Tgm Ap08 Ev03

Fase:: Planeación Fase ACTIVIDAD DE PROYECTO 8 Proyectar el el presupuesto de ventas y costos

FORMATO PARA EL DESAROLLO DE EVIDENCIA

EVIDENCIA “Fijació “Fij ación n Estra Estrateg tegia ia y Elab Elabor oració ación n del del Pronó Pronóstic stico oy Presupuesto de Ventas”

FAVA - Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje

Formato para Desarrollo de Evidencia

Evidencia

“Fijación Estrategia y Elaboración del Pronóstico y Presupuesto de Ventas”

Tipo de Evidencia

De Producto

Descripción de la Evidencia

Producto Entregable:

El aprendiz realizará un documento donde plasme lo siguiente: fijación de precios establecido para producto o servicio, el informe debe contener: objetivos del precios, cálculo de la demanda, estimación de los costos, análisis de los costos, precios y ofertas de la competencia, método de fijación de precios, precio final del bien o servicio en relación con el proyecto formativo, igualmente debe presentar el pronóstico y presupuesto de venta del producto o servicio.

Documento Word o PDF: Titulado “Fijación Estrategia y Elaboración del Pronóstico y Presupuesto de Ventas”

Evidencia “Fijación Estrategia y Elaboración del Pronóstico y Presupuesto de Ventas” Orientación Una vez estudiado los contenidos temáticos propuestos para la actividad de proyecto 8 del proyecto formativo correspondiente a: “Proyectar el presupuesto de ventas y costo”, y los materiales de estudio relacionados con las actividades de aprendizaje AA 14 Elaborar presupuesto de ventas y costos que facilite identificación de estrategias para la fijación de precios, de acuerdo con tendencias históricas de ventas y comportamiento del mercado.”; AA15: Analizar procesos contable y financieros para la toma de decisiones, teniendo en cuenta el resguardo de las políticas institucionales y su interacción con el contexto social; el aprendiz elaborará un documento donde plasme los conocimientos y competencias adquiridas para la fijación del precio de su producto o servicio y la proyección de su pronóstico y presupuesto de ventas.


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El documento debe contener: 1. Fijación del Precio del Producto o Servicio Estudie los materiales de estudio “Fijación estratégica de precios” y “Fijación de precios para el mercado internacional”, y analice los ejemplos de los materiales Análisis de los márgenes y costos; Análisis de las elasticidades. a. Fije el menú de precios para el producto o servicio del proyecto formativo, siguiendo los pasos descritos en el material de estudio “Fijación estratégica de precios”. Se debe justificar cada resultado con apoyo de los conceptos expuestos en el material multimedia mencionado anteriormente. El documento debe contener los siguientes pasos: carta estratégica empresarial (misión, visión), selección de objetivos, evaluación del mercado, cálculo de la demanda, análisis de competencias, participación esperada en el mercado, estrategia de mezcla del producto y la definición del método de fijar precios (Basado en los costos, basado en el punto de equilibrio, basado en la demanda, Basado en la competencia). b. Con base en el análisis del punto anterior, deben realizar, también en grupo, una cotización internacional para el producto del proyecto formativo. Para ello, se debe escoger un país de destino para la venta internacional. En dicha cotización, se debe expresar el precio ExWorks del producto. Para la realización de este ejercicio, deben basarse en el contenido dinámico “Fijación de precios para el mercado internacional” y recoger información sobre los costos de la logística internacional según el país de destino escogido para la venta. ¿Qué se debe entregar? Se debe realizar un informe que contenga lo solicitado en el punto (a.) Fijación del precio del producto o servicio del proyecto formativo y un informe con lo solicitado en el punto (b.) con la aplicación de su producto o servicio al mercado internacional. Estos informes hacen parte del documento final que se debe enviar al instructor. 2. Elaborar el Pronóstico y presupuesto de ventas. Para esta segunda parte de la actividad se pide que el aprendiz estudie el material de estudio denominado “Pronóstico y presupuesto de ventas” y elabore el pronóstico de ventas seleccionando el método que más le aplique a su producto o servicio, para un período de 4 años y en una hoja de Excel adicional, reali¬ce los cálculos correspondientes a la proyección del presupuesto de Ventas a 4 años.

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Estructura Presupuesto de Ventas Presupuesto de Ventas 1

2

3

4

2

3

4

Unidades Precio de venta TOTAL

Presupuesto de Compras 1 Unidades Precio de compra TOTAL Presupuestos de gastos administrativos 1

2

3

4

Sueldos Alquiler del local Seguros Limpieza y mantenimiento Servicios básicos Útiles de oficina TOTAL


4


Presupuestos de gastos de ventas 1

2

3

4

1

2

3

4

Sueldos Comisiones Fletes Promoción Y Publicidad TOTAL Depreciación

TOTAL Presupuesto de efectivo (flujo de caja proyectado) 1

2

3

4

INGRESOS Cuentas por Cobrar TOTAL INGRESOS

EGRESOS Cuentas Por Pagar Gastos Administrativos

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1

2

3

4

Gastos De Ventas Pago De Impuestos TOTAL EGRESOS

FLUJO DE CAJA

Presupuesto operativo (estado de resultados proyectado) 1

2

3

4

Ventas Costo de ventas UTILIDAD BRUTA

Gastos Administrativos Gastos De Ventas Depreciación UTILIDAD ANTES DE IMP.

Impuestos (3%) UTILIDAD NETA


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¿Qué se debe entregar? Un informe con la información del pronóstico de Ventas y un archivo en Excel con los cálculos sobre el Presupuestos de ventas. 3. Composición de la estructura financiera del proyecto formativo. Para esta tercera parte de la actividad se pide que el aprendiz estudie el material repase el material “Procesos contables y financieros” y “Evaluación financiera de proyectos”. Con base en la información de los materiales mencionados, el aprendiz establecerá la composición de la estructura financiera del proyecto formativo elegido, el cual debe contener lo siguiente: • Análisis de inversiones • Análisis de ingresos • Costos • Financiación • Capital de trabajo A partir de esta información, elabore el estado de resultados, el balance general y el flujo de efectivo inicial y reexprese está información para los próximos 4 años. De igual manera, evalúe la información financiera del proyecto y determine y analice los siguientes indicadores, que permitirán conocer la viabilidad y puesta en marcha del mismo: • VAN • TIR • Relación B/C ¿Qué se debe entregar? Un informe con estructura financiera del proyecto formativo y la aplicación de los indicadores para la evaluación de proyecto formativo del caso de estudio.

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SUSTENTACIÓN Y SEGUIMIENTO El instructor citará a videoconferencia mediante sesión Blackboard Collaborate con el fin de evaluar las evidencias enviadas, cada aprendiz realizará la sustentación del proyecto de investigación de mercados. Los encuentros sincrónicos en que debe participar el aprendiz y sobre los cuales el instructor convocará deben estar organizados de la siguiente forma: 1. Encuentro sincrónico – para dar a conocer cómo se abordará la elaboración de la evidencia en general 2. Encuentro sincrónico- para evaluar y dar seguimiento a la elaboración de evidencias ENTREGABLES El aprendiz elaborara un solo documento en formato Word que contenga las tres actividades solicitadas como son: en los temas Fijación estratégica de precios, Elaboración del pronóstico y presupuesto de ventas y Composición de la estructura financiera del proyecto formativo y el anexo en formato Excel de la actividad 2 formatos presupuesto de ventas. FORMA DE ENTREGA Debe enviar el archivo a través de la plataforma virtual en el área correspondiente indicada por el instructor encargado. Al momento de realizar la entrega tenga en cuenta lo siguiente: Pasos para enviar evidencia: • Clic en el título de la evidencia. • Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado. • Dejar un comentario al instructor (opcional). • Clic en Enviar.


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