Agua Cielo

AGUA CIELO HISTORIA En 1988 la familia Añaños fundo su primera planta on una in!ersi"n de US# $% mil e inserto al merado &ola Real' su produto (andera) Con un amplio portafolio de produtos' en la atualidad A*e tiene o+o plantas en el ,er- . presenia en m/s de 0% pases del mundo) Cielo fue lan2ada en 1999 . desde ese momento +a onse3uido una importante partiipai"n en el merado naional posee la si3uientes presentaiones de4 506 ml' 1LT' 0)6 LT' 7 LT . por 3al"n adem/s de su nue!a presentai"n de $6% ml) Es un nue!o produto dentro del portafolio orientado a las personas ue desean lle!ar una !ida saluda(le)

OTICIA A:E anunio el lan2amiento en el merado peruano de su produto A3ua Cielo ;1%' ue om(ina los (enefiios de la oen2ima ;1% on los del a3ua) ' di*o Eri?a C"rdo!a' Gerente de @ar?etin3 de A:E en el ,er-) ,er- es el primer merado en el ue se introdue Cielo ;1%) Este produto !iene en una presentai"n on un li3ero sa(or a naran*a . ero aloras' apta para onsumirla en ualuier momento . lu3ar) ) Bi*o @ila3ros A3urto' espeialista en salud . nutrii"n) Con este lan2amiento' Cielo' mara 3lo(al de A:E' (usa onsolidar su lidera23o en el merado loal' ampliando la ate3ora de a3uas em(otelladas) El produto estar/ disponi(le en presentaiones de 506 . $69 mililitros' en todos los distri(uidores autori2ados a partir del mes de *ulio) A3ua Cielo uenta on una partiipai"n de merado de 5)0D fuente4 ielsen Retail' ma.o 0%1F en Lima) Antes del in3reso de la mara al merado 1999F' el onsumo de a3ua em(otellada en el ,er- era de alrededor de 6 millones de litros' ifra ue se +a inrementado a m/s de 6%% millones de litros en el 0%1$)

@AR&ETIG ,ROBUCTO4 Au !eremos las no!edades ue nos ofree el produto4 ) ,roduto /sio4 A3ua de mesa) ) ,roduto Real4 Slo3an4 <uida tu !ida>) Caraterstias4 a3ua de mesa on oen2ima ;1% ue a.uda a uidar tu piel) Biseño4 ,osee un diseño llamati!o . deporti!o ue transmite ener3a om(inando los olores a2ul . plateado) En!ase4 @antiene las seme*an2as a los empaues normales de a3ua de mesa) La etiueta u(re asi toda la (otella señalando los (enefiios de la oen2ima ;1%) Calidad4 es uno de los lderes en los merados de a3ua de mesa) Color4 el olor es a2ul por la asoiai"n ue eiste entre el nom(re del produto . su seme*an2a a los olores del ielo) ,roduto Aumentado4 tel=fono para ue*a e informai"n nutriional) ,RECIOS4 ) $6% @ililitros

1)6%

) 506 @ililitros

0)6%

,RO@OCIOES4 )Tele!isi"n) ) Internet) ) TL en distri(uidores) ,LAAS4 ) Grifos) ) Supermerados) Supermerados) ) ode3as) ) Restaurantes) ) @auinas 3imnasio' uni!ersidades' et)F)

I@,ORTACIA BEL E@,A;UE

El empaue de un produto es importante de(ido a ue +o. en da se +a on!ertido en un fator prinipal para atraer a los lientes' puesto ue es usado omo araterstia para difereniarse . adem/s de tener la posi(ilidad de on!ertirse en la !enta*a diferenial del produto on otros) Otro punto de importania ue tiene el empaue de un produto es la distri(ui"n de este' de(ido a ue el empaue puede failitar o ompliar la distri(ui"n de este)

UCIOES BEL E@,A;UE4 ) Contenido . protei"n de los produtos) ) ,romoi"n de produtos) ) ailidad de almaenamiento' uso . disposii"n) O(*eti!os ,osiionamiento4 JA(arar . liderar el merado naional e internaional on efiienia . efiaia para de esta manera satisfaer las ei3enias de nuestros onsumidores) J Adentrarnos en el merado del a3ua natural tanto naional omo internaional . mantenernos ati!os dentro de este)

AGUA CIELO (Brief)

enefiio difereniador4 O(*eti!os4 La Empresa4 A:EGROU,' fundada +ae 0$ años' es una industria multinaional on +oldin3 en España . presenia en 0% pases) ,ara +aer frente a todos los merados' la ompaña tiene 00 f/(rias' 0%' ola(oradores . 10% entros de distri(ui"n propios una infraestrutura ue atiende m/s de un mill"n de puntos de !enta . ue permiten !ender ada año tres mil millones de litros de (e(idas' entre er!e2as' refresos' (e(idas ener3=tias' (e(idas isot"nias' a3uas' *u3os . t=s) El 3rupo se dedia a fa(riar . omeriali2ar produtos inno!adores . de alidad internaional a preios mu. ompetiti!os para los onsumidos m/s ei3entes) Esta estrate3ia lo permiti" una eitosa epansi"n en los pases donde opera atualmente) El plan de la ompaña es ampliar su ne3oio en todo el mundo) El mundo es 3rande . A:EGROU, no pone lmites para ima3inar . para se3uir reiendo) ,ensamos en 3rande rompiendo (arreras . tra(a*ando duro para lo3ar nuestro o(*eti!o de estar entre las 0% multinaionales m/s importantes del mundo en el 0%0%) O(*eti!os Renta(ilidad4 J Tener una renta(ilidad ue sustente todos los ostos de produi"n . a su !e2 de*e una utilidad li(re para la empresa) J O(tener una eelente renta(ilidad durante nuestro primer periodo e ir me*orando durante el paso del tiempo) ,-(lio O(*eti!o

i!el Soio Eon"mio K i!el Bemo3r/fio Edad4 o tiene lmite de edad K aional Seo4 Hom(res . @u*eres K Todos los Bistritos Clase Soial4 AC Hom(res . @u*eres de % a sin lmite de edad de lase AC

FODA: O(*eti!os Mentas4 Este representara el !olumen posi(le de !entas a la ue nuestra empresa puede lle3ar a aeder' dependiendo de nuestro posiionamiento de merado) L"3iamente para la ela(orai"n de estos o(*eti!os nos !amos a (asar en informai"n uantitati!a +ist"riosF ue nos permita de una forma o+erente diseñar un futuro on 3arantas El ,roduto4 La empresa A*= tiene en su artera de produtos' la mara Cielo' ue se3-n su partiipai"n en el merado . su reimiento anual' es el ,roduto Estrella) ,roduto estrella 4 A3ua de mesa Cielo Su partiipai"n en el merado es alta de(ido a ue es un produto de onsumo masi!o en todas las lases soiales' su merado est/ en reimiento a ni!el internaional . el produto da (uenos m/r3enes de utilidad de(ido al (a*o osto de sus insumos . materia primas) Adem/s el produto de A:EGROU, es el lder en el ru(ro de a3uas minerales' inluso 3anando al produto San Luis de la empresa Lindel) ortale2as4 Jes un produto !ital para nuestra salud) Jes un produto de alidad ue no usa perse!antes) Jes un produto disponi(le para toda lase soial) ,roduto on diferentes usos4 refresante' mediinal' et) Be(ilidades4 Jo a todos les 3usta el sa(or a a3ua J;ue el preio no sea ele!ado Amena2as4 JCompetenias indiretas on (e(idas .a eistentes) JCompetenias on produtos ue perteneen a la misma lnea tales omo (i3 a3ua !ital) Oportunidades4 JSe omeriali2a en tiendas' farmaias' supermerados' et) JOportunidad de epansi"n +aia otro tipo de produto) ;ue tiene el !erdadero sa(or del a3ua) ,osiionamiento Slo3an4 NCieloN +at ,romesa4 Calidad  . ienestar P,orueQ

Se3uridad) Tono de Comuniai"n4 Siente el sa(or de la naturale2a Ar3umento Menta4 Bisfruta el sa(or de la naturale2a en tu (oa LAS  ,4 ,roduto 1F P;u= !endemos eatamenteQ Salud . (ienestar) 0F P;u= (enefiio ofre2o a mi lienteQ Una (uena alidad a menos preio) $F P;u= araterstias definen nuestro produtoQ La (uena ateni"n al liente) Un produto f/il de aduirirlo) Un en!ase no!edoso) ,reio P;u= !alor tiene lo ue ofrees a tus lientesQ otella de 6%% ml a SK1)%%) PCu/nto !ale al3o similar en el meradoQ SK1)0%) PTu produto !a a ser elusi!o o eon"mioQ Eon"mio) ,u(liidad PBe u= forma !as a dar a onoer tu produto o ser!iioQ @ediante redes soiales' afi+es pu(liitarios' medios de omuniai"n) PB"nde est/n tus lientesQ Est/n en su asa' esuela o en la ofiina o se enuentra en ualuier parte onetados onetados a la e( . a redes soiales) ,unto de Menta Menta direta . Bistri(uidores LAS  C4 Consumidor o Cliente4 Una (uena ateni"n) ;ue nuestro produto sea desauerdo a su neesidad) Costo ;ue ada ierto tiempo sal3a al3o no!edoso . as de esa manera los lientes est/n dispuestos a pa3ar m/s) Comodidad

Trato direto' por internet' tel=fono' at/lo3os' tiendas . afi+es pu(liitarios) Con!ersai"n ;ue el liente pueda eponer sus neesidades . nosotros darle satisfai"n on el produto)

ESTALECI@IETO BE ESTRATEGIA ,ULICITARIA4 JO(*eti!os de la estrate3ia pu(liitaria4  Captar nue!os lientes en todo el pas . Latinoam=ria  Bar a onoer a Latinoam=ria el produto reado por la empresa A:E4 ) J,u(lio o(*eti!o4 El p-(lio o(*eti!o est/ onformado por personas de entre 6 a 86 años de edad a m/s en (usa de (e(idas refresantes . naturales' u.o r=3imen alimentiio permite la disminui"n de 3rasas . males) J@edios de omuniai"n a usar4  ,AGIAS E  at/lo3os BE ,ROBUCTOS  AUCIOS E RERIGERABORES  REMISTA  ,ERIOBICO  RABIO  TM  Stand on pend"n en el loal del liente J@edios de omuniai"n a usar4 1) ,GIA E4 medio ue permite dar a onoer a la empresa' artea de lientes de la empresa' produtos promoionales . no!edades de forma masi!a) 0) CATALOGO BE ,ROBUCTOS4 o(ra impresa ue permite mostrar todos los produtos ofreidos por la empresa al liente $) AUCIOS E RERIGERABORES4 RERIGERABORES4 Consiste en rotular los refri3eradores on la mara e im/3enes del mismo ) REMISTA4 anunio tipo reomendai"n en la sei"n de salud de la re!ista de un peri"dio loal en el ue se d= a onoer el AGUA CIELO4 . su mara!illosa !enta*a de ser li(re) 6) ,ERIOBICO4 Anunio pu(liitario del AGUA CIELO a pu(liarse en $ peri"dios loales) 5) RABIO4 Anunio pu(liitario del A3ua . otros produtos de la mara durai"n de 16 se3undos' a transmitirse en 7 pro3ramas radiales perteneientes a 7 emisoras loales' on durai"n de 1 mes) ,u(liidad a reali2are en meses diferentes) 7) Stand on pend"n en el loal del liente4 stand de(idamente identifiado on pend"n referentes al produto' en el ue los lientes finales podr/n satisfaerse on el
Cielo> . otros produtos de la empresa) Burai"n 0 das s/(ados . domin3osF en ada esta(leimiento) Esta ati!idad se lle!ara a a(o solo en supermerados) TIE@,O BE BURACIO BE LA CA@,AVA4 Burai"n de la ampaña de pu(liitaria4 5 mesesK0 semanas) TIE@,O BE BURACIO BE LA CA@,AVA4 Burai"n de la ampaña de pu(liitaria4 5 mesesK0 semanas)

COCLUSIOES4 ) Con este nue!o produto aompañado de un nue!o empaue' a3ua ielo (usa onuistar un nue!o ni+o de merado onsumidores ue tienen un espeial uidado en su salud . una preoupai"n por su aparienia personalF) ) A3ua Cielo (usa dar un !alor a3re3ado al a3ua ue lo diferenia . lo +a3a preferente en los onsumidores por so(re su ompetenia) REERECIAS4 ) Biario Gesti"n) Setiem(re de 0%1F) Gesti"n) Reuperado el 5 de Setiem(re de 0%1' de +ttp4KK3esti"n)peKnotiiaK059786K +ttp4KK3esti"n)peKnotiiaK059786Kmeradoa3uaem( meradoa3uaem(otelladareera otelladareera16) 16) )Biario La Rep-(lia) 01 de %7 del 0%1F) La Rep-(lia)pe @ar?etin3 . ,u(liidad) Reuperado el 6 de Setiem(re del 0%1' de +ttp4KK)larepu(lia)peK01%70%1Ka*e presentaalmeradoperuanonu presentaalme radoperuanonue!aa3uauelo e!aa3uauelo1% 1%)) ) T+ompson' I) Setiem(re de 0%%9F) @ar?etin3ree) Reuperado el %5 de Setiem(re de 0%1' de +ttp4KK)mar?etin3free)omKprodu +ttp4KK)mar?etin3free)omKprodutoKempaues)+tml toKempaues)+tml))

TEMAS DE DISCUSIÓN En la atualidad se +a deidido mantener la presentai"n de 0)6 litros el empaue de 0 litros .a no se produeF) Usted +a sido ontratado por la ompetenia en la 3erenia de produtos de a3ua . de(e ela(orar un estudio para la mara Cielo a3ua de mesa' ompetenia de San LusF . de(e4 1) Anali2ar Anali2ar si la la deisi"n deisi"n de saar saar del del merado merado a San San Antonio Antonio afet" afet" o influ. influ."" la demanda de a3ua de mesa en el merado) 0) ;ue aspetos aspetos positi positi!os !os . ne3ati!o ne3ati!oss se deri!aron deri!aron de de tal deisi"n deisi"n a la fe+a) fe+a) ,or otro lado Ponsidera usted ue la deisi"n de eliminar un produto on (uen ni!el de !entas pero inadeuada omuniai"n desde un punto de !ista empresarialQ Epon3a su respuesta ante el diretorio de la empresa Cielo uien le +a soliitado una opini"n t=nio finaniera)

SOLUCIO4 1) Bi+a deisi" deisi"nn no fue fue la orret orretaa para San San Antonio AntonioF'F' pero pero fue la la me*or me*or para A3ua A3ua Cielo' .a ue influ.o en el reimiento del produto' para poder epandirse r/pidamente en todo el pas' mediante las sesiones de mar?etin3 .a (uena alidad del produto para ue as se pueda alan2ar sus o(*eti!os tra2ados)

0) AS,ECTOS4 ,ositi!os4 ) Tener una nue!a !ariedad en su produto) ) @odelo nue!o en ada en!ase) ) @enor ompetenia en el merado) ) Ampliar las me*oras en su produto) ) rindar m/s empleo) ) @a.or demanda) e3ati!os4 ) EL tiempo de ser!iio de la ompetenia) ) El relan2amiento de la ompetenia' on su nue!o empaue) ) Los am(ios de oferta en tamaños del produto ompetidor) ) usar el tamaño perfeto para el produto) $) ,OR ,OR OTR OTRO O LAB LABO4 O4 ueno en parte la empresa ompetidora +i2o mal' (as/ndome a la entrada de ellos' pero si positi!o para el produto ue se lan2" A3ua CieloF' .a ue uitaron del merado un 3ran produto' esto nos dio la mano para poder lan2arnos on nuestro mar?etin3 a promoionar este 3ran produto on no!edades . mu+as promoiones atrati!as para el p-(lio on la la me*or alidad . al alane del liente)