ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA DE CHIMBORAZO FACU ACUL LTAD DE CIE CIENCI NCIAS AS ESCUELA DE INGENIERÍA QUÍMICA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
Matriz BCG Doc!t" Ing. Rosa Zabala Por" Chimbo Stalyn Gortaire Sandra Guapulema Julio Haro Carla Núñez driana !lo"a#ha Juan Salazar Jhon Su$rez %ani#&
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OB#ETI$OS General nalizar la ,atriz -CG. •
spe#/0#os • • •
1e0nir de 2orma #lara y pre#isa lo 3ue es la matriz -CG Identi0#ar los aspe#tos 3ue rela#iona la ,atriz -CG 1eterminar la 2orma de uso de la matriz 4#re#imiento+ parti#ipa#i5n6
ANTECEDENTES 0nales de los años 7(8 se a#er#aba el 0n de un #i#lo y #on el 3ue se a"e#ina la #risis. 1espu9s de una 9po#a en 3ue lo importante era produ#ir8 ya 3ue todo estaba "endido se hab/a pasado a otra en la 3ue se empezaba a #omprender 3ue lo 2undamental era "ender8 dada la #re#iente #ompeten#ia. 1e ah/ la obsesi5n por los pro#esos produ#ti"os de poner #omo #entro de la empresa el mar&eting. :ronto8 tras la #risis8 esta tenden#ia se agudizar/a y #ombinar/a #on la ne#esidad de determinar alternati"as de in"ersi5n 3ue supongan el sa#ri0#io de determinados produ#tos o nego#ios en bene0#io de otros. ;a ne#esidad de #ompra #on herramientas de gesti5n 3ue ayuden a tomar esas de#isiones e
AN%LISIS ;a ,atriz de #re#imiento + parti#ipa#i5n8 #ono#ida #omo ,atriz de -oston Consulting Group o ,atriz -CG8 es un m9todo gr$0#o de an$lisis de #artera de nego#ios desarrollado por =he -oston Consulting Group en la d9#ada de )>?( y publi#ada por el presidente de la #itada #onsultora Henderson en )>?@. Se trata de una herramienta de an$lisis estrat9gi#o8 espe#/0#amente de la plani0#a#i5n estrat9gi#a #orporati"a. Sin embargo por su estre#ha rela#i5n #on el mar&eting estrat9gi#o8 se #onsidera una herramienta muy "in#ulada a di#ha dis#iplina. Su 0nalidad es ayudar a decidir enfoques para distintos negocios o Unidades Estratégicas de Negocio (UEN), es decir entre empresas o áreas, aquellas donde: invertir, desinvertir o incluso abandonar.
stru#tura ;a matriz #re#imiento+parti#ipa#i5n se basa en dos dimensiones prin#ipalesA el ee !ori"ontal #orresponde a la parti#ipa#i5n relati"a en el mer#ado logrado por la empresa8 #omo una manera de #ara#terizar las 2uerzas de las empresas en el nego#io analizado. El ee vertical indi#a el #re#imiento del mer#ado8 representando la atra##i5n del mer#ado en el #ual el produ#to est$ posi#ionado.
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E( )!*ic * crci+i!to * (a i!*,-tria. /, i!*ica (a ta-a * crci+i!to a!,a( *( +rca*o * (a i!*,-tria a (a /, 0rt!c (a or1a!izaci2!3
;a parti#ipa#i5n relati"a en el mer#ado8 3ue se re0ere a la parti#ipa#i5n en el mer#ado de la Bnidad strat9gi#a de Nego#ios #on rela#i5n a su #ompetidor m$s importante. Se di"ide en alta y baa y se e
TC =
Ventas año 2−Ventas año 1 ∗100 Ventas año 1
PRM =
Cuotade Mercado cuaota de mercado principal competidor
pare#e a3u/ el #on#epto de Unidad Estratégica de Negocios DBNE la #ual tiene tres #ara#ter/sti#asA •
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s un solo nego#io de la empresa o un #onunto de sus nego#ios rela#ionados entre s/8 al 3ue la empresa puede ha#erle planeamiento separadamente del resto de la #ompañ/a. =iene sus propios #ompetidores
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;a Bnidad est$ a #argo de un gerente responsable de su opera#i5n y de sus resultados e#on5mi#os8 a 3uien la #asa+base le asigna obeti"os de planea#i5n estrat9gi#a y re#ursos apropiados.
;a matriz #re#imiento+parti#ipa#i5n bus#a estable#er los siguientes aspe#tosA •
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;a posi#i5n #ompetiti"a de la Bnidad strat9gi#a de Nego#ios dentro de su industria. l Fuo neto de e2e#ti"o ne#esario para operar la BN. ;a matriz #re#imiento+parti#ipa#i5n parte del prin#ipio 3ue est$ operando la #ur"a de e
Con el prop5sito de "isualizar el rol parti#ular de #ada una de las unidades estrat9gi#as el -CG desarrollo la matriz 4#re#imiento+ parti#ipa#i5n6 en la #ual #ada nego#io es ubi#ado en un e
45 N1ocio- 6-i1!o- * i!trro1aci2!73+ Son nego#ios de empresas 3ue operan en mer#ados de alto #re#imiento8 pero #uya parti#ipa#i5n relati"a en el mer#ado es baa. Casi todos los nego#ios parten de una interrogante en la #ual la empresa intenta penetrar en un mer#ado de gran #re#imiento en el 3ue ya e
"a#a de e2e#ti"o genera una gran #antidad de dinero para la #ompañ/a y 9sta no tiene 3ue 0nan#iar mu#ha de su #apa#idad de e
<5 N1ocio- 60rro-73+ n el modelo del -CG estos son los #omponentes del porta2olio 3ue tienen parti#ipa#iones baas de mer#ado y #uyos mer#ados ya est$n en disminu#i5n. Son #omponentes 3ue deber/amos eliminar por3ue 4no "an a ninguna parte6. ;a #ara#ter/sti#a 2undamental de la matriz del -CG es su simpli#idad8 #on la #ual se logra sintetizar la #omplea naturaleza de la mez#la de nego#ios a tra"9s de una representa#i5n gr$0#a 3ue #ontiene s5lo unos po#os indi#adores. partir de su #ategoriza#i5n de nego#ios surgen una serie de impli#a#iones de las #uales la m$s importante es la trans2eren#ia de 2ondos entre nego#ios. :ara apre#iar los elementos 0nan#ieros emergentes es ne#esario rede0nir la matriz en t9rminos de genera#i5n y re3uerimientos de 2ondos para #ada etapa del produ#to. ;os nego#ios de #ada #uadrante poseen #ara#ter/sti#as di2erentes en rela#i5n la genera#i5n de 2ondos tal #omo lo presentamos en el siguiente #uadroA
,atriz de -oston Consulting Group respe#to a otras herramientas
eti3ueta estimula a los administradores de empresas a desatender las posibilidades de esos nego#ios. 1e modo similar la idea impl/#ita en la La#aL estimula a los administradores ordeñar la "a#a o a emplear sus ganan#ias en el 0nan#iamiento de otros nego#ios o produ#tos8 #uando la "a#a de e2e#ti"o puede ser por s/ misma una #antidad e<#elente de rein"ersi5n. s e"idente 3ue un an$lisis #uidadoso puede sortear estos peligros8 pero el en2o3ue del -CG tiende a 2a"ore#er an$lisis simplistas de situa#iones y problemas e
CONCLUSIONES •
;a ,atriz de -oston Consulting Group8 tambi9n #ono#ida #omo la matriz de in"ersi5n de -CG o la matriz de #re#imiento y parti#ipa#i5n es una herramienta de an$lisis estrat9gi#o8 espe#/0#amente de la plani0#a#i5n estrat9gi#a. Se en#uentra estre#hamente rela#ionada #on el mar&eting estrat9gi#o. Su 0nalidad es ayudar a decidir enfoques para distintos negocios o Unidades Estratégicas de Negocio (UEN), por eemplo donde: invertir, desinvertir o incluso abandonar.
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;a matriz #re#imiento+parti#ipa#i5n rela#iona dos aspe#tos prin#ipalesA la parti#ipa#i5n relati"a en el mer#ado logrado por la empresa Dee !ori"ontalE y el #re#imiento del mer#ado8 representando la atra##i5n del mer#ado en el #ual el produ#to est$ posi#ionado (ee verticalE. ;a matriz 4#re#imiento+parti#ipa#i5n6 ubi#a #ada nego#io en un e
45 N1ocio- 6-i1!o- * i!trro1aci2!73+ Son nego#ios de empresas 3ue operan en mer#ados de alto #re#imiento8 pero #uya parti#ipa#i5n relati"a en el mer#ado es baa. Re3uiere mu#ho e2e#ti"o8 puesto 3ue la #ompañ/a tiene 3ue #ontinuar aumentando su planta8 e3uipo y personal. ;o 3ue produ#e 3ue la empresa se pregunte si in"ierte o no en esos nego#ios. 85 N1ocio- 6-tr((a73+ s el nego#io 3ue realizo una pre"ia planea#i5n y analizo di"ersas interrogantes de la empresa #on el 0n de pre"enir y mantener estabilidad. Habr/a raz5n para preo#uparse si no hubiera ninguna.
95 N1ocio- 6:aca (c;ra735 Cuando el #re#imiento anual del mer#ado #ae a menos del )(8 la estrella se #on"ierte en una "a#a de e2e#ti"o8 es de#ir8 a#túa #omo un 2ondo de reser"a8 #on las #uales la empresa paga sus #uentas y da apoyo a las interrogantes8 estrellas y perros 3ue est$n hambrientos de e2e#ti"o. No se debe utilizar mu#ho de este e2e#ti"o ya 3ue podr/a trans2ormarse en perro. <5 N1ocio- 60rro-73+ n el modelo del -CG estos son los #omponentes del porta2olio 3ue tienen parti#ipa#iones baas de mer#ado y #uyos mer#ados ya est$n en disminu#i5n. Son #omponentes 3ue deber/amos eliminar por3ue 4no "an a ninguna parte6.
RECOMENDACIONES Btilizar la ,atriz de -oston Consulting Group en una empresa8 para #ono#er 3u9 rumbo ha tomado 9sta y bus#ar la 2orma de #on"ertirla en un nego#io "a#a. No des#uidar ningún nego#io8 ya 3ue para al#anzar su m$
BIBLIOGRAFIA nte#edentes •
httpAMM.elblogsalmon.#omM#on#eptos+de+e#onomiaM3ue+es+la+ matriz+de+in"ersion+de+boston+#onsulting+group '()*+)'+('
stru#tura+ Cr/ti#as •
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httpAMM.monogra0as.#omMtrabaos7)Mmatriz+#re#imiento+ parti#ipa#ionMmatriz+#re#imiento+ parti#ipa#ion'.shtmlOi
