La comerc comercializ ializació ación n de minerale mineraless compren comprende de una visión visión general general sobre sobre los mercados de producción y consumo, de los minerales y metales en el mundo. Los productos metálicos básicos de mayor demanda y volumen de producción son: cobre, plomo, zinc, aluminio, níquel y estaño. También También tienen signicación signicación por su valor de mercado, los minerales y metales clasicados en el rubro de preciosos como es el caso del oro, la plata y el platino. La comercialización de minerales, permite denir la o!erta y demanda de los productos mineros en un "orizonte de tiempo, en !unción del cálculo del tipo y cantidades de productos minerales que producirán y consumirán en el !uturo los di!erentes actores de la industria. La comercialización comercialización incluye genéricamente genéricamente diversos elementos y depende de: a. #l aprovisionamiento del producto. b. La producción disponible. c. La venta o negociación directa. d. La logística, entrega oportuna y adecuada.
Concentrado. #s el producto mineral que "a sido sometido a diversos procesos $%otación, li&iviación, gravimetría, entre otros', para separar la mayor parte de la ganga del mineral mineral y recuper recuperarlo arloss contenid contenidos os valiosos valiosos.. Los concentrados concentrados llevan llevan el nombre del mayor metal contenido $lo que no quiere decir que sean productos metálicos', por lo que pueden ser concentrados de zinc, cobre, plomo y otros. (or ese motivo, podemos señalar que los concentrados contienen el metal prin princi cipa pall per pero que que es está tá ac acom ompa paña ñado do por por otr otros elem elemen ento tos, s, adem además ás de materi materiale aless resid residual uales, es, que en la negoci negociac ación ión se convie convierte rten n en ele eleme mento ntoss pagables pagables y)o penalizab penalizables, les, dependie dependiendo ndo de las condicio condiciones nes operativa operativass del comprador $o renería' que tratará $procesara' el concentrado. #s import important ante e recor recordar dar que el conte contenid nido o de los concen concentra trados dos siemp siempre re es dist distin into to.. #sto #sto se pued puede e atri atribu buir ir al luga lugarr de proc proced eden enci cia a $ya $ya que que ca cada da
yacimiento tiene sus características particulares' y a que el contenido del yacimiento no es "omogéneo. (or tal motivo el concentrado tendrá contenidos similares pero no iguales, a pesar de que se trate de mineral del mismo yacimiento. (or lo tanto, cada concentrado tendrá un grado de concentración distinto y un valor di!erente dependiendo de sus características. *omo e+emplos de concentrados, podemos citar: *oncentrado de -n: $/01/' 2 de contenido de -n *oncentrado de (b: $/ 03/' 2 de contenido de (b Metales fundidos Los concentrados se procesan en otros lugares y en otras in!raestructuras ba+o procesos totalmente di!erentes de la concentración, en general son procesados por otras empresas en "ornos de reverberos con la nalidad de eliminar las impurezas y el contenido de azu!re, para obtener de ellos metales con un mayor nivel de pureza $de modo que puedan ser utilizados en galvanizadoras, acerías, manu!actureras, etc.' #+emplo: a' (lomo 4etálico.0 5e recupera en el proceso de !undición con una ley de 66 2 de (b. b' -inc 7undido.0 8btenido en el proceso de !undición con una ley de 66.2 de -n. 5e debe aclarar sin embargo, que los productores del concentrado no reciben el 9//2 del valor del metal no recuperable, dada la aplicación de deducciones estándar que no son controlables por ninguna de las partes. Metales renados (roceso mediante el cual se obtiene productos metálicos libre de impurezas provenientes de procesos electrolíticos, en los cuales, se aplica %uidos eléctricos, que transere el metal de los ánodos, o también a una solución a los cátodos en donde se produce la acumulación del catión liberado de sustancias e&trañas. #+emplos: 5e tiene. a' (lomo ;enado.0 (resenta una pureza apro&imada de 66.<2. b' -inc ;enado.0 (resenta = variedades: b.9' 5pecial >ig" ?rade $Ley especial de alta pureza': 66.662 de zinc. b.=' >ig" ?rade $Ley de alta pureza': 66.62 de zinc. c' (lata ;enada.0 *omo sub0productos de renación de la plata presenta las siguientes
Variedades: c.9' (lata 7ina.0 9//./2 de (lata. c.=' (lata #sterlina.0 6=.2 de (lata más 3.2 de *obre. c.@' (lata Aullón.0 66.6 a 66.662 de (lata. d' *"atarra.0(roducto secundario, que proviene de desec"os de plantas metalBrgicas o dematerial usado $5*;C('. @.0 #l mercado de minerales y metales #ntre los mercados de producción y consumo más importantes tenemos los siguientes: *>DEC.0 #s el mayor productor de minerales en el mundo, sin embargo, no es autosuciente en la producción de cobre, zinc y plomo por tanto, tiene que importar. ##.FF.0 C pesar de su actual crisis, en el ámbito mundial se ubica como un importante productor de cobre y plomo. 5in embargo, debido a su estructura industrial altamente desarrollada señala insuciencia en su producción minera y de recicla+e. LC *84FEDGCG #F;8(#C.0 4uestra una producción de minerales de *u, (b y -n, insucientes para su requerimiento industrial. #ste detalle, indica un importante mercado de importación de concentrados. HC(IE.0 #s un país desarrollado en el campo industrial luego de la =da ?uerra 4undial, en las Bltimas J décadas, se "a convertido en importante comprador de minerales, manteniendo contratos de largo plazo para la compra de concentrados en especial de cobre y zinc. . LC ;#?DIE 5FGC4#;D*CEC.0 Liderada por Arasil, *"ile y Crgentina en sus consumos cada vez mayores de los metales industriales $en especial el zinc y cobre'. La comercialización internacional !utura señalará una mayor dependencia de los países industrializados con respecto a aquellos países en vía de desarrollo, debido a la desproporción en el volumen de ;eservas 4inerales conocidas tentativamente: 0 (ara países desarrollados. . . . . @.//2 0 (ara países en desarrollo. . . . . J/.//2 #ste porcenta+e tiende a aumentar en los países en desarrollo, debido a variables $medidas ambientales, políticas de incentivo a la inversión minera, política o estructura de impuestos' que no "an permitido un incentivo a la investigación de sus recursos minerales. J. (articipantes en la comercialización de minerales
#l *omercio Dnternacional de productos mineros, lo realizan distintos tipos de empresas vendedoras y compradoras. Las empresas vendedoras, constituidas por productores independientes $mineros', productores integrados e intermediarios comerciales $Kcomercializadores'.Las empresas compradoras, que pueden ser consumidoras independientes $renerías', productores integrados, intermediarios comerciales $Kcomercializadores'. #n Aolivia, *olombia, *"ile, Menezuela por e+emplo para el caso del zinc y el plomo no e&isten !undiciones y)o renerías en !uncionamiento u operación. Cmbos productos son comercializados, en el caso de la minería pequeña y cooperativizada a través de comercializadores locales que e&portan el producto a comercializadores internacionales y en el caso de la minería mediana, las empresas venden sus concentrados directamente a comercializadores internacionales. Las empresas privadas comercializadoras más importantes son corporaciones multinacionales, diversicadas, verticalmente y)o "orizontalmente que en muc"os casos incluyen actividades nancieras. La comercialización de productos mineros para este tipo de modelo de negocios, comprende las siguientes etapas: *ompras N Clmacenamiento N Menta N Transporte 0 7inanciamiento de (re y (ost #mbarque. La in!raestructura de comercialización, desempeña un rol muy importante para los intermediarios comerciales $Kcomercializadores', requiriéndose de inversiones elevadas para su establecimiento. Fna empresa de comercialización debe contar con una red de depósitos cercanos a los productores y ocinas, y agentes en los países consumidores. 8tro !actor determinante, para la eciencia de la comercialización, es la e&istencia de personal capacitado en todas las !ases de la actividad. Los productores que no cuentan con esta in!raestructura y personal, Bnicamente pueden vender el concentrado a dic"os COMERCIALIZADORES. 4odalidades de Menta N Tipos de contratos. Las ventas de productos mineros, se realizan ba+o diversas modalidades de contratos, entre las principales: a. *orto plazo: estipula la venta de un tonela+e determinado en una sola entrega. b. Largo plazo: estipula la venta de un tonela+e determinado en varias entregas o embarques, con un periodo de duración que abarca de un año a más. . Aolsas de metales
.9.0 *otizaciones internacionales (recios: Los precios de los metales más importantes se determinan en las entidades llamadas A8L5C5 G# 4#TCL#5. 7undamentalmente los precios de los metales, están determinados por las !uerzas de la o!erta y la demanda, en un determinado mercado o bolsa. #stos mercados reBnen a vendedores y compradores y brindan a los valores0títulos o acciones gran liquidez. #s importante señalar que las Aolsas de 4etales no compran ni venden metales. Tampoco +an los precios de éstos, pero si signica un lugar que garantiza las transacciones de compra0venta. #n una Aolsa de 4etales, la cotización de los metales pueden variar por: 9. 7lu+o de Dnversiones. =. Eiveles de rentabilidad presente y !uturas. @. 5ituación #conómica actual de las empresas o!ertantes y demandantes. .= Aolsas de 4etales C escala mundial, las más importantes A8L5C5 G# 4#TCL#5 en la que se determinan los precios de los metales son: London 4etal #&c"ange $L4#' de Dnglaterra 0 96@ #n operaciones a !uturos, es la principal bolsa de metales del mundo, concretamente en ella se negocian el aluminio, cobre, plomo, zinc, níquel, plata y estaño. Las negociaciones comerciales a plazo en el L4#, con el transcurso del tiempo se convierten en una obligación al contado y su aplicación es !recuente por los !abricantes, almacenistas, comerciantes, consumidores y trans!ormadores en general, con el n de reducir el riesgo in"erente a las %uctuaciones de los precios en cualquier de las etapas por las que atraviesa un metal, "asta su Bltimo comprador. La aplicación de los di!erentes tipos de cobertura, se realizan con el ob+eto de asegurar el precio del metal respecto a las variaciones que este puede su!rir en el tiempo, por e+emplo,si se "a comprado un metal para luego ser vendido al cabo de tres meses, a la cotización de ese día, lo que procede realizar es la venta a plazo sustitutiva de aquel en bolsa, para luego e!ectuar la operación de compra al contado. #l siguiente cuadro muestra la duración y ruedas $Krings' de cotizaciones de metales en la bolsa de L4#:
Los minerales se pueden comercializar ya sea en !orma de concentrados o renados. Los minerales renados son adquiridos directamente por las empresas industriales $acerías, trans!ormadoras, manu!actureras, etc.', mientras que los concentrados son comercializados mediante transacciones más comple+as, entre las empresas mineras, comercializadores, renerías y !undiciones para su posterior trans!ormación a metal. HALLANDO EL VALOR DEL CONCENRADO Cl vender un concentrado se toma en cuenta, !undamentalmente, tres variables: N #l peso del concentrado, el cual se mide en toneladas métricas secas $se debe eliminar la "umedad que pueda contener'. #l precio, tomándose como punto de partida la cotización internacional del metal. N La calidad es decir, la presencia de otros elementos en el concentrado, los que serán pagables o penalizables dependiendo del caso #ntonces, si tenemos 9// toneladas de concentrado de zinc y la cotización internacional del zinc es de F5O 9,/// por tonelada, el valor del concentrado no resulta de multiplicar 9// & 9,/// $peso & precio'. E!EM"LO DE COMERCIALIZACI#N DE CONCENRADO Pueremos vender 9// toneladas métricas "Bmedas $T4>' de un concentrado de zinc con las características que se indican en el gráco ad+unto
Los concentrados tienen un porcenta+e de "umedad producto de los procesos a los que !ue sometido. 5in embargo, el comprador tomará en cuenta el peso seco $sin "umedad' 0 Toneladas 4étricas 5ecas $T45'. #n el e+emplo 9/ de las 9// toneladas son agua. 5e considera una merma, se pierde en el transporte y demás, /.J T45. #l volumen nal a valorizar es de <6. toneladas métricas netas secas
*on <6. T4E5 de concentrado, no se podrá obtener <6. T4E5 de metal de zinc. 5egBn datos el concentrado que o!recemos tiene un /2 de contenido
de zinc, por lo que JJ.3< son zinc. C estas se les conoce como contenido metálico $que se mide en toneladas métricas nas T47'. Cdemás, el comprador al someter el concentrado a la !undición o renación obtendrá un contenido menor, producto de pérdidas propias de dic"o proceso. (ara el e+emplo digamos que recupera el <2 del contenido metálico. (or tanto, el contenido pagable es de @<./1 T47 de zinc
#n el caso de los metales, sus cotizaciones se determinan en las bolsas de metales $L4#' en !unción a la o!erta y demanda. *abe indicar que las cotizaciones internacionales de los metales están determinadas para productos que tienen altos niveles de pureza, por e+emplo 66.662 de zinc. #n nuestro e+emplo el contenido metálico $/2' y la !ormula pagable $<2' "acen que de las 9// T4> del concentrado, la cotización internacional resulte aplicable a sólo @<./1 T47 $que es el contenido que registra 66.662 de pureza', por lo que el valor del contenido de zinc en nuestro concentrado es de F5O @<,/1/
"RO$LEMA %:
Valori&aci'n de %(( M de "lo)o con las si*uientes caracter+sticas:
• • •
•
Cotización del plomo: US$ 1707.8 por TM Cotización de la plata: US$ 19.76 por OZ. Concentrado de lomo: o e!o "#medo: 100 TM % tonelada! m&trica! "#meda!' (medad: 10) o Merma: 0.*) o Caracter+!tica!: o lomo: *0) o lata: 9 oz por TM o ,r!&nico: 0.*)
1. ,-(!tando el pe!o: o! concentrado! tienen (n porcenta-e de "(medad prod(cto de lo! proce!o! /(e (e !ometido. Sin emar2o3 el comprador tomar4 en c(enta el pe!o !eco %!in "(medad'3 de all+ /(e deemo! medir n(e!tro prod(cto en tonelada! m&trica! !eca! %TMS'. e!o !eco del concentrado de plomo: 100 TM 5 10) 10 TM 100 TM 10 TM 90TM n e!te e-emplo el contenido de "(medad e! de 10)3 e! decir3 10 de la! 100
tonelada! !on a2(a. or tanto re!(lta /(e tenemo! 90 tonelada! m&trica! !eca! %TMS'. e!o neto del concentrado de plomo: 90 TMS 5 0.*) 0.* TMS 90 TMS 0.* TMS 89.** TMS ,dem4! !e con!idera (na merma o p&rdida del material prod(cto del manip(leo de
0.*). o /(e /(iere decir /(e !e pierde en el tran!porte ; dem4! 0.* TMS. or tanto el
l concentrado /(e orecemo! tiene (n *0) de contenido de plomo3 lo /(e implica
/(e la! 89.** tonelada!3 !ólo .78 !on plomo. , e!ta! !e le conoce como contenido met4lico %/(e !e mide en tonelada! m&trica! ina! TM>'.
,dem4! el comprador al !ometer el concentrado a la (ndición o reinación otendr4 (n contenido menor3 prod(cto de p&rdida! de dic"o proce!o. ara e!te ca!o !e rec(pera el 8*) del contenido met4lico. or tanto el contenido pa2ale e! de ?8.06 TM> de plomo. Contenido pa2ale de plomo: .78 TM> 5 8*) ?8.06 TM>
#ste es el volumen nal que se debe aplicar la cotización.
?. ,-(!tando el precio: n el ca!o de lo! metale!3 !(! cotizacione! !e determinan en la! ol!a! de metale! en (nción de la oerta ; demanda. !ta! cotizacione! !on (tilizada! como 5 US$ 1707.8 US$ 6998.868 n e!te ca!o el contenido met4lico e! de *0) ; la órm(la pa2ale 8*) "acen /(e de la! 100 TM del concentrado3 la cotización internacional re!(lte aplicale a !ólo ?8.06 TM> %/(e e! el contenido /(e re2i!tra 99.99) de p(reza'3 por lo /(e el
n e!te ca!o el co!to de la ma/(ila por tonelada e! de US$ 10. !te co!to !e aplica a la totalidad del concentrado %89.** TMS'. B(e pa!ar4 a lo! proce!o! de (ndición ; reinación. Escaladores: Mediante la aplicación de e!ta "erramienta !e (!ca
de la ma/(ila con la!
diic(ltade! en el proce!o de (ndición o reinación3 e!to! !er4n penalizado!. Otro! metale! pa2ale!: l mi!mo concepto de la! penalidade! en !entido po!iti
Cae indicar /(e tanto la! condicione! de penalización ; pa2o de otro! metale! p(eden
partir del c(al !e con!idera el c4lc(lo de la penalidadApa2o %!i e5i!tiera (n contenido menor &!te no !er+a penalizadoApa2ado'. enalidad: Contenido de ar!&nico penalizale: 0.*) F 0.=) 0.?) o or cada 0.1 ) por encima de 0.=): 0.?) A 0.1) ? o US$ 1.* 5 ? 5 89.**TMS US$ 0?
Si2(iendo con n(e!tro ca!o el concentrado tiene pre!encia de ar!&nico3 el c(al el elemento !e penaliza. Se "a e!talecido en el contrato /(e !e ca!ti2ar4 el contenido de ar!&nico /(e e!t& por encima de 0.=) por tonelada %con!i!tiendo la penalidad en US$ 1.* por cada 0.1) de e5ce!o'. Como el concentrado tiene 0.*) de ar!&nico por tonelada3 deer4 pa2ar lo! 0.?) de e5ce!o3 entonce! !e penalizar4 US$ .* por cada tonelada de concentrado. Ge la mi!ma manera deemo! mo!trar el contenido de plata /(e pre!enta n(e!tro concentrado de plomo3 el c(al e! (n elemento
Otro metal pa2ale % plata': Contenido de plata pa2ale: 9 Oz * Oz Oz o Cotización a-(!tada: US$ 19.76 US$ = US$ 17.76 o Oz 5 90) 5 17.76 US$ 5 89.** TMS US$ *7=. 7
Finalmente otenemo! el
de concentrado de plomo de n(e!tro ca!o: @alor del concentrado: US$ 6998.868 F US$ 1=3*?7 F US$ 896 F US$ 0? D US$ *7=. 7 US$ 56887. 34
Como
