BUSINESS PLAN USAHA PERCETAKAN STIKER BERCORAK PERIKANAN
ARDANA KURNIAJI
PT. ARDANA STIKER FISHERIES
Data Perusahaan
Nama Unit Usaha Nama Perusahaan Bidang Usaha Alamat Perusahaan
: Ard-Stiker Fisheries : PT. Ardana Stiker Fisheries : Percetakan Stiker : Jl. Ratnasari Kompleks BPN Puwatu Blok B/5 085241612747
Data Pemilik
Nama Pemilik Jabatan Tempat / Tgl Lahir Alamat Rumah
: Ardana Kurniaji : Direktur Utama : Kolaka, 9 Juni 1992 : Jln. Ratnasari Kompleks BPN Puwatu
A. RANGKUMAN EKSEKUTIF Konsep bisnis Di kota Kendari, percetakan yang membuat produk tersebut masih sangat terbatas, selain itu penjualan prodak inipun masih sangat minim. Kebanyakan dari prodak-prodak yang dipasarkan hanya berorientasi pada hasil produk yang monoton dan telah banyak dipasaran, seperti sticker yang bercorak hiburan, otomotif, sport sampai pada corak-corak yang membawa kesan buruk. Dilihat dari segi pemasaran, penjualan stiker, emblem baju kaos, pin dan gantungan kunci memiliki peluang besar dalam pengembangan usaha ini. Beberapa dari pengusaha penghasil stiker dalam skla kecil, dapat merauk keuntungan sebesar 10 hingga 20 juta perbulannya (Fahriyadi, 2011). Prodak-prodak ini telah menjadi salah satu kebutuhan hidup, pentingnya asesoris sebagai perhiasan menimbulkan kebutuhan prodak tersebut banyak diminati dari semua kalangan. Di sekolah-sekolah, kampus-kampus hingga di pasar tradisional dan mal di kota Kendari ramai di penuhi penjualan prodak tersebut. Bukan hanya itu, di bengkel motor hingga pinggiran jalan prodak-prodak ini telah banyak dijual. Hanya saja, dilihat dari semua corak stiker yang dipasarkan. Hanya beberapa dari jumlah persentase yang bercorak perikanan. Di berbagai pasaran baik di mal hingga dipinggiran jalan, kebanyakan para penjual hanya menjual baju kaos dan sejenisnya dengan gambar-gambar baju yang tidak mengopinikan kelestarian perikanan. Gambar-gambar yang disablon kebanyakan membawa pesan buruk. Begitu pula halnya dengan penjualan emblem, pin dan gantungan kunci. Tidak sedikitpun meberikan pesan-pesan positif kepada konsumen yang membelinya. Adanya stiker, baju, emblem dan sejenisnya yang bercorak perikanan biasanya hanya ditemukan di instansi-instansi khusus dan dalam jumlah yang terbatas.
Keterbatasan tersebut membuat suatu peluang untuk membuka Usaha penjualan stiker dan prodak sejenis yang bercorak perikanan dalam upaya pengembangan opini dan dapat memberikan positif dalam mengopinikan kelestarian perikanan. Kedepannya diharapkan usaha ini dapat menarik perhatian seluruh kalangan, utamanya kalangan mahasiswa untuk pengaplikasian teori kewirausahaan yang berbasis kreativitas dan inovatif, selain itu usaha ini pula diharapkan dapat menguntungkan dan memberikan penghasilan bagi mahasiswa dalam berwirausaha.
Misi perusahaan -
Memberikan alternatif usaha bagi mahasiswa melalui usaha Percetakan prodak Stiker bercorak perikanan.
-
Memberikan sumbangsi dalam pengopinian kelestarian perikanan melalui prodak yang umum digunakan.
-
Meningkatkan motivasi dan kreatifitas mahasiswa dengan berwirausaha untuk pengaplikasian teori wirausaha dalam perkuliahan.
Produk/jasa Produk yang dihasilkan adalah stiker cetak digital printing yang didesain dengan corak perikanan berbagai bentuk dan model. Desain ini dimaksudkan untuk pengopinian kelestarian perikanan. Persaingan Melihat persaingan pasar, memang pada umumnya usaha-usaha percetakan dan penjualan stiker khususnya di Kota Kendari telah cukup banyak, namun kebanyakan desain-desain stiker yang beredar adalah desain yang tidak mengandung pesan positif dan telah lumrah dikalangan konsumen. Oleh karenanya,
desain
stiker
yang
akan
ditawarkan
di
perusahaan
ini
adalah
stiker
berdesain/bercorak perikanan yang mengandung pesan positif guna pengopinian perikanan itu sendiri. Maka dengan minimnya penjualan stiker bercorak perikanan utamanya di setiap universitas dan instansi terkait, maka tingkat persaingan dalam pasar rendah sehingga peluang keuntungan semakin besar. Target dan ukuran pasar Target untuk penjualan stiker ini berorientasi secara umum dengan skala percetakan rumah tangga. Oleh karenanya ukuran pasar tidak begitu besar, dengan target utama lembaga dan instansi yang berhubungan dengan warna dan desain stiker yang sesuai, namun untuk menambah nilai guna dari penjualan ini, maka kami mengutamakan untuk target siswa dan mahasiswa. Hal ini karena tujuan penjualan adalah pengopinian, oleh karenanya dibutuhkan pula sasaran penjualan yang intelek dan memiliki wawasan, maka dengan itu pesan positif didalam stiker ini akan direalisasikan secara langsung. Untuk kisaran penjualan ini diikat oleh banyaknya agen penjual di setiap lembaga pendidikan seperti diperguruan tinggi, target utama adalah 200-300 stiker/bulan/tempat. Strategi pemasaran Strategi pemasaran yang diterapkembangkan merujuk pada peluang pasar dengan melihat minat dan keinginan konsumen. Mendesain model stiker yang kebanyakan dibutuhkan konsumen serta menyediakan pesanan dan desain eksrak dari konsumen. Selain itu, pemasaran akan dilakukan dengan membentuk agenagen penjual disetiap tempat. Agen inilah yang nantinya akan menjual stiker dengan target yang ditentukan.
Tim manajemen Tim manajemen adalah tenaga kerja yang digaji berdasarkan penghasilan. Terdiri dari tenaga kerja produksi yakni desainer dan tenaga pencetak. Selain itu ada juga tenaga kerja dalam pemsaran. Keuangan Keuangan bersumber dari dana proposal, dimanajemen secara berkelanjutan dan menguntungkan. Terdiri dari biaya produksi, biaya tetap dan beberapa biaya tambahan. B. DESKRIPSI PERUSAHAAN Strategi Perusahaan tentang Ramalan masa depan tentang produk (barang dan jasa) yang akan dihasilkan Perusahaan ini bergerak dalam percetakan stiker. Corak yang di miliki dari stiker cetak ini adalah corak perikanan berupa gambar-gambar ikan, pesan-pesan singkat mengenai kelestarian perikanan, serta berbagai motif yang dikembangkan dengan maksud untuk pengopinian perikanan ditengah masyarakat akan pentingnya perikanan. Selain itu dengan melihat pasar, diberbagai daerah percetakan stiker hanya didominasi oleh corak otomotif, sport dan hiburan yang pada dasarnya tidak membawa pesan positif. Maka dengan kreatifitas baru stiker ini hadir untuk mengisi peluang pasar yang terbuka khususnya di kalangan pelajar dan kalangan intelektual lainnya. Analisis persaingan Dilihat dari segi persaingan, memang pada umumnya usaha percetakan telah banyak dilakukan, namun dengan desain dan corak yang baru, serta pesan-pesan positif yang disampaikan, maka stiker ini akan tampil berbeda dan membawa kesan
tersendiri terhadap kosumen. Sehingga nantinya minat dan kebutuhan konsumen akan bertambah. Segmentasi pasar yang akan dimasuki Proses
percetakan
dilakukan
dalam
skla
rumah
tangga
dengan
mempekerjakan dua tenaga kerja yakni desainer dan bagian produksi. Adapun metode produksi dilakukan seperti pada umumnya, dengan menggunakan alat desain seperti Laptop dan alat percetakan berupa Digital Printing. Selanjutnya stiker yang telah diproduksi dipasarkan diberbagai tempat seperti sekolah, tempat perkuliahan bahkan hingga dilembaga-lembaga akademik. Sasaran pasar lain adalah masyarakat umum, dengan menyediakan layanan pemesanan dan bekerja sama dengan penjual stiker di berbagai tempat seperti pasar dan tempat-tempat hiburan. Ruang lingkup bisnis Secara umum bisnis ini bergerak dibidang hasil prodak percetakan. Yang bertujuan untuk perolehan keuntungan yang sebesar-besarnya. Dengan melihat peluang pasar yang terbuka dan kebutuhan konsumen akan asesoris berupa stiker maka perusahaan ini mengasumsikan akan menargetkan hasil produksi yang meningkat setiap bulannya dan dapat berjalan secara berkelanjutan, hal ini dilihat dari prodak yang dihasilkan perusahaan berbeda dengan prodak yang umumnya beredar dipasaran. Tim Manajemen yang mengelola Tim manajemen yang akan mengelola adalah mahasiswa sendiri, yang terdiri dari direktur utama yang mengkordinir jalanannya bisnis, kemudian bendahara dan tenaga kerja cetak disertai tenaga kerja pemasaran.
Latar belakang identitas pengusaha Pengusaha sendiri adalah mahasiswa yang menjalankan studi strata satu di Universitas Haluoleo Fakultas Perikanan dan Ilmu Kelautan. Pengalaman bisnisnya dimulai sejak dibangku SMA, dimana bisnis itu sendiri merupakan prodak hasil percetakan yakni Usaha Penjualan Buletin Remaja beserta penjualan Film Islamic, meskipun tidak begitu menguntungkan namun usaha ini berjalan selama setahun lamanya, selanjutnya usaha bisnisnya berlanjut diusaha penjualan Stiker yang dicetak di Kota Makassar dengan hasil desainnya sendiri. Saat ini, usaha ini akan diupayakan berlanjut namun dengan membuka usaha percetakan sendiri dengan perikanan sebagai corak utama desain stikernya. C. PERENCANAAN ORGANISASI Perencanaan organisasi yang dilakukan dalam perusahaan ini meliputi adanya bentuk struktur organisasi dan kepemilikan, latar belakang anggota serta peran dan tanggung jawab personalian. Bentuk Kepemilikan dan Struktur Organisasi Bentuk kepemilikan merupakan kepemilikian pribadi dengan usaha berbasis skala rumah tangga. Terdiri dari direktur, bagian adimistrasi, dan tenaga Produksi serta pemasaran. Latar Belakang anggota tim manajemen Latar belakang anggota tim manajemen adalah seluruhnya mahasiswa fakultas perikanan, yang dipilih berdasarkan keahlian dan potensinya masingmasing.
Peranan dan Tanggung jawab personalia dalam organisasi Peran dan tanggung jawab personalia dalam organisasi didasarkan pada tingkat kerja dan kedudukannya didalam struktur organisasi. hasil kerja ini kemudian akan dievaluasi sebagai upaya untuk perbaikan segala kesalahan dalam pelaksanaan tugasnya. Informasi tentang Partner Informasi tentang partner diperoleh dari beberapa pengusaha stiker khususnya dalam percetakan dan pemasarannya, salah satunya Bram dari Q-Sticker Makassar. D. RENCANA PRODUKSI Rencana desain produk Rencana desain produk yang ditawarkan meliputi : -
Kualitas stiker yang diproduksi merupakan kualitas standar dengan warna dan struktur yang berkualitas.
-
Kuantitas stiker diproduksi berdasarkan persentase hasil produksi perbulannya. Semakin banyak produksi yang dihasilkan, maka kuantitas akan semakin tinggi.
-
Kegunaan dari produk ini ditujukan untuk pengopinian perikanan dilapisan masyarakat, dengan kreatifitas bentuk pesan yang didesain semenarik mungkin berdasarkan kebutuhan konsumen.
-
Keistimewaan dari stiker ini adalah desainnya yang dibuat dengan corak perikanan berisi nilai pesan akan pentingnya menjaga kelestarian perikanan.
Proses Pabrikasi Proses Pabrikasi dilakukan dalam besaran skala rumah tangga, dengan harapan nantinya akan terjadi peningkatan produksi melalui pabrikasi yang sederhana dan berkualitas. Proses pabrikasi menggunakan mesin percetakan printing digital dan cutting. Keadaan gedung dan perlengkapannya Keadaan gedung dan perlengkapannya dipersiapkan untuk produksi sekaligus sebagai tempat manajemen organisasi. perlengkapannya adalah satu set alat percetakan stiker. Keadaan mesin dan perlengkapannya Keadaan mesin dan perlengkapannya adalah satu set alat cetak stiker yakni Mesin Cetak FUJIXEROX DOCUPRINT C1110b, Merupakan printer laser ukuran A4 dengan model yang kompak dan dinamis. Kelebihan printer ini adalah hasil cetakannya yang sangat bagus seperti pada umumnya printer fujixerox. Printer ini juga mampu mencetak dengan hasil yang sangat baik pada Artpaper, Artkarton dan sticker cromo. Kabar baiknya sudah ada refillnya sehingga biaya produksi bisa ditekan lagi. Printer ini cocok untuk usaha digital printing dengan layanan kartu nama, brosur, sticker, label CD, dll. Biaya produksi menggunakan tinta refill sekitar Rp.2000/A4 (full color). Sumber-sumber bahan baku Sumber bahan baku berasal dari took-toko, karena Sticker pada umumnya dibuat dari vinyl atau kertas, Bahan sticker pada umumnya terdiri dari dua lapis yaitu lapisan atas sebagai media untuk gambar dan lapisan bawah sebagai pelindung bahan perekatnya. Lapisan bawah ini harus kita kupas ketika kita akan menempelkan sticker ke media yang kita inginkan.
E. RENCANA PEMASARAN Penetapan harga Dalam penetapan harga mengikuti harga pasar pada umumnya, yakni untuk stiker printing dipatok berkisar Rp 1.000 hingga Rp 2.000 sedangkan untuk Cutting berkisar Rp 1500 hingga Rp 3.000. hanya saja dalam pemesanan harga stiker dipatok berdasarkan panjang dan lebar stiker. Biasanya untuk 100 cm berkisar Rp 100.000. Sasaran, Target dan Ramalan Pasar Adapun
sasaran
pasar
konsumen
pada
umumnya,
hanya
dalam
memudahkan pemasaran, diperlukan agen untuk melakukan penjualan ditempattempat umum seperti sekolah, perguruan tinggi hingga dipasar-pasar. Sedangkan untuk target adalah konsumen yang biasanya bertindak sebagai perantara. Artinya mereka biasanya memesan stiker dan menjualnya kembali,selain itu dapat pula langsung kepada konsumen akhir. Untuk ramalan pasar, sangat berpotensi untuk perolehan keuntungan. Melihat kurangnya corak stiker yang membawa pesan-pesan positif di pasaran. Pelaksanaan distribusi Pelaksanaan ini dilakukan secara kontinyu, dimana setiap target pasar ditempatkan agen-agen khusus dalam penjualannya. Sementara untuk konsumen pemesan biasanya langsung berhubungan dengan tenaga produksi tanpa harus melewati agen. Promosi yang akan dilakukan Promosi dilakukan dengan beberapa cara, yakni pembuatan leaflet yang ditempel di berbagai tempat, brosur dan iklan. Selain itu kontak link juga dilakukan untuk memperkuat jaringan pemasaran. Promosi juga dilakukan dalam dunia maya
(internet) utamanya dalam situs jejaring social. Bisa juga melalui alamat web perusahaan yakni www.ard-sticker.blogspot.com. Pengembangan produk Pengembangan produk dilakukan dengan perbaikan kualitas dan kuantitas. Dimana pendapatan yang diterima akan digunakan untuk memenuhi pengembangan prodak tersebut. ide yang menarik dan pesan yang menggugah akan menambah nilai jual stiker yang dipasarkan. Usaha meningkatkan penjualan Usaha peningkatan penjualan meliputi teknik pemsaran, teknik promosi dan juga menjaga kepercayaan konsumen terhadap prodak yang dihasilkan. F. ANAISIS RESIKO Evaluasi tentang kelemahan bisnis Evaluasi mengenai kelemahan bisnis ini terletak hampir di seluruh komponen bisnis, namun yang paling memiliki kelemahan adalah target pasar yang sulit untuk diprediksi utamanya permintaan komsumen. Kebanyakan konsumen menggemari prodak hanya disaat-saat tertentu saja, oleh karenanya dibutuhkan analisa yang menyeluruh untuk mengatasi hal ini. Gambaran Teknologi Gambaran teknologi yang diterapkembangkan adalah teknologi cetak printing dan cutting. Dimana desain stiker yang telah ada dibuat dan dicetak sesuai keperluan. Analisis resiko adalah kerusakan teknologi itu sendiri. Dimana nantinya diperlukan perbaikan dan pergantian untuk produksi lanjutan.
Aspek lingkungan Pembuatan stiker ini tidak begitu berdampak pada kerusakan dan terganggunya kesimbangan lingkungan. Hal ini karena limbah hasil produksi langsung dibuang ketempat pembuangan sampah, begitupula efek lain terhadap lingkungan. Jadi perusahaan dapat secara kontinyu menggunakan teknologi dengan ramah lingkungan. G. ANALISIS PERSAINGAN Pesaing Pesaing dalam hal ini biasanya adalah percetakan stiker yang serupa. Biasanya persaingan ini terjadi dalam hal penyiapan bahan pokok produksi dan pemasaran. Ditinjau dari penyiapan bahan pokok, stiker memiliki bahan yang biasanya memiliki keterbatasan, utamanya untuk bahan yang berkualitas. Selain itu kondisi penyedia bahan juga sangat terbatas, sehingga terkadang terjadi persaingan dalam pemenuhan bahan pokok produksi ini. Kemudian persaingan pada pemasaran prodak. Adanya prodak dengan desain yang menarik dan kualitas baik membuat minat konsumen akan meningkat. Oleh karennya hal inipun sangat perlu untuk diperhatikan. Posisi dalam persaingan Posisi perusahaan dalam hal persaingan adalah dilihat dari tingkat kebutuhan bahan produksi dan konsumsi pasar. Dalam hal ini, perusahaan terkait dengan kondisi penyedia bahan dan utamanya kondisi pasar. Sebab dilihat dari banyaknya perusahaan-perusahaan percetakan stiker maka secara otomatis kebutuhan tersebut semakin meningkat. Oleh karenanya perlu kerjasama dan komunikasi yang baik antara penyedia bahan dan interaksi pasar.
Distribusi pangsa pasar Distribusi ini dilakukan dengan menggunakan agen-agen tertentu sebagai tenaga kerja yang ditempatkan diberbagai tempat, utamanya di tempat umum, lembaga-lembaga, instansi bahkan disekolah-sekolah. Selain itu konsumen dapat langsung mendatangi perusahaan untuk melakukan pemesanan atau bahkan melalui via telfon dan email untuk pengiriman desain. Seluruhnya dilakukan untuk kelancaran distribusi pangsa pasar itu sendiri. Kelebihan dibanding pesaing Kelebihan yang ditawarkan dalam prodak ini adalah corak dan pesan positif yang dibawa dalam nuansa stiker. Corak fisheries/perikanan umumnya sangat jarang dipasarkan dan kebanyakan tidak membawa pesan-pesan positif. Oleh karenanya dengan adanya corak yang berbeda serta pesan-pesan positif yang dinuansakan dalam stiker, diharapkan mampu untuk bersaing dalam dunia pasar. H. RENCANA PERMODALAN Proyeksi permodalan Modal utama yang digunakan dalam mendirikan perusahaan ini adalah Pembelian Mesin Cetak Digital Printing, hal ini karena kualitas stiker sangat bergantung pada mesin produksi yang digunakan. Untuk harga keseluruhan modal yang digunakan sekitar Rp 10.000.000, dengan penyiapan bahan-bahan produksi. Sumber-sumber permodalan dan penggunaan Sumber permodalan berasal dari dana pribadi pengusaha yang nantinya akan bekerja sama dengan berbagai tenaga kerja untuk membentuk team work kerja. Adapun rincian pengunaan dana untuk keperluan alat dan bahan produksi adalah sebagai berikut :
Tabel 1. Rincian Dana keperluan alat dan bahan No.
Uraian Kegiatan
A. Biaya Produksi a. Biaya Tetap 1. Mesin Cetak
Volume
Satuan
Satuan Harga(Rp)
Jumlah (Rp)
1
Buah
3.600.000,-
3.600.000,-
1
Buah
2.000.000
2.000.000,-
100 100
Meter Per A4
20.000,2.000,-
2.000.000,200.000,7.800.000,-
1 1
Bulan Kali
1.000.000,200.000,-
1.000.000,200.000,1.200.000,-
1 2
Orang Orang
500.000,250.000,-
500.000,500.000,1.000.000,-
FUJIXEROX DOCUPRINT C1110b
2.
Mesin Laminator
b. Biaya Variabel 4. Bahan VINIL 6. Tinta Refill Sub Total A B. Transportasi 1. Biaya Pemasaran 2. Biaya Promosi Sub Total B C. Biaya Tenaga Kerja 1. Produksi 2. Agen Penjual Sub Total C Total
10.000.000,-
Pendapatan Estimasi penjualan, ditaksirkan sekitar 100 Meter Stiker setiap produksi selama 1 bulan dengan rata-rata harga produk/meter Rp 150.000. sehingga pendapatan perbulan Rp 15.000.000. dan pendapatan per tahun Rp 180.000.000 1. Biaya Produksi 1 bulan =Biaya tetap + biaya variabel =Rp 5.600.000 + Rp. 2.200.000 = Rp 7.800.000
2. Keuntungan per-bulan =Pendapatan – Biaya Produksi =Rp 15.000.000 – Rp 7.800.000 =Rp 7.200.000 3. Jangka waktu pengembalian modal =(investasi + Biaya ) : (keuntungan selama 1 bulan) =(Rp 10.000.000 + Rp 7.800.000) : (Rp 7.200.000) =Rp.17.800.000: Rp.7.200.000 = 2 Bulan Artinya modal akan kembali setelah usaha ini berjalan selama 2 bulan
Proyeksi aliran kas Adapun proyeksi aliran dana kas untuk keperluan produksi dalam perusahaan ini adalah sebagai berikut : Tabel 2. Item Pengeluaran dan penerimaan No.
Pengeluaran
Penerimaan
1
Mesin Cetak
Penjualan Stiker
2
Kertas Vinil
Pemesanan Stiker
3
Tinta Revill
4
Mesin Laminator
5
Gaji Tenaga Kerja
6
Biaya Promosi
