Tema: ESTRATEGIAS EN ACCION Y PRINCIPIOS DE ACCION ESTRATEGICA
Catedrático Lic. Patricia Portillo
Alumno Marlon Enrique Paz Rivera
Asignatura GERENCIA ESTRATEGICA DE NEGOCIOS
Yoro, Yoro 27 de Junio del 2014.
TIPO DE ESTRATEGIA
ESTRATEGIA
CONCEPTO
EJEMPLO
ESTRATEGIAS DE INTEGRACION Las Estrategias de Integración buscan controlar o adquirir el poder negociador de los distribuidores, de los proveedores o de la competencia. Así pueden disminuir las amenazas que hay en el ambiente. Dentro de estas estrategias están a) Integración hacia delante.
b) Integración hacia atrás
La integración hacia delante implica adquirir o entrar a la propiedad sobre distribuidores (comprar o asociarme con mis clientes). También esta estrategia de integración hacia delante hace que una empresa adquiera más canales de distribución, es decir, sus propios centros de distribución (almacenes) y tiendas al detalle. También puede significar que la empresa irá aún más lejos, pues adquiere sus propios clientes.
* Constructora nova creo su empresa
Es una estrategia para aumentar el control sobres los proveedores de una empresa o adquirir el dominio. La estrategia puede resultar muy conveniente cuando los proveedores actuales de la empresa no son confiables, o no satisfacen las necesidades.
* Lincosur crea su propia bencinera para reducir costos.
inmobiliaria nova” así
“inmobiliaria puede no
depende de ninguna empresa externa para la venta de sus inmuebles y disminuye el poder negociador de los proveedores. * Homecenter Sodimac antes solo vendía los materiales ahora también presta servicios de construcción a sus clientes.
* Supermercados líder tiene su propia panadería y no tiene un proveedor de pan ellos mismos lo fabrican y lo distribuyen.
Esta estrategia es para * Renault es un controlar o Adquirir una fabricante francés de empresa por parte de otra automóviles, vehículos
c) Integración horizontal
del mismo mercado, con el objeto de mejorar la eficiencia o para poder aumentar el poder de mercado.
comerciales y automóviles de carreras adquirió recientemente Volvo fabricante de automóviles de lujo para convertirse en el tercer fabricante de autos en Europa.
ESTRATEGIAS INTENSIVAS Penetrar y desarrollar el mercado, productos y servicios en mercados existentes, estos requieren de un mayor esfuerzo para mejorar la posición en el mercado. Estas involucran una serie de esfuerzos como: - Aumentar el personal de ventas - Incrementar la mercadotecnia - Realizar Promociones Dentro de estas estrategias tenemos: Penetración de mercado
Esta tiene como objetivo aumentar la participación del mercado que corresponde a los productos o servicios presentes, por medio de un mayor esfuerzo para la comercialización. Una Empresa cuando se está iniciando o crea una nueva sucursal, estas para tener una mayor participación en el mercado deben usar una estrategia fuerte en publicidad.
Empresa La Elegante; una empresa regional, dando una fuerte campaña publicitaria para la apertura de su nuevo Local, teniendo como estrategia de marketing para su captación de clientes y apelando al sentimiento localista.
Desarrollo del mercado
Son las que buscan introducir los productos y servicios actuales en otras zonas geográficas.
Pizza Hut se ha expandido en diferentes partes de la Ciudad logrando una mayor participación en el mercado local.
Desarrollo de productos
Es una estrategia que permite maximizar las ventas por medio de la modificación o mejoría de los productos o servicios. Por regla general, para el desarrollo del producto se requiere un gasto mayor para la investigación y desarrollo.
Empresas de Pastas dentales; Estas empresas están continuamente desarrollando he innovando sus productos y dando alternativas para todo tipo de cliente Ejemplo; Colgate, Acua Fresh, Pepsodent.
ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACION La estrategia de diversificación se define como la estrategia de expansión que tiene lugar cuando la empresa desarrolla, de forma simultánea, nuevos productos y nuevos mercados. Diversificación concéntrica
Diversificación horizontal
Dentro de esta están: Esta estrategia se basa en la incorporación de productos y/o servicios nuevos, pero relacionados con la actividad fundamental de la empresa. Esta estrategia es aplicable cuando: Cuando la empresa se enfrenta en un mercado poco competitivo, esta puede optar en agregar nuevos servicios o productos que se relacionen con la actividad de la empresa. Esta estrategia se basa en incorporar nuevos productos que no están relacionados con nuestra actividad principal, pero enfocados en nuestros clientes actuales.
Los Perfumes de Antonio Banderas, en un principio fueron creados solamente para hombres, y por su gran demanda, crearon perfumes para mujeres así elevaron sus ventas y captaron el Mercado femenino.
Algunas empresas que abastece y distribuye combustible, han incorporado locales de venta de alimentos, los nombrados servicios Pronto, este servicio no solo se enfoca en
aquellas que consumen combustible, si no en todas aquellas que necesiten una comida rápida, buena y al paso. Esta estrategia se basa en Diversificación Conglomerada agregar productos o servicios que no tienen ninguna relación con el producto fundamental de la empresa, por lo cual esta estrategia se enfoca en posibles nuevos clientes
La empresa ADIDAS que por muchos años se enfocó solo en fabricar vestuario deportivo y hace algún tiempo diversifico sus productos lanzando al mercado su línea de perfumería (perfumes, desodorantes, colonias) y también se diversificó al área de electrónica creando relojes. Esta empresa quiso abordar nuevos mercados integrándose en otro tipo de industria, ya que cuentan con el capital e ideas para tratar de consolidarse en una nueva industria.
ESTRATEGIAS DEFENSIVAS Las estrategias defensivas sirven para poder proteger, cuidar los activos de la empresa, mercados, clientes y proveedores; con el objetivo de hacer alianzas para minimizar riegos, para reducir costos; como también para desprendernos de una parte del negocio para solventar gastos, y para aprovechar recuperar lo máximo posible mediante una liquidación Se clasifican en 4 A esta estrategia también Nestea y Sony Estrategia de riesgo se la conoce como “Joint Ericsson, Nextel con Venture”, y está orientada compartido. Ferrari, Telcel con a las empresas que se han Disney. juntado formando una sociedad temporal, para aprovechar alguna oportunidad.
Estrategia de encogimiento
El encogimiento ocurre cuando una organización se reagrupa con la finalidad de reducir los costos y gastos para poder revertir la baja de ventas y utilidades. Así como también para destacar la ventaja principal de la empresa.
Un ejemplo de encogimiento es el caso de U.S Surgical que se declaró en quiebra.
La Desinversion
Se basa en la venta de una división o una parte de la organización. Con frecuencia, la desinversión se usa con el objeto de reunir capital para otras adquisiciones o inversiones estratégicas.
Ryder System, compañía arrendadora de camiones, se deshace de su negocio aeronáutico.
La liquidación
Esta estrategia se basa en la venta en partes de los activos de una compañía por su valor tangible.
Mexicana, Luz y fuerza del centro, Blockbuster cerró en EUA.
Estrategias genericas de Michael Porter Son un conjunto de estrategias competitivas (estrategias que buscan el desarrollo general de una empresa. liderazgo en costos Se logra a través de estrategias de Integración. - hacia adelante - hacia atrás y - Horizontales
Consiste cuando los consumidores de determinada industria son sensibles a los precios, cuando existen pocos caminos para lograr diferencias entre los productos, cuando a los compradores no les interesan las diferencias entre una marca y otra.
En una imprenta, para ofrecer precios bajos a los clientes y muy difíciles de alcanzar por la competencia, es que la misma imprenta tenga acceso favorable a las materias primas, un excelente departamento de diseño gráfico, una amplia linea de maquinarias, fuerte capital inicial e
instalaciones propias. Diferenciación
Consiste en producir o vender productos considerados únicos en el mercado y que ofrezcan algo que les permita diferenciarse o distinguirse de los de la competencia.
De Enfoque
Consiste en concentrarse en un segmento específico del mercado; es decir, concentrar los esfuerzos en producir o vender productos que satisfagan las necesidades o preferencias de un determinado grupo de consumidores dentro del mercado total que existe para los productos.
La telefonía TIGO en estos momentos cuenta con un servicio único que otra telefonía no ha podido copiar y es muy llamativa para los jóvenes que disfrutan del cine. TIGO puede permitir comprar tus entradas al Cine Center vía sms, si el cliente no cuenta con dinero en efectivo pero si con crédito en su celular, puede comprarlas eligiendo la hora que desea y puede estar en cualquier lugar de la ciudad y llegando al cine se dirige a las maquinas que imprimen los boletos, coloca el código que le dieron y al instante tiene sus entradas. Este servicio es muy llamativo y fácil de realizar y por esa parte TIGO tiene una estrategia diferenciadora. El turismo en COROICO, este lugar es muy visitado por personas extranjeras dando una ganancia increíble al pueblo de los Yungas. Es por ese motivo que los residentes del lugar se concentran en su mayor ganancia que son los extranjeros, brindando un servicio exclusivo e innovador, claro es que los visitan del mismo país pero no
otorgan la misma ganancia que los visitantes extranjeros, el pueblo de los Yungas a creados diferentes recreaciones para los visitantes, se ha enfocado exclusivamente en ellos para su mayor ganancia. OTRAS ESTRATEGIAS La globalización ha actuado como un catalizador no sólo para la creación de alianzas, sino también para otras estrategias de concentración como las fusiones y adquisiciones. Estrategia de cooperación y Las estrategias de Uno de los grandes ventaja competitiva cooperación representan ejemplos de cooperación otro camino para que las competitiva hoy día es el empresas puedan crecer y desarrollo de diferenciarse de los herramientas de competidores con el fin de aplicación de Big Data. desarrollar ventajas Esta tecnología de la competitivas que creen información facilita la valor colaboración conjunta entre empresas, tanto públicas como privadas, para ofrecer al ciudadano de manera inteligente e innovadora una oferta mejor y más competitiva y, en consecuencia, una mejora en su calidad de vida. Estrategia de fusión y Fusión EE.UU. recurre la adquisición. Estrategia en dónde dos fusión entre American empresas acuerdan de Airlines y US Airways. integrar sus operaciones. Adquisición Estrategia en dónde una empresa compra las acciones de la otra. Estrategias para competir en Las usan aquellas mercados globalizados empresas decididas a crecer y que están compitiendo para
Una compañía aprende a ensamblar su producto en su planta brasileña, la pericia acumulada sería
establecer su posición en fácilmente transferible por los mercados de cada vez medio de internet a las más países plantas de ensamblaje ubicadas en otros lugares del mundo. Estrategias para competir en Se emplean en aquellas Industria naciente o industrias emergentes del industrias “que han surgido emergente es el sector futuro muy recientemente y, de las energías por tanto, se encuentran en renovables. la primera fase de su ciclo de
Estrategias para competir en mercados turbulentos de alta velocidad.
ESTRATEGIAS PARA COMPETIR EN INDUSTRIAS QUE ESTAN MADURANDO
ESTRATEGIAS PARA LAS EMPRESAS EN INDUSTRIAS ESTANCADAS O EN DECLIVE.
vida”
La mayoría de estas industrias nacen como consecuencia de la aparición de algún tipo de innovación en los productos, servicios, características, fabricación de éstos. Se emplean más en una microelectrónica, el hardware y el software para computadoras personales, las telecomunicaciones, el ciberespacio de Internet o las redes internas de la compañía, así como el cuidado de salud. Son aquellas que se dan para anticiparse a la transición mediante avances tecnológicos adicionales, innovaciones de producto u otras fuerzas impulsoras que rejuvenecen la demanda del marcado, La empresa estancada es aquella que no tiene demanda, no es atractiva La empresa en declive tiene la característica de generar capacidad productiva en exceso,
Desarrollo de procesadores, viajes espaciales NASA.
La compra de empresas rivales a precio de ganga.
Después de observar que las ventas de las tortillas tostadas Tostitos bajaban 50%, de su máximo a mediados de la década de los 80, Frito-Lay reformulo las tostadas
donde los costos fijos más duplicando su tamaño, los variables son cambiando la forma de superiores a los precios. redonda a triangular y usando harina blanca de maíz, en lugar de amarilla. Las nuevas tortillas tostaditas de Tostitos, estilo restaurante, han llegado a la cima de la locura reciente, que ha producido ingresos sin precedentes, por la comida Tex-Mex.
ESTRATEGIAS PARA COMPETIR EN INDUSTRIAS FRAGMENTADAS Una industria fragmentada es aquella que se compone de gran cantidad de compañías pequeñas y medianas. Una industria puede estar fragmentada debido a que las necesidades de los clientes son bastantes especializadas de tal manera que solo se requieren pequeños lotes de producto. Estas compañías utilizan tres estrategias importantes: McDonald, KFC, etc) Encadenamiento. Franquicia. Fusión horizontal ESTRATEGIAS PARA SOSTENER EL CRECIMIENTO RAPIDO DE LAS COMPAÑIAS.
Se refiere a modificaciones Nestlé e incrementos de tamaño que originan que ésta sea diferente de su estado anterior.
ESTRATEGIAS PARA LOS LIDERES DE LAS INDUSTRIAS Existen tres posturas estratégicas contrastantes que se están abiertas para los líderes de la industria y las empresas dominantes: •Estrategia de mantenerse a la ofensiva. •Estrategia de fortalecerse y defenderse. •Estrategia de seguir al líder.
ESTRATEGIAS PARA Una empresa que ocupa EMPRESAS QUE OCUPAN un segundo lugar muy rara SEGUNDO EL LUGAR vez puede retar con éxito a un líder por medio de una estrategia de imitación. Cuando los efectos de las economías de escala son pequeños y una mayor participación de mercado no produce una ventaja de costo, las compañías que ocupan el segundo lugar tiene más flexibilidad estratégica
En Honduras no solo segundo y tercero la Big cola en comparación con coca cola y Pepsi.
CONCLUSION
A pesar de todos los cambios que ocurren en nuestro medio, siempre se están creando nuevas estrategias para la sobrevivencia de la organización en el mercado, Las estrategias competitivas son una herramienta muy importante a tomar en cuenta en el ámbito empresarial ya que estas mismas ayudan a tomas decisiones correctas para el mejoramiento, tanto de utilidades como de la demanda de nuestro mercado.
