FACULTAD INGENIERIA ESCUELA ACADEMICA PROFESIONAL INGENIERÍA DE MINAS CURSO: Comercialización de minerale CICLO: !III TRA"A#O: DOCENTE: A$%$&o Marino Ló'ez !e%a INTEGRANTES:
CA#AMARCA ( PERU
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RESUMEN El presente informe ha sido elaborado con el fin de dar a conocer la naturaleza y particularidades que tiene la comercialización de los minerales y metales básicos en sus múltiples usos, describiendo el proceso de producción, los usos de estas materias primas, en esencia la importancia de la valorización de los productos minerometalúrgicos mediante el análisis de las cláusulas de los contratos de compra-venta de concentrados de mineral de zinc y plomo, principalmente. La valorización de los productos minerales o metales constituye una parte esencial de cualquier estudio de viabilidad de un proyecto, al fin y al cabo, porque estamos hablando de los ingresos previstos para el desarrollo de su modelo de negocio. La venta de los productos mineros se da en un mercado determinado y especializado, de forma tal que de ah se obtienen los ingresos necesarios !flu"os# para cubrir los gastos de producción, amortizar las inversiones necesarias y devolver un retorno del capital invertido por los accionistas de la empresa. Los valores de los minerales dependen, de los acuerdos comerciales y a la volatilidad de las cotizaciones de los metales como consecuencia de la oferta y demanda en las principales bolsas internacionales donde se tranzan estos $commodities% y que nos sirven de referencia !por e"emplo el L&E, L'&(, )*&E+, etc.# para valorizar nuestras materias primas !los minerales#. Este balance entre la oferta y demanda debe contemplarse en el marco de un mercado global, pocas veces local, por lo que normalmente el comercio de minerales se realiza mediante operaciones de comercio internacional
INTRODUCCIÓN La comercialización de los metales estratgicos se efectúa por los mismos canales de los metales no ferrosos y preciosos, siguiendo las rutas comerciales de e /or0, Londres, 1o0io y 2idney. La información de cotizaciones y precios se obtiene de la London &etal E3change L&E, o la )ommodity E3change )*&E+ de e /or0, tambin de la )hicago &ercantile E3change, publicados en las revistas4 5(merican &etal &ar0et5, &etal 'ulletin y 5&etals 6ee057 a los que hay que suscribirse, inclusive para obtener información por internet. El valor económico depende de la necesidad de la obtención del producto o su aplicación, el mercado o lugar donde se genere la oferta y la demanda, la productividad en las operaciones de e3tracción, beneficio y transporte7 as como los costos competitivos desde la e3tracción hasta la colocación del producto en el mercado.
OBJETIVOS OBJETIVO GENERAL 8acilitar la negociación de minerales y metales, brindando los servicios, sistemas y mecanismos adecuados.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
)onocer a fondo cuales son los elementos básicos que "uegan un papel en el comercio de minerales.
conocer tcnicas que nos permita comprender y resolver la comple"idad y naturaleza del comercio internacional de minerales y metales.
9nformar sobre la cotización de los valores.
MERCADO DE MINERALES Y METALES Es el con"unto de lugares y:o entidades que realizan actividades de compra- venta de metales entre oferentes y demandantes ba"o precios internacionales estandarizados. Enfoca una visión general sobre los mercados de producción y consumo de los minerales y metales en el mundo.
1. Conceptos !s"cos
#$%& es e' (e)c*+o, 2abemos que es un lugar donde se intercambian los productos del traba"o humano.
#De -%& (*ne)* se p*)t"c"p* en e' (e)c*+o, ;odemos distinguir dos maneras, las cuales tienen una diferencia cualitativa importante4 a. (quellos que van con un producto para luego llevarse otro producto a cambio. b. (quellos que van al mercado con dinero, no con el fin último de obtener productos sino que compran para luego vender.
#$%& c*)*cte)st"c*s t"ene e' (e)c*+o, En el mercado el producto adquiere un precio que es independiente de cuanto le ha costado a los fabricantes elaborarlo. El mercado da lugar a un precio que es, en cierta medida, independiente de los costos de los productores. ;uede el precio incluso ser inferior a lo que le ha costado al productor, y en este caso el productor se ha arruina.
#De -%& +epen+e ese p)ec"o, 2e dice que de la oferta y la demanda. 2i sube la demanda de un precio producto el precio debe aumentar, si ba"a la demanda el precio tiende a disminuir. 2i aumenta la oferta o cantidad de productos ofrecidos el precio tiende a caer para que se pueda vender, si hay poca oferta el precio sube. Los precios parece que dependen de cuantos productos se llevan al mercado, no de cuánto cuesta producir. Estos precios los asigna el mercado, donde los productos parecen tener vida propia.
O/e)t*0 Es decir las cantidades que alternativamente se ofrecen, o se presentan para su venta a diferentes valores.
De(*n+*0 )onstituida por las cantidades que alternativamente se requieren para su compra a diferentes valores.
P)ec"os0 ;or último, que son el resultado del choque entre la oferta y la demanda. G*sto +e t)*t*("ento o M*-%"'*0 Es el costo del proceso de fundición y:o refinación al que debe someterse el concentrado para obtener el metal y que se descuenta de los valores pagables del concentrado. Este costo se negocia entre el comprador y el vendedor y depende, fundamentalmente, de las condiciones en las que se encuentre el mercado. ;or e"emplo, cuando hay e3ceso de concentrados el costo de la maquila es mayor, cuando hay dficit, la maquila es menor.
Concent)*+o4 Es el producto mineral que ha sido sometido a diversos procesos !flotación, li3iviación, gravimetra, entre otros#, para separar la mayor parte de la ganga del mineral y recuperar los contenidos valiosos.
B%)s!t"'es0 )olocadas en la bolsa de valores de acuerdo al precio de mercado. Et)*%)s!t"'es0 )olocadas por compra-venta directa de las partes interesadas de acuerdo a su cotización.
2. Los (e)c*+os +e p)o+%cc"3n 4 cons%(o
C5INA.6 Es el mayor productor de minerales en el mundo, sin embargo, no es autosuficiente en la producción de cobre, zinc y plomo7 por tanto, tiene que
importar. EE.UU.6 ( pesar de su actual crisis, en el ámbito mundial se ubica como un importante productor de cobre y plomo. 2in embargo, debido a su estructura industrial altamente desarrollada7 se
LA COMUNIDAD EUROPEA.6 &uestra una producción de minerales de )u, ;b y =n, insuficientes para su requerimiento industrial. Este detalle, indica un
importante mercado de importación de concentrados. JAPÓN.6 Es un pas desarrollado en el campo industrial luego de la >da ?uerra &undial, en las últimas @ dcadas, se ha convertido en importante comprador de minerales, manteniendo contratos de largo plazo para la compra de
concentrados en especial de cobre y zinc. LA REGIÓN SUDAMERICANA.6 Liderada por 'rasil, )hile y (rgentina en sus consumos cada vez mayores de los metales industriales !en especial el zinc y cobre#.
La
comercialización
internacional
futura
se
una
mayor
dependencia de los pases industrializados con respecto a aquellos pases en
va de desarrollo, debido a la desproporción en el volumen de Aeservas &inerales conocidas tentativamente4 - ;ara pases desarrollados. . . . . BC.DD - ;ara pases en desarrollo. . . . . @D.DD Este porcenta"e tiende a aumentar en los pases en desarrollo, debido a variables !medidas ambientales, polticas de incentivo a la inversión minera, poltica o estructura de impuestos# que no han permitido un incentivo a la investigación de sus recursos minerales.
7. Mo+*'"+*+es +e 8ent* 9 T"pos +e cont)*tos. Las ventas de productos mineros, se realizan ba"o diversas modalidades de contratos, entre las principales4
*. Co)to p'*:o0 Estipula la venta de un tonela"e determinado en una sola entrega. . L*);o p'*:o0 Estipula la venta de un tonela"e determinado en varias entregas o embarques, con un periodo de duración que abarca de un a
<. Bo's*s +e (et*'es Es una organización privada que brinda las facilidades necesarias para que sus miembros, atendiendo los mandatos de sus clientes, introduzcan órdenes y realicen negociaciones de compra y venta de valores.
<.1.
Cot":*c"ones "nte)n*c"on*'es
P)ec"os0 Los precios de los metales más importantes se determinan en las entidades llamadas BOLSAS DE METALES. 8undamentalmente los precios de los metales, están determinados por las fuerzas de la oferta y la demanda, en un determinado mercado o bolsa. Estos mercados reúnen a vendedores y compradores y brindan a los valores-ttulos o acciones gran liquidez. En una 'olsa de &etales, la cotización de los metales pueden variar por4 F. 8lu"o de 9nversiones. >. iveles de rentabilidad presente y futuras. B. 2ituación Económica actual de las empresas ofertantes y demandantes.
( escala mundial, las más importantes '*L2(2 GE &E1(LE2 en la que se determinan los precios de los metales son4
Lon+on Met*' Ec=*n;e >LME? +e In;'*te))* 6 1@7 En operaciones a futuros, es la principal bolsa de metales del mundo, concretamente en ella se negocian el aluminio, cobre, plomo, zinc, nquel, plata y esta
Ne Yo) Co((o+"t4 Ec=*n;e >COME? +e USA 9 1 El )*&E+ es la segunda bolsa de metales más importante del mundo, concretamente se especializa en el mercado !cotización# del oro, la plata, el cobre y el aluminio, además de otros metales no frreos. El )*&E+ está conformado por un sistema de cámara de compensación, en el que todo contrato debe ser inmediatamente registrado y compensado por un miembro de la cámara con la finalidad de hacer frente a los riesgos por los que atraviesa un producto, y a su vez e3ige el pago de un depósito modificable según las tendencias de las cotizaciones del producto, ob"eto de las negociaciones. Este mecanismo permitirá el control del comportamiento del mercado, as como del buen funcionamiento de las operaciones comerciales. ( continuación, en el cuadro B se muestra la lista de las bolsas más importantes del mundo4
Las 'olsas de &etales, para su cotización y funcionamiento7 deben contar con la autorización de la ).).9. !)ámara de )omercio 9nternacional#.
. Bo's* +e 8*'o)es +e '"(* > B. V. L? En el ;erú se tranzan acciones ordinarias de Empresas de la mediana minera en la 'olsa de Halores de Lima. La ?ran minera acude a mercados de capital internacional para conseguir que sus acciones ofrezcan en 'olsas de Halores de e /or0, Londres, Iapón, =urich, ;ars, etc El ;erú, en el mercado de zinc, plomo y cobre, es principalmente un productor y e3portador de concentrados de mineral.
Me)c*+os p*)* co)e
Me)c*+os p*)* p'o(o
Me)c*+os p*)* :"nc
Epo)t*c"ones
.1.
P)"nc"p*'es p%e)tos S*'*8e))40 ;roducción minera de la sierra del norte. P%nt* 'o"tos0 ;roducción de antamina.
C*''*o0 ;roducción minera de la sierra central. M*)con*0 ;roducción de hierro. M*t*)*n"0 ;roducción de la sierra del sur. I'o0 ;roducción de la costa del sur
. Conc'%s"ones La bolsa de metales de Londres, es el mayor mercado del mundo de metales no ferrosos. )onocer y facilitar la negociación de minerales y metales, brindando los servicios, sistemas y mecanismos adecuados.
)onocer la cotización de los valores. Los elementos básicos que "uegan un papel en el comercio de minerales son4 cobre, zinc, plomo, esta
. B"'"o;)*/* =ttp0HH'*t":*.co(H*)c="8osp%'"c*)H"n/o)(eco(e)c"*'":*c"("ne)*' es.p+/ . )omercialización
de
;roductos
&inerales
Económicos - &9;E)* 2.(.FJKJ. 'olsa de Halores de Lima !.bvl.com.pe#
Gepartamento
de
Estudios
