INTRODUCCION Cuando una empresa decide dar el salto a la internalización, son muchos los factores que debe tomar en cuenta y constituye una de las acciones más trascendentes dentro del marketing internacional, habitualmente las empresas adoptan diferentes formas de entrada en función de la particularidad de los mercados. Lo primero en lo que debemos estar conscientes es de que no es lo mismo exportar que internacionalizar. Exportar es solo una de las muchas formas de internacionalizar una empresa, mientras que internacionalizar es el conjunto de acciones que lleva a cabo la empresa para operar y generar negocio de forma continuada fuera de su país de origen bajo una estrategia definida.
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ORGANIZACIÓN DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
1.1.
Analice de que manera varía la necesidad de control sobre las operaciones extranjeras con las estrategias y competencias básicas de las compañías. ¿Cuáles son las consecuencias de la elección del modo de entrada?
Mercados extranjeros: Es un enfoque sistemático y objetivo asumido en el desarrollo y adquisición de información internacional para el proceso de toma de decisiones de la administración de marketing, Es la realización de las actividades de negocios diseñadas para planear, cotizar, promover y dirigir el flujo de bienes y servicios de una compañía hacia los consumidores o usuarios de más de una nación para obtener un beneficio. Tipos de mercado según su ámbito geográfico a. Mercado local: es el más reducido que existe. Engloba a los consumidores de un ámbito municipal o provincial. b. Mercado Regional: es un mercado más amplio, realiza obras o servicios en otras provincias de la comunidad. c. Mercado Nacional: este tipo de mercado se extiende en el país. d. Mercado Internacional: surge cuando una empresa extiende sus actividades por diversos países. e. Mercado Global: las empresas operan a nivel mundial realizando operaciones comerciales que incluyen prácticamente todas las zonas del planeta.
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Formas de ingreso a los mercados extranjeros 1. Exportación indirecta: la empresa exporta a través de medios propios o intermediarios, asumiendo desde la identificación del mercado hasta el cobro de lo vendido. 2. Exportación directa: la empresa ofrece directamente a consumidores finales de otros países con sus propios recursos y con personal de su organización o ligado por contratos laborales y/o de prestaciones de servicios. a. Medios propios i. Equipos de exportación ii. Representantes iii. Gestores de exportación iv. Filial b. Intermediarios i. Agente comercial ii. Distribuidor 3. Operaciones conjuntas: se denominan así a las formulas de acceso al mercado en el que dos o mas empresas conciertan sus intereses para actuar conjuntamente en un mercado extranjero. a. En origen i. Consorcio de exportación: es una alianza voluntaria entre empresas con el objetivo de promover los bienes y servicios de sus miembros en el extranjero. b. En destino i. Licencias: es el acuerdo entre dos empresas, una en el país de origen y otra en el país destino, mediante el cual le 4
sede a la segunda, tecnología o know-how, que permite a las empresas del país destino producir el bien o servicio con sin cesión de la marca de origen. ii. Franquicias: es un caso particular de licencia en el que el know-how está relacionado con marcas, procesos de prestación del servicio, comercialización, etc. Se cede mucho más que la comercialización del bien ya que se debe aportar la casi garantía de una rentabilidad clara al franquiciado. iii. Joint venture: es una asociación temporal entre dos o más empresas que aportan distintos activos para crear una empresa con un objetivo común. Las empresas siguen manteniendo sus negocios y su identidad de manera independiente a la nueva empresa. Respondiendo el cuestionamiento principal se puede decir que las consecuencias del modo de entrada en un mercado extranjero son pueden ser positivas o negativas y serán reflejadas en el volumen de ventas e ingresos de la compañía, en el riesgo al que se afronta esta nueva incursión, a la experiencia adquirida, y a la información directa del mercado.
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CONCLUSIONES Cuando decides acceder a un mercado extranjero, es importante que
identifiques cual será la mejor vía de entrada para tu negocio. Existen cuatro formas principales de vender a clientes en mercados extranjeros. Puede que necesites utilizar más de una estrategia de entrada según los mercados a los que te dirijas y los productos que ofrezcas.
