BUSINESS MODEL CANVAS: UNA HERRAMIENTA EFICAZ PARA TRAZAR TU MODELO DE NEGOCIO POSTED BY MONSE LÓPEZ IN LÓPEZ IN LEAN TOOLS | TOOLS | 1 COMMENT Reci Recien ente tee ent nte! e! "e# "e#$$ %$i$ %$i$titi&# &# t%''e t%''e(( $#)( $#)(e e Busi Busine ness ss Desi Design gn & Lean Lean H.i/ E' t%''e( e$t+,# cent(%&# Startup i*%(ti&# en e' in$tit+t# &e inn#,%ci-n &e H.i/ en +n% &e '%$ "e((%ient%$ 0$ *#*+'%(e$ %ct+%'ente en %te(i% &e e$ti-n e$t(%t2ic% 3 e*(e$%(i%': E' B+$ine$$ M#&e' C%n,%$ # Lien4# &e #&e'#$ &e ne#ci#/ E$t% ne#ci#/ E$t% "e((%ient% $e "% c#n,e(ti&# en +n% #*ci-n +3 ,0'i&% *%(% &i$e5%( #&e'#$ &e e$t(%tei% e*(e$%(i%'! t%nt# *%(% e*(e$%$ e$t%)'eci&%$ c## c## *%(% *%(% '% *+e$t% *+e$t% en %(c" %(c"% % &e '%$ $t%(t6+*$ $t%(t6+*$// E' #&# 0$ e7ecti, e7ecti,# # &e %*(en&e( &e e$t% et#&#'#8% e$ &e$&e '% *(#*i% e9*e(ienci%! '# +e $e c#n#ce c## learning by doing ;<%*(en&e( "%cien&#=>/ Se t(%t% &e %*(en&e( +3 (0*i&# $#)(e e' e(c%&#! en +n c#(t# tie*# 3 c#n e' 8ni# 8ni# c#$te/ c#$te/ E' #)?eti,# #)?eti,# e$ '#(%( '#(%( +n #&e'# #&e'# +e )+$+e )+$+e '% %i'i&%& %i'i&%& 3 '% (e&+ (e&+cc ccii-n n &e' &e' tie* tie*# # en e' &e$% &e$%(( ((#' #''# '# &e inic inici% i%titi,% ,%$$ e*( e*(e$ e$%( %(i% i%'e 'e$! $! *%(% *%(% 7in%'ente ene(%( *(#&+ct#$ 3 $e(,ici#$ +e c+*'%n c#n '%$ nece$i&%&e$ &e '#$ c'iente$ 3 %*#(ten ,%'#(/ A c#ntin+%ci-n! te #7(ece#$ +n% %*(#9i%ci-n 0$ ,i$+%' *%(% c#*(en&e( '%$ i&e%$ 3 c#nce*t#$ +e en,+e',e e$te #&e'#! 3 enten&e( c%&% +n# &e '#$ *%$#$ % $e+i( *%(% $+ %*'ic%ci-n en +n% e*(e$%/ E' 'ien4# $e c#*#ne &e 9 bloques +e (e*(e$ent%n '%$ 0(e%$ c'%,e *%(% e' &e$%((#''# &e +n% e*(e$%: 1- Segmento de clientes : L#$ c'iente$ $#n '% )%$e *(inci*%' &e' #&e'# &e ne#c ne#ci#/ i#/ De)e# De)e#$$ $%)e( $%)e( *e(7ec *e(7ect% t%ent ente e % +2 c'ient c'iente$ e$ +e(e +e(e#$ #$ ,en&e( ,en&e( n+e$t(% *(#*+e$t% &e ,%'#(! c+0'e$ $#n '#$ $eent#$ &e c'iente$ %' +e n#$ &i(ii#$ 3 +2 nece$i&%&e$ tienen/ 2- Propuesta de valor: Se &i$e5%(0n *(#*+e$t%$ &e ,%'#( )%$%&%$ en '%$ nece$i&%&e$ &etect%&%$ en e' c'iente/ E' ,%'#( &e n+e$t(# *(#&+ct# (%&ic% en &%( +n% (e$*+e$t% % e$%$ nece$i&%&e$ 3 en c-# 'e &%#$ $#'+ci#ne$ c#n '#$ *(#&+ct#$ # $e(,ici#$ &e n+e$t(% e*(e$%/ E$ '% (%4-n *#( '% c+%' e' c'iente n#$ c#* c#*(% (%!! '# +e +e n#$ n#$ "%ce "%ce &i$t &i$tin int# t#$$ %' (e$t (e$t#! #! '# +e +e n#$ n#$ #t#( #t#(% % ,ent ,ent%? %?% % c#*etiti,%/ 3- elaci!n con el cliente: E$te )'#+e e$ *(#)%)'eente +n# &e '#$ *%$#$ 0$ 0$ c#* c#*'e 'e?# ?#$$ &e ''e, ''e,%( %( % c%)# c%)#// De)e De)e(e (e# #$$ (e$* (e$*#n #n&e &e(( % *(e *(e+n +nt% t%$$ c##: @+2 (e'%ci-n %nten&(e#$ c#n n+e$t(#$ c'iente$ !@c-# ''e%#$ % e''#$ E' &i$e5# &e '#$ $e(,ici#$ e$ 7+n&%ent%' *%(% n+e$t(% i%en &e %(c% 3 '% *e(ce*ci-n +e '#$ c'iente$ ten%n &e' *(#&+ct#/ "- #anal de distribuci!n: Un% c+e$ti-n % tene( en c+ent% e$ '% &e c-# ent(e%( '% *(#*+e$t% &e ,%'#( % n+e$t(# c'iente! 3 % t(%,2$ &e +2 c%n%'e$ inte(%ct+%( c#n e''#$/ $- %ngresos: EL (et# %+8 e$ enc#nt(%( +n% e$t(+ct+(% &e in(e$#$ $-'i&%! +e %#(tice n+e$t(% *(#*+e$t% &e ,%'#(/ Di$e5%( '% e$t(%tei% &e in(e$#$ e$ +c"# 0$ c#*'ic%&# &e '# +e *%(ece/ N# $ie*(e c#n,iene #*t%( *#( '% ,ent% &i(ect%! t%)i2n e9i$ten #t(%$ ,8%$ 0$ 0i'e$ e inn#,%&#(%$ *%(% (eci)i( e$#$ in(e$#$/
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