PENGARUH PROMOSI DAN SALURAN DISTRIBUSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA PT.ERA PT.ERA GLOBAL OTOMOTIF OTOMOT IF
JURNAL
Diajukan Sebagai Salah Satu Syarat Untuk Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi Pada Universitas Prima Indonesia
OLE !
RISSANNY
11330402104 S1-MANAJEMEN
"#$UL%#S E$O&OMI U&I'E(SI%#S P(IM# I&DO&ESI# MED#& )*+,
1
PENGARUH PROMOSI DAN SALURAN DISTRIBUSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA PT. ERA GLOBAL OTOMOTIF Rissa! "11330402104# Fa$%&'as E$(()i Maa*+)+ Ui,+si'as Pi)a I(+sia ABSTRAK P%- Era Global Otomoti. adalah perusahaan dealer mobil merek Subaru yang beralamat di /l- -#dam Malik &o- 01 Medan- #da beberapa hal yang perlu diperhatikan di dalam perusahaan ini yang terkait dengan pengadaan promosi yang sudah dilakukan se2ara e.ekti. akan tetapi belum menghasilkan hasil yang maksimal juga terbatasnya saluran distribusi yang tersedia yang mempengaruhi keputusan pembelian konsumen yang mengakibatkan penurunan penjualan- Populasi dalam penelitian ini sebanyak +*3 responden- asil penelitian pada hipotesis menunjukkan bah4a sebesar *-3+* satuan promosi dan sebesar *-)5+ satuan saluran distribusi se2ara parsial menunjukkan pengaruh signi.ikan terhadap keputusan pembelian dan se2ara serempak promosi dan saluran distribusi berpengaruh signi.ikan 2 terhadap keputusan pembelian yang ditunjukkan dengan nilai R sebesar 167 variabel
kinerja dapat dijelaskan oleh variabel promosi dan saluran distribusi dan sisanya sebanyak +07 dijelaskan oleh .aktor8.aktor lain yang tidak diteliti pada penelitian ini seperti produk9 harga9 pelayanan dan sebagainya- Dan hasil penelitian se2ara parsial promosi menunjukkan pengaruh signi.ikan merupakan .aktor yang paling dominan mempengaruhi keputusan pembelian- $esimpulan dalam penelitian ini adalah adanya pengaruh yang signi.ikan baik se2ara serentak maupun parsial antara promosi dan saluran distribusi terhadap keputusan pembelian P%- Era Global Otomoti. PT. Era Global Automotive is the distributor company of Subaru car brand located at Jl. Adam Malik No. ! Medan. There are several thin"s to note in this company that is associated #ith the procurement promotion that has been done effectively but has not produced the ma$imum results. The problem is also related to limited distribution channels available that affected consumer purchase decisions resultin" in decreased sales. The population in this study #ere %&' respondents. The result of the hypothesis revealed that &.'%& units of promotion and &.()% unit of distribution channels partially sho#ed a si"nificant effect on the purchase decision and simultaneously* promotion and distribution channel si"nificantly affected purchasin" decisions indicated #ith a +( value of !,- of performance variables can be e$plained by variables of promotion and distribution channels and the remainin" %- is e$plained by other factors not e$amined in this study such as product* price. Simultaneously and partially promotion and distribution channels affected purchasin" decision at PT. Era Global tomotif. Keywords: Promotion, Distribution Channel, Purchasing Decisionkonsumen pada promosi dan saluran distribusi pada P%-Era Global Otomoti.Selama ini produk perusahaan belum begitu dikenal oleh konsumen-
PENDAHULUAN
P%- Era Global Otomoti. ini berdiri pada tahun )*+* yang bergerak dalam bidang penjualan mobil yang bermerek Subaru yang beralamat di /alan -#dam Malik &o-01 Medan- Perusahaan tersebut menghadapi permasalahan dalam mempengaruhi keputusan pembelian
:erdasarkan in.ormasi ada banyak .aktor yang mempengaruhi menurunnya penjualan- Dalam hal ini perusahaan menduga menurunnya keputusan 2
pembelian adalah .aktor promosi dan saluran distribusi yang menyebabkan terjadinya penurunan penjualan$egiatan promosi dapat dilakukan dengan berbagai 2ara misalnya9 dengan memasang iklan9 mengikuti pameran9 penyebaran brosur dan sebanginya- Dalam hal ini P%- Era Global Otomoti. sudah melaksanakan kegiatan promosi9 akan tetapi kegiatan promosi yang dilakukan perusahaan masih kurang berhasil se2ara maksimal hal ini dapat dilihat dari tingkat penjualan produk yang masih rendahPelayanan yang dapat dilakukan antara lain dengan memperhatikan saluran distribusi produk agar segera sampai di tangan konsumen saat melakukan pembelian- Dalam hal ini produk yang dita4arkan oleh P%- Era Global Otomoti. merupakan produk dengan merek yang saluran distribusinya terbatas sehingga sebagian besar konsumen mempertimbangkan keputusan untuk membeli produk yang dita4arkanDa'a P+*%a&a PT. Ea G&(/a& O'()('i
K+aa)a
()(si "51#
(%$ "52#
/anuary
mengadaka n pameran
>(= 2onpe2t
5
+*
"ebuary
Diskon
Subaru 'i;iv
)
+*
Maret
pemasangan spanduk
Pi2k up mini
)
+*
#pril
Pembagian brosur
=' ybrid
0
+*
Mei
pemasangan spanduk
Subaru 'i;iv
6
+*
/uni
mengadaka n pameran
Subaru Levorg
1
+*
/uli
Diskon
Subaru "orester
,
+*
#gustus
pembuatan iklan
6
+*
Septembe r
pembuatan iklan
<= %reatment
6
+*
Oktober
Pembagian brosur
Subaru Levorg
5
+*
&ovember
mengadaka n pameran
Subaru ='
0
+*
Desember
Diskon
@ity 2ar
5
+*
/anuary
mengadaka n pameran
Subaru Lega2y
5
+)
"ebuary
Diskon
Subaru"oreste r
,
+)
Maret
pemasangan spanduk
Subaru ='
0
+)
#pril
Pembagian brosur
Subaru E?iga
)
+)
Mei
pemasangan spanduk
Subaru Levorg
6
+)
/uni
mengadaka n pameran
<= %reatment
0
+)
/uli
Diskon
=' ybrid
,
+)
#gustus
pembuatan iklan
>(= 2onpe2t
6
+)
Septembe r
pembuatan iklan
@ity 2ar
,
+)
Ta% B%&a
)*+ 5
)*+ 0
Subaru ='
K+%'%sa +)/+&ia R+a&isasi Ta+' +*%a&a +*%a&a "%i'# "%i'#
J+is
K+aa)a
()(si "51#
(%$ "52#
/anuary
mengadakan pameran
Subaru 'i;iv
,
1
"ebuary
Diskon
Pi2k up mini
,
1
Maret
pemasangan spanduk
Subaru Levorg
5
1
#pril
Pembagian brosur
<= %reatment
0
1
Oktober
Pembagian brosur
Subaru "orester
0
+)
Mei
pemasangan spanduk
>(= 2onpe2t
5
1
&ovember
mengadaka n pameran
Pi2k up mini
)
+)
/uni
mengadakan pameran
=' ybrid
5
1
5
+)
/uli
Diskon
>(= S%I
,
1
#gustus
pembuatan iklan
Impre;a
0
1
September
pembuatan iklan
"orester
0
1
Oktober
Pembagina brosur
Subaru %ribe2a
,
1
&ovember
mengadakan pameran
Subaru E?iga
5
1
D esember
Diskon
Subaru %ribe2a
)
1
Ta% B%&a )*+ )
K+%'%sa +)/+&ia R+a&isasi Ta+' +*%a&a +*%a&a "%i'# "%i'#
J+is
Desember Diskon Subaru =' Sumber data! P%-Era Global Otomoti. A)*+,B
:erdasarkan latar belakang di atas9 maka penelitian tertarik untuk melakukan penelitian dengan judul6 7P+a% P()(si a Sa&%a Dis'i/%si T+aa K+%'%sa P+)/+&ia Paa PT.Ea G&(/a& O'()('i8.
3
barang baik .isik maupun perpindahan milik sejak dari produsen hingga ke tangan konsumenMenurut Ma2h.oed; A)**3!+*1B ada beberapa .aktor yang mempengaruhi saluran distribusi! +- Pertimbangan pasar dia4ali dengan mempertimbangkan kebutuhan9struktur9 dan perilaku pembelian pasar sasaran9 berdasarkan .aktornya ! a- /enis pasar b- /umlah konsumen potensial 2- $onsentrasi pasar geogra.is )- Pertimbangan produk banyak .aktor yang harus dipertimbangkan sehubung produk- %iga diantaranya adalah sebagai berikut ! a- &ilai unit b- Si.at produk 5- Pertimbangan perusahaan sebelum memilih saluran distribusi untuk suatu produk9perusahaan harus mempertimbangkan .aktor8.aktor yang relavan dengan situasi sebagai berikut! a- Pengendalian saluran b- /asa yang diberikan oleh penjual 2- $emampuan manajemen 0- Pertimbangan perantara dalam pertimbangan perantara9kemungkinan perusahaan untuk mengatur dengan pasti saluran yang diinginkan menjadi lebih ke2il- al ini disebabkan oleh! a- /asa yang disediakan perantara b- $etersediaan perantara yang diinginkan 2- Sikap perantara terhadap kebijakan produsen Menurut $otler A)**C!++0B saluran menghasilkan , output jasa9 yang sebagai indikator! +- Ukuran lot )- >aktu tunggu dan 4aktu pengiriman 5- $enyaman spasial0- $eragaman produk ,- Dukungan layanan jasa tambahan
T%*%a P++&i'ia
+- Untuk menguji dan menganalisis pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian P%-Era Global Otomoti.)- Untuk menguji dan menganalisis pengaruh saluran distribusi terhadap keputusan pembelian P%-Era Global Otomoti.5- Untuk menguji dan menganalisis pengaruh promosi dan saluran distribusi terhadap keputusan pembelian P%-Era Global Otomoti.LANDASAN TEORI T+(i T+'a P()(si
Menurut (angkuti A)**C!,*B promosi adalah kegiatan penjualan pemasaran dalam rangka mengin.ormasikan dan mendorong permintaan terhadap produk9 jasa dan ide dari perusahaan dengan 2ara memengaruhi konsumen agar mau membeli produk dan jasa yang dihasilkan oleh perusahaanMenurut Et;el dalam Sunyoto A)*+0!+6+B "aktor8.aktor yang mempengaruhi bauran promosi! +- Si.at Pasar )- Si.at Produk 5- Daur hidup produk 0- Dana yang tersedia Menurut (angkuti A)**C!+)B adapun indikator8indikator promosi sebagai berikut! +- /enis media yang digunakan )- :iaya 5- /umlah kontak 0- /umlah pelanggan/. +esponse rate,. 'olume penjualan '. Salesjumlah respon !. &ilai penjualan0. 1ost T+(i T+'a Sa&%a Dis'i/%si Menurut Sigit A)*+0!+3)B adalah perantara8perantara9 para pembeli dan penjual yang dilalui oleh perpindahan 4
Pembelian Motor $a4asaki dengan sampel sebanyak +** responden dan dengan menggunakan metode penelitian analisis regresi berganda menyatakan produk9 harga9 promosi9 layanan berpengaruh signi.ikan terhadap keputusan pemebelian motor ka4asaki 5- Penelitian >idyasari dan %riastuti A)**CB tentang #nalisis Pengaruh Produk9 arga9 Promosi dan Lokasi terhadap $eputusan Pembelia (umah dengan sampel sebanyak 1* responden dan dengan menggunakan metode penelitian analisis regresi berganda menyatakan produk9 harga9 promosi dan lokasi berpengaruh signi.ikan terhadap keputusan pemebelian rumah-
T+(i T+'a K+%'%sa P+)/+&ia
Pengambilan keputusan menurut Sunyoto A)*+5!1CB merupakan suatu proses kogniti. yang mempersalahkan memori9 pemikiran9 pemrosesan in.ormasi dan penilaian8penilaian se2ara evaluati.Menurut &itisusastro A)*+5!+C38 )*0B .aktor8.aktor yang mempengaruhi keputusan pembelian! %. Produk 2Product3 )- arga 2Price3 5- Saluran Distribusi A1hannel of 4stributionB 0- Promosi 2Promotion3 ,- Proses A Process3 ,. Pendukung "isik 2Physical Evidents3 Menurut Sunyoto A)*+)!)31B struktur keputusan membeli se2ara keseluruhan untuk mebantu konsumen dalam mengambil keputusan tentang pembelian- #danya komponen8komponen sebagai berikut! +- $eputusan tentang jenis produk )- $eputusan tentang produk 5- $eputusan tentang merek 0- $eputusan tentang penjualanya ,- $eputusan tentang jumlah produk 6- $eputusan tentang 4aktu pembelian 3- $eputusan tentang 2ara pembayaran
T+(i P+a% P()(si T+aa K+%'%sa P+)/+&ia Menurut asan A)*+5!+35B minat beli merupakan suatu yang berhubungan dengan ren2ana konsumen untuk membeli produk tertentu serta berapa banyak unit yang dibutuhkan pada periode tertentu-Minat beli di masa mendatang sangat dipengaruhi oleh pengalaman pelanggan yang berkaitan dengan harga9 merek9 promosi9 iklan9 rantai pasokan9 kombinasi layanan9 suasana9 dan lokasi-
P++&i'ia T+a%&% +- Penelitian terdahulu oleh ariadi A)*+5B tentang Pengaruh Produk9 arga9 Promosi dan Saluran Distribusi terhadap $eputusan Pembelian $onsumen Pada Produk Pro5ector Microvision*6 dengan menggunakan sampel sebanyak C* responden dan metode penelitian menggunakan analisis regresi linear berganda yang menyatakan bah4a produk9 harga9 promosi9 dan saluran distribusi berpengaruh positi. dan signi.ikan terhadap keputusan pembelian pada produk Pro5ector Microvision. )- Penelitian Fulianto A)*+5B tentang Pengaruh Produk9 arga9 Promosi dan Layanan %erhadap $eputusan
T+(i P+a% Sa&%a Dis'i/%si T+aa K+%'%sa P+)/+&ia Menurut %jiptono A)**1!0*6B didalam strategi pemasaran terkait untuk meningkatkan kemampuan konsumen untuk membeli dan menaikkan kemampuan konsumen untuk membeli K+a$a K(s+'%a& P()(si
X 1 K+%'%sa P+)/+&ia "Y# Sa&%a Dis'i/%si
X
5
tertentu yang ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari dan kemudian ditarik kesimpulannya-
Hi('+sis P++&i'ia Dari kerangka konseptual di atas dapat ditarik sebuah hipotesis penelitian yaitu +- Promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian P%-Era Global Otomoti.)- Saluran Distribusi berpengaruh terhadap keputusan pembelian P%-Era Global Otomoti.5- Promosi dan saluran distribusi se2ara simultan berpengaruh terhadap keputusan pembelian P%-Era Global Otomoti.-
Menurut Sugiyono A)*+)!+))B sampling jenuh adalah teknik penentuan sampel bila semua anggota populasi digunakan sebagai sampelDalam penelitian ini yang menjadi populasi adalah seluruh karya4an P%SumatraSarana Sekar Sakti yang berjumlah 06 orang- Penentuan sampel pada penelitian ini menggunakan teknik sampling jenuh yaitu +**7 dari jumlah populasi yaitu 06 responden dimana 06 responden digunakan untuk uji sample pada perusahaan P%- SumatraSarana Sekar Sakti Aberalamat di /l- Medan8:ela4an $m-+C Pekan Labuhan8Medan A)*),5B9 dan 5* responden diambil dari perusahaan yang sejenis yaitu P%- SumateraSarana Sekar sakti Aberalamat di /l- :rigjend $atamso &o-)1B yang digunakan untuk uji validitas penelitian-
METODE PENELITIAN
Menurut Sugiyono A)*+)!+5B pendekatan penelitian ini berdasarkan pendekatan kuantitati.- Metode penelitian kuantitati. dapat diartikan sebagai metode penelitian yang berlandaskan pada .ilsa.at positivisme9 digunakan untuk meneliti pada populasi atau sampel tertentu9 teknik pengambilan sampel pada umumnya dilakukan se2ara random9 pengumpulan data menggunakan instrument penelitian9 analisis data bersi.at kuantitati.statisti2 dengan tujuan untuk menguji hipotesis yang telah ditetapkan-
T+$i$ P+%)%&a Da'a
Metode pengumpulan data yang digunakan dalam penelitian skripsi yaitu ! a- >a4an2ara 2intervie#3* b- Da.tar pertanyaan 27uesionare32- Studi dokumentasi-
Menurut Sugiyono A)*+)!+1B jenis penelitian yang digunakan adalah penelitian deskripti. kuantitati.9 yaitu dalam penelitian kuantitati. dalam melihat hubungan variable terhadap objek yang diteliti lebih bersi.at sebab dan akibat AkausualB9 sehingga dalam penelitiannya ada variabel independen dan dependen-
/enis dan sumber data yang digunakan dalam penulisan skripsi ini9 yakni ! +- Data Primer)- Data SekunderHasi& U*i 9a&ii'as Is'%)+ 9aia/+& P()(si
Menurut
P+ 'a!aa
:(+'+ I'+ ) Si. "2T('a& 'ai&+# :(+&a'i( P+ *-6+6 *-*** P) *-,*5 *-**, P5 *-3+0 *-*** P0 *-,)C *-**5 P, *-,13 *-**+ P6 *-,,3 *-**+ Sumber ! hasil penelitian9 )*+, Adata diolahB
Menurut Sugiyono A)*+)!++,B populasi adalah 4ilayah generalisasi yang terdiri atas! obyeksubyek yang mempunyai kualitas dan karakteristik 6
K+'+aa
'alid 'alid 'alid 'alid 'alid 'alid
Hasi& U*i 9a&ii'as Is'%)+ Sa&%a Dis'i/%si P+'a!aa
:(+'+ Si. I'+) T('a& "2:(+&a'i( 'ai&+ # P+ *-,C, *-**+ P) *-,5* *-**5 P5 *-35* *-*** P0 *-30* *-*** P, *-,0, *-**) P6 *-310 *-*** P3 *-35* *-*** P1 *-3,+ *-*** Sumber ! hasil penelitian9 )*+, Adata diolahB
HASIL DAN PEMBAHASAN Ga)/aa U)%) PT. Ea G&(/a& O'()('i P%- Era Global Otomoti. adalah perusahaan yang bergerak di bidang penjualan mobil dengan merek Subaru yang beralamat di /l- - #dam Malik &o01 Medan- P%- Era Global Otomoti. ini berdiri pada tahun )*+*- P%- Era Global Otomoti. adalah dealer resmi mobil Subaru yang ber.ungsi dalam hal penjualan kendaraan- P%- Era Global Otomoti. dipimpin oleh kepala 2abang yang memba4ahi beberapa divisi9 seperti pemasaran dan purna jual- Pada a4alnya perusahaan ini hanya memiliki karya4an berjumlah ), orang yg terdiri atas kepala 2abang9 pemasaran9 mekanik9 petugas kebersihan dan satpan'isi dari P%- Era Global Otomoti. yaitu menjadi dealer resmi Subaru yang terdepan yang berorientasi pada penjualan dan pelayanan purna jual yang baik- Dan dengan misi menjadi dealer berbintang lima dengan meningkatkan jumlah kendaraan yang masuk untuk melakukan pelayanan-
K+'+aa
'alid 'alid 'alid 'alid 'alid 'alid 'alid 'alid
Hasi& U*i 9a&ii'as Is'%)+ 9aia/+& K+%'%sa P+)/+&ia P+'a!aa
:(+'+ Si. I'+) T('a& "2:(+&a'i( 'ai&+ # P+ *-6+1 *-*** P) *-,35 *-**+ P5 *-6C3 *-*** P0 *-3+0 *-*** P, *-,+* *-**0 P6 *-330 *-*** Sumber ! asil Penelitaian9 )*+, AData diolahB
K+'+aa
'alid 'alid 'alid 'alid 'alid 'alid
Suatu alat pengukur dikatakan reliabel bila alat itu dalam mengukur suatu gejala pada 4aktu yang berlainan senantiasa menunjukkan hasil yang sama/adi alat yang reliabel se2ara konsisten memberi hasil ukuran yang sama- Metode uji reliabilitas yang sering digunakan adalah 1ronbach8s Alpha- Metode ini sangat 2o2ok digunakan pada skor berbentuk skala atau skor rentanganasil uji reliabilitas variabel kompensasi .inansial9 lingkungan kerja .isik dan kepuasan kerja karya4an dapat dilihat pada berikut ini!
Hasi& U*i R+a/i&i'as Is'%)+ 9aia/+& N( . +)-
5-
9aia/+&
Promosi Saluran Distribusi $eputusan Pembelian
Cronbach”s Alpha *-6+* *-1))
N of item
K+'+aa
6 1
(eliabel (eliabel
*-3)5
6
(eliabel
Hasi& P+%*ia S'a'is'i$ D+s$i'i D+s;i'i,+ S'a'is'i;s
Minimum
Ma?imum
Mean
StdDeviation
33
+)
5*
)*9+3
090C3
33
)+
5,
)39,+
)96)0
33
+5
)C
)+9))
5931)
& Promosi saluran distribusi keputusan pembelian 'alid & Alist4iseB
Sumber ! hasil penelitian9)*+, Adata diolahB
7
33
Sumber ! asil penelitian9 )*+, AData DiolahB
YCa
P+*+&asa a'as Ja
P+ P) P5 P0 P, P6
Ja F > F > F 10 13 1? 24.@ 33 42.? 12 12 1=. 40 =1.? 21 [email protected] 3 10 13 20 2 33 42.? 13 10.4 1@ 22.1 40 =1.? 12 10.@ 1? 24.@ 3= 4=.= 14 10 13 1? 24.@ 33 42.? 13 Sumber ! asil penelitian9 )*+, AData DiolahB =
4
1 F 3 1 1 0 1 2
P
F 2 ? 2 4 3 1 12
P+ P) P5 P0 P, P6 P3 P1
4 > 10.4 2. 11.@ 2. =.2 3.? 20. 1=.
F 40 13 31 30 1 21 41 41
> =1.? 1.? 40.3 3? 20. [email protected] =3.2 =3.2
Ja F 20 2 =1 .2 11 31 40.3 = 3= 4=.= 10 4 =?.@ 11 40 =1.? 12 13 1.? = 21 [email protected] 3
2
yaitu promosi dan variabel bebas A X 2 B yaitu saluran distribusi
F 1 0 1 0 0 1 2 0
> 163 0 1.3 0 0 1.3 2. 0
bernilai * maka keputusan pembelian AFB pada P%- Era Global Otomoti. adalah tetap sebesar *-,,3 satuan X 1 b b- $oe.isien A 1 B *-3+*
Sumber ! asil penelitian9 )*+, AData DiolahB
dan bernilai positi.- 'ariabel promosi terhadap keputusan pembelian dengan koe.isien regresi sebesar *-3+* satuanIni mempunyai arti bah4a setiap terjadinya peningkatan variabel promosi sebesar + satuan9 maka keputusan pembelian P%- Era Global Otomoti. akan meningkat sebesar *-3+* satuan X 2 b 2- $oe.isien A 2 B *-)5+
P+*+&asa R+s(+ A'as K+%'%sa P+)/+&ia Ja
= F 1@ 12 12 10
P+ P) P5 P0 P, P6
4 > 22.1 1=. 1=. 13 10.4 10.4
F 3? 40 41 20 1@ 1?
3 > =0. =1.? =3.2 2 22.1 24.@
F 10 21 21 34 40 3=
2 > 13 [email protected] [email protected] 44.2 =1.? 4=.=
F ? 3 3 12 12 1=
1 > 11.@ 3.? 3.? 1=. 1=. 1?.=
F 2 1 0 1 0 0
> 2. 1.3 0 1.3 0 0
Sumber ! asil penelitian9 )*+, AData DiolahB
U*i As%)si K&asi$ +- Uji &ormalitas )- Uji Multikolinearitas 5- Uji eteroskedastisitas
dan bernilai positi.- 'ariabel saluran distribusi terhadap keputusan pembelian dengan koe.isien regresi sebesar *-)5+ satuan- Ini mempunyai arti bah4a setiap terjadinya peningkatan variabel saluran distribusi sebanyak + satuan9 maka keputusan pembelian P%- Era Global Otomoti. akan meningkat sebesar *-)+0 satuan-
Hasi& P+%*ia Aa&isis R++si B+aa Coefficientsa Standardize d Coefficients
Unstandardized Coefficients Model 1
B
Std. Error
+
a- $onstanta AKB *-,,3 artinya X 1 4alaupun variabel bebas A B
1 > 10.4 14.3 .= 13 14.3 1=. .= 3.?
b2 X 2
Dari hasil persamaan regresi di atas9 maka dapat dijelaskan sebagai berikut!
> 3.? 1.3 1.3 0 1.3 2.
P+*+&asa R+s(+ A'as Sa&%a Dis'i/%si =
$eputusan pembelian *-,,3 J *-3+* promosi J *-)5+ saluran distribusi J *-*,
2 > 1=. 3.? 1.? 1=. 1.2 1.?
b1 X 1
Beta
(Constant) Promosi
,557 ,710
1,735 ,01
,!
sal"ran distri#"si
,$31
,070
,1%0
a. &e'endent aria#le *e'"t"san 'em#elian
SumberH asil Penelitian9 )*+, Adata diolahB
Hasi& P+%*ia K(+isi+ D+'+)iasi
Dari tabel di atas9 maka dapat dirumuskan persamaan regresi berganda sebagai berikut!
Model Summaryb -d"sted + Std. Error of t/e Model + + S"are S"are Estimate a 1 ,$7 ,!%0 ,!5% 1,3% a. Predictors (Constant), sal"ran distri#"si, 'romosi
8
#. &e'endent aria#le *e'"t"san 'em#elian SumberH hasil penelitian9 )*+, Adata diolahB
Dari tabel tersebut dapat dilihat bah4a t hitung t nilai tabel A+3-5))
Dari hasil output program SPSS9 maka diperoleh nilai + S7uare sebesar *-16* yang artinya sebesar 167 variabel keputusan pembelian dapat dijelaskan oleh variasi variabel promosi dan saluran distribusi dan sisanya +07 divariasi oleh .aktor8.aktor lain yang tidak diteliti pada penelitian ini seperti produk9 harga9 pelayanan dan sebagainya-
+-6603,B dengan signi.ikan ASig8tB sebesar *-*** lebih ke2il dari α ,7
penelitian menolak
Hasi& U*i F S"m of S"ares
1
df
Mean S"are
Si2.
$$%,5$3
,000 #
+e2ression
3,5$
$
%7,$%
+esid"al
15$,%55
7
$,0%3
10!7,$7
7%
otal
a. &e'endent aria#le *e'"t"san 'em#elian #. Predictors (Constant), sal"ran distri#"si, 'romosi
0.000
,7
menolak
b
B lebih ke2il dari K ,7 A*-*,B-
- Dengan demikian promosi A
dan saluran distribusi A
X 2
X 1
B ,557
1,735
Promosi
,710
,01
sal"ran distri#"si
,$31
,070
Beta
dalam hasil H 1 menerima dan H 0
Maka
9
artinya
saluran
P+a% P()(si '+aa K+%'%sa P+)/+&ia
Standardized Coefficients
Std. Error
(Constant)
α
P+)/aasa Hasi& P++&i'ia
B se2ara
Coefficientsa
1
promosi
B
Hasi& U*i ' Model
artinya
dan
distribusi se2ara parsial berpengaruh signi.ikan terhadap keputusan pembelian pada P%-Era Global Otomoti.-
serempak berpengaruh signi.ikan terhadap keputusan pembelian AFB pelanggan pada P%- Era Global Otomoti.-
Unstandardized Coefficients
9
A*9*,B-
penelitian
A5-+)B dan Sig- A
al ini mengidenti.ikasikan bah4a hasil H 0 penelitian menolak dan menerima H 1
H 0
hasil
sebesar *-**) lebih ke2il dari
:erdasarkan tabel di atas diperoleh F hitung bah4a nilai A))6-,)5B lebih F tabel
menerima
dalam H 1
+-6603,B dengan signi.ikan ASig8tB
SumberH asil Penelitian9)*+, Adata diolahB
besar dari
Maka
se2ara parsial berpengaruh signi.ikan terhadap keputusan pembelian pelanggan pada P%- Era Global Otomoti.)- Uji ipotesis Parsial 'ariabel Saluran Distribusi Dari tabel tersebut dapat dilihat t hitung t bah4a nilai tabel A5-)1*
ANOVAa Model
A*9*,B-
Si2.
,3$1
,7
,!
17,3$$
,000
,1%0
3,$!1
,00$
a. &e'endent aria#le *e'"t"san 'em#elian
Sumber! asil Penelitian9 )*+, AData DiolahB
:erdasarkan tabel di atas9 diperoleh sebagai berikut !
Pada hasil penelitian diperoleh bah4a variabel promosi se2ara parsial berpengaruh signi.ikan sebesar +3-5)) satuan terhadap keputusan pembelian pelanggan konsumen P%- Era Global Otomoti.- asil penelitian ini sejalan dengan hipotesis penelitian yang menyatakan bah4a promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen P%- Era Global Otomoti.asil penelitian ini sejalan dengan teori menurut asan A)*+5!+35B minat beli merupakan suatu yang berhubungan dengan ren2ana konsumen untuk membeli
+- Uji ipotesis Parsial 'ariabel Promosi 9
produk tertentu serta berapa banyak unit yang dibutuhkan pada periode tertentuMinat beli di masa mendatang sangat dipengaruhi oleh pengalaman pelanggan yang berkaitan dengan harga9 merek9 promosi9 iklan9 rantai pasokan9 kombinasi layanan9 suasana9 dan lokasiSelanjutnya penelitian terdahulu yang dilakukan Fulianto A)*+5B yang meneliti tentang Pengaruh Produk9 arga9 Promosi dan Layanan %erhadap $eputusan $onsumen Membeli Sepeda Motor $a4asaki9 dengan hasil penelitian yang menyatakan ba4a variabel promosi berpengaruh se2ara signi.ikan terhadap keputusan pembelian:erdasarkan penelitian di P%- Era Global Otomoti. diharapkan lebih meningkatkan kegiatan promosi guna memperkenalkan produk kepada konsumen sehingga konsumen dapat lebih mengetahui tentang kualitas produk yang akan dita4arkan kepada mereka yang nantinya akan mempengaruhi minat beli produk tersebut- $arena dengan adanya promosi yang dilakukan perusahaan seiring berjalannya 4aktu pengetahuan dan keingintahuan konsumen akan lebih meningkat yang diharapkan akan mempengaruhi keputusan pembelian konsumen:erdasarkan beberapa perbandingan di atas9 dapat disimpulkan bah4a promosi berpengaruh signi.ikan terhadap keputusan pembelian konsumen P%- Era Global Otomoti.- /adi sebaiknya pihak marketing mampu men2iptakan jaringan yang akan mempromosikan produk perusahaan kepada konsumen guna mempengaruhi tingkat keputusan pembelian pelanggan untuk membeli produk perusahaan-
konsumen P%- Era Global Otomoti.- asil penelitian ini sejalan dengan hipotesis penelitian yang menyatakan bah4a saluran distribusi berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen P%- Era Global Otomoti.Menurut >irya4an A)*+5!6CB sebagian besar konsumen menginginkan barang yang disajikan dengan mudahMudah dalam hal ini adalah mudah dijangkau se2ara mudah dan banyak sehingga dapat mempengaruhi keputusan pembelianSelanjutnya penelitian terdahulu yang dilakukan ariadi A)*+5B yang meneliti tentang Pengaruh Produk9 arga9 Promosi dan Distribusi terhadap keputusan pembelian konsumen pada produk Pro5ector Microvision9 dengan hasil penelitian menyatakan bah4a terdapat pengaruh yang signi.ikan antara promosi terhadap keputusan pembelian:erdasarkan hasil penelitian pada P%- Era Global Otomoti. diharapkan perusahaan untuk lebih memperhatikan pelayanan dalam saluran distribusi yang diberikan pada konsumen yang diharapkan membantu perusahaan mempengaruhi keputusan pembelian konsumen karena dengan pelayanan yang baik dari perusahaan yang memberikan kemudahan kepada konsumen dalam hal saluran distribusi akan mempengaruhi konsumen untuk memilih produk yang kita ta4arkanKESIMPULAN DAN SARAN K+si)%&a
:erdasarkan hasil analisis dan pembahasan yang telah diuraikan pada bab sebelumnya9 maka peneliti menarik kesimpulan sebagai berikut! +- asil pengujian se2ara parsial variabel promosi menunjukkan pengaruh yang signi.ikan terhadap keputusan pembelian konsumen P%- Era Global Otomoti. karena dengan adanya kegiatan promosi yang diadakan
P+a% Sa&%a Dis'i/%si T+aa K+%'%sa P+)/+&ia
Pada hasil penelitian diperoleh9 variabel saluran distribusi se2ara parsial berpengaruh signi.ikan sebesar 5-)1+ satuan terhadap keputusan pembelian 10
perusahaan merupakan kegiatan untuk memperkenalkan produk kepada konsumen yang diharapkan mampu untuk menarik perhatian konsumen dalam keputusan pembelian)- asil pengujian se2ara parsial saluran distribusi berpengaruh signi.ikan terhadap keputusan pembelian konsumen P%- Era Global Otomoti. hal ini dikarenakan konsumen menginginkan kemudahan dan kenyamanan sehingga mempengaruhi keputusan pembelian konsumen5- asil penelitian se2ara simultan X 1 variabel promosi A B dan saluran distribusi
A
X 2
B
dengan kemudahan saluran distribusi diharapkan dapat meningkatkan daya tarik konsumen agar membeli produk dengan mena4arkan kemudahan bagi konsumen untuk mendapatkan produk yang diinginkan konsumen)- :agi pihak perguruan tinggi bisa menyimpan penelitian ini untuk digunakan menjadi a2uan bagi mahasis4a "akultas Ekonomi yang ingin melakukan penelitian pemasaran yang menggunakan variabelpromosi9 saluran distribusi dan keputusan pembelian5- :agi peneliti selanjutnya sebaiknya memasukkan variabel lain selain promosi dan saluran distribusi sebagai predictor variable bagi variabel keputusan pembelian9 sehingga dapat diperoleh in.ormasi yang lebih banyak tentang .aktor8.aktor yang mempengaruhi keputusan pembelian konsumen-
berpengaruh
signi.ikan terhadap variabel terikat keputusan pembelian AFB konsumen P%-Era Global Otomoti. sebesar 167 dan sisanya sebesar +07 dapat dijelaskan oleh variabel lain yang tidak diteliti pada penelitian ini seperti produk9 harga9 pelayanan dan sebagainya- al ini dapat diketahui dari hasil penelitian dengan membagikan kuesioner kepada konsumen P%- Era Global Otomoti. yang hasilnya menunjukkan hasil adanya pengaruh promosi dan saluran distribusi terhadap keputusan pembelian-
DAFTAR PUSTAKA
#lma9 :u2hari- Manaemen Pemasaran dan Pemasaran !asa" @etakan $esembilan- :andung! @'- #l.abeta9 )*++#rikunto9 Suharsimi- Prosedur Penelitian9 /akarta! (in2ka @ipta9)*+*@annon- /oseph P-et-al9 Pemasaran Dasar" Ed-+69 /akarta! Salemba Empat)**C Apli#asi Analisis Gho;ali9Imam Multi$ariati$e dengan Program" Ed39 SemarangUniversitas Diponegoro9 )*+5asan9 #li- Mar#eting dan Kasus%Kasus Pilihan. @etakan PertamaFogyakarta! @#PS9 )*+5ariadi9 Doni- Pengaruh Produ#, &arga, Promosidan Distribusi terhadap Keputusan Pembelian Konsumen pada produ# Proector Micro$ison" /urnal Ilmu dan (iset Manajemen 'ol + &o-+9 /anuari )*+5-
Saa
Saran yang dapat peneliti berikan bagi P% Era Global Otomoti. berdasarkan hasil penelitian adalah sebagai berikut! +- P%- Era Global Otomoti. ini sebaiknya memperhatikan dan mengevaluasi mengenai keputusan pembelian konsumen agar penjualannya men2apai hasil yang maksimal sesuai dengan apa yang diharapkan oleh perusahaan dengan memperhatikan .aktor promosi dan saluran distribusi- $arena dengan adanya kegiatan promosi diharapkan konsumen mudah mengingat produk yang dita4arkan perusahaan selain itu9 11
Indrianto dan Supommo- M+'((&(i P++&i'ia Bisis %'%$ A$%'asi Fogyakarta! a M++*+)+. :P"E8Fogyakarta9)**C$otler9 Philip- Manaemen Pemasaran" Ed- +5/il- )- Erlangga9 )**C Perila#u &itisusastro9 Mulyadi Konsumen Dalam Perspe#tif Kewirausahaan. @etakan $edua:andung! @'- #l.abeta9 )*+5(angkuti9 "reddy-9 'trategi Promosi (ang Kreatif ) Analisis Kasus *ntegrated Mar#eting Communication" /akarta! P%- Gramedia Pustaka Utama9 )**C Mengu#ur +fe#tifitas Program Promosi ) Analisis Kasus Menguna#an 'P''"/akarta! P%-Gramedia Pustaka Utama9 )**CMa2h.oed;9 Mahmud- Pengantar isnis Modern Fogyakarta! @'- #ndi O..set9 )**3Setiadi9 &ugraho /- Perila#uKonsumen@etakan keempat- /akarta- $en2ana9 )**1-
'trategi, dan Kasus0" @etakan pertama- Fogyakarta! @#PS9 )*+0Suryani9 %atik- Perila#u Konsumen *mpli#asi pada 'trategi Edisi Pertama PemasaranFogyakarta! Graha Ilmu9 )**1Priyatno9 Du4i- Mandiri elaar Analisis Data Dengan 'P''" @etakan Pertama- Fogyakarta! Mediakom9 )*+5%jiptono9 "andy dan Gregorius @handra Pemasaran 'trategi#" Ed)Fogyakarta! @'-#ndi O..set9 )*+)%jiptono9 "andy- 'trategi Pemasaran" Ed5- Fogyakarta! @'- #ndi O..set9 )**1>irya4an9 Driya D- Pengaruh auran Pemasaran terhadap Keputusan Pembelian 'epeda Motor &onda Di andar 1ampung 9 /urnal So2ios2ientia 'o ) &o-+ "ebuari )*+5Fulianto9 :ayu- Pengaruh Produ#, &arga, Promosi, dan 1ayanan terhadap Keputusan Pembelian 'epeda Motor Kawasa#i" /urnal Ilmu dan (iset Manajemen 'ol + &o-+9 /anuari )*+5
Sugiyono9 Metode Penelitian isnis" :andung- #l.abeta9 )*+)Sunyoto9 Danang-9 Perila#u Konsumen -Panduan .iset 'ederhana /ntu# Mengenali Konsumen0 "@etakan Pertama- Fogyakarta! @#PS9 )*+5 Dasar%Dasar Manaemen Pemasaran -Konsep,
12
