CURSO: Formulación y Evaluación de
proyectos
SEMINARIO DE CLASE TEMA: SEGMENTACION Y PROYECCION DE DEMANDA CASO 01:
L
os accionistas del gimnasio ALBERT GYM han recibido el informe que detalla los resultados de la investigación de mercado realizada semanas atrás. En él, entre otros datos importantes tales como niveles de precio y servicios adicionales, se encuentra el relacionado a la intención de asistencia al gimnasio de los clientes. Para obtener el mercado potencial se ha segmentado el mercado total sobre la base de criterios demográficos, socios económicos y geográficos, de modo tal que se considerara a las personas que se encuentran entre las edades de 18 a 60 años, que pertenezcan al sector A y B y que habiten en el distrito de La Molina. De las encuestas se obtuvo que el 25% estuviera dispuesto a asistir a un gimnasio con las características de ALBERT GYM. Para determinar cuál será la demanda futura, ALBERT GYM estimo de manera conservadora que solo el 30% del segmento poblacional disponible se inscribirán en el gimnasio. NOTA: Población de la Molina: 300,000 habitantes Mercado Potencial (población entre 18 y 60 años) = 80% de la población total, de los cuales el sector “A” representa el 35% y el sector “B” el 25%. Considerando las cifras anteriores se pide: A. Calcular la población objetivo que se proyecta atenderá el negocio durante el primer año.
B. Proyectar la demanda potencial, disponible y meta a 5 años, considerando una tasa de crecimiento poblacional de 2.5% anual.
SOLUCION INCREMENTO DE POBLACION ANUAL=
2.50%
CALCULO DEL MERCADO META SEGÚN LOS CRITERIOS DE SEGMENTACION Habitant TIPO DE SEGMENTACION DATA es 1. DEMOGRAFICA A. DISTRITO DE LA MOLINA 100% 300,000 2. EDAD CRONOLOGICA 80.00 A. DE 18 A 60 AÑOS % 240,000 3. NIVEL SOCIOECONOMICO 35.00 A. SEGMENTO "A" % 84,000 25.00 B. SEGMENTO "B" % 60,000 TOTAL MERCADO POTENCIAL 144,000 50.00 MERCADO DISPONIBLE % 72,000 30.00 MERCADO META % 21,600
MERCADO POTENCIAL • 18 a 60 años A y B
POBLACIÓN
MERCADO DISPONIBLE •50%
MERCADO META •30%
AÑO
Incremento
Poblaci on
Poblacional
total Actual
Mercado Potencial [18-60 años]
Mercado Disponibl e
Mercado Meta
"A" y "B"
0 1 2 3 4 5
7,500 7,688 7,880 8,077 8,279
300,000 307,500 315,188 323,067 331,144 339,422
144,000 147,600 151,290 155,072 158,949 162,923
72,000 73,800 75,645 77,536 79,475 81,461
21,600 22,140 22,694 23,261 23,842 24,438
CASO 02
U
n destacado grupo de inversionistas del sector forestal desea desarrollar una inversión en el área, que consiste en adquirir 50 hectáreas para el cultivo de pino radiata en la zona sur del país
para ser exportado a mercados como estados Unidos y Japón. Sin embargo, resulta indispensable para la toma decisiones conocer el comportamiento futuro de demanda por rollizos, para lo cual se dispone de información histórica en relación con las exportaciones dicha materia prima a esos mercados.
de la la de
DEMANDA POTENCIAL Y DISPONIBLE DEL PROYECTO X AÑO
1 1993
2 1994
3 1995
4 1996
JAPON
20,000
25,000
30,000
35,000
USA
35,000
38,000
39,000
47,000
5 1997
6 1998 37,00 33,000 0 55,00 50,000 0
Información obtenida por el propio grupo de inversionistas, mediante los contactos existentes en ambos países, señalan que podría obtenerse el 40 por ciento del mercado de exportaciones como demanda disponible de rollizos de pino radiata a Japón y Estados Unidos. Por otra parte, resulta fundamental comercializar las materias primas a un precio que garantice el beneficio máximo de las utilidades, para lo cual se dispone de la función de demanda del mercado, así como también de la función de costos de la empresa que desarrollara el proyecto.
Q=500−50 P CT=1,300+ 10Q Para proyectar la demanda del mercado, utilice una ecuación exponencial del tipo
Y =a bx , donde “Y”
representa la variable dependiente (exportaciones) y “x”, la variable independiente (años). 1. ¿Cuál es la demanda nacional disponible para los próximos cinco años? 2. ¿Cuál es el precio por rollizo que maximiza las utilidades del proyecto? 3. Si los inversionistas enfrentan un costo de capital del 8% anual, el precio internacional se mantiene CONSTANTE durante los próximos cinco años y el mercado meta es 40% para ambos países, ¿Cuáles
7 1999 40,000 65,000
son los ingresos por ventas proyectados durante el próximo quinquenio?
SOLUCIÓN DEMANDA DISPONIBLE= 40.00% 1 2 X 1993 1994 AÑO 20,00 0 25,000 JAPON 35,00 0 38,000 USA 55,00 0 63,000 DEM.TOTAL 22,00 D. 0 25,200 DISPONIBLE
3 1995 30,000 39,000 69,000 27,600
4 1996 35,00 0 47,00 0 82,0 00 32,80 0
5 1997
6 1998
7 1999
33,000
37,000
40,000
50,000
55,000
83,000
65,000 105,00 92,000 0
33,200
36,800
CALCULO DE LA ECUACION DE REGRESION
AÑO 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999
X 1 2 3 4 5 6 7
DEMANDA (y) 22,000 25,200 27,600 32,800 33,200 36,800 42,000
Ln(y) 10.00 10.13 10.23 10.40 10.41 10.51 10.65
42,000
TOTAL
28
219,600
72.33
CALCULO DE LAS VENTAS DEL PROYECTO PARA LOS PROXIMOS 5 AÑOS COSTO DE CAPITAL PATRIMONIAL 8.00% DEMANDA OBJETIVO 40.00% DEMANDA DISP. DEMANDA DEMANDA P.U INGRESOS POR OBJETIVO( OBJETIVO(S (SOLE VENTAS x PROYECTADA %) /) S) PROYECT. 8 46,351 40.00% 18,541 10.00 185,405.89 9 51,376 40.00% 20,551 10.00 205,505.59 1 0 56,946 40.00% 22,778 10.00 227,784.29 1 1 63,120 40.00% 25,248 10.00 252,478.20 1 2 69,962 40.00% 27,985 10.00 279,849.16
