UNIVERSITATEA ,, LUCIAN BLAGA” din SIBIU FACULTATEA DE INGINERIE MASTER: Managementul Afacerilor Industriale
Proiect la disciplina
Managementul Marketingului
COORDONATORI:
Prof. univ. dr. ing. Dan - Paul BRÎNDAŞU
Șef lucr. dr. ing. si dr. ec. Gina MORARU
MASTERANZI:
Stînea Monica Frățilă Adrian Damian Constantin Stîngu Alexandru
- SIBIU 2018
1
Cuprins Capitolul 1.Introducere ............................................................................................. 3 Capitolul 2.Analiza de mediu .................................................................................... 4 Capitolul 3.Cercetarea din surse secundare privind oportunitatea unui nou produs ....... 8 Capitolul 4.Definirea caracteristicilor noului produs ................................................ 25 Capitolul 5.Obiectivele si strategia de marketing ..................................................... 30 Capitolul 6.Promovarea produsului ............... ................. ................ ................ .......... 32 Capitolul 7.Cicl ul de viata al produsului ................ ................ ................ ................ .. 35 Capitolul 8.Estimarea necesarului de resurse ........................................................... 37 Concluzii ............................................................................................................... 39
2
C APITOLUL 1.INTRODUCERE
Compania
intitulata SC PLAST MOLD SRL detine 23% din piata locala a productiei
de mase plastice avand o capacitate de productie de 75000 de piese zilnic. In acelasi timp, compania investeste in marirea capacitatii de productie si scaderea timpului de ciclu pentru realizarea unei piese finite. In ultimii 3 ani, compania noastra a castigat un segment important de client pe piata locala de automotive. Astfel, printre cei mai importanti clienti enumeram multinationale precum Eaton, Continental, Marquardt, Compa, Dacia si Ford. Deoarece compania noastra isi doreste sa devina un lider de necontestat pe piata interna, investim continuu in metode de imbunatatire si implementarea IATF 16949:2016. Standardul IATF este o cerinta international regasita in sectorul automotive unde inlocuieste standardul ISO/TS 16949:2009 axat pe industria automotive, dar si ISO 9001 care reprezinta standardul managementului managementului sistemului integrat al calitatii. SC PLAST MOLD SRL produce o paleta de produse pentru mai multe sectoare de activitate: - Industria automotive – Compania noastra este unul dintre principalii furnizori de elemente din plastic si matrite din Romania. Atfel, printre produsele regasite in productia noastra regasim ansamble de iluminare, bara fata, bara spate, ornamente interioare, piese de tahometrie, ceasuri de bord, elemente de semnalizare, praguri auto, suporti pentru centuri si multe alte produse la cel mai ridicat standard. - Industria casnica – Compania Compania noastra isi doreste sa obtina o cota parte cat mai mare din piata de injectii mase plastice pentru masini de spalat, frigidere sau aspiratoare. Astfel, in present, alaturi de Artic Gaesti, dezvoltam o noua tehnologie prin care sa dotam masinile de spalat si frigiderele produse de partenerii nostri cu piese de cea mai buna calitate care sa rezulte la forte de peste 100N/metru. -
Elemente de uz gospodaresc gospodaresc – Compania Compania noastra realizeaza pahare din plastic, farfurii
de unica folosinta, tacamuri, elemente de plastic pentru maturi, farase din plastic, ghivece pentru flori, stropitori, cat si galeti care pornesc pornesc de la o rezistenta rezistenta de 10 kg si ajung ajung pana la 40 de kg. Compania SC PLAST MOLD SRL ofera servicii pentru clientii sai precum: injectie mase plastice, realizarea si modificarea matritelor industrial, atat pentru industria injectiei de 3
mase plastice, cat si pentru industria realizarii de matrite pentru realizarea reperelor din metal, dar si asamblari de piese si repere. Parteneriatele cu marii producatori de autovehicule precum Dacia si Ford garanteaza prestanta si seriozitatea firmei, iar implementarea standarului IATF printre primele companii din industria de injectii mase plastice asigura clientii clientii nostri de conlucrarea conlucrarea la standarde inalte.
CAPITOLUL 2. ANALIZA DE MEDIU
Analiza de mediu cuprinde: mediu extern general, mediul intern si mediul extern specific. Mediul extern general
Analiza mediului extern vizeaza studiul acelor variabile majore prin care mediul imediat sau cel largit influenteaza intreprinderea, furnizand diagnosticul unei informatii asupra situatiei strategice complementare complementare in raport cu cele oferite de analia interna. Fie ca sunt realizate in cadrul contextului concurential, fie ca privesc contextul general al macromediului, analizele realizate la acest nivel au scopul de a sesiza oportunitatile si amenintarile care exista, dar si de a identifica factorii cheie de succes ai sectorului de activitate, veritabile, variabile, vari abile, strategice, externe pe care toate intreprinderile trebuie sa le cunoasca si sa le stapaneasca pentru a supravietuii. Astfel, compania noastra a identificat ca exista oportunitati majore in piata, prin faptul ca niciun ceas nu poate ajuta un om sa afle starea sa de sanatate comparand presiunea sangvina a persoanei cu cea ideala. Amenintarile Amenintarile sunt reprezentate reprezentate de firmele mari, mari, care odata vazand vazand succesul produsului produsului nostru vor reusii intr-un timp ti mp scurt sa-l copieze si sa vina pe piata cu un pret mai bun, data data fiind capacitatea de productie si baza baza mare de furnizori. Factorii cheie de succes reprezinta atragerea oameniilor oameniilor pentru o viata mai sanatoasa, fara griji ca in orice moment pot avea o problema de sanatate, iar ei nu isi pot da seama. Mediul intern
Mediul intern al întreprinderii este constituit din agenţii economici cu care întreprinderea intră de obicei în relaţii directe, influenţele fiind puternice şi reciproce, repreze ntând în fapt 4
un ansamblu de condiţii,activităţi şi relaţii specifice. Ele asigură cadrul în care se aplică şi se
verifică politica de marketing, având deci rol esenţial în e laborarea mixului de marketing. Deşi cu privire la componetele micromediului există în literatura de specialita te mai multe puncte de vedere, considerăm că în perioada actuală nu pot fi ignorate următoarele: furnizorii
de mărfuri, prestatorii de servicii şi forţa de muncă, intermediarii, clienţii, concurenţii, conducerea şi organizarea internă, precum şi organismele publice, a căror activitate se răsfrânge nemijlocit asupra întreprinderii. Astfel, compania noastra a identificat ca factorii care apartin mediului intern si nu pot fi ignorati pentru compania noastra sunt furnizorii, concurentii si conducerea. conducerea. Construind o cantitate mica pentru inceput, atunci cand se incearca piata, furnizorii ofera preturi mari pentru cantitati mici, astfel, astfel, in functie de componentele componentele comandate comandate acestia pot pot ajuta pretul produsului final sa creasca sau sau sa scada. scada. Concurentii reprezinta factorul factorul cheie in dezvoltarea dezvoltarea unui produs, practic, acestia pun presiune pe companiile concurente sa-si imbunatateasca constant produsele si serviciile. Condurecerea reprezinta un punct forte in companie atunci cand sustine un produs si este pe deplin implicata, in cazul in care produsul nu va mai avea cautare, iar cifrele vor deveni neagreabile pentru management, management, acestia vor regandi strategia care poate duce pana la excluderea produsului de pe linia li nia de fabricatie. Mediul extern specific
Mediul extern specific sau micromediul poate fi definit ca totalitatea organizatiilor si grupurilor de interese ce actioneaza in imediata apropiere a intreprinderii si au o influenta reala sau potentiala asupra capacitatii acesteia de a-si atinge scopurile. Astfel.concurentii directi au o influenta reala asupra produsul prin pomovrea produselor lor, discreditarea produsului firmei noastre noastre si atragerea clientiilor clientiilor prin campanii agresive agresive de marketing. marketing. Analiza SWOT
SWOT provine de la cuvintele englezesti strenghts – reprezetant pentru puncte forte, weakness – reprezentant reprezentant pentru puncte slabe, opportunities – reprezentat reprezentat pentru oportunitati si threats – reprezentant pentru amenintari. Daca, punctele forte, cat si punctele slabe sunt elemente care reies din actiitatea zilnica a companiei, oportunitatiile si amenintarile reies din nevoile societatii fata de companiei. Atfel, oportunitatiile sunt adevaratele comori ale unei companii, in conditiile in care, atunci cand apar, creaza un adevarat concus intre companii pentru a fi adjudecate de catre catre cel mai puternic si pregatit concurent. concurent. Amenintarile, reprezinta, 5
atat gradul de pregatire al celorlalte companii, cat si punctele forte ale acestora, cum ar fi: pretul, deschidere deschidere fata de client, deschidere deschidere fata de lucruri noi si imbunatatire etc. Analiza SWOT:
Puncte tari: -
Reprezinta un dispozitiv foarte ultil atunci cand se doreste utilizarea altor functii, f unctii, decat cele normale ale unui ceas de mana standard.
-
Caracteristicile produsului sunt net superioare, fata de cele ale unui produs concurent de pe piata
-
Designul este unul atrgator, conceptul dintre-un ecran de ultima generatie capabil sa distinga noantele de culori recunoscute la nivel mondial, carcasa este conceputa dintrun plasic dur care permite produsului sa ramana intact in urma unui impact, iar culoarea ledurilor care lumineaza carcasa si practic ii da culoarea se pot schimba in 8 variante, rosu, galben, albastru, verde, mov, portocaliu, alb si negru.
-
Cresterea cifrei de afaceri se realizeaza in fiecare an, fapt pentru care am devenit intrun timp scurt unul dintre cei mai puternici concurenti de pe aceasta piata
-
Campania publicitara este realizata prin intermediul internetului, deoarece cea mai mare parte a clientilor nostri sunt adolescenti/de varsta medie si petrec in fiecare zi intre 2 si 4 ore pe internet.
-
Preturile companiei noastre sunt imbatabile, iar serviciile oferite, inclusiv cel de garantie se ridica la cel mai inalt nivel
-
Calitatea produselor este una ridicata, deoarece detinem experienta in domeniul industriei de mase plastice, fapt pentru care concepem o parte dintre componente in fabrica noastra.
Puncte slabe: -
Dispozitivul poate sa fie afectat daca standardul de folosire nu este respectat, astfel acesta poate fi scapat pe jos, lovit sau expus la diverse lichide.
-
Produsul lansat de catre firma noastra este nou pe piata, iar clientii pot tine cont de istoria brandului in acest domeniu atunci cand se hotarasc sa cumpere un astfel de produs.
6
