Ideal para iniciarse en inspeccion soldaduraDescripción completa
Examen final programacion computadoresDescripción completa
Descripción: examen final de ingenieria de metodos
corregidoDescripción completa
Descripción: pdt
Examen Psicometria Corregido
Descripción: examen final estadistica inferencial
Politécnico gran colombianoDescripción completa
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sicopatologiaDescripción completa
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Estrategias Estra tegias de Mark Marketing eting
Integrantes: Daniel Monzon Katherine Palomino Daniella Razzeto Mario Saenz Gonzalo Salomón
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2012
Misión
Nuestra razón de ser es llevar al consumidor productos alimenticios de alta calidad y valor agregado a precios competitivos, donde sea, como sea y cuando sea. Visión
Ser la compañía líder de alimentos y bebidas nutritivas, saludables y de bienestar, preferidas por los consumidores a lo largo de cada etapa de su vida.
Principales empresas ofertantes de café •
Altomayo
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Mónaco
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Colcafe
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país.
Estrategia genérica Diferenciación
Nescafé tiene una gran variedad de productos , elaborados con insumos de alta calidad. No hay un tema de liderazgo en costos.
Objetivos del marketing
Captar
Fidelizar
Posicionar
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Líder en distribución: autoservicios, bodegas, mercados, grifos y mayoristas Estándares internacionales de calidad
Canibalismo: relanzamiento Nescafe Decaf, disminuye la participación de Nescafé tradición
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Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
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Persistencia de consumo en hogares: 47.5% Consumo de café fuera de casa Incremento del consumo interno de café: 66%
Huelgas y bloqueo de carreteras que impidan su distribución Preferencia de sustituto como ECCO
Matriz BCG Crecimiento de mercado
Nescafé Tradición Kirma
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Nescafé fina selección Nescafé gold
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Participación de mercado
Nescafé decaf.
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Matriz Ansoff
Ciclo de vida del producto Producto: Nescafé Kirma Etapa del ciclo de vida: Madurez
Producto: Nescafé fina selección y Nescafé gold Etapa del ciclo de vida: Crecimiento
Brecha de planeamiento estratégico Crecimiento intensivo
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La estrategia empleada dentro del crecimiento intensivo por Nescafé es la penetración de mercado Una de las herramientas que ayudan mucho a que esta se cumpla es la gran cantidad de dinero que se invierte en publicidad
Las cinco fuerzas de Porter Ingreso de Nuevos Competidores Barreras de entrada altas
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Rendimiento alto y arriesgado •
Poder negociación proveedores •
Bajo: empresa líder y insumo es estandarizado
Rivalidad entre empresas
Poder negociación distribuidores
Alto:Altomayo,Monaco,Co lcafe y Doncafe
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Elevada inversión publicitaria
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Amenaza de sustitutos •
Bajo: energizantes,Té y la marca Ecco
Bajo :marca posicionada y solicitada por clientes
SEGMENTACION
Sector de público clase alta: precios variados y altos
Rango de edades entre 25 y 33 años.
Actualidad jóvenes entre 18 y 25 años: Nescafé fuera de casa(universidades, institutos)
POSICIONAMIENTO
Nescafé Tradición: Diferentes tipos de publicidad.
Nescafé Decaf: Reposicionarse (sachets y una formula mejorada
Tradición de consumo: fidelización de clientes
Posicionamiento por atributo: Nescafé dentro de casa y Nescafé profesional
DIFERENCIACION
Producto con tradición y calidad superior
Nescafé tiene el sabor ideal: experiencia Nescafé
Posicionamiento funcional a uno emocional. Estrategia específica: alta calidad producción, distribución y promoción)
(materia
prima,
Estrategias de marca CATEGORÍA
ACTUAL
NUEVA
EXTENSIÓN DE LINEA
ACTUAL
EXTENSIÓN DE MARCA
MARCA NUEVA
MULTIMARCAS
NUEVAS MARCAS
Marcas de Nescafé •
Nescafé Dolce gusto
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Nescafé Kirma
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Nescafé Cappuccino
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Nescafé Decaf
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Nescafé Fina selección
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Nescafé Gold
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Nescafe Tradición
Programas de Precios •
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Tipo de fijación de precio Nescafé aplica el método de rentabilidad sobre la inversión ya que impone el precio de venta para que sea rentable de acuerdo a los estándares de volumen de ventas, utilidad obtenida y que justifique la inmensa inversión en publicidad En el caso de Nescafé Gold, el método de fijación de precios Premium dado que es un producto altamente diferenciado, por el rango de precios ofrecido es elevado pero justificado por la calidad ofrecida. Y en cuanto al caso de Nescafé tradición, dado que es un producto para segmentos de mercado masivo. Aplican el método por valor ya que ofrecen un precio bajo pero con una alta calidad percibida por sus consumidores.
Precio ALTO
ALTA
ESTRATEGIA SUPERIOR
MEDIA
MEDIO
BAJO
ESTR DE VALOR
ESTR DE VALOR
ALTO
SUPERIOR
ESTR DE COBRO EN
ESTR DE VALOR
ESTR DE VALOR
EXCESO
MEDIO
BUENO
ESTR DE GANANCIA
ESTR DE ECONOMIA
ESTR DE ECONOMIA
VIOLENTA
FALSA
Calidad BAJA
PROGRAMA DE VENTAS Y DISTRIBUCION
Distribuidores
Punto de venta
Supermercados Fábrica
Canal Moderno Tiendas de conveniencia
Mayoristas
Bodegas
Bodegas
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La estrategia de cobertura de mercado: Distribución Intensiva ya que Nescafé se encuentra distribuida en todos los puntos del país y por ello esto genera un mayor número de ventas. Tipos de atractivos ofrecidos al distribuidor: Producto: Producto con prestigio, alto margen de ventas y desarrollo sostenible. Logístico: Red de asistencia y comunicación con sus puntos de venta.
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Relaciones de poder: Referencia: Nescafé posee una marca de prestigio partiendo del fabricante, distribuidor y cliente. Recompensa: Debido a la gran cantidad de pedidos realizados por sus principales distribuidores comprendidos en Lima y provincias, les permite brindar descuentos por cantidad y de esta fidelizarlos.
Plan de Comunicaciones y Publicidad •
Relaciones Publicas –
Social Media
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Actividades Culturales.
Publicidad Utilizada •
Vallas Publicitarias
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Cabeceras de Góndola
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Carteles Publicitarios
Objetivos Publicitarios
Obtener respuesta directa del consumidor
Refuerzo actitudinal
Dar a conocer nuevos atributos del producto
Objetivos de la Promoción de Ventas
Pruebas Aumento de Consultas de la tasa Producto de uso