El arte del pitch
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Juan Manuel Lucero
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Juan Manuel Lucero
Emprendedor. Consultor en Comunicación y Marketing digital, Internet y nuevos negocios.
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Fundador de Qonf, INNOVA, Patagon Technologies. Co-organizador TEDx Córdoba y Hackers&Founders Cordoba ..................................................................................................................................................................................................................
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El pitch no es una ciencia, sino un arte.
Consiste en la construcción y exposición pública de una historia sobre un producto que interese a potenciales inversores.
El foco del inversor consiste en detectar productos/servicios que atiendan a un mercado lo suficientemente grande como para hacer mucho dinero y un equipo que sea capaz de ejecutarlo. Pero por sobre todo, pruebas de que hay suficiente cantidad de usuarios dispuestos a comprarlo.
Antes del pitch:
Definir el “high concept pitch”
High concept pitch
“Flickr para video” Una definición de la startup en 140 caracteres. Recordable. Asociable. Transmisible
High concept pitch
La construcción del pitch:
La estructura
Recordar: un pitch no son 12 slides juntas, es una historia que se desarrolla, que tiene coherencia y es fácil de seguir.
El problema
La solución El mercado La competencia Ventaja competitiva Tracción Equipo
La construcción del pitch: La estructura
El problema
La solución
El mercado La competencia Ventaja competitiva Tracción Equipo
La construcción del pitch: La estructura
El problema La solución
El mercado
La competencia Ventaja competitiva Tracción Equipo
La construcción del pitch: La estructura
El problema La solución El mercado
La competencia Ventaja competitiva Tracción Equipo
La construcción del pitch: La estructura
El problema La solución El mercado La competencia
La construcción del pitch: La estructura
Ventaja competitiva Tracción Equipo
El problema La solución El mercado La competencia Ventaja competitiva
Tracción Equipo
La construcción del pitch: La estructura
El problema La solución El mercado La competencia Ventaja competitiva Tracción
Equipo
La construcción del pitch: La estructura
La construcción del pitch: La estructura
Según estadío y conveniencia
Logros Inversión buscada
La construcción del pitch: La estructura
Según estadío y conveniencia Logros
Inversión buscada
La construcción del pitch: La estructura
¿Qué genera en la mayoría de los pitch atención de los inversores?
La tracción
La construcción del pitch:
Aspectos visuales Tipografía de > 48 px Más gráficos, menos texto Lo gráfico como síntesis Impacto (el diseño comunica)
La construcción del pitch:
Aspectos visuales Ejemplo de slides de un pitch presentado en el BBVA Open Talent 2013
La construcción del pitch:
Aspectos visuales Ejemplo de slides de un deck enviado por email
La construcción del pitch:
Aspectos visuales Comparación
Aspectos visuales
Aspectos visuales
Aspectos visuales
Menos es más
Enero
Noviembre
Aspectos visuales
Pitcheando Presentar en público es una tarea ardua y requiere preparación. La historia debe fluir. El estilo, ritmo y la narración en si importan.
Ensayar ;)
Un buen truco para poder entender si la narración tiene lógica es verla escrita. Darle una lógica expositiva. Grabarla, escucharla.
Resumen
1. Todo pitch es una historia 2. La historia debe ser entendible, asociable, recordable y contable 3.Debe tener una estructura más o menos estándar 4. Narrativa: Entender el contexto del pitch 5. Visual: Menos es más 6. Estilo, tono, presentación 7. Ensayar, una y otra vez
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