Apostila Master Ff

SUMÁRIO INDUÇÕES HIPNÓTICAS ........................................................................................ ........................................ 7 Indução De Dave Elman ........................................................................................................................... 7 Espiral Hipnótica ...................................................................................................................................... 8 CRENÇAS LIMITANTES .................................................................................................................................. 9 Para Cancelar Crenças Limitantes E Instalar Crenças Fortalecedoras Forta lecedoras .................................................... 10 Descubra Como É Que Se Fazem As Certezas Cert ezas ........................................................................................ 11 VISUALIZAÇÃO CRIATIVA COM METÁFORAS ........ ................................................................. ................ 12 COMPULSÕES E MAUS HÁBITOS ............................... ................................................................. ................ 13 Crer Em Si Como Não Fumante Fumant e .............................................................. ................................................ 14 VISUALIZAÇÃO CRIATIVA COM METÁFORAS ........ ................................................................. ................ 14 Trocar Desejos (Padrão Swish) .................................................................. ................................................. 14 VISUALIZAÇÃO CRIATIVA COM METÁFORAS ........ ................................................................. ................ 15 Tornar-se Mais Determinado ..................................................................................................................... 15 VISUALIZAÇÃO CRIATIVA COM METÁFORAS ........ ................................................................. ................ 16 NEURO QUÍMICA .................................................................................................. ...................................... 16 Para Se Sentir Incrível E Motivado ......................................................................................................... 17 VISUALIZAÇÃO CRIATIVA COM METÁFORAS ........ ................................................................. ................ 18 Para Mudar as a s Sensações Ruins ............................................................. ................................................ 18 HÁBITOS ..................................................................................................................................................... 19 Criando Novos Hábitos Através do Ciclo do Hábito ....................................................................... ........ 19 O Que São Hábitos? ............................................................................................................................... 20 Loop Dos Hábitos ....................................................................... ............................................................ 20 Categoria Dos Gatilhos ...................................................................................................................... 21 1)

Desejo ........................................................... ................................................................. ................ 23

DICA PARA CRIAR NOVOS HÁBITOS ....................................................................................................... 23

2

OBRIGAÇÕES............................................................................................................................................... 25 Como passar por obrigações? ................................................................ ................................................ 25 Acelerar o tempo: ............................................................................. ................................................. 25 VISUALIZAÇÃO CRIATIVA COM METÁFORAS ........ ................................................................. ................ 26 MOTIVAÇÃO ............................................................................................................................................... 26 Técnica Para Aumentar a Motivação (Ponte ao Futuro) ........................................................ ................ 26 Motivação Para Emagrecer ............................................................................................................ ........ 27 VISUALIZAÇÃO CRIATIVA COM METÁFORAS ........ ................................................................. ................ 27 RELACIONAMENTOS ............................................................. ................................................................. ..... 28 Padrão para se desapegar ........................................................... ........................................................... 28 VISUALIZAÇÃO CRIATIVA COM METÁFORAS ........ ................................................................. ................ 28 PARA SUPERAR MÁS DECISÕES, ARREPENDIMENTOS E VERGONHAS ....................................................... 29 HO'OPONOPONO ....................................................................................................................................... 30 VISUALIZAÇÃO CRIATIVA COM METÁFORAS ........ ................................................................. ................ 31 MÁGOAS ......................................................... ................................................................. ........................... 31 Para superar mágoas profundas ............................................................ ................................................ 31 VISUALIZAÇÃO CRIATIVA COM METÁFORAS ........ ................................................................. ................ 32 PARA SE RECUPERAR DAS MÁGOAS MÁ GOAS ........................................................... ................................................ 32 VISUALIZAÇÃO CRIATIVA COM METÁFORAS ........ ................................................................. ................ 33 SOFRIMENTOS ...................................................................................................... ...................................... 33 Para Superar os Sofrimentos.................................................................................................................. 33 VISUALIZAÇÃO CRIATIVA COM METÁFORAS ........ ................................................................. ................ 34 Para Se Recuperar De Um Sofrimento .................................................. ................................................. 34 VISUALIZAÇÃO CRIATIVA COM METÁFORAS ........ ................................................................. ................ 35 REGRESSÃO DE IDADE POR EMOÇÃO ........................................................ ................................................. 35 Dicas Para Ab-Reações ..................................................................................... ...................................... 37

3

REIMPRINTING............................................................................................................................................ 38 PROGRESSÃO DE IDADE ............................................................................................................................. 39 Passo A Passo Da Progressão De Idade ............................................................ ...................................... 39 TRANSFORMANDO O QUE TE INCOMODA EM INDIFERENÇA .................................................................... 40 Alterar Más Recordações ...................................................................... ................................................. 40 Ressignificação Em 6 Passos .................................................................................................................. 41 REALOCAÇÃO ............................................................. ................................................................. ................ 41 Para Realocar Emoções E /Ou Sensações ........................................................ ...................................... 41 VISUALIZAÇÃO CRIATIVA COM METÁFORAS ........ ................................................................. ................ 42 MODELAGEM............................................................. ................................................................. ................ 42 Visão Geral Da Modelagem Na PNL ....................................................................................................... 44 Estrutura Profunda E Estrutura De Superfície ............................................................. ........................... 48 Capacidades De Modelagem ................................................................. ................................................. 50 Níveis De Complexidade Das Habilidades E Capacidades ...................................................................... 52 Metodologia Da Modelagem ................................................................................................................. 54 Três Perspectivas Básicas Em Modelagem....................................................... ...................................... 55 Modelagem Implícita E Explícita ............................................................................................................ 57 Sendo Assim Podemos Obter Uma Modelagem Satisfatória E Objetiva Da Seguinte Forma ................ 61 1 – Modelando Da Primeira Posição ............................................................ ...................................... 61 2 – Modelando Na Segunda Posição ...................................................................... ........................... 62 3 – Modelando Da Terceira Posição ............................ ................................................................. ..... 62 SUBMODALIDADES E SISTEMAS REPRESENTACIONAIS .............................................................................. 62 Modalidades E Submodalidades ............................................................ ................................................ 63 1)

Visual, 2) Auditivas e 3) Cinestésicas ............................................................. ........................... 64

Sistemas Representacionais ........................................................................................ ........................... 66 ANAMNESE DE SUCESSO ........................................................................... ................................................. 69

4

Origem do Metamodelo .............................................................. ........................................................... 69 METAMODELO............................................................................................................................................ 71 OMISSÕES .............................................................................................................................................. 71 GENERALIZAÇÕES ............................................................. ................................................................. ..... 73 DISTORÇÕES .......................................................... ................................................................. ................ 74 OMISSÕES SIMPLES ..................................................................................................... ........................... 76 NOMINALIZAÇÕES ............................................................ ................................................................. ..... 78 MODELO MILTON ERICKSON ........................................................... ........................................................... 84 O Objetivo De Utilizar Técnicas Modelo Milton .......................................................... ........................... 85 1.

DELEÇÕES ..................................................... ................................................................. ................ 91

2.

DISTORÇÕES ............................................................ ................................................................. ..... 92

3.

GENERALIZAÇÕES ............................................................... ........................................................... 93

O METAMODELO ....................................................................................... ................................................. 94 O Modelo Milton .............................................................. ................................................................. ..... 95 Modelo Kathleen La Valle ................................................................ ........................................................... 95 PROTOCOLO NAVES.............................................................. ................................................................. ..... 97 Variação 1 .............................................................................................................................................. 98 Variação 2 .............................................................................................................................................. 98 AGRADECIMENTOS ............................................................... ................................................................. ..... 99 BIBLIOGRAFIA ....................................................................................................... .................................... 100

5

“Somos muitas vezes prisioneiros dos nossos pensamentos e deixamo-nos levar a pensar nos nossos problemas. No entanto, como a maior parte dos nossos problemas são imaginários, só precisamos de soluções imaginárias”. Dr. Richard Bandler

6

INDUÇÕES HIPNÓTICAS

Indução De Dave Elman

Esta indução é considerada uma indução rápida, geralmente se gasta entre 2 a 4 minutos para terminá-la e as chances de o sujeito entrar em transe é muito grande, uma vez que o mesmo será ― rehipnotizado várias vezes. Há algumas variações desta indução, abaixo mostro a forma como faço, fique à vontade para alterar algum detalhe ou mesmo a ordem dos processos. Esta indução é a preferida dos hipnoterapeutas e ideal para a Hipnose Clínica.

A indução de Dave Elman se resume em:

1) Fechar os olhos; 2) Desligar as pálpebras; 3) Relaxamento físico; 4) Fracionamento; 5) Teste físico; 6) Relaxamento mental; 7) Teste amnésia.

7

Poderíamos resumir em: A. “Colagem” dos olhos; B. Fracionamento do relaxamento; C. Abrir e fechar os olhos; D. Teste do pulso; E. Provocar amnésia.

Espiral Hipnótica

A presente indução visa o cansaço ocular. Abaixo está o passo a passo desta indução:

Olhe fixamente para o meu dedo.... Ele vai começar a se mover. Enquanto ele se move, acompanhe-o apenas com o seu olhar. Você não  precisa mover a sua cabeça, basta acompanhá-lo ao máximo apenas com o seu olhar. Enquanto seus olhos acompanham o meu dedo, você vai ficando relaxado. . . com sono. . . E começa a sentir uma vontade irresistível de  piscar. . . Concentre-se na perda de foco. [no momento exato em que o sujeito começar a piscar] Seus olhos estão piscando mais e mais. . . de novo . . . mais . . . e . . . mais... [tentar sincronizar seus comandos de piscar com as verdadeiras piscadas.] Cada vez que você pisca seus olhos, vai ficando mais difícil mantê-los abertos. Seus olhos estão fechando . . . e fechando . .

8

[No momento em que as pálpebras começarem a vibrar e a visão do sujeito começar a ficar turva, dê um leve toque no pescoço do sujeito enquanto diz] DURMA!!! [Se o sujeito demorar a piscar os olhos, não tem problema. Continue repetindo a sugestão de que, a qualquer momento, os olhos começarão a piscar. Por algum motivo, alguns sujeitos simplesmente não cansam e ficam o processo todo com os olhos piscando o mínimo possível. Nesses casos, basta dar o comando: ―Muito bem . . .  Agora, feche os olhos. . . . e utilize uma rotina diferente.] Observação: Fique à vontade para usar outras induções como Hand Drop, Mãos Magnéticas, Arm Pull, Falso Aperto de Mão de Bandler, dentro outros.

CRENÇAS LIMITANTES

Crenças limitantes são interpretações que você toma para você como verdadeiras, mas que no fundo são falsas ou pelo menos não são verdades absolutas. Tais crenças impedem a sua vida de se tornar melhor. Geralmente são introduzidas em nossas mentes quando somos crianças, no convívio com as crenças limitantes dos pais, professores ou figuras de autoridade por exemplo. Também podemos ter crenças limitadoras como uma forma da mente consciente encontrar razões para  justificar um fracasso ocorrido ou algo que pareça muito difícil de ser atingido. As crenças limitantes mais comuns giram em torno de prosperidade, emagrecimento, qualidade do sono etc.

9

Por exemplo: “Pessoas ricas são desonestas” . “Ganhar dinheiro é muito difícil” . “Dinheiro que vêm fácil vai fácil” . “Dinheiro se ganha com muito suor e lágrimas”. “Emagrecer não é pra mim”. “Qualquer coisa que como engordo”. “Sou gordo por causa da minha genética”. “Não consigo dormir”. “Todos dormem, menos eu”. “Impossível eu ter um sono bom”.

Para Cancelar Crenças Limitantes E Instalar Crenças Fortalecedoras

Obviamente em primeiro passo deve haver um bom “pré-t alk”   com o cliente para aferir se ele realmente quer alterar essa crença e se está disposto a pensar de maneira diferente sobre a questão em foco. Para criar qualquer mudança é necessário descobrir as características da crença. Por isso a importância em descobrir as submodalidades presentes. Este exercício consiste em primeiramente definir as características de algo que você tem como verdade absoluta. Como a de que o sol nasce todas as manhas por exemplo.

10

Em que local está essa imagem em sua cabeça? Está à direita ou à esquerda? É uma imagem parada? É uma imagem em movimento? Tem algum som? A que distância? Em seguida quebre o padrão, limpe a mente e agora pense as mesmas questões sobre algo que você não tem certeza ou está inseguro. Como por exemplo o que você vai comer hoje à noite ou se você vai vestir azul ou verde amanhã. Compare a diferença entre as duas. As imagens estão no mesmo local? A resposta provável será “não”. Os tamanhos são diferentes? O som é diferente? Uma está à direta e a outra à esquerda? As cores são distintas?

Descubra Como É Que Se Fazem As Certezas 1) Pense em alguma coisa em que acredita fortemente; 2) Repare nas imagens, sons e sensações que surgem quando pensa nessa crença e na certeza que tem em relação a ela; 3) Pense em alguma coisa que você dúvida ou não tem certeza; 4) Repare nas imagens, sons e sensações que surgem em relação a esse  pensamento e na sua incerteza em relação a ele. Agora que já fez essas comparações pense em sua crença limitante. Observe seu “problema”  no mesmo local da crença de que o sol nasce todas as manhãs e afirme: “Quero me livrar disso”. Afaste essa imagem há uns 6 metros de distância, diminua ela, desfoque a imagem e a jogue dentro da imagem de algo que tenha insegurança ou incerteza. Faça ela desaparecer lá dentro.

11

A seguir faça o oposto. Pegue a imagem da crença que você quer instalar, mas que ainda é insegura. Afaste-a também há uns 6 metros de distância e a jogue dentro da imagem de algo que você acredita piamente. Iguale as submodalidades de cor, tamanho, sons e sensações das suas imagens.

RESUMO Técnica de mudança de crença (Padrão Swish da crença) 1) Pense numa crença limitante que quer deixar de ter 2) Pense em uma crença nova que quer ter 3) Estude a submodalidades de certeza e incerteza que já licitou 4) Imagine a crença limitadora de que quer se livrar a afaste para longe e a jogue dentro da crença ou imagem de insegurança 5) Imagine a crença positiva que você quer ter e a afaste para longe e  jogue dentro da crença ou imagem de de certeza 6) Repita isso de 8 a 12 vezes.

VISUALIZAÇÃO CRIATIVA COM METÁFORAS

Imagine a tela do Windows (desktop) do seu computador. Imagine que a crença limitante que você quer se livrar seja um aplicativo ou foto. Jogue essa imagem na “lixeira”  do   do Windows. Em seguida veja essa crença limitante junto com várias coisas da sua vida que você já jogou dentro da “lixeira”. Em “lixeira”. Em seguida clique em “ esvaziar esvaziar lixeira”  lixeira” .

12

Pense na crença que deveria ser forte mais ainda não é. Imagine que ela se transforma em uma foto ou aplicativo em sua tela do Windows. Em seguida, jogue ela dentro de uma “pasta”  que   que tenha todas as habilidades necessárias para realização dessa crença. Por exemplo, se você quer instalar a crença de que consegue emagrecer. Jogue dentro de uma “pasta”  em  em que possui suas melhoras habilidades de força e determinação.

COMPULSÕES COMPULSÕES E MAUS HÁBITOS

Hábitos  Hábitos  são coisas que nos acostumamos a fazer e que por isso fazemos automaticamente. Compulsões referem-se Compulsões referem-se aquilo que nos sentimos forçados a fazer. A compulsão é a evolução do hábito negativo. De qualquer forma tratamos ambos da mesma maneira. Os hábitos negativos mais comuns são relacionados a tabagismo, drogas em geral, doces, carboidratos etc. As compulsões podem ser todos esses hábitos negativos já citados de maneira mais viciante ou mesmo o Transtorno Obsessivo Compulsivo (TOC) como é o caso de pessoas que precisam realizar uma tarefa inúmeras vezes para se sentirem aliviadas, como lavar mãos, lavar casa, conferir fechadura de porta, conferir dinheiro na conta, dentre outros. A boa notícia é que com o auxílio da hipnoterapia podemos intervir de maneira rápida sobre esse problema e ter resultados incríveis.

13

Abaixo uma técnica que serve para qualquer compulsão ou hábito negativo. Vamos usar o exemplo do tabagismo: Crer Em Si Como Não Fumante 1) Pense numa crença forte e elicie submodalidades (A). 2) Pense em alguma coisa que você deseja, mas não consome (como um doce ou uma outra tentação qualquer) (B). 3) Imagine o cigarro (C). Afaste essa imagem e depois jogue-a rapidamente dentro dentro de (B) e iguale as submodalidades. 4) Fortaleça essa imagem e a coloque rapidamente nas submodalidades de forte crença (A). 5) Veja-se não agindo em relação a isso e sendo um não fumante feliz e saudável a partir de agora. 6) Repita várias vezes esse processo VISUALIZAÇÃO CRIATIVA COM METÁFORAS Transforme o vício de cigarros em algo que você pode quebrar, jogar ou queimar. Como um objeto, uma pedra, bola ou fotografia. Elimine metaforicamente o vício com essas simbologias.

TROCAR DESEJOS (PADRÃO SWISH)

1)

Pense em algo que faça despertar a compulsão ou hábito negativo

2)

Faça aparecer a imagem do desejo e apague-a rapidamente.

3)

Substitua imediatamente a imagem por outra sua adotando o novo comportamento e com um ar feliz e livre.

14

4)

Repita várias vezes esse processo

Observação: Nesse caso se trata do Swish tradicional, você deve substituir uma imagem por outra com velocidade, impacto, sobreposição de imagens.

VISUALIZAÇÃO CRIATIVA COM METÁFORAS Pode ser uma tela de TV que você quebrar e substitui por outra. Pode ser um estilingue que com uma moeda que é arremessada contra TV, ou mesmo uma pedra que você joga. Não importa a metáfora. Troque uma imagem por outra.

TORNAR-SE MAIS DETERMINADO

1) Pense em algo que te faça se sentir determinado. Descubra as submodalidades para a sua determinação. Preste atenção à sensação de determinação e em que direção ela gira dentro do seu corpo (A). 2) Pare e pense num hábito ou numa compulsão que pretende mudar. Descubra as suas submodalidades (B). 3) Imagine uma pequena imagem de mudança no canto da imagem da determinação, (B) no canto de (A) 4) Numa fração de segundos, imagine esta pequena imagem crescer e substituir a imagem maior, de maneira a começar a ver aquilo em que pretende ser determinado no seu lugar e as submodalidades daquilo que está determinado a fazer (B) substitui (A). 5) Faça girar a sensação de determinação cada vez mais rápido ao pensar na mudança.

15

6) Repita várias vezes esse processo

Dica:  Ria ou imagine-se rindo da compulsão, mesmo que forçadamente. Isso mudará a representação da compulsão, tirando a seriedade da mesma e levando-a para o ridículo.

VISUALIZAÇÃO CRIATIVA COM METÁFORAS

Imagine que a compulsão se transforma num “vilão” ou “monstro” que fica te dando ordens o tempo todo. E como você já está farto de ter que obedecer essas ordens, você começa a ficar muito grande, e o mostro vai encolhendo e ficando pequeno. Tão pequeno, insignificante e frágil que você o manda calar a boca e agora pisa nesse “monstro”, exterminando o mesmo.

NEURO QUÍMICA

Pense em um tempo que você se sentiu incrível. Entre nesse tempo e veja com seus olhos, ouça com seus ouvidos e sinta todas essas boas sensações em seu corpo. Torne as imagens maiores, mais resplandecentes1 e coloridas. Torne o som mais nítido. Intensifique as sensações.

16

A seguir, descubra em que lugar do seu corpo começa essas sensações e para onde vão. Descubra em que direção ela gira dentro do seu corpo, faça-a girar mais e mais. Note que a sensação se intensifica. Comece agora associar todas essas sensações com algum objetivo do seu futuro.

Para Se Sentir Incrível E Motivado 1) Pense num tempo em que se sentia incrível. 2) Feche os olhos e imagine esse tempo em detalhe. Veja claramente a imagem, ouça os sons amplificados. Lembre-se como se fosse hoje. 3) Imagine que você está entrando nessa experiência. Torne as cores mais nítidas. Perceba como você respirava e respire da mesma maneira. 4) Preste atenção a fantástica sensação em seu corpo e tenha consciência de onde parte a sensação, em que direção se move. Assuma o controle dessa sensação e faça-a girar cada vez mais rápida em seu corpo. 5) Pense num tempo em algum tempo no futuro em que poderia usar essas boas sensações. Faça-a girar essas sensações pelo seu corpo enquanto pensa no futuro e nas coisas que irá fazer nas próximas semanas.

17

VISUALIZAÇÃO CRIATIVA COM METÁFORAS

Imagine qual a cor da sensação que você quer receber. Agora imagine essa cor vindo em forma de cascata de energia, derramando sobre todo seu corpo e aumentando cada vez mais e mais as sensações em você. Da mesma forma, caso se sinta num estado negativo ou sem recursos, pode alterá-lo, mudando as características da sensação.

Por exemplo, pense nas pessoas que o perturbam, intimidam ou irritam. Crie delas uma imagem e veja-as olhar para si da mesma forma que quando te perturbam. Ouça- as dizer seja o que for que lhe costumam dizer e repare na má sensação que se forma no seu corpo. A A seguir, preste atenção nessa imagem e transforme-a em preto e branco. Coloque-a bem à distância. Reduza seu tamanho. Coloque nessas pessoas um nariz de palhaço. Coloque voz de pato Donald ou qualquer outro personagem cômico. Isso muda aquilo que sente em relação a essas pessoas e permite-lhe lidar com elas com mais postura.

Para Mudar as Sensações Ruins 1) Pense nas pessoas que o perturbam, intimidam ou irritam. Crie delas uma imagem agindo como agem com você e lembre-se das sensações ruins que isso lhe causa.

18

2) Coloque agora essas imagens em preto e branco. Coloque-as bem distantes. Reduza o tamanho. Coloque nariz de palhaço em suas caras. 3) Coloque voz de Pato Donald em suas vozes 4) Repare como se sente diferente agora. A seguir, distraia-se por momentos e volta a pensar nelas. Continuará a sentir-se diferente em relação a essas pessoas. 5) Imagine todas as pessoas que te irritam dentro de uma história infantil, coloque música de bebe e vozes de bichinhos nos personagens. Deixa a cena tão infantil que você passa a ter dó dos personagens.

HÁBITOS

Criando Novos Hábitos Através do Ciclo do Hábito

Como dizia Aristóteles, nós somos o que fazemos repetidamente. A excelência, portanto, não é um ato, mas um hábito. Simplificando: você é o resultado de seus hábitos.

Vamos lá às seis grandes ideias deste livro:

19

O Que São Hábitos?

Quem nunca aqui começou a dirigir a certo local ou abriu a geladeira sem pensar? Simplesmente fez sem saber o que estava fazendo. Pois é! Isso é um hábito. Hábitos são ações aprendidas pelo cérebro para economizar energia. Tudo que puder ser colocado no piloto automático, será colocado. Nosso cérebro com apenas 2% do nosso peso corporal consome 20% da nossa energia. Seja ir para o trabalho, ligar a TV quando entrar no quarto, ler um livro em determinado horário. Para você ter uma ideia, mais de 40% das nossas ações diárias são hábitos.

Loop Dos Hábitos

20

Foi daí que surgiu a ideia Loop do Hábito através do qual cientistas descobriram que o loop do hábito é formado por três elementos: 1º)Gatilho, aquilo que vai disparar o hábito; 2º)Rotina, o comportamento que você fará; 3º)E a Recompensa que você terá. Hábitos serão ativados somente se você se expor ao seu gatilho. Se você não se expor a ele, o hábito não será ativado. Isso vale tanto para bons hábitos quanto para maus hábitos. O que você quer é acionar os gatilhos para bons hábitos e evitar os gatilhos de maus-hábitos.

CATEGORIA DOS GATILHOS

Os gatilhos são divididos em cinco categorias: Localização Tempo Estado emocional Outras pessoas Ação anterior

Saber disso vai ajudá-lo a identificar os gatilhos dos hábitos ruins que você quer modificar. Se você quiser malhar de manhã assim que acordar, você já pode deixar sua roupa de academia pronta para sair. Acorde e já a vista. Deixe que este gatilho te leve para academia.

21

Exemplo de um ciclo de hábito POSITIVO ➢

Gatilho: Roupa ao lado da cama;

➢

Rotina: Ir para academia

➢

Recompensa: Sensação de dever cumprido, disposição ao longo do dia e boa forma física

Exemplo de um ciclo de hábito NEGATIVO ➢

Gatilho: Tomar café

➢

Rotina: Fumar

➢

Recompensa: Alívio

No livro “O Poder do Hábito”  Charles Duhigg menciona que ele tinha o hábito de comer um biscoito de chocolate todas as tardes no trabalho. Após analisar o hábito, ele concluiu que o gatilho era disparado por querer se socializar, o que poderia fazer na copa do escritório, incluindo um biscoito. Sabendo disto, em vez de se dirigir à copa, ele se programou para toda tarde tirar 10minutos e ir conversar com algum colega de trabalho na mesa dele; e não ir à copa, e assim desfez o hábito.

22

1)

Desejo

Na verdade, há um quarto elemento do loop do hábito: O desejo. Quando o hábito está em fases iniciais de formação, há uma recompensa do cérebro – basicamente uma dose de dopamina, o hormônio que nos dá prazer. Isso foi descoberto através de um experimento com macacos e suco de uva, no qual foi observado que, após um tempo, essa dose de dopamina era liberada antes que sequer a rotina ocorresse, ou seja, assim que disparado o gatilho. É justamente esse rush irresistível que te faz desejar algo antes mesmo que aconteça e mantém o ciclo de muitos hábitos.

DICA PARA CRIAR NOVOS HÁBITOS

1) Escolha um gatilho (pode ser uma âncora); 2) Inicie a rotina; 3) Agradeça e sinta a recompensa (Isso reforça a química cerebral para intensificar a rotina).

23

Exemplo 1 1) Gatilho: Ouvir uma música; 2) Rotina: Arrumar a casa; 3) Recompensa: Sensação de limpeza e organização.

Exemplo 2

1) Gatilho: Fechar a mão esquerda (âncora); 2) Rotina: Recusar uma comida específica; 3) Recompensa: Sensação de liberdade e autoconfiança; 4) Repetir isso várias vezes por vários dias.

Observação:  Para os hábitos ruins o segredo consiste em eliminar ou substituir os gatilhos. Para instalar hábitos bons devemos ter persistência para continuá-lo até o mesmo se tornar automático. As recompensas que você começa a ter irão retroalimentar os gatilhos e rotinas.

Exemplo 1) Gatilho: Emagrecer 2) Rotina: Substituir o jantar por um suco “detox” 3) Recompensa: Começar a sentir que está emagrecendo, sensação de leveza e saúde.

24

OBRIGAÇÕES

Muitas vezes temos que passar por obrigações que não gostaríamos, como filas de banco, resolver coisas burocráticas, falar com alguém chato ou mesmo ir a um evento que você não queria ir, mas precisa ir. A técnica a seguir consiste em um truque mental, você fará com que sua mente tenha a mesma sensação de quando você está dirigindo na estrada: Olhando pelo para-brisa do carro parece que a paisagem observada se move lentamente, enquanto a paisagem vista pelas janelas laterais do carro parecem se mover rapidamente. Como passar por obrigações? ACELERAR O TEMPO: 1) Pense numa situação onde gostaria que o tempo andasse rapidamente. 2) Imagine a situação que você observa passar muito devagar, como se o tempo se arrastasse. 3) Imagine que tudo a sua volta está passando depressa, como num filme do Charles Chaplin. 4) Continue vendo o acontecimento andar lentamente, enquanto tudo na visão periférica se move realmente depressa. 5) Quando chegar ao local e o acontecimento começar, quer seja uma fila de espera ou mesmo falar com alguém, vai ter a impressão que passará tudo muito rápido do que você esperava. 6) Também poderá passar por esse processo enquanto estiver experimentando o acontecimento, pois funciona muito bem.

25

VISUALIZAÇÃO CRIATIVA COM METÁFORAS

Imagine que você tem um reservatório de paciência dentro de você. Identifique em que nível está esse reservatório de 0 a 10. Após observar o nível de sua paciência, imagine que você agora possui um frasco com o líquido da paciência que você começa a encher o reservatório até o nível 10.

MOTIVAÇÃO

Motivação (do Latim movere, mover). Ou seja, é um estado emocional que nos move em direção a um objetivo. Diz respeito a animo e boa expectativa. É o oposto da preguiça. Técnica Para Aumentar a Motivação (Ponte ao Futuro) 1) Pense pelo que você deveria se sentir mais motivado. 2) Imagine numa tela de cinema seu desejo sendo realizado com todas as submodalidades presentes. 3) Imagine-se nessa tela de cinema extremamente motivado. 4) Flutue da poltrona do cinema até a tela e entre dentro da cena (associação). 5) Desfrute de todas as sensações em seu corpo e permita que elas dobrem de força. 6) Ancore em um ponto do seu corpo essa sensação. 7) Quebre o padrão e depois teste a ancora de motivação.

26

Motivação Para Emagrecer 1) Imagine seu estado atual na palma da sua mão esquerda (pode ser você acima do peso). 2) Imagine seu objetivo realizado na palma da sua mão direita (pode ser você magro). 3) Imagine que entre as duas mãos tem uma linha imaginária mostrando tudo que você precisa fazer para atingir esse objetivo (exercícios, dieta etc.). 4) Crie expectativa e afirme que quando bater uma palma e unir as mãos seu cérebro ligará uma coisa à outra. 5) Conte 1, 2, 3....bata as mãos e coloque agora as mãos sobre seu peito. 6) Afirme: Já sei o que fazer agora. 7) Visualize-se com todas as submodalidades possíveis você inserido nesse processo de emagrecimento e muito feliz por isso. VISUALIZAÇÃO CRIATIVA COM METÁFORAS Imagine que a sua motivação tem uma cor e que ela começa a girar em sentido horário no centro do seu peito cada vez mais rápido, como uma hélice de helicóptero. Sinta essa “hélice”  aumentar sua velocidade e irradiar a sensação de motivação por todo seu corpo enquanto você imagina pelo que deseja ter mais motivação.

27

RELACIONAMENTOS

Padrão para se desapegar

1) Pense na pessoa por quem se quer desapegar 2) Lembre-se de todas as boas recordações de estar com essa pessoa. Coloque esse filme numa tela de cinema passando de trás para a frente em preto e branco e ficando cada vez menor. 3) Lembre-se de todas as mágoas, brigas e momentos ruins passando agora na tela de cinema. Associe-se nessas imagens. 4) Assista do início ao fim essas cenas repetidas vezes até se fartar. 5) Lembre-se de alguma coisa que para você é repugnante e mova a imagem da pessoa que você quer se desapegar mover-se mover -se para dentro da imagem do que escolheu como repugnante. 6) Imagine um futuro maravilhoso livre dessa pessoa (ponte ao futuro).

VISUALIZAÇÃO CRIATIVA COM METÁFORAS

Imagine a pessoa que você quer se desapegar e a transforme em várias fotografias. Coloque mentalmente essas fotografias na frente da sua cabeça. Agora, lembre-se de fatos muito antigos da sua vida que você nem se importa ou quase não se lembra. Como por exemplo o nome de seus

28

professores quando você era criança ou mesmo o que você comeu a 10 anos atrás em uma padaria. Transforme essas imagens em fotos bem nebulosas e mentalmente as coloque atrás da sua cabeça. Passe cola no verso de todas essas fotos. Mova as fotos da frente da sua cabeça para trás e as cole nas fotos antigas formando pares. Ou seja, cole as imagens da pessoa que quer esquecer com as imagens antigas e sem sentido. Vá agora mentalmente diminuindo todas essas fotos até que desapareçam completamente.

PARA SUPERAR MÁS DECISÕES, ARREPENDIMENTOS E VERGONHAS

É muito comum terapias que cuidam e protegem pessoas ofendidas ou vitimadas. São técnicas e mais técnicas, linhas infinitas de raciocínios e abordagens para tratá-las. No entanto é comum nos depararmos com pessoas que tomaram más decisões. Pessoas que se sentem envergonhadas com algo que fizeram e por isso se sentem arrependidas. Pessoas que não foram as vítimas, mas sim as culpadas. Essa culpa e mágoa machuca muito a consciência dessas pessoas. E isso também precisa de tratamento. Pensando nisso, percebi que a “química”   mais curativa que existe para esses casos é a “química”  do  do perdão. Ao nos arrependermos de nossas falhas e procurarmos nos perdoar e compreender os motivos que nos

29

fizeram errar. A percepção sobre os sentimentos dessa memória traumática será alterada. Trazendo paz e consolo para o errante. Assuma a responsabilidade por seus erros. 1) Afirme: “Eu me perdoo de todo meu coração”. 2) Afirme: “Eu peço perdão para as pessoas que causei mal” (se existir). 3) Afirme: “Sinto muito por todos esses erros que cometi”. co meti”. 4) Afirme: “Obrigado pela oportunidade em aprender”. 5) Af irme: irme: “Eu desejo o bem para a(s) pessoa(s) que causei mal”. (se existir) 6) Em seguida faça uma releitura relei tura dos aprendizados que essa experiência te trouxe. 7) Imagine-se livre dessa vergonha, podendo ser uma pessoa livre e procurando fazer o bem daqui em diante.

Essa técnica foi inspirada pela técnica havaiana meditação chamada ho'oponopono. ho'oponopono. Que é simples e ótima para fazer qualquer tipo de ressignificação. Seja para si próprio ou para um cliente. Em regressão de idade, por exemplo, e acaba fechando muito bem a história e dando um novo sentido para mesma.

HO'OPONOPONO

Repita as afirmações abaixo para qualquer ressignificação, visando limpar o subconsciente de cargas emocionais negativas.

30

"eu te amo", "sou grato", "sinto muito" e "me perdoe"

VISUALIZAÇÃO CRIATIVA COM METÁFORAS

Imagine que o problema do passado que te assombra se transforma em um capítulo do livro da sua vida. E que no final desse capítulo você terá que escrever as lições que você aprendeu com seu sofrimento e terá que escrever o quanto se arrepende do que fez de errado. Após fazer esse desfecho, vire a página e inicie um novo capítulo com um título novo e que não faça nenhuma alusão ao passado. Como por exemplo: “Minha vida quando sou livre e feliz”.

MÁGOAS

Para superar mágoas profundas

Mais uma vez o perdão se faz necessário para se livrar das mágoas. Independentemente da razão que você tenha. Enquanto não perdoar as pessoas ou situações que te causaram mágoas. Será difícil se ressignificálas. Nesse exercício, proponho também combinar o perdão com a indiferença. Uma vez que sentirmos indiferença sobre o fato ele passa a perder a força.

31

1) Pense nas pessoas ou situações que te causaram mágoas 2) Afirme com toda emoção: “Eu perdoo tais pessoas ou situações”. 3) Afirme com toda emoção” Eu me desapego dessa memória e desses sentimentos”. 4) Afirme: “Para mim agora é indiferente o que aconteceu”.

VISUALIZAÇÃO CRIATIVA COM METÁFORAS

Transforme as mágoas em um objeto que possa ser quebrado, como uma xícara, copo, vaso etc. Arremesse com toda sua força esse objeto contra uma parede. Veja ele se estilhaçar em inúmeros pedaços e se sinta aliviado fazendo isso. Faça esse processo quantas vezes achar necessário.

PARA SE RECUPERAR DAS MÁGOAS

1) Coloque-se numa postura de quem “virou a página”.  Mude sua fisiologia.

32

2) Modele pessoas fortes, como elas agem, como andar, como falam sobre o passado, como pensam. 3) Imagine-se voltando aos “trilhos”,  voltando a sua vida social com coragem 4) Fique atento para que evite sofrer outras mágoas por motivos semelhantes 5) Afirme: “Eu sou grato pelo que aconteceu pois me tornou mais forte,

cauteloso e equilibrado”.

VISUALIZAÇÃO CRIATIVA COM METÁFORAS

Imagine uma casa toda quebrada e desorganizada sendo reconstruída de maneira mais forte, ficando mais bonita e segura. Veja essa casa ficando mais organizada, mais limpa e agora com um ótimo sistema de segurança instalado.

SOFRIMENTOS

Para Superar os Sofrimentos

33

1) Lembre-se do seu sofrimento. 2) Imagine uma linha na sua cabeça (escolha uma cor para essa linha) que liga a suas memórias mais antigas, apagadas e sem sentido. 3) Jogue todas as imagens e sensações do sofrimento junto das memórias antigas e sem importância. 4) Repita isso várias vezes. 5) Tente pensar no sofrimento 6) Caso ainda o encontre, faça um gesto fisiológico de desprezo por essas imagens ou sensações. Como se você debochasse disso tudo. 7) Visualize-se sentindo-se extraordinariamente bem no seu dia a dia, livre e leve.

VISUALIZAÇÃO CRIATIVA COM METÁFORAS

Imagine que o sofrimento se transforma em uma formiguinha muito pequena, frágil e insignificante. Pise com toda sua força e raiva nesse inseto e sinta-se muito forte, livre e capaz.

Para Se Recuperar De Um Sofrimento

1) Procure pensar no aprendizado que tal sofrimento lhe trouxe 2) Agradeça por ter aprendido essa lição

34

3) Pense nas atitudes e estratégias que precisa tomar para evitar que esse sofrimento ocorra novamente 4) Caso aja necessidade de perdoar quem te fez sofres. Perdoe. Isso te aliviará muito. 5) Reconstrua sua postura e recomece de novo de maneira mais forte

VISUALIZAÇÃO CRIATIVA COM METÁFORAS

Transforme esse sofrimento em fotografias que você rasga e joga em uma fogueira, destruindo-as completamente. Visualize agora um portaretratos novo que você se apresenta muito feliz e renovado. REGRESSÃO DE IDADE POR EMOÇÃO

1) Inicie com um roteiro metafórico que servirá de caminho para encontrar a causa. (escadaria, elevador, túnel do tempo, contagem e etc.). 2) Crie uma expectativa com contagens de que a primeira vez que a pessoa sentiu tal emoção irá aparecer novamente e ela entrará nessa cena 3) Após a contagem inicie com perguntar fechadas: Está em um lugar aberto ou fechado? Está de dia ou de noite? Sozinho ou acompanhado?

35

4) Após o cliente começar a responder. De continuidade nas perguntas. O que está acontecendo? Quem está com você? O que está sentindo? 5) Após identificar os elementos da causa, chame o paciente na idade atual e diga que ele tem uma missão de salvar a versão dele regredida. 6) Coloque a versão atual em contato coma versão regredida do paciente e diga para a versão atual dar comandos e conselhos para salvar o regredido. 7) Se houver necessidade trabalhe o perdão, aceitação, compreensão, indiferença ou gratidão. 8) Após ressignificar essa causa, pegue o braço do paciente e erga-o mais alto e afirme: “Se houver mais alguma causa relacionada a isso que fez você sofrer, irá aparecer quando eu soltar esse braço sobre suas pernas”. 9) Após soltar o braço do paciente inicie novamente as perguntas: Está em um lugar aberto ou fechado? Está de dia ou de noite? Sozinho ou acompanhado? 10)

Caso o paciente encontre mais causas, ressignifique as da

mesma forma. Caso não encontre nada, comece e emersão do paciente ao estado presente enquanto complementa a sessão com várias sugestões diretas que trarão força, motivação e paz interior para o paciente. 11)

Pergunte o paciente como se sente e finalize a sessão

A regressão de idade é uma técnica muito eficiente para tratar traumas. Uma vez que vamos direto ao material recalcado do

36

subconsciente e ressignificamos as causas. No entanto, essa técnica se faz desnecessária em muitos casos em que não existem traumas ou que são apenas crenças ou hábitos negativos. Sabemos que com técnicas simples de PNL reajustamos e tratamos o problema, como as fobias por exemplo, em que conseguimos tratar em poucos minutos e seria desnecessária uma regressão na maioria desses casos. Por isso a importância de se fazer uma boa anamnese para identificar. Recomendo sempre procurar fazer uma técnica menos invasiva, como Swish por exemplo. Caso o problema não sane, o terapeuta poderá partir para uma regressão de idade.

Dicas Para Ab-Reações

Lembre-se de instalar em seu cliente uma ancora de lugar seguro caso o cliente tenha reações que fujam ao controle durante a sessão. Aplique a ancora se necessário. Lembre-se de dissociar o cliente da cena do trauma caso ele não esteja suportando o sofrimento em que foi colocado. Você pode ressignificar o trauma sem que o cliente esteja dentro da cena. A regressão de idade funciona muito melhor para clientes que atingem o estado sonambúlico de transe. No entanto, os clientes que não conseguirem aprofundar a tal nível de transe, recomendo a técnica do reimprinting, que será uma regressão de memória sem transe profundo.

37

REIMPRINTING

Imprinting significa impressão, ou seja, qual a impressão que você tem sobre algum fato. A ideia é convidar o paciente a ter uma nova impressão sobre algum fato. Desta forma, teremos de abordar o fato de outros pontos de vista e isso poderá trazer uma maior compreensão sobre o mesmo.

1) Peça para que o cliente se lembre da emoção ou fato que o incomoda. 2) Enfraqueça essas imagens, tire o som, quebre as imagens, desassocie-o da cena. 3) Diga em voz alta tudo que você quer dizer para essas cenas. 4) Imagine-se esmagando essas cenas em sua mão em seguida arremesse o que restou para longe com toda sua força. 5) Peça para que o cliente pergunte ao seu próprio subconsciente qual a melhor forma de compreender os fatos. 6) Ouça a resposta do seu cliente e peça para ele imaginar agora uma impressora que imprimia versões erradas e distorcidas sobre o fato do passado. 7) Peça para que o cliente imagine que agora a impressora imprime folhas com a compreensão correta sobre o fato.

38

8) Rasgue e jogue fora os papéis antigos enquanto olha e analise o conteúdo das novas folhas impressas.

PROGRESSÃO DE IDADE

As progressões de idade serão ideias para clientes que acessam um transe sonambúlico com facilidade. A técnica consiste em colocar mentalmente o cliente num “suposto”  futuro criado por sua mente. A ideia é analisar se o mapa de futuro do hipnotizado está congruente com seu estado atual e se precisa de ajustes ou ressignificações.

Passo A Passo Da Progressão De Idade 1) Coloque o cliente em transe profundo (sonambúlico). 2) Sugira que ele irá ser direcionado para a idade “x” ou ano “y”. 3) Crie bastante expectativa no processo usando de contagens. 4) Sugira que o cliente está em “x” ou em “y”. 5) Inicie com perguntas fechadas para as imagens e sensações surgirem com facilidade. (sozinho ou acompanhado, lugar fechado ou aberto). 6) Após dialogar com o cliente progredido, traga o mesmo de volta ao estado presente com muita segurança. 7) Com o cliente já emergido e em vigília faça as ressignificações das lições aprendidas com sugestões diretas ou mesmo com perguntas.

39

TRANSFORMANDO O QUE TE INCOMODA EM INDIFERENÇA

1) Pense na emoção negativa, localize onde ela está. 2) Pense em sensações de indiferença, localize onde elas estão. 3) Enfraqueça as submodalidades da emoção negativa e aumente as submodalidades das sensações de indiferença. 4) Jogue o que restou das imagens ou sensações negativas dentro das submodalidades de indiferença 5) Repita várias vezes esse processo

Repare como se sente agora ao tentar sentir a emoção antiga.

Alterar Más Recordações

1) Pense em uma má recordação sobre a qual quer deixar de pensar. 2) Repare nas submodalidades. Congele a imagem da recordação e encolha seu tamanho. 3) Vá diretamente para o final da recordação, congele a imagem e branqueie todas as imagens de forma bem rápida. 4) Repita isso 3 vezes 5) Veja-se no final desse filme e o rebobine de trás para a frente, com as imagens e os sons ao contrário, e faça girar as sensações no interior do seu corpo no sentido oposto 6) Quando tentar pensar nas más recordações, quanto mais o fizer, mais difícil será para si lembrar-se delas.

40

Ressignificação Em 6 Passos

1) Identificar o comportamento 2) Se comunicar com a parte 3) Identificar a intenção positiva 4) Contatar uma parte criativa dentro de você (o que substituiria esse prazer) 5) Ponte ao futuro 6) Verificação ecológica Observação: Podemos usar esse padrão para qualquer ressignificação desde que seja personalizado de acordo com o problema do cliente.

REALOCAÇÃO

Para Realocar Emoções E /Ou Sensações

1) Pense nas emoções que quer realocar 2) Pense nas emoções que você quer que ela se transforme ou pertença 3) Jogue a emoção que quer realocar dentro das emoções que você quer que ela pertença 4) Por exemplo: Jogue a raiva dentro da calma, jogue a mágoa dentro do perdão, jogue a preocupação dentro da indiferença

41

5) Repita esse processo por várias vezes

VISUALIZAÇÃO CRIATIVA COM METÁFORAS

Transforme a emoção ruim em um objeto. Imagine que sua mente é prédio bem alto, e você vive no topo desse prédio em um andar muito bonito. Pegue esse objeto e comece a descer as escadas e os andares do prédio enquanto vai passando por memórias cada vez mais antigas da sua vida. Os andares vão ficando mais escuros e as memórias mais remotas. Quando descer até o subsolo do prédio, deposite o “objeto” dentro de uma caixa e tranque com cadeado. A caixa pode ficar no “porão” do prédio, junto de coisas que você já quase nunca se lembra ou tem que fazer força para se lembrar. Volte até o terraço do prédio e veja sua vida livre daquela emoção negativa.

MODELAGEM

"A Modelagem do comportamento envolve a observação e o mapeamento dos processos bem-sucedidos que formam a base de algum tipo de desempenho excepcional."  Robert Dilts

42

O dicionário Webster define modelo como "uma descrição simplificada de uma entidade ou processo complexo"  – como o "modelo de computador"  dos sistemas circulatório e respiratório. O termo tem sua raiz no latim modus, que significa "uma maneira de  fazer ou de ser; um método, forma, moda, hábito, maneira ou estilo."  Mais especificamente, a palavra "modelo"   é derivada do latim modulus, que significa essencialmente uma versão "menor" do original. O "modelo"   de um objeto, por exemplo, é tipicamente a versão em miniatura ou a representação deste objeto. Um "modelo de trabalho"  (como o de uma máquina) é algo que pode fazer, numa escala menor, o trabalho que a própria máquina faz, ou se supõe que faça. A noção de um "modelo"  também passou a significar "uma descrição ou analogia usada para ajudar a visualizar algo (como um átomo) que não  pode ser observado diretamente."   Também pode ser usado para indicar "um sistema de postulados, dados e conclusões apresentadas como uma descrição formal de uma entidade ou de uma situação comercial." Deste modo, um trem em miniatura, um mapa da localização das estações de trem mais importantes ou a tabela de horário dos trens, são todos exemplos de diferentes tipos de modelos possíveis de um sistema ferroviário. O propósito deles é emular algum aspecto do sistema ferroviário real e fornecer informações úteis para lidar melhor com as interações em relação a este sistema. O trem em miniatura, por exemplo, pode ser usado para avaliar o desempenho de um trem sob certas condições físicas; o mapa das estações

43

pode ajudar a planejar o itinerário mais eficiente para se chegar a uma determinada cidade; o horário dos trens pode ser usado para determinar o tempo exigido para uma determinada jornada. A partir dessa perspectiva, o valor fundamental de qualquer modelo é a sua utilidade.

Visão Geral Da Modelagem Na PNL

Modelagem do comportamento envolve a observação e o mapeamento dos processos bem-sucedidos que formam a base de algum tipo de desempenho excepcional. É um processo de tomar um evento complexo, ou uma série de eventos, e dividi-lo em pequenos segmentos suficientes para que o evento possa ser recapitulado de alguma maneira. O propósito da modelagem comportamental é criar um mapa pragmático ou “ modelo”   deste comportamento que pode ser usado para reproduzir ou simular algum aspecto deste desempenho por qualquer um que esteja motivado a fazer isso. O objetivo do processo de modelagem do comportamento é identificar os elementos essenciais de pensamento e de ação exigidos para produzir a reação ou resultado desejado. Em oposição ao fornecimento de dados puramente correlatos ou estatísticos, o “modelo”’ de um comportamento particular precisa fornecer uma descrição do que é necessário para realmente alcançar um resultado similar.

44

O campo da Programação Neurolinguística (PNL) tem se desenvolvido além da modelagem dos processos do comportamento e dos pensamentos humanos. Os procedimentos da modelagem na PNL envolvem a descoberta de como o cérebro ("Neuro" ) está operando, a análise dos padrões de linguagem ("Linguística" ) e a comunicação não verbal. Os resultados dessa análise são depois colocados em estratégias de passo a passo ou programas ("Programação") que podem ser usados para transferir essas habilidades para outras pessoas e áreas. De fato, a PNL começou quando Richard Bandler e John Grinder modelaram os padrões de linguagem e de comportamento dos trabalhos de Fritz Perls (fundador da terapia Gestalt), Virginia Satir (fundadora da terapia de família e da terapia sistêmica) e Milton H. Erickson, M.D. (fundador da Sociedade Americana de Hipnose Clínica). As primeiras “ técnicas”   da PNL se originaram dos padrões verbais e não verbais que Grinder e Bandler observaram no comportamento desses excepcionais terapeutas. A implicação do título do primeiro livro deles, A Estrutura da Magia(1975), era que o que parecia magia e inexplicável tinha, muitas vezes, uma estrutura mais profunda que, quando iluminada, podia ser entendida, comunicada e colocada em prática por outras pessoas afora os raros “ magos”  excepcionais que tinham executado inicialmente a magia. A PNL é o processo pelo qual as peças relevantes do comportamento dessas pessoas foram descobertas e depois organizadas num modelo de trabalho. A PNL desenvolveu técnicas e distinções para identificar e descrever os padrões verbais e não verbais do comportamento das pessoas  – isto é, os aspectos essenciais do que a pessoa fala e o que ela faz. Os objetivos básicos da PNL são modelar capacidades especiais e excepcionais e ajudar

45

para que essas capacidades se tornem transferíveis para outras pessoas. O propósito desse tipo de modelagem é colocar o que foi observado e descrito em ação numa maneira que seja produtiva e enriquecedora. As ferramentas da modelagem da PNL nos permitem identificar padrões específicos e reproduzíveis na linguagem e no comportamento das pessoas que servem de exemplo. Enquanto a maior parte das análises da PNL é feita, na verdade, observando e ouvindo essas pessoas que servem de exemplo em ação, muita informação valiosa também pode ser reunida aos poucos dos registros escritos. O objetivo da modelagem da PNL não é terminar com uma descrição “ certa”  ou “ errada “do  processo de pensamento de uma pessoa em particular, mas sim fazer um mapa instrumental que nos permite aplicar as estratégias que modelamos de alguma maneira útil. Um “ mapa instrumental ”  é um que nos permite agir mais eficazmente  – a “  precisão”  ou “ veracidade”  do mapa é menos importante do que a sua “ utilidade” . Deste

modo,

a

aplicação

instrumental

das

estratégias

comportamentais ou cognitivas modeladas de um indivíduo particular ou um grupo de indivíduos envolve colocá-las em estruturas que nos permitem usá-las para algum propósito prático. Esse propósito pode ser similar ou diferente daquele para o qual o modelo foi usado inicialmente.

Por exemplo, algumas aplicações de modelagem comuns incluem: 1) Compreender

melhor

alguma

coisa

desenvolvendo

mais

“ metacognição”   sobre os processos que formam a sua base  – a fim

46

de sermos capazes de ensinarmos isso, por exemplo, ou de usá-lo como um tipo de "marca de referência". 2) Repetir ou refinar um desempenho (uma situação esportiva ou gerencial) especificando os passos seguidos pelo executor experiente ou ocorridos durante exemplos muito favoráveis da atividade. Essa é a essência do movimento do “  processo de reengenharia empresarial ”  nas empresas. 3) Alcançar um resultado específico (como uma soletração eficaz ou o tratamento de fobias ou alergias). Em vez de modelar um único indivíduo, isso é realizado, muitas vezes, desenvolvendo “ técnicas”  baseadas na modelagem de diversos exemplos ou casos bemsucedidos. 4) Extrair e/ou formalizar um processo a fim de aplicá-lo num conteúdo ou contexto diferente. Por exemplo, uma estratégia eficaz para gerenciar uma equipe esportiva também pode ser aplicada para gerenciar um negócio, e vice-versa. De certa maneira, o desenvolvimento do “ método científico”  veio desse tipo de processo onde as estratégias de observação e análises foram desenvolvidas para uma área de estudo (como a física) também foram aplicadas em outras áreas (como a biologia). 5) Tirar dedução de alguma coisa que está vagamente baseada no processo real do método. Um bom exemplo disso é a representação imaginosa de Sherlock Holmes realizada por Sir Arthur Conan Doyle que era baseada nos métodos de fazer diagnósticos do seu professor da escola de medicina Joseph Bell.

47

Estrutura Profunda E Estrutura De Superfície

A PNL retira muitos dos seus princípios e distinções do campo da gramática transformacional (Chomsky 1957, 1965) como uma maneira de criar modelos do comportamento verbal das pessoas. Um dos princípios essenciais da gramática transformacional é que comportamentos, expressões e reações tangíveis são ‘estruturas de superfície’ que são o resultado de trazer as “ estruturas mais profundas”  para a realidade. Essa é outra maneira de se dizer que os modelos que nós fazemos do mundo a nossa volta com nossos cérebros e nossa linguagem não são o mundo em si, mas representações dele. Uma implicação importante dos princípios da gramática transformacional é que existem múltiplos níveis de estruturas, sucessivamente mais profundas na estrutura e organização dentro de qualquer sistema de codificação. Uma importante implicação disso, com relação à modelagem, é que pode ser necessário explorar vários níveis da estrutura profunda atrás de um desempenho particular, a fim de se produzir um modelo efetivo. Além disso, diferentes estruturas de superfície podem ser reflexos das estruturas profundas comuns. Para uma modelagem efetiva, é importante, muitas vezes, examinar múltiplos exemplos de estruturas de superfície para conhecer ou identificar melhor a estrutura mais profunda que a produz. Uma outra maneira de pensar sobre a relação entre a estrutura profunda e a estrutura de superfície é a distinção entre "processo"  e "produto" . Produtos são expressões ao nível de superfície dos processos produtivos mais profundos e menos tangíveis que são a sua fonte. Assim, "estruturas

48

 profundas"  são potenciais ocultos que se tornaram evidentes em estruturas de superfície concretas como resultado de um conjunto de transformações. Esse processo inclui tanto a destruição seletiva como a construção seletiva dos dados.

A esse respeito, um dos desafios fundamentais da modelagem vem do fato de que o movimento entre a estrutura profunda e a estrutura de superfície está sujeita ao processo de generalização, deleção e distorção. Isto é, alguma informação é necessariamente perdida ou distorcida na transformação da estrutura profunda para estrutura de superfície.

Na linguagem, por exemplo, esses processos ocorrem durante a translação de estrutura profunda (como as imagens mentais, sons, sensações e outras representações sensoriais que estão armazenadas no nosso sistema nervoso) para estrutura de superfície (as palavras, sinais e símbolos que escolhemos para descrever ou representar a nossa experiência sensorial primária). Nenhuma descrição verbal é capaz de representar completa ou acuradamente a ideia que ela está tentando expressar.

Os aspectos da estrutura profunda que se tornaram evidentes, são aqueles para os quais suficientes ligações perdidas (deleções, generalizações, distorções) foram preenchidas para que o potencial oculto no nível da estrutura profunda seja capaz de completar a série de transformações necessárias para se tornarem evidentes como estrutura de

49

superfície. Uma das metas do processo de modelagem é identificar o conjunto completo de transformações suficientes para que uma expressão apropriada e útil da estrutura profunda possa ser alcançada.

Capacidades De Modelagem

O foco da maioria dos processos de modelagem da PNL é ao nível das capacidades. As capacidades conectam as crenças e os valores a comportamentos específicos. Sem o como, saber o que alguém deve fazer, e mesmo porque fazer isso, é basicamente ineficiente. Capacidades e habilidades fornecem os elos e a alavancagem para revelar a nossa identidade, valores e crenças como ações num ambiente particular.

A propósito, o fato de que os procedimentos de modelagem da PNL tendem a se focar nas capacidades não significa que eles considerem somente este nível de informação. Muitas vezes, a Gestalt de crenças, valores, sentido do self e os comportamentos específicos são essenciais para produzir a capacidade desejada. A PNL assegura que, ao se focar nas capacidades desenvolvidas, serão produzidas as mais práticas e úteis combinações da "estrutura profunda" e da "estrutura de superfície".

É mais importante ter em mente que as capacidades são uma estrutura mais profunda do que tarefas ou procedimentos específicos. Procedimentos são tipicamente uma sequência de ações ou passos que

50

conduzem a realização de uma tarefa particular. Habilidades e capacidades, entretanto, são frequentemente "não lineares" na sua aplicação. Uma capacidade ou habilidade particular (como a capacidade de pensar com criatividade ou de se comunicar efetivamente) pode servir como apoio para diferentes tipos de tarefas, situações e contextos.

As capacidades precisam ser capazes de serem "acessadas randomicamente," já que o indivíduo precisa ser capaz de recorrer imediatamente a diferentes habilidades em diferentes momentos numa tarefa, situação ou contexto particular. Ao invés de uma sequência linear de passos, as habilidades estão, desta maneira, organizadas em torno do T.O.T.S. – um laço de feedback entre a) metas b) a escolha de significados usados para executar essas metas e c) a evidência usada para avaliar o progresso com relação às metas. De acordo com a PNL, a fim de modelar efetivamente uma habilidade ou um determinado desempenho, nós precisamos identificar cada um dos elementos chaves do T.O.T.S. relacionados a esta habilidade ou desempenho:

1) As metas do executor. 2) A evidência ou os procedimentos de comprovação usados pelo executor para determinar o progresso com relação às metas. 3) O conjunto de escolhas usado pelo executor para alcançar a meta e os comportamentos específicos usados para implementar essas escolhas.

51

4) A maneira que o executor reage se a meta não é atingida inicialmente.

Níveis De Complexidade Das Habilidades E Capacidades

Deve-se lembrar que as capacidades em si são de natureza e níveis de complexidade diferentes. Algumas habilidades e capacidades são, de fato, compostas de outras habilidades e capacidades. A capacidade de "escrever um livro" é composta pela capacidade relacionada com o vocabulário, gramática e soletração da língua em que se está escrevendo, bem como do conhecimento relacionado ao assunto do livro. Elas são frequentemente referidas como "T.O.T.S. aninhadas, “sublaços" ou "subhabilidades"   porque elas se relacionam com os menores segmentos fora dos quais foram formadas as habilidades mais sofisticadas ou complexas. A capacidade de "liderança" , por exemplo, é composta de muitas sub-habilidades, como as que se referem à comunicação efetiva, ao estabelecimento de rapport, a solução de problemas, ao pensamento sistêmico, etc. Desta maneira, o processo de modelagem em si pode ser dirigido para diferentes níveis de complexidade com relação as habilidades e capacidades particulares. 1) Habilidades de comportamento simples envolveriam ações específicas, concretas, facilmente observáveis que ocorrem dentro de curtos períodos (de segundos a minutos). Exemplos de habilidades

52

de comportamentos simples incluiriam: fazer um determinado movimento de dança, entrar num estado especial, fazer pontaria com um rifle, etc. 2) Habilidades cognitivas simples seriam processos mentais específicos, facilmente identificáveis e analisáveis que ocorrem num curto período (de segundos a minutos). Exemplos de habilidades cognitivas simples seriam: recordar nomes, soletrar, adquirir um vocabulário simples, criar uma imagem mental, etc. Esses tipos de habilidades de pensamento produzem resultados comportamentais facilmente observáveis que podem ser avaliados e que produzem feedback imediato.

3) Habilidades linguísticas simples envolveriam o reconhecimento e o uso de palavras chaves, frases e perguntas específicas, tais como: fazer perguntas específicas, reconhecer e reagir a palavras chaves, rever ou ‘retornar’ a frases chaves, etc. De novo, o desempenho dessas habilidades é facilmente observável e avaliado. 4) Habilidades de comportamento complexo (ou interativo) envolvem a construção e a coordenação de sequências ou combinações de ações de comportamento simples. Capacidades como fazer jogos de mão (mágica), aprender uma arte marcial, executar uma jogada bemsucedida num determinado esporte, fazer uma apresentação, fazer um papel numa peça ou num filme, etc., seriam exemplos das habilidades de comportamento complexo. 5) Habilidades cognitivas complexas são aquelas que exigem uma síntese ou sequência de outras habilidades de pensamento simples.

53

Criar uma história, diagnosticar um problema, solucionar um problema de álgebra, compor uma canção, planejar um projeto de modelagem, etc., seriam exemplos de capacidades envolvendo habilidades cognitivas complexas. 6) Habilidades linguísticas complexas envolveriam o uso interativo da linguagem em situações (muitas vezes espontâneas) altamente dinâmicas. Capacidades como persuasão, negociação, ressignificação verbal, o uso do humor, contar histórias, fazer uma indução hipnótica, etc., seriam exemplos de capacidades envolvendo habilidades linguísticas complexas.

Claramente, cada nível de habilidade necessita incluir e incorporar as capacidades, ou T.O.T.S., empregadas pelos níveis precedentes a ele. Desta maneira, tipicamente é mais desafiador e complicado modelar habilidades complexas do que as simples; e é mais fácil aprender a modelar começando com comportamentos e habilidades cognitivas simples antes de passar para tarefas mais complexas. Contudo, frequentemente, as habilidades complexas podem ser "segmentadas para baixo" para um grupo ou sequência de habilidades mais simples.

Metodologia Da Modelagem

54

Uma das partes centrais do processo de modelagem é a metodologia usada para coletar informações e identificar aspectos relevantes e padrões relativos ao T.O.T.S. da pessoa sendo modelada. Enquanto a forma padrão para coletar informações, como questionários e entrevistas, pode acessar algumas informações são, muitas vezes, insuficientes na identificação das operações inconscientes ou intuitivas usadas pelo especialista humano. Muitas vezes elas também assumem ou deletam informações importantes com relação ao contexto. Além dos questionários e entrevistas, frequentemente é útil e necessário, incorporar métodos mais ativos para coletar informação como encenações, simulações e observações da ‘vida real’ do especialista no contexto. Embora a metodologia de modelagem da PNL emprega entrevista e questionários, a forma primária da modelagem na PNL é feita comprometendo interativamente o indivíduo a ser modelado com múltiplos exemplos da habilidade ou desempenho que está sendo estudado. Isso fornece uma informação de "qualidade mais elevada," e cria a melhor chance de "capturar" os padrões mais práticos (da mesma maneira que ter um modelo vivo é geralmente muito mais desejável para um artista trabalhar do que uma descrição verbal).

Três Perspectivas Básicas Em Modelagem

Modelar muitas vezes exige que nós façamos uma descrição "dupla"  ou "tripla"   do processo ou do fenômeno que estamos tentando recriar. A PNL descreve três posições perceptivas fundamentais a partir das quais a

55

informação pode ser coletada e interpretada: a primeira posição (associada na própria perspectiva de alguém), a segunda posição (percebendo a situação a partir do ponto de vista da outra pessoa) e a terceira posição (vendo a situação como um observador não envolvido). Todas as três perspectivas

são

essenciais

para

uma

efetiva

modelagem

de

comportamento. Existe também uma quarta posição perceptiva, que envolve a percepção da situação a partir da perspectiva de todo o sistema, ou o "campo relacional"  envolvido na situação. Como a PNL pressupõe que "o mapa não é o território", que "cada um faz o seu próprio mapa individual de uma situação" , e que não existe um único mapa "correto"   de qualquer experiência ou evento, tomar perspectivas múltiplas é uma habilidade essencial para modelar efetivamente um desempenho ou atividade particular. Perceber uma situação ou experiência a partir de múltiplas perspectivas permite a pessoa obter insights e conhecimentos mais amplos com relação ao evento. Modelar da “  primeira posição”  envolveria nós mesmos testando algo e explorando a maneira que "nós"   fazemos isso. Nós vemos, ouvimos e sentimos a partir da nossa própria perspectiva. Modelar da ‘segunda posição’ envolve se colocar “ nos sapatos” da outra pessoa que está sendo modelada, tentando pensar e agir tão possível quanto essa pessoa. Isso pode fornecer importantes intuições sobre aspectos significativos, porém inconscientes dos pensamentos e ações da pessoa sendo modelada.

56

Modelar da “ terceira posição”  envolveria se afastar e observar, como uma testemunha não envolvida, a pessoa a ser modelada interagindo com as outras pessoas (inclusive conosco). Na terceira posição, nós suspendemos os nossos julgamentos pessoais e percebemos apenas o que os nossos sentidos percebem, como cientistas ao examinar objetivamente um determinado fenômeno através de um telescópio ou microscópio. “ Quarta posição”   envolveria um tipo de síntese intuitiva de todas essas perspectivas, a fim de conseguir um sentido para todo o “Gestalt”.

Modelagem Implícita E Explícita

O desempenho hábil pode ser descrito como uma função de duas dimensões fundamentais: Consciência (conhecimento) e Competência (ação de fazer). É possível saber ou entender alguma atividade, mas ser incapaz de fazer isso (incompetência consciente). Também é possível ser capaz de fazer bem uma atividade particular, mas não saber como se faz isso (competência inconsciente). O domínio de uma habilidade envolve tanto a capacidade de "fazer o que você sabe"  como "saber o que você está fazendo". Um dos maiores desafios em modelar especialistas vem do fato de que muitos comportamentos críticos e elementos psicológicos que lhes permitem distinguir-se são basicamente inconscientes e intuitivos para eles. Como resultado, eles são incapazes de fornecer uma descrição direta dos processos responsáveis por suas próprias capacidades excepcionais. De

57

fato, muitos especialistas evitam, de propósito, pensar sobre o que estão fazendo e como estão fazendo, com medo que isso interfira com as suas intuições. Essa é outra razão porque é importante sermos capazes de modelar a partir de diferentes posições perceptivas. Uma das metas de modelagem é extrair e identificar as competências inconscientes das pessoas e levá-las para a consciência a fim delas serem mais bem entendidas, otimizadas e transferidas. Por exemplo, a estratégia inconsciente de um indivíduo, ou T.O.T.S., para "saber que perguntas  fazer", "surgir com sugestões criativas", ou "adaptar os aspectos não verbais do estilo de liderança de alguém", podem ser modeladas e depois transferidas como uma habilidade ou competência consciente. Competências cognitivas e comportamentais podem ser modeladas tanto “ implícita”  como “explicitamente”.  Modelagem implícita envolve mover-se primeiro para a ‘segunda posição’ com relação a pessoa que está sendo modelada a fim de construir intuições pessoais sobre a experiência subjetiva deste indivíduo.

Modelagem explícita envolve mover-se para a “ terceira posição”  para descrever a estrutura explícita da modelagem da experiência da pessoa pois assim ela pode ser transferida para os outros. Modelagem implícita é primariamente um processo indutivo no qual nós compreendemos e percebemos os padrões no mundo a nossa volta. Modelagem explícita é essencialmente um processo dedutivo no qual descrevemos e colocamos estas percepções em prática.

58

Os dois processos são necessários para a modelagem efetiva. Sem a fase "implícita"  não existe nenhuma base intuitiva efetiva da qual construir um modelo "explícito". John Grinder, como cofundador da PNL, chamou atenção de que: "É impossível fazer a descrição da gramática de uma língua da qual não temos nenhuma intuição".  Por outro lado, sem a fase "explícita" , a informação que foi modelada não pode desenvolver técnicas ou ferramentas e transferida para os outros. A modelagem implícita em si mesma irá ajudar uma pessoa a desenvolver a competência pessoal e inconsciente com o comportamento desejado (é a maneira como as crianças aprendem tipicamente). Criar uma técnica, procedimento ou conjunto de habilidades que pode ser ensinado ou transferido para os outros além de nós, exige algum grau de modelagem explícita. Uma coisa é, por exemplo, aprender a soletrar bem, ou desenvolver um bom saque no tênis; outra coisa é ensinar uma outra pessoa como fazer o que você aprendeu. A PNL, de fato, nasceu da união da modelagem implícita com a explícita. Richard Bandler modelou intuitivamente "implicitamente"  as habilidades linguísticas de Fritz Perls e Virginia Satir através de vídeos gravados e da experiência direta. Bandler era capaz de reproduzir muitas dos resultados terapêuticos de Perls e Satir fazendo perguntas e usando a linguagem de maneira similar à que eles faziam. Grinder, que era linguista, observou Bandler trabalhando um dia, e ficou impressionado pela capacidade de Bandler influenciar os outros com o uso da sua linguagem.

59

Grinder podia perceber que Bandler estava fazendo algo sistemático, mas era incapaz de definir explicitamente o que era. Bandler também era incapaz de descrever explicitamente ou explicar exatamente o que ele estava fazendo e como estava fazendo. Ele só sabia que tinha, de alguma maneira, "modelado"  algo de Perls e Satir. Os dois homens estavam intrigados e curiosos para ter um conhecimento mais explícito dessas capacidades que Bandler tinha implicitamente modelado destes excepcionais terapeutas  – um conhecimento que iria lhes permitir transferir isso como uma ‘competência consciente’ para outros. Nesse ponto Grinder fez uma proposta para Bandler: "Se você me ensinar a fazer o que você está fazendo, então eu lhe direi o que você está fazendo". De certo modo, o convite de Grinder marca o início da PNL. As palavras de Grinder encapsularam a essência do processo de modelagem da PNL: "Se você me ensina a fazer o que você está fazendo (se você me ajuda a desenvolver a intuição implícita, ou a ‘competência inconsciente’, que você possui para que eu também possa alcançar resultados similares), "então eu lhe direi o que você está fazendo"   (então eu posso fazer uma descrição explícita dos padrões e processos que nós dois estamos usando). Observe que Grinder não diz: "se você me permitir observar objetivamente e analisar estatisticamente o que você está fazendo, então eu lhe direi o que você está  fazendo”.  Grinder disse: "Me ensine a fazer o que você está  fazendo". A modelagem se origina das intuições práticas e instrumentais que vieram da "liderança com experiência". Grinder e Bandler foram capazes de trabalhar juntos para criar o Metamodelo (1975) sintetizando (a) suas intuições compartilhadas sobre as

60

capacidades verbais de Perls e Satir, (b) observações diretas (tanto ao vivo como em fitas gravadas) de Perls e Satir trabalhando, e (c) o conhecimento explícito de Grinder sobre linguística (em particular, gramática transformacional). Bandler e Grinder trabalharam em conjunto, mais tarde, para aplicar um processo similar para modelar alguns dos padrões da linguagem hipnótica de Milton H. Erickson; nessa época Grinder também participava na modelagem inicial "implícita" do comportamento de Erickson. Eles, e os outros desenvolvedores da PNL, usaram desde então esse processo de modelagem para criar inúmeras estratégias, técnicas e procedimentos em praticamente cada área da competência humana2.

Sendo Assim Podemos Obter Uma Modelagem Satisfatória E Objetiva Da Seguinte Forma

1 – MODELANDO DA PRIMEIRA POSIÇÃO

2

Dilts, Robert, A LTC - 1998

61

É quando o indivíduo age como “ele mesmo” dentro da situação, sentindo a partir da própria visão que tem do evento. Um exemplo é quando um atleta que está começando se espelha em um outro atleta de renome. Ele procurará chegar naquela condição através de sua própria forma de pensar e agir.

2 – MODELANDO NA SEGUNDA POSIÇÃO

Quando nos colocamos na posição da pessoa que será modelada, fazendo o possível para pensar e agir da mesma forma que essa pessoa agiria. Esse formato permite acessar aspectos determinantes de como essa pessoa e age, mesmo que sejam atitudes inconscientes.

3 – MODELANDO DA TERCEIRA POSIÇÃO

É quando existe o afastamento para uma observação procurando não se envolver na situação. Isso inclui observar a pessoa que será modelada em suas interações, inclusive com quem pretende fazer a modelagem. Esse formato faz com que não existem julgamentos pessoais, apenas observação.

SUBMODALIDADES E SISTEMAS REPRESENTACIONAIS

62

Modalidades E Submodalidades

Nós temos cinco sentidos básicos: 1) Visão, 2) Audição, 3) Tato, 4) Olfato e 5) Paladar. Na PNL, eles são denominados como sistemas representacionais ou modalidades. Para cada uma dessas modalidades, podemos ter distinções mais finas. Podemos descrever uma imagem como sendo preta e branca ou colorida, ou também poderia ser brilhante ou escurecida. Os sons podem ser altos ou suaves ou vindos de uma direção particular. As sensações podem estar em diferentes partes do corpo ou ter diferentes temperaturas. Os cheiros podem ser agradáveis ou penetrantes, fortes ou brandos. O paladar pode ser doce ou amargo ou forte ou suave. Essas distinções mais finas são chamadas de submodalidades e definem as qualidades das nossas representações internas. Nós, geralmente, trabalhamos com apenas três modalidades  – 1) Visual, 2) Auditiva e 3) Cinestésica. No entanto, você estar trabalhando em um problema de um cliente onde as submodalidades olfativas ou gustativas desempenham um papel importante, por exemplo, uma questão de comida ou alguém que é um “chef” . As pessoas conhecem e trabalham com as submodalidades há séculos. Por exemplo, Aristóteles se referiu às qualidades dos sentidos, mas não utilizou o termo submodalidades.

63

Algumas das submodalidades mais comuns são:

1) VISUAL, 2) AUDITIVAS E 3) CINESTÉSICAS

•

Preto e branco ou colorida

•

Perto ou longe

•

Brilhante ou opaco

• 

Localização

•

Tamanho da imagem

•

Associada / Dissociada

•

Focada ou desfocada

•

Com moldura ou sem

•

Em movimento ou imóvel

•

Se for um filme -rápido/normal/devagar

•

3 Dimensões ou plano

•

Alto ou suave

•

Perto ou longe

•

Interna ou externa

• 

Localização

•

Estéreo ou mono

•

Ligeiro ou devagar

64

•

Tom agudo ou grave

•

Palavra ou tom

• 

Ritmo

• 

Clareza

• 

Pausas

•

Forte ou fraco

•

Área grande ou pequena

•

Pesado ou leve

• 

Localização

•

Textura: macia ou áspera

•

Constante ou intermitente

•

Temperatura: quente ou fria

• 

Tamanho

• 

Formato

• 

Pressão

• 

Vibração

A submodalidade visual associada/dissociada é uma das mais importantes e se refere se você pode ou não se ver na imagem (representação visual interna). Você está associado se não pode se ver a si mesmo na imagem.

65

Muitas vezes nos referimos a isso como “olhar através dos nossos próprios olhos” . Se você pode se ver na foto, então dizemos que você está dissociado. Se você estiver associado a uma memória, então as suas sensações (alegria, tristeza, medo) sobre essa memória serão mais intensas. Se você estiver dissociado, é como assistir a um filme da sua vida, em vez de estar lá (no campo de jogo) e quaisquer sensações serão menos intensas ou não.

Sistemas Representacionais

Quando você entra em uma sala cheia de pessoas, você pode primeiramente se tornar consciente de ... Visual: O que você vê, imagens, pessoas, as cores, a decoração, como as pessoas estão vestidas, a estética? Auditivo: O que você ouve, sons ou conversa, vozes altas e baixas, risos, tilintar de copos e talheres? Cinestésico:  O que você sente, físico e emocionalmente. Você primeiro presta atenção à temperatura do ambiente, sentir o conforto ou você está atento a sentimentos tais como o clima no ambiente? Auditivo Digital:  Seu diálogo consigo mesmo. Eu não gosto disso. Analisando.

Se perguntando, será que eu estou tendo uma

oportunidade para conhecer pessoas! Quero sair daqui!

66

Apesar de usarmos todos os quatro sistemas na maioria das vezes nós tendemos a ter um sistema "favorito"   que usamos mais, isto é, na maioria dos contextos. E isso explica em parte por que as pessoas diferentes podem ter muito diferentes memórias do mesmo evento. Quem usa muito o sistema Visual presta muita atenção ao que você vê em uma situação. Quem usa o sistema cinestésico presta muita atenção aos sentimentos e sensações. Na PNL, são os chamados Sistemas Representacionais (ou seja, os cinco sentidos) que nos permitem captar, guardar e codificar as informações em nossa mente.

Sistema Visual

Sistema Auditivo

Sistema Cinestésico

(sensações, olfato, tato e paladar).

Ao prestarmos atenção nas palavras que uma pessoa utiliza, podemos compreender melhor como ela constrói ou representa seu modelo de mundo. Identificar em que Sistema Representacional (V/A/C) o

67

indivíduo se encontra em determinado momento, é a chave para estabelecer uma comunicação mais eficiente. Nós utilizamos todos os três Sistemas Representacionais durante nossa comunicação, alguns com maior frequência do que outros. Quando a predominância de um deles é mais notável, poderá gerar dificuldades na comunicação. Se você perguntar para diferentes pessoas como elas "se sentem bem" em determinado momento: Uma pessoa com predominância pelo canal "Visual" responderia:

“Minha casa arrumada, com tudo nos devidos lugares, e um bom livro..." ou "eu estar bem vestida" , etc.

Uma pessoa com predominância pelo canal "Auditivo"  responderia:

"Ouvir minhas músicas prediletas", ou "um bom papo com amigos...".

E uma pessoa com predominância pelo canal "Cinestésico"  diria: "Me acomodar num sofá bem aconchegante, pegar um cobertor e tomar minha bebida favorita..."  ou "Acordar cedo, andar dez km e depois tomar um banho estimulante...". Talvez fique mais fácil você entender o porquê de uma esposa predominantemente visual brigar com um marido "mais"  cinestésico, pois

68

quando ele chega em casa (impecavelmente arrumada) faz a maior bagunça. Ou… Você já disse para si mesmo: “será  que estou falando grego?!?” ...“ninguém me entende?!” .

ANAMNESE DE SUCESSO

Como usar o Metamodelo na anamnese para ligar o “E stado Atual ”  ao “Estado Desejado”?

Origem do Metamodelo

John Grinder e Richard Bandler desenvolveram o Metamodelo modelando dois terapeutas de muito sucesso, Fritz Perls e Virginia Satir, que obtiveram resultados extraordinários ao fazerem seus clientes serem mais específicos no que eles expressavam. Ou seja, o uso de certos tipos de perguntas para reunir informações (ganhar a compreensão da estrutura profunda do cliente). Grinder e Bandler observaram que, ao se mover da estrutura profunda para a estrutura da superfície, as pessoas inconscientemente usavam:

➢

Omissão: nós só apresentamos algumas das informações disponíveis na estrutura profunda.

69

➢

Generalização:  nós podemos fazer afirmações gerais sobre o que acreditamos, como vemos os outros, os nossos valores, etc. Nós ignoramos possíveis exceções ou condições especiais.

➢

Distorção: podemos escolher simplificar excessivamente ou fanatizar sobre o que é possível ou sobre o que aconteceu.

Para recuperar as informações que faltam, como resultado de omissões, generalizações e distorções, Grinder e Bandler identificaram 12 padrões diferentes com perguntas correspondentes e chamaram isso de Metamodelo. O Metamodelo é ser mais específico (segmentando para baixo) para obter uma melhor compreensão do modelo de mundo da pessoa. Toda a comunicação humana tem o potencial de ser ambígua. O objetivo das perguntas é penetrar nessa ambiguidade, o que pode causar problemas, e acessar as informações que faltam tanto para o cliente como para o coach, ou seja, obter uma melhor compreensão da estrutura profunda do cliente e dar melhor sentido à comunicação. Embora baseado no trabalho de dois terapeutas, o Metamodelo tem uma aplicação muito mais ampla  –  sempre que duas ou mais pessoas estiverem envolvidas com comunicação – no trabalho, no lazer, na família, etc. Uma vez obtida essa habilidade, o Metamodelo é uma ferramenta poderosa e útil. No entanto, exige prática para dominar o processo de questionamento e o processo deve ser feito com um alto grau de rapport – o cliente deve se sentir seguro e sem estar pressionado. Antes de fazer as perguntas do Metamodelo a qualquer um dos meus clientes, estudantes, colegas, familiares, etc., eu me certifico de que ele está confortável na

70

minha presença, de que se sente em segurança e aí faço a seguinte pergunta: "Posso lhe fazer uma pergunta?"  Se ele responder ‘não’, então eu não uso o questionamento do Metamodelo. Em vez disso, coloco mais esforço para ouvir as pressuposições (o que está pressuposto) nas palavras que ele escolheu a fim de obter uma compreensão mais clara de seu modelo de mundo e como posso apoiá-lo melhor.

METAMODELO

OMISSÕES

Omissão simples: quando alguma coisa é omitida. Exemplo: "Eu estou furioso". Pergunta(s) para recuperar a informação omitida: "Com o que?"  Índice de referência não especificado:  a pessoa ou o objeto ao qual a afirmação se refere não está especificado ou não está claro. Exemplo: “Eles  rejeitaram a minha proposta de negócio"   ou "Eles a rejeitaram". Pergunta(s) para recuperar as informações omitidas: "Quem?"  ou "O que?" 

71

Omissões comparativas: a comparação é feita e não está clara o que está sendo comparado. A sentença conterá palavras tais como: bom, mau, melhor, muito melhor, pior, mais, menos, a maioria, pelo menos. Exemplo: "Essa abordagem é a melhor." Pergunta(s) para recuperar as informações omitidas: “Comparado com o que ou para quem?"  Verbo não especificado: nesse caso não está claro como algo foi feito. Exemplo: “Eles rejeitaram a minha proposta de negócio". Eu usei o exemplo do índice de referência não especificado para ilustrar que, às vezes, existem várias coisas que foram omitidas, distorcidas ou generalizadas e cabe a você decidir qual linha de questionamento irá recuperar mais informações. Pergunta(s)

para

recuperar

as

informações

omitidas:

“Como

especificamente?"  Nominalizações ou Substantivações:  um processo foi transformado em uma "coisa" . Nominalizações são substantivos, apesar de que você não pode tocá-lo fisicamente ou colocá-lo no porta-malas de seu carro (substantivo abstrato). Exemplos de nominalizações são: comunicação, relacionamento, liderança, respeito, verdade, liberdade, depressão, amor, etc. A nossa tarefa aqui é fazer uma pergunta para que o processo possa ser redescoberto. Exemplo: “A comunicação na nossa família é pobre". Pergunta(s) para recuperar as informações omitidas: “Como você gostaria que nós nos comunicássemos?"  Observe que também existe uma omissão comparativa e poderíamos perguntar: "Pobre em comparação com o que?" 

72

GENERALIZAÇÕES

Quantificadores universais: são situações que podem ter ocorrido uma, duas ou três vezes e a pessoa generaliza como se ocorresse sempre ou nunca. Os quantificadores universais são normalmente palavras como: tudo, cada, nunca, sempre, somente, todos, ninguém, etc.

Exemplo: “Meu chefe nunca me dá crédito para o que eu faço". Pergunta(s) para recuperar as informações omitidas:   Nós podemos exagerar a generalização ou usar um contraexemplo. "Nunca?" ou "Já houve um tempo em que o seu chefe lhe deu crédito?" Operadores modais de necessidade ou possibilidade: Os operadores modais de necessidade incluem palavras como deveria, não deveria, deve, não deve, tem que, precisa, é necessário. Operadores modais de possibilidade incluem palavras como pode/não pode, irá/não irá, pode/não pode, possível/impossível. Estabelecem limites impostos por uma regra não implícita. Exemplo: "Eu não posso fazer isso agora". Pergunta(s) para recuperar as informações omitidas:  a chave é desafiar a limitação. "O que aconteceria se você tivesse feito?"  ou "O que o impede?" 

73

DISTORÇÕES

Leitura da mente: nesse caso, quem está falando afirma saber o que outra pessoa está pensando ou sentindo. Exemplo: “Meu chefe não está satisfeito com o meu trabalho". Pergunta(s) para recuperar as informações omitidas:  Para esse padrão, nós simplesmente perguntamos como você sabe? "Como você sabe especificamente que o seu patrão não está satisfeito com o seu trabalho?". Execução perdida: julgamentos sobre valores foram feitos e não está claro quem fez o julgamento. Exemplo: “Esse é o caminho certo para ser promovido nessa empresa". Pergunta(s) para recuperar as informações omitidas: “De  acordo com quem?"  ou "Como você sabe que esse é o caminho certo?"  Causa  –  Efeito: o orador estabelece uma relação de causa-efeito entre dois eventos ou ações. Construções comuns incluem: se, então, porque, faz, obriga, causa. Exemplo: “Quando  você olha para mim desse jeito, eu me sinto sem importância". Pergunta(s) para recuperar as informações omitidas: “Como  é que a maneira que eu olho para você faz com que você decida se sentir sem importância". Você também poderia usar um contraexemplo. Equivalência complexa: nessa situação, duas experiências são interpretadas como se tivessem o mesmo significado. Essas duas experiências podem ser

74

unidas por palavras tais como: Por essa razão, o que significa, o que se conclui. Exemplo: “Meu chefe entrou no seu escritório sem dizer ‘bom dia’, portanto, ele não está satisfeito com o meu trabalho". Pergunta(s) para recuperar as informações omitidas: “Como  não dizer ‘bom dia’ significa que o seu chefe não está satisfeito com o seu trabalho?"  ou "Você nunca se sentiu pressionado pela família ou pelos negócios e se esqueceu de dizer ‘bom dia’ para os seus colegas de trabalho?"  Pressuposições: alguma parte da frase pressupõe ou deduz a existência (ou não) de alguma coisa, pessoa, etc., embora não esteja explicitamente declarada. Exemplo: “Quando é que você vai demonstrar liderança para a sua equipe?"  Essa frase pressupõe que você não demonstra liderança. Se você tentar responder a essa questão diretamente, estará cavando um buraco ainda mais fundo para si mesmo. Pergunta(s) para recuperar as informações omitidas: “O  que o leva a acreditar que eu não demonstro liderança?" ou "Como é que eu não demonstro liderança?"

Evite perguntar “P or que”  Nenhuma das perguntas no Metamodelo tem “  por que” . Muitas vezes quando você pergunta “  por que”  para alguém, ele sente que tem que defender o que disse ou o que fez, dar desculpas ou racionalizar o comportamento dele. Por outro lado, se você expressar a pergunta como

75

um "como" , você entende melhor o processo utilizado pelo seu cliente e, assim, obtém mais informação e compreensão.3

OMISSÕES SIMPLES

Uma omissão simples ocorre quando algo importante é omitido de uma frase. ➢

Vá e faça isso.

➢

Quando vir isso, pegue.

➢

 Aquilo é importante.

➢

Me sinto mal.

➢

Não sei nada daquilo.

➢

Estive fora.

➢

Não posso.

Recupere as informações omitidas fazendo perguntas como: - O que exatamente ...

3

 O artigo original "NLP Meta Model" encontra-se no site www.renewal.ca/

76

Índice Referencial não especificado: Aconteceu alguma, mas não fica claro quem realizou a ação e quem foi afetado. ➢

Erros foram cometidos.

➢

Venderam a casa.

➢

Fizeram uma lambança!

➢

Eles me irritam.

➢

Não querem concordar.

➢

Crianças são teimosas.

➢

 As pessoas não entendem...

Recupere as informações omitidas fazendo perguntas como: ➢

Quem faz o quê?

➢

Exatamente o que foi feito e por quem?

Verbo não especificado: Alguma coisa foi feita, mas não está claro como foi feita. ➢

O Cardoso falhou.

➢

Eles alegraram o grupo.

➢

Meu vizinho me assusta.

➢

Meu chefe me frustrou.

➢

Fui encorajado a fazer o exame.

➢

Meu pai me sustenta.

77

Recupere as informações omitidas fazendo perguntas como: ➢

O que exatamente... ?

➢

Como especificamente... ?

Comparações: Está sendo feita uma comparação, mas o padrão utilizado não está claro. ➢

Eu fiz isso muito bem.

➢

É melhor sair de fininho.

➢

O verão é muito melhor.

➢

Sinto-me melhor aqui.

➢ ➢

 A reunião foi mal organizada. Este carro é melhor.

Descubra o padrão de comparação fazendo perguntas como: ➢

Comparado com o quê ...?

NOMINALIZAÇÕES

Nesse processo, um verbo (que descreve uma ação contínua) é transformado num substantivo (uma coisa estática). ➢

Ela tem medo do fracasso.

78

➢

Caramba, foi uma emoção!

➢

Meu filho não me tem respeito.

➢

 A felicidade é o mais importante.

➢

Precisamos ter independência.

➢

Eu prezo a liberdade.

➢

Precisamos ter educação. Recupere as informações transformando o substantivo no verbo que

lhe deu origem e expresse o pensamento como um processo. ➢

Como gostaria de ser respeitado ...?

Execução Perdida / Julgamento:  Aqui existe um julgamento embutido na afirmação. A execução perdida caracteriza-se pelo uso de expressões como: é bom, é mau, é errado, é certo, é verdade, é falso etc...

➢

É errado ser teimoso.

➢

É ruim manipular os outros.

➢

É inútil reclamar da situação.

➢

Isso não é bom.

➢

Não se deve beber gelado.

➢ ➢

 Andar descalço faz mal. Manga com leite é perigoso.

Descubra quem está fazendo o julgamento e em relação a qual padrão: ➢

Quem disse isso ...?

79

➢

Como isso é ruim exatamente? Operadores Modais de Necessidade:  expressões como: “deveria” ,

“deve” , “não deve” , “tenho que” , “sou obrigado a” . Não há uma regra de conduta que fique explícita. O que aconteceria se você não fizesse? ➢

Não devo falar sobre isso.

➢

Tenho que lavar as mãos antes das refeições.

➢

Devo sempre colocar os outros em primeiro lugar.

➢

Tenho de ser o melhor.

➢

Preciso chegar antes dos outros.

➢

Tenho que obedecer aos preceitos religiosos.

➢

Tenho de voltar para casa às 10 horas.

Desafie as consequências imaginadas pela pessoa: ➢

O que aconteceria se você não ...?

Operadores Modais de Possibilidade:  expressões como: “não  posso” , “posso” , “é impossível” . Estabelecem limites impostos por uma regra não implícita. ➢

Não posso dizer isso a ele.

➢

Eu não consigo fazer isso.

➢

Sou incapaz de fazer alguém feliz.

➢

Não tem jeito, assim não vai.

➢

É impossível completar a tarefa na data marcada.

➢

Não é possível conviver com aquela pessoa.

80

Desafie as consequências imaginadas pela pessoa: ➢

O que o impede de ...?

➢

Suponha que pudesse, como seria?

Quantificador Universal:  São expressões que têm significado generalizado, como se as coisas fossem universais e sem exceção. São situações que podem ter ocorrido uma, duas, três vezes, na vida e a pessoa generaliza como se ocorresse sempre...ou nunca. ➢

Todos eles são limitados na inteligência.

➢

Todas as pessoas gostam de chocolate.

➢

Os homens são todos iguais.

➢

Nunca neste país...

➢

Ninguém consegue ver isso.

➢

Isso sempre acontece comigo.

➢

Você sempre chega atrasado. Repita o quantificador de forma interrogativa e com uma leve

entonação de espanto na voz. ➢

Sempre?!

➢

Nunca?!

➢

Todos?!

Equivalência Complexa: Ocorre quando duas afirmações são ligadas como se tivessem o mesmo significado ou como numa relação de causa-e-

81

efeito, por exemplo: “Você não está prestando at enção, pois não olha para mim” . Geralmente as afirmações estão em níveis neurológicos diferentes. ➢

Você não está sorrindo, logo não está se divertindo.

➢

Ela não se importa comigo, está sempre atrasada.

➢

Meu filho não me respeita, ele não me beija.

➢

Ele é um ótimo profissional, está sempre bem vestido.

➢

Esta é uma boa empresa, paga ótimos salários.

➢

Ele vai ser um ótimo prefeito, tem um bom plano para a cidade.

➢

Meu chefe não gosta de mim, ele não me cumprimenta. Desafie com a pergunta: De que maneira “isso” significa “aquilo” ?

Leitura Mental: Ocorre quando alguém faz afirmações supondo conhecer o estado interno de outra pessoa. Ela pressupõe saber o que a outra está pensando ou sentido. ➢ ➢

O Leandro está infeliz.  Aposto que ela não gostou do presente que dei.

➢

Sei o porquê você está zangado.

➢

Ela está aborrecida, mas não quer admitir.

➢

Você nem repara como estou me sentindo.

➢

Ele não gosta de mim.

➢

Sei que você faz isso só para me irritar.

➢

Eu sei que você está pensando que...

➢

Desafie com a pergunta: Como exatamente você sabe que...?

82

Causa e Efeito: Ocorre quando se supõe que o comportamento de uma pessoa automaticamente causa o estado emocional ou o comportamento de outra. É uma forma de pressuposição. ➢

A voz dele me aborrece.

➢

O jeito dela me deixa louco.

➢

Estou contente porque ele saiu de casa.

➢

Esse tempo me chateia.

➢

Ela me assusta.

➢

Esta notícia me deixou aborrecido.

➢

Fiz isso por causa dele.

➢

Desafie com a pergunta:

➢

Como especificamente “isso”  causa “aquilo” ?

➢

Houve alguma vez em que “isso”  não causou “aquilo” ?

Pressuposições: Ocorre quando uma suposição descabida e limitadora está implícita na afirmação, mas não abertamente. ➢

Quando você ficar mais esperto vai entender isso.

➢

Ele é tão estúpido quanto o irmão.

➢

Por que você não consegue fazer nada certo?

➢

Você vai me contar outra mentira?

83

➢

Quando ele estiver namorando vai se vestir melhor.

Desafie com a pergunta: O que o leva a acreditar que...? Observação: Uma única sentença pode conter múltiplos padrões e alguns padrões podem ser classificados sob outro título. Por exemplo: Nominalizações são às vezes classificadas como deleções e  julgamentos como distorções.

MODELO MILTON ERICKSON

O Modelo Milton é uma das técnicas utilizadas para a Programação Neurolinguística ou Neurolinguística terapia, e foi Co criado por Richard Bandler e John Grinder, usando as técnicas hipnóticas desenvolvido por Milton H. Erickson, que era bem conhecido por ter fundado a hipnoterapia clínica. Os princípios do Modelo Milton é um nítido contraste com as utilizadas no Modelo de Meta de Programação Neurolinguística, os quais formam a base para o desenvolvimento do campo da Programação Neurolinguística. Ao contrário do modelo de Meta, o Modelo Milton depende essencialmente da imprecisão habilidosa da língua. O princípio fundamental do Modelo Milton é que um uso generalizado da linguagem e um maior alcance irá gerar um entendimento claro e completo do problema na mão. Por outro lado, limitar o âmbito do processo de pensamento, usando linguagem explícita resultará na exclusão de aspectos vitais do

84

problema e conceitos importantes da experiência da pessoa. O modelo de listas abaixo o tipo de padrões e partes do discurso que deve ser usado, a fim de ajudar o cliente a encontrar a linha correta do pensamento, e ajudálo a incluir todos os detalhes reais, sentimentos e crenças que se encontram abaixo de uma experiência usando termos genéricos para interrogatório. Dr. Richard Bandler e John Grinder Dr. utilizado para se encontrar com Milton H. Erickson regularmente para modelar suas técnicas e de trabalho abrangendo um período de vários meses. A dupla publicou seu primeiro livro sobre o Modelo Milton em 1975, denominado “Padrões de técnicas de hipnose de Milton Erickson H. Volume I”. Em 1977, eles passaram a publicar o segundo volume de suas pesquisas para o livro chamado “Padrões das técnicas hipnóticas de Milton H. Erickson Volume II”. Estes dois livros são descritos para ter formado a base do Modelo Milton, que propõe a utilização de uma linguagem vaga, a fim de ajudar o cliente a atingir as profundezas de sua mente inconsciente, em vez de vagar e restringir seus pensamentos em um nível consciente.

O Objetivo De Utilizar Técnicas Modelo Milton

As técnicas empregadas pelo modelo de Milton são mais comumente usadas para se chegar às profundezas inconscientes da mente, onde a informação real de uma experiência é armazenada, e depois recuperar esta informação, ajudando o cliente chegar a um estado alterado da mente. O objetivo é impedir que o cliente utilizando sua mente consciente, o que geralmente tende a distorcer os fatos, modificar ou eliminar os principais

85

aspectos da experiência. O Modelo Milton também tenta acompanhar e entender a realidade como percebida pelo cliente, a fim de construir um relacionamento genuíno ou retrato do evento. O Modelo Milton usado em Programação Neurolinguística sugere que uma mente consciente vai criar resistência a qualquer autoridade declarações feitas pelo terapeuta usando Neurolinguística treinamento. Portanto, não é viável para alcançar a mente inconsciente usando consciente instruções de comando. Usando declarações que estão mais abertas na natureza, incluem metáforas, oferece novas oportunidades ou conter contradições, o terapeuta pode chegar a mente inconsciente mais facilmente. Isto é conhecido como a sugestão hipnótica. Deixa espaço para o pensamento para o cliente, que pode então preencher os detalhes adequados as lacunas presentes usando sua mente inconsciente. O cliente neste caso pode não ter consciência do acontecimento real, como sua mente inconsciente tem assumido temporariamente, que se assemelha a uma espécie de transe. Um terapeuta especialista treinado em Neurolinguística cursos podem criar lacunas, como pôr o estado mental específico do cliente e, assim, causar um resultado desejado. A principal razão por trás usando a mente inconsciente para criar uma mudança de comportamento é que a mente consciente não quer dar atenção às sugestões do terapeuta por causa da tendência da pessoa a apresentar resistência. Em geral, as pessoas estão um pouco assustadas ou céticos sobre a hipnose e seus poderes terapêuticos. Eles vão, portanto, apresentam um tipo especial de resistência a qualquer autoridade sugestões do terapeuta usando Neurolinguística treinamento.

86

Milton Erickson percebeu que essa resistência não deve ser atenuada, em vez disso, ele deve ser aceito como natural por parte do terapeuta treinado em Neurolinguística cursos e utilizada para gerar um comportamento responsivo. Erickson sugere que um bom terapeuta deve sempre dar uma oportunidade ao paciente a apresentar resistência. Qualquer esforço feito pelo terapeuta para modificar ou corrigir o comportamento clientes, forçando-os a tomar medidas certas contra a sua vontade, irá resultar em subjugar o estado de transe, e a mente inconsciente do cliente não chegou. Por outro lado, se um terapeuta treinado em Neurolinguística cursos podem aceitar e utilizar a resistência inicial do cliente para a sua vantagem, levando a que o cliente aceitar, pelo menos, uma sugestão do terapeuta, o cliente irá mais aceitar de bom grado quaisquer outras sugestões. A habilidade primária do terapeuta usando Neurolinguística de treinamento, então depende de encontrar a primeira sugestão de que o cliente pode facilmente concordar. O cliente vai se sentir mais confortável com um terapeuta que incentiva o cliente a escolher e responder a uma sugestão de acordo com seu desejo, e não porque o terapeuta é forçá-los a tomar uma determinada ação. Mais frequentemente do que não, a resistência inicial exibida pelo cliente é apenas uma medida de testar o terapeuta, se o terapeuta estiver disposto a ajustar às demandas dos clientes ao invés de simplesmente pedir-lhes para fazer certas coisas. Como exemplo, se o cliente tiver um hábito incessante de pregos morder, o terapeuta treinado em Neurolinguística cursos encorajaria o cliente a crescer as unhas mais para desfrutar dos prazeres caso do

87

processo de morder. O cliente, então, cresce todos os seus pregos decidir para mordê-las depois que elas atingem um certo comprimento. Durante um período, o cliente perde o interesse na atividade, não se sentir o desejo de morder as unhas mais. A programação neurolinguística surgiu na Universidade da Califórnia (EUA) no final dos anos 60 e início dos anos 70 com John Grinder e Richard Bandler. O foco original da PNL foi o estudo dos padrões fundamentais da linguagem e técnicas de três terapeutas renomados e bem-sucedidos: Dr. Milton Erickson (hipnoterapia), Fritz Perls (gestalterapia) e Virginia Satir (terapia familiar sistêmica). Mais tarde, os padrões descobertos foram adaptados visando proporcionar uma capacidade pessoal de se comunicar de forma mais efetiva e a realização de mudanças. Grinder e Bandler ficaram estupefatos quando ouviram falar que um norte-americano do Arizona era capaz de promover a cura de pacientes, em poucas sessões. Erickson, psiquiatra que passou a maior parte de sua vida confinado a uma cadeira de rodas, era capaz de ajudar pacientes com doenças psicossomáticas graves a se curarem quase instantaneamente, utilizando seu enorme poder de observação e uma forma incomum de se comunicar. Durante sua vida, Erickson foi conhecido como o principal practitioner mundial da hipnose médica. Ele foi o presidente fundador da Sociedade Americana da Hipnose Clínica. O registro clínico de Erickson foi surpreendente pelo número de diferentes tipos de problemas médicos e psiquiátricos de que foi capaz de tratar com sucesso - tanto com como sem

88

o uso da hipnose. A criatividade de Erickson e o seu poder de observação foram legendários e suas técnicas formaram a base de todo um estilo de procedimentos terapêuticos e hipnóticos. Grinder e Bandler viajaram para a Califórnia e observaram por muitas semanas a Erickson atendendo seus pacientes, como se comunicava, seus gestos, sua linguagem corporal. Os padrões de linguagem que descobriram ficaram registrados no livro “Os Padrões Hipnoterápicos de Linguagem de Milton Erickson” , volumes 1 e 2. Mesmo Milton Erickson ficou surpreso com o resultado do livro. No prefácio, ele afirma que os dois autores haviam conseguido dizer melhor do que ele mesmo seria capaz de fazê-lo qual era o método que Erickson utilizava para promover a cura natural dos pacientes. Um grande número das principais técnicas da PNL foram inspiradas pelo trabalho hipnótico de Erickson, incluindo a dissociação V-C (uma técnica usada por Erickson tanto para a indução do transe como para o controle da dor), ressignificação (falando para a parte inconsciente da pessoa), ancoragem (estabelecendo pistas pós-hipnóticas), mudança da história pessoal (a partir das técnicas de regressão hipnótica) e ponte ao futuro (derivada da técnica hipnótica da pseudo-orientação no tempo). Esses padrões hipnóticos de linguagem e a forma de acessar o inconsciente de maneira indireta para ajudar o paciente a usar os recursos internos de aprendizado para resolver seus problemas aparentemente insolúveis passou a ser chamada pela PNL de “Modelo Milton”.

89

O modelo Milton é indireto, contornando as resistências naturais do paciente, evitando frases diretas ou diretivas, e ao invés disso, usando uma linguagem ambígua, respeitosa, não invasiva, incompleta, que permite ao paciente preencher as lacunas da linguagem a partir do seu rico universo interior, e não de acordo com as crenças ou “verdades” do terapeuta. O modelo Milton de comunicação fortalece o vínculo entre paciente e terapeuta e aumenta a confiança do paciente na sua própria capacidade de construir soluções novas para seus problemas a partir de seu próprio aprendizado e experiências, muitas vezes por um processo inconsciente, natural.

Algumas frases indiretas que são exemplos do “modelo Milton” de se comunicar. "Eu não quero que você pense..." (indiretamente, faz com que a pessoa comece a pensar nisso) "Não se sinta obrigado a..." (Sugere que a pessoa pode fazer isso, quando quiser) "Não decida agora. Pode decidir depois, quando estiver mais à vontade". (sugere que a pessoa é capaz de tomar essa decisão, quando quiser) "Não resolva... agora" (sugere que a pessoa pode resolver esse problema quando quiser)

90

"Não pense muito na ideia de escrever sete frases usando esse  padrão" (planta-se a ideia de escrever as sete frases na mente da pessoa, indiretamente) A estratégia mais fundamental e importante empregada por Erickson era o processo de “espelhar e conduzir” . Erickson era um mestre em encontrar seus clientes em seus próprios modelos empobrecidos do mundo, espelhando seu modo de pensar e então, elegantemente, os conduzindo para uma maneira mais útil para organizar as suas experiências. Estudando a PNL e o modelo Milton, você também pode aprender a se comunicar de maneira eficaz e persuasiva, de forma a ajudar a você mesmo e às pessoas à sua volta a resolverem seus problemas, acessando um estado mental repleto de recursos conscientes e inconscientes.

Todos os padrões do Metamodelo podem ser usados para induzir transe e provocar uma busca transderivacional.

1. DELEÇÕES

Exemplos de Linguagem Hipnótica: “Você pode aprender confortavelmente…”  – Permite ao cliente pensar em o que e como é mais apropriado aprender.  ________________________________________

91

“Haverá pessoas que significam muito para você e que lhe ensinaram muito…”  – O cliente sabe quem são e pensará nelas.  ________________________________________ “À medida que fizer sentido disso de sua própria maneira…”  – Isso permite ao cliente compreender de maneira que melhor lhe convém.  ________________________________________ “Você se sente mais relaxado”  –  Essa forma de palavras permite que o cliente relaxe no ritmo que melhor lhe convém.  ________________________________________ “É bom recordar todas as vezes em que foi bem-sucedido”  – Isso torna mais fácil para o cliente recordar aqueles momentos.

2. DISTORÇÕES

Exemplos de Linguagem Hipnótica: “Á medida que fecha os olhos, você se torna mais confortável…”  – Fechar os olhos torna-se equivalente a ficar mais confortável.  ________________________________________ “Você é facilmente capaz de fazer sentido disso à medida que se torna mais curioso exatamente o que você irá aprender…”  – Isso surge uma curiosidade natural que ajudará o cliente.  ________________________________________

92

“À medida que se aprofunda no relaxamento e seu conforto aumenta, a  facilidade de sua aprendizagem pode se tornar uma fonte de deleite…”  – Essas nominalizações são de tal forma multinível que levam a mente consciente a uma série de buscas transderivacionais. Não têm qualquer informação específica, assim o cliente faz sentido delas da forma que melhor lhe convier.  ________________________________________ “Ao respirar profundamente e com facilidade, cada respiração o deixará cada vez mais relaxado…”   –  Causa-efeito liga o que está acontecendo naturalmente

(acompanhando) com resultado que

você

deseja

(conduzindo). A causa-efeito é a transição entre o acompanhamento e a condução.  ________________________________________ “Não sei se você se sentirá mais relaxado antes ou depois que fechar os olhos…”  – Isso pressupões resultado (fechar os olhos).  ________________________________________ Outras pressuposições são: “Você quer aprender alguma coisa diferente agora?” (Você aprender alguma coisa.) “Não entre em transe ainda…”  (Você entrará em transe).

3. GENERALIZAÇÕES

Exemplos de Linguagem Hipnótica:

93

“ Tudo que sabe está disponível a você em algum lugar de seu inconsciente…”  –  Usando generalizações universais, o Modelo Milton impede quaisquer limites auto impostos.  ________________________________________ “Você não deveria se limitar se deseja ser o melhor que puder… Você deve agarrar a oportunidade…”  – Operadores modais são usados para sugerir regras potencializadoras para ação.  ________________________________________ “Você pode se tornar mais bem-sucedido… Você é capaz de ir mais fundo em sua experiência…”  – Esses operadores modais estabelecem um quadro permissivo da mudança de poder.

O METAMODELO

Segmenta a linguagem para baixo, tornando-a mais específica. Move-se da estrutura profunda para a estrutura superficial, desafiando deleções, distorções e generalizações. Preocupa-se com trazer experiência e significado para o consciente. Lida com os resultados de uma busca transderivacional. Lida com meios precisos. Acessa a compreensão consciente.

94

O Modelo Milton Segmenta a linguagem para cima, tornando-a mais geral. Move-se da estrutura superficial para estrutura profunda, gerando deleções, distorções e generalizações. Preocupa-se com recursos inconscientes. Lida com compreensões gerais. Acessa recursos inconscientes. MODELO KATHLEEN LA VALLE

Valores Crenças Comportamentos Ambiente

Segundo a Master Trainer licenciada em PNL Kathleen La Valle, todos os “problemas”   estão em valores, crenças, comportamentos ou em ambiente. Por exemplo, uma pessoa se queixa de que tem gasto mais tempo no trabalho que com a família, isso é um problema de valores. Outra pessoa diz que não consegue emagrecer, é um problema de crença. Outra pessoa diz que tem rompantes agressivos com constância, isso é um problema de comportamento. Outra pessoa diz que estar junto com as pessoas do trabalho lhe causa mal-estar, é um problema de ambiente.

95

Dessa forma, identificando em qual campo está o problema, podemos fazer a ressignificação usando de nossas melhores técnicas de hipnose e PNL. Após isso, podemos reforçar com sugestões diretas que passem por todos os 4 campos (valores, crenças, comportamentos e ambiente). Veja um exemplo: Problema: “Não sou capaz de emagrecer”  Solução:  Como se trata de um problema de crença, podemos fazer um Swish a fim de alterar essa crença para: “Sei que posso emagrecer”. Complemento: Agora que você já acredita que pode emagrecer se seguir uma estratégia correta, pode perceber que nesse momento da sua vida ter saúde é muito mais importante que ficar assistindo TV (valores). Independendo do lugar que você estiver (ambiente), seja na sua casa, na rua ou no trabalho, você continua focado nesse objetivo. E pode também ter a atitude (comportamento) de fazer exercícios físicos diariamente.

Observação:  Sempre, faça os reforços indo de baixo para cima. Por exemplo: Ambiente, comportamento, crenças, valores. Comportamento, crenças, valores, ambiente. Crenças, valores, ambiente, comportamento. Valores, ambiente, comportamento, crenças.

96

Observação: Você também pode aplicar o “Modelo Milton”  nas sugestões  junto com “Modelo Kathleen La Valle” . Isso trará maior domínio linguístico durante as sugestões.

PROTOCOLO NAVES

Esse protocolo poderá ser usado para:

• 

Tabagismo

• 

Ansiedade

• 

Obesidade

• 

Pânico

• 

Gagueira

• 

Traumas

• 

Mágoas

•

Pensamentos Negativos

• 

Fobias

• 

Procrastinação

Além de qualquer outro problema emocional ou psicológico. Mas lembre-se, apesar de ser um protocolo, deve ser personalizado de acordo com a anamnese previamente feita e se necessário em parceria

97

multidisciplinar com outros profissionais, como médicos, nutricionistas, psiquiatras e/ou psicólogos.

Variação 1

1) Indução ao transe hipnótico; 2) Declaração verbal afirmativa do objetivo (Presente Indicativo); 3) Visualização criativa com submodalidades com todos os sentidos; 4) Associação a cena; 5) Sentir emoção (Cinestésico); 6) Gratidão; 7) Soltar.

Variação 2

1) Anamnese com Metamodelo 2) Indução ao transe hipnótico 3) Variações do efeito Swish (se for mudança de crenças, valores ou comportamentos). 4) Fazer regressão por emoção às causas (se for trauma). 5) Ressignificar (perdão, gratidão, indiferença ou aceitação). 6) Iniciar visualização criativa com metáforas personalizadas. 7) Instalar âncoras de reforço. 8) Ponte ao futuro com submodalidades.

98

9) Reforço com sugestões diretas. 10)

Emersão do transe.

11)

Aplicar T.O.T.S

Observação:  T.O.T.S. significa Teste-Operação-Teste-Saída. É um ciclo de feedback básico pelo qual podemos mudar nosso estado mental. Segundo o modelo TOTS geralmente nós funcionamos em um estado e o modificamos para atingir determinado objetivo. É como se você tivesse um GPS interno que, quando acionado, realinham o caminho e as ações que você precisa praticar para realizar sua meta. Este modelo é derivado de uma publicação em psicologia cognitiva "Plansand the Structure of Behavior" por Miller, Gallanter e Pribram (1960).

AGRADECIMENTOS

Agradeço primeiramente a Deus, a minha esposa Valéria e minha filha Florença pela

99