BENARKAH? 1 Gambar > 1000 kata-kata
GAMBAR
memang bisa menarik perhatian pembaca,
tapi
KATA-KATA lah yang membuat mereka mengeluarkan uang
dan
memberikannya kepada Anda (BELI PRODUK ANDA)
Itulah pentingnya
Copywriting…
Beda Media, Beda Copywriting
copywriting
Cara mengkomunikasikan pikiran lewat TULISAN untuk mendapatkan APAPUN yang
Anda inginkan
Pengenalan Pencitraan Interaksi Viral Penjualan
Manfaat COPYWRITING Meningkatkan :
Like, Comment, dan Share
Open Rate
Click Rate
Conversion Rate % Closing
Scroll Down
Omzet Penjualan
ANATOMI COPYWRITING
8 Anatomi Copywriting Headline
Penawaran
Alasan
Bonus
Testimoni
Garansi
Call to Action
N.B
✍
headline
headline
=
Iklannya iklan anda
13 JENIS HEADLINE
13 Jenis Headline yang Mematikan Jenis 1: Benefit Headline
Jenis 9: Command Headline
Jenis 2: News Headline
Jenis 10: Claim Headline
Jenis 3: Selective Headline
Jenis 11: You & I Headline
Jenis 4: Curiosity Headline
Jenis 12: Teaser Headline
Jenis 5: Gimmic Headline
Jenis 6: Fear Headline
Jenis 7: Question Headline
Jenis 8: Quotation Headline
Jenis 13: Merk Headline
10 TEKNIK MENULIS COPYWRITING
10 Teknik Copywriting yang Menjual Teknik 1: Story Copy
Teknik 6: News Page Copy
Teknik 2: You and Me Copy
Teknik 7: Competitive Copy
Teknik 3: Forthright Copy
Teknik 8: Factural Copy
Teknik 4: Hiperbolic Copy
Teknik 9: Humourus Copy
Teknik 5: Teaser Copy
Teknik 10: Visual Copy
Namun… Bukan itu yang ingin Saya sampaikan
Kenapa Copywritingnya
TIDAK MENGHASILKAN? Karena
mereka melakukan
KESALAHAN…
4
KESALAHAN DALAM MEMBUAT COPYWRITING
• Fokus ke “Fitur" • Terlalu “Ini lho, gue…” • Nggak ada “Call to Action” • Kelihatan banget “Ih, Jualan…”
“
Write about BENEFITS and not about features. - Robert W.Bly
“
”
Customers don’t buy products or service… They buy what these products and services DO FOR THEM. - Learning Dynamics Incoporrated
Know Your Customer Find out which benefits and features your readers care about Copy hits prospects on 3 levels:
Intellectual Based on logic. Not as Strong as others
Emotional Tap into Fear, greed, love, vanity, benevolence
Personal Use you, you, you. Most Powerful
Call to Action
“Terus, Saya HARUS NGAPAIN?” “Saya mau beli, harus menghubungi KEMANA?”
Saya Muak…
INGAT: Orang tidak suka, saat ia tahu bahwa ia sedang:
Dijualin, Ditawar-tawarin, Disuruh-suruh
Itulah kenapa Ilmu Persuasive Copywriting ini diperlukan..
PERSUASIVE COPYWRITING Penggabungan 2 Ilmu Keren yang WAJIB DIMILIKI oleh SIAPAPUN -termasuk Anda- yang bergerak dalam dunia penjualan khususnya BISNIS ONLINE
Sebelum Anda kuasai Ilmu Copywriting, izinkan Saya bertanya: Mana yang lebih penting: TARGET MARKET
atau
Kira-kira:
COPYWRITING?
TARGET MARKET yang menyesuaikan Copywriting atau COPYWRITING yang menyesuaikan Target Market?
Siapa
TARGET MARKET
Anda?
Usia Jenis Kelamin Lokasi Gaya Hidup Minat Cara Belanja Masalah Terbesar Frustrasi Terbesar Impian Terbesar Keinginan Terbesar
ILMU
PERSUASI
Belajar Ilmu Persuasi
=
Belajar Pola Manusia dalam Bertindak dan Mengambil Keputusan
Motivasi Manusia Dalam Bertindak
PAIN
LOGIC
PLEASURE
Ketakutan & Kerugian Kelogisan/Persuasi Keuntungan & Manfaat
3 motivasi di atas bisa menembus faktor kritis pembaca
PAIN
PAIN
Keyword Keterbatasan : jumlah, waktu Kerugian yang dialami Kerugian yang dihindari Apa yang bisa dihindari Ketinggalan Kekalahan
PAIN
RASA Motivasi atas YANG DIDORONG
TAKUT
Kehilangan Uang - Kehilangan Kesempatan - Kalah Dalam Persaingan - Membuat orang bertindak cepat -
LOGIC BEBERAPA ORANG Melihat Dan Termotivasi jika
SEGALA SESUATU terasa LOGIS BAGI PIKIRANNYA
*PERLIHATKAN bukti yang tak terbantahkan
*STATISTIK *PIKIRAN LOGIS *MASUK AKAL
LOGIC KEYWORD
• Statistis • Pendapat Ahli /Pakar • Bukti • Hasil Pooling • Riset • Masuk Akal
PLEASURE
Manusia terobsesi dengan hal-hal yang akan menguntungkan mereka
Apa untungnya buat Saya?
PLEASURE KEYWORD • Dapatkan • Kuasai • Miliki • Keuntungan • Manfaat • Free • Diskon • Hadiah, Bonus, Voucher
SUMBER PERSUASI
UANG
WANITA
JABATAN
Jika Tidak Memiliki 3 Hal Tersebut Di Atas, Anda Wajib Pelajari Ilmu Persuasi
APA JADINYA Jika ILMU COPYWRITING digabungkan dengan ILMU PERSUASI tingkat tinggi
?
5
ATURAN
PERSUASIVE COPYWRITING
Rules 1:
RULES #1
John Caples (penulis iklan dunia): Kenapa harus beli?
“Alasan yang paling sering membuat iklan gagal adalah, pengiklan lupa menjelaskan, mengapa orang-orang harus membeli….”
RULES #2
Eugene Schwartz (copywriter dengan bayaran tertinggi thn 1950): Tulis apa yang kamu dengar. Apa masalah mereka?
RULES #3
Joe Sugarman (dapat 240.000 dollar hanya dalam 1 email) : Detil & Spesifik = Kredibilitas Naik
RULES #4
Claude Hopkins (penghasilan 185.000 dollar sebagai copywriter):
Singkat, Jelas, Meyakinkan
RULES #5
Victor O. Schwav (penulis email terbaik): untuk beraksi kamu harus memintanya =
Call To Action
3 Tahap Menulis
Persuasive Copywriting
Tentukan Goal
Rumuskan Inti Pesan
Tembus Faktor Kritis
1
TENTUKAN
GOAL Interaksi Viral Branding Penjualan …….?
2
RUMUSKAN ISI PESAN 2 Arah MOTIVASI 6 Kunci PERSUASI
2 Arah
Motivasi
PLEASURE
PAIN 56
PAIN & PLEASURE • • • •
Harus TEPAT PENEMPATANNYA Harus KONSISTEN Harus JANGKA PENDEK Harus KUAT - Anthony Robbins -
“Don’t persuade, but Influence!!” (Igor Ledochowski)
6 Kunci Persuasi Timbal Balik Komitmen dan Konsistensi Bukti Sosial Kesukaan Kelangkaan Otoritas
Jika kita tidak punya cukup data, pengetahuan, dan informasi untuk memutuskan sesuatu, maka 1 dan atau 6 kunci persuasi ini akan memutuskan saat pembelian… (Ronny F. Ronodirjo)
6 Kunci Persuasi Timbal Balik Komitmen dan Konsistensi Bukti Sosial Kesukaan Kelangkaan Otoritas
Kunci
1
Persuasi
TIMBAL BALIK Orang akan mudah dipersuasi jika sebelumnya Anda pernah memberikan sesuatu padanya Contoh: “Saya ingin berikan Anda Ebook GRATIS. Mau?”
Ciptakan rasa enggan menolak…
Contoh: • • • • • • • • • • •
Kasih Ebook GRATIS Kasih kultwit Status edukasi Broadcast Edukasi Email Edukasi Kasih Free Sample Free Trial Terima Curhat Klien Seminar Gratis Webinar Gratis …dan sejenisnya
Kunci
2
Persuasi
KOMITMEN & KONSISTENSI Orang lebih mudah dipersuasi jika sebelumnya sudah membuat komitmen awal yang kecil / tidak berat Contoh: “Cukup masukkan nama & email Anda…”
Kecenderungan konsisten dengan apa yang ia komitmenkan baik yang ia ucapkan atau tuliskan…
Contoh: • Pertanyaan Yes-Set • Pernyataan Yes-Set • Coba like dan komen, sebelum share • Coba share, sebelum beli • Bangun interaksi dulu, “Cung…” • Jual murah dulu, baru yang mahal • Cross Selling dan Up Selling, sebelum Closing
Kunci
3
Persuasi
BUKTI SOSIAL Orang lebih mudah dipersuasi jika ada jumlah banyak sebagai acuan Contoh: Siapa lagi yang ingin…
Yang ramai dianggap benar/enak/ bagus/terjamin/dan sejenisnya…
ORANG PERCAYA, Karena
Apa Kata Orang, Bukan
KARENA PENJUAL
Contoh Testimoni Statistik Best Seller Telah dibeli.. Telah digunakan… Telah didownload… 10.000 LIKES
Contoh-contoh fenomena lain yang terjadi karena BUKTI SOSIAL adalah: Dalam memilih menu makanan di restoran, Anda pilih yang tandanya BEST SELLER Anda menonton sebuah film karena film tersebut berhasil menjadi BOX OFFICE MOST POPULAR POST di blog, semakin sering dan semakin banyak dibaca orang
Kunci
4
Persuasi
KESUKAAN Orang lebih mudah dipersuasi oleh orang yang ia suka Contoh: [Nama orang yang disukai] mengatakan bahwa [CTA] bisa membuat…
Mind Reading
Bicara dengan gaya bahasa mereka
Empati
Endorsement ARTIS yang mereka suka
Kunci
5
Persuasi
KELANGKAAN Orang lebih mudah dipersuasi jika mereka pikir sesuatu itu langka, sedikit, unik, dan rugi banget jika tidak punya Contoh: Tinggal… Terbatas… Hanya sampai dengan… Kapan lagi…
Without sense of urgency, desire loss is value (Jim Rohn)
CONTOH APLIKASI
DALAM COPYWRITING: Early Bird
Promo Spesial
Limited Edition
Kunci
6
Persuasi
OTORITAS Orang lebih mudah dipersuasi oleh figur otoritas / legitimasi / jabatan / pakar / sertifikasi / ahli / dll Contoh: Pengalaman selama bertahun-tahun menunjukkan bahwa [orang2 yang berotoritas] melakukan [CTA]
CONTOH: Gelar Data Penelitian Hasil riset Pakar Statistik Berita
Penampakan Visual Foto Sertifikat Jabatan Riset Endorsement Testimoni Jurnal
Gunakan
Authority Saat Nulis Copywriting…
3
TEMBUS FAKTOR KRITIS 4 Building Rapport Hypnotic Language Pattern 12 6 Trance Words
96
97
4 CARA BUILDING RAPPORT
? Pertanyaan
Contoh yang Relevan
Mind Reading
Cerita
, i g g n k i a t d i t g a n d a y An y t i r o h t u A a y n pu
a k ji
I A S A U K ib j a W
a d An
A L PO
N P HI
K I OT
12 Pola Hipnotic • Bisakah / Dapatkah Anda [CTA]? • Semakin [realita], justru semakin [CTA] • Apakah Anda lebih suka [CTA] [Pilihan A] atau [Pilihan B] • Sebelum Anda [CTA], apakah (pertanyaan pengalih X) • Apakah Anda sudah menyadari /tahu / mengerti bahwa [benefit] ketika Anda [CTA]
12 Pola Hipnotic • Saya ingin, [Nama], [CTA] • Sekarang, Anda [CTA] • Pikirkan bagaimana perasaan Anda ketika [CTA] • Bukankah lebih baik [CTA] daripada [Pain] • Ini Tidak Penting bahwa Anda [CTA 1], yang terpenting adalah bahwa [CTA 2] • Saya tidak akan menyarankan Anda untuk [CTA] sampai [feel] • Ketika Anda memutuskan untuk [CTA] Anda akan mendapatkan [Pleasure] dan terhindari dari [Pain]
Agar jualan Anda SMOOTH dan tidak dianggap “jualan” oleh pembaca, maka gunakanlah TRANCE WORDS…
6 Trance Words Bayangkan… Pura-Pura… Otomatis… Ingin tahu… Memikirkan… Mendapati…
FRASA PENDORONG • • • • • • • •
Dan… Sementara… Sambil… Karena… Ketika… Saat… Sebelum… Setelah….
• • • • • • • •
Saya tahu…. Saya tidak tahu… Saya ingin tahu… Saya penasaran…. Mengapa… Jangan… kecuali… Apa rasanya jika… Perhatikan…
FRASA COVERT • • • • • • • •
Jika seandainya Anda… Kalau misalkan Anda…. Sudah pernahkah Anda… Seperti apa jadinya jika Anda…. Seperti apa rasanya ketika Anda… Pernahkah Anda benar-benar… Anda mungkin menemui diri Anda…. Anda tidak perlu untuk…
Bagaimana
Cara Menggabungkan
itu Semua
dalam sebuah
Copywriting
? Gunakan formula berikut ini….
4 Formula Copywriting 1
2
AIDA
BAB
3
4
PAS
PPPP
Attention - Dapatkan perhatian dari pembaca
Interest
1. AIDA
- Buat pembaca berminat dan tertarik untuk mengetahui lebih dalam
Desire - Beri manfaat dan bukti agar mereka bernafsu untuk beli
Action - Minta pembaca untuk merespon
Before - Tunjukkan Dunianya Saat Ini
2. BAB
After - Bayangkan Keinginan Dan Masalahnya Dapat Terselesaikan
Bridge - Tunjukkan Bagaimana Melakukannya
Problem - Tunjukkan MASALAHNYA
3. PAS
Agitate - Buat Pembaca GELISAH Dengan MASALAHNYA
Solve - Berikan SOLUSI TERBAIKNYA
Picture - tunjukkan gambar yang menarik perhatian
Promise - gambarkan
4. PPPP
bagaimana produk Anda dapat melakukannya
Provide - sediakan solusinya Push - minta pembaca untuk beli
Checklist Persuasive Copywriting Menarik? Mudah dibaca? Mudah discan? Dapat dipercaya? Spesifik? Meyakinkan? Relevan? Smooth? Call to Action?
Pain Pleasure Timbal Balik Bukti Sosial Komitmen dan Konsistensi Kesukaan Kelangkaan Otoritas Bulding Rapport Pola-pola Hipnotik Kata-kata Trance
LANDING PAGE
Headline Sub-Headline Yes-Set Pain/Pleasure Deskripsi Produk Detail Benefit Alasan Harus Beli Bonus Spesial Testimoni CTA 1 Garansi FAQ CTA 2 P.S
@DewaEkaPrayoga
Semoga Bermanfaat
