Estrategia de productos y servicios (planeación) LINA MARROQUIN OLIVEROS
CENTRO INCA LTDA. AUX DE ENFERMERIA MATERNO INFANTIL CODIGO: 626
BARRANQUILLA 2014-03-30
ESTRATEGIA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS (PLANECION)
LINA MARROQUIN OLIVERO
TRABAJO DE FORMACION LABORAL
ORIENTADORA: NANCY GONZALES
CENTRO INCA LTDA. AUX DE ENFERMERIA MATERNO INFANTIL CODIGO: 626
BARRANQUILLA 2014-03-30
CONTENIDO
Introducción Objetivo general Objetivo especifico Marco teórico Preguntas Preguntas problemas Anexos Conclusión
4 5 6 7 14 15 18 19
INTRODUCION LA IMPORTANCIA DEL PLAN DE MERCADEO MAXIMO que atravez de elllos
OBJETIVO GENERAL
Conocer la importancia del plan de mercadeo y ventas sobre el mundo de hoy y como se muestra ante las empresas de hoy en día. Para que en el sector productivos este interesado de vender .
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Conocer el perfil de un administrador y un vendedor
Reconocer las características de la administración
Identificar las habilidades de las ventas de un vendedor
Marco teórico
1. Realizar la lectura del libro resumido: PLAN DE MERCADEO MAXIMO y de la referencia bibliográfica, construya una terminología técnica y elabore una síntesis de la misma. (Cuadro sinóptico, Mapa conceptual) Después de haber leído el libro plan de mercadeo máximo descubrí la curiosidad de como un pequeño empresario acostumbrado al populismo de diario y de las empresas puede salir sin ninguna preparación, lo que es de presidir que esta guía que he leído su pera todos los límites del aprendizaje.
PLAN DE MERCADEO MAXIMO _______________________________________________________________________ Crear el mensaje correcto
La presentación del mensaje
Un mensaje de mercadeo bueno
un mensaje de mercadeo productivo debe:
Y eficiente costa de tres elementos
.estar bien estructurada
.una propuesta de venta única
.encender el interés
.una buena atención al cliente .una buena oferta que despierte de De inmediato el deseo de actuar
.Conminar a la acción escoger el target correcto dar un buen mensaje de mercadeo Que generara resultados positivos Para que el cliente compre.
2. Resolver las siguientes preguntas contempladas en la quía, con base la información recolectada por la visita presencial o virtualmente. Consulte mínimo dos empresas y resuelve.
a) Identifique los atributos diferenciadores de los productos y la imagen de merca de las empresas Corpa cero Brindar soluciones en acero al mercado colombiano y en Latinoamérica y busca ser el Proveedor de confianza en soluciones en acero. La imagen de marca
muestra que Brindamos ingeniería, asesoría y respaldo técnico para cada etapa de la obra: diseño, fabricación y montaje. -Fabricación y suministro de productos estructurales metálicos. - Diseño de estructuras pernadas. ACESCO busca Desarrollar soluciones integrales en acero para fortalecer la competitividad de la industria, el comercio y la construcción, generando seguridad y confianza en todo lo que hacemos. Construimos una empresa rentable, con innovación, tecnología, excelencia operacional, calidez humana y un genuino interés en promover el desarrollo sostenible.
b) Describas el comportamiento del consumidor y las variables que condicionan su decisión de compra El cliente de corpa cero elige nuestro producto porque cumplen con la calidad y norma establecidas en la estructura además el cliente cuenta con la siguiente variable para elegir productos corpa cero.
FABRICACIÓN - Controlamos la programación de fabricación y despachos para cumplir con los requerimientos de la obra. Contamos con equipos de soldadura de arco sumergido semis-automático, Mig- Mag, electrodo revestído, cizallas y punzo adoras, controlados por personal calificado. - Fabricamos elementos de sección constante y variable desde 180 mm a 1800 mm de peralte, ajustándonos a las necesidades de cada proyecto. MONTAJE - Experiencia en el montaje de diferentes tipos de estructuras como mezzanines, cubiertas, bodegas, edificios comerciales e industriales, naves industriales, etc.
ACESCO UN MILLON... Estableceremos relaciones de confianza mutua con nuestro cliente buscando desarrollos conjuntos que beneficien las partes
Para todos en la organización es un reto producir un millón de toneladas de acero
Por lo anterior ACESCO UN MILLON... significa nuestra meta de crecimiento, la cantidad de ideas de mejoramiento, las oportunidades de mejora para nuestra comunidad, nuestros amigos... significa pensar en grande. c) Analizar el valor de la marca en el mercado de ambas empresa Ambas empresas manejan valores de marca competitivo buscando así soluciones en la construcciones en acero galvanizado cada una tiene su fuerte en diferentes productos
d) Señale estrategias de productos y servicios comunes y las diferencias en cuanto a estrategias de productos y marca en el caso de bienes y de servicios utilizados por estas empresas. Corpacero LÁMINA EN ROLLO GALVANIZADA - Láminas en acero, galvanizadas en bobinas. - Acero base: JIS G3141 SPCC-SD. - Especificaciones de galvanización: ASTM A653. - Recubrimiento: Z180 (180 g/m2) y Z120 (120 g/m2). - Calibres de los espesores base: 16 (1,5 mm a 0,14 mm). - Ancho: 900 mm y 1220 mm. - Peso de la bobina: desde 3,5 toneladas métricas. - Peso máx. del atado: 4 toneladas métricas. - Especificaciones de lámina galvanizada. - Tolerancia: según ASTM A924. La estrategia de esta empresa da respuesta a la especificaciones del acero y los estándares establecido Acceso La lámina de acero galvanizada por inmersión en caliente en calidad comercial, estructural y full hard es un producto que combina las características de resistencia mecánica del acero y la resistencia a la corrosión generada por el zinc. Se utiliza como materia prima en la industria de refrigeración, construcción, automotriz y metalmecánica en general.
Acceso ofrece una nueva opción en la lámina galvanizada con una superficie mejorada que comercialmente ha denominado Galvaplus. La lámina galvanizada con Galvaplus mejora los atributos del producto en:
Confortabilidad del material debido a que presenta un menor coeficiente de fricción. Evitando el desprendimiento de Cinc durante la formación. Superficie lista para pintar, evitando los procesos mecánicos o químicos (desengrase y fosfatos) a la que es sometida la lámina con la superficie de pasiva do tradicional. Es de aclarar que este pasiva do no reemplaza la base anticorrosiva. Adherencia al poliuretano Calidad anti huella
Se presenta en bobinas hasta de 10 toneladas o en láminas cortadas a la medida, en espesores de 0.27 mm hasta 1.90 mm y anchos desde 914 mm hasta 1220 mm. Calidad normas establecida para familiarizar a los cliente y dar confianza a los cliente Comercial y Estructural Norma: ASTM A653/924 y NTC 4011. Acabado: Flor regular o mínima, con o sin skin-pass, pasivado seco no aceitado. Recubrimientos: Z90 (G30), Z120 (G40), Z180 (G60), Z275 (G90). La estrategia de esta empresa es dar una idea de cómo es el proceso de acuerdo
1.CASO La cadena de panaderías hausbrot (“casa de pan” en alemán)
