.02 S/. 11,703.31 S/. 149.10 S/. 1,750.00 S/. 9,804.21

S/. 67,688.37 S/. 51,081.52 S/. 16,606.85 S/. 1,940.00 S/. 14,666.85 S/. 149.10 S/. 14,517.75 S/. 2,613.20 S/. 11,904.56 S/. 149.10 S/. 1,750.00 S/. 10,005.46

S/. 68,703.70 S/. 51,847.74 S/. 16,855.96 S/. 1,940.00 S/. 14,915.96 S/. 149.10 S/. 14,766.86 S/. 2,658.03 S/. 12,108.82 S/. 149.10 S/. 1,750.00 S/. 10,209.72

S/. 69,734.25 S/. 52,625.46 S/. 17,108.80 S/. 1,940.00 S/. 15,168.80 S/. 149.10 S/. 15,019.70 S/. 2,703.55 S/. 12,316.15 S/. 149.10 S/. 1,750.00 S/. 10,417.05

176 201 377


62

FLUJO DE CAJA

FLUJO DE CAJA

IMPUESTO

mes INVERSION INICIAL INGRESO POR VENTA COSTO DE PRODUCCION 18% UTILIDAD BRUTA COSTO DE ADMINISTRACION Y VENTA UTILIDAD OPERATIVA DEPRECIAICON UTILIDAD ANT/IMP IMPUESTO UTILIDAD NETA (+)DEPRECIACION AMORTIZACIÒN FLUJO NETO DE CAJA

0 S/. 47,145.00

1

S/. 59,199.73 S/. S/. 44,675.50 S/. S/. 14,524.23 S/. S/. 1,940.00 S/. S/. 12,584.23 S/. S/. 149.10 S/. S/. 12,435.13 S/. S/. 2,238.32 S/. S/. 10,196.80 S/. S/. 149.10 S/. S/. 1,750.00 S/. S/. -47,145.00 S/. 8,297.70 S/.

P.E SUPERFINO P.E FINO TOTAL VENDER

2

3

60,087.72 45,345.63 14,742.09 1,940.00 12,802.09 149.10 12,652.99 2,277.54 10,375.45 149.10 1,750.00 8,476.35

S/. 60,989.04 S/. 46,025.82 S/. 14,963.22 S/. 1,940.00 S/. 13,023.22 S/. 149.10 S/. 12,874.12 S/. 2,317.34 S/. 10,556.78 S/. 149.10 S/. 1,750.00 S/. 8,657.68

4 S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.

61,903.87 46,716.20 15,187.67 1,940.00 13,247.67 149.10 13,098.57 2,357.74 10,740.83 149.10 1,750.00 8,841.73

S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.

5

6

62,832.43 47,416.95 15,415.48 1,940.00 13,475.48 149.10 13,326.38 2,398.75 10,927.63 149.10 1,750.00 9,028.53

S/. 63,774.92 S/. 48,128.20 S/. 15,646.72 S/. 1,940.00 S/. 13,706.72 S/. 149.10 S/. 13,557.62 S/. 2,440.37 S/. 11,117.24 S/. 149.10 S/. 1,750.00 S/. 9,218.14

S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.

7

8

9

10

11

1

64,731.54 48,850.12 15,881.42 1,940.00 13,941.42 149.10 13,792.32 2,482.62 11,309.70 149.10 1,750.00 9,410.60

S/. 65,702.51 S/. 49,582.88 S/. 16,119.64 S/. 1,940.00 S/. 14,179.64 S/. 149.10 S/. 14,030.54 S/. 2,525.50 S/. 11,505.04 S/. 149.10 S/. 1,750.00 S/. 9,605.94

S/. 66,688.05 S/. 50,326.62 S/. 16,361.43 S/. 1,940.00 S/. 14,421.43 S/. 149.10 S/. 14,272.33 S/. 2,569.02 S/. 11,703.31 S/. 149.10 S/. 1,750.00 S/. 9,804.21

S/. 67,688.37 S/. 51,081.52 S/. 16,606.85 S/. 1,940.00 S/. 14,666.85 S/. 149.10 S/. 14,517.75 S/. 2,613.20 S/. 11,904.56 S/. 149.10 S/. 1,750.00 S/. 10,005.46

S/. 68,703.70 S/. 51,847.74 S/. 16,855.96 S/. 1,940.00 S/. 14,915.96 S/. 149.10 S/. 14,766.86 S/. 2,658.03 S/. 12,108.82 S/. 149.10 S/. 1,750.00 S/. 10,209.72

S/. 69,734.25 S/. 52,625.46 S/. 17,108.80 S/. 1,940.00 S/. 15,168.80 S/. 149.10 S/. 15,019.70 S/. 2,703.55 S/. 12,316.15 S/. 149.10 S/. 1,750.00 S/. 10,417.05

176 201 377


Período

Desembolso

CÁLCULO DEL VAN Y TIR

0

-47145

1

8297.7025

2

7

8476.350468 8657.678155 8841.725757 9028.534073 9218.144514 9410.599112

8

9605.940529

9

9804.212067

TIR

10

10005.45768

VAN

11

10209.72197 10417.05023

3 4 5 6 s w o l F h s a C

Flujo de Fon dos

12

62

0.1372

13.72%

€ 8,082.53

se empieza a recuperar la inversión en el sexto mes obteniendo como ganancia 5375,13547 a partir de ese mes

5375.13547


63

Período

Desembolso

CÁLCULO DEL VAN Y TIR

0

-47145

1

8297.7025

2

7

8476.350468 8657.678155 8841.725757 9028.534073 9218.144514 9410.599112

8

9605.940529

9

9804.212067

TIR

10

10005.45768

VAN

11

10209.72197 10417.05023

3 4 5 6 s w o l F h s a C

Flujo de Fon dos

12

0.1372

13.72%

€ 8,082.53

se empieza a recuperar la inversión en el sexto mes obteniendo como ganancia 5375,13547 a partir de ese mes

5375.13547


63


64

CAPITULO VII MARKETING

1. OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING

El plan de marketing es una herramienta muy importante que se debe realizar dentro de una organización u empresa.

Gráfico Nº. Componentes y resultados del concepto de marketing

Fuente: Stanton, Etzel y Walker, “Fundamentos de Marketing”

1.1. 

PRIMER OBJETIVO

EMPRESA

Mantener el posicionamiento de la empresa en la mente del consumidor. 

ESTRATEGIA.


65







TÁCTICAS o

o



Diseñar programas de comunicación que permitan a la empresa tener mayor impacto en el mercado de Tejas. Crear un empaque exclusivo para el producto.

Contactarse con las empresas que se dedican al diseño de empaques y elegir a la que ofrezca la mayor calidad y los mejores precios. Diseñar nuestras propias etiquetas y todo tipo de publicidad y solo adquirir el servicio de las empresas para tema de exhibición.

JUSTIFICACIÓN o

Por falta de conocimiento de la empresa por parte de la población de Tejas, es necesario implementar programas de comunicación que le permita ser reconocida en el mercado y de esa forma atraer clientes potenciales que ayuden al desarrollo y sostenibilidad de la misma.

1.2. SEGUNDO OBJETIVO 

OBJETIVO o



ESTRATEGIA o



Aumentar la cartera de clientes de la empresa en un 15%.

Realizar una calendarización anual en la que se reflejen descuentos y promociones en fechas que favorecen a la empresa.

TACTICAS

o o

Facilidades de pago a prospectos recomendados por clientes frecuentes. Crear promociones y de esa forma aprovechar las regalías que hacen los proveedores.

Dentro de las promociones tenemos:  

Crear cupones de descuentos del 10%. Programar un día de ventas al costo. (En el mes de marzo).


66

2. PLAN DE VENTAS

2.1.

Objetivo General: Diseñar un plan de ventas que permita a la empresa “Exportaciones ZASS” a definir las diferentes actividades a realizar en un periodo determinado.

2.2.

Objetivos Específicos: 

Realizar

un análisis económico-

financiero

y

de rentabilidad del negocio para evaluar las ventas. 

Orientar a la empresa a vender, negociar y tomar decisiones de ventas en beneficio de la organización.

2.3. 

OBJETIVOS DE VENTAS

OBJETIVO o



Aumentar los niveles de venta de la empresa en un 25%.

ESTRATEGIAS o

Aprovechar los márgenes de descuento (30% a 35%) que proporcionan los proveedores. o Realizar servicios post-ventas. 

TÁCTICAS o o

Planificar promociones en fechas que favorezcan a la empresa con relación a las ventas. Dentro de las promociones se encuentran:   

Programar un día de ventas al costo. Crear cupones de descuentos del 10%. Informar a los clientes sobre los nuevos productos que adquiere la empresa.


67

2.4. 

EL ENTORNO DE MARKETING

ANALISIS DE MACROAMBIENTE

Fuente: Echeverri, Lina. “Marketing práctico”


68



ANÁLISIS DEL MICROAMBIENTE


69

Fuente: Echeverri, Lina. “Marketing práctico”

2.5.

PUBLICIDAD Y MARKETING DE LA EMPRESA En cuanto a lo que se refiere marketing la empresa se encargara de realizar sus propios diseños de las etiquetas y volantes, en el cual se vea plasmado el gusto del cliente. Además, por otra, esto nos ayudara a disminuir costos y solo se buscaría una empresa que se encargue de brindarnos el servicio que necesitemos. En cuanto a lo que es publicidad, nos encargaremos que nuestro producto comience con ser conocido en el departamento de Lambayeque y que luego se transmita en el llamado marketing de boca en boca. Pero también se hará uso de ciertos sitios web, como de algunos medios de comunicación.



ETIQUETAS:


70

Fuente: Creación Propia. Programa Publisher



VOLANTES:

F u e n t e : C r e a c i ó n P r o pia. Programa Publisher


71

TRIPTICO


72











CONCLUSIONES Con este fin se desarrolla el presente plan empresarial, en el que se detalla la mision de la empresa, las nesecidades a satisfacer , el mercado objetivo , el analisis y evalucacion de la situacion actual . el plan de marketing, el plan de operaciones , el plan de rcursos humanos y la de la forma juridica adopatada LLegamos a otra conclusion que si queremos poner en marcha este proyecto es viable y factible y que en un futuro el crecimiento de esta empresa seria aceptable Estas calidad de sombreros están destinadas a satisfacer a mercados nacionales como internacionales, logrando de esta manera la intermediación a través de empresas exportadoras para participar en una red socioeconómica que se genera gracias a esta manufactura Los costos e ingresos del proyecto han sido calculados con la mayor exactitud posible dentro del marco de factibilidad, de modo que cuando se desee ingresar a las siguientes etapas de inversión el margen de error sea mínimo.

Para determinar si es que un proyecto es conveniente realizarlo se puede considerar el valor que se obtiene con el Valor Actual Neto que debe ser mayor a 1, en el caso del proyecto el VAN del inversionista es de 8082.53 , demostrando de esta manera que el presente proyecto tiene vialidad para ser puesto en marcha


73

RECOMENDACIONES 

Es muy importante para la empresa participar en ferias internacionales ya que a través de este medio se puede dar a conocer a la empresa así como el producto que se tienen disponibles para la venta, y así poder tener una red más amplia de contactos. La participación en este tipo de eventos da a la empresa la capacidad de poder relacionarse no solo con clientes mayoristas sino también, con clientes minoristas. Una de las ferias internacionales más importantes que existen en Estados Unidos es New York International Gift Fair, esta se enfoca principalmente en artículos de diseño, artículos hechos a mano, artesanías domésticas, regalos en general. Esta feria se la realiza dos veces por año, la primera es la última semana de Enero, y la otra a la tercera semana de agosto. Tiene una duración de 5 días.



Las nuevas tendencias de comercialización que se han generado en los últimos años han creado que varias empresas se manejen a través del E-commerce, es decir la comercialización por internet. La empresa debe generar una página web atractiva hacia el cliente, la misma que permita visualizar los productos que se ofrecen y que de la misma manera sea fácil de utilizarla y evitando restricciones que se pueden apreciar en otras páginas ya que ahora con la nueva era tecnológica si se logra captar la atención de los clientes a través de la web se puede obtener ventajas al momento de realizar o concretar una venta.



Capacitar a los artesanos que formarán parte del proyecto, para buscar una mejora en sus técnicas de producción.



Se recomienda la aplicación del proyecto en consecuencia de los resultados obtenidos, debido a que genera utilidades y puestos de trabajo para muchas personas.


74

BIBLIOGRAFÍA TEXTOS CONSULTADOS Aguilar, María Leonor, Tejiendo la vida….. las artesanías de paja



toquilla en el 

Ecuador, Centro Interamericano de artesanías y artes populares CIDAP, primera edición, 1988



Barreno, Luis, Manual de formulación y evaluación de proyectos, primera edición, Quito, 2005.

•

León, Ruiz Karina, Estudio de Pre-factibilidad para la Creación de una Empresa

•

Ley de Régimen tributario Interno, actualizada a enero del 2008.

•

Ley Orgánica de Aduanas. 174

LINCOGRAFIA • www.ecuador exporta.org • www.sri.gov.ec • www.alafi.org • www.aduana.gov.ec • www.wikipedia.com


75

ANEXOS


76

ANEXO 2


77

ANEXO 3


78

ANEXO 4


79


80


81

ANEXO 5 COTIZACIÓN SR: ALFREDO SAAVEDRA PINEDO PERU-CHICLAYO


82

United States - Peru Trade Promotion Agreement CERTIFICATE OF ORIGIN (Instructions on reverse, according to US-Peru TPA Implementation instructions) 1. Importer´s legal name, address, telephone and e-mail: Razón social, dirección, teléfono y correo electrónico del importador

Acuerdo de Promoción Comercial Perú - Estados Unidos CERTIFICADO DE ORIGEN (Instrucciones al reverso, según i nstrucciones para la implementación del APC Perú- EE.UU) 2. Exporter´s legal name, address, telephone and e-mail: Razón social, dirección, teléfono y correo electrónico del exportador:

3. Producer´s legal name, address, telephone and e-mail: Razón social, dirección, teléfono y correo electrónico del productor:

4. Blanket Period: / Período que cubre: From: / Desde: To: / Hasta:

5. Description of good: / Descripción de la Mercancía:

6. Tariff Classification: / Clasificación Arancelaria: 7. Preference Criterion: / Criterio preferencial:

8. Invoice Number: / Número de la Factura 9. Country of Origin: / País de Origen I certify that:

Yo certifico que:

- The Information on this document is true and accurate and I assume

- La información contenida en este documento es verdadera y exacta y

the responsibility for proving such representations. I understand that I me hago responsable de comprobar lo aquí declarado. Estoy am liable for any false statements or material omissions made on or consciente que soy responsable por cualquier declaración falsa u in connection with this document; omisión hecha en o con relación al presente documento; - I agree to maintain, and present upon request, documentation - Me comprometo a conservar y presentar, en caso de ser requerido, necessary to support this certification, and to inform, in writing, all los documentos necesarios que respalden el contenido de la presente persons to whom the Certificate was given of any changes that could certificación, así como a notificar por escrito a todas las personas a affect the accuracy or validity of this certification; quienes entregue el presente certificado, de cualquier cambio que pudiera afectar la exactitud o validez del mismo; - The goods originated in the territory of one or more of the Parties, and comply with the origin requirements specified for those goods in - Las mercancías son originarias del territorio de una o ambas Partes y the United States-Peru Trade Promotion Agreement. There has been cumplen con todos los requisitos de origen que les son aplicables no further production or any other operation outside the territories conforme al Acuerdo de Promoción Comercial Perú-Estados Unidos. of the parties, other than unloading, reloading, or any other No ha habido otro procesamiento ulterior o ninguna otra operación operations necessary to preserve the good, and goods have remained fuera de los territorios de las Partes, con excepción de la descarga, under customs control; recarga o cualquier otra operación necesaria para mantener la mercancía en buenas condiciones, y las mercancías han permanecido - This certification consists of ______ pages, including all attachments. bajo control aduanero; - Esta certificación se compone de ______ hojas, incluyendo todos sus anexos. Authorized Signature: / Firma autorizada: Enterprise: / Empresa:

Name: / Nombre:

Title: / Cargo:

Date: / Fecha:

Telephone: / Teléfono:

Fax: / Fax:

11. Remarks: / Observaciones:


83

CERTIFICADO DE ORIGEN

INSTRUCCIONES PARA COMPLETAR EL CERTIFICADO DE ORIGEN, SEGÚN EL MEMORANDUM DE INSTRUCCIONES PARA LA IMPLEMENTACIÓN DEL ACUERDO DE PROMOCION COMERCIAL PERU - ESTADOS UNIDOS ESTABLECIDO POR LA US CUSTOMS AND BORDER PROTECTION

Campo 1:

Para los fines de obtener trato arancelario preferencial, este documento deberá ser llenado de manera legible y completa por el importador, exportador o productor de la mercancía. El importador será responsable de presentar el certificado de origen para solicitar tratamiento preferencial para una mercancía importada al territorio. Indique la razón social completa, la dirección (incluyendo el país), el número de teléfono y correo electrónico del importador.

Campo 2:

Indique la razón social completa, la dirección (incluyendo el país), el número de teléfono y correo electrónico del exportador (si es diferente al productor).

Campo 3:

Indique la razón social completa, la dirección (incluyendo el país), el número de teléfono y correo electrónico del productor (si es conocido).

Campo 4:

Si el certificado ampara varios embarques de mercancías idénticas descritas en el Campo 5, proporcione el período que cubre el certificado (máximo 12 meses). "DESDE" es la fecha desde la cual el Certificado será aplicable respecto de la mercancía amparada por el Certificado. "HASTA" es la fecha en que expira el período que cubre el certificado. La importación de la mercancía para la cual se solicita trato arancelario preferencial en base a este Certificado, debe efectuarse entre estas fechas.

Campo 5:

Proporcione una descripción completa de la mercancía. La descripción deberá ser lo suficientemente detallada para relacionarla con la descripción de la mercancía contenida en la factura y en la nomenclatura del Sistema Armonizado (SA).

Campo 6:

Para la mercancía descrita en el Campo 5, identifique la clasificación arancelaria a seis o más dígitos, como esté especificado para cada mercancía en las reglas de origen.

Campo 7:

Para la mercancía descrita en el Campo 5, indique el criterio de origen aplicable. Las reglas de origen se encuentran en el Capítulo Tres (textiles y confecciones) y Capítulo Cuatro del Acuerdo, así como en el Anexo 3-A (Reglas de Origen Específicas para mercancías textiles y del vestido) y el Anexo 4.1 (Reglas de Origen Específicas) del Acuerdo. Con el fin de acogerse al trato arancelario preferencial, cada mercancía debe cumplir con alguno de siguientes criterios de origen: Criterio de origen

Artículo del APC

La mercancía se obtiene en su totalidad o es producida enteramente en el territorio de una o de ambas partes;

4.1(a)

La mercancía es producida enteramente en el territorio de una o de ambas Partes; y (i) cada uno de los materiales no originarios utilizados en la producción de la mercancía sea objeto del correspondiente cambio de clasificación arancelaria especificado en el Anexo 4.1 ó el Anexo 3-A del Acuerdo; o (ii) la mercancía cumple con el correspondiente requisito de valor de contenido regional u otro requisito especificado en el Anexo 4.1 o en el Anexo 3-A, y la mercancía satisfaga todos los demás requisitos aplicables del Capítulo 4 del Acuerdo.

4.1(b)

Campo 8:

La mercancía es producida enteramente en el territorio de una o de ambas Partes exclusivamente a partir de materiales originarios. Si el certificado ampara sólo un embarque, incluir el número de la factura.

Campo 9:

Identifique el nombre del país de origen ("PE" para las mercancías originarias del Perú exportadas a los Estados Unidos)

Campo 10:

Este campo debe ser completado, firmado y fechado por el emisor del certificado de origen (importador, exportador o productor). La fecha debe ser aquélla en que el Certificado haya sido completado y firmado.

Campo 11:

Este campo sólo deberá ser utilizado cuando exista alguna observación en relación con este certificado, entre otros, cuando la mercancía descrita en el Campo 5 haya sido objeto de una resolución anticipada o una resolución so bre clasificación o valor de los materiales, indique la autoridad emisora, número de referencia y la fecha de emisión.


4.1(c)

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Sombreros de Paja Palma

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