Matriz de McKinsey

Universidad de Oriente Núcleo Monagas Escuela de Ingeniería y Ciencias Aplicadas Departamento de Ingeniería de Sistemas Planiicaci!n Estrat"gica

Matriz de McKinsey

)ac*illeres+

Proesora+ Desir" And"rico

)arrios# ,raynemar CI+ %&(-(.&' S/nc*e0# Merly CI+ '12.((.Monge# 3uan CI+ %-'%'14(

Maturín# noviem$re de %&'(

Origen

5a Matri0 de Mc6insey es una versi!n moderna y ampliada de la conocida Matri0 )C78 Su nom$re proviene de la Casa Consultora 9ue la desarroll!# aun9ue tam$i"n se conoce como An/lisis 7E en *onor 7eneral Electric# cliente para la 9ue ue creada a principios de los .&8 Esta *erramienta reci$e el nom$re de Pantalla de Negocios de 7eneral Electric# Matri0 atractivo del mercado : posici!n del negocio# o Matri0 de 7eneral Electric : Mc6insey# ya 9ue se desarroll! en un primer momento para la evaluaci!n de la cartera de nego negoci cios os de dic* dic*a a empr empres esa a de Esta Estados dos Unid Unidos os## 9ue 9ue cont conta$ a$a a con con '4& unid unidad ades es estrat"gicas de negocios ;UEN< apro=imadamente8 De$ido a 9ue 7eneral Electric# poseía demasiadas UEN como para tener un eno9ue estrat"gico claro de cada una de ellas# así 9ue pidi! a Mc6insey ayuda para conigurar  su cartera de negocios y decidir en cuales invertir# en cuales mantenerse y en cuales li9uidar8 E=isten distintas variantes de la Matri0 de Mc6insey# y cada una suele ordenar los e>es de dierentes dierentes maneras# aun9ue siempre siempre se trata de una matri0 de 1 celdas# con un e>e representando el grado de atractivo del mercado ;$a>o?medio?alto<# y otro la ortale0a de una unidad de negocio ;$a>a?media?alta<8 El e>e de a$scisas mide normalmente la posici!n competitiva de una Unidad Estrat"gica de An/lisis# mientras 9ue el e>e de ordenadas mide la renta$ilidad de dic*a UEA8 Concepto

Esta *erramienta se compone en una matri0 de nueve celdas8 El e>e de a$scisas mide normalmente la posici!n competitiva de una Unidad Estrat"gica de An/lisis ;UEA o Unidad de Negocios< mientras 9ue el e>e de ordenadas mide la renta$ilidad de dic*a UEA8

E=isten distintas variantes de la Matri0 de Mc6insey# y cada una suele ordenar los e>es de dierentes dierentes maneras# aun9ue siempre siempre se trata de una matri0 de 1 celdas# con un e>e representando el grado de atractivo del mercado ;$a>o?medio?alto<# y otro la ortale0a de una unidad de negocio ;$a>a?media?alta<8 En sus 1 cuadrantes se posicionan diversos puntos 9ue representan las dierentes Unidades Estrat"gicas de An/lisis 9ue componen la cartera de negocios o portolio de una empresa8 5a Matri0 de Mc6insey complementa y me>ora la del )oston Consulting 7rou 7roup# p# y casi casi trei treint nta a a@os a@os desp despu" u"ss de su inve invenc nci! i!n# n# sigu sigue e sien siendo do una una de las las *erramientas estrat"gicas m/s utili0ada a la *ora de identiicar y evaluar el con>unto de actividades de una empresa8 Objetivos

•

El o$>etivo es u$icar los dierentes negocios de la empresa según el do$le criterio+ criterio+ posici!n competitiva competitiva ;de$ilidades ;de$ilidades y ortale0as< ortale0as< y el nivel de atractivo atractivo de

•

la industria ;oportunidades y amena0as<8 Es una guía estrat"gica estrat"gica para sa$er el posicionamiento posicionamiento 9ue tiene una unidad de

•

negocio8 ecomienda decisiones acerca de potenciar la inversi!n en la unidad estrat"gica

•

de an/lisis e invertir de manera selectiva en ella o a$andonarla8 ,acilitar a la empresa un m"todo de evaluaci!n 9ue le permita# de una orma senci sencilllla a y Bo$> Bo$>et etiv ivaB# aB# visu visual ali0 i0ar ar su posi posici ciona onami mient ento o en relac relaci! i!n n al $ino $inomi mio o atractivo del sectorposici!n competitivo y por tanto la orientaci!n estrat"gica m/s adecuada para su situaci!n8 Provocar el an/lisis y la generaci!n de ideas estrat"gicas# e incluso acciones a llevar a ca$o para me>orar la posici!n de partida8 Elementos

Círculos

En la matri0 original original de Mc6insey Mc6insey cada círculo círculo representar/ una unidad estrat"gica de an/l an/lis isis is ;UEA< ;UEA< o /rea /rea de negoci negocio8 o8 Dos

elem elemen ento toss 9ue 9ue enri enri9u 9uec ecen en el an/lis an/lisis is

visualmente8 Por un lado el tama@o del círculo representar/ el tama@o del mercado

;cuanto mayor sea el mercado# mayor ser/ el círculo<# y por otro lado el círculo se convierte en un gr/ico de tarta donde se representar/ la cuota de mercado de la empresa8 Estas últimas distinciones ;tama@o de los círculos y cuota de mercado< resultan un tanto redundantes# ya 9ue el tama@o del mercado va de alguna orma implícita en la renta$ilidad del sector# y la cuota de mercado va tam$i"n implícita en la ortale0a de la UEA8 Posi$lemente Mc6insey lo plane! así para identiicar me>or el gran número de UEA 9ue *a$ía en 7eneral Electric8 Sin em$argo# en empresas con menos de '& UEA en su cartera de negocios# puede resultar m/s simple y eectivo asignar un tama@o a cada círculo en unci!n del tama@o de la unidad de negocio dentro de la propia empresa# aun9ue dic*a variante no es la original de Mc6insey8 Mc6inse y8 Flechas

5as lec*as representan la tendencia de un /rea de negocio8 Por e>emplo# el sector de las televisiones de tu$o puede ir *aci"ndose cada ve0 menos renta$le con la aparici!n de las televisiones de plasma y 5CD# lo cual podríamos representar con una lec*a8 Pasos para realizar la matriz

'8 Especiicar los actores para evaluar las dos varia$les posici!n competitiva y atractivo del mercado8 Estos actores depender/n del sector de actividad y de las características de las estrategias competitivas seguidas 5os actores m/s comunes 9ue pueden conormar el e>e vertical ;actores e=ternos<# son+  Fama@o Fama@o del mercado merca do  Precios  Crecimiento del mercado  Diversidad del mercado  Intensidad de la competencia  enta$ilidad de la industria

 Nivel tecnol!gico  Impacto am$iental  El entorno político legal8 En el e>e *ori0ontal *ori0ontal ;actores ;actores internos<# internos<# se puede tomar como actores determinan determinantes tes entre otros+ G Participaci!n de mercado G Canales de distri$uci!n G Capacidad de los proveedores G Calidad del producto G Imagen de la marca %8 Determinar un peso para cada actor8 actor8 El El 9ue se utilicen varios actores actores no signiica signiica 9ue todos todos ello elloss teng tengan an la mism misma a impo import rtanc ancia ia## por por lo 9ue 9ue se consi conside dera ra conve conveni nient ente e asignarles una ponderaci!n8 H8

Dar punta>e a cada actor actor según una escala determinada de antemano8

-8 Multiplicar los pesos por los punta>es de cada actor8 actor8 48 Sumar los valores totales8 (8 epresentar la unidad estrat"gica de an/lisis ;UEA< en la matri0 matri0 una ve0 calculada su puntuaci!n total para cada e>e# 9ue ser/ el resultado de la suma ponderada de las puntuac puntuacion iones es o$teni o$tenidas das en cada cada uno de los actor actores8 es8 5a represen representac taci!n i!n se *ace mediante círculos cuyo tama@o es proporcional al volumen de ventas de la empresa8 Ejemplo de la Matriz de McKinsey aplicado a Comercializadora FEN!

Comerciali0 Comerciali0adora adora ,ENI se esta$leci! esta$leci! *ace %& a@os en la Ciudad de Juito# Juito# u$icada en el sector de Santa Clara es una empresa dedicada a la comerciali0aci!n de productos pl/sticos de diversas /$ricas nacionales y e=tran>eras al por mayor y menor# tales como undas de alta y $a>a densidad# rollos de polietileno# desec*a$les# entre otros# conorme *a ido creciendo el negocio se *a ampliado la gama de productos8

Evaluaci"n de Factores nternos

,OFA5EKAS

CA5I,ICACIL N

PESO

E5AFIO FOFA5

DEMANDA

-

&8'4

&8(%

CANFIDAD DE POEEDOES

-

&8'4

&8(%

)AEA DE IN7ESO

H

&8'%

&8H4

DISPONI)I5IDAD DE ECUSOS ,INANCIEOS

H

&8'%

&8H4

CO)A DIECFA DI ECFA A5 A5 POEEDO

-

&8'4

&8(%

PO5IFICA DE CO)O

#

$%&'

$%#(

DE)I5IDADES

CA5I,ICACILN

PESO

E5AFIO FOFA5

ECEPCION MANUA5 DE DINEO EN CA3A

'

&8&-

&8&-

CONFO5 D E)ODE7A

%

&8&2

&8'4

MANE3O DE INENFAIO

'

&8&-

&8&-

POSICIONAMIENFO DE 5A MACA

'

&8&-

&8&-

)O)*+E, -,.M*)O/*0

'1

&%$$

#%&(

DE)I5IDADES

CA5I,ICACION

PESO

FOFA5

E5AFIO PECIO DE5 PEFO5EO

'

&8&-

&8&-

PESUPUESFO DE5 ESFADO

%

&8&1

&8'.

IMPUESFOS

%

&8&1

&8'2

7O)I 7O )IE ENO NO '

&8&-

&8&-

DESEMP5EO

%

&8&1

&8'.

,ACFO AM)IENFA5

'

&8&-

&8&-

)O)*+E,

'#

&%$$

'%2#

SIFU SIFUAC ACIO ION N

DE5 DE5

 ACFUA5

OPOFUNIDADES

CA5I,ICACION

PESO E5AFIO

FOFA5

FASA DE INFEES

H

&8'H

&8H1

EDUCACION

H

&8'H

&8H1

SIFUACION 7EO7A,ICA

-

&8'.

&8.&

SO,FAE

-

&8'.

&8.&

Evaluaci"n de los 3actores e4ternos

5r63ico

nterpretaci"n

5a estrategia a utili0ar es la de invertir y mantener posici!n8 )uscar segmentos y dedicar recursos para el desarrollo8 Invertir para mantener y no perder la posici!n competitiva lograda8