INTRODUCCION Nuestro país es catalogado comúnmente como un prod product uctor or prim primar ario io de mine minera rale les; s; sin sin emba embarg rgo, o, exist xisten en nota notabl bles es ejem ejempl plos os de empr empres esas as ue ue oper operan an en nues nuestr tro o terri territor torio io ue produ producen cen miner minerale aless re!na re!nados dos con buenos buenos resultados, sumando de esta manera un importante "alor agregad agregado# o# Tenemos enemos compa$ías compa$ías como %out&ern %out&ern 'erú, 'erú, ue cuenta con la (undici)n * Re!nería de Ilo, %iderperú en C&imbote * +otorantim etais con la Re!nería de Cajamaruilla# La Oroya reinicia refnamiento de plomo a fnes de este mes -l complejo metalúrgico de .a Oro*a pondr/ nue"amente en marc&a el circuito de producci)n de plomo a !nes de no"iembre, según re"el) Rocío C&/"e0 de Rig&t 1usiness, empresa designada por la 2unta de 3creedores de Doe Run 'erú# Con ello, pro*ectan un ingreso bruto de U%4 5 millones para el a$o 6786; de lo contrario, se &ablaría de una p9rdida cercana a los U%4 : millones# %e$a %e$al) l) ue ue &an &an dete deterrmina minado do ue ue los los cir circuit cuitos os de 0inc, 0inc, plomo * cobre pueden operar de manera independiente, contrariamente a lo a!rmado por la anterior administraci)n# 'or su parte, 3*ar .)pe0 Cano, mencion) ue, para reiniciar el re!namiento del plomo, deber/n ejecutar una etapa de calibraci)n * ajuste, la ue permitir/ ue se estable0ca si, luego de &aber estado parali0ada por dos a$os, la planta de plomo supera los est/ndares est/ndares medio ambientales reueridos# reueridos# Una "e0 reiniciado el circuito, se espera ue sus respecti"os subproductos comiencen a salir al mercado<# -l ejecuti"o, sostu"o ue el circuito de producci)n de 0inc "ol"i ol"i) ) a oper operar ar desd desde e agos agosto to,, con con un proces ocesam amiiento nto estimado de :,577 toneladas de concentrado al mes# COMERCIALIZACION DE PRODUCTOS MINERALES ENERALIDADES # !"! CONCEPTOS ENERALES DE COMERCIALIZACI#N Cuando los t9rminos Comerciali0aci)n< * ar=eting< se utili0an como sin)nimos en el campo transaccional se tiene ue ambos se$alan conceptos de!nidos# ar=et > mercado ar=eting > mercadeo#
3sí tenemos ue una comerciali0aci)n indica el proceso de comp compra ra * "ent "enta a en ?or ?orma simu simult lt/n /nea ea de un prod produc ucto to,, operaci)n ue no reuiere reuiere de planeamiento pre"io, como se necesita el mar=eting o mercadeo# -ste último reuiere complementariamente a la come comerrcial ciali0 i0ac aci) i)n n de tar tareas, as, acti acti"i "id dades des o ?unc ?unciione ones agregadas ue posibilitan una transacci)n entre "endedores * compradores# -l ar=eting se caracteri0a por reuerir de teorías para su optimi0aci)n; por ejemplo, el "olumen de transacci)n de un det determ erminad inado o produc oductto ser/ ser/ el resul sultad tado de conj onjugar ugar di"ersas "ariables entre las cuales se pueden indicar las siguientes@ 8# 'resentaci)n del producto 6# -lecci)n de mercados A# 'romoci)n * publicidad B# -strategia de "entas 5# Competencia de precios, etc# !"$ DE LOS PRINCIPALES #IDENTI%ICACI#N MINERALES MET&LICOS ' NOMET&LICOS" 'ara mejor precisi)n en la "isuali0aci)n de la comerciali0aci)n de minerales * metales, clasi!camos del siguiente modo@ !" Metales de (tilidad eneral") 3lum 3lumin iniio, 1ism 1ismut uto, o, Cobr Cobre, e, -sta -sta$o $o,, 'lom 'lomo, o, inc inc,, 1erilio, Cobalto, agnesio, ercurio, olibdeno, 'latino# $" Minerales No)met*licos") 30u?re * 'irita# 'ara la elaboraci)n de E6%OB# Nitratos, (os?atos * 'otasa FEidr)xido de 'otasioG 'ara ?ertili0antes# 3sbesto, ica, Hra!to, eso, Caolín, Ti0a, %al# (luori (luorita, ta, Dolomi Dolomita, ta, arue aruesit sita, a, Cridit Cridita a -n proce procesos sos metalúrgicos# +" Metales Para Aleaciones %err(,inosas") ang angane aneso, so, Crom Cromo, o, Níue íuell, Jol?r ol?ram amio io,, Cob Cobalt alto, olibdeno, +anadio# -" Metales No).err(,inosos") Cobr Cobre, e, 3lum 3lumin inio io,, 'lom 'lomo, o, inc inc,, -sta -sta$o $o,, agn agnes esio io,, 1ismuto, 'latino# /" Meta Metale les s Li,e Li,ero ros s Im Impr pres esci cind ndi0 i0le les s en la Era Era Espacial")
3luminio, agnesio * Titanio# 1" Metales Preciosos") Oro, 'lata, 'latino, 'aladio# 2" S(stancias para la Ind(stria Sider3r,ica") Carbono, Eierro, Cali0a, c&atarra# K# -lementos et/licos para usos Nucleares# Uranio, Radio, T&orio, .itio, Cobalto# CAPITULO II TRANSACCIONES DE MINERALES ' METALES $"! DESARROLLO DE LA 4UMANIDAD ' LOS PRIMEROS USOS" 3 tra"9s de la &istoria de la ci"ili0aci)n, la comunidad * el lujo, de"iene ?undamentalmente del uso industrial de los metales# Como contraposici)n a los bene!cios, tambi9n las grandes dosis de inseguridad * de ?uer0as destructi"as, tiene su origen en su uso b9lico# 3sí desde la p)l"ora, &asta la bomba de Uranio ?ueron * son utili0ados por la &umanidad con !nes destructi"os# -l uso del Cobre, inicio una etapa importante de la "ida 'R-&ist)rica# .os &abitantes de C&ipre * Creta, ?abricaban armas * &erramientas con este metal &ace m/s de 5 mil a$os# 3proximadamente, dos mil a$os m/s tarde, comen0) el empleo en ?orma intensi"a del &ierro, ue "endría a se$alar otra etapa en la &istoria de la &umanidad F-dad del &ierroG# /s tarde, cuando se per?eccionaron los m9todos para la obtenci)n de acero * otras aleaciones, el mundo entr) en la -D3D D- .O% -T3.-%, en esta etapa, la base ?ísica de nuestra ci"ili0aci)n &a experimentado grandes progresos# -l oro, la plata * el platino, ?orman el grupo de los etales 'reciosos<, posiblemente ?ue el 8ro en atraer la atenci)n del &ombre pre&ist)rico, porue así lo indican exploraciones e?ectuadas en lugares correspondientes a 9pocas remotas# -l antiguo -gipto desarroll) una t9cnica mu* compleja para trabajar el oro# .os artí!ces de Tebas podían reducirlo a l/minas mu* delgadas, ue se necesitaban 857,777 de ellas para &acer una pila de 8 cm de altura# -n la edad media, los aluimistas, se es?or0aron en "ano, para obtener la piedra !loso?al capa0 de trans?ormar el plomo en oro#
.a ciencia moderna &a con"ertido en realidad algunos de los sue$os de los aluimistas# Eo* es posible extraer oro del agua del mar * los aparatos desintegradores del /tomo, pueden lograr la producci)n del oro a partir del plomo, obtener una ?orma inestable de oro del platino * del iridio, metales m/s costosos ue el oro en soluci)n, pero se calcula ue la proporci)n solo asciende a un grano F5 centigramosG por tonelada de agua, lo cual resulta antiecon)mico explotarlos# Desde el descubrimiento de 3m9rica, &asta mediados del siglo LL, se calcula ue se &an extraído de las entra$as de la tierra, oro en cantidades su!cientes para ?ormar un cubo de 8B metros de lado# $"$ RECURSOS MINEROS PERUANOS E 4ISTORIA" $"$"! Rec(rsos Del Potencial Minero -l 'erú se inscribe entre los países de ma*ores recursos mineros del mundo# 3l ritmo actual de la explotaci)n * con los *acimientos conocidos se estima reser"as de 877 a$os para el Cobre, K7 a$os para el Eierro, B7 a$os para el 'lomo, inc * la 'lata# $"$"$ Epoca Pre)Inca" -l antiguo &ombre peruano conoci) la minería met/lica * desarroll) notablemente la metalurgia, prueba de ello son las culturas C&a"ín FM77 a#cG, +icús FM77 a#c A77 d#cG, 'aracasF:77577 a#cG, Na0caF877 d#cG, oc&ica FK7 d#cG * m/s recientemente las culturas Tia&uanaco * Jari, en esta etapa 'R-inca se trabaj) * utili0) el oro, la plata * el cobre# $"$"+ Epoca Incaica" %e inici) entre los siglos LII * LIII de nuestra era, siendo el &ec&o ue m/s impacto a los espa$oles a su llegada, ?ue el uso * abundancia de metales preciosos# 3 parte del oro * la plata, trabajaron el cobre, conocían el mercurio * el esta$o * ocasionalmente e irregularmente trabajaron el plomo * el 0inc# %e conocieron las t9cnicas Fdel martillaje, coladura ordinaria * con la cera p9rdida, de enc&apado, soldadura aut)gena, soldadura ordinaria, tre!lado, repujado, re"estimiento met/lico, etc# $"$"- Epoca Colonial .a minería colonial se inici) cuando termina el saueo de templos, palacios * tumbas# -n 85B7 Hon0alo 'i0arro consigui) ue los indígenas le proporcionar/n la ubicaci)n de la mina argentí?era de 'orco, en el alto 'erú# -n 85B5 el
indígena Euallpa descubre una de las minas m/s ?amosas del mundo@ 'otosí, se estim) ue 'otosí rindi) de 85B5 a 8K7A m/s de mil millones de pesos# 'osteriormente ?ueron descubiertas las ?amosas minas de ercurio de Euanca"elica F85G, minas de 'lata en Tarapac/# -n 8A7 se descubrieron minas de 'lata de Cerro de 'asco, luego de cobre, plomo * 0inc# -n 85:, las minas de Eualga*oc, etc# $"$"/ Epoca Rep(0licana -n general, la minería peruana ?ue deca*endo a !nes de la 9poca colonial, proceso ue continuo durante los primeros 57 a$os de la república &asta ue poco antes de la guerra con C&ile &abía uedado pr/cticamente parali0ada# -n esa 9poca se inici) la explotaci)n del guano * del salitre ue reempla0o a la disminuida minería de la plata * del oro como primeros productos mineros# 3 partir de 8KKB se reanuda la explotaci)n minera, incenti"/ndose con la promoci)n de Ingenieros de inas del 'erú, F-scuela de Ingeniería de inasG, obra de Raimondi, daci)n de acuerdos, le*es, la re"oluci)n industrial# 3 comien0os del presente siglo se producen nue"os &ec&os como# -l c)digo de inería de 8M77, la creaci)n del Cuerpo de Ingenieros de inas en 8M76 * la ?ormaci)n de la Cerro de 'asco Corporation# -l C)digo de inería de 8M57 signi!c) un "erdadero a"ance en la minería peruana, con su nue"a * cientí!ca legislaci)n tributaria, con las bases de una nue"a administraci)n minera * un nue"o ordenamiento legal# Con este instrumento legal, el "alor de la producci)n minera pas) de K7 millones de D)lares anuales a 6 mil millones * para 8MK: baj) a 8577 millones por la baja de precios, * sigue bajando en la actualidad# $"/ PRODUCTOS MINERALES PARA LA COMERCIALIZACION" $"/"! Concentrado" -s el producto mineral ue &a sido sometido a di"ersos procesos, para separar la ma*or parte de la ganga del mineral * recuperar los contenidos "aliosos# Tiene alto contenido del metal Falta le*G# Concentraci)n de 'b > F :7GP de contenido de 'b con@ 3u, 3g, %b, 1i, Te, Cu# $"/"$ %(ndici5n"
.os concentrados se procesan en Eornos de Re"erberos con la !nalidad de eliminar las impure0as m/s ligeras * parcialmente el contenido de a0u?re# -l producto ?undido pasa a los con"ertidores, en donde, mediante la in*ecci)n de aire se uema el a0u?re * se oxidan algunas impure0as presentes, separ/ndolas del metal * se consigue metal con peue$as impure0as# -jemplo@ bG Plomo Metálico.- %e recupera en el proceso de ?undici)n * se denomina 'lomo 1ullon con una le* de P# %e recupera como subproductos@ 3g, 1i, 3s6OA# $"/"+ Refnaci5n" 'roceso mediante el cual se obtiene productos met/licos libre de impure0as; pro"enientes de procesos electrolíticos, en los cuales, se aplica Quidos el9ctricos, ue trans!ere el metal de los /nodos, o tambi9n a una soluci)n a los c/todos; en donde se produce la acumulaci)n del cati)n liberado de sustancias extra$as# -jemplos@ %e tiene# bG Plomo Refnado.- 'resenta una pure0a aproximada de MM#K5P, contiene como subproducto @ la 'lata# CAPITULO III MERCADO DE MINERALES ' METALES +"$" EL MERCADO" ) 67(8 es el mercado9 %abemos ue es un lugar donde se intercambian los productos del trabajo &umano# ) 6De :(8 manera se participa en el mercado9 'odemos distinguir dos maneras, las cuales tienen una di?erencia cualitati"a importante@ a# 3uellos ue "an con un producto para luego lle"arse otro producto a cambio# b# 3uellos ue "an al mercado con dinero, no con el !n último de obtener productos sino ue compran para luego "ender# -l primero "a por el intercambio, le interesa el otro producto# -l segundo "a por ganancias F&acer crecer< el dineroG# -sto último es permitido por una de las características ue tiene el dinero, * ue no la tiene casi ningún otro producto; se puede acumular sin !n# 67(8 caracter;sticas tiene el mercado9 -n el mercado el producto aduiere un precio ue es independiente de cuanto le &a costado a los ?abricantes
elaborarlo# -l mercado da lugar a un precio ue es, en cierta medida, independiente de los costos de los productores# 'uede el precio incluso ser in?erior a lo ue le &a costado al productor, * en este caso el productor se &a arruina# 6De :(8 depende ese precio9 %e dice ue de la o?erta * la demanda# %i sube la demanda de un precio producto el precio debe aumentar, si baja la demanda el precio tiende a disminuir# %i aumenta la o?erta o cantidad de productos o?recidos el precio tiende a caer para ue se pueda "ender, si &a* poca o?erta el precio sube# .os precios parece ue dependen de cuantos productos se lle"an al mercado, no de cuanto cuesta producir# -stos precios los asigna el mercado, donde los productos parecen tener "ida propia# +"+" LA COMPETENCIA" 3 u9 alude la palabra competencia en el lenguaje comúnS@ a conQicto, ri"alidad# Ea* di"ersos en?oues * tipos de competencia# +"+"! Competencia entre Inversionistas.-s la ?orma m/s antigua, es la cl/sica# uiere decir ue la competencia entre empresarios lle"a a ue ninguno pueda ganar m/s ue el otro; conduce a ue las ganancias entre distintas acti"idades se igualen# 'or ejemplo, si es m/s rentable producir 0apatos, los empresarios se trasladar/n allí, por lo tanto &abr/ ma*or producci)n, luego la o?erta lle"ar/ a una disminuci)n del precio con lo cual la tasa de ganancias disminuir/ tendiendo a igualarse a la ue existe en otras acti"idades# -n el pasado los empresarios no podían cambiar de acti"idad con ?acilidad; el ?abricante de cal0ado no podía entrar a con?eccionar ropa de pri"ilegios a los gremios * corporaciones ue estaban a"aladas por el estado# 'or eso los antiguos economistas ?ueron pro?undamente antiestatistas, porue para el tiempo en ue "i"ieron la competencia signi!caba la reducci)n de la inter"enci)n del estado# -l problema es ue algunos repiten esas ideas como si "i"i9ramos en el contexto de la Inglaterra del siglo L+III# Un ejemplo de eso es Eernando de %oto#
.o anterior es un caso de lo ue se conoce como 1arreras a la entrada<# -stas barreras expresan la ?acilidad o no de entrar a una acti"idad, lo cual puede ser di?ícil por ra0ones legales, por ra0ones de escala de producci)n Ftama$o reueridoG# %i "emos ue &a* pocas barreras se asume ue es un mercado donde &a* muc&a competencia# +"+"$ La Competencia como el número de Competidores.-
'ara otros economistas, los llamados neocl/sicos Fo nue"os cl/sicosG la competencia, es el grado de competencia * esta determinado por el número de productores; a m/s productores, a m/s competidores, la competencia aumenta# -so no es exactamente cierto@ el caso de un ele?ante * muc&as &ormigas, garanti0a el número pero no la competencia# -n esta perspecti"a no interesan tanto las barreras a la entrada# Con muc&os competidores se garanti0a la impersonalidad del mercado# +"+"+ Competencia Personalizada.Cu/ndo es personali0adaS@ cuando se sabe uien es uien, esto permite intentar decidir sobre el precio# %i son pocos se pueden pensar estrategias# %i &a* muc&os, pero uno es muc&o m/s grande ue el resto, es el ue da la pauta, el ue pone el precio# Cuando &a* muc&os es di?ícil &acer estrategias# .os mercados ?uncionan de manera distinta# Como ejemplo de estos podemos "er ue un mercado ?undamental como es el mercado del trabajo no es lo mismo ue el mercado de papas# +"-" LOS MERCADOS DE MINERALES ' METALES -n?oca una "isi)n general sobre los mercados de producci)n * consumo de los minerales * metales en el mundo# .os productos met/licos b/sicos de ma*or demanda * "olumen de producci)n son@ Cobre, plomo, inc * Oro# Tambi9n tienen signi!caci)n por su "alor de mercado, los minerales * metales clasi!cados en el rubro de clasi!caci)n de los minerales# +"/" LOS MERCADOS DE PRODUCCI#N ' CONSUMO -ntre los mercados de producci)n * consumo m/s importantes tenemos los siguientes@
RUSIA") -s el ma*or productor de minerales en el mundo, sin embargo, no es autosu!ciente en la producci)n de cobre * plomo; por tanto, tiene ue importar# EE"UU") en el /mbito mundial se ubica como el 6do productor, primer productor de cobre * plomo# %in embargo, debido a su estructura industrial altamente desarrollada; se$ala insu!ciencia en su producci)n minera# LA COMUNIDAD EUROPEA") uestra una producci)n de minerales de Cu, 'b# , n, insu!cientes para su reuerimiento industrial# -ste detalle, indica importante mercado de exportaci)n#
>! $>>$ Doe Run 'eru %#R#.# :7,68 6,A8 %out&ern 'eru Copper Corporation BB,M5 AA,6B +olc/n Compa$ía inera %#3#3# 8A, B8 8A,K7 uebecor Jord 'eru %#3# M,:5 M,M Indeco %#3# 5,BM M,B8 'an 3merica %il"er %#3#C# ina uiru"ilca M,: 5,57 Compa$ía Vinera ilpo # %#3#3 A,5 5,8M
Consorcio inero %#3# Cormin 8,7 B,65 Compa$ía inera 3tacoc&a %#3# A,A5 B,67 1&p 1illiton Tinta*a %#3# 8:,56 A,B %ubtotal -mpresas 8:M,:7 858,:A Dem/s -mpresas B:,B7 B6,76 Total =rasil $$2?>@ !@+?2/ MERCOSUR Fercado Común del %urG, cu*os miembros integrantes son@ 1rasil, 3rgentina, Urugua* * 'aragua*, como países miembros asociados para el libre comercio@ C&ile * 1oli"ia; luego el 'erú, a raí0 de la !rma del 3cuerdo con -RCO%UR, a partir del 78 de No"iembre del 677A, durante 85 a$os estar/ aduiriendo de este mercado alrededor de ,777 productos libre de aranceles, principalmente de 1rasil 1rasil, como muestra de buena "oluntad del primer paso para la creaci)n de la Comunidad %udamericana, decidi) permitir de manera inmediata la incorporaci)n de 8: partidas de productos pro"enientes del 'erú@ 3ceitunas preparadas o conser"adas en "inagre con /cido asc9tico# -xtractos curtientes de origen "egetal# 3ceite de &ígado# 'elo !no sin cardar ni peinar de "icu$a# C&úes# 'lata el pol"o# 'lata en placas * ?ormas planas# Cobre blister, 'lomos re!nados# 'lomos en bruto, excepto con antimonio# inc en bruto sin alear en peso# inc en bruto sin alear, en lingotes o panes# Otros productos de inc en bruto# 1arras de inc# 'er!les de inc# -sta$o en 1ruto, en lingotes# -sta$o sin alear# CAN Comunidad 3ndina de Naciones B +"1" INENTARIO DE MINERALES Indica los "olúmenes de mineral o metal en stoc=, en las bodegas# Un ele"ado in"entario<, en los mercados de consumo, indicar/, generalmente "ariaci)n negati"a en el precio del producto#
-jemplo@ -ste ?en)meno se obser"a con el cobre, cuando en los in"entarios de NeW or= * .ondres se encuentran incrementados de A77 mil toneladas a :57 mil toneladas# +"2" COTIZACIONES ' =OLSAS DE ALORES +"2"! Cotiaciones de Minerales" COTI3CION-% INT-RN3CION3.-% F'recios promedio del a$oG
(uente@ 1CR, R-UT-R# -laboraci)n@ -studios -con)micos, CO-L'-RX# 678B 3+TU3.I3R .os precios de los metales m/s importantes se determinan en los mercados llamados 1O.%3% D- -T3.-%# (undamentalmente los precios de los metales, est/n determinados por las ?uer0as de la o?erta * la demanda, en un determinado mercado o bolsa# -stos mercados reúnen a "endedores * compradores * brindan a los "alorestítulos o acciones gran liuide0# -n resumen se debe se$alar ue las 1olsas de etales no compra ni "ende metales# Tampoco !ja los precios de 9stos, pero si signi!ca un magní!co mercado de compra"enta# -n una 1olsa de etales, la coti0aci)n de los metales puede ser modi!cado por@ 8# (lujo de In"ersiones &acia las empresas# 6# Ni"eles de rentabilidad presente * ?uturas de las empresas# A# %ituaci)n -con)mica actual de las empresas# 3sí como en las 1olsas de etales se compra * se "ende el metal ?ísico; tambi9n se desarrollan operaciones de compra * "enta a ?uturo; como cobertura< o seguro FEedgingG para protegerse de "ariaciones negati"as en el precio de los metales# .a coti0aci)n de los productos, como resultado de los mecanismos de la o?erta * la demanda sir"e !nalmente como elemento compulsador de la tendencia de los países productores * consumidores a la o?erta * la demanda de
metales; * a?ectan al ni"el de estabilidad econ)mica en un determinado país# Indirectamente las coti0aciones inducen a un mejor apro"ec&amiento de los recursos naturales# .os contratos de "enta en el 'erú, est/n basados principalmente en las coti0aciones de estas bolsas# +"2"$ =olsas de Metales -n estas bolsas de metales se reali0an las operaciones b/sicas * a ni"el internacional tienen las siguientes ?unciones@ a# (ijar los precios de los metales b# Reali0ar operaciones de compra Y "enta de los metales c# Reali0ar operaciones de compra Y "enta a largo pla0o d# Reali0ar operaciones de coberturas Y operaciones a ?uturo e# Reali0ar operaciones de postergaciones Debido b/sicamente a ue las coti0aciones de los precios de los metales, Quctúan diariamente; el 'erú no permite al comprador el derec&o de !jaci)n posterior de un precio conocido; sino ue de acuerdo a las con"eniencias, pacta un precio promedio mensual, como período de coti0aci)n, lo cual es m/s justo para el productor# 3 escala mundial, las m/s importantes 1O.%3% D- -T3.-% en la ue se determinan los precios de los metales son@ 6# COODIT -LCE3NH- FCO-LG de Nue"a or= Y 8K:: 'ara metales de@ 3l, Cu, 'b# , Eg, %n, n, 3u, 3g# A# .ONDON -T3. -LCE3NH- F.##-#G de .ondres Y 8MA5 'ara metales de@ Cu, 'b, 3g# 87# United %tate 'roducerZs 'rice FU%''G para@ plomo =OLSA DE ALORES DE LIMA =" " LB (unciona desde no"iembre MK con el nue"o reglamento de operaciones de reporte en estudio para su aprobaci)n en coordinaci)n con@ Con"enio para la libre transacci)n# CAALI") FCaja de +alores * .iuidaci)nG * el CITI13N[ FCon"enio de Transacciones de papeles emitidos en Jall %treet# SA=")-l %ide .etter inclu*e reuerimientos ue deben cumplir tanto las F%31G %ociedades 3gentes de 1olsas; como las personas ue deseen in"ertir en este tipo de acciones#
.os 8ros papeles ue se esperan sean negociados en 1+. son las -mpresas 'eruanas ue &an emitido anteriormente en NeW or=, tales como@ 3DR de Tele?)nica, del 1anco Jiese * 1uena"entura; los 1onos 1rad* peruanos, las 3(' F3dministradoras de (ondos de 'ensionesG# +"" ALOR ' EOLUCI#N DE LAS EFPORTACIONES $>>>B +""! ALOR DE EFPOTACIONES MINERAS FOct# Y 6777G +""$ EOLUCI#N DE EFPORTACIONES MINERAS Fillones de U%4G (U-NT- 3DU3N3% 678B868: +"@"$ Determinaci5n de Precios Debido a la existencia de di"ersos grados de elaboraci)n de los productos minerometalúrgicos, los precios de "enta * compra de los di"ersos metales, no son uni?ormes, es decir, si bien se basan en las coti0aciones de las 1olsas de etales mencionadas en el rubro anterior, tienen una serie de deducciones, descuentos o premios, según su contenido de metal !no *o su grado de pure0a# -n los casos de concentrados de mineral, se comerciali0an mediante di?erentes ?)rmulas# Un ejemplo de ellas para concentraci)n de cobre * plomo#
+c @ +alor de concentrado de mineral por unidad# @ etal !no contenido en el concentrado# D @ Deducci)n por p9rdidas metalúrgicas ' @ 'recio o coti0aci)n del metal# ( @ (actor del precio# R @ auila por re!naci)n F Re!ning C&ange G T @ auila por tratamiento F Treatment C&ange G C8 @ -scalador de mauila por re!naci)n# C6 @ -scalador de mauila por tratamiento# L @ Deducciones por impure0as# @ cr9dito por subproductos#
CAPITULO I TRANSACCIONES DE MINERALES ' METALES -"! TERMINOLOGA UTILIZADA" .a comerciali0aci)n * los contratos de compra Y "enta de productos mineros supone el empleo de un lenguaje t9cnico, entre los cuales tenemos@ a# ermas# %e re!ere a las p9rdidas por las manipulaciones * el transporte, lo ue se agrega al P de &umedad# -n la pr/ctica no pasa de un BP en su generalidad * se descuentan de TNE# -jm@ Conc# De plomo AK#85: TNE Y A:#B5 TNE > 7#586 > PEO > 8#ABP b# Descuentos# -xisten B clases de descuentos@ b#8 Deducciones metalúrgicas, debido a la imposibilidad de recuperaci)n del 877P de los minerales en proceso de trans?ormaci)n como concentraci)n Frela"es * colasG, ?usi)n FescoriasG * re!naci)n F-lectr)lisisG b#6 Castigos por las impure0as ue contienen los minerales; o sea elementos no deseables, castigos por contenido de 1i * Cu en los minerales de 'b# b#A Descuentos por pagos anticipados, Fpagos de Qetes anticipadosG b#B Descuento por p9rdida de !no en etapa de re!naci)n# c# 3bonos o 1oni!caciones# %e debe a las "entajas ue o?recen a los compradores como@ c#8 Cuando se producen al0as en las coti0aciones de los metales, bases c#6 'or entrega escalonada * superiores al mínimo c#A 'or economías en los muestreos c#B 'or entregas de le*es m/s altas a las pactadas d# Unidad# Te)ricamente es el 8P de la tonelada de mineral o Tonelada producto, en consecuencia una tonelada tiene 877 unidades; de tal suerte ue si se trata de toneladas m9tricas la unidad sería igual a 87[g, si es Tonelada .arga o Inglesa, la unidad es igual a 66#B libras; !nalmente cuando se trata de Tonelada Corta o 3mericana es igual a 67 libras# F3"oirdupoisG la unidad#
%e utili0a cuando se re!ere precisar las cantidades de mermas<, deducciones metalúrgicas o castigos<# .as unidades "arían en cada contrato# -jm@ Concentrado de inc Deducci)n mínima > K unidades Concentrado de 'lomo Deducci)n mínima > A unidades e# auila# Comprende gastos totales de bene!cio, mauila de tratamiento@ 'udiendo tratarse de@ 'reparaci)n ec/nica FCONC-NTR3DOG Concentraci)n C&arge auila de ?undici)n Concentraci)n C&arge auila de re!naci)n Concentraci)n C&arge -l producto obtenido puede ser de"uelto a su due$o despu9s del tratamiento con la condici)n de pago de la mauila * otros descuentos# -l total de pago por la mauila podría ser alterado porue en ella se inclu*en o no@ e#8 Hastos de Qetes e#6 .as le*es del !no del producto ue se somete a bene!cio e#A ue el producto a bene!ciarse contenga substancias ue mejorar/n * ?acilitar/n la ?undici)n * tratamiento e#B ue el producto o mineral a tratarse contenga substancias perjudiciales al propio tratamiento e#5 ue la ?undidora disponga de otros minerales ue me0clados al producto ue se desea tratar mejoren la situaci)n de la ?undici)n * tratamiento ue se inclu*en o no gastos de !nanciamiento * comisiones de "enta# ?# -scala de 'ago# %e re!ere a cl/usulas especiales en los contratos de compra * "enta de establecer una base de contenido de mineral del producto principal, sobre lo ue se paga una determinada suma * luego se !jan escalas de subida * bajada; por lo ue por cada unidad o porcentaje se paga o se descuenta con?orme la escala de los porcentajes de le* de contenido !no# -jm@ anganeso 'irolusita 8er Hrado @ BKP a \ 'silomelana 6do Hrado @ AA Y B:P g# .e* Crítico#
Cuando el producto de la "enta cubre exactamente los costos totales de prospecci)n, desarrollo, reconocimiento, el arranue, gastos de transporte * otros# &# Certi!cado de 'eaje# %e re!ere al documento elaborado rubricado por los representantes del "endedor * del comprador F'esadores * uestradores O!cialesG, mostrando el peso exacto, grado de &umedad * los resultados del muestreo para los respecti"os an/lisis, para determinar el porcentaje del contenido !no del producto principal * otras sustancias componentes# -l documento muestra ?undamentalmente@ Número de lotes Fdel "endedor * del compradorG 'eso bruto &#A Tara &#B 'eso neto &umedad 'orcentaje de &umedad &# 'eso neto seco 3dem/s se indica el número de los sacos llenos resultantes de la limpie0a de lo ue se &ubiera derramado# i# .ímites de 'articipaci)n# -"$ MODALIDADES DE COMERCIALIZACI#N" -"$"! Canales De Comercialiaci5n -l Comercio Internacional de productos mineros, lo reali0an distintos tipos de empresas "endedoras * compradoras# .as empresas "endedoras, consisten en productores independientes, productores integrados, intermediarios comerciales FTR3D-R%G, * empresas estatales de comerciali0aci)n# .as empresas compradoras pueden ser consumidoras independientes, productores integrados, intermediarios comerciales * empresas estatales# .as empresas pri"adas comerciali0adoras m/s importantes son Corporaciones ultinacionales, di"ersi!cadas, "erticalmente *o &ori0ontalmente, inclu*endo acti"idades !nancieras# -n algunos países productores, el estado est/ a cargo de la comerciali0aci)n de minerales, con el objeto de competir en condiciones similares con las empresas multinacionales * de controlar las exportaciones en bene!cio del país, por ejemplo@ -n el 'erú, FIN'-COG es la empresa estatal responsable de la comerciali0aci)n de gran parte de la producci)n minera#
-n ambia, F-3COG es la empresa estatal -T3. 3R[-TINH COR'OR3TION est/ a cargo de la comerciali0aci)n del cobre# -n C&ile, FOD-.COG comerciali0a la producci)n de cobre de las empresas estatales de las cuales est/ a cargo, * la Comisi)n C&ilena del Cobre, establece las políticas * controla los precios de las exportaciones de cobre, de las empresas públicas * pri"adas# -n aire, en 8M:A se cre) la Corporaci)n -statal de Comerciali0aci)n F%O3COG para reempla0ar a la empresa belga %OCI-TH-N-R3.- D-% IN-R3I%<# -n Indonesia, la empresa estatal '#N#TIN3E se encarga de la exploraci)n, explotaci)n, procesamiento * comerciali0aci)n del esta$o# -n 1rasil, la producci)n * exportaci)n de mineral de &ierro est/ a cargo de la empresa estatal CO'3NEI3 +3.- DO RIO DOCFC#+#R#D#G, participando en el mercado mundial con el 8P de la producci)n# -n los países socialistas, toda la comerciali0aci)n de minerales la reali0an empleados estatales# -"$"$ %actores :(e inH(yen en la comercialiaci5n .a comerciali0aci)n de productos mineros, comprende@ Compras almacenamiento "enta transporte !nanciamiento de 're * 'ost embarue# .a in?raestructura de comerciali0aci)n, desempe$a un rol mu* importante, reuiri9ndose de in"ersiones ele"adas para su establecimiento# Una empresa de comerciali0aci)n debe contar con una red de dep)sitos cercanos a los productores * o!cinas, * agentes en los países consumidores# Otro ?actor determinante, para las e!ciencias de la comerciali0aci)n, es la existencia de personal capacitado en todas las ?ases de la acti"idad# -"$"+ Modalidades De enta" .as "entas de productos mineros, se reali0an bajo di"ersas modalidades, entre las principales@ 3G +-NT3% %'OT%<# %on auellas "entas para entrega inmediata, las cuales se reali0an generalmente a un precio !jo#
1G +-NT3% '3R3 -NTR-H3% '-RI]DIC3%# %e de!ne un programa de entregas * un período de coti0aciones relacionado con la ?ec&a de entrega# 'or ejemplo# -l período de coti0aci)n puede ser@ aG 'romedio del mes anterior al mes contractual de embarue# bG 'romedio del mes de embarue# cG 'romedio del mes posterior al del embarue# Otra posibilidad, es la de otorgar ?acilidades de !jaci)n de precios, sistema bajo el cual el comprador selecciona, dentro de ciertos límites las ?ec&as del período de coti0aci)n# -n el mercado de metales, es costumbre reali0ar "iajes de campa$a de "entas, ue generalmente son entre los meses de %eptiembre a Diciembre del a$o anterior a los compromisos de "enta# -ntre estos meses, se cierran gran parte de los contratos para el a$o siguiente, uedando solamente saldos por cubrir, ue se concertan durante el a$o, bajo la modalidad de "entas %'OT<# B#6#B -%TR3T-HI3 D- +-NT3%# .as estrategias de "entas, considera objeti"os a corto, mediano * largo pla0o, con el objeto de mantener mercados * asegurar precios aún en períodos de baja demanda, se busca el planteamiento de relaciones, estables en auellos países consumidores !nales# Una política ra0onable de di"ersi!caci)n de mercados sin descuidar la rentabilidad de las "entas, permite amortiguar las Quctuaciones en mercados particulares# Cuando las condiciones est/n deprimidas * se espera ue estas se recuperen, se trata de "ender en contrato a corto pla0o, con el !n de apro"ec&ar condiciones m/s ?a"orables posteriormente, * por el contrario, cuando las condiciones de mercado son buenas, se trata de negociar contratos a largo pla0o# Todos los aspectos del contrato, son moti"o de negociaci)n# -sto inclu*e la modalidad de coti0aci)n, los premios o descuentos a pagar, las penalidades por impure0as, la ?orma de pago, ?acilidades !nancieras así como otros aspectos# -n caso de concentrado, adem/s del ni"el de mauilas de ?undici)n * re!naci)n, se deben negociar los escaladores en
las mauilas; los descuentos por p9rdidas de ?undici)n * re!naci)n, así como los ?actores antes mencionados# -n la comerciali0aci)n, tambi9n se consideran ?recuentemente las "entas en pauete<, con el objeto de colocar productos de di?ícil salida en conjunto con productos de gran demanda o para cumplir con"enios comerciales entre gobiernos# 3dem/s de la "enta de los productos mineros, es importante la negociaci)n de Qetes, operaci)n ue tiene gran incidencia en la rentabilidad de las operaciones, sobre todo en los minerales de &ierro# 3simismo, las operaciones %J3'<, mediante las cuales, dos "endedoras intercambian lugares de entrega; permiten bene!cios adicionales# -n el caso de los productos, en los cuales las Quctuaciones de precios son mu* marcadas, se pueden recurrir a las operaciones de Cobertura<, con el objeto de e"itar los riesgos deri"ados de estas Quctuaciones# -"+ CLASULAS EN LOS CONTRATOS COMERCIALES" B#A#8 CONTR3T3NT-%# Heneral de .e*@ Ra0)n %ocial Direcci)n Nombre de sus representantes legales 'oderes inscritos, etc# B#A#6 O12-TO D-. CONTR3TO# I# Calidad# -nsa*os típicos declarados * acordados# Indica la procedencia u origen# De no reunir esta calidad, el comprador ueda ?acultado a rec&a0ar el material# II# Cantidad 'uede indicarse aproximadamente# %e indican m/rgenes de tolerancia F5 a 87PG, indicar a ?a"or del comprador o "endedor# 'uede ser como porcentaje de la producci)n del "endedor# Tanto en concentrados como en re!nados, los "endedores suelen !jar cantidades mínimas de "enta# III# Duraci)n -n los contratos a largo pla0o, se precisa@
.a "igencia del compromiso de compra "enta, las condiciones para cada período# .a renegociaci)n, si ?uera el caso# .a oportunidad en ue se negociar/n los t9rminos * condiciones comerciales o cl/usulas ue pueden "ariar o uedar !jas en este caso# I+# 'rocedencia u origen# -n los contratos a largo pla0o, se acuerda@ Calendario de embarues en ?unci)n a la producci)n del "endedor * exigencias del comprador# %e precisa ?ec&a * tonelajes, puertos de destino * las condiciones generales de transporte# .a modalidad de entrega toma como re?erencial, los INCOT-R% FCI(, (O1, (OT, (3%G# +# 'rograma de entregas#
+I# .ugar de entregas# +II# 'recio# %e consigna el pago de los elementos pagables, las coti0aciones a emplearse, lalas publicaciones ue se tomar/n en cuenta, * los cargos por Re!naci)n * -ntrega< FRoll 1ac=G# 'or regla general, las coti0aciones de metal re?erencial son las del .-, pudiendo utili0arse las del CO-L# Condiciones# Cobre@ Casi siempre se deduce 8#8 unidades de porcentaje * se paga el 877P de saldo# 'lomo@ 're"ia deducci)n A unidades de porcentaje, el pago del saldo "aría entre el M7 * el 877P, dependiendo de la calidad del material * de sus impure0as# 'lata@ -l porcentaje de pago se ubica entre el M5 * MKP# -ste pago puede estar sujeto a una deducci)n mínima ue se ubica entre A7#7 a 57#7 grsts# Oro@ %e paga entre el M5 * M:P, sujeto generalmente a una deducci)n mínima de 8#7 on0ts# +III# Hastos de Re!naci)n en Concentrados# %e pactan los costos de recuperaci)n del metal# %e expresan en dinero por unidad de metal recuperable o pagable# Normalmente se descuenta directamente de la coti0aci)n del metales pagaderos#
IL# Ni"eles 3ctuales# CO1R- @ U%4 M#57 clb '.3T3 @ U%4 A7#77 co0 ORO @ U%4 :#57 co0 No existe cargo por el plomo L# 'eríodo de coti0aci)n# .os contratos de periodicidad anual con entregas parciales, generalmente no se negocian a precio !jo sino a una coti0aci)n no conocida re?erida a un cierto período de tiempo; 'or ejemplo@ 'recio promedio de una semana, un mes, dos meses, etc# 3nteriores, coincidentes o posteriores al mes real de entrega Fes en ue se reali0o el embarueG, o del mes contractual de entrega# -n los contratos de compra de concentrados se "iene aplicando, por lo general@ -l segundo mes despu9s de recepci)n del material en .a Oro*a para el caso de los concentrados nacionales *, Tercer mes para el caso de los importados con contenido de oro, por el período de recuperaci)n de este elemento en la ?undici)n# -sta política tiene por objeto proteger a la empresa de las Quctuaciones de los precios de los metales, logr/ndose una cobertura natural# -"/ COSTO DEL TRANSPORTE DE CONCENTRADO" -l concentrado del 0inc con 55P de inc, 87P de &umedad# ina en el Callej)n de Eua*las# Destino 31-R-%# 1G (.-T- IN3 EU3R3# A5 [^4 7#8KTE[m _________U%3# 4 #A7TE CG TR3N%1ORDO EU3R3 ################################# 4 8#77TE Descarga Dep)sito Carga DG (.-T- EU3R3C3..3O A57 [m ^ 7#7B ################################# 48B#77TE -G D-']%ITO C3..3O# ################################# 4 B#65TE Recepci)n@ 'esado
uestreo Eumedad 3rrumaje Despac&o@ Cargado 'esado uestreo Eumedad (G -13RU- C3..3O ################################# 4 A#77TE Transporte al muelle 3rrumaje muelle (aja de cargado Trimado -stibadores * operarios# HG -'R-%3 N3CION3. D- 'U-RTO%####################### 4A#M5TE EG 3H-NT- D- 3DU3N3 ####################### 47#67TE IG %U'-R+I%I]N -13RUC3..3O####################### 47#5BTE uestreo Eumedad 'esaje -stiba Certi!cado ..ODZ% 2G (.-T- C3..3O Y 31-R-% ______## 46#57TE [G %-HURO D- 3R 7#67P de A77 x 887P ############################################## 47#TE .G D-%C3RH3 31-R-% ######################### 46#K7TE 1R31 Recojo 3rrumaje Carga -stibadores G %U'-R+I%I]N 31-R-% ######################## 47#K5TE Descarga uestreo Eumedad Recojo NG `````````````````````````````````` TOT3. @ 4A#MTE
Con 87P de &umedad@ A#M 7#M7 ################################################################### 4:8#7:TE +3.OR D- CONC-NTR3DO 'recio del 0inc @ 4M7#77TE 55P x K5P x M7 ######################################################## 4BBK#K7TE auila ######################################################## 4857#77 ```````````` 46MK#K7TE CO%TO D-. TR3N%'ORT- D- CONC-NTR3DO% :8#7: 6MK#K7 > 6BP de las "entas CO'3R3CI]N CON OTRO% CO%TO% etalurgia de la concentraci)n .e* de cabe0a @ 85P de 0inc .e* de concentrado @ 55P de 0inc Recuperaci)n @ KKP Radio de concentraci)n @ ````55```` > B#8: @8 85 x 7#KK Costo del (lete del Concentrado -xpresado en D)lares por Tonelada de mineral# 4 :8#7: B#8: > 4 8:#7 por T de mineral CO%TO% D- O'-R3CI]N ina de B77 Tdía -xploraci)n * desarrollo 4 B#77T inado 4 5#77 -nergía Diesel 4 5#57 Concentraci)n 4 B#57T Indirectos 4 6#57 ``````````````` %U1 TOT3. 468#57 (lete concentrado 48:#7 ``````````````` TOT3. ##################################################### # 4AK#5 8:#7 AK#5 > BBP del costo de operaci)n I'ORT3NCI3 D- .3 .- D-. CONC-NTR3DO -N -. CO%TO D-. TR3N%'ORT8 T% con 55P de 0inc ################################ 7#557 T( de 0inc 4 :8#7:T% 7#557 T( > 4 86MT( de 0inc
8 T% con 7P de 0inc ################################ 7#77 T( de 0inc 4 :8#7:T% 7#77 T( > 4 88KT( de 0inc 8 T% con 57P de 0inc ################################ 7#577 T( de 0inc 4 :8#7:T% 7#577 T( > 4 8B6T( de 0inc
%iJaci5n y Tendencias de Precios .a 1olsa de etales de .ondres F.-, por su sigla en ingl9sG es un mercado en el cual se puede comprar * "ender cobre, aluminio, níuel, plomo, 0inc, esta$o * plata, *a sea con entrega inmediata o en el ?uturo# .os precios de la .- se re!eren a metales re!nados * se utili0an como base de las transacciones de estos metales Fexcepto la plataG en todo el mundo# -stos precios tambi9n se utili0an como base para productos primarios Fp# ej# minerales * concentradosG * para productos !nales, como sucede con algunos productos semielaborados# Incluso se utili0an como base para los precios de la c&atarra# %e estima ue s)lo un 5P de los metales producidos al a$o son comerciali0ados ?ísicamente a tra"9s de la .-# .as empresas ue disponen de metal ?ísico para "ender, &abitualmente tratan directamente con los clientes o con comerciantes# .a inmensa ma*oría de los contratos de la .- son contratos de cobertura mediante los cuales el comprador o "endedor del metal puede entrar en contratos en el ?uturo de la .-, para asegurarse un precio !jo, aunue la contraparte coti0ar/ un precio basado en el desconocido precio ?uturo del metal# Comprender las "ariaciones de los productos minerales es decisi"o para e"aluar el ?uturo de la industria de la minería * los minerales# -sto se debe principalmente a ue los precios reQejan * a?ectan simult/neamente tanto la o?erta como la demanda# .os precios tambi9n son inQuenciados por inter"enciones de !jaci)n arti!cial de precios por parte de la industria * los gobiernos# Con un conocimiento apropiado de la !jaci)n de precios, estos pueden ser una
útil &erramienta para anali0ar las tendencias a largo pla0o en el sector de los minerales# 'or ejemplo, los precios pueden indicar cambios en la disponibilidad de minerales para su extracci)n, como tambi9n cambios tecnol)gicos * de organi0aci)n en la minería * el procesamiento de minerales#
