EL MERCHANDISING
Actualmente muchas empresas logran el éxito por medio de la herramienta que que tien tiene e el mark market etin ing g la cual cual perm permitite e el máxi máximo mo acer acerca cami mien ento to del del consumidor final al producto o servicio ofertado, lo anterior hace referencia al Merchandising que es de vital importancia por lograr rentabilidad en el punto de venta a su vez el cumplimiento de los objetivos de una organización teniendo en cuenta lo complejo que es el mercado se debe tener técnicas para para cont contrar rarres resta tarr la compet competenc encia ia obte obteni niend endo o vent ventas as efect efectiv ivas, as, ma!or ma!or participación en el mercado, posicionamiento de marca ! otros pilares que hacen del Merchandising la mejor estrategia para vender en el punto de venta" #l punto de venta constitu!e la $ltima oportunidad de comunicación con los clientes, la $ltima ocasión para animarlos a tomar una opción de consumo de $ltima hora esto solo es posible si se ha implementado excelentes técnicas de Merchandising las cuáles tienen como finalidad reducir el tiempo de compra, potencializar la rotación de los producto, el aprovechamiento total del establecimiento establecimiento,, permitir permitir que el producto producto se ofrezca solo incrementando incrementando su venta, lo anterior permite ver la importancia que representa para toda organización el Merchandising el cual se desarrolla en los puntos de venta e involucra técnicas de exhibición logrando que el producto se destaque o impacte estimulando la compra por impulso" %ara lograr lo mencionado se busca la optimización del manejo de productos escogiendo escogiendo las ubicaciones ubicaciones adecuadas en función función de variables variables como& lugar, cantidad, tiempo, forma, góndolas ! lineales, el establecimiento debe estar organizado en un orden lógico ! racional que facilite la orientación ! la compra de los clientes, su decoración debe ser llamativa incentivando a los consumidores para que ingresen al supermercado" %ara que se logre cumplir con los objetivos se debe implementar un Mix de promoción adecuado se debe tener claro como desarrollaremos nuestra estrategia la cual permitirá diferenciarnos de nuestra competencia e influir en la decisión de compra del cliente para esto evidenciamos en los puntos de venta ofertas 'extra contenidos, gratis producto, obsequios etc"( productos participando participando en gu)as publicitari publicitarias, as, degustación, degustación, muestras, impulsadoras impulsadoras,, eventos, lanzamiento de productos nuevos o relanzamiento de marca, lo ante anteri rior or lo vemo vemoss en las las dife difere rent ntes es cade cadena nass desd desde e la entr entrad ada a de los los establecimientos los cuales resaltan las ofertas del d)a o perifonean de manera continua a los clientes las actividades ! los productos que pueden
adquirir a un precio atractivo adicional se debe tener en cuenta una pol)tica de precios favorable que permita fidelizar la marca" *a gestión de mercadeo cumple una importante función en el desarrollo del Merchandising !a que permite organizar ! lograr rentabilidad gracias a la toma de decisiones las cuales van desde definir el mercado objetivo, revisar el surtido, la colocación de los productos, los márgenes de venta, hasta tener los precios adecuados, la gestión realizada es la que permite lograr penetración ! participación en el mercado, imagen de Marca, conocimiento claro de los competidores" #l Merchandising es considerado en la actualidad la mejor herramienta tanto para fabricantes como para distribuidores permitiendo ma!or productividad ! rentabilidad donde se implemente, para lograr cumplir los objetivos de una organización teniendo claro conocimiento del mercado, estimulando sus necesidades para convertirlas en impulso de satisfacerlas a través de un producto o servicio" #s por eso que es preciso se+alar que, en estos tiempos modernos, el proceso de ventas se ha desarrollado de tal manera que se puede decir que casi se ha convertido en una ciencia" #sto se debe a que en el proceso de Merchandising entran en juego una serie de estudios de orden sicológico, cient)fico, comercial los cuales persiguen conocer los gustos, necesidades, costumbres ! formas de pensar de los consumidores" %or esta razón en estos tiempos de despiadada competencia comercial es una excelente idea contar con una herramienta como lo es el Merchandising que permita a los comerciantes adelantarse a las necesidades, gustos ! fluctuaciones que surgen en el mercado" *a importancia del merchandising radica en el papel que juega el ojo del consumidor, es decir, una buena apariencia de una tienda influ!e grandemente en la decisión de compra de las personas, !a que a!uda a captar mejor la atención de estos en comparación con la competencia" #l merchandising inclu!e todas las actividades que se desarrollan en el punto de venta que a!udan a tomar la decisión final de compra de las personas" *os elementos importantes son& la ubicación del producto una exposición masiva del producto, se+alizadores, publicidad en el lugar de venta, demostraciones ! degustaciones, animación en el punto de venta, etc"
%or lo tanto, a la hora de exponer nuestro producto de forma f)sica e incluso online el dise+o juega el papel más importante !a que es la primera impresión de los compradores, la cual puede cautivar o no al cliente asociando la marca con aspectos sumamente positivos ! transmitiéndolos a las demás personas como una experiencia inolvidable ! sobre todo haciendo a la empresa acreedora de una significativa ventaja ante la competencia"
ENSAYO SOBRE EL MERCHANDISING Y SU IMPORTANCIA EN LAS EMPRESAS.
Elaborado por: Aurith ánchez Miranda" Entreado a: -oger Amir .lvarez %uentes" !e"#a: /01201/234
