Industrias Del Envase SA

CAPITULO CAPITULO 1: A DONDE QUEREMOS IR 1.1

ANTECEDENTES

Industrias del Envase S.A. (antes Industrial Cacer S.A.), fue constituida por Escritura Pública el 13 de agosto de 1!1, e"tendida ante el #otario $r. El%as &ú'ica  Alvare Calder*n e inscrita en el asiento I, +o'as -3 del o/o de Sociedades del 0egistro &ercantil del Callao. Ca/bi* su no/bre a su actual deno/inaci*n  Industrias del Envase S.A. 2 a partir del pri/er d%a del ao 1. El 4 de enero de 1, Industrial Cacer, ba'o su nueva ra*n social, absorbi* a Editorial I/prenta A/aru S.A. 5a fusi*n con Editorial I/prenta A/aru S.A., 6ue se disolvi* sin li6uidarse, fue constituida por Escritura Pública e"tendida ante el #otario $r. +elipe de 7s/a El%as e inscrita en el asiento 4C, 8c9a 4:4; del o/o de Sociedades del 0egistro &ercantil del Callao. El 1 de agosto del 4:11 Industrias del Envase S.A. es escindida, entrega a In/obiliaria I$E S.A.< S=.1>,:::,::: en efectivo  S=.-,1:>,3! en terrenos  edi8cios. Con fec9a 3 de novie/bre del ao 4:11 ?7 Pac@aging Perú S.A. ad6uiri* el 1:: de las acciones co/unes  de Inversi*n de la e/presa, de propiedad de Bni*n de Cervecer%as Peruanas ?ac@us  o9nston S.A.A. El 1 de #ovie/bre del 4:14, Industrias del Envase S.A. se fusion* con ?7 Pac@aging Perú S.A. e/presa creada por ?7 Pac@aging de C9ile para la ad6uisici*n de Industrias del Envase S.A.

1.2 1.2

OBJE OB JETI TIV VO GEN GENER ERAL AL DE LA EMPR EMPRES ESA A

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Es una e/presa peruana 6ue ofrece baldes  ca'as de plDstico, papel  cart*n, principal/ente para ser utiliados con productos de consu/o operando a nivel nacional  algunos pa%ses de Suda/Frica. 5a e/presa busca ser reconocida co/o una e/presa l%der en el diseo, fabricaci*n  co/ercialiaci*n de envases industriales en 5atinoa/Frica, a travFs de la innovaci*n de procesos  productos. Para alcanar lo anterior, nos apoar apoare/o e/oss en la e8 e8cie cienci ncia a operac operaciona ional, l, en el uso de /ater /aterial iales es

renovables  en el desarrollo de un e6uipo 9u/ano /otivado  capacitado, operando acorde a nuestros valores  principios.















CAPITULO 2: COMO LLEGAMOS (DEFINICIÓN ESTRATÉGICA) 2.1 DEFINICIÓN DE NEGOCIO

G5a de8nici*n del negocio es saber transfor/ar  decorar resina, papel  cart*n para entregar productos de valor a sus clientes.H 2.2 GRUPO DE CLIENTES

5a e/presa opera a todo nivel con la intenci*n de satisfacer las necesidades 

e"pect pecta ativa ivas

de

los los

clien lienttes

int interno ernoss



e"ter "terno noss,

accio ccioni nisstas,

colaboradores, proveedores, etc. Sati Satisf sfac ace e a los clie client ntes es co/o co/o A5IC A5IC70 70P P SAA, SAA, CPP CPP SA, SA, C70P C70P70 70AC ACI7 I7# # 5I#$5EJ S.A., A#JPSA PE0B S.A., &7#7P75 5$A., EKK7#&7?I5 $E5 PE0B S.0.5., S.0.5., CE0LECE0 CE0LECE0IAS IAS PE0BA#A PE0BA#AS S ?ACMB ?ACMBS S S.A.A. S.A.A.,, IS7PE075 IS7PE075 5B?0ICA# B?0ICA#S S $E5 $E5 PE0B PE0B SAC, entr entre otra otras, s,

6ue 6ue tien tienen en la nece necesi sida dad d de envasa envasarr sus sus

produ producto ctoss para para propor proporcion cionar arles les una adecua adecuada da conse conserva rvaci* ci*n, n, trasla traslado, do, al/acena/iento al/acena/iento  co/ercialiaci*n. co/ercialiaci*n. Principal/ente los clientes estDn en el negocio de productos de consu/o /asivo, productos co/o< Ali/entos, Nolosinas, Pintura, Aceites co/estibles, 5ubricantes, Naseosas  Cerveas. Para los distintos clientes se provee envases de nivel pri/ario o secundario en algunos casos.















5a e/presa cuenta con tie/pos de entrega adecuados, para cu/plir con las necesidades de los clientes. iene capacidad de diversi8car la producci*n según las ordenes de producci*n de los clientes, sin dis/inuir en calidad de productos  tie/pos de entrega. Se traba'a ba'o pedido de productos ter/inados, /anteniendo stoc@ de productos 6ue estFn listos para cu/plir con el decorado re6uerido por el cliente (baldes en blanco, de diversas /edidas). Es as% 6ue se puede tener una rDpida respuesta a los diversos re6ueri/ientos.

2. NECESIDADES DEL CLIENTE

5os envases son elaborados ba'o parD/etros especi8cados por el cliente, referidos a propiedades f%sico6u%/icas, 6ue cu/plan con todas las nor/as establecidas, necesarias para 6ue se pueda co/ercialiar adecuada/ente el producto. 5os envases, tienen 6ue ser decorados de acuerdo a la l a necesidad co/ercial del cliente. Para esto la e/presa utilia diversas tecnolog%as para desarrollar el decorado de los baldes, co/o tecnolog%a In/old.

2.! MODELO DE LOS 3 EJES 2.!.1 RECURSIONES

El &odelo de recursiones nos indica c*/o se encuentra la e/presa dentro del #egocio o actividad donde se desenvuelve.















e/presa se encuentra e"clusiva/ente dentro de Industrias del envase de plDstico plDstico co/pitien co/pitiendo do con transfor transfor/ad /adoras oras co/o 0IS7&A 0IS7&A, , PE0BP5AS PE0BP5AS,, P75I+5EK, EB07 P5AS etc. Al ser la co/petencia variada Industrias del enva envase se SA, SA, se 9a trat tratad ado o de dist distin ingu guir ir ante ante sus sus clie client ntes es con con un valor valor agregado 6ue le da a sus productos al /o/ento de la entrega, es por eso 6ue actual/ente traba'a con C70P70ACIO# 5I#$5EJ,

2.!.2 CADENA DE VALOR 2.!.2.1 DE LA INDUSTRIA

$entro del sector donde se desenvuelve Industrias del Envase SA , se tiene co/o inicio de la cadena de valor a las e/presas 6ue proveen proveen de la /ateria pri/a para transfor/ar el plDstico  co/o proceso de negocio 8nal al consu/idor. $entro del sector de la industria del envase de plDstico, se tienen e/presas 6ue proveen la /ateria pri/a para crear el plDstico co/o $ISPE0C75 SA 















I#C, proveen a los transfor/adores de plDsticos donde se encuentra la INDUSTRIA RIAS S DEL DEL ENVASE ENVASE SA e/pr e/pres esa a INDUST

6ue 'unto a sus co/petidores

elaboran productos de acuerdo a lo 6ue les pide sus clientes, lla/ados $istribuidores o Bsuarios de plDstico de las cuales se destacan A5IC70P SAA, CPPSA, C70P70ACI7# C70P70ACI7# 5I#$5EJ SA, A#JPSA PE0BA SA, S A, CE0LECE0IAS CE0LECE0IAS PE0BA#AS ?ACMBS SAA. Co/ Co/o se pued puede e obs observ ervar cada cada uno uno de los los proc proces esos os son son nego egocios cios propia/ente dedicado a su rubro  en con'unto generan una cadena de valo valorr sobr sobre e el prod produc ucto to 8nal 8nal 6ue 6ue son son los los enva envase sess de plD plDstic stico, o, para para I#$BS0IAS $E5 E#LASE SA , son los baldes  las ca'as de plDstico.

GR"FICA

E#PLICATIVA $. P%&'& P%&'&%* %*   +$,%-$ +$,%-$* * %-+$* %-+$*

Su/inistran las /aterias pri/as petro6u%/icas  /aterias 6u%/icas a

















uienes fabrican los distintos tipos de resinas plDsticas. 0. P%&40,& P%&40,&%* %*  0&+4 0&+4*,&* *,&* *,-0& *,-0&* *

Prepa Prepara ran n las for/u for/ulac lacion iones es de plDsti plDsticos cos /ecl /ecland ando o pol%/e pol%/ero ross  aditivos en granulados granulado s

listos para procesar. procesar.

. T%$*5&%+$&%*  *,-0&* *,-0&* (I4*,%-$* (I4*,%-$*  E'$* SA) SA)

Conv Convie iert rten en las las resin esinas as plDs plDsti tica cass  co/p co/pue uest stos os en prod produc ucto toss ter/inados.

. D-*, D-*,%%-/4 /4- -&% &%* *

+abricantes de e6uipos originales, /inoristas, etc., 6ue ponen los productos plDsticos en el /ercado.

5. U*4$%U*4$%-&* &*   %&4 %&40, 0,&* &* * *,-0 ,-0&* &*

E/presas E/presas 6ue utilian los envases envases de plDstico plDstico co/o recipientes recipientes para los productos 6ue fabrican. (?ebidas, ali/entos, cervecer%as, cervecer%as, etc.)

-&* 74 6*,-& 6*,-&

 8  $ '-$ '-$ 9,-  &* *,*,-

















$ent $e ntro ro de la e/pr e/pres esa a I#$B I#$BS S0I 0IAS AS $E5 $E5 E#L E#LASE ASE SA , se tiene tienen n Drea Dreass pri/arias  Dreas de apoo 6ue en con'unto /ueven el negocio de la transfor/aci*n transfor/aci*n del plDstico. Entr Entre e las las Activ ctivid ida ades des Pri/a ri/ari rias as se tien tienen en a las las Drea Dreass de 5og%s og%sti tica ca,, Producci*n, &ar@eting  ventas, por6ue son la base funda/ental del negocio desde 6ue el insu/o entra a la fDbrica 9asta 6ue es transfor/ada en plDstico listo para su venta, Fstas Dreas generan costos de producci*n  ventas dentro del Estado de 0esultados de la e/presa. 5as Actividades de apo poo estD stDn confo onforr/adas das por por Dreas de 00, 0, &ante nteni/ ni/ient iento o de infraestructuras  Controller, 6uienes se encargan de 6ue los instru/entos util utilia iados dos para para la tran transf sfor or/a /aci ci*n *n del del prod produc ucto to sean sean e8 e8ci cien ente tes, s, Fsto Fstoss generan costos operativos 6ue ta/biFn son incluidos dentro del Estado de 0esultados de la e/presa, a/bas actividades son las 6ue le dan el Precio 8nal al producto  el /argen de ganancia 6ue se espera obtener.

GRAFICA

















"REAS DE APO;O I5%$*,%40,4%$  $ +%*$:

Inclue el Qrea de +inanas, Qrea de Costos, Qrea de Siste/as, Qrea de contabilidad, Qrea de auditoria. R04%*&* H4+$&*:

Qrea de Nesti*n de Capital u/ano

ACTIVIDADES PRIMARIAS L&6<*,-0$  ,%$$*:

Se encarga de la gesti*n de co/pras  abasteci/iento de insu/os para la fabricaci*n de envases plDsticos P%&400-=:

Convierte las resinas plDsticas en productos ter/inados, de acuerdo a las especi8caciones del cliente. L&6<*,-0$  S$-$*:

Se encarga de la gesti*n de entrega de los productos ter/inados a los clientes.

















5a presente parte del traba'o describe el anDlisis interno de Industrias del Enva Envase se S.A S.A., con con el 8n de iden identi ti8c 8car ar las las co/p co/pet eten enci cias as dist distin inti tiva vass  relacionarlas con las estrategias diseadas para superar sus debilidades, describiendo conceptual/ente las Dreas involucradas  luego /ostrando sus resultados. 3.1 DESCRIPCIÓN

$e acuerdo a +red 0. $avid (1!) las co/petencias distintivas son las fueras de una e/presa 6ue los co/petidores no pueden igualar ni i/itar con con faci facilid lidad ad,, por por lo 6ue 6ue para para crea crearr vent venta' a'as as co/p co/pet etit itiv ivas as es prec precis iso o aprovec9arse aprovec9arse de estas. $entro de este concepto se entiende 6ue< G5as estrategias se disean, en parte, para superar las debilidades de una e/pr e/pres esa, a, convir convirtiF tiFndo ndolas las en fuer fueras as,, 6uiDs 6uiDs inclus incluso o en co/pet co/petenc encias ias distintivas.H

AUDITOR@A AUDITOR@A INTERNA.

5a auditor%a interna es el proceso 6ue, tal co/o el proceso de auditor%a e"terna, e"terna, per/itirD evaluar los factores factores o Dreas funcionales 6ue confor/an el ciclo operativo de Industrias del Envase S.A., tales co/o< ad/inistraci*n,

















EL AREA ADMINISTRATIVA

5as funciones del Drea ad/inistrativa constan de cinco actividades bDsicas< plani8car, organiar, /otivar, integrar al personal  controlar. PLANIFICAR:

En el caso, Industrias del Envase S.A. 9a 8'ado la /eta de un creci/iento de ventas de alrededor de - con respecto al ao anterior, para esto estDn preparando un plan de inversiones 6ue según los niveles de plani8caci*n contarDn con la participaci*n de todos los e/pleados a 8n de incre/entar incre/entar la capaci capacidad dad insta instalad lada a en planta planta (Conce (Concepto pto de Siner Sinergia gia,, cuando cuando todos todos los e/pleados traba'an traba'an 'untos co/o e6uipo 6ue sabe a d*nde 6uiere llegar)

ORGANIAR

Para el caso, Industria del Envase S.A., establece su /odelo organiacional. MOTIVAR

Para el caso, Industrias del Envase S.A., durante el ao 4:13 se continu* i/ple/entando el progra/a de ?uenas PrDcticas de &anufactura, as% co/o



















CONTROLAR

Industrias del Envase SA, /antiene un proceso per/anente per/anente de controlling.

EL AREA DE MARETING

Se describe describe co/o el proceso proceso de de8nir, anticipa anticipar, r, crear crear  satisfac satisfacer er las necesidades  los deseos de los clientes en cuanto a productos  servicios. eniendo eniendo  fases< fases< AN"LISIS DE LOS CLIENTES.

Estudiar  evaluar las necesidades, los deseos  los re6ueri/ientos de los consu/idores. consu/idores. Es esencial para elaborar un buen enunciado de la /isi*n. Indu Indust stri rias as del del Enva Envase se S.A. S.A. cent centra ra su prod produc ucci ci*n *n en la fabr fabric icac aci* i*n n de productos de consu/o /asivo.



















P$-80$0-=  %&40,&* ? *%'-0-&*.

Incl Inclu ue e acti activi vida dade dess co/o co/o prue prueba bass de /er /ercado cado,, posi posici cion ona/ a/ie ient nto o de productos  /arcas, entrega de garant%as, e/pa6ues, deter/inar opciones del producto, caracter%sticas del producto, estilo del producto  calidad del producto, supresi*n de productos vie'os  ofrecer servicio al cliente. Para el caso, Industrias del Envase S.A., desarrolla el plan de e"pansi*n de nuevos /ercados, con el ob'etivo de consolidarse co/o la e/presa l%der en la regi* egi*n n en la prod produc ucci ci*n *n  co/e co/errcial ciali iac aci*n i*n de bald baldes es indu indust stri rial ales es,, eti6uetas de papel  envases de cart*n i/presos de calidad internacional.

POL@TICAS DE PRECIOS.

Principales partes interesadas 6ue afectan las decisiones de los precios son cinco< Consu/idores, Consu/idores, Nobiernos, proveedores, proveedores, distribuidores, distribuidores, Co/petidores. Co/petidores. 5os estrategas deben ver los precios desde una perspectiva a corto plao,



















INVESTIGACIÓN DE MERCADOS.

Consiste en reunir, registrar  analiar en for/a siste/Dtica, datos sobre proble/as relacionados con /ar@eting de bienes  servicios.

AN"LISIS DE OPORTUNIDADES. OPORTUNIDADES.

I/plica evaluar los costos, bene8cios  riesgos asociados con las decisiones /ercadotFcnicas, considerando los costos  bene8cios totales sobre una decisi*n.

RESPONSABILIDAD SOCIAL.

Consiste en deter/inar el /e'or ca/ino para 6ue la e/presa cu/pla con sus obliga obligacio ciones nes en el ca/po ca/po de la respo responsa nsabil bilida idad d social social,, inclu incluend endo o



















Industrias del envase S.A. reporta su infor/aci*n 8nanciera a la C7#ASEL, la /is/a 6ue es revisada por la 8r/a de auditor%a $ongoSoria Naveglio  Asociados.

EL AREA DE PRODUCCIONOPERACIONES PRODUCCIONOPERACIONES

Es el Drea central de Industrias del Envase SA. Pues se encarga de realiar todo el proceso de ter/inaci*n de los productos solicitados por los clientes. Contando con 4>! operarios al cierre de $icie/bre de 4:13, e'ecuta el proceso productivo a partir de la recepci*n de la /ateria pri/a 9asta el decorado del envase 8nal  cuenta ta/biFn con certi8caciones IS7 ::1 para todos sus procesos.

3.2 RESULTADOS



















Esto es posible consecuencia del conte"to interno de ca/bios en el nivel gerencial  ca/bios en las pol%ticas de e8ciencia operativa, principal/ente relacionados al control  reducci*n de /er/as, control de e"istencias, etc.





















Apo Apoo o Cons Consul ulto tor% r%a a ta/b ta/biF iFn n indic indic* * 6ue 6ue las las prin princi cipa pale less e/pr e/pres esas as 6ue 6ue confor/an el seg/ento de plDsticos PE son, principal/ente, San &iguel Industrial  A/cor Pet Pac@aging. A diferencia del /ercado PE, el seg/ento de los los plDs plDsti tico coss r%gid r%gidos os,, 6ue 6ue es el /Ds /Ds gran grande de,, estD estD conf confor or/a /ado do por por nu/erosas e/presas /edianas  pe6ueas. Por otro lado, las e/presas /Ds grandes de la industria estDn orientadas a la producci*n de plDsticos Re"ibles, co/o Peruplast, ec9 Pa@, Productos Para%so del Perú, +le"oplast,  0esinplast, co/o se puede apreciar en la abla Principales E/presas de la Industria del Envase  E/bala'e de PlDstico (en &illones BS)





















Pode/os deducir, 6ue la e/presa tiene una capacidad fuerte para generar /arg /argen en oper operat ativ ivo, o, debi debido do a enco encont ntra rars rse e por por enci enci/a /a de la capa capaci cida dad d pro/edio de la industria de envases. 3.2.3 ANALISIS DE INDICADORES CRECIMIENTO

$urante el ao 4:13 se produ'eron ,>1: toneladas de productos plDsticos, lo 6ue representa una dis/inuci*n del 1:.> en relaci*n al ao anterior  ;,-31 toneladas de productos grD8cos 6ue representan una dis/inuci*n del 13 en relaci*n al ao anterior.





















5a Btilidad #eta despuFs de i/puestos ascendi* a S=.,411,13; nuevos soles, 6ue representa un >  de las ventas totales. El E?I$A para este ao fue de S=. 1!,:!4,-3 nuevos soles e6uivalente al 14 de las ventas.

V,$* O,%&* I6%*&* O%$0-&$* C&*,&  ',$* U,--$ B%4,$

213 P*,-0 P$ ? &* C$%,= !;,4>4 ;1,444

212 P*,-0 P$ ? &* C$%,= !!,:! ;,44

1! ,3! 12

4>! ;1,1:1

1>> 3,!-> !2

3:> ,:! 1





















5a rentabilidad 8nanciera de la e/presa 9a deca%do, no obstante se tiene /u claro 6ue la rentabilidad operativa de los periodos 4:13  4:14 se 9an /antenido /u si/ilares. Con este ratio entende/os, 6ue la e/presa 9a reducido su nivel de generaci*n de utilidades a partir de fondos propios, con respecto al ao anterior. En tFr/inos generales la rentabilidad de la e/presa se 9a visto reducida en co/par co/paraci aci*n *n con el period periodo o anter anterior ior evide evidenci nciDn Dndos dose e la necesi necesidad dad de /e'orar la e8cacia operativa  la bús6ueda de nuevas opciones de negocio. (ocFanos aules). LIQUIDE





















Bna agresiva ca/paa de la co/petencia con una estrategia declarada de reducci*n de precios. Bn incre/ento en el precio del petr*leo  una /aor de/anda de resinas plDsticas a nivel internacional podr%a i/pulsar el incre/ento de los costos con la consecuente reducci*n reducci*n de los bene8cios de la l a e/presa. 5a generaci*n de fondos de la e/presa se obtiene principal/ente por ingresos en d*lares, de los cuales una parte es destinada a la cobertura de nuestr nuestras as obliga obligacio ciones nes en d*lar d*lares es con nuestr nuestros os prove proveedo edore res, s, a 6ue las deudas de nuestros insu/os son en esa /oneda. 0atios de 5i6uide























Al 31 de dici dicie e/br /bre del 4:13 4:13 e"iste iste una una 9ipo 9ipotteca eca sobr sobre e terr erreno e instalaciones a favor del Scotiaban@ 9asta por la su/a de BS 1:&& para gara garant ntia iarr un prFs prFsta ta/o /o de /edi /edian ano o pla plao o (pr (prFsta Fsta/o /o 6ue 6ue obtu obtuvo vo ?7 Pac@aging Perú antes de la fusi*n). 5a gene genera raci ci*n *n de fond fondos os 6ue 6ue se obte obteng ngan an en el e'er e'erci cici cio o 4:1> 4:1> serD serD





























































3.2. MATRI EFI F&%,$$* (-0%+,$%  +$%6)

9. 5a e/presa e/presa cuenta con a/plia e"periencia en el /ercado /ercado de de envases, envases, lo 6ue per/ite /antener la con8ana del cliente,  as% la obtenci*n de ventas.

i*n





















d. 5as to/as to/as de decisiones decisiones 9an perdido perdido velocidad velocidad de respues respuesta, ta, debido debido a discrepancias entre Dreas operativas  de gesti*n, se estD buscando conciliaci*n por el bien de los resultados de la e/presa.

CUADRO MATRI AN"LISIS EFI























COMPRENSIÓN DE LA NATURALEA DEL ENTORNO





















Industrias del envase SA /antiene sus pol%ticas arancelarias de acuerdo a lo





















establecidas por nuestra propia e/presa,  a la eli/inaci*n o /itigaci*n de





















9ttp<==[[[.c//.org.pe=Estadisticas=4:14=0eporteU&acroecono/icoUEne4:1





























































































































































































































Industrias Del Envase SA

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