Academia de Studii Economice Bucuresti
Plan de afaceri: Infiintarea unui salon de fitnessaerobic, sauna, solar si masaj
Realizator: Stan Alexandru Nicolae Grupa 159, Seria E
1. Sinteza Firma pe care doresc sa o infiintez se va numi „Beautiful & Healthy Body” si va fi, ca si forma de constituire juridica, o Societate Comerciala cu un singur patron. Sediul acestei companii va fi situat in Bucuresti in zona Unirii. Obiectul de activitate al firmei va fi prestarea de servicii de fitness, aerobic, sauna, masaj si solar persoanelor care doresc sa aiba o conditie fizica excelenta, care doresc sa se relaxeze si sa scape de kilogramele in plus sau de celulita inestetica, persoanelor care doresc sa arate bine si sa se simta bine in propria piele, precum si persoanelor persoanelor care sufera de diverse afectiuni care pot fi tratate sau vindecate prin aceste mijloace. Sala de fitness si gimnastica aerobica va fi echipata cu urmatoarele dotari si aparate: un aparat de vaslit, o bancheta fitness multifunctionala, o banda de alergare, o bicicleta eliptica mecanica, doua biciclete mecanice, trei aparate multifunctionale, multifunctionale, un stepper, greutati, gantere si haltere de diverse dimensiuni si grutati utilizabile fie individual, fie pentru a fi atasate diferitelor aparate de fitness, Saltele speciale pentru exercitiile de gimnastica aerobica, un LCD, un DVD si un sistem audio pentru diverse casete cu exercitii executate de profesionisti si pentru a pune muzica in timpul sedintelor de aerobic si fitness. Camera de masaj va dispunede o masa de masaj, solarul va dispune de un aparat de bronzat, iar sauna va putea gazdui 3 persoane simultan. Recept Receptia ia va cuprin cuprinde: de: un birou birou pentru pentru recept reception ionera era,, un scaun, scaun, un calcul calculato ator, r, un telefo telefon, n, o canapea, 2 fotolii si o masuta. In ce priveste orarul firmei acesta va functiona in fiecare zi a saptamnii astfel: de luni pana sambata de la orele 8:00 pana la orele 24:00, iar duminica de la orele 9:00 pana la orele 17:00. Personalul va fi impartit astfel: 3 angajati la receptie, 3 maseuri, 3 instructori de fitness si aerobic, 3 angajati care se vor ocupa de solar si sauna si 3 femei de serviciu (acestea vor veni cu o ora mai devreme si vor pleca tot cu o ora mai devreme). Pe langa angajatii de baza firma va avea si un colaborator, un contabil contabil autorizat autorizat care sa tina contabilitat contabilitatea ea firmei. firmei. In ce priveste priveste managemetul managemetul firmei, firmei, incheiere incheiereaa contractelor cu furnizorii, organizarea, coordonarea, controlul echipei, gestiunea firmei, eu voi fi cel care ma voi ocupa de toate acestea. Referitor Referitor la recuperare recuperareaa investit investitie ie si obtinerea obtinerea de profit, profit, din analiza economico economico-fin -financia anciara ra a firmei rezulta ca, firma va obtine profit din al doilea an de activitate, isi va recupera investitia in mai
2
putin de 1 an si va avea un profit mediu anual pentru urmatorii 3 ani de: 78.049lei Deci, afacerea care se intentioneaza a se realiza este fezabila din punct de vedere: •
comercial – exita o cerere nesatisfacuta pentru astfel de servicii in zona respectiva;
•
financiar – deoarece indicatorii economici releva o profitabilitate crescuta a afacerii;
•
uman – firma se bazeaza pe un personal competent;
•
managerial – managerul firmei va practica un management de calitate si eficient.
Afacerea este profitabila, deoarece se obtine un profit relativ ridicat, comparat cu investitia facuta.
2. Prezentarea întreprinderii Firma pe care doresc sa o infiintez se va numi „Beautiful & Healthy Body” si va fi, ca si forma de constituire juridica, o societate comercial cu un singur asociat. Firma va fi inregistrata la Registrul Comertului si va avea un cod fiscal pentru a functiona in legalitate. Firma va fi localizata relativ in centrul Bucurestiului o zona populata de personae ce fac parte din clientela
noastra
tinta.
Numar
de
telefon:021/777777,
adresa
de
e-mail:
[email protected] si pagina web: www.bhbody.ro, pentru o mai buna promovare pe internet. Pe pagina web va exista si o sectiune unde persoanele care doresc sa isi faca o rezervare vor putea face acest lucru foarte usor si foarte rapid. Obiectul de activitate al firmei va fi prestarea de servicii de fitness, aerobic, sauna, masaj si solar persoanelor care doresc sa aiba o conditie fizica excelenta, care doresc sa se relaxeze si sa scape de kilogramele in plus sau de celulita inestetica, persoanelor care doresc sa arate bine si sa se simta bine in propria piele, precum si persoanelor care sufera de diverse afectiuni care pot fi tratate sau vindecate prin aceste mijloace. Banii necesari pentru deschiderea firmei vor fi obtinuti din propriile fonduri. Eu voi fi singurul proprietar al firmei.
3
3. Produsele şi serviciile firmei Firma pe care doresc sa o infiintez este o firma ce presteaza servicii de fitness, gimnastica aerobica, masaj, solar si sauna. Pentru aceasta voi inchiria o cladire cu un etaj pozitionata foarte bine chiar vis-a-vis de centrul nou al orasului si nu foarte departe de centrul vechi. Cladirea va fi impartita astfel: la etaj se va afla sala de fitness si aerobic cu toate dotarile necesare si camera de masaj iar la parter vor fi: solarul, sauna, grupurile sanitare (unul pentru barbati si unul pentru femei), vestiarele si receptia. Sala de fitness si gimnastica aerobica va fi echipata cu urmatoarele dotari si aparate: un aparat de vaslit, o bancheta fitness multifunctionala, o banda de alergare, o bicicleta eliptica mecanica, doua biciclete mecanice, trei aparate multifunctionale, un stepper, greutati, gantere si haltere de diverse dimensiuni si grutati utilizabile fie individual, fie pentru a fi atasate diferitelor aparate de fitness, Saltele speciale pentru exercitiile de gimnastica aerobica, un LCD, un DVD si un sistem audio pentru diverse casete cu exercitii executate de profesionisti si pentru a pune muzica in timpul sedintelor de aerobic si fitness. Camera de masaj va dispunede o masa de masaj, solarul va dispune de un aparat de bronzat, iar sauna va putea gazdui 3 persoane simultan. Receptia va cuprinde: un birou pentru receptionera, un scaun, un calculator, un telefon, o canapea, 2 fotolii si o masuta in cazul in care exista persoane care vin mai devreme si sunt nevoite sa astepte, sau pentru cele care isi asteapta randul la unul dintre serviciile oferite. Fiecare grup sanitar va dispune de 5 toalete prevazute si cu suport pentru hartie si cos de gunoi, 5 cabine de dus cu suporturi pentru sapun si pentru prosop, 5 chiuvete, 5 oglinzi, cate un distribuitor de sapun lichid, cate un uscator de maini, iar fiecare vestiar va avea 2 banci cu cuiere, dimensiunea unei banci fiind de 2 m. In ce priveste orarul firmei acesta va functiona in fiecare zi a saptamnii astfel: de luni pana sambata de la orele 8:00 pana la orele 24:00, iar duminica de la orele 9:00 pana la orele 17:00. Pentru a satisface cat mai bine cerintele clientilor voi pune la dispozitie un personal competent si bine pregatit pentru posturile pe care le vor ocupa. Astfel vor fi 3 persoane la receptie, 3 persoane la solar si sauna, 3 maseuri, 3 profesori de aerobic si fitness si 3 persoane insarcinate cu curatenia, deci in total personalul va cuprinde 15 persoane. Totodata pentru tinerea contabilitatii firmei vom colabora cu un cotabil cu atestat ca poate practica cotabilitate de specialitate.
4
Serviciile oferite vor contribui la satisfacerea unei game largi de nevoi si cerinte ale clientilor. Astfel:
Gimnastica aerobica: o
Fortifica muschii;
o
Va da usurinta in miscare;
o
Va da incredere in sine;
o
o
Ajuta la recuperarea si intretinerea coloanei vertebrale;
o
Imbunatateste conditia fizica generala;
o
Imbunatateste conditia fizica a gravidei;
o
Intareste muschii spatelui;
Imbunatateste starea de sanatate la menopauza;
o
Imbunatateste calitatea vietii celor cu asm, cu diabet, cu SIDA;
o
Previne obezitatea;
o
Reduce colesterolul total;
o
Previne cancerul de colon, uter, prostate, san;
o
Imbunatateste capacitatea cardio-respiratorie;
o
Ajuta osificarea de calitate(densitatea osoasa);
o
Imbunatateste imunitatea in general;
o
Previne racelile commune;
o
Imbunatateste calitatea somnului.
Fitness-ul are numeroase efecte benefice asupra: o
Sistemului cardiovascular: creste cantitatea de sange pe care o poate impinge inima; se
mareste cantitatea de sange existent in vase; sangele devine mai fluid si circula mai usor prin artere si vene (ajuta la arteroscleroza, cardiopatie ischemica, hipertensiune arteriala); o
Sistemului pulmonar: plamanul devina capabil sa ventileze o cantitate mai mare de aer pe
minut (ajuta la bolile pulmonare cronice); o
Muschiului scheletic: creste forta, rezistenta si puterea; musculatura "se topeste" in ritm
mai lent, o data cu inaintarea in varsta (ajuta la lombopatii, fracturile care se produc prin cadere, la batrani); o
Tesutului adipos: scade masa totala de grasime din curul viscerelor (ajuta la obezitate); 5
o
Metabolismului glucidelor: creste capacitatea muschiului de a extrage (prelua) glucoza
din sange (ajuta la diabet); o
Metabolismului grasimilor: creste capacitatea muschiului de a prelua grasimile din sange
si de a le utiliza pentru procurarea de energie (ajuta la arteroscleroza); o
Functiei de aparare a organismului (imunitatea): se imbunatateste capacitatea sistemului
imunitar de a raspunde la o agresiune microbiana (infectii); o
Proceselor digestive: se imbunatateste tranzitul intestinal, inlaturandu-se constipatia
(ajuta la cancerul de colon); o
Sistemului nervos: se imbunatateste viteza de reactie si promptitudinea raspunsurilor la
diversi stimuli (ajuta la fracturile produse prin caderea persoanelor varstnice); o
Functiilor cognitive: se imbunatateste viteza de reactie si promptitudinea raspunsurilor la
diversi stimuli (fracturile produse prin caderea persoanelor varstnice); o
Comportamentului psiho-social: se amelioreaza imaginea despre propria persoana,
eficacitatea profesionala, comportamentul familial, si se instaureaza "starea de bine" si bucuria de a trai (depresie si anxietate);
Masajul anticelulitic are scopul de a activa circulatia sanguina si drenajul limfatic iar la nivelul
zonelor afectate de a inlatura depozitele adipoase, cu miscari de efleuraj, tonofiante, frictiuni, framantari, rulari, petrisaj, tapotament, ciupituri si vibratii.
Masajul de relaxare nu constituie doar o terapie pentru oameni bolnavi, ci si o practica de
imbunatatire a confortului cotidian. Aceasta metoda se aplica din ce in ce mai des o data cu inmultirea suprasolicitarilor la care este expus omul contemporan. Masajul este o prelucrare metodica a partilor moi ale organismului, manual sau instrumental, in scop fiziologic, curativo-profilactic, regenerativ, estetic sau sportiv.
Masajul de relaxare este utilizat in diverse scopuri: o
scop fiziologic: obtinerea unei functionari normale a organelor si sistemelor
organismului. Prin actiunea curativo-profilactica masajul previne sau trateaza diversele afectiuni. o
scop regenerativ: combate imbatranirea prin aducerea corpului la o forma fizica si
psihica foarte buna. o
scop estetic: reduce depunerile de grasime de pe suprafata corpului.
Efectele masajului se regasesc:
6
o
La nivelul pielii - se indeparteaza stratul celulelor moarte, se deschid canalele glandelor
sudoripare si sebacee, eliminand astfel transpiratia si sebumul; o
La nivelul tesutului conjunctiv - contribuie la intretinerea si refacerea elasticitatii
tesuturilor ce favorizeaza miscarile corpului, la imbunatatirea schimburilor metabolice si de excretie si a functiilor de producere a hormonilor; o
La nivelul muschilor - detensionarea muschilor obositi, dinamizarea celor putin utilizati.
Creste conductibilitatea si contractilitatea tesutului muscular, se imbunatateste elasticitatea musculara; o
La nivelul circulatiei sanguine si limfatice, manevrele de masaj asigura o irigare mai
buna a tuturor tesuturilor muschilor si organelor interne, o eliminare a reziduurilor metabolice, o reducere a efectului miocardului; o
La nivelul sistemului nervos si in special asupra coloanei vertebrale, masajul are efecte
stimulatoare activand functiile organelor inervate de nervii rahidieni; o
La nivelul fetei, masajul are efect tonic,estetic, trofic si stimulator asupra tesuturilor
Masajul regional se practica pentru urmatoarele afectiuni: - afectiuni ale articulatilor si
tendoanelor - afectiuni cu deformari ale coloanei vertebrale - afectiuni musculare - afectiuni traumatice ale aparatului locomotor - afectiuni vasculare - afectiuni neurologice - afectiuni datorate metabolismului
Efectele terapeutice ale solarului: Cele mai noi cercetari europene si americane nu pot confirma acea presupunere prin care ar
exista o legatura directa intre cancerul de piele si razele UV naturale / artificiale,dar demonstreaza ca razele UV declanseaza Vitamina D care reprezinta un avantaj de neinlocuit din punct de vedere medical: o
Vitamina D produsa de razele UV previne osteoporoza, care astazi este socotita in lumea
intreaga o boala generala; o
Vitamina D ajuta la cresterea densitatii oaselor, astfel reducand pericolul de fracturi
o
Vitamina D are un rol important in evitarea formarii Sclerosis Multiplex
o
Vitamina D are un rol important si in evitarea producerii unor anumite tipuri de cancer:
cancerul de san, prostata; o
Razele UV ajuta la cresterea capacitatii fizice si psihice
A face solar inseamna: o
reducerea oboselii care apare cu astenia de primavara;
o
marirea tonusului si reducerea depresiei; 7
o
Stimularea circulatiei sangelui precum si a inimii
o
Efect benefic asupra unor probleme dermatologice, cum ar fi acnee, neurodermitis etc
o
Relaxarea psihologica si a organismului prin reducerea tensiunii
o
Imbunatatirea sistemului imunitar;
o
Un bronz mai placut, mai auriu, uniform si mai sigur decat cel de la Soarele natural.
Efectele benefice ale saunei: o Eliminarea toxinelor din organism; o
Arderea caloriilor de unde rezulta pierderea in greutate;
o
Scaderea colesterolului;
o
Disparitia insomniilor;
o
Curatirea tenului prin deschiderea porilor;
o
Influenteaza pozitiv fertilitatea masculina;
o
Regularizeaza bataile inimii;
o
Activeaza circulatia periferica;
o
Intareste sistemul imunitar.
4. Programul de marketing şi planul de vânzări
Ca si segment de piata tinta, firma mea se va adresa in general persoanelor cu varste cuprinse intre 17 si 50 de ani, cu venituri medii si superioare, persoanelor preocupate de sanatatea lor (fizica si psihica), de aspectul fizic, de preveneirea instalarii diverselor afectiuni cauzate fie de o alimentatie necorespunzatoare, fie de stresul si dinamica vietii, fie de inaintarea in varsta.
Legat de concurenta, in prezent, in zona Unirii, exista inca o alta firma care ofera aceleasi
servicii pe care le furnizeaza firma mea, Dream Sport Unirii. In
categoria concurentilor indirecti se numara hotelurile si inca o sala de fitness mult mai mica ce ofera doar servicii de culturism si fitness. Principalele obiective ale firmei sunt:
crearea unei clientele fidele, care sa fie multumita de serviciile oferite de firma noastra;
8
cresterea permanenta a calitatii serviciilor oferite clientilor;
reuperarea investiei in anul 3 de functionare;
obtinerea de profit din anul 2 de functionare;
Pentru realizarea obiectivelor firmei voi adopta o strategie de marketing care se va axa pe: politica de produs, de pret si de promovare. Politica de produs va urmari oferirea unor produse de calitate si competitive, care sa fie mereu adaptate inovatiilor si noutatilor in domeniu (aparitia unor aparate mai performnte, noi tehnici de masaj, noi tipuri de uleiuri si creme, etc). Politica de pret va urmari practicarea unor tarife competititve care sa aiba cel mai bun raport calitate/pret, iar politica de promovare se va axa pe publicitatea prin media, pe relatiile publice, promovarea prin intermediul internetului. Politica de produs va urmari oferirea unor produse de calitate si competitive, care sa fie mereu adaptate inovatiilor si noutatilor in domeniu (aparitia unor aparate mai performnte, noi tehnici de masaj, noi tipuri de uleiuri si creme, etc). Politica de pret va urmari practicarea unor tarife competititve care sa aiba cel mai bun raport calitate/pret. Clientilor fideli care isi fac abonamente lunare, simestriale sau pe alte perioade vor primi reduceri de pret proportionale cu durata de timp pentru care opteaza sa isi faca abonament. Strategia de promovare se va axa pe crearea unei bune reputatii atat din punct de vedere al calitatii serviciilor furnizate, cat si din punct de vedere al preturilor practicate si al calitatii servirii. In ce priveste preturile practicate, acestea vor tine cont de preturile practicate pe piata acestor servicii, de raportul calitate/pret, de veniturile clientilor, de obiectivele firmei. Astfel planurile tarifare vor fi urmatoarele:
sedinta de fitness si aerobic va costa 17 lei
sedinta de solar va avea un cost variat in functie de durata sedintei.Un impuls de 3 minute
costa 5 lei.Deci o sedinta de 9 minute va costa 15 lei, de 12 minute 20 lei, iar de 15 minute 25 lei;
sedinta de sauna de 30 de minute va costa 15 lei;
sedinta de masaj va avea un pret variat in fuctie de tipul de masaj dorit.Astfel masajul
anticelulitic si cel de relaxare care au o durata de 1 ora vor costa 40 de lei, iar masajul regional, cu o durata de 30 minute va costa 20 de lei. Bineinteles se vor putea face si abonamente lunare pentru o mai buna fidelizare a clientilor ABONAMENT FITNESS AEROBIC CARDIO SAUNA ( NELIMITAT)
150 RON
ABONAMENT 8 INTRARI FITNESS AEROBIC CARDIO SAUNA
100 RON
ABONAMENT 12 INTRARI FITNESS AEROBIC CARDIO SAUNA
130 RON
ABONAMENT HAPPY HOUR FITNESS CARDIO SAUNA (NELIMITAT)
110 RON
9
ABONAMENT FITNESS CARDIO SAUNA (NELIMITAT indiferent de ora)
130 RON
ABONAMENT AEROBIC CARDIO SAUNA (NELIMITAT)
130 RON
ABONAMENT MASAJ MARE 8 SEDINTE + 1 SEDINTA BONUS
450 RON
ABONAMENT MASAJ MIC 8 SEDINTE +1 SEDINTA BONUS
210 RON
ABONAMENTELE SUNT VALABILE 30 ZILE CALENDARISTICE SI SUNT INDIVIDUALE.
In ce priveste cererea pentru serviciile oferite de firma mea aceasta cuprinde atat populatia ce locuieste in aceasta zona ce se incadreaza in segmetul tinta (aproximativ 3.000 de locuitori) , cat si cei care vor sa aiba un corp frumos sau cei ce cauta un loc pentru tratarea diferitelor afectiuni de care sufera sau pur si simplu pentru relaxare (aproximativ 15.000 de potentiali clienti). Din cererea totala (aproximativ 18.000 de persoane) cosinder ca clienti potentialii detin o pondere de circa 25-30% din total ceea ce inseamna in jur de 4.500-5.400 de persoane anual, adica in medie 375-450 de clienti pe luna din care cred ca firma mea ar putea „gazdui” intre 60-65% adica 250300 clienti lunar. Valorile sunt doar pentru inceput, deoarece tendinta este una de crestere in urmatorii ani. Pentru o promovare agresiva am decis ca la deschiderea acestui centru voi invita oameni din showbiz prin intermdiul carora sa pot atrage mult mai usor clientii prin asocierea firmei cu imaginea lor. Apoi voi incepe o campanie sustinuta de promovarea firmei si se va recurge la impartirea de fluturase si pliante, mai intens chiar inainte de lansarea firmei, apoi periodic in functie de evolutia firmei. Totodata se va recurge la publicitatea prim media prin prezentarea firmei si a serviciilor oferite.In acelasi timp, se va crea si o pagina web a firmei unde cei interesati vor putea afla detalii despre firma si despre tot ce pune la dispozitia clientilor.Pe site clientii vor gasi toate datele de contact ale firmei (numar de telefon, fax , adresa), precum si un link spre mail-ul pe care se pot face rezervari on-line. Pentru promovare se va recurge si la relatiile publice, la promovarea „de la client la posibil client” bazandu-ne pe calitatea servciilor si pe obtinerea satisfacerii maxime a clientilor, care, fiind multumiti, vor transmite mai departe.In acest scop vom colabora si cu medicii, terapeutii din oras pentru a recomanda firma mea si pentru a descrie beneficiile obtinute in urma apelarii la aceste servicii.Voi inscrie site-ul firmei si in cateva motoare importante de cautare pentru a usura accesul celor interesati de astfel de servicii. .
Toate aceste eforturi de promovare vor duce la urmatoarele cheltuieli:
10
•
60 000 lei pentru petrecerea de deschidere si asocierea cu imaginea unei vedete marcante din showbiz.
•
20 000 lei pentru obiecte publicitare (brosuri, pliante, afise, site web) si pentru promovare in massmedia (ziare, televiziune, radio)
In ce priveste tendintele ramurii in care se incadreaza si firma mea, acestea arata ca serviciile de fitness, gimnastica aerobica, sauna, masaj, solar sunt intr-o contiuna dezvoltare si sunt solicitate de tot mai multe persoane, deoarece: •
oamenii au inceput sa fie mai preocupati de sanatatea lor, de conferirea unei stari de bine
intregului organism, atat din punct de vedere fizic cat si psihic; •
se manifesta tendinta de imbatranire a populatiei la nivel global, aceasta inaintare in
varsta fiind insotita de diverse afectiuni (cardiace, musculare, etc), serviciile oferite de firma mea avand, asa cum am aratat anterior, efecte benefice asupra organismului; •
sporeste deteriorarea starii de sanatate a oamenilor provocata de
inadaptarea organismului la stres, poluare, suprasolicitare, aceste caracteristici specifice lumii moderne in care traim
determinand oamenii sa simta nevoia de
relaxare, de iesire din sedentarism.
5. Programul de dezvoltare a produselor şi serviciilor
Firma va pune la dispozitia clientilor produse si servicii de cea mai buna calitate, precum si un persoanl pregatit care sa stie sa le asculte dorintele si sa le satisfaca nevoile. Tocmai de aceea calitatea resurselor (materiale, umane) este unul dintre punctele forte ale firmei. Alte avantaje competitive sunt:
adoptarea conceptului „totul sub acelasi acoperis”, in sensul ca oamenii gasesc intr-un
singur loc toate produsele si serviciile necesare pentru a avea un organism sanatos, un corp frumos si armonios, o stare de bine generala (fizica si psihica).
preturi mai mici in comparatie cu celalalt competitor important al nostru din zona
11
Sala de fitness si gimnastica aerobica va fi echipata cu urmatoarele dotari si aparate: •
Un aparat de vaslit “ROWER” PROSUPRA KMR200 avand ca si caracteristici tehnice:
greutate suportata - 100 kg; specificatii: aparat rower magnetic cu 5 nivele de tensiune, volanta 6 Kg, computer ce afisaza: scan, timp, viteza, distanta, calorii, greutate – 38 kg; •
Bancheta fitness multifunctionala Olpran GM-DR-102 cu caracteristicile: greutate
suportata - 100 kg; specificatii: bancă exercitii, reglarea dificultatii prin modificarea inclinarii, placa glisanta, sarcina - greutatea corpului, potrivita pentru exersarea si intarirea complexa a grupelor de muschi, prin exercitii realizati intarirea muschilor pectorali, ai umerilor, ai spatelui, bicepsilor, tricepsilor, muschilor abdominali si a muschilor incheieturilor mainilor, intarirea muschilor pulpei si a celor femurali; dimensiuni - 170 cm lungime, 51 cm latime si 96,5 cm inaltime; •
Banda de alergare LifeGear 97478: greutate suportata - 110 kg; specificatii: dimenisune
in pozitie inchisa ( ridicata pe verticala)74X71X136 cm, motor 1.2 HP ( continuu ) 2 HP ( varf ), viteza 0.8-14Km/ora, dimensiune banda alergare 110 x 40 cm, inclinare 15 % motorizata, display LCD mare cu ecran impartit in 6, 3 programe presetate si doua butoane viteza presetate + 2 butoane, inclinare presetata, display:scan/timp/viteza/distanta/calorii/inclinare/puls; dimensiuni - 152 (L) x 71 (W) x 131 (H) cm; greutate - 58 kg; •
Bicicleta eliptica mecanica HMS H7444: greutate suportata - 100 kg; specificatii: volant
3 kg, reglare rezistenta, calculator ce afisaza: cronometru, viteza, distanta, calorii, picioare cub: 5; dimensiuni - 88 x 50 x 156 cm, marime cutie: 100 x 24 x 46 cm; greutate - 28 kg; •
2 biciclete Kettler PASO 100: greutate suportata – 110 kg minicomputer: timp, calorii
consumate, distanta parcursa, total km, viteza; sistem electronic de masurare a pulsului, ce foloseste senzorii de pe suportul pentru maini - Sistem de franare magnetic in trepte de la 1-10; scaun ergonomic, reglabil pe vertical; dimensiuni - lungime: 105 cm, latime: 55 cm, inaltime: 128cm; •
2 aparate multifunctionale HMS TYTAN 4: greutate suportata - 100 kg; dimensiuni - 137
X 106 X 200 cm, marime cutie: 187x41,2x17cm; 38x19x22,5cm; 38x19x26cm; specificatii - greutate proprie: 86 kg, echipament exercitii multi-funcţional, optiuni antrenament : fluture, intinderi picioare, bara pentru omoplati, suport greutati: 100 LBS (45 kg incluse); •
Aparat multifunctional Olpran GM-SO-017: greutate suportata- 100 kg; dimensiuni - 254
cm lungime, 198 cm latime, 201 cm inaltime; specificatii: aparat multifuncţional, reglarea dificultatii, set greutati gratis (30 kg, 2x10 kg, 2x5 kg cu bara inclusa), prin exercitii se realizeaza intarirea 12
intregului corp, in special a muschilor abdominali, bicepsilor, tricepsilor, a muschilor spatelui, muschilor femurali si a muschilor fesieri; •
Stepper Olpran ST-DC-301: greutate suportata - 100 kg; specificatii - stepper, rezistenta
ajustabila hidraulic, computer: scan, timp, pasi/minut, numar paşi/perioada exercitiului, numar total pasi, calorii, puls mana; dimensiuni - 89 cm lungime, 69 cm latime, 127,5 cm inaltime; •
Greutati, gantere si haltere de diverse dimensiuni si grutati utilizabile fie individual, fie
pentru a fi atasate diferitelor aparate de fitness; •
Saltele speciale pentru exercitiile de gimnastica aerobica si de incalzire cu dimensiunile
190cm/60cm; •
Un LCD, un DVD si un sistem de boxe pentru diverse casete cu exercitii executate de
profesionisti si pentru a pune muzica in timpul sedintelor de aerobic si fitness. Sedintele de fitness si gimnastica aerobica vor dura doua ore impartite astfel: 15 minute de incalzire, 45 de minute de gimastica aerobica si 1 ora de fitness, ora in care clientii vor trece, prin rotatie, la fiecare aparat, timpul alocat pentru un aparat fiind de aproximativ 7-8 minute. Grupul maxim de persoane care pot intra la o sedinta este de 10. Camera de masaj va dispunede o masa de masaj BioDesign Status. Marele avantaj al modelului Status este prezenta spatiului de depozitare pentru prosoape, cearceafuri, uleiuri sau lotiuni de masaj chiar sub blatul de lucru. Masa de masaj are 75 de cm latime, 182 cm lungime + 30 cm piesa de cap, burete regular cu o grosime de 30 cm, tapiteria este de piele ecologica poliuretanica, cu presaj mat, iar lemnul este fag. Se va putea opta pentru diverse tipuri de masaj: anticelulitic, de relexare, regional. Timpul necesar pentru realizarea unui masaj general este de 60 minute,30 minute pentru cel regional. Receptia va cuprinde: un birou pentru receptionera, un scaun, un calculator, o canapea, 2 fotolii si o masuta in cazul in care exista persoane care vin mai devreme si sunt nevoite sa astepte, sau pentru cele care isi asteapta randul la unul dintre serviciile oferite. Solarul va dispune de un aparat de bronzat Alisun SunVision 228 XL
realizat cu un design
nemaipomenit intr-un alb perlat exprima stralucire si glamour intr-un mod elegant.Este dotat cu: 14 lampi 120W (200cm), 16 lampi 120W (190cm), 5 lampi faciale 36W. Va exista si o etajera pentru creme si uleiuri Intr-un solar, pentru ca rezultatele sa fie pe masura asteptarilor, si pentru a nu aparea probleme de sanatate se recomanda:
13
- Un bronz ideal este obtinut prin 7-10 sedinte, intr-o perioada de 2 saptamani in functie de preferintele clientilor in ce priveste intensitatea bronzlului; - Rezultatele incep sa se vada, pentru majoritatea oamenilor, dupa 3-4 sedinte; - Trebuie facute pauze de 48 de ore intre sedinte; - Prima sedinta nu stati mai mult de 6-8 min, urmand ca la sedintele viitoare timpul sa creasca treptat, astfel ca veti putea ajunge pana la 15-20 minute, in functie de culoarea dorita, dar nu mai mult. - NU purtati bijuterii in timpul sedintei; - NU purtati lentile de contact; - Folositii ochelarii speciali pentru solar; Solarul nu se recomanda persoanelor cu afectiuni dermatologice, tumori maligne, sarcina. Pentru realizarea saunei voi contacta un specialist in domeniu care se va ocupa de tot.Astfel sauna va fi una lambrisata si va cuprinde urmatoarele dotari: •
Soba electrica cu o putere de 9kw;
•
Roci vulcanice;
•
Protectie din lemn pentru soba;
•
Lampi cu abajur;
•
Gratar pentru pardoseala;
•
Set complet de accesorii (galetusa, polonic, termometru, higrometru, clepsidra, esente).
Toate dotarile si accesoriile vor fi asigurate de firma care se va ocupa cu realizarea saunei. Sauna lambrisata presupune imbracarea peretilor incaperii existente in lambriuri de lemn. Solutia este
pretabila in cazul firmei mele unde exista deja incaperea avand peretii de beton. Peretii saunei sunt termohidro-izolati cu ajutorul vatei minerale cu insertie de aluminiu. Mobilierul este pe doua nivele si este executat din molid. Incalzirea se face prin soba electrica, iar printre accesorii se numara: panoul de comanda extern, polonic, galetusa, clepsidra, higrometru, termometru. Tot la parter se vor afla grupurile sanitare si vestiarele (pentru barbati si pentru femei).Astfel fiecare grup sanitar va dispune de 5 toalete prevazute si cu suport pentru hartie si cos de gunoi, 5 cabine de dus cu suporturi pentru sapun si pentru prosop, 5 chiuvete, 5 oglinzi, cate un distribuitor de sapun lichid, cate un uscator de maini, iar fiecare vestiar va avea 2 banci cu cuiere, dimensiunea unei banci fiind de 2 m.
14
6. Managementul activităţilor
In ce priveste resursele umane si structura organizatorica a firmei, consider ca, un numar de 15 angajati este suficient pentru ca firma sa isi poata desfasura activitatea eficient si cu un maxim de productivitate. Intrucat orarul de functionare este de la 8 dimineata pana la 24 de luni pana sambata, iar duminica de la 9 la 17, se va lucra in 2 schimburi, prima tura de la 8 la 16, iar a 2-a de la 16 la 24, urmand ca duminica sa vina un singur schimb. Astfel fiecare persoana va avea, in general, trei zile libere pe saptamana, doua zile putand fi in timpul saptamanii, iar a treia zi duminica, insa o data sau de maxim doua ori pe luna una din persoane va lucra si duminica astfel ca atunci va avea doar doua zile libere pe saptamana. Personalul va fi impartit astfel: 3 angajati la receptie, 3 maseuri, 3 instructori de fitness si aerobic, 3 angajati care se vor ocupa de solar si sauna si 3 femei de serviciu (acestea vor veni cu o ora mai devreme si vor pleca tot cu o ora mai devreme). Pe langa angajatii de baza firma va avea si un colaborator, un contabil autorizat care sa tina contabilitatea firmei. In ce priveste managemetul firmei, incheierea contractelor cu furnizorii, organizarea, coordonarea, controlul echipei, gestiunea firmei, eu voi fi cea care ma voi ocupa de toate acestea. In ce priveste remunerarea salariatilor aceasta se va realiza astfel: fiecare receptionera va primi un salariu de: 950 lei, fiecare maseur si fiecare instructor vor primi: 2.000 lei), fiecare supraveghetor sauna si solar 900 de lei/ luna , iar femeia de servici va primi un salariu net lunar de 700 de lei. Contabilul va primi si el un salariu net de 1.500 lei/luna. Pe langa salariu, pentru a motiva angajatii, acestia vor mai primi si ate beneficii: 3 sedinte gratis/ luna la unul din serviciile oferite de firma (pot opta, de exemplu, ca una dintre sedinte sa fie de sauna,
15
una de masaj si una de fitness sau alte combinatii de acest gen), training-uri si cursuri de perfectionare, diverse prime de Pasti si Craciun, bonusuri daca obiectivele au fost atinse.
Organigrama firmei va fi urmatoarea:
Manager
Director economic
Director comercial
Contabil
Maseur (3)
Instructor fitness si aerobic (3)
Supraveghetor solar si sauna (3)
Receptioner/a (3)
Femeie de servici (3)
In ce priveste managementul firmei acesta va fi asigurat de managerul patron care va avea preocuparea de a dezvolta firma creata si de a-i asigura profitabilitatea prin intermediul unui management performant. In continuare am prezentat cv-ul Managerului General al Firmei si principalele sale calitati:
16
17
Curiculum Vitae Informaţii personale Nume / Prenume Adresa(e) Telefon(-oane) E-mail(uri) Nationalitate(-tati)
Data naşterii
Sex
Stan Alexandru Nicolae Aurel Ciurea, nr2, bl s41, scara3, et 3, ap 66, sector 5. 0749091909
[email protected] Roman
21.01.1988
Masculin
Experienţa profesională Perioada
-
Funcţia sau postul ocupat
-
Principalele activităţi şi responsabilităţi
-
Numele şi adresa angajatorului
-
Tipul activităţii sau sectorul de activitate
-
Educaţie şi formare Perioada
1). 2007- prezent 2). 2003-2007
Calificarea / diploma obţinută
2). Programator si Operator PC
Discipline principale studiate / competenţe dobândite
Matematica, Informatica, Economie
Numele şi tipul instituţiei de învăţământ / furnizorului de formare
1). Academia de Studii Economice Bucuresti 2). Colegiul National de Informatica Piatra Neamt
Aptitudini şi competenţe personale
Limba(i) străină(e)
Înţelegere
Autoevaluare
Ascultare
Limba Limba
Engleza
Avansat
Franceza
Mediu
Vorbire
Scriere
Citire
Participare la conversaţie
Discurs oral
Exprimare scrisă
Avansat
Avansat
Mediu
Mediu
Mediu
Incepator
Incepator
Incepator
18
7. Planul financiar Asa cum am spus si la inceputul proiectului, cea mai mare parte din capitalul necesar deschiderii acestei firme va fi obtinut din surse proprii. La infiintarea firmei costurile vor fi urmatoarele: •
Cheltuieli cu infiintarea: 2.000 lei;
•
Cheltuieli cu renovarea si reamenajarea spatiului: 20.000 lei;
•
Cheltuieli cu furnizorii (achizitionarea aparatelor si mijloacelor necesare) *: 57.150 lei;
•
Cheltuieli cu chiria spatiului: 7000 lei;
•
Cheltuieli cu personalul **: 21.600 lei;
•
Cheltuieli cu utilitatile (energie electrica, apa, caldura, etc.): 1.500 lei;
•
Cheltuieli cu Internet si telefonie: 500 lei;
•
Cheltuieli cu promovarea: 70.000 lei;
•
Cheltuieli cu taxe si impozite: 500 lei;
Cheltuielile totale la infiintare vor fi:181.250lei. * Cheltuielile cu furnizorii sunt urmatoarele: o
www.onestop.ro: 11.220 lei :1 aparat vaslit*600 lei + 1 bancheta fitness
multifunctionala*450 lei + 1 banda de alergare*1700 lei + 1 bicicleta eliptica mecanica*390 lei + 2 biciclete mecanice*960 lei + 2 aparate multifunctionale*770 lei + 1 aparat multifunctional*1370 + +1 stepper*520 lei + gantere, haltere, greutiati*1000 lei + 10 saltele aerobic*170 lei + 30 lei cheltuieli de transport; o
S.C.Talnes Impex SRL: 16.150 lei :1 aparat de bronzat + creme si uleiuri speciale;
19
o
Ricco Michaelis SRL: 11.010 lei : sauna + toate dotarile necesare;
o
Biodesign: 1.200 lei : 1 masa de masaj + uleiuri si creme pentru masaj;
o
Titan Traco SA: 1.800 lei : 4 banci cu cuier*450 lei;
o
Romstal: 13.450 lei : 10 chiuvete*230 lei + 10 toalete*230 lei + 10 dusuri*220 lei +
20 usi*150 lei + 1 aer conditionat * 1800 lei + 2 uscatoare de maini*100 lei + 4 cosuri de gunoi*40 lei + 10 suporturi de hartie*30 lei + 2 distribuitoare de sapun lichid*50 lei + 10 oglinzi*50 lei + 1 etajera*50 lei + 10 suporturi de prosop*30 lei; o
Elvila: 2.320 lei : 1 canapea cu fotolii*1500 lei + 1 masuta*120 lei + 1 birou*200 lei
+ 1 scaun birou*150 lei + cheltuielile de transport. ** Cheltuielile cu personalul sunt impartite astfel: •
Receptioner/a: 3*1000 lei;
Instructor fitness/aerobic: 3*2000 lei; Maseur: 3*2000 lei;
•
Supraveghetor solar si sauna: 3*900 lei; Femeie de servici: 3*800 lei; Contabil: 1*1500 lei.
In lunile urmatoare cheltuielile se vor reduce deoarece cheltuielile cu infiintarea si achizitionarea aparatelor dispar. De accea voi prezenta cheltuielile inregistrate intr-o astfel de luna.Acestea se vor structura astfel: •
Cheltuieli cu furnizorii (achizitionarea de uleiuri, creme, accesorii sauna): 2500 lei;
•
Cheltuieli cu chiria spatiului: 7.000 lei;
•
Cheltuieli cu personalul:21.600 lei;
•
Cheltuieli cu utilitatile (energie electrica, apa, caldura, etc.): 2.000 lei;
•
Cheltuieli cu promovarea: 4.000 lei;
Deci, cheltuielile totale/luna vor fi de 37.100 lei.
8. Analiza economico-financiara Intrucat am vazut care vor fi cheltuielile lunare ale firmei, trebuie sa vedem care vor fi si veniturile pentru a sti dupa cat timp se recupereaza investitia si se obtine si profit. Pentru aceasta voi considera ca pentru anul de inceput vor veni, in medie pe zi, 50 de clienti impartiti astfel:
20 clienti la fitness si aerobic, incasarea fiind de: 20*17=340 lei;
10 clienti la solar, cu o durata medie a sedintei de 12 minute si o incasare de: 10*20=200; 20
10 clienti la sauna, incasarea fiind de: 10*15=150 lei;
10 clienti la masaj, incasarea fiind de: 10*40=400 lei.
+ un numar mediu de 50 abonati pe luna ce opteaza pe o medie a tarifelor oferite de noi: 50*180=9.000
De asemenea, se poate ca o parte din clientii care vin la fitness si aerobic sa doreasca si alte servicii si astfel veniturile sa creasca.Totusi, voi lua in calcul minimul de clienti pe zi pentru a vedea care vor fi rezultatele cu aceste previziuni pesimiste.Deci, intr-o zi se vor inregistra venituri medii de aproximativ 1.090 lei, ceea ce inseamna ca lunar se vor inregistra venituri de 41.700 de lei.De aici rezulta ca se va inregistra un profit 4.600. Dar, conform tendintelor inregistrate pe piata, numarul clientilor va creste mereu, astfel ca valorile prezentate se vor modifica de la luna la luna si de la an la an. Rezultatele financiare ale firmei (situatia veniturilor si a cheltuielilor) pentru urmatorii trei ani se vor prezenta astfel: Nr. crt. 1 2 3 4
5 6 7 8
Indicator Venituri din exploatare Alte venituri TOTAL VENITURI Cheltuieli pentru exploatare, din care: - cheltuieli de infiintare - cheltuieli cu amenajarea spatiului - cheltuieli cu salariile -cheltuieli cu furnizorii - cheltuieli cu utilitatile - cheltuieli cu telefonul si Internetul - cheltuieli cu publicitatea - taxe şi impozite - alte cheltuieli TOTAL CHELTUIELI PROFIT BRUT IMPOZIT PE PROFIT PROFIT NET
Anul 1 500.400 0 500.400
2 510.000 0 510.000
3 530.000 0 530.000
2.000 20.000
-
-
259.200 87.150 18.000 6.000
259.200 30.000 19.000 6.300
270.000 35.000 20.000 6.600
114.000 3.000 0 509.350 -8.950 0 -8.950
48.000 3.500 0 366.000 144.000 23.040 120.960
49.000 4.000 0 384.600 145.400 23.264 122.136
Profitul mediu pentru cei 3 ani va fi de: 78.049, ceea ce inseamna ca termenul de recuperare a
investitiei este de aproximativ 1 an (Valoarea investitiei/Profit anual = 0,76).
21
Anexa 1 Furnizorii de materii prime si utilitati In alegerea furnizorilor se va tine seama de calitatea produselor oferite, de preturile acestora, de facilitatile si beneficiile oferite de furnizori o data cu livrarea produselor ( transport inclus, instalare gratuita, anumite reduceri). Aparatele de fitness vor fi achizitionate de pe internet prin intermediul comertului electronic. Principalul site cu care voi colabora var fi: www.onestop.ro, iar in cazul in care acest furnizor nu va avea produsele necesare voi avea ca si furnizor de rezervape: www.artsport.ro.Ambii furnizori ofera aparate produse de: Kettler, Lifegear, HMS, Olpran. Pentru toate produsele furnizorii vor asigura service si garantie 24 de luni.. In cazul in care constatati ca pachetul a sosit avariat sau desigilat acesta va fi refuzat (mentionand motivul refuzului pe borderoul de livrare) si contactat furnizorul in cel mai scurt timp pentru remedierea problemei. Aparatul de bronzat, uleiurile si cremele speciale vor fi achizitonate de la firma S.C.Talnes
Impex SRL din Brasov, care are cel mai bun raport calitate-pret al produselor si serviciilor oferite de pe piata. S.C. Talnes va ofera urmatoarele servicii: •
Montare/demontare aparate de bronzare.
•
Schimb tuburi.
•
Instalari de automate de pornire/panouri de comanda.
22
•
Curatire aparat.
•
Transport si livrari la domiciliu.
•
Contracte service.
Sauna cu toate dotarile necesare va fi realizata de o firma specializata in construirea de saune:
Ricco Michaelis SRL. Fabrica de saune Ricco Michaelis SRL ofera o gama larga de produse in domeniul relaxarii, a petrecerii timpului liber intr-un mod sanatos, benefic si estetic pentru organism. Furnizorul doreste sa vina in sprijinul persoanelor interesate pentru a face cea mai potrivita alegere in raport volum, calitate, cantitate, pret . Firma ofera consultanta gratuita in scopul adaptarii si achizitionarii produselor, adaptarea produselor intr-un design si arhitectura alese de cel care le solicita sau propuse de firma. Pretul la care este realizata sauna cuprinde si cheltuielile de transport si de montare.Termenul de livrare este de maxim 30 de zile. Masa de masaj, cremele si uleiurie speciale pentru masaj vor fi achizitionate de la firma
BioDesign. BioDesign este liderul national in productia si comercializarea de echipament de masaj portabil profesional. Fondat in ianuarie, 2005, brandul BioDesign s-a impus rapid pe piata prin calitatea, functionalitatea, soliditatea si aspectul estetic al produselor sale.Produsele se pot comanda pe internet, dupa completarea formularului de comanda, in maxim 24 de ore, urmand a fi contacta de un reprezentant al firmei.Sunt oferite: asistenta si consultanta online, 5 ani de garantie. Bancile pentru vestiare vor fi achizitionate de la
firma Titan Traco SA specializata in
producerea de mobilier si material sportiv avand implementat un sistem de asigurare a calităţii certificat ISO 9001:2001. Comenzile se pot face si on-line de pe site-ul firmei. Toate produsele sunt livrate cu instructiuni clare de montaj si cu accesoriile necesare montajului.In situatia in care apar dificultati la montare firma poate oferi asistenta telefonica. Montajul poate fi realizat si de o echipa specializata, contra cost, dar programarea operatiunii trebuie facuta din timp. Firma asigura transportul produselor in functie de volumul comenzilor si de locul de destinatie. Pentru dotarea grupurilor sanitare, pentru aerul conditionat si alte instalatii necesare se va colabora cu firma Romstal, recunoscuta petru calitatea produselor si serviciilor pe care le ofera. Produsele se pot comanda si cumpara on-line de pe site-ul ww.romstalshop.ro. Mobilierul petru receptie (canapea, fotolii, birou, masuta, scaun) vor fi achizitonate de la firma Elvila on-line sau telefonic. Costurile totale pentru fiecare furnizor, tinand cont de conditiile de livrare, vor fi urmatoarele: •
www.onestop.ro: 11.220 lei;
23
•
S.C.Talnes Impex SRL: 16.150 lei;
•
Ricco Michaelis SRL: 11.010 lei;
•
Biodesign: 1.200 lei;
•
Titan Traco SA: 1.800 lei;
•
Romstal: 13.450 lei;
•
Elvila: 2.320 lei.
24
