Control Fundamentos de Marketing Semana 8

Control Semana 8 CRRC FUNDAMENTOS DEL MARKETING Instituto IACC 24 e ma!o e 2"#$

Desarrollo Res%e&to a la estrate'ia (US) %ueo e&ir *ue es una estrate'ia mu! utili+aa en mu&,os mer&aos- %or e.em%lo el inustrial- en mi &aso %arti&ular %ueo e&ir *ue en este momento me en&uentro en meio e una estrate'ia (US)- !a *ue un re%resentante e una mar&a es%e&i/i&a e /iltros %ara ma*uinarias !a tiene un istri0uior en la +ona one me en&uentro- %ero la iea es ser un istri0uior m1s e i&,a mar&a en esta +ona- *ue i&,o sea e %aso es 0astante am%lia en este ru0ro- %or lo tanto el re%resentante e /10ri&a en&uentra mu! 0ueno %ara sus %ro%ios nmeros a0rir este nue3o istri0uior e /iltros !a *ue se % uee am%liar el nmero e &lientes &auti3os %or otras mar&as %resentes en el mer&ao- enton&es una 3e+ reali+aa la %resenta&in- el re%resentante o/re&e a mi istri0uiora un ma!or mar'en *ue el *ue %or5a o0tener si a*uiriera estos /iltros &omo un &onsumior /inal- as5 &omo tam0i6n se nos est1 o/re&ieno &a%a&ita&in a nuestro %ersonal %ara *ue se mane.en me.or &on sus %rou&tos- tam0i6n est1 la %osi0ilia e &onse'uir me.ores es&uentos si se lo'ra reali+ar una &o m%ra %or altos 3olmenes- se nos est1 o/re&ieno &om%artir en un %rin&i%io el &osto e %u0li&ia %ara in'resar al mer&ao- en %o&as  %ala0ras se est1 &um%lieno &asi al %ie e la letra lo ini&ao en el &ontenio e la semanaone el re%resentante nos est1 o/re&ieno un sin nmero e 0ene/i&ios- %ero &on el ni&o /in e aumentar sus %ro%ias 3entas al tener otro istri0uior en una +ona *ue a %ara m1s e un istri0uior- &onsierano *ue estamos en una +ona minera ! e alto tr1nsito e 3e,5&ulos e &ar'a7

A,ora &onsierano *ue am0as estrate'ias %ueen &on3i3ir /1&ilmente- el e.em%lo *ue ar6 res%e&to e la estrate'ia (ULL es so0re el mismo %rou&to !a *u e- al &onse'uir me.ores %re&ios &on el re%resentante- lo *ue nosotros &omo istri0uiores %oemos ,a&er &on nuestros &lientes es o/re&er un %rou&to e i'ual &alia al *ue !a tienen- %ero &on un %re&io re0a.ao ! %or*ue no

e&irlo si la &om%ra es %or 3olumen tam0i6n es %ro0a0le entre'ar un %re&io an me.or- se o/re&e a nuestros &lientes is%oni0ilia ! sto& e %rou&tos- &osa *ue nuestro &om%etior m1s &er&ano no %uee ,a&er %or no tener 0oe'as su/i&ientemente 'ranes %ara mantener un sto& m5nimo  %ara tan alta rota&in e %rou&tos- .unto &on esto ! la i/eren&ia *ue tiene nuestra istri0uiora es *ue tenremos %ersonal &a%a&itao %or el re%resentante- %or ene nuestros &lientes tenr1n asesor5a %ermanente en &uanto a sus re*uerimientos- tanto es as5 *ue %oremos lle'ar a mane.ar la /lota e &aa uno e ellos ! &on esto %oremos tam0i6n a&&eer a un ni&,o *ue m1s aelante *ueremos e9%lotar *ue es entre'ar ser3i&io t6&ni&o a nuestro &lientes- enton&es %or1n a*uirir sus %rou&tos en nuestras salas e 3enta ! a la 3e+ %or1n in'resar sus &amiones ! ma*uinarias  %ara reali+ar manten&iones %re3enti3as- too en un mismo lu'ar7 Enton&es ese &ierto %unto e 3ista &on la &rea&in e esta nue3a em%resa istri0uiora en la +ona- estamos a%li&ano am0as estrate'ias- (US) ! (ULL %or *ue &omo i&e el te9to: Sin em0ar'o- estas os estrate'ias no se lle3an tan mal ! es %osi0le ;e ,e&,o- es lo *ue se re&omiena< en&ontrar &am%a=as en las *ue se a%li&an tanto la una &omo la otra e /orma simult1nea- &onsi'uieno in&luso- 'enerar siner'ias7> ;Di/eren&ias entre estrate'ias (ull ! (us,- ,tt%:??@@@7notantomaretin'7&om?2"#?##?"$?i/eren&iasB entreBestrate'iasB%ullB!B%us,< Es %osi0le a%li&ar am0as estrate'ias en un mismo %rou&to too e%ene ese one se en/o*ue la miraa7

i0lio'ra/5a Funamentos el Maretin'- Semana 8 (ro'ramas Moulares- &onsultao el 24 e Ma!o e 2"#$- el 0an&o e atos e la &arrera In'enier5a en Aministra&in e Em%resas IACC

Di/eren&ias entre estrate'ias (ull ! (us,,tt%:??@@@7notantomaretin'7&om?2"#?##?"$?i/eren&iasBentreBestrate'iasB%ullB!B%us,?&onsultao el 24 e ma!o e 2"#$