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Estrategias de Crecimiento
Las estrategias de crecimiento son tres: Intensivo Integrado Diversificado De estas las ocupadas por Soprole, en esta etapa son dos. Las que procederemos a explicar. Intensivo Lo utiliza la compañía en el lanzamiento de productos nuevos, ya que la utiliza para copar la esfera de negocio que aún le queda por explotar en el segmento del producto. Es la forma más simple que tiene la compañía para crecer. Los pasos a seguir dentro de esta estrategia son.
Penetración de Mercado
Soprole es una compañía que apalanca su crecimiento en sus campañas de marketing las cuales son muy agresivas, sobre todo en televisión. Cualquier producto nuevo (sin lactosa) está apoyado siempre con publicidad en todos los medios.
Desarrollo Desarroll o de Mercado
Soprole ha duplicado sus ventas en los últimos tres años en base a un plan de desarrollo en ruta. Se contrataron vendedores directos y a la fecha se triplicó el número de puntos de ventas a nivel nacional en ruta. A esto se suma lo locales de cuentas nacionales que se han ido inaugurando. (D&S, Santa Isabel, Aotus).
Desarrollo Desarroll o de Producto
El foco de Soprole también está en incrementar las ventas a través de la mejora de los productos que ya se encuentran en el mercado. Por ejemplo: a toda la línea Next de yogurt y cultivadas se le agregó Bio Balance, lo cual mejora el tránsito intestinal. Se cambió envase de las compotas en todos sus sabores.
Integrado Soprole por ser una industria que tiene un alto nivel de crecimiento, por lo mismo ha integrado a otras empresas, logrando mejorar la producción la eficiencia y el control de sus operaciones ((Ula, Dos Álamos, Lácteos Pirque) Integración Horizontal) Soprole, aplica las dos clasificaciones que integran el crecimiento integrado:
Integración Vertical
Integración hacia adelante ya que asume la distribución de sus productos. Hacia atrás, ya que cierra contratos a mediano plazo (a futuro) con los productores al comprar la producción de estos. Así asegura sus cuotas de leches en épocas de escasez.
Integración Horizontal
Soprole como nombramos anteriormente, ha adquirido la propiedad y control de compañías que eran su competencia (Dos Álamos, Ula).
