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Instituto Tecnológico de Pabellón de Arteaga Tabla comparativa de negociación exitosa Taller de comportamiento humano en las organizaciones LLH Itzel Adriana Lazarín Beltrán Eloy Rodríguez Puga Ing. Mecatrónica 7° semestre Pabellón de Arteaga a 23 de Noviembre de 2012
Los negociadores manifiestan deseos de ganancias mutuas y alta cooperación Está orientada hacia el respeto y el resultado igualmente satisfactorio para ambas partes. Tiende a dar importancia a la calidad de la relación entre las partes con miras al futuro. Desarrolla un clima de confianza, de reciprocidad y de credibilidad mutua. Se asegura una mayor estabilidad a la solución negociada. Promueve la creatividad, la búsqueda de opciones constructivas y dinámicas, la movilización de nuevas ideas y acciones.
los negociadores demuestran una débil cooperación, y en algunos casos extremos, ésta no existe. Se da importancia, más bien, a la ganancia personal o únicamente de la parte representada. En este tipo de negociación los poderes de los que gozan las partes involucradas entran en juego a fin de desempatar la posición de los negociadores. Lo que una de las partes gana, la otra lo pierde.
