A SÍNDROME DO MACHO ALFA Sinopse Kate Ludeman, PhD & Eddie Erandson , MD !orth Ethi" Corporation O mundo dos negócios é o “habitat” natural dos machos alfa. Sejam eles verdadeiras lendas que dirigem grupos gigantes ou pessoas que dirigem pequenas empresas e pequenos serviços, serviços, sua potencialidade potencialidade agressiva agressiva empurra as pessoas pessoas para para a realiaç!o e para mudanças mudanças urgentes de de forma que as faem faem sentir intimidadas. Os machos alfa que s!o serem humanos bem equilibrados, em pleno comando das suas forças, s!o estimado pelos colegas, venerado pelos pelos trabalhadores, e adorados por "all "all Street. #as outros machos alfa representam riscos organiacionais, organiacionais, e n!o s!o ativos. $nspiram medo e ressentimento no lugar de confiança e respeito o que muitas vees culmina em onerosos problemas para as as suas empresas. empresas. %a verdade, verdade, a própria e&press!o e&press!o macho dominante dominante vem se tornando um pejorativo na 'mérica, graças aos muitos casos, onde estes abusos passaram a gerar gerar telenovelas e notici(rios notici(rios dram(ticos.
%!o se engane) o mundo precisa de machos alfa. *uando usam adequadamente, a sua coragem, confiança, incans(vel energia, e esp+rito de luta tornamse competitivos l+deres naturais em todas as situaç-es. O problema surge quando se utiliam de seus e&cepcionais pontos fortes inadequadamente que os leva aos e&tremos e acabam se transformando em falhas tr(gicas) sua autoconfiança se torna arrogncia, sua tenacidade em encrenca, e sua competitividade se torna uma luta de morte onde sua equipe é vista como rivais a serem vencidos. /sta forma dif+cil que muitos machos alfas escolhem para trabalhar, como se estivessem em uma floresta ou em um campo de batalha ou durante uma verdadeira crise de negócios nem sempre é a mais adequada para o ambiente corporativo de hoje, onde l+deres s!o chamados para motivar, inspirar, ensinar, comunicar, e se tornarem modelo de integridade e personalidade. Os machos alfas que dependem e&clusivamente de t(ticas autorit(rias de comando e controle, precisam desenvolver o que eles muitas vees despream como 0calmas habilidades0, ou ent!o v!o se tornar cada ve mais deslocados. 1emos 1emos treinado centenas cent enas de proeminentes machos alfas.1emos alfas.1emos escrito e&tensivamente a respeito deles e temos realiado um estudo rigoroso sobre os ativos e passivos. O principal objetivo do nosso trabalho é ajudar a mobiliar os formid(veis pontos fortes do macho 'lfa e minimiar seus riscos potenciais 2omo voc3 ver(, isso e&ige mais do que simplesmente construir sobre os formid(veis pontos fortes do 'lfa. Significa, também, ficar atento 4 mutaç!o dos ativos em passivos, que destroem carreiras e se espalham como v+rus nas equipes, departamentos e por toda a empresa.
A SÍNDROME DO MACHO ALFA
Se voc3 trabalha em uma equipe ou em uma organiaç!o habitada por machos alfa, o desafio é enorme para otimiar sua capacidade produtiva e ao mesmo tempo, obter a supremacia sobre os fatores de risco antes que eles criem problemas. 5oc3 precisa aproveitar a sua competitividade, evitando ao mesmo tempo que a equipe se transforme em uma guerrilha e os seus colegas passem a e&agerar em demonstraç!o de capacidade. 5oc3 precisa aproveitar ao m(&imo os seus dons de liderança ao mesmo tempo em que protege os seus empregados de eventuais abusos. O primeiro passo é entender o que chamamos de s+ndrome do macho alfa ' primeira letra do alfabeto grego é a 'lfa que denota o 0primeiro de tudo”.Os pesquisadores de animais usam a palavra para manifestar uma posiç!o dominante, aplicandoa ao l+der do grupo, que est( em primeiro lugar tanto em poder como em importncia. /ntre os seres humanos, um alfa é definido como 0uma pessoa que tende a assumir um papel dominante em situaç-es sociais ou profissionais, ou que acreditam possuir as qualidades de liderança e confiança”./m nosso trabalho o termo 'lfa significa uma pessoa poderosa de personalidade autorit(ria e com um conjunto espec+fico de caracter+sticas. Os 'lfas se tornam agressivos em busca de resultados, e&agerando em seu próprio desempenho e e&igindo demasiadamente um bom desempenho dos demais. 2orajoso e autoconfiante, s!o movidos por idéias audaciosas e inovadoras e por objetivos ambiciosos, e correm atr(s dos objetivos com tenacidade, com senso de miss!o urgente. %o seu melhor, os machos alfa inspiram temor, e sua nobre habilidade de liderança é venerada pelos outros . /ssas caracter+sticas constituem a metade positiva da s+ndrome do macho alfa. ' outra metade é constitu+da de comportamentos negativos que levam a tudo, de pequenos problemas comerciais para cat(strofes organiacionais e até verdadeiros desastres pessoais. Os 'lfas disfuncionais criar resist3ncia, ressentimento e vingança. 's pessoas admiram sua compet3ncia, mas odeiam se reportarem a eles, ou trabalhar com eles. *uando somos convidados por uma empresa como consultores, a maioria das quei&as que ouvimos s!o sobre os machos alfa, que est!o dei&ando as pessoas malucas. Somos informados sobre gerentes que desmoraliam os seus funcion(rios com autoritarismo abusivo e usam t(ticas de microgerenciamento sobre os colegas6 sobre 'lfas que s!o e&igentes, impacientes, e n!o querem ouvir6 sobre parceiros 'lfa que insistem em estarem certos, mesmo quando eles est!o comprovadamente errados6 sobre os subordinados 'lfa que atrapalham ao invés de colaborarem. 's quei&as que ouvimos faem parte do meio empresarial h( algum tempo, e consomem tempo e energia dos funcion(rios. O custo do absentismo, turnover, o estresse relacionado com problemas de sa7de, e a perda de lealdade e de motivaç!o é enorme. ' maioria dos machos alfa, naturalmente, ficam nos e&tremos, oscilando entre uma fant(stica ascenç!o, ou um queda devastadora. ' tarefa do 2oach é
administrar estes alfas e ajud(los a avançar para uma continuidade de trabalho positiva. 8orque machos 'lfa9 O que dier sobre as f3meas 'lfa9 #esmo que um grande n7mero de mulheres que ocupam cargos dirigentes possua as mesmas caracter+sticas fundamentais dos machos alfa, eles recebem a maior parte da atenç!o, por duas ra-es b(sicas. 8rimeiro, os homens s!o mais propensos do que as mulheres a possu+rem as caracter+sticas alfa, / encontramos entre os e&ecutivos muito mais homens do que mulheres 'lfa. /m segundo lugar, uma grande quantidade de destroços é causada por “estes meninos comportandose mal”. 'pesar de ambos os se&os serem 'lfas agressivos, competitivos e propensos 4 raiva, é mais prov(vel que o macho da espécie se torne cruel, intimidador e violento. /stas observaç-es foram confirmadas em nossa pesquisa) os homens atingiram pontuaç!o muito mais elevada do que as mulheres em praticamente todas as medidas de fatores de risco 'lfa :ver a barra lateral, ;ados sobre os 'lfa<. OS D#ROS DADOS SO$RE OS ALFAS
O instrumento que usamos para desenvolver os perfis dos indiv+duos 'lfa também foi utiliado para obtenç!o de dados b(sicos. /m uma série de tr3s fases de validaç!o, foram estudados =.>?@ indiv+duos, todos eles trabalham em tempo integral no mundo dos negócios, muitos em altos cargos de direç!o, AB,@CD eram do se&o masculino, a média de idade foi de E=, F, espalhados em =?A naç-es e trabalhando em centenas de ind7strias diferentes. /m termos gerais, nossos dados mostram que os alfas do se&o masculino se correlacionam nos traços) alto grau de escolaridade, bai&a ansiedade, cargos de supervis!o, e traços de personalidade tipo '. ' propens!o aos riscos 'lfa referese ao ser do se&o masculino, com n+veis mais elevados de estresse e tens!o e com falta de autorefle&!o. /m outras palavras, o protótipo do alfa é um homem bemeducado com e&peri3ncia em gest!o e dificuldades de conduç!o, e uma carga intensa do tipo '. Os 'lfas mais problem(ticos s!o os homens que se encontram sob um alto grau de estresse e que n!o est!o inclinados 4 introspecç!o. ' pontuaç!o alta do 'lfa é fortemente relacionada com raiva, impaci3ncia e competitividade, e a pontuaç!o de raiva e impaci3ncia s!o significativamente maiores em homens do que em mulheres. Gm dos mais importantes achados corrobora com algo que observamos repetidamente no nosso trabalho nas organiaç-es) os riscos 'lfa est!o estreitamente relacionadas com 'lfas fortes. 'pesar de alguns terem pontuado alto em uma escala e n!o em outra, em geral, quanto maior a força, maior o risco.
/m suma, quando bem canaliado e controlado, o macho dominante segue em frente para alcançar o topo, é um trunfo para o progresso, mas quando a ética do 0faço o que for preciso para obter resultados0 é levada aos e&tremos, tornase uma ameaça tanto para a sa7de da carreira como da empresa,como e&atamente podemos ver na 1abela =, que enumera os traços comuns alfa, bem como os valores e os riscos associados a cada um.
%aea ' A S(ndrome A)a* +uando os pontos )ortes se trans)ormam em )raue-a Atributos Alfa
;ominador, confi(vel, assume responsabilidades.
Valores para a organização
Ris"os para a or.ani-a/0
%!o desenvolve l+deres ;ecidido, l+der corajoso, impulsiona as pessoas para fortes, gera o medo, sufoca o desacordo. a aç!o e para frente.
2arism(tico l+der com muito Husca o melhor das magnetismo encontra as pessoas, fa com que elas soluç-es. produam mais do que julgam poss+vel.
#anipula a seu modo, usa o charme para convencer os outros sobre suas idéias.
'gressivo,competitivo
;eterminado a ganhar, torna as pessoas vencedoras.
2ompete com os parceiros, aliena os colegas, reluta em dar créditos para os outros.
Hem orientado, produ resultados, energia a equipe para atingir metas imposs+veis.
'lta performance para ser reconhecido, espera o imposs+vel, n!o tem conhecimento sobre o que est( sendo solicitado.
'ltamente realiador, com forte sentido de miss!o
'rrojado, criativo, inovador Sonha idéias engenhosas, resolve problemas insol7veis, en&erga mais longe que os demais.
'rrogante, muito teimoso, imp-e o seu ponto de vista, desprea a opini!o dos outros.
8ersistente, tena, determinado, perseverante
#ostra coragem e convicç!o, vai sempre para frente, assume posiç!o impopular para atingir resultados.
Ieva a si e aos outros a e&aust!o, e&tremista, impaciente, pensa que as regras n!o se aplicam a ele mesmo.
Sede de novidades e mudanças
Jgil, envolve as pessoas da ;esvaloria o organograma, organiaç!o em torno das age antes de saber as opini-es mudanças e para o r(pido dos demais. crescimento.
8erspica, considera o que é Keconhece o abismo entre a 1!o focado no futuro que o poss+vel. realidade atual e o potencial presente e o que est( pró&imo de amanh! s!o negligenciados, perde de vista a viabilidade do projeto.
8ercebe o que est( faltando
Sinalia os problemas proativamente, ajusta, corrige, evita que as coisas fiquem piores.
8ode ser cr+tico, ve&atório, n!o elogia os atributos dos demais, as pessoas sentemse desmoraliadas.
OS +#A%RO %1POS ALFA 1odos os machos alfa s!o agressivos, competitivos e direcionados para alcançar os objetivos. /les pensam grande, e atacam os seus objetivos com coragem, confiança e tenacidade. #as cada um dos quatro tipos manifesta essas qualidades comuns de diferentes maneiras. 8ense como se fossem especiarias que agregam sabor 4 receita b(sica do macho alfa. 2ompreender suas nuances lhe dar( uma vis!o mais detalhada de si mesmo e dos machos alfa em torno de voc3, o que permite identificar pontos fortes e corrigir os riscos que voc3 precisa resolver. 2om essa vis!o mais detalhada voc3 pode adotar uma aç!o mais espec+fica, tal como um médico pode adotar um melhor tratamento, se souber e&atamente o tipo de infecç!o do paciente e n!o estiver baseado apenas em um diagnóstico geral. 'qui est( um breve resumo de cada tipo de caracter+sticas prim(rias de comportamento) •
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Os Comandantes) $ntensos, l+deres com muito magnetismo, que definem o tom, mobiliam equipes, e energiam com aç!o decisiva, com pai&!o, sem necessariamente se emaranhar nos detalhes.Os 2omandantes assumem o cargo e indicam o caminho, empurrando as pessoas arduamente para conseguir seus objetivos, mas podem conduir t!o fortemente e atropelar outros como verdadeiros tratores. Os Visionários) 2uriosos, e&pansivos, intuitivos, inspiradores, e
orientados para o futuro, eles v3em possibilidades e oportunidades que outros, muitas vees, julgam impratic(veis ou improv(veis. 'limentados por uma imaginaç!o fértil, os vision(rios conduem com pai&!o e entusiasmo mas, 4s vees ignoram a realidade, assumindo e&cessivamente as tarefas e levando sua equipe ao longo de um precip+cio. •
Os Estrategistas: metódicos, sistem(ticos, pensadores que se baseiam
em dados e fatos, possuem um e&celente senso e olhar aguçado para padr-es e problemas. Os /strategistas faem uma abordagem armados com os dados e e&cepcionais poderes da ra!o e an(lise mas eles podem ser egoc3ntricos e se apai&onarem por seu brilho próprio e dei&ar de ouvir os outros.
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Os Executores* $ncans(veis e bem orientados, que avançam com olho nos pormenores, disciplina implac(vel, e desejosos de fiscaliaç!o, mantendo todos com responsabilidade, incluindo a si mesmos. /&ecutores s!o mestres na estrutura e gest!o de projetos mas eles podem ser considerados malucos cujo micro Lgerenciamento cria bloqueios e paralisa o andamento do processo.
5oc3 poderia dier que todos os seres humanos podem enquadrarse numa dessas quatro categorias, e n!o apenas os machos alfa. 'té certo ponto isso é verdade, mas a nossa preocupaç!o com os 'lfas e que eles agregam aos quatro tipos um e&cesso de agressividade, uma persist3ncia enérgica e uma competitividade que os diferenciam da humanidade. /ste conjunto de caracter+sticas foi o que nos levou a utiliar o termo s+ndrome de macho dominante. M importante notar que os tipos n!o s!o mutuamente e&clusivos. /mbora praticamente todos os alfa tem uma posiç!o dominante tipo 8N, ele ou ela ter( um ou dois padr-es secund(rios também. 'ssim, por e&emplo, um 5ision(rio 'lfa pode também ter fortes tend3ncias de /strategista, enquanto outro pode ter caracter+sticas de 5ision(rio e traços secund(rios das caracter+sticas de /&ecutor. Os dados do nosso estudo o 'ssessment 'lfa confirma a observaç!o de que os 'lfas e&ibem as qualidades de um tipo, mas também possuem caracter+sticas dos outros tr3s, em graus variados. 'pesar de cada tipo ser estatisticamente 7nico, h( apro&imadamente F? por cento de correlaç!o entre eles.
2itando nós mesmos como e&emplo, somos ambos 5ision(rios 'lfa, mas /ddie tem fortes armas secund(rias como 2omandante e como /strategista, enquanto ate tem v(rios traços de /&ecutor. 'mbos temos grande e e&pansivas idéias, mas ate vai oferecer coment(rios pr(ticos sobre a aplicaç!o dos desafios para justificar seu ponto de vista, e ela vai persistir até que ela possa encerrar a discuss!o. *uando /ddie deseja que seja da sua maneira, ele primeiro usa charme e humor para inspirar apoio, antes de apresentar os dados, ele apela para as emoç-es, descrevendo o impacto que a sua idéia causar( nas outras pessoas. /m nossa e&peri3ncia, os l+deres 'lfa mais eficaes s!o aqueles que combinam elementos funcionais de mais de um tipo ou que s!o inteligentes o suficiente para buscar em si mesmos em associaç-es que acrescentam os pontos fortes de outros tipos 4 mistura. 8or e&emplo, veja como os quatro tipos en&ergam uma determinada quest!o) •
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Comandante) O trabalho precisa de alguém que assuma a responsabilidade e siga em frente. 2ision3rio* /u vejo uma grande possibilidade 4 espera de ser revelada e que surpreender(. Estrate.ista* O potencial de oportunidades e riscos devem ser analisados e resolvidos.
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E4e"utor* Paer isto e&ige estrutura e controle.
5oc3 pode ver que todos os quatro estilos t3m valor e que, dependendo das circunstncias, diferentes combinaç-es e proporç-es seria o ideal.
M#DANDO OS ALFAS 2omo sugerimos anteriormente, o desafio de qualquer um ao treinar os machos alfa, sejam e&ecutivos seniores ou consultores e&ternos, é o de ma&imiar seus pontos fortes e fortalecer os seus pontos fracos. 1emos desenvolvido um conjunto de procedimentos eficaes para faer e&atamente isso. O primeiro passo é faer com que os machos alfa conscientiemse dos riscos advindos de seu próprio comportamento.
O 1N%ER2ALO EN%RE A 1N%EN56O E O 1MPAC%O 78ap9 *uando falamos que o seu estilo intimidador pode empobrecer o moral e prejudicar a equipe, os machos alfa tornamse geralmente defensivos. 0/u tenho sido bem sucedido do jeito que eu sou0, diem. 05oc3 n!o est( querendo me castrar agora”.%inguém quer castr(los, naturalmente, basta aparar as arestas que criam problemas e só podem descarrilar as suas próprias ambiç-es. /les n!o percebem que as habilidades que os levam a semifinais, n!o s!o suficientes para lev(los para o campeonato. %ós ilustramos a crua realidade da situaç!o, com o que nós chamamos a trajetória da consci3ncia. 2onsideramos as intenç-es de nossos clientes enumeradas por categoria, tais como os resultados dos negócios, a liderança dos resultados, e suas principais relaç-es. /m seguida, comparamos as suas intenç-es ao seu impacto real e analisamos as ra-es do abismo e&istente entre e&pectativas e resultados. %ormalmente, altos machos alfa t3m mais do que suficiente conhecimento, habilidade, e se tornam l+deres eficaes. O curinga é a sua autoconsci3ncia :ei&o vertical< e como elas influenciam os seus parceiros, equipes, e outros atores principais :ei&o horiontal<.
Figura 1
A %RA:E%;R1A DA CONSC1
*uando um macho dominante reconhece a diferença entre as suas intenç-es e o seu impacto real, ele se torna mais prop+cio ao feedbacQ. %ós fornecemos este parmetro em profundidade baseado no assessment BA?R. #ostramos as entrevistas te&tualmente e codificadas por cores nas barras dos gr(ficos, mostrando como o cliente foi classificado em diferentes (reas de compet3ncia. /stes relatórios e&ercem enorme peso nos homens 'lfa, porque eles s!o normalmente orientados para dados e&atos. O pró&imo passo e também poderoso motivador é facilitar as reuni-es entre o cliente e as pessoas que est!o lutando para trabalhar com ele. 8or considerarem a base e estrutura dos fatos, os machos alfa tornamse motivados a mudar somente quando eles v3em que isso pode conduir a uma maior influ3ncia e a resultados mais sustent(veis. *uando eles v3em que o seu antigo comportamento tem uma desvantagem, eles tornamse dispostos a trabalhar sobre aquilo que poderiam considerar como 0suave0 ou contraproducente) desenvolver formas mais eficaes para se comunicar e colaborar com os outros. Os homens 'lfa que transformam sua potente intelig3ncia em energia e determinaç!o interna s!o capaes de uma transformaç!o not(vel.
O tri=n.uo A)a 'ssim como o ato de fumar causa obstruç!o nas artérias e um grande n7mero de sintomas, os machos alfa disfuncionais pode comprimir o flu&o de energia, informaç!o e criatividade em uma organiaç!o, causando danos tanto em escala local como na totalidade do sistema. Gm padr!o comum é uma armadilha mortal, o que chamamos de tringulo alfa. /ncontramos um modelo
muito 7til para compreender as conseq3ncias do comportamento padr!o do macho alfa e que ilustram essas conseq3ncias para os próprios 'lfas. O tringulo é constitu+do por tr3s tipos) vil!o v+tima e herói. 2ada um reforça os outros dois) vil-es se culpam, v+timas se quei&am, heróis corrigem. 2ada um estabelece um crédito espec+fico de pagamento) vil-es para obter poder, a v+tima para obter simpatia, heróis para obter reconhecimento. 1al como os vil-es, os machos alfa est!o fora do ei&o. Sua nobre intenç!o é ter as coisas prontas, mas quando insistem nesse objetivo de forma brusca, as pessoas que eles pensam que est!o ajudando passam a se sentir v+timas incompreendidas, maltratadas, e talve até mesmo abusadas. 8ara completar o tringulo, o herói passa para limpar a bagunça. Os machos alfa geralmente oscilam entre vil!o e v+tima. /les intimidam as pessoas até as l(grimas e, em seguida, sentem pena de si mesmos por terem de lidar com esses incompetentes. Ts vees, eles também usam o costume do herói, se posicionam corajosamente 4 frente para apagar o inc3ndio que eles mesmos começaram. 2ada um dos tr3s papéis perpetua o tringulo alfa) vil-es gostam de se sentir no controle, as v+timas precisam se sentir feridas, os heróis de amor para se sentirem honrados. /, porque cada jogador fa o jogo para manter o tringulo intacto, fica cada ve mais dif+cil de se quebrar. 2omo os diversos tringulos dentro de uma organiaç!o tornamse entrincheirados, os sintomas variam desde traumas e pequenas irritaç-es até doenças crUnicas e definitivas cat(strofes. ' chave é a substituiç!o do comportamento disfuncional do macho alfa por novos e saud(veis h(bitos. Gma ve que a mudança ocorre, todos os demais no tringulo se ajustam automaticamente. M pura geometria) remova qualquer um dos seus tr3s lados e um tringulo entrar( em colapso.
Figura 2 O triângulo Alfa
'qui est( um e&emplo) "alt foi um osso duro, um e&ecutivo alfa dif+cil de conduir, com um temperamento quente. O que ele pensava ser o seu feedbacQ construtivo, as v+timas viam como uma arma de destruiç!o maciça. Seu pessoal encolhiase de medo, seus parceiros perderam a sintonia com ele, e todos na empresa andavam nas pontas dos dedos em torno dele. 8eriodicamente, "alt levava suas quei&as para o 2/O, um inspirador alfa que amava o papel de herói. /le aliviava os ferimentos da v+tima, conversava com "alt, e, eventualmente, a sanidade e a serenidade eram restauradas. %a superf+cie, a sua abordagem foi sensata. #as este padr!o de comportamento se repetia porque "alt n!o tinha nenhum incentivo para mudar. *uando viu os resultados das entrevistas no assessment BA? R, "alt saiu. ' s+ndrome foi claramente enunciada pelos seus colegas, que disseram coisas como 0"alt é brilhante, mas ele é t!o abrasivo e ve&atório que ele n!o consegue obter o alinhamento”. ;e sua parte, o 2/O percebeu seu próprio papel na perpetuaç!o do tringulo. $mediatamente parou de agir como um herói e mais como um l+der, diendo a "alt que poder( haver sérias consequ3ncias se ele n!o mudar seu comportamento . 2om a sua motivaç!o reforçada pelo 2/O, "alt aproveitou a ocasi!o. Keconhecendo que a sua volatilidade estava impedindo os resultados, ele
solicitou nossa ajuda e determinouse a desenvolver mais habilidades de influ3ncia construtiva. O tringulo alfa ruiu, e o desempenho de todo o grupo aumentou intensamente.
Pare de se defender e comece a aprender Outra maneira de quebrar o tringulo é ajudar o macho alfa a responder menos defensivamente aos desacordos e a feedbacQ cr+ticos. Os 'lfas tendem a oferecer feedbacQ de maneira coerciva, colocando instantaneamente o interlocutor na posiç!o de v+tima. ' v+tima defendese mesmo que passivamente, com e&planaç-es nervosas e justificativas t+midas, ou agressivamente, atacando ou transferindo a culpa. ' mesma coisa acontece com o desacordo. 8orque eles pensam que tem todas as respostas, os machos alfa tem o h(bito de e&plicar as coisas muito duramente, justificando e convencendo. Se os outros n!o entendem, eles passam a e&plicar de outra maneira, mais alto e energicamente. 2omeça o debate na discuss!o, o debate se transforma em argumento, o argumento se transforma em hostilidade. Se o oponente também é um 'lfa, o resultado é a guerra, mesmo que o assunto seja de interesse m7tuo. 'lguém que n!o seja 'lfa n!o é suscept+vel a atacar, mas se afasta em autodefesa para ganhar pontos. ;esaparecendo com ele, portanto, fatos 7teis e importantes pontos de vista e perspectivas que poderiam contribuir de outra maneira. 1ambém se foi 4 oportunidade do 'lfa em angariar suporte, ajudar as pessoas a aprender a reforçar o incentivo.Onde a autodefesa prevalece, ninguém recebe feedbacQ construtivo, sendo assim, ninguém poder melhorar. ' figura B é uma poderosa ferramenta para monitar a defensividade. ' pontuaç!o mais alta na escala :V< representa bai&a defensividade e maior abertura para o aprendiado. ' pontuaç!o mais alta na escala :< representa muita defensividade e uma mente fechada para o aprendiado. 5oc3 pode utiliar esta ferramenta para entender o padr!o de escalonamento do macho 'lfa, como também os seus próprios ou de outros que contribu+ram no problema. /ste pode ser um valoroso passo para formular melhores maneiras de faer as coisas no futuro. ' tarefa b(sica é mudar o comportamento de cada pessoa de alta pontuaç!o no lado menor para a alta pontuaç!o no lado positivo. 'ssim que uma pessoa mudar, voc3 ver( outras pessoas se movimentando na mesma direç!o. 5eja figura B . Figura 3 Mudando da defensiidade para o aprendizad
!ncora"ando a ulnerabilidade
8ensando ser o superhomem, os machos alfa gostam de parecer confi(veis e fortes, até mesmo invenc+veis. /les sentem que se n!o agirem como tit!s sua credibilidade ser( minimiada e seus oponentes se transformar!o em verdadeiros tubar-es em busca de sangue. 8orém, por mais parado&al que possa parecer, mesmo fortes, os l+deres de sucesso s!o sinceros sobre suas fragilidades humanas e s!o realmente vistos como autoconfiantes e corajosos. /les realmente demandam mais respeito do que aqueles que passam com o peito estufado, com medo de mostrarem uma racha em sua armadura. 8or isso nós encorajamos fortemente o macho 'lfa a ser totalmente transparente sobre o que ele aprende e a afirmar publicamente o seu real interesse e comprometimento com o crescimento. ' verdade é que todo mundo j( sabe que voc3 n!o é perfeito. 1entando manter uma imagem de perfeiç!o apenas o distancia de seus colegas o que contribui para que sua imagem como arrogante sobressaia. 8or outro lado, se voc3 e&puser abertamente seu lado fraco, e&ibir o outro lado de si mesmo ser( um autoconhecimento, ser( humilde, e parecer( ansioso por melhorar. /ssa
franquea gera confiança, respeito e lealdade, faendo seu trabalho muito mais produtivo, aumentando suas relaç-es e elevando sua capacidade para novos n+veis. 8ara ver como se abrir ou saber mais sobre sua autoproteç!o, responda sim ou n!o para as seguintes perguntas) •
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*uando as pessoas perguntam alguma coisa, tenho problemas para dier, 0/u n!o sei0. /u sempre encontro formas de dei&ar as pessoas saberem que eu sou mais esperto que elas. #uitas vees eu e&agero o alcance dos meus conhecimentos e e&peri3ncia. 1ento acobertar meus problemas até eu encontrar uma maneira de resolv3los. ;esvio a atenç!o de qualquer coisa que me fa ficar mal. 8or vees, n!o me esforço para compreender as coisas quando eu estou realmente confuso. 1ento projetar uma imagem de determinaç!o, mesmo quando eu n!o estou certo do que faer.
Se voc3 respondeu sim a mais de quatro ou cinco declaraç-es, ser( melhor ajustar o seu estilo. %o ambiente de trabalho atual, projetar a imagem de Superhomem fa o mesmo efeito da criptonita, enfraquecendo a sua capacidade de conduir de forma efica. 8lano inicial) bai&ar a guarda e ser real. /m nossa e&peri3ncia, as empresas que determinam um pr3mio para autenticidade, e autoconsci3ncia s!o mais criativas, mais energéticas, e mais rent(veis. Se voc3 duvida, tente este e&erc+cio mental) imagine um cen(rio em que o seu chefe tem problemas com o modo como voc3 e&ecuta certas tarefas, e que o considera muito fraco para prosseguir. 'gora imagine seu chefe entrando tempestuosamente em seu escritório, abrindo a sua porta e faendo uma série de coment(rios humilhantes.'gora se imagine andando calmamente na direç!o de seu chefe e diendo) 0/stou ciente de que eu n!o estou faendo um trabalho muito bom e quero comunicar que estou tentando melhorar. /u tenho uma noç!o de como isso deve ser feito, e realmente preciso de voc3 para por em pr(tica, mas obviamente voc3 n!o pode ler minha mente. 8ortanto, vamos tentar juntos”./sta abordagem faria ele dar um pontapé em seu traseiro para conseguir que o trabalho seja feito9 5oc3 estaria ou n!o ganhando a confiança dele com sua lealdade900.
/sta é a forma que encorajamos o l+der alfa do se&o masculino refle&ivo e autoconsciente. Se voc3 fier essa mudança, voc3 estar( pronto a superar os impulsos dominadores, combativos e a sabotagem que é a nobre intenç!o de muitos machos alfa. 5oc3 ser( capa de traer a tona seu pontecial alfa, em benef+cio da sua carreira e da organiaç!o.
