MANUAL: ESTRATEGIAS PARA LA BÚSQUEDA DE EMPLEO ARIEL JOB CENTER
ÍNDICE ETAPA I
“AUTOCONOCIMIENTO”.................................................................................4
ETAP ETAPA A II
“ANAL ANALIS ISIIS SI SITUAC TUACIIÓN ACTUA CTUAL” L”...............................................................15
ETAP ETAPA A II IIII
“DIS “DISEÑ EÑO O HER HERRA RAMI MIEN ENT TAS DE MA MARK RKET ETIN ING” G”..........................................28
ETAP ETAPA A IV
“DIS “DISEÑ EÑO O DEL DEL PLAN PLAN DE BÚSQ BÚSQUE UEDA DA””.......................................................58
ETAP ETAPA AV
“LA “LANZAM NZAMIIENT ENTO DE DE LA LA CAM CAMP PAÑA” AÑA”...........................................................65
ETAPA VI
“SEGUIM UIMIENTO”..............................................................................................68
INTRODUCCIÓN El siguiente manual permitirá realizar de manera adecuada y eficiente una estrategia para buscar trabajo y lograr el objetivo que usted se planteó. Es importante que sigua cada uno de los pasos, ya que están diseñados de forma tal que permitan una búsqueda exitosa. odo el trabajo del !utplacement se basa en sus avances en el manual, por lo que trabajar en su "ogar es fundamental. ambi#n es importante que recuerde siempre tener actualizado su manual al momento de presentarse en el !utplacement, ya que sólo con #l las consultoras están en condiciones de ayudarlo en su estrategia. Es importante que cuando se indique, se traspase la información al Excel de $seguimiento% que usted ya tiene. Esto es fundamental ya que desde entonces el trabajo de las consultoras se basará en este material. A continuación le presentamos el plan de trabajo en el Outplacement con el manual, siguiendo las 6 etapas que se proponen en el proceso de búsqueda de empleo. e solicitamos llegar a cada sesión con los a!ances correspondientes del manual.
Sem! " Sesió n1
E*+ I E*+ II E*+ III E*+ IV E*+ V E*+ VI
Sesió n 2
Sem! #
Sem! Sem! Sem! Sem! Sem! Sem! $ % & ' ( )
Sesió n 3
Sesió n 4
Sesión 5
OK
OK
OK
Sesión 6
Sesión 7
Sesión 8
Sesión 9
Sesión 10
OK
OK
OK
OK
OK OK
OK
OK OK
M,-. /,e0*e11
ETAPA I “AUTOCONOCIMIENTO”
I2 ASPECTOS IMPORTANTES A RECORDAR:
&i sigue la analog'a de que la búsqueda de empleo es similar a una campaña de mar(eting y venta, entonces usted es el producto, y para lograr una buena venta es necesario que usted conozca las caracter'sticas del producto en profundidad) sus experiencias, "abilidades, logros, fracasos, intereses, sus aspiraciones y temores. En esta etapa se espera que usted logre conocerse como su producto de venta y de esta forma favorecer una mejor y más rápida reinserción laboral. *ara definir las caracter'sticas del producto es necesario conocer+
&us destrezas y perfil de "abilidades.
Experiencias, logros y caracter'sticas que lo "acen a usted útil y deseable.
dentificar las carencias y debilidades que usted tenga.
Esta etapa le permitirá+
-eterminar en forma realista sus caracter'sticas y ajustarlas a sus futuras proyecciones laborales.
isualizar posibles áreas en donde se pueda emplear.
E3ERCICIOS:
C4!4-e0 5 !6780 6/ -0-*e09/*7-/ e 6 +e0/4!67 /as siguientes tablas le ayudarán a analizar distintos aspectos de su personalidad y perfil profesional, que le permitirán definir con mayor claridad el tipo de trabajo que le gusta y en el que podrá desarrollar de mejor manera sus "abilidades.
A-*7*,e/: &on los elementos condicionantes de la conducta 0innatos y adquiridos1) patrones a trav#s de los cuales, la conducta se adapta y se ajusta al medio. "2" Re/+4! -4! ,! ; e6 /7<,7e!*e -,e/*74!074: ACTITUDES 2*refiere trabajar por objetivos3 2!torga mayor importancia al trabajo que a su familia3 2/e atrae más el dinero que el tipo de trabajo3 24ecesita la compañ'a y la consideración de sus colegas y5o jefes de trabajo3 2alora la seguridad y la estabilidad por encima de las otras consideraciones3 2*lantea la movilidad y el cambio como instrumento para su enriquecimiento3 26cepta retos que implican trabajar solo3 2 /e gusta tener poder de decisión en su trabajo3 2Es entusiasta en lo que realiza3 2/e gusta aceptar responsabilidades y da la cara cuando tiene problemas3 2/e agrada trabajar solo3
SI
NO
NO LO S=
; ; ; ; ;
De+e!e e > 4*0/
; ; ; ; ; ;
A!678!4 e6 e?e0-7-74 !*e0740@ e/-07 $ -4!-6,/74!e/ >,e 0e/-*@ -4m4 -0-*e09/*7-/ 7m+40*!*e/ e6 *7+4 e *0?4 >,e 6e <,/*09 0e6780: " # $
rabajar en equipo con metas claras y definidas, 7e interesa un tipo de trabajo estable pero bien remunerado, el trab no es lo mas importante 7e gusta tener decisión pero con un liderazgo claro
A+*7*,e/: Es la predisposición para llevar a cabo una actividad f'sica o mental. &on en su mayor parte innatas, pero se potencian y se desarrollan, o por el contrario, se atrofian, en función de los est'mulos que ofrezcamos.
"2# Re/+4! -4! ,! ; e6 /7<,7e!*e -,e/*74!074: TIENE APTITUDES PARA: 8ealizar presentaciones orales dentificar y resolver problemas 9acer nuevas aproximaciones a distintas situaciones nvestigar 8ealizar estudios -esarrollar liderazgo rabajar en equipo *ersuadir 4egociar *lanificar tareas !rganizar efectivamente el tiempo rabajar individualmente 8ealizar proyectos a largo plazo rabajar en forma minuciosa 6nálisis num#ricos
SÍ
NO
NO LO S=
; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ;
A -4!*7!,-7! e/-07 6/ $ -4!-6,/74!e/ >,e 0e/-* -4m4 -0-*e09/*7-/ 7m+40*!*e/ e ,/*e -4m4 +04,-*4: " # $
9abilidad para estar en constante aprendizaje dentificar problemas orientados a una meta u objetivo -esarrollar liderazgo 0me gustar'a creo que tengo las capacidades pero no "e podido desarrollarlo completamente1
H7*4/: &on mecanismos automáticos de conducta, que "abitualmente realizamos en tareas intrascendentes.
"2$ Re/+4! -4! ,! ; e6 /7<,7e!*e -,e/*74!074: TIENE DISPOSICIÓN PARA: rasladarse geográficamente iajar :uidar y mantener sus lazos familiares -emostrar sus afectos ;ue su salud se resienta *referir un "orario estricto *referir un "orario flexible rabajar más de oc"o "oras diarias 8enunciar a otras actividades, en pro del trabajo :ontinuar su formación -arle importancia al ambiente de trabajo 6sumir responsabilidades *referir un entorno competitivo *referir un trabajo de acción *referir un trabajo de análisis ivir solo !tros
SI
NO
NO LO S=
; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ;
A -4!*7!,-7! e/-07 6/ $ -4!-6,/74!e/ >,e 0e/-* -4m4 -0-*e09/*7-/ 7m+40*!*e/ e 6/ -4!7-74!e/ >,e ee09 *e!e0 /, 6,<0 e *0?4: " # $
:uidar lazos familiares mportancia al ambiente de trabajo :ontinuar formación, viajar
"2% E6,-7! e! $'F: *ara complementar el análisis anterior del tipo de trabajos que podr'a realizar, debe analizar caracter'sticas de su personalidad. *ara iniciar esta tarea "aga una E6,-7! e! $'F, esto significa que usted le pida a algunas personas que lo conozcan que le den su opinión desde el punto de vista laboral, destacando sus puntos fuertes y las debilidades o dificultades que pueden afectar su trabajo.
PERSONAS
EVALUACIÓN 40*6e8/
De767e/
"2& I!e!*074 e 67m7*-74!e/ 9aga una lista de las cosas que "ace mal y que por alguna razón tiene que "acerlas o quiere "acerlas. 4o tome en cuenta las cosas que "ace mal y que no tiene inter#s para usted. < > ? @ A B
I!e!*074 e L7m7*-74!e/ 7e gustar'a potenciar mi capacidad de liderazgo e influencia 0empo=erment1 nvestigar, ser mas propositivo con cosas nuevas, salir del molde 7e gustar'a saber negociar, creo es fundamental para mi carrera 7ejorar mi capacidad de trabajar en forma minuciosa rabajo bajo presión
"2' A!67/7/ ODA: *ara obtener el C!-6 es necesario "acer un análisis ex"austivo y cr'tico de uno mismo considerando las Cortalezas y -ebilidades que tenemos y las !portunidades y 6menazas que se presentan en el mercado.
40*6e8/ 5 De767e/: &e debe reflexionar sobre los puntos fuertes o 40*6e8/ C4m+e*e!-7/, que en definitiva son sus competencias y capacidades, y sus puntos d#biles o De767e/ propias de cada uno. O+40*,!7e/ 5 Ame!8/: &on escenarios donde el mercado le abre o cierra las puertas. Dsted debe ser capaz a trav#s de sus fortalezas de aprovec"ar las O+40*,!7e/ que le ofrece el mercado y a su vez tratar de minimizar las debilidades y utilizar todas sus "erramientas para esquivar las Ame!8/. En este sentido, las amenazas determinan los caminos que debemos seguir para lograr los objetivos y de esta forma $saltar% los obstáculos que representan las amenazas en nuestra búsqueda de empleo. Es interesante entrecruzar los datos obtenidos del análisis, pues permite saber cuáles son las fortalezas que se deben destacar en el :, teniendo en cuenta las oportunidades que ofrece el mercado y tambi#n para saber cuáles son los puntos d#biles, que necesita mejorar, teniendo en cuenta las amenazas que existen actualmente.
6 continuación complete el cuadro C!-6+
PERSONALES ORTALEZAS Pe0/4!6e/S4*
DEBILIDADES Pe0/4!6e/S4*
*erseverancia 6lto nivel de :ompromiso Excelentes relaciones interpersonales alores intac"ables 0se dan por "ec"o1 Etica 0se dan por "ec"o1 6daptacion al :ambio ntegridad Clexibilidad Emprendedor *ensamiento estrat#gico rabajo en equipo 6prendisaje :ontinuo :olaborativo 0otras areas1
niciativa nnovacion 9abilidades 7ediaticas, comunicación, nfuenciar.no contar, son para jefatura /iderazgo 0tengo pero quiero mejorar1no contar. :onfianza en mi mismo 0debido a falta de conocimiento1 *oco conocimiento de mis reales capacidades
TJ-!7-/C4!4-7m7e!*4/
TJ-!7-/C4!4-7m7e!*4/
!rientacion a los resultados 6lto nivel de "erramientas office y analisis 7anejo de fuerzas de venta, capacitacion 6nalisis numericos ngles "ablado y escrito *resupuestos, planificacion estrat#gica 7anejo y confección de *, seguimiento 9ablar en publico a muc"as personas :apacitacion y planes para mejorar rendimientos de vendedores
Calta de especializacion en un area 4egociación 4o presentar asensos en escala jerárquica *rolijidad en el trabajo -etallista
En la innovacion soy orientado a la meta y cumplo con lo que se pide, pero falta agregar más ideas para lograr generar aun mas valor agregado
&oy detallista, cumplo con lo que me piden pero a veces con demasiada información pierdo la prolijidad F
F
$Glando% cuando debo decir algo no tan enfático como debiera ser F2*ermisivo3, no dar a conocer todo lo que pienso, condesentiente :apacidad de comunicar efectiva y claramente lo que quiero, necesito 0no muy bueno para jefatura1
*E4-E4E& -EG/-6- G/64-6 -esordenado -irecto
MERCADO OPORTUNIDADES
AMENAZAS
ngles 6vanzado Gaja especialización en un área -isponibilidad para viajar, radicarme en 7uc"a competencia y altamente capacitada otro pa's, muc"as compañ'as multinacionales isión Hlobal Emprendedor Clexibilidad al cambio en un entorno cambiante y dinámico
2. "onocer mis #abilidades $ logros
H767e/: 9ay "abilidades técnicas o de conocimiento, que son propios de una profesión o sector, y "ay otras transferibles, es decir, comunes a distintas áreas, como por ej+ "abilidades organizativas o capacidad para trabajar en equipo.
C0+e* e H767e/C4m+e*e!-7/: *ara conocer las "abilidades que posee y como las puede definir, solicite a la consultora el $-iccionario de :ompetencias%.
E3ERCICIO:
#2" 6 continuacion realice el siguiente ejercicio para definir sus competencias+ <. 6note I competencias que posee 0considere el -iccionario de :ompetencias y el trabajo realizado previamente con sus fortalezas1. >. Elimine todas aquellas con son $:lic"e%. ?. &eleccione competencias relacionadas e indispensables según su foco profesional. @. 9aga un ran(ing de ellas. A. *repare sus competencias con las siguiente estructura+ % 4ombre % Greve explicación % Ejemplo Dtilice la tabla que se encuentra a continuación para realizar el ejercicio. 8ecuerde identificar aquellas competencias 5 "abilidades en las que usted considera que se destaca con respecto al resto. *ara esto es importante describir nuestras "abilidades y ejemplificarlas a trav#s de &68 0ST: &ituación, tarea) A: 6cción 5 qu# "izo y cómo) R: resultado, efecto de la acción1. Este ejercicio le ayudará a identificar las competencias que puede describir tanto en su curriculum, como en su carta de presentación y entrevistas laborales, ya que tienen relación con su valor agregado y logros profesionales.
4ombre :ompetencias59abilidade s
Explicación
Es la disposición a ayudar a :olaborativo, trabajo en personas dentro de la con un fin de equipo o desarrollo de organizaicon mejorar los procedimientos
personas
!rganizacion
6nálisis, estudios
/iderar
*ensamiento estrat#gico
-esarrollo de personas
/iderazgo
Ejemplo 0&681
S7*,-7!: I!,--74! !,e4/ /e/40e/@ A--7!:E?e-,*0 7!,--74!e/ Re/,6*4:7!/e0-7! 0+7 e !,e4/ -464040e/ -4! <0 -+-7 *J-!7- 6lta capacidad para coordinar S7*,-7!:C70-4 acciones que contemplan A--7!:L7e00 ee!*4 +0 & variadas variables y personas +e0/4!/@ -4407!-74! e 07/ 07/*/ Re/,6*4:=7*4 -4! ,e08 e e!*/@ me?40 /,/*!-76 e m7e!*e 6406 :apacidad para comprender S7*,-7!: Cm74 e +0e-74/ situaciones e identificar A--7!:L7e00 e/*,74 problemas, reconocer informacion Re/,6*4:/e +67-4 +0e-74/ significativa, buscar y coordinar me0-4 ,me!*!4 m0
,7+4 e para generar informacion m7!7/*0*74/ relevante a partir de bases de A--7!:-4407!0 /,/ *7em+4/@ datos -*77e/@ +6!77--74! e /,/ +07407e/ +0
7otivador, comprometido
isión estrategica, planificacion, liderazgo
-4! ,e08 e e!*/ 5 m7!7/*0*74 +0 7/m7!,70 !,6-74!e/ Re/,6*4:/e 7/m7!,5e04! <0,6me!*e 6/ !,6-74!e/ 4 *0/ 4 60ee40 e ,! # :apacidad de estar empujando al S7*,-7!:-+-7*-74! 8 e equipo sin necesidad que se pida, e!*/ empoderar a los empleados a A--7!:-.06/ m4*7-74!6e/ perseguir una meta comun <0,+4/ 5 707<74/ e!4-4/ e! alineada con lo que quieren como e767e/ 5 6e!-7/ personas e/+e-77-/ Re/,6*4:me?40 e! +04,-*77 5 e/*0*e<7/ e e!* m/ e!4-/ e! .767e/ +e0/4!6e/@ ,me!*4 e 6 +04,--7! 8ene beltran S7*,-7!: A--7!: Re/,6*4:
☺
H 7!6784 6 +07me0 e*+ e /, e/*0*e<7 e ,/>,e e em+6e4112 A.40 ee07 *e!e0 -607 e -,6e/ /4! /,/ -,67e/ -4m4 +04,-*4@ /,/ 64<04/@ 40*6e8/@ 5 6/ e767e/ 5 me!8/ >,e *7e!e >,e /e0 m!e?02 A.40 e/* +0e+04 +0 +4e0 !6780 /, e/004664 +04e/74!6 6 6,8 e e/* !,e 7!40m-7! 5 e e/* 40m *e!e0 m540 -607 e -m4 e7e0 /e0 /, e/004664 e -00e02 Aem/ +40 7/e0 ,! e/*0*e<9 >,e 6e +e0m7* +04e-.0 6 m7m4 6/ 4+40*,!7e/ 5 e/>,70 6/ me!8/ 5 -4!*0*7em+4/ >,e /e e!-4!*00 e! e6 +04-e/42
ETAPA II “ANALISIS SITUACIÓN ACTUAL”
II2 ASPECTOS A REFLEXIONAR:
*ara realizar una adecuada búsqueda de empleo, junto con conocer en detalle las caracter'sticas que tenemos como producto, es necesario un análisis profundo de lo que "a sido nuestro desarrollo profesional. -e esta forma podemos realizar mejores elecciones en nuestro futuro profesional u orientar de mejor manera nuestra búsqueda, pudiendo de esta manera potenciar nuestro desarrollo de carrera. *ara lograr diseñar una estrategia orientada a este desarrollo, teniendo claridad de lo que realmente estamos en condiciones de realizar, es necesario durante esta etapa+
-efinir su situación actual
-efinir su trayectoria laboral
-eterminar cuáles son sus metas laborales
6nalizar cuánto tiempo dispone para alcanzar dic"as metas.
"2
E3ERCICIOS:
Re-4007e!4 /, e/004664 +04e/74!6:
"2" Cm4 .e 66e<4 ./* >,9 9aga una lista de sus puestos de trabajos anteriores, de por qu# aceptó el trabajo y por qu# decidió marc"arse. A4/ -4m4 em+6e4 De/-07+-7! +,e/*4 e *0?4 Em+0e/ 6sesor gerencia de entas, ? años Jefe Hestión :omercial, @ meses ndependiente, ? meses
ngeniero apoyo planificacion estrategica !4H
R84!e/ +40 6/ >,e -e+* e6 *0?4
R84!e/ +40 6/ >,e e-77 e?0 e6 *0?42
*orque me parecio atractivo y 7utuo acuerdo, falta de ganas no ten'a muc"a informacion del mercado Encontre buena opcion, buen 4o rebovación, ambiente "ostil cargo &iempre "e querido independizarme, creo que es una buena instancia para comenzar dado que tengo el tiempo &iempre "e querido ayudar desde lo que puedo "acer y contribui con una sociedad mejor
"2# Q,J e0 64 >,e me <0 5 e/<0 e - *0?4 9aga una lista de sus puestos de trabajo anteriores y del actual, as' como lo que le agradaba y disgustaba de cada puesto. P,e/*4 6sesor Herencia
Jefe Hestión :omercial
L4 >,e 6e <0 e6 *0?4 -inamismo, que se me permitia tomar deciciones, aportar, libertad para ctuar, sugerir, trabajar con fuerza de ventas, me permitio conocer 7, finanzas, 8899 El cargo como nombre para el :
L4 >,e 6e e/<0 e6 *0?4 El negocio en si, no me veia proyectado, siento que "ab'a tocado tec"o en lo que estaba "aciendo El ambiente, el trabajo en si no me acomodaba, malas relaciones 0no de mi parte1
ndependiente 6poyo !4H
S67 P@ -,!4 66e<,e .7 4-,0074 .-e +4-4 ,! 0e/*0,-*,0-74!@ .!7 e/40e!@ !4 .7 e/-07+-74! -60 e -0<4@ e664 !4 *e!7! -607 e >,e >,e09!@ .40 e/*! 0e7/!4 64 >,e >,7e0e! !4 -,6+0me &alida os 'arques. (utuo acuerdo estaba buscando nue!os #ori)ontes laborales, #ab*a topado tec#o, no regalar in+ormación -o culparme
"2$2
B,e!/ 5 m6/ e-7/74!e/ e! e6 e/004664 e -00e0 +04e/74!6:
-etermine en función del trabajo de las dos tablas anteriores, cuales "an sido buenas y cuales "an sido malas decisiones que "a tomado en su desarrollo profesional y cómo "an afectado su situación actual y desarrollo profesional. M6 e-7/7! B,e! e-7/7! 4o "aberme movido antes de los *arques 4o "aberme especializado antes
Ee-*4 Ee-*4 e! e! e/004664 e/004664 e e -00e0 -00e0 *oco peso de : en cuanto a lo que quiero lograr
4o "aber comenzado a generar redes de contactos antes
7e "ubiese servido para posicionarme más rápido en otro lugar
En *C no tuve buena comunicacion
4o renovacion de contrato
7uc"a competencia y especializada, salen de la D con grados
"2%2 :onsiderando sus respuestas anteriores, trate de responder a la pregunta+ P40 >,J !4 *e!<4 e! 6 -*,67 e6 +,e/*4 e *0?4 >,e >,7e04. /a respuesta a la que llegue es fundamental para definir su desarrollo de carrera. R:N4 .e /74 ,/-064@ 4 >,e !4 *e!7 -60 m7/ -+-7e/ !7 64 >,e >,e09 -4! -607@ !4 .e /74 -4m4 ,/-064 5 -4m4 e!e0me
#2 L4<04/ +04e/74!6e/: L4<04/: &e trata de "acer una recapitulación de todo lo que "emos conseguido en nuestra trayectoria. /as empresas "oy en d'a contratan no sólo por las experiencias pasadas, lo que buscan es el valor agregado, es decir, en qu# se distingue usted de los otros, en el aporte y5o contribución que pueda "acer. En consecuencia, para saber cuál es nuestro valor agregado, es imprescindible trabajar nuestros logros. /os logros dan evidencia de sus "abilidades, pero especialmente de sus competencias, por lo que se relacionan con los ejercicios previamente realizados en el capitulo .
res preguntas para identificar logros+ <1 Q,J .e .e-.4: 6qu' debe "acer una exposición en no más de 1 Cm4 64 .7-e: 6qu' debe reflejar las acciones llevadas a cabo para la obtención del beneficio. 6qu' se muestran las aptitudes. ?1 Q,J 4*,e : Es el más importante porque dice relación con los beneficios que brinda al empleador. Es el resultado del logro que puede ser medido en forma cuantitativa o cualitativa.
:riterios que se pueden tener presente para definir logros+ % % % %
:uando se produjo más, con menos recursos. :uando se simplificaron y facilitaron las tareas. :uando se resolvieron problemas, sin aumentos significativos de tiempo, dinero, esfuerzos o recursos "umanos. :uando se implementó algo por primera vez.
*autas a tener en cuenta+ % %
% % %
/os logros deben ser expresados en forma breve y precisa. Evite expresiones demasiado generales como+ mejorar la moral, reducir costos o mejorar la eficiencia. En los casos que sea posible exprese los resultados a trav#s de cifras. *repare un listado de sus logros. *iense al menos en veinte. !rd#nelos por áreas o por temas. Esto facilitará recordarlos fácilmente. &ea consciente de aquello que a usted lo destaque+ % /e otorgará una base de información profunda sobre sus aptitudes y "abilidades. % /e dará un mayor conocimiento de su perfil laboral. % *odrá tener una comprensión clara de su experiencia.
Es fundamental identificar con claridad los logros profesionales, ya que es lo que nos diferenciara de otro y aportara el valor agregado de uno como producto. ambi#n es importante cuantificar u objetivar los logros profesionales.
E3ERCICIOS:
#2" I!e!*074 e L4<04/: 8ealice una lista de todos sus logros, escribiendo los más recientes en primer lugar. 8elaciónelos con situaciones concretas, empresas o actividades.
P,e/*4 e *0?4
L4<04/ 5 C,!*77--7! 8educir en >KL las anulaciones
6sesor Herencia 6sesor Herencia
7ejorar planes de capacitacion continua, mejorando el clima y ventas 7ejorar la calidad de informacion e indicadores
6sesor Herencia Hestion planes de mejoramiento de trabajo administrativos 6sesor Herencia :reacion de parametros e indicadores para mejorar la gestion 6sesor Herencia 6sesor Herencia 6sesor Herencia
6sesor Herencia 6sesor Herencia
:reacion de actividades para mejorar la calidad de vida, propuesta con trol y seguimiento Estudio y puesta en marc"a de cambio de precios impactando las ventas y utilidades, :onfeccion y presupuesto de ventas 0DC <>K,KKK anuales1 y de gastos 0DC BKKKK mensuales1, su control y toma de acciones correctivas para alinear según lo planeado -esarrollo de personas, nuevos asesores y a la fuerza de ventas, conducentes a mejorar la productividad *ensamiento estrategico
6sesor Herencia 6sesor Herencia 6sesor Herencia 6sesor Herencia
!rganzar eventos paa fuerza de ventas, coordinando presupuestos, tiempos, recursos "umanos, canalizando informacion correctamente, prosuciendo un alto impacto en el compromiso de la fuerza de ventas con la organizacion /iderar equipo de administrativos organizando sus tiempos, actividades, definiendo lineamientos de acción para "acer mas efectivo su trabajo y logrando una mejora en la calidad de la informacion entregada para la gerencia y la toma de desiciones 6lta capacidad de integrar
6sesor Herencia 6sesor Herencia !4H
*ensamiento estrat#gico, definir, cuantificar, crear indicadores para mejorar la gestion mediante una gestion estrategica integral de cuadro de mando Galanced &core :ard involucrando areas financieras, clientes, sistemas internos, personas integralmente
:on los ejercicios que "a realizado "asta a"ora, usted ya debe tener claridad de sus cualidades como producto 0:ompetenicas, fortalezas, debilidades, valor agregado1 y dónde prodr'a sacarle partido a estas caracteristicas. 6demás tiene mayor consciencia de las desiciones que "a tomado y como "an afectado su desarrollo profesional. odo esto ayudará a definir con mayor claridad sus objetivos profesionales en esta nueva etapa de su desarrollo profesional. &in embargo, antes de continuar, es necesario reflexionar acerca de algunos aspectos actuales de su vida y que guiarán fuertemente la definición de los objetivos prefesionales.
E3ERCICIOS:
$2 E/*4 e! 6/ 7/*7!*/ 7me!/74!e/ e 6 7 8ealice un análisis de su estado en las siguientes dimensiones de vida. :omience por un análisis cualitativo5descriptivo y luego marque en el análisis cuantitativo04úmerico1 si esta en 4ivel 6lto, 7edio o Gajo.
C,67**74
C,!*7**7 4
4 P074
4 m7670
4 S4-76
4 9/7-4
4 L406
08elación con uno mismo1 :omenzó un trabajo de descubrirme a mi mismo "ace un año aprox. -onde "e estado trabajando mis falencias, descubriendo otras y potenciando lo que ya tebgo, en general muy buena relacion pero teniendo cuidado en trabajar mis debilidades
08elación con familia nuclear1 Excelente, muy buena comunicación
08elación con amistades1 &oy de pocos amigos pero n2buenos, no tengo problemas con comunicarme con ellos y siempre estoy conociendo nuevas personas lo cual me agrada muc"o
08elación con mi cuerpo1 7uy bien
0Estado laboral1 23, buscando pega3
A M B A M B
4 E/+707*,6 0&entido de vida1 excelente
A M B A M B A M B A M B
%2 De7!7e!4 !,e/*04/ 4?e*74/ 6406e/2 6 trav#s del trabajo que "a realizado, usted esta en condiciones de diseñar su plan de desarrollo de carrera. &in embargo en este plan tiene que incluir tambi#n, aspectos actuales y contextuales que limitan o determinan el cómo realizar este desarrollo, en t#rminos del punto de partida que tendrá este plan de desarrollo. *ara realizar una adecuada búsqueda de empleo, junto con conocer en detalle las caracter'sticas que tenemos como producto, es necesario un análisis profundo de lo que "a sido nuestro desarrollo profesional. -e esta forma podemos realizar mejores elecciones en nuestro futuro profesional u orientar de mejor manera nuestra búsqueda, pudiendo de esta forma potenciar nuestro desarrollo de carrera.
%2" C,!*4 *7em+4 7/+4!<4 29asta dónde tengo el agua3 Dbique la l'nea roja sobre el dibujo, identificando el nivel en el que usted tiene el agua, considerando las reservas que tiene, otros ingresos que posea y el tiempo que lleva desempleado. /uego escriba en el recuadro el per'odo de tiempo que dispone para encontrar empleo considerando por una parte aspectos psicológicos o emocionales y por otra, aspectos económicos. P/7-46<7-4:# me/e/
E-4!m7-4:# me/e/
%2# D!e >,7e04 66e<0 *ara responder esta pregunta es importante tener presente en qu# etapa de su desarrollo profesional se encuentra, ya que esto determina las opciones que se tienen en la reinserción laboral. Es importante que nuestra búsqueda concuerde con el punto en que nos encontramos en nuestro desarrollo profesional, de lo contrario puede sentirse gran frustración y ser muy dif'cil conseguir un nuevo trabajo. El desarrollo profesional se da con un crecimiento inicial que llega en algún momento a una meseta en la que se estabiliza y luego comienza descender.
-e acuerdo con lo explicado anteriormente grafique en el siguiente dibujo dónde esta en el desarrollo porfesional.
E/*,7!*e
3,764
Me*/ e *0?4 Es muy importante definir las metas laborales ya que #stas determinan la estrategia a seguir en la búsqueda de empleo. Es muy importante que la meta a corto plazo este relacionada con el análisis de la situación actual que previamente realizó y considere el punto en el que se encuentra en su desarrollo profesional. %2$ odo profesional exitoso debe incorporar el concepto de 6dministración de :arrera, es decir, un concepto de visión de desarrollo profesional a corto, largo y mediano plazo. Esto debe guiar su búsqueda de empleo en las distintas etapas de su desarrollo profesional. 6 continuación determine sus metas de trabajo en los distintos plazos considerando todos los aspectos que "a analizado y respondiendo a la pregunta de qu# es lo que le gustar'a estar realizando laboralmente en estos tiempos. Me*/ Me7!4 Me*/ L0<4 P684 Me*/ C40*4 P684 P684 #$ 4/ & 4/ " 4 Estar :onsolidado en una empresa, con competencias solidas
&eguir desarrollando mi carrera en la misma empresa y estar en un puesto de mayor nivel. Estudiar un 7agister o especialización
ener logros considerables laborales, con un trabajo consolidado y poder mirar tranquilamente la conveniencia de moverse a algo mejor considerando familia, vida personal, desarrollo profesional
%2% De-7/74!e/ e! 6 e7!7-7! e 6/ 07*/ e em+6e42 *ara alcanzar las metas que se "a propuesto, es necesario realizar una análisis basado en las exigencias del mercado y de esa forma tomar algunas decisiones con respecto a acciones que debo realizar previas a la definición de las orbitas de empleo. Mstas pueden tener relación con la redefinición de los tipos de cargos y empresas, ajustes en renta o capacitaciones en determinadas áreas. 6 continuación escriba aquellas acciones que debe realizar+
A--74!e/ 5 A?,/*e/ <. Especialización continua en areas de negocios y 7, 07agister1 >. ?. @.
$2& C,6 e/ m7 07* e em+6e4 :onsiderando los análisis que "a realizado, viendo su experiencia, intereses, aptitudes, competencias, en $donde tiene el agua%, el tiempo en el que deber'a encontrarse trabajando y donde se ubica en la curva del desarrollo profesional, sus metas y las acciones que debe tomar, puede determinar los posibles empleos y mercados en los que le gustar'a y puede acceder en el corto plazo. En el centro, se debe ubicar aquel trabajo que estamos en condiciones de acceder y que más nos gustar'a desarrollar, en segundo lugar se ubican los trabajos que podemos realizar y por los que tenemos algun tipo de interes, finalmente se ubican los cargos a los que puedo acceder, pero que no son de todo su agrado, pero que de alguna forma se relacionan con sus metas a corto plazo y su orbita central y ampliarian nuestras opciones de insercion laboral. Jefe Hestión :omercial, Jefe :omercial, country manager, Jefe departamento5Dnidad. Jefe Hestión estrat#gica, :onsultor management, Jefe :omercial, :ategory 7anager
:onsultor Junior, Grand 7anager Gussines ntelligece, *roduct manager,
6nalista comercial, gestión comercial, 67, 6ccount 7anager
Debo hacer un estudio de mercado de los cargos a los cuales estoy apuntando, saber que entrega el mercado
☺
e67-7e/11@ - e 7!6780 6 /e<,! e*+ e! /, e/*0*e<7 e ,/>,e2 E! e/*e +,!*4 ,/*e ee07 *e!e0 -607 e 64/ *7+4/ e *0?4/ 64/ >,e +,ee +4/*,60@ e -,e04 /, e+e07e!-7@ e6 +,!*4 e! e6 >,e /e e!-,e!*0 e!*04 e /, e/004664 +40e/74!6 5 /,/ 4?e*74/ 6406e/@ -4!/7e0!4 e6 *7em+4 e6 >,e 7/+4!e +0 64<0064 5 !80 e! /, ,/>,e2
ETAPA III “DISEÑO HERRAMIENTAS DE MARKETING”
I2 6 partir de las etapas y , usted debe tener más conciencia del ofrecimiento que puede "acer y del objetivo laboral que desea alcanzar. En función de esto, usted debe rediseñar sus "erramientas de mar(eting de forma de enfrentar el mercado laboral de forma más preparada y vendible. *untos a analizar y reenfocar+
"2
C,009-,6,m V7*e C0* e P0e/e!*-7! Ree/ e -4!*-*4 E!*0e7/*/
C,009-,6,m V7*e Es una "erramienta esencial para su búsqueda laboral, es $la carta de presentación% ante cualquier empleador, en base al curr'culum #ste se formará una opinión sobre las caracter'sticas e idoneidad del postulante al cargo.
El :.. no es un documento r'gido o administrativo, sino por el contrario, debe permitir comunicar, informar y darse a conocer. *or ello la preparación del :.. tanto en su contenido 0lo que dice1 y en la forma 0cómo dice las cosas1, es fundamental+ debe comunicar, mostrar la imagen de su experiencia laboral y personal y por último debe estar bien presentado, como usted en el momento de la entrevista.
"2" Re<6/ e O04 e ,! ,e! -,009-,6,m: <1 Dn buen curr'culum se escribe en dos páginas a lo sumo tres. 4o emplee dos palabras para lo que pueda decir una. *or ejemplo+ 4o escriba $7i función como jefe de mantenimiento es.....% /as palabras $mi función% y $como% no aportan nada. 4o escriba frases inútiles que no aporten nada. *or ejemplo+ no escriba $:uando llegu# no "ab'a un plan de mantenimiento preventivo y deb' ocuparme de su desarrollo e implantación%. Escriba $-esarrollo e implantación del plan de mantenimiento preventivo%.
>1 El curr'culum refleja que reúne las exigencias del puesto de trabajo. &u curr'culum deberá reflejar aquello que lo diferencia, por lo tanto deberá "acer mayor #nfasis en aquellas caracter'sticas, tanto personales, como profesionales, que posea, que lo "acen especialmente apto para el puesto. ?1 El curr'culum se deberá enviar siempre en el original, y si es con foto, #sta debe ser reciente. @1 :ada dato debe estar bien estructurado. :ada dato debe estar correctamente localizado en el curr'culum, debe estar en el apartado que le corresponde para que sea fácilmente localizable, con el fin que la interpretación sea fácil. El : debe ser por lo tanto -4!-0e*4@ -604 5 -4!-7/4 , además debe mostrar el +e076 +04e/74!6@ 64/ 64<04/@ 6/ 40*6e8/ como as' tambi#n 6 *05e-*407 6406 5 +04e/74!6 desde lo más reciente, de forma tal que se pueda conocer quien lo remite. Es importante destacar que !4 .5 ,! /464 -,009-,6,m , si no que será acomodado de acuerdo a la posición a la que est# postulando, estando por lo tanto en constante revisión y modificación. Es importante por esto, que para cada puesto de trabajo presente un curr'culum orientado a #ste, resaltando aquellos trabajos y responsabilidades relacionados con el cargo.
"2# 40m /2 C4!*e!74:
C4!*e!74 O lo que dice su curr'culum % %
&u experiencia laboral, "abilidades, y formación profesional. 8esumen u objetivo de lo que quiere conseguir como meta laboral.
40m O :ómo dice las cosas en su curr'culum % % % %
Cormato+ Dsar el mismo tipo de letra, con espacios, procurando dar una cómoda lectura, no más de > o ? "ojas. *apel+ 6@ o carta Cuente+ 6rial, tamaño <> Escritura en tercera persona, no usar abreviaturas, no adjuntar documentos anexos si no lo solicitan
"2$ C4!/e?4/ +0-*7-4/:
C400e--7! 40*4<07- 6 "2 L <0m*7- ee /e0 -400e-*+ Dn curr'culum con un formato adecuado, correcto gramaticalmente y orientado "acia el objetivo, destacará los aspectos más positivos, pero "ay que prestar atención a los detalles. C +60 ee *e!e0 7m+40*!-7 e! /, -,009-,6,m. Em+6ee +60/ e --7! +0 0e4080 /,/ +0e*e!/74!e/+ &ea creativo y evite ser repetitivo. Dse diccionario de sinónimos que se incluye en Pord. 9aga que su curr'culo resulte interesante de leer, pero evite utilizar palabras que no usa normalmente. A e*66e/ -,!4 /e +4/76e+ /os números monetarias pueden respaldar sus logros. Ejemplos+
y las cantidades
% Aumento de la cuota de mercado en un 8% en un período de 9 meses % esarrollo de un pro!rama de "entas #ue atra$o 15 nue"os clientes si!ni&icó 8 millones de pesos en el "olumen de "entas en los 'ltimos 2 a(os) % *ontratación &ormación de plantilla técnica de 16 personas+ responsa,le de poner en marc-a el pro!rama) % ise(o de presentaciones para la administración superior para clientes de empresas de !randes dimensiones)
-eje que el lector sepa las tareas que realizó, cómo afectaron a los negocios que participó y con qui#n trabajó. 8ealice un dibujo con palabras que permita que la persona para la cual puede trabajar en el futuro lo $vea% trabajando en su empresa.
C4!*046 e C67: *rocure pedir que lean su : para evitar tener errores ortográficos o gramaticales. Es fundamental que además se preocupe de que su : diga lo que usted quiere que se destaque. 8ecuerde que es un instrumento publicitario y que debe cuidar que cumpla con el objetivo que usted se "a propuesto.
E! 0e/,me!+ Q,J ,/- e6 +e0/4!6 e /e6e--7! e! ,! -,009-,6,m
*ulcritud y claridad Dn objetivo laboral bien definido Experiencia con el puesto de trabajo que se ofrece -iversidad de intereses+ espec'ficos5 "abilidades que se ofrece itulo universitario, cursos /ogros, ascensos
"2% A -4!*7!,-7! /e +0e/e!* ,! *6 -4! e04/ e --7! >,e ,/*e +,ee ,*76780 e! /, CV +0 e/-0770 /,/ ,!-74!e/ 5 64<04/: /ograr :ompletar :ontrolar Enviar dear Editar Cundar 7ejorar nnovar /anzar 4egociar *lanificar *roponer 8ediseñar 8evisar &implificar *roveer personal Enfatizar 8eemplazar -educir raducir Dnificar erificar
!btener :oncebir :onvertir -emostrar -irigir Eliminar Henerar mprovisar nstituir Huiar !perar *rocesar *roveer 8educir *royectar ender :omenzar Extender &upervisar 6diestrar 6justar 6clarar 6mpliar
"2& E?em+64 e C,009-,6,m:
6probar :onducir :rear -iseñar -uplicar Establecer Encabezar 6umentar *resentar 7antener !rganizar *roducir 8ecomendar 8eorganizar *restar servicios &olucionar 7odernizar Estructurar -elinear ransferir riplicar Dtilizar encer
:onstruir :onsolidar :ortar -esarrollar Hanar Expandir mplementar nstalar nventar 6dministrar Ejecutar *romover :omprar nvestigar Cijar ncitar Cortalecer ener #xito :oncluir ransformar 8evelar -ejar vacante rabajar
6 continuación encontrará un ejemplo de :. /e sugerimos que mantenga el formato de presentación que le proponemos ya que facilidad su lectura y favorece que su : se vea est#ticamente mejor.
El marco que tiene el cv de ejemplo es sólo para la presentación dentro del manual, usted no debe aplicar un marco al cv que confeccionará.
N4m0e A+e6674 8ut :urr'culum itae Cec"a de 4acimiento
7es, año
el#fonos
4ombre y 6pellido 7ail *rofesión Cec"a de 4acimiento RESUMEN el#fonos 7ail Estado :ivil cuál 0optativo1 grandes rasgos "a sido
-escribir e/*,74/, explicar a la0s1 principal0es1 e+e07e!-7/ 6406 0dar #nfasis a aquellas que se relacionan Re/,me! con el puesto de trabajo que se está presentando1, nombrar las +07!-7+6e/ -4m+e*e!-7/ 0#stas deben agregar valor al trabajo al cual postula1, escribir más de a @ cuales a A l'neas. 7!*e0e/e/2 -escribir explicar a grandes rasgos "a sido la0s1 principal0es1 e+e07e!-7/ e/*,74/, 4o 6406 0dar #nfasis a aquellas que se relacionan con el puesto de trabajo que se esta 7!*e0e/e/, nombrar las +07!-7+6e/ -4m+e*e!-7/ 0#stas deben agregar valor al presentando1, E;PERIENCIA LABORAL trabajo al cual postula1. 4o escribir más de a @ a A l'neas.
A4/ E+e07e!-7 N4m0e e 6 em+0e/ 0de lo más nuevo a lo más viejo1 2 L406 QQQQ. R,04: N4m0e e 6 em+0e/ 0de lo más nuevo a lo más viejo1 C0<4: A4/;;;;2 R,04: -escribir las principales responsabilidad y funciones, yendo de lo general a Re/+4!/767: C0<4: lo particular. -espu#s dedespu#s la descripción se deben incluirincluir los principales Re/+4!/767: de la descripción se deben los principaleslogros logros obtenidos, obtenidos, de ser posible, de cuantificarlos. ser posible, cuantificarlos. E/*,74/ ESTUDIOS
A4 A4
A4
N4m0e e 6 7!/*7*,-7! 0Estudios superiores1
A4
N4m0e e 6 7!/*7*,-7! 0:olegio1
:arrera:arrera 0Estudios superiores1, N4m0e e 6 7!/*7*,-7!2 Educación Gásica y 7edia 0:olegio1, N4m0e e 6 7!/*7*,-7!2
Pe0e--74!m7e!*4
PERECCIONAMIENTO
A4 N4m0e e6 -,0/4 4 /em7!074@ I!/*7*,-7! 0colocar los más recientes y que tengan relación con el trabajo al cual postula1
6ño 4ombre del curso o seminario, nstitución 0colocar los más recientes y que tengan relación D4-e!-7 con el trabajo al cual postula1. A4 DOCENCIA
6ño
A-*77 4-e!*e 0e678
I74m/
6ctividad docente realizada.
dioma <, describir manejo dioma >, describir manejo IDIOMAS
M!e?4 e /4*0e
dioma <, describir manejo dioma >,8egistrar describir manejo soft=are, describir manejo
MANE3O SOTARE 8egistrar soft=are, describir manejo 7es, año
#2
C0* e +0e/e!*-7! En las cartas de presentación se presentan las primeras nociones que el seleccionador puede tener de usted, tenga en cuenta que bien puede impresionarse favorablemente o bien puede crearse una predisposición negativa "acia usted, como consecuencia, por ejemplo, de presentar una carta fotocopiada, o a la que sólo se modifican datos puntuales para adecuarla a cada solicitud de trabajo espec'fico.
4o olvide que la carta es le'da siempre, aunque sea por inercia, por ello debe intentar omitir cualquier error ortográfico de redacción y presentación. Es importante que la carta de presentación est# en concordancia con el curr'culum, es decir, utilice el mismo papel, letra y tono de escritura. Evite utilizar lenguaje especializado o palabras pomposas. -ebe parecer que usted conoce el negocio y el mercado, pero tampoco debe "acerlo con palabras demasiado básicas. /a principal función de la :arta de *resentación es reforzar su candidatura y marcar una diferencia con respecto al resto de los :andidatos. Es por esto fundamental destacar en ella sus competencias y una clara orientación al cliente en t#rminos de lo que conoce de la empresa a la que esta postulando y qu# le puede ofrecer.
#2" T7+4/ e -0*/ e +0e/e!*-7! + " U*7678!4 ,! 0e-4me!-7!: Dsted menciona el nombre de una persona como una forma de presentación al destinatario con la esperanza de que le abra alguna puerta. # U! 66m e *e!-7!: Dsted no "a podido encontrar a nadie que conoce que, a su vez, conoce a alguien en la empresa y, por lo tanto, escribe una carta con el propósito de atraer el inter#s de alguien "acia su candidatura.
#2# Im+0e/-7!76e e! 6/ -0*/ e +0e/e!*-7!+
9aga que su carta de presentación sea atractiva a la vista y que corresponda con el estilo del curr'culum. 4o exagere los elementos estil'sticos. &ea breve en sus frases. Dtilice palabras de acción. 9aga divisiones de apartados a trav#s de espacios en blanco. 4o repita las frases y palabras de su curr'culum. Dsted no sabe si el destinatario leerá la carta o curr'culum primero, por lo que cada uno de los elementos deber'a reforzar y subrayar el otro. &ea correcto
#2$ E6eme!*4/ e 6/ -0*/ e +0e/e!*-7!+
-irija la carta siempre a una persona concreta, en vez de $a quien corresponda% o $estimado &r.5 &ra.% nvestigue sobre el nombre y la posición de la persona que está encargada de "acer la selección de nuevo personal o la persona bajo cuyas órdenes vaya a estar empleado el reci#n contratado. Crase introductoria que explique como "emos llegado a"' 0-iario, :ontacto, nvestigación de 7ercado, etc1 En su carta debe "acer mención sobre su experiencia, competencias, logros. nvestigue sobre la empresa que "a tomado como meta e incluya la información o los datos relacionados con el que puede ser su puesto de trabajo o sector. -emuestre que tiene inter#s suficiente como para investigar y buscar. Especifique qu# le puede ofrecer a la empresa. En su carta tambi#n debe decir qu# es lo que busca 0cita para una entrevista1. El siguiente ejemplo de carta de presentación, le ayudará a tener una idea de lo que debe ser. 4o se quede sólo con lo que esta escrito y ponga atención principalmente a los recuadros celestes ya que indican >,J ee e/-0770/e. L4 7m+40*!*e /4! 64/ -4!*e!74/ >,e /e e+4!e! m/ >,e e6 e*66e e/+e-97-4 e 64 >,e e/* e/-07*42
#2% E?em+64 e C0* e P0e/e!*-7!: -'a, 7es, 6ño &eñor0a1+ 4ombre y apellido :argo Empresa Estimado &eñor0a1 6pellido
0/e e +e0*,0: -eje que el lector sepa por qu# le escribe 0/e aludiendo a la empresa. 2En que proceso se encuentran3
:omo *roduct 7anager en 8ig"t :orporation, me "e interesado por 7ar(s nc. tras el anuncio de apertura de nuevas oficinas en la ciudad de &antiago. 7ar(s nc. se encuentra en un potente proceso de expansión no solo en :"ile sino que en todas sus filiales en el resto del mundo. /a apertura de nuevos canales de venta será un elemento clave para la penetración veloz en el mercado local.
&i usted conoce a alguien que lo puede recomendar, menciónelo en su carta.
:omo *roduct 7anager en 8ig"t :orporation, "e tenido la oportunidad de trabajar con Eduardo 9ernández, -irector :omercial en la filial de 8ig"t :orporation en &antiago. En nuestro último encuentro, el &eñor 9ernández mencionó que el &eñor Crancisco /ópez, -irectivo de 7ar(s nc., solicita a una persona para ocupar el puesto de *roduct 7anager para las nuevas oficinas de la compañ'a en esta ciudad.
*res#ntese y de a conocer su experiencia
&oy ngeniero :omercial de la universidad 6dolfo báñez, 7aster en 7ar(eting en la misma universidad. 7e "e desempeñado en al área comercial, especialmente en el desarrollo de nuevos productos y canales de distribución en empresas multinacionales con filiales en /atino 6m#rica.
7encione sus principales fortalezas para reforzar su candidatura y ori#ntelas en función de las necesidades de la empresa y requisitos del puesto.
-urante los siete años que "e estado trabajando para 8ig"t :orporation, cabe destacar que mis principales logros se resumen en un aumento en la cuota de mercado en un <>L, introducción de sitios Peb de ventas y mar(eting en nternet y dirección de programas de formación de ventas en el mercado latinoamericano. 6simismo, "e mantenido activas relaciones con ejecutivos de otras compañ'as multinacionales, lo que me "a permitido ampliar mis conocimientos y establecer importantes contactos profesionales que me "an sido de gran utilidad. -ebido a mi experiencia y conocimiento del mercado nacional, a las "abilidades que poseo, traducidas en capacidad de gestión e innovación, manejo de equipos de trabajo, creación y desarrollo de nuevos productos y canales de venta, considero que ser'an sumamente valiosas en una empresa con una alta participación de mercado, una creciente expansión a nivel internacional y l'der en innovación, como lo es 7ar(s nc. &in otro particular y esperando concertar una entrevista para profundizar estos temas. &e despide atentamente.
-ebe describir por qu# puede ser beneficioso para solucionar los problemas de la empresa. :ite brevemente sus logros en otros trabajos nvite al lector a continuar con el proceso de conocimiento
#2& Q,7J! ee09 6ee0 /, -0* 5 0e7/0 /, -,009-,6,m /o ideal ser'a que fuese la0s1 persona0s1 que puede ofrecerle trabajo. &i usted quiere trabajar en determinada empresa y departamento, un paso lógico ser'a averiguar qui#n es la persona encargada del departamento, obtener el nombre de la persona, su tel#fono y extensión, y su localización. 2:ómo "acerlo3
ntente conocer a alguien que trabaje en la empresa. /o más sencillo es llamar al número de atención y preguntarle al operador. *uede decir que tiene un paquete para enviarle a la persona encargada del departamento y que quiere asegurarse de que tiene la dirección correcta. /os sitios =eb pueden contener nombres de directivos de los departamentos, de no ser as' puede enviar a la empresa un mail solicitando tal información. Gusque nuevas "istorias y art'culos sobre la empresa, ya sea en nternet o en bibliotecas, e investigue nombres claves con las personas con las que desea trabajar. Escriba $"acia arriba%. -ir'jase a personal por encima de su nivel. 4o se olvide del departamento de 8ecursos 9umanos. Env'e una carta directamente al departamento donde le gustar'a trabajar, pero no olvide enviar otra al departamento de 8ecursos 9umanos, dirigi#ndola a su nombre y t'tulo.
$2 Re e -4!*-*4/ :onsiste sencillamente en "ablar con gente. En la búsqueda de empleo significa reconocer v'nculos entre gente que podr'a tener contactos u ofertas de trabajo y explorar las posibilidades. Dn buen comienzo para establecer su red de contactos, es preguntándose con #uién puede ponerse en contacto en primer lu!ar . 9ay dos aspectos fundamentales a considerar para responder esta pregunta+ 6 7m+40*!-7 5 e6 e!*,/7/m4, es decir gente que tiene buenos contactos y gente a la que le cae bien, ambos tienen importancia a lo que contacto se refiere, ya que $4unca se sabe a qui#n pueden conocer%.
Im+40*!-7: % % %
iene control sobre puestos de trabajo vacantes &abe dónde se encuentran los puestos vacantes 4o tiene conocimientos anteriores, pero podr'a dar orientación
E!*,/7/m4: % % % %
&abe muc"o sobre usted y sus "abilidades 9a trabajado con usted a nivel profesional /e conoce debido a su reputación /e conoce personalmente
6ctualmente el mayor porcentaje de empleos se obtiene a trav#s de la red de contactos.
A6<,!4/ -4!*-*4/ /4!+
C4!*-*4/ e !e<4-74/: secretarias, antiguos clientes, sociedades profesionales, miembros de la :ámara de :omercio, antiguos empresarios, personas con las que sol'a trabajar, amigos desempleados y empleados. religioso, profesionales, propietarios de C4!*-*4/ +e0/4!6e/: establecimiento, estudiantes o antiguos compañeros, graduados, personal de orientación profesional, familia, amigos, apoderados del colegio, etc.
Q,J eem4/ e-70 -,!4 /e 66m ,! -4!*-*4 :uando se llama a un contacto, es decir, aquella persona que me puede dar otro contacto, una oferta laboral o información del mercado objetivo y #ste no lo conoce en forma más personal, pero s' "a "ablado con usted, o no lo "a visto desde "ace tiempo, póngalo al d'a de su situación tras "ablar sobre diversos temas. 4o le suelte de repente cuál es su situación. El protocolo que se puede utilizar es el siguiente+
&ea educado, sea breve en sus c"arlas y asegúrese de que la otra persona puede "ablar con usted unos minutos. 0/lamado máximo < minuto1. enga una razón para llamar, especifique por qu# cree que la otra persona podr'a ayudarle. &ea espec'fico con lo que quiere. &i usted cree que esa persona tiene contactos o que le puede presentar a gente apropiada, p'daselo. 4o intente que la otra persona adivine. &ea "onesto. 4o pida información cuando usted espera que alguien le presente a un vecino que es un ejecutivo en una empresa en la que quiere conseguir una entrevista. *regunte si puede utilizar el nombre de la persona. 8ealice un seguimiento. &i la persona le proporciona algún nombre, contacte con la persona y "aga un seguimiento, volviendo a llamar o escribi#ndole una nota de agradecimiento que explica lo ocurrido. -espu#s de cada llamada anote todos los puntos relevantes, como nombres de contactos, entrevistas, nombre de la secretaria, etc. 8egla de !ro+ 4o pida trabajo por tel#fono.
E/*0,-*,0 e 66m4 *e6e!7-4: <.F7encionar el nombre de la persona que nos contacto. >.F*resentación 0&oy periodistaR.1. ?.FExperiencia 09e trabajado enR.1. @.F7otivo llamado 06ctualmente estoy interesado enR.1 A.F6dulación 0Dsted tiene muc"a experienciaR.1 B.F&olicitud de asesoramiento 07e interesar'a conversar con ustedR.1
Ejemplo de llamado telefónico a un contacto+ ./or!e+ ,uenas tardes+ usted -a,la con o,erto arela+ ten!o entendido #ue Andrés ére lo llamo contndole so,re mi) e cuento+ so eriodista de la ni"ersidad de *-ile -e tra,a$ado siempre en medios de prensa escrito como l ercurio+ a ercera e"ista rend ana!ement) i &oco pro&esional -a estado en in"esti!ación en inno"ación tecnolo!ía) Actualmente esto interesado en -acer un !iro ser parte de las reas de ar:etin! en empresas tecnoló!icas) Andrés me di$o #ue usted tenía muc-a e;periencia en ar:etin! *orporati"o me encantaría poder reunirme con usted no ms de 15 minutos para contarle el plan de ,'s#ueda #ue esto realiando me interesaría muc-o su opinión<)
E3ERCICIOS: <. *repare su propia presentación telefónica basándose en el ejemplo anterior.
Q,J eem4/ .-e0 e! ,! 0e,!7! e -4!*-*4 :uando se entrevista con el contacto es conveniente seguir la siguiente pauta+
9aga antes una minuta con los puntos más importantes a tocar en la conversación, tenga claro cuáles son los objetivos de la llamada. *lanifique una reunión de
*ida más contactos. &olic'tele que le derive informaciones de búsqueda de profesionales que le puedan llegar. 7ándele un mail agradeci#ndole la reunión.
M*e076 e A+454 +0 Re,!74!e/ e C4!*-*4: :uando se reúna con el contacto se sugiere enseñar el P6! P04e/74!6 que se desarrollara en el capitulo , con el fin de presentar y posicionar su estrateg'a de búsqueda de empleo y de ese modo facilitará a #ste, la entrega de información y5o contactos que usted requiera. 8ecuerde que este plan 4! reemplazará su diálogo con el contacto, sino que es un apoyo a la conversación.
E3ERCICIOS: <. 9aga una lista de la información referente de posibles contactos, considerando personas que me pueden "acer ofertas laborales, dar información del mercado o derivar a otros contactos. 6 continuación evalúe la lista según sea su prioridad, considerando los conceptos de importancia y entusiasmo antes mencionados. >. :onfeccione un *lan *rofesional. ?. -esarrolle un guion de presentación y preguntas para su reunión de contacto.
FEsta priorización ayudara a definir a que contactos nos dirigi#remos primero. FDtilice la planilla Excel de seguimiento para anotar sus contactos.
%2 E!*0e7/* 6406 Dna entrevista no es más que una conversación con un propósito. &u propósito es que lo contraten y usted espera que el entrevistador comparta el mismo propósito+ contratarle. /a entrevista tiene por objetivo el conocerse 0entrevistadoF entrevistador1, y está centrada principalmente en si el candidato presenta las caracter'sticas del perfil requerido.
T7+4/ e e!*0e7/*/ 5 0e-4me!-74!e/: "2 E!*0e7/*/ e C40*e/9: Entrevista como un favor que le "acen a alguien. En este tipo de entrevista usted necesita emplear sus contactos. &ea agradecido con la persona que le consiguió la entrevista. /as empresas están conscientes de que suelen obtener los mejores empleados mediante recomendaciones y por lo tanto, usted deber'a reforzar este aspecto en el transcurso de la entrevista. #2 E!*0e7/*/ e /e6e--7!: -entro de las entrevistas de selección se encuentran+ <1 Te6e!7-+ Re-4me!-74!e/: tener siempre a mano una carpeta con+ Dn curr'culum. :opia de anuncios a los que "a respondido. Dn bloc, un lápiz y una calculadora. &u agenda para poder aceptar rápidamente una cita. Dna lista de respuestas a las preguntas claves
ntente obtener el máximo de información. 4o "able demasiado rápido. &onr'a cuando "able por tel#fono, esto se notaS -e las gracias a su interlocutor.
>1 U!4 U!4: Re-4me!-74!e/: Dna de las dificultades más comunes consiste en que, naturalmente usted estará bastante nervioso y pensará muc"o en sus respuestas, generalmente esto se evidencia en una postura tensa y r'gida. En la medida en que usted gane experiencia, aprenderá la forma de expresarse con soltura suficiente como para tener aspecto lleno de energ'a y atractivo. ambi#n aprenderá a escuc"ar con atención las preguntas del entrevistador. En ciertas ocasiones pueden existir ciertas tendencia a responder en forma un poco apresurada y mecánica, lo cual no es aconsejable. Es recomendable tomarse un poco más de tiempo para pensar, antes de responder una pregunta de importancia. &i usted conoce la forma correcta de resumir y presentar sus aptitudes y experiencia, podrá elaborar las respuestas más significativas, incluso cuando las respuestas no sean bien formuladas. El t#rmino significativo en este contexto quiere decir dar a conocer sus propias "abilidades y talentos y la forma en que los mismos se relacionan con las necesidades de la compañ'a interesada. 9ay que ser preciso y breve, evite diluir las respuestas $y#ndose por las ramas%
$ P!e6: Re-4me!-74!e/: &aber qui#n le va a recibir para no ser tomado por sorpresa. :onocer los nombres y los cargos de aquellos que lo van a entrevistar. *repárese activamente+ usted será sometido a un bombardeo de preguntas. 7irar a los ojos de los diferentes entrevistadores+ mirar no sólo al que le está entrevistando, sino tambi#n a todos los demás participantes. -irigirse a cada uno de los interlocutores de la conversación uno tras otro. -ar la mano y sonre'r a todo el mundo, al principio y al final de la entrevista. P0e+0-7! !*e0740 6 e!*0e7/* + nvestigue sobre la empresa. Gusque datos sobre el puesto de trabajo. 8epase los datos sobre su experiencia, formación acad#mica y "abilidades. -etalles sobre la entrevista+ nombre, puesto, situación y tiempo. Ensaye, repase las preguntas y respuestas. /legue a tiempo 0
E3ERCICIOS:
9aga una lista de
L4/ " e6eme!*4/ >,e >,7e04 e!e0 e m7 e! e!*0e7/* 6406 <. >. ?. @. A. B. N. I. T.
D4-,me!*4/ !e-e/074/ +0 6 e!*0e7/*+ :urr'culum. -os copias en perfecto estado. dentificación. :arn# de identidad. arjetas con las preguntas que quiere plantear y aspectos que quiere comentar 0para revisar de camino y antes de la entrevista1. Experiencia laboral5 formación acad#mica con los datos, nombres y lugares, por si le piden que complete alguna solicitud. /ista de referencias+ nombres, direcciones y números de tel#fono. arjeta de negocios. /ibreta o agenda. 7aterial de emergencia+ pañuelos de papel o de tela, peine, aspirinas, etc.
Q,J ! ,/-!4 e6 e!*0e7/*40 +
Guena impresión personal, forma adecuada de vestir, conducta correcta, comunicación oral, lenguaje corporal. *ersona competente. -isponibilidad. 7otivación, entusiasmo y compromiso. /iderazgo. 9abilidades comunicativas. -esenvoltura y madurez.
ntereses extralaborales. &aber sobre trabajos más recientes, "istoria laboral, antecedentes de estudio, personalidad y entorno familiar.
C4m+40*m7e!*4 ,0!*e 6 e!*0e7/* + <1 6lgu 6lguno noss pens pensam amie ient ntos os que que lo ayud ayudar arán án a sent sentir irse se más cómo cómodo do dura durant nte e la entrevista.
-urante -urante la entrevista entrevista usted tambi#n tambi#n está evaluando evaluando a ese entrevistador entrevistador y esa organización. /a entrevista no es una complicación, la persona que entrevista tambi#n está ansiosa por los resultados. El empleador no está realmente interesado en su pasado, sino que está preocupado por su comportamiento futuro. Es importante señalar que si el entrevi entrevista stador dor "ace "ace pregun preguntas tas relacio relacionad nadas as con el present presente e y el futuro, futuro, las perspectivas son buenas, si por el contrario la entrevista es centrada en el pasado entonces es posible que el resultado no sea positivo. :uando la entrevista está por finalizar usted puede formular algunas preguntas como ejemplo+ % 2*uede ofrecerme este trabajo3 % 2;uiere que vuelva para otra entrevista3 % 2*uedo contactarlo yo despu#s de la fec"a3
>1 /o que NO debe "acer durante una entrevista+
&er parlanc"'n, parlanc"'n, "ablar "asta por los codos o al contrario, dar respuesta de una palabra, no explayarse ni exponer detalles. *resumir que la gente lo conoce o presumir lo que no es.
&er demasiado educado, no controlar la entrevista. ener una mentalidad de $despu#s de usted%. 7endigar un trabajo.
-ejar de escuc"ar a su interlocutor, cortar sus palabras.
Cumar.
7overse en el sillón, mostrarse demasiado nervioso, no es un comportamiento adecuado frente al entrevistador.
ocar el tema de sueldo sin dejar que sea el entrevistador quien se lo proponga.
M,e/*0 e +0e<,!*/ e e!*0e7/*/: /as /as sigu siguie ient ntes es son algu algunas nas de las las pregu pregunt ntas as que que le pued pueden en "acer "acer duran durante te su entrevista y le permitirán prepararse para ellas. <1 S40e 6 em+0e/ 5 e6 +,e/*4 e *0?4 + Dsted quiere que el entrevistador sepa que "a mostrado el inter#s suficiente para averiguar información sobre la empresa. 7u#strese 7u#strese positivo positivo respecto a la empresa empresa y el puesto. -eje que el entrevistad entrevistador or le proporcione información adicional sobre la compañ'a y el puesto que quiere ocupar. ocupar.
E3ERCICIO:
P0e<,!*/ /40e 6 em+0e/ 5 e6 +,e/*4 -!*e <. >. ?. @. A.
2;u# sabe sabe sobre sobre la empresa3 empresa3 26 qu# nos nos dedicamos dedicamos3 3 2;u# sabe sabe del del puesto puesto de trabajo trabajo que vamos a conversar3 conversar3 2:ómo 2:ómo se ente enteró ró de este este pues puesto to vacan vacante3 te3 2:uál 2:uál es su opinió opinión n sobr sobre e la empres empresa3 a3 2:uál cree cree que es el principal principal problema problema de la la empresa3 empresa3 2:ómo nos nos podr'a ayudar a solventarlo3 B. 2;u# importantes importantes tendencias tendencias observa en su sector3 sector3 N. 2;u# 2;u# es lo que que más más le atrae atrae del del puest puesto3 o3 I. 2;u# 2;u# es lo que que menos menos le le atrae atrae del puesto puesto3 3 T. &i pudiese pudiese,, 2qu# 2qu# cambiar' cambiar'a a del puest puesto3 o3 .-#jeme describirle el equipo en que trabajar'a si le contratamos. 2:ree que se adaptar'a bien3 2/e gustar'a ser un miembro más del equipo o un l'der3
Re/+4! m,e/*0074 e +0e<,!*/ !*e/ +0e/e!*4 0e-40!4 /7em+0e >,e e/ 64 >,e ,/*e >,7e0e e!e02 8+
>1 P0e<,!*/ +e0/4!6e/: &iempre debe ser consciente consciente de que controla controla el grado de información información que quiere revelar. revelar. El entrevistador entrevistador intenta intenta averiguar averiguar cuál es su forma de pensar y qu# es lo verdaderamente esencial para usted con el propósito de saber si podr'a ser importante en la empresa. Dsted tiene que intentar vender que sabe reso resolv lver er prob proble lema mass y, por por lo tant tanto o no debe debe limi limita tars rse e a solv solven enta tarr cues cuestition ones es empresariales sino tambi#n interpersonales.
E3ERCICIO:
P0e<,!*/ Pe0/4!6e/ <. 2;u# 2;u# man' man'as as tiene tiene3 3 >. 2:ómo cree que que le describir'an describir'an sus mejores mejores amigos3 amigos3 ?. -esc -escri riba ba su perso personal nalid idad ad @. 2:uáles 2:uáles son sus puntos puntos fuertes3 fuertes3 U 2:uáles 2:uáles son sus sus puntos puntos d#biles3 d#biles3 A. 2Gusca 2Gusca un pues puesto to perman permanent ente e o temporal temporal3 3 B. 2:ómo 2:ómo se sien siente te buscan buscando do un traba trabajo3 jo3 N. 2:ómo 2:ómo le "a ido ido en la búsqued búsqueda a de emple empleo3 o3 I. 2-esde 2-esde cuánd cuándo o lleva lleva buscan buscando do un emple empleo3 o3 T. 2En qu# otros otros sitios sitios "a realizado realizado entrevistas3 entrevistas3 .29ab'a pensado dejar el puesto con anterioridad3 2:uáles fueron las razones para esperarse "asta a"ora3 K.2:ómo definir'a el #xito3 ><.2:on qu# tipo de gente le gusta trabajar3 >>.2:on qu# tipo de persona cree que es más fácil trabajar3 >?.2:on qu# tipo de persona cree que es más dif'cil trabajar3 >@. 2:uáles son sus objetivos de largo plazo3 >A.2;u# tipo de recompensas son importantes para usted3 >B. :ómo lanifica su d'a3 Re/+4! m,e/*0074 e +0e<,!*/ !*e/ +0e/e!*4 0e-40!4 /7em+0e >,e e/ 64 >,e ,/*e >,7e0e e!e02 8+
?1 S40e -+-7 70e-*7 5 .767e/ 40<!78*7/: /as "abilidades directivas son transferibles a prácticamente cualquier empresa o lugar de trabajo y, por esta razón los entrevistadores se muestran interesados en su capacidad en ese ámbito.
E3ERCICIO:
P0e<,!*/ /40e /, -+-7 70e-*7 5 .767e/ 40<!78*7/ <. Expl'queme una situación compleja a la que tuvo que enfrentarse, 2*or qu# era importante resolver esta situación de forma positiva3 2;u# "izo3 >. :uando necesitaba ayuda en su trabajo, 2a qui#n acud'a3 ?. 2;u# tipos de decisiones le resulta dif'cil tomar3 26 qu# cree que se debe como tomaba las decisiones3 @. Expl'queme una situación en la que tuvo que tomar una decisión rápidamente A. 2:ómo prepara y organiza importantes proyectos3 B. 2:uántos proyectos puede llevar a un mismo tiempo3 N. -escriba un proyecto a largo plazo que requer'a muc"o esfuerzo y energ'a para terminarlo. 2;u# "izo para mantener el entusiasmo3 I. 2:uál fue su última idea en el trabajo3 2;u# "izo para que su superior apoyara la idea y poder ponerla en práctica3 Re/+4! T. Explique alguna ocasión en la que sus decisiones no estaban a la m,e/*0074 altura de sus e +0e<,!*/ !*e/ +0e/e!*4 0e-40!4 /7em+0e >,e e/ 64 >,e ,/*e >,7e0e expectativas e!e02qu# le suelen criticar3 .2;u# "izo para ser más efectivo en su anterior puesto3
Re/+4! m,e/*0074 e +0e<,!*/ !*e/ +0e/e!*4 0e-40!4 /7em+0e >,e e/ 64 >,e ,/*e >,7e0e e!e02 8+
@1 De e/*0J/: anto si estas preguntas están preparadas con el fin de crearle una situación de estr#s 0para ver cómo le afecta1 como si surgen espontáneamente, seguramente pondrán nervioso a cualquier candidato, as' que tienen que tratarse con tacto 2:ómo puede lograrlo3 6nticipando las preguntas y preparando la respuesta.
E3ERCICIO:
P0e<,!*/ e e/*0J/ <. 2:ree que usted es el más indicado para trabajar en una empresa más bien grande, intermedia o pequeña3 >. 29a trabajado siempre al máximo de sus capacidades3 ?. En su trabajo anterior 2:uántas "oras trabajaba para terminar sus tareas3 @. 9ay gente que piensa que dedicar demasiado tiempo a un trabajo es falta de iniciativa 2usted qu# cree3 A. 2:uáles son las dudas que usted tiene acerca de trabajar en esta empresa3 B. 2*or qu# "a asistido a esta entrevista con esta empresa3 N. 2*or qu# quiere trabajar en esta empresa3 2*or qu# deber'amos contratarle3 I. 2;u# es lo que usted puede "acer por esta empresa y otro candidato no pueda "acer3 T. 2;u# es lo que pudo "aber "ec"o en su antiguo trabajo para que no lo desvincularan3 .2;u# "ará si no le ofrecemos el puesto3
Re/+4! m,e/*0074 e +0e<,!*/ !*e/ +0e/e!*4 0e-40!4 /7em+0e >,e e/ 64 >,e ,/*e >,7e0e e!e02 8+
A1 S40e /,/ .767e/ 7!*e0+e0/4!6e/+ 4o ser capaz de comunicar en forma efectiva, de tratar con otros empleados a nivel personal y de tener una buena relación con los supervisores puede tener un resultado muy negativo en el trabajo.
E3ERCICIO:
P0e<,!*/ /40e .767e/ 7!*e0+e0/4!6e/ 1) 2;u# "ace para entenderse con nuevos compañeros de trabajo3 2) 2Es capaz de predecir la conducta de la gente en diferentes situaciones laborales3 3) 2:on qu# clase de gente "a trabajado32:ómo trató a la gente para que el trabajo
resultase efectivo3 4) 2:on qu# tipo de gente se lleva mejor3 5) -efina la apalabra cola,oración 6) -escriba una buena atmósfera de trabajo 7) Explique alguna situación en la que tuvo que "acer que todo el equipo trabajase en armon'a para finalizar el trabajo 8) Explique una situación en la que el equipo estaba poco compenetrado, 2qu# "izo usted3 9) 2:ómo intenta motivar a su equipo3 10) 2&e "a encontrado en situaciones en las que le impon'an objeciones a sus ideas3 11) 2Cue alguna vez encargado de la contratación de personal3 2;u# tipo de candidato estaba buscando3 12) 26lguna vez se "a visto obligado a despedir a alguien3 -escriba la situación y qu# "izo para mantener la compostura.
Re/+4! m,e/*0074 e +0e<,!*/ !*e/ +0e/e!*4 0e-40!4 /7em+0e >,e e/ 64 >,e ,/*e >,7e0e e!e02 8+
B1 S40e +,e/*4 !*e0740: 6ntes que nada debe recordar que todas las empresas y jefes "an sido fenomenales. &ólo "a tratado con gente competente. En segundo lugar) defi#ndase de cualquier error que "aya cometido. En tercer lugar resalte las caracter'sticas $igual que ustedes% que encuentre. *or último asegúrese de que las "istorias coinciden.
E3ERCICIO:
P0e<,!*/ /40e /, +,e/*4 -*,6 4 !*e0740 <. >. ?. @. A.
2:uándo empezó en su último trabajo3 2*or qu# acepto ese puesto3 2:uál era su posición3 2En qu# posición empezó en la empresa3 Explique cómo era la última empresa para la que trabajó 0volumen de ventas, mercados, competencias1 B. 2-e qu# logros está especialmente satisfec"o3 N. -escriba su último grupo de trabajo. 2qu# cargo desempeñaba en el grupo3 I. 2:on qu# gente ten'a que mantener contacto3 T. 2:uáles eran sus principales tareas3 .2:ómo contribuyó a aumentar el prestigio de la empresa3
Re/+4! m,e/*0074 e +0e<,!*/ !*e/ +0e/e!*4 0e-40!4 /7em+0e >,e e/ 64 >,e ,/*e >,7e0e e!e02 8+
6gregue usted otras preguntas de entrevistas, considerando por ejemplo preguntas dif'ciles que le "an "ec"o en el pasado, o que no "a podido manejar bien, preguntas espec'ficas acerca de su :, como por ejemplo+ razones de cambio de trabajos o carreras universitarias) razones de despidos) lagunas en estudios o en experiencia laboral) cambios en el tipo de trabajo, etc +
Re/+4! m,e/*0074 e +0e<,!*/ !*e/ +0e/e!*4 0e-40!4 /7em+0e >,e e/ 64 >,e ,/*e >,7e0e e!e02 8+
P0e<,!*/ >,e ,/*e +,ee .-e0 -,!4 ,! e!*0e7/* e *0?4:
&e recomienda que "aga preguntas, eso demuestra inquietud intelectual, inter#s por lo nuevo, en conocer desaf'os y en conocer la estrategia y a dónde quiere ir la compañ'a. 2:uáles son las responsabilidades in"erentes al cargo3 2;u# cambios y5 o mejoras le gustar'a que aportaran al cargo3 2:uáles son las dificultades del puesto3 2;u# "a pasado con la persona que ocupaba el cargo anteriormente3 2:uál es la posición del cargo en el organigrama3 2;u# plus espera que aporte este candidato para este puesto3 2*or qu# está vacante el puesto3 2:uánto tiempo "ace que está vacante el puesto3 2:on qu# personas se va a trabajar3 2:ómo se evalúa el rendimiento y a qu# ritmo3 2:uáles son los planes de expansión de la empresa3
E6,-7! +4/*e0740 6 e!*0e7/* + -espu#s de cada entrevista se recomienda anotar los datos más importantes de ella. 0ea carpeta de *lanillas, *auta de evaluación de entrevista1
☺
e67-7e/11@ - e 7!6780 6 *e0-e0 e*+ e! /, e/*0*e<7 e ,/>,e e em+6e42 E! e/*e +,!*4 ,/*e ee07 *e!e0 7/e4 /,/ % .e00m7e!*/ e m0e*7!<@ e! ,!-7! e6 4?e*74 6406 >,e e7!7 CV@ C0* e P0e/e!*-7!@ P0e+0-7! e /, e!*0e7/* L406 5 6 Re e C4!*-*4/2
ETAPA IV “DISEÑO DEL PLAN DE BÚSQUEDA”
I2 ASPECTOS IMPORTANTES A RECORDAR:
oda actividad comercial requiere contar con un plan, que ordene las actividades a realizar para invertir mejor los recursos y ser más eficiente en todo el proceso de venta. En el proceso de búsqueda de empleo, ocurre lo mismo, se requiere ordenar, definir, organizar los pasos a realizar. En concreto la etapa de diseño del plan incluye) 7e!*77-0 5 e/*,70 completamente
e6 me0-4 6406 de inter#s, e7!70 me*/ 5 4-6780 e6 +04-e/4 e W/>,e de empleo.
"2 I!e/*7<-7! Me0-4 me* Elegir bien el mercado laboral implica realizar una serie de investigaciones, con estrategias que le proporcionen información sobre oportunidades laborales en las que usted pueda aportar y vender su experiencia. -ic"a información le dará ventajas sobre los competidores y le "ará dirigirse sin p#rdida de tiempo "acia el objetivo laboral más adecuado para usted.
Q,J 7!40m-7! e4 4*e!e0 e 6 7!e/*7<-7! +
nformación sobre distintas empresas que existen en su área. nformación sobre distintos trabajos que se ofrecen. &ituación y tendencias del mercado laboral meta. 7antenerse al d'a en su sector, profesión y sobre noticias recientes de empresas donde le gustar'a trabajar. !btener información sobre las empresas metas, como nivel de ventas, participación de mercado, estructura organizacional, productos o servicios, principales clientes y mercados, filiales, breve "istoria de la empresa, situación financiera, nombre de la administración superior, etc. 6veriguar qui#n tiene el poder para contratar en una determinada empresa. 6prender a conocer gente que sabe dónde "ay puestos de trabajo.
,e!*e/ e 7!40m-7! e em+0e// e 7!,/*07/:
Cm0/ e -4me0-74: !frecen direcciones por sectores, zonas, ingresos por múltiples variables que pueden solicitar. ambi#n puede usar su biblioteca, visitar la =eb y consultar los datos que le interesan.
C46e<74/ 5 /4-7-74!e/ +04e/74!6e/: *ondrán a su disposición datos referidos a las actividades que realizan. D70e-*4074 e /4-7ee/: nformación sobre la fec"a de constitución, capital escriturado, actividad, cargos directivos, actividades, etc. G,9/ -4me0-76e/ 5 +04e/74!6e/: 7uestran todas las empresas y su domicilio social, incluyendo ran(ings de empresas por sectores y volumen de facturación. C*64<4 e em+0e//: 4ombre de las sociedades y actividades que desarrolla, situación económica. A!,074/ e em+0e// 5 +04<0m/ e m0e*7!<: reflejan la evolución del sector, el análisis de los clientes, definición de la empresa, objetivos y negocios, organigramas de la compañ'a, directivos y responsables, direcciones, tel#fono, etc. I!*e0!e*: *áginas de empresas en la red. /a abundancia de información le será de utilidad, sin olvidar que nternet es un mundo en constante evolución. 6lgunos de los sitios =eb que se nombran pueden desaparecer. *ara ampliar tus bases de datos para tu investigación, solicita al consultor del !utplacement la Gase de -atos de+ Golsas de rabajos electrónicas, directorios, listado de revistas y diarios.
E3ERCICIO:
8ealice un trabajo de investigación profunda de la 0s1 industria 0s1 que le interesan, explorando todos los agentes involucrados, proveedores, clientes, etc.
Em+0e// O?e*74 Me0-4 Me* <. >. ?. @. A. B. N. I. T.
Rem,!e0-7! *ara definir su sueldo, se sugiere realizar las siguientes acciones+
Re/+4! 6/ /7<,7e!*e/ +0e<,!*/:
-efinir su nivel de gastos actual, aplicando un fuerte proceso de racionalización.
8.
&olicitar al consultor del !utplacement ver el Estudio de 8emuneraciones y buscar los rangos de sueldo por cargo de inter#s.
8.
erificar bien en que etapa de la curva de desarrollo laboral se encuentra.
8.
8ealizar un trabajo de investigación con los compañeros de universidad y otros que ocupan posiciones similares a las de su inter#s, y consultar por las rentas que reciben comparando su perfil con el de ellos y estableciendo ventajas y desventajas comparativas.
8.
L 0e!* /e e7!e +0*70 e 64/ /7<,7e!*e/ -07*e074/: 6ños Experiencia Empresas donde se "a trabajado Estudios 0Especialización1 -ominio idiomas 0:uando se solicita1 alor agregado del candidato alor de mercado De7! e6 0!<4 e 0e!* -4! e6 >,e /e m!e?0: .....................................................................................................................................
#2 C4!/*0,70 e6 +6! e BW/>,e e Em+6e4
6 continuación usted deberá armar su plan de búsqueda de empleo, considerando todas la definiciones que "a ido realizando en las etapas previas del manual. Este plan, guiará su proceso de búsqueda de empleo y permitirá resumir y clarificar el foco de la búsqueda. 6 continuación complete la información solicitada.
"2 D*4/ Pe0/4!6e/ 4ombre+ Edad+ Conos+ email+ #2 O?e*74 L406 ipos de ndustrias+ ipos de Empresas+ :ultura Empresa+ ipos de :argo+ Expectativas de renta+ Cec"a l'mite cumplimiento objetivo+ $2 P0e/e!*-7! Pe0/4!6 08esumen *rofesional del :1 *rofesión5Estudios+ :ompetencias+ %2 E+e07e!-7 L406 0e/,m7 A4/
&2 Em+0e// e 7!*e0J/
Em+0e//
C0<4
Em+0e//
E3ERCICIO:
lementos para con+eccionar un 'lan 'ro+esional/
PLAN PROFE!ONAL NO"#RE$ %EL&FONO' E"A!L$
PREEN%A(!)N PROFE!ONAL Presentaci*n Pro+esional$ pro+esi*n, grado acad-mico, uni.ersidad/ E0periencia Laboral 1reas de e0periencias, +unciones, rubros, principales logros alcan2ados/$ PERF!L Descripci*n bre.e de principales +ortale2as t-cnicas y competencias so+t$ Apoyo e3ercicio %AR%, 4567, e.aluaci*n de desempe8o, etc$/ (onocimientos t-cnicos$ Ni.el !diomas$ O#9E%!:O
"encionar orbitas de inter-s$ Opcional; rubros de inter-s y disponibilidad de residencia, .ia3es, etc$
PREFEREN(!A DE E"PLEO eg
"ER(ADO O#9E%!:O ' E"PREA DE !N%ER& Rubro =
Rubro >
Rubro 4
Rubro ?
Rubro @
Rubro 5
*lo Nombre Empresas$
FE(AB
E?em+64 P6! P04e/74!6:
PLAN PROFE!ONAL 9aime Rogers Can$ 66666666' 6666666 PREEN%A(!)N PROFE!ONAL I!
PERF!L E?e-,*74 Se!740 B767!,7+4/ e *0?4 5 67e08<4 e/*0*J<7-42 De/*0e8/ e/00466/ e! 0e C4me0-76 !e<4-74/@ +04,-*4/ 5 /e07-74/ e! me0-4/ e 6* -4m+e*e!-72 S674 m!e?4 e! 64/ 07e/<4/ -0e7*7-74/ e ,! +40*4674 7m+40*!*e e em+0e// -4m4 *m7J! m!e?4 e ,! 7m+40*!*e -0*e0 e -464--74!e/2 E+e07e!-7 e! 6 -0e-7! e ,! ,!7 e !e<4-74/2 A6*4 -4!4-7m7e!*4 e! 4!4/ e 7!e0/74!e/@ +0e/e!*!4 64<04/ e! 6 0e!*7678-7! e -0*e0/ e -67e!*e/2 Ne<4-7-74!e/ e! +04-e/4/ e 7m+40*!*e/ -0J7*4/ /7!7-4/ 5 /e-,07*78-74!e/ -4m4 *m7J! e +04-74!e/ e 69!e/ e -0J7*42
O#9E%!:O Ge0e!-70 0e/ 7!!-7e0/ 54 -4me0-76e/@ E?e-,*74 e Ne<4-74/ Se!7402 D7/+4!7767 e 0e/770 e! 0e<74!e/ 4 ,e0 e6 +9/2
PREFEREN(!A DE E"PLEO Empresas nacionales o multinacionales de ser.icios, retail y e0portaciones en desarrollo tales como; agroindustrial, .iti.incolas, ser.icios, alimentos, industrial, qumico y maderero$ "ER(ADO O#9E%!:O ' E"PREA DE !N%ER& Agro marinos
E0portaciones
:i8as
er.icios Financieros
er.icios Retail Financieros y consumo m1s
6conex. 6gricom 6. 9artrodt :"ile -avid del :urto -el 7onte -oleF:"ile. Eperva Exser /tda. Crusan Hesex &.6. nvertec 7arine 9arvest 7r. Cruit /tda. 8'o Glanco &al. 7ainstream &almone
6grosuper 6lusa &.6. :elulosa 6rauco Edelpa Emp. de :orpora Envases :7C Canaloza Corestal :"olguan Cósforos &.6 Hrupo 'a 7adeco 7olimet 7ultiexport &al *unta /obos &opraval *acific 4ut :"ile
6na(ena Gisquertt :arta ieja :onc"a y oro :ousiño ErrazurizF :aliterra HraciaF*orta 7ontgras 7orande &anta :arolina &anta Ema &anta Emilia &anta 8ita entisquero eramonte
6C* 9abitat 6C* *rovida Ganco de :"ile GG6 G: Gice :"ilena :onsolidada :itiban( :oopeuc" :onsorcio Cactorline Corum &C 9&G: 4H nteramericana
J* 7organ :"ase /arrain ial 7etlife *rincipal &antander &cotiaban( &ecurity 7all *laza &6* &E-D: &odex"o &oquimic" *arque 6rauco *"elps -odge *lacer -ome
'
6G:F-in 6ndina :affarena :asa V deas :: :ruz erde Embonor Emp. de ::D Emp. de :encosud Emp. de Calabella C6&6 Hacel H7! 9en(el Jo"nsonWs 7ega
☺
e67-7e/11@ - e 7!6780 6 -,0* e*+ e! /, e/*0*e<7 e ,/>,e e em+6e42 E! e/*e +,!*4 ,/*e /e e!-,e!*0 67/*4 5 +0e+04 +0 6!80 /, -m+ e W/>,e e em+6e42
ETAPA V “LANZAMIENTO DE LA CAMPAÑA”
ASPECTOS IMPORTANTES A RECORDAR:
Dsted se encuentra listo para iniciar el lanzamiento de su proceso de búsqueda de empleo. Esta es la etapa más dif'cil porque uno la evita y la posterga permanentemente. 6 continuación le sugerimos un plan de acciones a seguir para ser contundente y veloz en la implementación de la estrategia.
A--74!e/ 0e6780: "2
B46// E6e-*0!7-/ e T0?4 Fngrese su : a los sitios =eb de trabajo. 0&olicite al consultor del !utplacement la base de datos existente1.
#2
A7/4/ e! +0e!/ F8evise periódicamente la prensa para enviar su : a los avisos de ofertas laborales que all' aparecen.
$2
He.,!*e0/ 5 C4!/,6*40/ e RRHH *repare su carta de presentación y : para enviar a la base de datos de los "ead"unters y consultoras de 8899. 0&olicite al consultor del !utplacement la base de datos existente1.
%2
I!7-7e e6 +6! e P0e/e!*-74!e/ E/+4!*!e/: F*repare un listado de empresas objetivo 0Empresas que le interesa trabajar1. FElabore cartas de presentación a la medida. F6djunte el : y env'e v'a mail o correo tradicional al Herente Heneral, Herente de 8899 y Herente del área de inter#s. F/uego de ? o @ d'as llame por tel#fono y consiga una entrevista personal.
&2
De/+67e<,e /, Re e C4!*-*4/ F:ategorice su red de contactos. F8epase su presentación telefónica. F:omience por los :ontactos Cuertes y luego los -#biles.
E3ERCICIO:
Elabore un cuadro meta, comprometi#ndose al logro de ciertos objetivos diarios y semanales.
L,!e/ BW/>,e P/7 : Golsas Electr. : 9ead"unters BW/>,e A-*7 *resen. Espontánea 8ed de :ontactos nvestigación !tras actividades
CUADRO META M0*e/ M7J0-46e/
3,ee/
V7e0!e/
ETAPA VI “SEGUIMIENTO”
