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Proceso de decisión de compra Fundamentos del Marketing Instituto IACC 26 de Junio Del 2016

Instrucción

Comente si los factores internos de una empresa son los ms importantes para fi!ar  precios" Argumente con sus propias pala#ras"

$a decisión de la empresa o cual%uier tipo de organi&ación en la fi!ación de los precios de sus  productos' est fuertemente influenciada por factores internos ( factores e)ternos" Dentro de los factores internos' se pueden incluir los costos de ela#oración' la organi&ación de la empresa ( los o#!eti*os de mercadotecnia %ue esta posea" + en los factores e)ternos' podemos encontrar los ms destaca#les %ue son la demanda del producto ( la conocida competencia en el mercado"

Fi!ar los precios ser un proceso e)tenso ( complicado' en el %ue' para o#tener #uenos resultados' incluir el desarrollo de todas las reas in*olucradas en la producción o fa#ricación de nuestros productos o ser*icios' como sern las reas de producción' finan&as o administración' entre otras"

,am#i-n de#eremos mencionar' %ue la alta competencia e)istente en el mercado .a lle*ado a %ue muc.as organi&aciones e*al/en los factores internos %ue incidirn en la decisión de fi!ación del  precio final del producto' con el fin de disminuir los costos ( por ende tener un acceso mas acti*o para los clientes de dic.o producto' reduciendo costos en los distintos procesos de fa#ricación o ela#oración de sus productos"

$os factores internos ( e)ternos' de forma ms completa son  Los Factores Externos

n resumidas' los factores e)ternos son la naturale&a de los mercados ( la demanda de los consumidores"

n este tipo de factores encontramos una relación directa en la participación del cliente ( las competencias de la empresa en relación a la modificación de precios de determinados productos' (a %ue se crea una relación la cual denominamos preciodemanda' esta relación nos entrega la comparación efecti*a de precios de un determinado producto o ser*icio diseado para los consumidores' adems nos permite determinar %ui-n gana en una constante competencia por 

o#tener un lugar especial dentro de un mercado determinado' lo %ue se *e refle!ado en el mane!o de los precios ( *alores %ue tengan los estudios ( anlisis reali&ados"

Para ello tendremos %ue tener presente ciertos conceptos mercantiles tales como competencia monopólica u oligopólica' donde se dar ma(or importancia a los precios' (a sea' con una ma(or  cantidad de *endedores ( compradores' mane!ando un mercado en donde el marketing mi) tiene una participación importante' o en un conte)to donde .a( pocos *endedores ( los compradores son poco sensi#les a las estrategias del marketing' .asta llegar a un monopolio en donde encontramos a solo un *endedor' %uien fi!ar los precios sin importar el segmento al %ue se est destinando el producto' marcando as3 una tendencia %ue .o( en d3a no se permite ( %ue esta afecta a la le(' (a %ue se esta#lece el derec.o a la li#re competencia"

 Los Factores Internos

4#!eti*os del Marketing" $os o#!eti*os del marketing se #asarn en *er' de cierta forma' de %u- manera se o#tendr la  posi#ilidad de penetración de un producto' se estudiar el mercado en el cual se a#ordara (' as3' se podr elegir el segmento %ue se %uiera a#arcar ( tam#i-n tomar en cuenta factores %ue son necesarios como5 • • • •

$a so#re*i*encia ( sol*encia de la organi&ación o empresa" $a ma)imi&ación de las utilidades" $a creación de nue*os productos o ser*icios" $a reducción de costos para la generación de precios #a!os %ue *a(an enfocados en las necesidades del cliente"

stos son algunos de los o#!eti*os primordiales %ue permiten a la empresa posicionar un  producto con un e)pl3cito precio' influ(endo de forma positi*a ( óptima en la selección (  posterior -)ito de nuestro producto o ser*icio' en conformidad con los clientesconsumidores"

Posicionar un producto en el mercado no solo se refiere al *alor de este' sino tam#i-n' a la capacidad %ue -ste tenga de llamar la atención del consumidor' (a sea por su en*oltorio' su en*ase o caracter3sticas' su rotulado' etc" s en este instante donde entran a !ugar t-cnicas como la determinación de los costos por o#!eti*os' la %ue se refiere al diseo de un producto o

determinar su costo luego de .acer una segmentación de mercado fi!ando ( adecuando los  precios en pos de conseguir un lugar en el mercado al %ue se %uiere pertenecer"

De#emos pensar %ue los costos son los %ue se reali&an al reali&ar producir un determinado  producto o ser*icio' lo %ue %uiere la empresa principalmente es satisfacer el *alor %ue costó su desarrollo' esto como m3nimo alcance' (a %ue se de#e considerar las ganancias %ue por su comerciali&ación se desean o#tener' de lo contrario estar3amos frente a un producto o ser*icio sin fines de lucro"

in em#argo' la suposición simple de .acerlo de esta manera' nos podr3a dar el empu!e para fi!ar  un precio determinado' es a%u3 donde este factor influ(e directamente con el fi!ar el precio de un  producto" in duda' es #astante importante' pero solo como factor e)terno en la consecución de los *alores propios de una empresa"

Al considerar la organi&ación o empresa en cuestión' se descri#ir el tamao de la empresa' con la finalidad de poder determinar un determinado precio' esto %uiere decir %ue desde una empresa  pe%uea' donde la misma gerencia se .ace cargo' pasando por empresas donde e)isten gerencias de marketing encaradas de estos asuntos' llegando a las grandes empresas donde e)isten di*isiones %ue en #ase a estudios determinados' podrn fi!ar el precio adecuado para el -)ito del  producto en el mercado"

Podr3amos concluir %ue de notar am#os factores 7interno ( e)terno8 son igualmente importantes al momento de fi!ar los precios de un determinado producto o ser*icio' (a %ue' al .a#er una ma(or oferta por parte de las empresas .a#r' a su *e&' una ma(or demanda de parte de los consumidores' sin desmerecer las caracter3sticas de cada producto"

$a empresa u organi&ación %ue logre mane!ar de manera con!unta tanto los factores internos como los e)ternos' podr esta#lecer con ma(ores fundamentos la fi!ación de los precios de sus  productos' de manera %ue sean accesi#les a los consumidores para %uienes esta desarrollado" l estudio o anlisis %ue se lle*e a ca#o por parte del rea de marketing de#er siempre ser  enfocado en conseguir el -)ito del producto ( por ende de la empresa u organi&ación productora'

adems de un estudio constante de los cam#ios ( *ariaciones de las necesidades de los consumidores' (a %ue estos *an *ariando con el tiempo"

Bibliografía

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