Project Feasibility

2010

a

Pizza Cafe' e' Ta Torn Yorn

Pizza Café Ta Torn Yorn

[Miss.Sutasinee Suwarapattanaporn

]

ID: 5031205505 Tourism Management Project feasibility study and evaluation

 b

Preface This report is Project Feasibility Subject. This report is part of third semester  (summer) the course code is 1203302. I spend time one month for to do this project. I find out the information and analysis the information by myself. I collect the information every time, which I can to do this. In this course, that I think successful and I can practice myself about responsibility and develop skill to continuous. This Business  project feasibility conducted from Pizza café to perform the small and medium-business enterprises for proposes by use in operation system and find For the report of project tell information that investor should be know about operator in business of furniture category as well as introduction, industry profile, market feasibility study, technical feasibility study, financial analysis, and summary of project. This report tell about   problem analysis and resolvable include of recommendations benefit for investors to invest. Pizza café hope to this business project can be build confidence and create better   profit return for the investor.

c

Executive Summary

Description of Business Ta Torn Yorn Pizza is the pizza café. Ta Torn Yorn Pizza is pizza restaurant. Customers can relax with good atmosphere and tasty food and one of my services is delivery pizza around Phitsanuloke not more than 8 kilo. In the morning, I serve  breakfast, sandwich and beverages for customers. So they can order breakfast for going work or they can stay at café for eat in the morning. In the afternoon: pizza, appetizers, ice cream, bakery and beverages is the main menu. I provide set of menu for customers. In evening, I provide cocktail bar and acoustic song. In occasionally I also provide a special drink for each season. My pizza café is the first restaurant at Public Chomnan River. Ta Torn Yurn Pizza mix is between cocktail bar and pizza restaurant. My kitchen is the container, and the container can not move. As well as I provide delivery service. The most important is I have Thai pizza style and classic style pizza that, I concern with using herb ingredients. I open between 7.00 – 10.00, 11.30 – 00.00 am. For other pizza restaurant, they not only not fast, but also have a basic food. While Ta Torn Yorn Pizza menu has much more than other pizza such as cocktail bar,  breakfast, afternoon and lunch. So Ta Torn Yorn Pizza suitable for meeting and having a party. Moreover, when customers are exhausted from work they can come here for  relax. My café locate at Public Chomnan River, Phitsanulok Province in front of high school, telephone organization (TOT) and post office. Pizza cafe Ta- Torn-Yorn Torn-Yo rn creates a friendly friendl y and pleasant environment env ironment for  customers in a well-designed and productive environment in which people can work  happily. I focus to the look and taste of pizza as well as to high-quality ingredients. I look to provide the best possible value to our customers who desire great tasting pizza and to provide customers with the satisfaction of receiving a great value, both tangibly and intangibly. I will also create and nurture a healthy, creative, respectful, and fun working environment, in which our employees are fairly compensated and encouraged to respect the customer and the quality of the product to produce. I give fair price to consumer  and give fair salary to employee, including to fairly compensating owners and investors for their investment and risk.

d

Table of Contents

Preface............................................................................ Preface...................................................... ............................................ ............................................ ............................. ....... b ................................................................ ............................................ ........................................ .................. c Executive Summary .......................................... ............................................................... ............................................ .................................... .............. c Description of Business ......................................... Table of picture ............................................... ..................................................................... ............................................ ............................................ ...................... e Chapter 1 ......................................................... ............................................................................... ............................................ ............................................ ...................... 1 Introduction .......................................... ................................................................ ............................................ ............................................ ............................. ....... 1 Background and Significance Si gnificance of the th e project proje ct ........................................... ............................................................. .................. 1 Project Objective ............................................. ................................................................... ............................................ ............................................ ...................... 2 Expectation .......................................... ................................................................ ............................................ ............................................ ............................. ....... 2 Chapter 2 ......................................................... ............................................................................... ............................................ ............................................ ...................... 4 Industry profile.................................. profile....................................................... ........................................... ............................................ ................................. ........... 4  Nature of industry ............................................................. ................................................................................... ........................................ .................. 4 Situation of Industry ........................................... ................................................................. ............................................ ........................................ .................. 6 Product/service ......................................... ............................................................... ............................................ ............................................ ............................. ....... 8 Vision ............................................ .................................................................. ............................................ ............................................ ...................................... ................ 10 Mission .......................................... ................................................................ ............................................ ............................................ .................................. ............ 10 Strategy ......................................... ............................................................... ............................................ ............................................ ...................................... ................ 11 ............................................................... ............................................ ............................................ .................................. ............ 13 Chapter 3 ......................................... Market Feasibility Study ............................. ................................................... ............................................ .......................................... .................... 13 ................................................................. ............................................ ...................................... ................ 13 Pizza and Politics........................................... Competitor Analysis ........................................... ................................................................. ............................................ ...................................... ................ 17 Customer Analysis ......................................................... ............................................................................... ............................................ ........................... ..... 17 Competitive Analysis .......................................... ................................................................ ............................................ ...................................... ................ 19 19 STP Analysis ........................................ .............................................................. ............................................ ............................................ ............................... ......... 20 Market Segmentation .......................................... ................................................................ ............................................ ...................................... ................ 20 Marketing Mix Strategy ............................... ..................................................... ............................................ ............................................ ........................ 21 Sale Forecast/Profit Estimation.................................. Estimation........................................................ ............................................ ............................... ......... 30 Sale Forecast ............................................ .................................................................. ............................................ ............................................ ........................... ..... 30 Sales Forecast/Profit Estimation ........................................ .............................................................. ............................................ ........................ 32 Marketing Expenses (Sales Incentive) ......................................... ............................................................... .................................. ............ 42 Conclusion ........................................... ................................................................. ............................................ ............................................ ........................... ..... 44 Chapter 3 ......................................................... ............................................................................... ............................................ ...................................... ................ 44 Market Analysis ............................................................. ................................................................................... ............................................ ........................ 44 General Environment Analysis (PEST)........................................... ................................................................. ........................... ..... 44 Competition Analysis (3C Analysis) ........................................... ................................................................. ............................... ......... 44 Competitor Analysis ........................................... ................................................................. ............................................ ...................................... ................ 44 Customer Analysis ......................................................... ............................................................................... ............................................ ........................... ..... 45 Chapter 4: Technical Feasibility Feasibilit y Study Stud y ......................................... ............................................................... .................................. ............ 46 Machine Tools/ Equipment ............................. ................................................... ............................................ .......................................... .................... 50 Location ............................................ .................................................................. ............................................ ............................................ .................................. ............ 52 Facility Layout ........................................................... ................................................................................. ............................................ ........................... ..... 53 Map of pizza café ............................................ .................................................................. ............................................ .................................. ............ 54 Facility Management .......................................... ................................................................ ............................................ .................................. ............ 55 Cost of investment .......................................... ................................................................ ............................................ .......................................... .................... 57 ............................................................... ............................................ ...................................... ................ 57  Pre cost of investment ......................................... - Furniture ............................................ .................................................................. ............................................ ............................................ ........................... ..... 57 57

e

- Electronic equipment ....................................... ............................................................. ............................................ ............................... ......... 59 The product in pizza café ........................................... ................................................................. ............................................ ............................... ......... 61 Depreciation ......................................... ............................................................... ............................................ ............................................ ............................... ......... 70 Investment cost ............................................ .................................................................. ............................................ ............................................ ........................ 73 73 Income of glow and pizza café ............................................. ................................................................... ...................................... ................ 74 Direct labor cost ...................................... ............................................................ ............................................ .......................................... .................... 76 Overhead ........................................... ................................................................ ........................................... ............................................ ............................... ......... 76 Management Analysis ..................................... ........................................................... ............................................ ...................................... ................ 76 76 Chapter 4 ......................................................... ............................................................................... ............................................ .......................................... .................... 77 77 Conclusion ........................................... ................................................................. ............................................ ............................................ ............................... ......... 77 Chapter 5 ......................................................... ............................................................................... ............................................ .......................................... .................... 78 78 Financial Analysis ........................................ .............................................................. ............................................ ............................................ ........................ 78 Profit/Loss Statement .............................................. .................................................................... ............................................ .................................. ............ 78 78 Cash Flow ......................................... ............................................................... ............................................ ............................................ .................................. ............ 94 Balance sheet ........................................... ................................................................. ............................................ ............................................ ......................... ... 107 All financial Statement ........................................... ................................................................. ............................................ ................................ .......... 113 Financial analysis ....................... ............................................ ........................................... ............................................ .................................... .............. 113 11 3 Profitability Profitabilit y Ratio.............................. Ratio.................................................... ............................................ ............................................ ................................ .......... 115 Profit margin ............................................ .................................................................. ............................................ ........................................... ..................... 115 Return on asset (ROA) ............................................ .................................................................. ............................................ ................................ .......... 115 Return on investment ..................................................... ........................................................................... ............................................ ......................... ... 116 Asset turnover .......................................... ................................................................ ............................................ ........................................... ..................... 116 Debt ratio ......................................... ............................................................... ............................................ ............................................ ............................. ....... 117 Time interest earn ............................................ ................................................................. ........................................... ........................................ .................. 117 Conclusion ........................................... ................................................................. ............................................ ............................................ ............................. ....... 117 Chapter7 ............................................ .................................................................. ............................................ ............................................ ................................ .......... 118 Conclusion ........................................... ................................................................. ............................................ ............................................ ............................. ....... 118 Reference: ......................................... ............................................................... ............................................ ............................................ ................................ .......... 122

Table of picture Figure 1company ......................................... ............................................................... ............................................ ............................................ ........................ 17 Figure 2 customer ........................................... ................................................................. ............................................ .......................................... .................... 18 Figure 3: pie chart ............................................... ..................................................................... ............................................ ...................................... ................ 21 Figure 4: picture types of pizza .......................................... ................................................................ ............................................ ........................ 23 Figure 5: spaghetti.................................... spaghetti.......................................................... ............................................ ............................................ ........................... ..... 24 Figure 6: beverage and cocktail ..................................... ........................................................... ............................................ ........................... ..... 26 Figure 7: ice-cream ......................................... ............................................................... ............................................ .......................................... .................... 28 Figure 8: cake ............................. .................................................. ........................................... ............................................ .......................................... .................... 29 Figure 9: shop .......................................... ................................................................ ............................................ ............................................ ........................... ..... 52 Figure 10: layout ............................................. ................................................................... ............................................ .......................................... .................... 53 Figure 11: map ................................................ ...................................................................... ............................................ .......................................... .................... 54 Figure 12: chomnan river ........................................... ................................................................. ............................................ ............................... ......... 54 Figure 13: machine ......................................... ............................................................... ............................................ .......................................... .................... 55 Figure 14:furniture .......................................... ................................................................ ............................................ .......................................... .................... 57 Figure 15: electronic equipment ...................................................... ............................................................................ ............................... ......... 59

f 

Picture 1: pizza ........................... ................................................ ........................................... ............................................ ............................................ ...................... 9

1

Chapter 1 Introduction Background and Significance of the project

The reason of why I choose to do the pizza café, because of nowadays the most  people interested western culture including the food style of western. I realize the new flavor for Thai people and for foreigner tourist. My business emphasize the new flavor  and exotic for attractive the customer. My business is small business and low investment, pizza café in car. My business can remove to everywhere, when I want to move. My business has many product and service such as product salad bar, pizza,  bakery and beverage. I want to open a small pizza business, because of there are three   possible outcomes, resounding success, minimal minimal success or failure. Help maximize your chances for success. Find a suitable location for a pizza business using demographics, and other valuable information Avoid the most common pitfall. I want to develop new recipes that will become my license. That means I think of all possible consequences of any action I take and through organization of effort, move forward as quickly and effectively as possible. To start and organize any restaurant business and get the most from my efforts I must set goals. My targets are students, workers, and foreigner or foreigner tourist. Our business will be making in municipal of Phitsanulok province.

Year

Men

Women

Total

2550

414,311

427,372

841,683

2551

415,106

428,889

843,995

2552

415,593

429,968

845,561

The number of population is evidence of civilian register is in the municipal limits only. It still has some people come to investment, work, student and tourist that come in Phitsanulokin each day. The population in this group is uncertainty (the hide   population), that is the people who have come to use many service within municipal city Phitsanulok limits. So, they are another one that important for growing of the  population and city.

2

Project Objective The project Pizza Café business has required knowledge and objective as follow 1. For study in the real situation and analysis situation. 2. For analyze to set the goal and management of project. 3. For analyze competitor of the business in real situation. 4. For study return and risk of project.

Expectation Expectations of the project Pizza Café business are the way that conduct to the objective and made the business accomplish. 1. Can analysis situation and meet the way to solve the problem. 2. Can accomplish the goal and effective management of the project. 3. Can generate modern Pizza Café that have unique different from competitor. 4. Can generate income and achieve sale forecast or more. 5. Can increase income in my business continuously. The benefit from project after accomplish from set and learn process of the project, and it lead you to understand every step to make the project in the real life. 1. Can evaluate and identify the meaning of the Project Feasibility. 2. Have more skill and efficiency to do the project in the real situation. 3. Have more ability to solve the problem when situation change. 4. Have channel differentiation.

3

Time frame

No

Time

Activity

-Meeting discussion for choose the business that we 1

2 days

want to do. - Planning the operation of business.

2

1 week  - Survey the market of pizza. - Choose the target market of customer.

3

1 week  -Set the budget of the pizza café

4

1 week  -Survey of the location near the target market and buy

5

2 weeks

the building. -Design and decorate the building

6

2 weeks -Buy material and equipment.

7

1 week  -Set up the electronic and equipment

8

2 weeks -Advertising and promote our business.

9

1 week 

Activities

- Meeting with your friends or family. - Celebration of birthday and congratulations. - Marriage of anniversary. - Meeting with your girlfriend or boyfriend

4

Chapter 2 Industry profile  Nature of industry Pizza’s history Pizza was considered a peasant's meal in Italy for centuries. Modern Pizza is believed to have been invented to Raffaele Esposito a baker in Napes aski (Napoli), in the Campania region of Italy. According to published pub lished reports, in 1889 Esposito Espos ito of Pizzeria Piz zeria di Pietro (now called Pizzeria Brandi) baked pizza especially for the visit of Italian King Umberto I and Queen Margherita. One of these pizzas embellished the classic pizza alla marinara with mozzarella and basil. According to historians this pizza was said to be very patriotic and because it "resembled the Italian flag" with its colors of green (basil), white (mozzarella), and red (tomatoes), and was favored by the Queen. This pizza was named Pizza Margherita after the Queen of is believed to be the origin of  the pizza we have today. Many believe it also establishes Naples as the pizza capitol of  the world. If you visit Europe you'll find that what we call a Cheese Pizza is commonly referred to as a Marghertia Pizza. In 1830 what is believed to be "the world's first true pizzeria," Antica Pizzeria Port' Alba, opened. This pizzeria is still in business today at Via Via Port'Alba 18 in Naples! The general consensus is that the most authentic pizza is Pizza Napoletana (Neapolitan Pizza) made with fresh mozzarella, home-made sauce from fresh vine ripened tomatoes and fresh herbs, and the artistry of the pizzaioli, the pizza makers. Truly great pizza dough is made only with flour, natural yeast or brewers yeast, salt and water. It must be kneaded by hand or mixers which do not cause the dough to overheat and the dough must be punched down and shaped by hand.

5

The Original Pizza Was Probably not Italian

Pizza is basically a meal prepared in a plate made of bread. This idea actually dates   back to the 16 century Greeks who eat flat round bread (plankutos) backed with an assortment of toppings. Tomatoes, which were originally thought to be a poisonous ornamental plant, came from Italy to Mexico and from Peru to Spain. True mozzarella is actually made from the milk of the water buffalo and was imported from India in the 7th century. It was not widely available as a cheese product in Southern Italy and Campania until the second half of the eighteenth century. Pizza migrated to America with Italian immigrants in the latter half of the 19th century. By the turn of the century, Italians had begun to open their own bakeries and were selling groceries as well as pizza. Gennaro Lombardi opened the first true U.S. pizzeria in 1905 in New York City at 53 1/3 Spring Street (Lombardi's is reopened today at 32 Spring Street). But it wasn't until after World War II when returning GI's created a nationwide demand for the pizza they had eaten and loved in Italy that pizza went public. In the 1950's packaged pizzas to prepare at home from Chef Boyardee hit the market and Pizza Hut, Shakes, and other mass production pizza parlors appeared greatly expanding the market for pizza. Today, pizza is consistently within the top 3 foods eaten by Americans and a staple of the American diet. Pizza consumption in the United States is staggering. It's estimated that Americans eat approximately 150 acres of pizza each day, or about 400 slices per second. The pizza industry is estimated to gross more than $35 billion annually. In 1960 the Vietnam war with the American military base in Thailand. It has brought the culture of eating pizza with one but not as prevalent. Need to mesh the modern hotel and only Italian restaurant. But at about 2513 BC Pizza Hut. Opening the first Thai children younger generation is home parade through the city mesh. Today, eating pizza is not difficult anymore. Just one phone ring within 15 minutes to send home slice

6

Situation of Industry Present

Today the pizza company or any fast-food is still famous and popular in teenager  and foreigner. Since the beginning to promote restaurant until now, my company want to focus on student and worker near Chomnan River is first and make them is the center  to promote Ta Torn Yorn pizza café can attract customers both of Thai people and foreigner. Ta Torn Yorn identity atmosphere and design structure in the restaurant to support within café for the customers enjoy and take time have a meal calmly and   private. And then my company is suitable for Thai people and foreigner. In the integration is Thai herbs mix together with pizza. Such as spicy Tom Yum Kung, Paneng , Kee-Mao seafood pizza. My company set 3 size for the customer to select and tasty. In the raw material to use in component in pizza is easy to find in Thai market thus Ta Torn Yorn pizza café can set lower price than other company for attract the customers. My company will be care about service and good taste, concern about every circumspect for make customers satisfy in Ta Torn Yorn pizza café.

-

In the present most of people knows about pizza and pizza distribution in the world wide. My business is small and many competitors, such as pizza hut and Pizza Company.

- Choice evaluation a consumer will have led the data that collects to keep come to very is a category and analyze the merit , disadvantages , both of in comparison character seeks the choice and the worthiness most , the making a decision chooses best choice , assessment back , the assessor will know the merit , disadvantages , thereafter a   person will must decide to choose best choice in something , problem , often use the experience in the past is standard , both of the experience of oneself and others -

Because of Pizza Hut be the franchise shop that has high Brand Image Image and in   pizza market , Pizza Hut be 1 number leader always there is a branch in the foreign countries more than 90 worldwide countries has a prima facie case the value more 4,700 dollars but in Thailand which , have a prima facie case market value totals up 3,000 million, Pizza Hut have Market share stay 30% just which ,

7

  be born the cost has million 900 although high Brand Image and have the outstanding about always innovation. But the location many brunches in Bangkok and provincial a little more. The Pizza Company push , Market Mix a side is price and promotion still don't attract a consumer although , now will have doing , IMC side advertising such as ,leaflet distribution , advertise the way , television by have glory be skilled at make offerings star model famous halfcaste comes to are presenter repeat pizza style eyes smack imitates which originally from ,Pizza Hut never take an interest with , Presenter , no matter ,   besides still systematically , E-commerce at the website of Pizza Hut , directly which will have serve order a pizza and give news all information about a company for a consumer enhances , Brand Awareness of a pizza

more and

more and selling important that make market pizza point grows up to go up continuously be the administration is like delivery that have something , Guarantee the time in sending within 30 minute if exceed while fix take free ,   both of stagger but , although will have side addition. Promotion the some is how much but .The Pizza Company as a result have Promotion at the power  more better such as using promotion BOGO , ( buy 1 1 in addition ) on March of every year using policy 199 one baht prices using. Sport marketing in the motorsports, BMW, in year 2006 Music Marketing for being Sponsor gives with the list, Academy Fantasia using oval stump Zen that is that will in customer  group throws to mark type trace. Nat family then make , The Pizza Company ,  build , Brand Awareness get well visit moreover still have a consumer who have Brand royalty as well with such then big problem that can not make , Pizza Hut , step come in 1 number in Thailand replaces the rival that has type strength the Pizza Company get until seek something Differentiate get clearly in the feeling of a consumer moreover filtration behavior eats a pizza of a consumer is important that make circulation point of Pizza Hut change to come to 1 number  has of Thailand.

8

Growth rate Ta Torn Yorn pizza café is the same other fast-food companies but our company can make difference style in testy in business. That has relatively high competitor   because it’s the process of the production is not complex and our company can design a new menu for the customers every time. Then the integration is easy to find and use  budget is not high. It’s in the networking of restaurant has been financial for investment and expand business by franchise or branch in another province in Thailand. However  each market has grown continuously. So our company might be safety customers by set  promotion and service standard make the customer satisfy. In another way our company will be continuous to focus on marketing above the line advertising media, if other  customer knows brand and location of Ta Torn Yorn pizza café. Then pizza business will be expanding automatically in the market.

Product/service Ta Torn Yorn pizza café is a small restaurant and a new business to entry in the market. The company try to promote Thai herb, Thai foods and intervene Thai culture mix with Ta Torn Yorn pizza in Manu to attract the customers and identity own Manu. The company wants to focus on teenagers, students, and foreigner the most around Chomnan River. Thus Ta Torn Yorn pizza café maintain about component in foods and want to make customer feel happy, when they tasty in special pizza of Ta Torn Yorn  pizza café. My company design different style and different other company because other  company is the same tasty but Manu of Ta Torn Yorn pizza will be present different tasty in pizza menu. The component is pizza in my restaurant use raw material in Thai and support Thai herbs, Thai foods into the market for the customers. It’s can make different idea and attract many customers comes to Ta Torn Yorn pizza café. In the future our company hopes to expand a new branch or franchise in Chiang -Rai and promote a new branch in other province in Thailand. And then Ta Torn Yorn   pizza café emphasize in time and make the customers satisfy in service and tasty of a special pizza.

9

My business is pizza café, which difference with other pizza company, such as tasty and location, including difference style my business style is Thai style.  because , in Thailand the food , fast food , type , Pizza , get come in hold a market in Thailand 26 more year , in now , still have progress rate continuously , still be regarded as don't be full , because , have a prima facie case the value million 3,000   just a baht , when , compare with the food , fast food , chicken kind that have a  prima facie case market value more 7,000 million a baht , and the behavior of a Thai , turn to have a meal a kind , fast food , more and more , neither will in the group , high school education child , undergraduate , student , until reach working age adult age since , 7-25 year , pizza shop must give the safety in the sense of the quality of  the food , the food that use in cooking must change checking ,The Food and Drug Administration is (food project and a medicine) and have the saving heals ruby crowd horse farm , protect disease occurrence .

Picture 1: pizza

10

Recipe of pizza

360 wheat gram flours are salt half the teaspoon is 3 baking teaspoon powders are come to oval crow dissolve already or 75 room gram temperatures 120 fresh milks are gram in front a pizza choose add as you like it there is add go to tomato sauce , salt is the  pepper is the shrimp is sweet green chili is the ham is an onion slices the butter abrades a cover in front crowd a crow swells out the way does , wheat flour adds a basin mixes , take the butter or come to oval crow that the mountain not a room adds down go to, follow with salt , baking powder , sugar , milk , mix blend then massage , from that time iron powder is round this powder uses a half, this powder formula can do a pizza 2   powder does nun edge take the nun has added straight the edge already the edge, take window gang adds down go to add tomato sauce follows ,grade down thoroughly please , heap the nun down go to plentiful when get the favors of a pizza has followed to want already as a result , induce bake at 100 degree Celsius temperatures for 10-15 minute, for 10 powders minute , OK. Already. Vision - In the future if I already to expand my business, I hope to expand in other province in

Thailand. A consumer who is influential buying behavior and use goods, psychological factor composes the persuasion, acknowledgement, the belief and the attitude, the  personality and the idea of oneself. Mission - Pizza Café Ta Torn Yorn creates a friendly and pleasant environment for customers in

a well-designed and productive environment in which people can work happily. I focus to the look and taste of pizza as well as to high-quality ingredients. I look to provide the  best possible value to my customers with the satisfaction of receiving a great value, both tangibly and intangibly. My business is the first home-deliver of pizza in my hometown. In the future I will also create idea for a nurture healthy, and concern about the environment. The employees are respect and fairly for customer, including loyalty in the  business.

11

Pizza creates a friendly and pleasant atmosphere for customers in a well-designed and  productive environment in which people can work happily. We are sensitive to the look  and taste of good pizza as well as to high-quality ingredients. We look to provide the   best possible possibl e value to our customers custo mers who desire great tasting pizza and to provide customers with the satisfaction of receiving a great value, both tangibly and intangibly. Additionally, we are the first home-deliverer of pizzas in our area. Our customers are our neighbors as we are residents of our market area. We will also create and nurture a healthy, heal thy, creative, respectful, resp ectful, and fun fu n working environment, environmen t, in which our employees are fairly compensated and encouraged to respect the customer  and the quality of the product we produce. We seek fair and responsible profit, enough to keep the company financially healthy for the long term and to fairly compensate owners and investors for their investment and risk.

Strategy

- I use material from local area, because cheaper price and easy to find it. - I use material from local area, because I get new material and fresh more than material other area or far from my business located. - My business set up at Public Park and many varieties of menus. - If the customers order pizza the medium size, they can get salad bar free and if they order pizza large size, they can get free bacon bread. - pizza shop will must give social requirement , such as , the aims does the membership card and shop pizza way for receive special discount , which , will the show think , shop  pizza way takes an interest with a customer who is a member of more and more.

Product & Service I offer agriculture product to market for support the demand of fruit follow the trend of   popular that are increase in every year, and in the other hand that affect to decrease in area for agriculture. For now will to put fruit to market that is Jujube (Jujube Fresh Milk).

12

Vision

For make the product quality, must to has standard of product more than base that customer ask and always to develop the product. Mission

-

Set standard more than market and do it.

Strategy of the company divides to corporate level, business level, and function level. I decide to use strategies for will help the company to be as the vision of company by I recognize the organic farming in farm for guarantee to quality of product for safety and healthy. That makes motivation for market to ask for our product. Out of that strategy we will to set stable standard in every time For this business is sell all to wholesale that to be on time are very important there is in I standard for make sure to wholesaler who need our product.

13

Chapter 3 Market Feasibility Study General Environment Analysis (PEST) PEST analysis is very important that an organization considers its environment   before beginning the marketing process. In fact, environmental analysis should be continuous and feed all aspects of planning. The organization's marketing environment is made up from: PEST analysis stands for "Political, Economic, Social, and Technological analysis. It is a part of the external analysis when doing market research and gives a certain overview of the different macro environmental factors that the company has to take into consideration. Political factors include areas such as tax policy, employment laws, environmental regulations, trade restrictions and tariffs and political stability. The economic factors are the economic growth, interest rates, exchange rates and inflation rate. Social factors often look at the cultural aspects and include health consciousness,   population growth rate, age distribution, career attitudes and emphasis on safety. The technological factors also include ecological and environmental aspects and can determine the barriers to entry, minimum efficient production level and influence outsourcing decisions. It looks at elements such as R&D activity, automation, technology incentives and the rate of technological change. - Political Pizza and Politics

"Pizza and Politics" are open events, primarily targeted for students, to engage in a freeflowing discussion led by an expert, professor, or political/media figure on an important issue. Pizza is provided, the event is very informal, and the location is almost always at a venue away from the IOP such as a dorm common room or other space up in the Yard. Registration of business

Individual- It has one owner, several owners or partnership not registration. −

Enterprise of individual pizza café business not registration commerce.

−

Classify by corporate, limited company, partnership, common partnership.

−

Enterprise must registration following commercial law.

14

Location for registration

Request for registration at Department of Business Development in Phitsanulok.

−

Admission

1. Partnership −

Partner not more than 3 persons

1,000

bath

−

Partner more than 3 persons paid for add per person

200

bath

500-25,000

bath

5,000-25,000

bath

2. Limited company −

Registration for memorandum of association

−

Registration for organization organizatio n

Income Tax

Individual Request identity personal pay tax card for Revenue Department in the area, that the location of the establishment. −

Must refer form of list of personal income tax annual year or semi year  (income tax 90and 94).

−

If you have income more than 1,200,000 per year, must refer value at tax following VAT. 30

Corporation

Request identity personal pay tax card for Revenue Department in the area, that the location of the establishment. −

Must refer personal income tax annual year and half year (personal income tax 50and 51)

−

If you have income more than 1,200,000 per year, must refer value at tax following VAT. 30

- Economy

It remains difficult to predict the total revenue potential owned a pizza franchise. Each franchise sector faces challenges at the moment, waving to the economy and sales should decrease by the Board in 2009. Cost control, efficiency of management and commodity prices fall to help offset declining sales of the fall in the economy.

15

According to research by direct vote, pizza franchises that can improve your quality service and offer consumers true will be those who enjoy the positive results in 2009. - Social

The socio-cultural environment encapsulates demand and tastes, which vary with fashion and disposable income, and general changes, can again provide both opportunities and threats for particular companies (Thompson, 2002; Pearce and Robinson, 2005). Over-time most products change from being a novelty to a situation of  market saturation, and as this happens pricing and promotion strategies have to change. Similarly, some products and services will sell around the world with little variation, but these are relatively unusual. Organizations should be aware of demographics changes as the structure of the population by ages, affluence, regions, numbers working and so on can have an important bearing on demand as a whole and on demand for particular    products and services. Threats to existing products might be increasing: opportunities for differentiation and market segmentation might be emerging. tell that a pillar in running a business for shows the responsibility that social must consider 3 pillar type bases that is 1) Products that is products production that doesn't be   poisonous to are harmful a consumer and the social in the price , and 2) Process fair  worth have the process produces the safety zone and work inventor and not safe with the diligent person and don't liberate are born the pollution , be bad the producer by oneself  include the environment with , the raw material that use must miss from a place where destroys the environment , and something digest can crumble , do not be the responsibility both of environment in now and 3) People futures that are using labor  fairly , there have labor good standards , and have Hello! with regard to be appropriate , the trend of , CSR , just begin highly popular not long ago stock of Thailand exchange all right stand business institute for the social , (Corporate Social Responsibility Institute , upward see and protect social problem and the environment but [ T letter ] , might happen from running a business of the self , and seem way marketing tool of a company in something public organization relations of oneself more than , though , , CSR , will happen get must have the cooperation of the labor , consumer , and the community , by must consider the sound of a consumer , in the foreign countries , will

16

regard important power will to cause , CSR , get permanently , network businessman chairman for the social and the environment , - Environment

The idea about the environment permanence or, the responsibility builds the social, at apply in the administration of a company on each day. Give a chance at equally old everybody officer, an officer will have had the right to works in the environment at without, threat, menace sexual, or The other , have no officer physical penalty , use the practice according to law the labor. The way work safety zone environment and good build the health, request an officer follows side safety regulation, and know the way protects oneself and the colleague. The measures of palace pertaining to reduction using plastic bag, or, garbage other reduction in the food shop or, selling point. - Technology

Technology is widely recognised by various literatures on strategic management (Capron and Glazer, 1987; Johnson and Scholes, 1993; Jan, 2002), as part of the organization and the industry part of the model as it is used for the creation of  competitive advantage. However, technology external to the industry can also be captures and used, and this again can be influenced by government support and encouragement. Technological breakthroughs can create new industries which might   prove a threat to existing organizations whose products or services might be rendered redundant, and those firms which might be affected in this way should be alert to the   possibility. Equally, new technology could provide a useful input, in both manufacturing and service industries, but in turn its purchase will require funding and  possibly employee training before it can be used.

Competition Analysis (3C Analysis)

17

Competitor Analysis For the plan increases the number of branches abundantly a pizza, to be continued concern about emphasize in provincial more and more. That’s depend on the latency’s of the location and the area that come and opening of new mall, now abundantly a pizza has 203 branch amounts, suppose end of this year has will about 208 a branch, from the end of year last have about 198 a branch, which, this year  open a little new branch last year more that open very arrive at 28 a branch, because suppose next year economy situation will generally should improve.

Customer Analysis

Company

The Pizza Company

Product

Pizzas, Pastas, Baked rice, Appetizers, Ice-Cream, Beverage

Price

10 – 550 baht.

Features

High quality

Packaging

Plastic, Paper bag,Box

Advertising

Leaflet

Sales

Distribution

Figure 1company

Phone, Order, Specialty, Store

18

Pizza 9.46%

Frendfried 8.66%

Chicken 9.22%

Figure 2 customer

Consume the food , consuming ratio , consume a pizza , 9.46% , the fried chicken is 9.22% , and consume scurry lay , 8.66% , by male student consumes the fried chicken most thinks to are 9.60% , student female part consumes a pizza most thinks to are , 9.61% , from way marketing factor meets that , a student takes an interest   products side , about the smack , variety , and the clean , price side , choose consume at valuable correspond the quality of the food , place side , be convenient travel , and shop decoration modernly , way side something will sell , be a side that a student gives precedence specially , be , must have serve send arrive at a house , and have the network that cover , push marketing side , important most , be good serve , fastness , and way television advertisement .

Advantage:

1. We use materials from local area, because price is not expensive and easy to find. 2. Because of our materials are easy to find, so it’s always fresh. 3. My business set up around the Public Chomnan River, so we can delivery fast more than other restaurant. 4. Our menus are variety and we open between 7.00 – 10.00, 11.30 – 00.00 a.m.

19

5. The environment in my café is friendly, because most of customers are teenager  and employee is still in teenager too. 6. The customer can have a party in my café and can relax, because my café is an open air restaurant (pizza container) and especially we have a cocktail bar. 7. My business also concern with environment by using recycle package (green  box).

Disadvantage:

1. My business stills not famous in local area. 2. The customer may not be familiar with new flavors, because some people may adhere to Pizza Company flavor.

Competitive Analysis The strength of the Ta Torn Yorn Pizza Café concept is its stress on opening freestanding units, which offers immediate visibility and credibility to the consumer. Despite their adequate funding, rapid growth, and free-standing store concept, they are vulnerable to the competition food quality. The menu items and prices listed are nearly identical to ours, but the portions are smaller. This enables us to qualify more   potential, which enable faster development. One of the most important factors in establishing a company as a leader in any new industry is developing brand name and brand identity among potential customers. While it is not impossible to use an unfamiliar brand name, establishing the brand name and linking it to the product identity takes a significant amount of marketing funds. Companies that have been able to use a brand name to automatically link them to the target market.

20

STP Analysis Market Segmentation Those residents of neighboring communities of Freedom, including Oneida, Sniderville, and Center Valley are included in the Market Segmentation. Only those residents of Freedom are included in the delivery, as delivery radius is limited to a 5-mile radius in the Town of Freedom. An estimated 53% of Freedom residents live within the Sanitary District, or within this 5-mile radius. Target Market Segment Strategy

Including Freedom and its surrounding areas, no pizza establishments exist. In the Town is of Freedom one to two restaurants serve pizza, but not as a primary menu item. These pizza outlets are in taverns which are not conducive to family-type atmosphere. No eating establishments in the Freedom area provide home-delivery service. Market Analysis 2004 Potential Customers Dine-In or 

2005

2006

2007

2008

Growth

CAGR 

7%

13,860

14,830

15,868

16,979

18,168

7.00%

Delivery

7%

5,000

5,350

5,725 5 ,725

6,126

6,555 6 ,555

7.00%

Total

7.00%

18,860

20,180

21,593

23,105

24,723

7.00%

Take-Out

21

Market

Analysis

(Pie)

Figure 3: pie chart

Marketing Mix Strategy Pizza Ta Torn Yorn is provided at the beginning of this proposal along with an analysis of the fast food industry. Current trends in demographics and eating habits are included. A SWOT analysis has been done to identify Pizza’s strengths, weaknesses, opportunities, and threats so that these factors can be taken into consideration in deciding whether or not to launch the new pizza We will target the X and Y Generations, which is the fastest growing segment in America. This segment has been successfully targeted. Price

The consumer could buy a small pizza for the same price, however when sales slowed down encouraged most pizza consumers the product attained neither the expected sales volume nor the profitability levels that.

Pricing  Normally, the pricing of pizza depend on the size of pizza and topping.

22

Pizza  Classic  Toppings 

Pizza  Thai  style 

Pan & Thin Extreme

Extra

Crispy

Pizza

Sausage Bites Pizza

M 159.-

M 329.-

M 329.-

L 249.-

L 429.-

L 429.-

Pan & Thin Crispy L 149.-

M 99.-

Extreme Pizza L 289.-

Extra

Cheesy

Cheesy

Sausage L 289.-Bites Pizza

M 199.-

M 199.-

The pricing of our beverage are from 49 baht. The pricing of pasta and spaghetti are from 49 baht. The pricing of ice-cream are 25 from baht. The pricing of cake are 39/49 from baht.

Place

My location is staying at Public Chomnan River Phitsanulok. Public Chomnan River is   public park, it’s has many people because they’re exercise, go for a walk and aerobic dance. Place includes physical distribution, storage, inventory management, and

channel selection. The most of pizza restaurants are small spaces, especially behind the counter in the food preparation area. These areas are designed for efficiency equipment is placed close together to cut down on wasted movement and energy. It was difficult for the restaurants to find room for the new pizza ovens and the ingredients for the new pizza. They had to update their supplies

23

inventory and streamline their delivery system to ensure that pizza dough and other  ingredients were shipped to the stores as effective. Employees were trained in the use of  the new pizza ovens, in pizza preparation, and pizza sales, with the goal of maintaining the usual high standards of customer service. Product

Product includes research, product development, packaging and branding. The  packaging was a standard pizza box. The box protected the pizza, established the pizza look for the consumer, and fit the product mix very well. Product research provides the technology to make pizza quickly. This led to the development of new pizza ovens and to the recipe for the product itself. Consumer research provided positive. Research also indicated that this new product would require a shift in consumer’s perceptions of the restaurant. The company felt that it could deal with these concerns in the promotion.

Pizza Figure 4: picture types of pizza

Hawaiian

Kua- King pizza

Sliced ham, sliced bacon, Pineapple, Shredded  pork, makrod leaves, Chili beef, Lemon grass ham.

Italian Sausage

Eggs Pizza

Pepperoni, Mushroom, Onion, Tomato, Italian Slice Bacon, Sausage, Vegetable sausage.

24

Spicy Tum Yum Kung

Kee – Mao Seafood Pizza

Prawn, Mushroom, Squid, Chili paste.

Makrod leaves, Capsicum, Mixed seafood, crab stick 

Pa- neng Pizza

Chicken Trio

butter  Pork, Ting mine, Basil leaves, Makrod leaves, Chili Beef  chicken, BBQ chicken, Red and green chili. Mushroom,

Roasted

chicken,

Garlic

Spaghetti & Pasta Figure 5: spaghetti

Green Curry Chicken Spaghetti

Pesto Tuna Spaghetti

Chicken, Crisp Eggplants, Ting mine

Cream Cheese, Tuna, Okm Vegetables, Pepper 

25

 North Spaghetti

Lab Kai Spaghetti

Sai Ouw, Numb peck num

Chicken, Roasted Rice

Kee – Mao Pasta

Tomato Pasta

Makrod leaves, Chicken, eggs

Tomato, Pork, corn

 North Pasta

Prew Warn Seafood Pasta

Shrimps, Numb Peak Oong

Sauce Prew Warn, Seafood

Appetizers

Tuna Sandwich

Sandwich Chicken Sandwich

charcoal

fermentation

grilled

chicken

sauce

26

Hot Dog

Hamburger 

Fruit Salad

Garlic Bread

Sautéed Crystal Prawns In Salad Sauce

l Sandwich Lover collection

Breadsticks Cheesy Bread or Breadsticks with Marinara or  Garlic Sauce.

Beverage Figure 6: beverage and cocktail

Wine Cocktail

Mock tail

27

Lemon Cocktail

Chocolate Cocktail

Blue Hawaii Cocktail

special valentine's day cocktail

Glamorous Pink Cocktail

Halloween Cocktail

28

Ice – cream Figure 7: ice-cream

29

Bakery Figure 8: cake

Raspberry Paradise

Blueberry Pie

Cookie Chocolate

Strawberry Honey Roll Cake( special Valentine’s Day only)

Cheese Cake

Croissants

White Chocolate

Butter Cake

30

Promotion

The promotion consists of advertising, sales promotion, and publicity. Business has magazines, television news reports, and newspaper articles. The opportunity is to explain the reasoning behind the menu addition and to reassure their customers. The sales promotion efforts included free samples, lunch parties, and store banners. A coupon will be available to customers, and the coupon will be 10% discount for  anyone who brings the coupon to the café (the coupon can use just only one time). Intermittent newspaper advertisement will continue throughout the year to promote upcoming event. Additionally, family-oriented event will be hosted by Pizza café TaTorn-Yorn to attract customers such as birthday parties, and prize giveaways. Pizza café Ta-Torn-Yorn will also sponsor a local Little League soccer team to publicize the restaurant within the community events. We also have a stamp for customer who comes to eat to correct and bring the stamp to exchange with our gift. And every year in open date we have a party at our café name is “Ta-Torn-Yorn”. In the party we celebrate Café‘s Birthday, have eating pizza competition and the party at night.

Sale Forecast/Profit Estimation Sale Forecast My sales forecast assumes a modest change in annual costs to accommodate new entry into the market. I am expecting to increase sales modestly over the next year, which is a respectable growth rate. The growth forecast is assumed given this is a new   product for the area using new channels of availability. availabilit y. I am not projecting significant change in the product line, or in the proportion between different lines. I am predicting an average of 36 pizzas sold each week night (Monday –  Friday). On the weekend (Saturday – Sunday), I am estimating 5 pizzas are sold each day. Of those pizzas ordered, I am expecting approximately 1/3 to be dined – in customers. Those customers dining in will most likely order drinks and/or cocktail (on average 4 for each family). Additionally, I am estimating that approximately one-third of the pizza orders will be accompanied by an order for breadsticks.

31

   2    3

   l   a    t   o    T

   4    4    3  ,    4

  -

   6    4    1   7  ,    6   5    2   8

   1    6    2

   6    4    7  ,    5    8

   3    4    1   3  ,    9   7   -    3   9

   4    0    0   9  ,    3   5    1   5

   0    3    1

   8    1

   4    4    4    8  ,  ,    2   1    6   1    6    7   1   8   3   1   4   3

   4    8  ,    1    1   4

   4    2    4    2  ,    4   3    8   7  ,    5   1   6   1   7

   t   c    0    5    O    3

   1    6    0    3  ,  ,    3   0    2   0    2    6   1   7   3   1   4   3    8    9    7    0    2   6  ,    1   9  ,    1    4   6    2   6    2

   6    3  ,    0    1   4    9    0    9  ,    6

   6    7    7    5  ,    7   1    6   7  ,    4   1   5   1   6    4    5    4    0    2   8  ,    1   5  ,    3   7    1   4

  p   e    S

   0    5    6

   0    3    4    8  ,  ,    8   2    9   2    9    7   1   2   3   1   1   3

   3    8  ,    2    1   1

   6    6    5    6  ,    9   4    0   3  ,    5   1   7   2   8

   0    2

  g    0   u    0    A    6

   4    4    4    8  ,  ,    2   1    6   1    6    7   1   8   3   1   4   3

   4    8  ,    1    1   4

   4    2    4    2  ,    4   3    8   7  ,    5   1   6   1   7

   8    1

   6    8    4   5  ,    5   8    2    6    8   8  ,    1   2    6    1    4   8  ,    2   3

   3    8    7   8  ,    2   8    1    6    9  ,    9   2    8    4    2   9  ,    1   3

   3    8    8  ,    8    1    6    9  ,    2    8    4    9  ,    3

   8    2    0    9  ,    1   0    4   7  ,    4   1   5   1   5    2    1    6    3    3    9    4  ,  ,    1   3    5   1    2    4    8    7    4    5    8  ,  ,    1   4    6   2

   3    8    7   8  ,    2   8    4    7    9  ,    6   1    8    6    4  ,    8   2

   8

   3    8    8  ,    8    4    7    9  ,    1    8    6    4  ,    2

   8    2    0    9  ,    1   0    4   7  ,    4   1   5   1   5    1    7    4    8    2    2  ,  ,    9   2    3   1    1    9    0    0    6    1   8  ,  ,    1   2    4   1

   8    3    8  ,    2

   1    2    3   2  ,    1   3

   0    5    8  ,    4   1

   4

  c   e    0    0    D    6   v    5   o    2    N    5

   l   u    J   n    1   J   u   r   a   e    Y  y   a    M

   0    5    4    0    5    1    0    0    2

   7    2    9    2    1

   6    1    1    1

   4    1    5    6

   b   e    F

   5    2    1

   6    8    4   5  ,    5   8    8    0    2   9  ,    1   1    5    8    5   3  ,    1   2

  n   a    J

   4    4    1

   3    4    7   7  ,    1   2

   8    3    8  ,    9   2

   9

   0    0    1   %

   %    2    1

   %    6

   %    6

   %    9

   %    3

   %    3

   0    0    5   0

   9    5    1

   9    2    3

   9    2    3

   9    4    2

   9    2    4

   9    2    4

  r   p    0    5    A    4   r    0   a    0    M    1   n   o    i    t   a   m    i    t   s    E    t    i    f   o   r    P    /    t   s   a   c   e   r   o    F   s   e    l   a    S

   9    7    1   8  ,    2   2   -    5   8

   t   s   a   c   a   e   e   z   r    l   z   o   a   i    F   s    P

   7    2    6

   4    1    3    4

   /    /   e   e   s   s   n   n   e   e   e    i    T   e    E   e    i    S   e   c    /    /    /    h    h    T    E    i    /   m    /    h    h    M   T    M  m    L   s    T   e   e    /   e   L   e   e   /   r    l    C  u   l   r    l    C   s   e   /    t   e   M   e   M   e   L    /    /    /   e    /    t    /    /   n    l   n    l   a   l   z   z   y    l   x   x   x    i   a   a   C   a   C   a   a   C   i   a   a   C   a   C  x    C   t   s    S   P   S   P   E   S   P   E   S   S   P   S   P   S   P   E   S   P   E

   3    3

   2    4   2    0   5  ,    9  ,    3    5   6    5   4

   4    0    8   2  ,    0   0   -   -    6   6

   1    4    4   4  ,    3   6    4   8

   4    3    4

   1    4    4  ,    6    8

   8    3    5   1  ,    6   4   -    5   8

   4    7    4   8  ,    0   7    3   8

   4    0    3

   4    7    8  ,    7    8

   2    7    9  ,    2    9    4

   4    9    4  ,    6    5    9

   2   2    2   0  ,    7  ,    4    7   6   6

   6    1    4   3  ,    8   8

   4    9  ,    0   1    0    6   1   0   6

   4    9  ,    1    1   0

   2    3    6    1  ,  ,    8   1    2   2    2    7   1   2   4   1   8   4

   3    9    1  ,    1  ,    0  ,    2    2    8    3    1   8   6   4   1

   7   2    5   0  ,    7  ,    6    6   5   3    5   4    0   3  ,    5  ,    7    4   3   9

   7    7    4   2  ,    7   7    1    5    9   8  ,    4   4

   4    4  ,    3   0    3    5   1   8   5    5    6    5   9  ,    5    3   6    3

   4    4  ,    0    1   8    5    6    9  ,    6

   6    2    1    6  ,  ,    8   0    7   0    7    6   1   9   3   1   1   3    0    1    8    8    6   7  ,    5   0  ,    5    4   6    2   7    2

   2    8    6  ,    6  ,    5  ,    5    0    9    1    1   1   5   2   1    1    2    7    8    7  ,    0  ,    0  ,    9    7    7    3   2   7

   6   6    6   3  ,    3  ,    9    8   6   2

   9    0    1   0  ,    9   9

   3    9  ,    5   2    5    6   1   5   6

   3    9  ,    2    1   5

   9    5    5    1  ,  ,    5   2    6   3    6    8   1   1   4   1   0   4

   5    6    1  ,    1  ,    7  ,    3    3    3    4    1   0   7   9   1

   2   2    2   0  ,    7  ,    4    7   6   6

   6    1    4   3  ,    8   8

   4    9  ,    0   1    0    6   1   0   6

   4    9  ,    1    1   0

   2    3    6    1  ,  ,    8   1    2   2    2    7   1   2   4   1   8   4

   3    9    1  ,    1  ,    0  ,    2    2    8    3    1   8   6   4   1

   2   2    9   0  ,    7  ,    8    5   4   0    1   0    3   0  ,    9  ,    6    1   1   7    4   4    7   3  ,    5  ,    1    2   2   2

   7    3    3   2  ,    6   6    9    7    1   0  ,    2   2    2    7    8   7  ,    2   2

   5    5    5   9  ,    4   8    5    8    5   9  ,    1   2    0    8    0   9  ,    2   3

   5    5    9  ,    8    5    8    9  ,    2    0    8    9  ,    3

   7    1    9   7  ,    5   8    6    0    0   9  ,    2   2    4    7    6   8  ,    2   3

   4    0    2   1  ,    3   9    5    3    1   0  ,    1   3    6    4    4   0  ,    1   4

   4    0    1  ,    9    5    3    0  ,    3    6    4    0  ,    4

   7    9    0  ,    0  ,    1    9    5   1   9    2    3    0  ,    0  ,    7    3    1   4   3    9    4    6  ,    0  ,    2    4    2   8   4

   2   2    9   0  ,    7  ,    8    5   4   0    7   7    8   6  ,    2  ,    0    1   1   1    9   3    0   3  ,    6  ,    3    1   1   9

   7    3    3   2  ,    6   6    6    8    4   3  ,    1   1    3    3    8   7  ,    1   1

   5    5    5   9  ,    4   8    0    9    0   9  ,    1   1    8    8    3   4  ,    1   2

   3    1

   5    5    9  ,    8    0    9    9  ,    1    8    8    4  ,    2

   7    1    9   7  ,    5   8    7    3    3   9  ,    1   1    1    2    6   4  ,    1   2

   4    0    2   1  ,    3   9    3    2    0  ,    7   2    9    2    5  ,    9   2

   9

   4    0    1  ,    9    3    2    0  ,    2    9    2    5  ,    2

   7    9    0  ,    0  ,    1    9    5   1   9    4    2    3  ,    0  ,    1    2    1   9   2    8    2    1  ,    5  ,    4    7    1   6   2

   0    0   4    5   3  ,    8  ,    5    1   1

   2    9    0   9  ,    2   1

   1    6    4   8  ,    1   2

   4    1

   1    6    8  ,    2

   4    8    9   7  ,    1   2

   8    0    0   9  ,    1   2

   0    1

   8    0    9  ,    2

   4    1    3  ,    6    1

   4    5    6  ,    1    3

   %    4    1

   %    0    1

   %    0    1

   %    3    1

   %    7

   %    7

   9    9

   9    9    1

   9    9    1

   9    4    1

   9    8    2

   9    8    2

   E    /    L    /   e   T   m    P   e   r   e    t    l   x   a    E   S

   /    /   e    S   s    L    /   e   e    T    h    P    C  u   l   e    /   x   a   a    E   S   S

   T    l   a    t   o    T   e    l   a    S

  a   z   z    i    P

   5    4    5    1    0    2    5    4    0    1

   S    T    /    /    l    /   e   e    L   s    L   a    /    t    l   n   n    /   e    i    T   e    E   e    i    T   y    h    S    C  o    t    h    /    /    /   m   s    M   T    h    L   T   P    P   T    i   e    /    /   e    M    M    M   r    C   e   e   e   e   e   e   e    /    /    /   a   z   n   l    t    l    /   u   l   u    l    l   z    h   x   x   a   a   a    i   a   a   T   a   T   a   a   T   i   n   a   l   a    S   S   S   C   T   S   P   S   P   E   S   P   E   S   S   P   S   P   S

   2    3    1    1    4    1    2    3    7

   4    3

   7    8    7   3  ,    5   2    4   2

   8    4    1   1  ,    1   0    4   2

   7    3    9   7  ,    2   0    4   1

   5    4    0   9  ,    4   4   -    6   2

   4   0    6   1    8   8  ,    8  ,    4   6   1    5   2   5

   5  ,    1    6    0  ,    5    1   7

   0    4    0   0   9    2   6   2

   6    4    4   6    5   2

   0    1    6   4    5   1

   6    7    4   2    8   3

   8   4    2   0    2   5   8    7   3   6

   9  ,    5    4   0    1   2

 .  .  .    2    5    3    7    1    3    5   3   5    7   3   5   9   2   5    0   5   2   5   4   2   2   4   1   7  .    5    5    3  .    1    4    2    5   7    2   5    3   2    0   3   1    3   1   5   3   8

 .  .    6    7   3    6  ,    6    8   5    7    4   8    3   0   9    2   0    7   2   5   6   3   5   5   1   8    1    8   9    2    1    5   6    1  ,    9   9    2   0   9    5    4   1    4   2   3    8   0

   5    8    0   5   1    3   6   3

 .  .    6    7    6    2    9   8    1   5    5   2   5   6   1   5

   9    4    1   5    9   3

   2   1    2   7    8   8   3    7   3   7

   0  ,    8    5   0    1   8

   0    4    0   0   9    2   6   2

   6    4    4   6    5   2

   6    7    4   2    8   3

   8   4    2   0    2   5   8    7   3   6

   9  ,    5    4   0    1   2

   7    5    3   4    6   2

   6   3    4   0    4   6   1    5   2   5

   4  ,    9    0   0    1   4    8    4  ,    6    3   0    4    6  ,    8    4   0

   0    1    6   4    5   1

   5   3    0   1   7

 .  .    4    7    8    5    1   9    2   0    4   1   5   4   1   5    5    5  .  .    1    2    4   6    4   5    1   6    1   3

   0    0   8    0   2   9

   2    8   8    1   8

   5    0    5   2    0   4   2

 .  .    4    7    8    5    1   9    2   0    4   1   5   4   1   5

   5    0    5   2    0   4   2    5

   0    0   8    0   2   9    5    2    5   2    5   2   1

   0    9   7    1   4

   2    0    8   8    9   7    1   8    1   4  .    5    2  .    0    7    3   1    4   8    2   1   5   2   5

   9

   1    2   0

   1   1    2   8

   8   8   7    1   8   1

   2    9    8   0    2   1

   6   8    7   6    4   1   2    2   1   2

   7    5    3   4    6   2

   6   3    4   0    4   6   1    5   2   5

   2    9    8   0    2   1

   6   8    7   6    4   1   2    2   1   2

   5    6    5   3    3   1

   0   5    7   3    0   4   8    3   1   2

   4  ,    9    0   0    1   4    2    6  ,    6    2   0    7    2  ,    3    3   5

   7    3    1    3    9    8  .  .  .    4    3    7    4   0    3   3   5   4   3   5    1   7   5   1   6   7   1   3   2

   7    5   1  .    0    8    2  .  .    0    6    4    5   3    9  ,    0   8    7   4   6   5   4    2   7   5   1   8   1   2   3

   0    0   9    5   4

   0    5   9    4   4

   0    0   9    7   3

   i    i    t    t    t   e   t   e    h   h   g   a   g   a   p   p    S   S

   C    /   e   e   m  m   g   g   a   a    M   a   a   e   e   r   r   r   r    M   e   e   C   e   e   c   c   e        k   v   z   l   e   a   e   v   e   e    i   a   c   I   c    C   S   S    B   B    I

   0    7   5    4   2

   0    0   9    6   4   e    l   a    L   s    L   C  e    l   a   e   e   k    t   z   l    i   a   a   o    S   S   C    T

   5    3

   0    6 9

   4    6  ,    2    5 1   0

   0    6 9

   5    1 1

   1    3  ,    8 1   7

  v   o    N

   0    4 8

   1    0 1

   2    0  ,    6 1   7

   t   c    O

   0    6 5

   7 6

   8    6  ,    0 1   5

  p   e    S

   0    4    0  , 1

   5    2 1

   4    8  ,    9 1   3

  g   u    A

   0    6 9

   5    1 1

   1    3  ,    8 1   7

   l   u    J

   0    2 7

   6 8

   3    7  ,    3 1   8

   9 2

   9    7    5  , 4

   8 3

   6    0    1  , 6

   6 8

   3    7  ,    3 1   8

   8 3

   6    0    1  , 6

   l   a    t   o    T

   0    0    0  , 8

  c   e    D

   2   s   r   n   u   a   e   J    Y   y   a    M

   0    4 2    0    2 3

  -

  -

  r   p    A

   0    2 7

  r   a    M

   0    2 3

   b   e    F

   0    0 4

   8 4

   2    3    6  , 7

  n   a    J

   0    2 9

   0    1 1

   5    5  ,    7    1   4

   0    8 4

   2    9  ,    7    5 1   0

   8 5

   5    9  ,    8 1   0

   0 5

   8    5  ,    6 1   2

   4 3

   5    0  ,    1 1   4

   2 6

   3    5  ,    0 2   0

   8 5

   5    9  ,    8 1   0

   3 4

   1    2  ,    4 1   3

   4 1

   8    3    7  , 4

   9 1

   7    1    3  , 6

   3 4

   1    2  ,    4 1   3

   9 1

   7    1    3  , 6

   4 2

   6    9    8  , 7

   5 5

   6    1  ,    8    1   1

   0    8 4

   2    9  ,    7    5 1   0

   8 5

   5    9  ,    8 1   0

   0 5

   8    5  ,    6 1   2

   4 3

   5    0  ,    1 1   4

   2 6

   3    5  ,    0 2   0

   8 5

   5    9  ,    8 1   0

   3 4

   1    2  ,    4 1   3

   4 1

   8    3    7  , 4

   9 1

   7    1    3  , 6

   3 4

   1    2  ,    4 1   3

   9 1

   7    1    3  , 6

   4 2

   6    9    8  , 7

   5 5

   6    1  ,    8    1   1

  -

   0    0    1   %

   2    1   %

   %    6

   %    6

   %    9

   0   0    8   0

   5    1   9

   2    3   9

   2    3   9

   4    2

   t   s   a   c   a   e   e   z   r    l   z   o   a   i    F   s    P

   i    h    T   c    /    T    i    M   s   e   e    &   s   e   M    /   n    l   a   l   z    l   y    i   a   a   C    t    C  s    S    P   n   S   P

  s   e   e    E    S   e    /    h    /   m   e   u   r    C  a   l   e   M   e   M    /    /    /    t   x    l   a   C   x   S   a   C    /    E    S   P    E   e   S   P

   L   e   z    i    S

   i    h    T    &   n   a    P

   6    3    0    2    7

   8    2  ,    9    7 1   0

   6    8

   1    5  ,    1 2   4

   6    7

   2    8  ,    8 1   4

   0    5

   5    5  ,    2 1   0

   4    9

   0    3  ,    3 2   6

   6    8

   1    5  ,    1 2   4

   5    6

   3    1  ,    6 1   5

   2    2

   8    7    3  , 5

   9    2

   1    7    1  , 7

   5    6

   3    1  ,    6 1   5

   9    2

   1    7    1  , 7

   6    3

   4    6    9  , 8

   3    8

   1    6  ,    0    2   7

   9

   0    4 2

   6    9  ,    2    0 1   0

   9 2

   5    3  ,    2 1   5

   5 2

   1    8  ,    0 1   1

   7 1

   7    0    2  , 7

   1 3

   8    3  ,    3 1   5

   9 2

   5    3  ,    2 1   5

   2 2

   6    6    2  , 9

7

   9    8    0  , 3

   0 1

   8    1    1  , 4

   2 2

   6    6    2  , 9

   0 1

   8    1    1  , 4

   2 1

   8    4    1  , 5

   8 2

   4    8  ,    1    1   0

   0    4 2

   6    9  ,    2    0 1   0

   8    6  ,    3    5 8   0

   0    2    1  , 1

   8    8  ,    0    1 1   0

   0    0 8

   9 2

   5    3  ,    2 1   5

   4  ,    2    0   2 1   4

   4    3 1

   0    3  ,    3 1   6

   6 9

   5 2

   1    8  ,    0 1   1

   3    6  ,    9 8   6

   8    1 1

   4    6  ,    1 1   2

   4 8

   7 1

   7    0    2  , 7

   5    7  ,    9 5   8

   8 7

   2    6    7  , 7

   6 5

   1 3

   8    3  ,    3 1   5

   9  ,    0    1   8 1   7

   6    4 1

   1    4  ,    4 1   4

   4    0 1

   9 2

   5    3  ,    2 1   5

   4  ,    2    0   2 1   4

   4    3 1

   0    3  ,    3 1   6

   6 9

   2 2

   6    6    2  , 9

   3    8  ,    6 7   1

   1    0 1

   9    7    9  , 9

   2 7

7

   9    8    0  , 3

   1    6  ,    5 2   0

   4 3

   6    2    3  , 3

   4 2

   0 1

   8    1    1  , 4

   4    1  ,    4 3   7

   5 4

   5    3    4  , 4

   2 3

   2 2

   6    6    2  , 9

   3    8  ,    6 7   1

   1    0 1

   9    7    9  , 9

   2 7

   0 1

   8    1    1  , 4

   4    1  ,    4 3   7

   5 4

   5    3    4  , 4

   2 3

   2 1

   8    4    1  , 5

   8    6  ,    2 4   4

   6 5

   4    4    5  , 5

   0 4

   8 2

   4    8  ,    1    1   0

   7    1  ,    8    9   3

   9    2 1

   5    7  ,    2    1   1

   2 9

  -

  -

   %    3

   %    3

   4    1   %

   0    1   %

   2    4   9

   2    4   9

   9    9

   9    1   9

  s   e   e   e    T    E    C   m    /    /    /    h   u    S    M    l   e    i    L    L    L   e   r    C   a   e   e   e   a   e   e    /    /    /    l    t    /    t   a    l    l   z   y   i   a   C   x    l   a   C   x   S   a   C    l   a   o    h   t    / n   S   P    E    S   P    E   e   S   P    S   T    T   s    S

   i    h    T    &   n   a    P   n

   T    /    M   e   /    l   a   T S   P

  e   m   e   r   e    t   x    l   a    E    S

   7    3

   0    2  ,    9    5    1   0

   0    0 8

   0    2  ,    9    5 1   0

   6 9

   0    1  ,    9 1   4

   5    2 1

   9    5  ,    8 1   5

   4 8

   1    7  ,    6 1   6

   9    0 1

   7    2  ,    6 1   1

   4    1  ,    1    1   4

   6 5

   4    1  ,    1 1   4

   3 7

   4    8  ,    0 1   7

   9    6  ,    0    2   6

   4    0 1

   9    6  ,    0 2   6

   5    3 1

   4    1  ,    0 2   5

   6 9

   0    1  ,    9 1   4

   5    2 1

   9    5  ,    8 1   5

   2 7

   2    3  ,    4 1   8

   4 9

   4    9  ,    3 1   6

   4 2

   6    7    7  , 4

   1 3

   9    4    6  , 4

   2 3

   8    6    3  , 6

   2 4

   8    9    1  , 6

   2 7

   2    3  ,    4 1   8

   4 9

   4    9  ,    3 1   6

   2 3

   8    6    3  , 6

   2 4

   8    9    1  , 6

   0 4

   0    6    9  , 7

   2 5

   8    4    7  , 7

   2 9

   0    3  ,    8    1   8

   0    2 1

   2    8  ,    7    1   0

   0    1  ,    9    1   4    1    7  ,    6    1   6

   0    1  ,    9    1   4    2    3  ,    4    1   8    6    7    7  ,    4    8    6    3  ,    6    2    3  ,    4    1   8    8    6    3  ,    6    0    6    9  ,    7    0    3  ,    8    1   8

   E    /    M    /    T P

  -

   0    4    0  , 1

   6    9  ,    4    5 1   0

   0    6 5

   4    8  ,    1    6 1   0

   7 6

   2    4  ,    9 1   1

   9 5

   9    9  ,    6 1   3

   9 3

   2    3  ,    1 1   9

   3 7

   3    0  ,    1 2   9

   7 6

   2    4  ,    9 1   1

   0 5

   6    5  ,    4 1   6

   7 1

   5    5    8  , 4

   2 2

   4    7    4  , 6

   0 5

   6    5  ,    4 1   6

   2 2

   4    7    4  , 6

   8 2

   2    9    0  , 8

   4 6

   1    6  ,    8    1   2

   0    6 5

   4    8  ,    1    6 1   0

   2    9  ,    7    0 9   0

   6  ,    1    6    7  , 1

   7 6

   2    4  ,    9 1   1

   9  ,    8    0   0 1   5

   3  ,    1    1 2

   9 5

   9    9  ,    6 1   3

   3    3  ,    5 9   2

   9  ,    4    8 1

   9 3

   2    3  ,    1 1   9

   5    5  ,    3 6   4

   3  ,    3    2 1

   3 7

   3    0  ,    1 2   9

   0  ,    8    1   0 1   3

   0  ,    9    2 2

   7 6

   2    4  ,    9 1   1

   9  ,    8    0   0 1   5

   3  ,    1    1 2

   0 5

   6    5  ,    4 1   6

   1    7  ,    1 8   3

   5  ,    8    5 1

   7 1

   5    5    8  , 4

   3    2  ,    7 2   8

   4    8  ,    2 5

   2 2

   4    7    4  , 6

   1    3  ,    6 3   7

   6    4  ,    0 7

   0 5

   6    5  ,    4 1   6

   1    7  ,    1 8   3

   5  ,    8    5 1

   2 2

   4    7    4  , 6

   1    3  ,    6 3   7

   6    4  ,    0 7

   8 2

   2    9    0  , 8

   9    3  ,    5 4   6

   8    0  ,    8 8

   4 6

   1    6  ,    8 1   2

   4  ,    4    0   1    1   1

   5  ,    2    0    2

   0    1   %

   3    1   %

   %    7

   %    7

   9    1   9

   4    1   9

   8    2   9

   8    2   9   -

  s   e    S   e    h   u    /    L    C  a   l   e   e   M    /    /   z   x   S   a   T    i    /    E   e   S   P    S

   i    h    T    T    /    &   e   L    /   n   a    l   a   T    P   n   S   P

  e    E   m    /   e   r   e   L    /    t    l   x   a   T    E    S   P

  s   e   e    h   u    S    /    C  a   l   e   L    /    /   x   S   a   T    / E  e   S   P

  -

   T    l   a   e    t    l   a   o    S   T

   l   a   a   z    t   z   o   i    T   p

   8    3

   0    0    2  ,    9 3

   0    2 7

   0    8    2  ,    5 3

   0    0

   0    0 8

   2    9

   4    0    6   7 9   4

 .    3    3    6   2 8   4   6

   6    5    0   2 9   2

   8    6

   6    1    4   1 8   4

 .    4    0    6   7 7   3   4

   4    7    9   9 7   1

   2    1

   4    4    6   7 5   2

 .    9    6    0   4 5   2   6

   6    1    3   3 5   1

   8    0

   4   9    0   0 1   5

 .    6    8    4   5 9   4   4

   4    4    8   4 9   2

   2    9

   4    0    6   7 9   4

 .    3    3    6   2 8   4   6

   6    5    0   2 9   2

   4    4

   8    2    2   5 7   3

 .    5    7    5   1 6   3   2

   2    9    8   6 6   1

   8

   6    7    4   1 2   1

 .    8    5    2   0 2   1   4

   4    3   6 2   5

   4

   8    6    2   5 3   1

 .    1    1    9   4 2   1   2

   2    0   5 3   7

   4    4

   8    2    2   5 7   3

 .    5    7    5   1 6   3   2

   2    9    8   6 6   1

   4

   8    6    2   5 3   1

 .    1    1    9   4 2   1   2

   2    0   5 3   7

   0

   0    6    0   9 4   1

   4    6    6   7 3   1

   0    8   4 3   9

   4    8

   8    0    2   5 9   4

 .    7    5    3   0 8   4   2

   2    6    6   1 8   2

   6

   2    5 7

   0    0    8  ,    8 1

-

   0    8    6  ,    3 4

   0    6 9

 .    1

   0    4    0  ,    7 4

 .    4

   0    2    7  ,    0 9

   6    8

   6  ,    5    4    9  ,    0 1   0

  -

   4   4    3   2 1   5   6

   5   4    8    1   6    0   4 1   5   8   1  .

   4  ,    3    3   2 2   7

  -

 .    6    8   8    1   5 1   4   4

 .  .    9    5    1   3    2    0   9    5 1   4   2   9   6

   2  ,    4    0   8 2   8

  -

 .    7    5    8   0 7   3   6

 .  .    2    0    9    5    7   2    3 6   3   8   6   4

   1  ,    6    3   2 1   9

  -

   6   7    4   6 1   5   4

   5   1    7    2   1    1   6 1   6   2   1  .

   9  ,    2    5   8 2   2

  -

 .    1    4   4    3   2 1   5   6

 .    6    4    8    5   4    8    1   6    0   4 1   5   8   1  .

   4  ,    3    3   2 2   7

  -

 .    1    1   3    0   9 1   3   2

 .  .    3    4    3    6    6   2    1 8   4   6   8   8

   1  ,    5    7   4 1   0

  -

 .    0    1    4   3 3   1   4

 .  .    1    1    1    2    9   4    7 2   1   2   2   6

   6    3  ,    8 5   8

  -

 .    7    4    5   7 4   1   2

 .  .    1    8    8    2    8   8    6 3   1   6   3   8

   2    8  ,    7 7   4

  -

 .    1    1   3    0   9 1   3   2

 .  .    3    4    3    6    6   2    1 8   4   6   8   8

   1  ,    5    7   4 1   0

  -

 .    7    4    5   7 4   1   2

 .  .    1    8    8    2    8   8    6 3   1   6   3   8

   2    8  ,    7 7   4

  -

   4    8    6   1 5   2

   2    5    8   3 4   2

   8    2  ,    7 9   0

  -

 .    3    9   2    2   0    1   5   2

 .    2    9    3    0   0    4    1   4    0   8 1   5   6   1  .

 .    8

  -

  -

  -

  -

   0    9    8   0   4    i    t    t   e    h    S   g   a   e   a   p    l    S    S

   2    9    7   0   4

   5    5    7   2   2

  -

  e   g   e   a   c   r    I    B   e   e   -   m   e   a   v    l   e   e    l   a   e   a   r   c    B    S    I   c   S

   0    2    1  , 1

 .    5

   3    9

   6    3    5    4

   7  ,    3    2   4    2   4

     1   0   9    1   2   3

   M   e    C   e    k   z   a    i    C    S

   M    C   e    l   a    S

   6    9    9   0   4    L    C   e   z    i    S

   L    C    l    l   a   e   t   a   e   e    t    l    l   o   a   o   k   a    S    T   a   c   T   s

   8    4    2    2    8    6    6   8    8    0    0    2    7    7    4    3    3   8  ,    0    2    2    l    0    0    6   2    6    6    2   8    7    7    5    2   4    7    7   a  ,  ,  ,  ,  ,  ,  ,    0  ,    0  ,    3   4   8   2   8   2    5   6   4   4   4   4   6    9   7    8   4    8   4    t    8  ,    5    1    3    7    2    2   o   2  ,    4   6   5   6   5  ,    8   8   6   8   6  ,  ,    7  ,    5  ,    5    T   1   -   -    1   2   7   2   7   2   -    1   2   3   1   3   1   1   -   -    1   1   1   2   1   2   -

   9    3

   6    3   c   e   5  ,    D   1

   7    1    1    0    2    2    4   3  ,    3  ,    3  ,    8   9   2   0   2   0    1   2   9   3   9   3

   4   v   4   o   3  ,    N   1

   4    1    1    4    3    3    1   6  ,    5  ,    5  ,    6   5   1   6   1   6    1   2   8   2   8   2

   t   c   6    9    O   8

   6    7    7    9    8    8    8   0  ,    6  ,    6  ,    0   7   4   7   4   7    1   1   5   1   5   1

   4    6   p   e   6  ,    S   1

   9    7    7    4    4    4    0   7  ,    0   8  ,    0   8  ,    0   1   0   2   0   2    2   3   1   3   1   3

   6   g   3   u   5  ,    A   1

   7    1    1    0    2    2    4   3  ,    3  ,    3  ,    8   9   2   0   2   0    1   2   9   3   9   3

   2    l    5  ,   u   1    1    J

   0    0    0    8    4    4    8   9  ,    7  ,    7  ,    3   1   9   2   9   2    1   2   6   2   6   2

  n   4   u   8    3   J    3   s   r   a   e    Y  y   a   2    1    M   5

   7    0    0    2    8    8    6   3  ,    3   5  ,    3   5  ,    4   7   2   7   2   7

   9    6    6    8    6    6    5   2  ,    4   5  ,    4   5  ,    1   1   5   0   5   0    2   2   1   3   1   3    8    6    6    2    4    4    8   6  ,    4   7  ,    4   7  ,    8   8   3   6   3   6    1   1   1   2   1   2

   9    2    2   2    7    3    3   1    0  ,    5  ,    5  ,    6  ,    1   0   7   1   7   1   5    8   2   2   1   2   1   9    5    0    6    6   6    9    1    1   5  ,    0   2  ,    4  ,    4  ,    7    5   7   0   1   0   1   7    1   3   5   2   5   2   1    7    2    8    8   0    2    6    6   9  ,    8   4  ,    7  ,    7  ,    3    3   4   6   9   6   9   6    1   3   4   1   4   1   1    0    6    6    6   3    1    2    2   9  ,    4   8  ,    8  ,    8  ,    2    0   5   5   4   5   4   2    1   2   3   1   3   1   1    7    5    2    2   7    0    4    4   9  ,    5   6  ,    2   9  ,    2   9  ,    0    3   8   1   4   1   4   4

   9    0    0    1    3    3    5   4  ,    8  ,    8  ,    2   2   0   7   0   7    1   1   9   1   9   1

   9    9    6    8    8    9    1  ,    1  ,    2   0  ,    1   0   1   0    7   7   5   1   5   1

   3    4    4    6    1    1    3   0  ,    6   1  ,    6   1  ,    3   3   6   3   6   3    2   2   1   3   1   3    9    6    6    8    6    6    5   2  ,    4   5  ,    4   5  ,    1   1   5   0   5   0    2   2   1   3   1   3    7    5    5    6    2    2    1   9  ,    5   9  ,    5   9  ,    6   5   1   2   1   2    1   1   1   2   1   2    2    2    2    2    4    4    4   3  ,    8   6  ,    8   6  ,    5   5   3   7   3   7

   2   r    5   p   1  ,    A   1

   0    0    0    8    4    4    8   9  ,    7  ,    7  ,    3   1   9   2   9   2    1   2   6   2   6   2

   4    6    7    9    9   3    4    6  ,    8    8  ,    6   1   5   5  ,    5   5  ,    4    4   1   1   6   1   6   5    0    6    6    6   3    1    2    2   9  ,    4   8  ,    8  ,    8  ,    2    0   5   5   4   5   4   2    1   2   3   1   3   1   1

  r    2   a    1    M   5

   7    7    9    0    0    6    1  ,    1  ,    1   7  ,    1   0   1   0    6   9   3   1   3   1

   4    6    7    9    9   3    4    8    8    6  ,  ,    6   1   5   5  ,    5   5  ,    4    4   1   1   6   1   6   5

   9    9    6    8    8    9    1  ,    1  ,    2   0  ,    1   0   1   0    7   7   5   1   5   1

   b   e   0    4    F   6

   1    4    4    1    3    3    2  ,    6  ,    6  ,    7   2   8   2   8   2    7   1   3   1   3   1

   6    6    0    3    3    7    7  ,    7  ,    0   8  ,    4   2   4   2    9   8   6   1   6   1

   2    7   n    4  ,   a    J    1

   6    7    7    8    5    5    7   0  ,    0  ,    0  ,    7   8   8   9   8   9    1   2   8   2   8   2

   2    4    4    7    7   9    3    2  ,    3    3  ,    8   4   9   2  ,    9   2  ,    8    5   1   1   8   1   8   6    7    8    5    5   7    8    4    4   0  ,    2   9  ,    9  ,    9  ,    7    3   2   4   8   4   8   5    1   3   4   1   4   1   1

   %    2    %    %    1    6    6

   %    %    %    9    3    3

   %    %    %    4    0    0    1    1    1

   9    5    1

   9    4    2

   9    9

   %    0    0    1    0    0    8    2    1

   7    7    9    0    0    6    1  ,    1  ,    1   7  ,    1   0   1   0    6   9   3   1   3   1

   7    2    8    8   0    2    6    6   9  ,    8   4  ,    7  ,    7  ,    3    3   4   6   9   6   9   6    1   3   4   1   4   1   1    8    9    7    7   1    1    9    9   4  ,    1   1  ,    2  ,    2  ,    3    2   0   0   7   0   7   4    1   3   4   1   4   1   1

   9    2    3

   9    2    3

   9    2    4

   9    2    4

   7    5    5    6    2    2    1   9  ,    5   9  ,    5   9  ,    6   5   1   2   1   2    1   1   1   2   1   2

   2    3    3    0    9    9    6   4  ,    7   2  ,    7   2  ,    0   0   4   9   4   9    2   2   1   2   1   2

   9    9    1

   9    9    1

  u   u   u   a   S   a   a   e    T    E    T    E    S   e    S    S    S    l    /    /    /    T    E    S    C    /    /    /    l    /    /    /    /    /   e   /    l   a   e   e   y   n   n   n   s    t   e    M    M    M    L    L    L   s   s   s    M    M    M    i    i    i   a   s    h   /   e   /   e   /    h   /   e   /   e   /    t    l    /   e   /   e   /    t   y    h   T   s   o   e   e   e   T    C    C    C    C    C    C    T   h    t   c   a    T    T    T    i    h   P   L    P   m    h   P   T   s    M    P   m    M    P   m    P    P    P    P   L   c   s   a   e   e   e    i    &  e   t    &  e   t    &  e   t   r    l    C   l   r    l    C   l   r    l    C   l   s   e   e   e   e   e   e   e   e   e   e   e    /    /    /   a   r   z   n    l   n    l    l   n    l   a   z   l    i   z   a   a   x   a   x   a   i   z   a   a   x   a   x   a   a   h   i   z   a   a   x   a   x   e   z   a   i   o   i    F   P   C   S   P   S   E   S   E   S   S   P   S   E   S   E   S   S   T   S   P   S   E   S   E   S   S

   2   0    0    6    6    6    4    4   7    3    4    4   6  ,    5  ,    0    0    0    0    0   0   5  ,    4   9    9    9    2   8    0    5    5    0    0   0   3  ,  ,  ,    6   7   6   8   6   8   5   1   0   5  ,    0   0  ,    0   7  ,    0   3  ,    0   4  ,    7  ,    3    6  ,    4   9   5   9   5   4  ,    8  ,    0   4   5   2   7   1    0   7   0   9   6   9  ,    1   2   8   2   8   2   1   2   5   2   4   2   4   1   -    7   2   6   2   5   2

   0    4

   1   7    7    2    3    3   2   2    2    5    7    7   3    2    0  ,  ,    0    6    0    6    8    4  ,    0   7  ,    8   0  ,    8   0  ,    4   8    4    4    1    7    2   0   2    0   9   0   1   0   1   7   3   0   9   4   6   6   4    4   2   2   5   8   5    2   2   1   3   1   3   1   3   6   2   5   2   5   1   -    8   3   7   3   6   3    1   9    5    5    4    3    9    9   3   4    5    2    7    5    5    2  .  .  .  .  .    3    8    8   5    9    0  ,  ,    2    5    3    6    7    3  ,    5   0  ,    1  ,    1  ,    2   5    7    1    3    6    8   5   8    7   6   4   7   4   7   5   9   3   5   7   3   9   2    4   8   3   0   9   0    1   2   9   2   9   2   1   2   5   2   4   2   4   1   -    7   2   6   3   5   3    7   9    9    6    6    6   8   9    5    4  .    5    2    2   6    2    5    3  ,  ,    5    3  .    1    8    9  ,    6   3  ,    1  ,    1  ,    1   7    1    4    2    1    5   6   5    1   7   3   8   3   8   0   9   5   7   2   5   3   2    9   9   2   0   9   0    1   1   6   1   6   1   1   1   3   1   3   1   3   8   -    4   1   4   2   3   2    7   3    3    2    3    3   4   1    5    6  .    5  .    3    6    6   8    4  ,  ,    5    6    7    9    2   1   3  ,    2    6    6    6  ,    6  ,    6  ,    8   6    8    6    2    4    2   7   1    1   2   1   3   1   3   8   6   5   1   9   8   1   5    1   5   8   8   3   8    2   3   1   3   1   3   1   3   6   3   5   2   6   1   -    9   3   7   3   7   3    1   7    7    2    3    3   2   2    2    5    7    7   3    2    0  ,  ,    0    6    0    6    8    4  ,    0   7  ,    8   0  ,    8   0  ,    4   8    4    4    1    7    2   0   2    0   9   0   1   0   1   7   3   0   9   4   6   6   4    4   2   2   5   8   5    2   2   1   3   1   3   1   3   6   2   5   2   5   1   -    8   3   7   3   6   3    0   0    0    4    5    5   4   7    5    5    2  .  .    1    0    0   7    6    0  ,  ,    5    4    7    7    6    3  ,    0   3  ,    3  ,    3  ,    0   3    0    8    5    5    4   0   4    5   2   1   3   1   3   3   5   5   2   1   9   2   0    3   4   4   6   1   6    1   2   8   2   8   2   1   2   4   2   4   1   4   1   -    6   2   5   2   5   2    0   7    7    8    8    8   8   5    5  .    5  .    1   0    3    6    6   5    5  ,  ,    5    1    2    9    2   0   0  ,    0   4  ,    7   7  ,    7   7  ,    3   4   5   3   4   6   4   5    1   1   8   8   7   8    5   7   2   7   2   7   4   8   1   7   1   6   1   3   -    2   8   1   8   1   8    2    2    8    8   7   4    4    7    5    5   0   7    3  ,    2    6    8  ,    1    3    3    1  ,  ,  ,    2    0    2    0    9    7    6    7    9    7  ,    6   0   6   0   8   1   0   8   8   8   9   7    8   0   4   1   2   1    6   9   3   1   3   1   5   1   2   9   1   8   1   4   -    2   1   2   1   2   1    0   0    0    4    5    5   4   7    5    5    2  .  .    1    0    0   7    6    0  ,  ,    5    4    7    7    6    3  ,    0   3  ,    3  ,    3  ,    0   3    0    8    5    5    4   0   4    5   2   1   3   1   3   3   5   5   2   1   9   2   0    3   4   4   6   1   6    1   2   8   2   8   2   1   2   4   2   4   1   4   1   -    6   2   5   2   5   2    2    2    8    8   7   4    4    7    5    5   0   7  ,    2    6   8   3  ,    1    3    3    1  ,  ,  ,    2    0    2    0    9    7   6   7    7   9  ,    6   0   6   0   8   1   0   8   8   8   9   7    8   0   4   1   2   1    6   9   3   1   3   1   5   1   2   9   1   8   1   4   -    2   1   2   1   2   1    8    8    7    7    7   4   2    5    7  .    5    9    4    4   3   9    6  ,    5    2  .    5    0    5  ,    3  ,    9  ,    9  ,    6  ,    0    2    0    7    6    7   3   6    3   2   5   2   5   2   2   4   5   2   3   1   4   8    5   3   0   4   8   4    8   1   4   1   4   1   7   1   2   1   2   1   2   5   -    3   1   3   1   2   1    7   4    5    5    9    3    9    9   5   3    5    7    2    5    5    5  .  .  .  .  .    1    7    7   0    1    3  ,  ,    7    5    1    9    1    0  ,    1   5  ,    3   7  ,    3   7  ,    7   4    1    3    5    3    8   2   7    9   8   0   9   0   9   6   2   8   8   2   5   4   3    1   1   9   3   5   3    1   2   1   2   1   2   1   3   5   2   5   2   5   1   -    8   3   6   3   6   3    %    3    %    %    1    7    7    9    4    1

   9    8    2

   9    8    2

     0    0    0    0    0    0   9   5   9   7   5    0   9   0   9    5   4   4   4   4   2   -    7   3   6   4

  u   a    S    T    E    /   a    /    /   e   S    /    T    l   e   e   n   L   z   s    L    L    i   a   e   m    k    t    l   z   i    /    /    /    t    t    h   T   e   T   e    i   g   a   a   e    M   M   L   L   a   e   T   o   p   e   a   c   s   e   c    T   P   m   P   h   r    B  r    I   e   C   C   C   C   l    l    h   S   e    P    T    l   e    &  e   t   r    l    C   l   a   g   a   t   a   e   /   e   l   e   t   e   v   l   e   c   e   k   e   e   e   e   t   -    l   a   n    l    l   z   l   z   l   a   o   o   a   a   x   a   x   a   a   o   p   a   e   a   e   a    i   a    i   a   c   S   C   S   S   S   S   T   T    P   S   E   S   E   S   S   T   S   S   B   S   I

   1    4

42

Marketing Expenses (Sales Incentive)

No.

Product

Price

1.

Espresso machine

6,990

2.

Measuring spoon set

45

3.

Rowing clubs

45

4.

Food tray

97

5.

Wood thresh flour 

97

6.

Stone mortar 

360

7.

Pot set 6 pieces

719

8.

Shallow dish 9-inch (per dozen)

290

9.

Glass dessert bowl 4 inches (per dozen)

190

10.

Steak knife

19

11.

Bowl, mix flour 

202

12.

250 ml squeeze bottle of sauce cylinder (per dozen)

144

13.

Tray served

160

14.

Small soup spoon

68

15.

Dipping bow

14

16.

Dessert glass

168

17.

Coffee cup + Coffee saucer 

276+204

18.

The scissor for cut pizza

85

19.

Canon stick pan 26 cm

989

20.

Gas stove in the double header auto

1,205

21.

Spade of frying pan

67

43

22.

Pizza boxes

19

23.

Pizza pan

250

24.

liter jug

90

25.

Sweet water dispenser 

5,490

26.

Pizza Oven

55,000

27.

Iron powder 

120,000

28.

Deep fryer (electric)

7,665

29.

Display Warmer 

20,125

30.

Display Chiller one door 

15,365

31.

Juice Dispenser 

41,300

32.

Leaflet

13,750

33.

Drink water and ice

3,060

34.

Menu

400 Total

294,948

44

Conclusion Chapter 3 Market Analysis

General Environment Analysis (PEST) PEST analysis is very important that an organization considers its environment before   beginning the marketing process. In fact, environmental analysis should be continuous and feed all aspects of planning. The organization's marketing environment is made up from: PEST analysis stands for "Political, Economic, Social, and Technological analysis. It is a part of the external analysis when doing market research and gives a certain overview of the different macro environmental factors that the company has to take into consideration. Political factors include areas such as tax policy, employment laws, environmental regulations, trade restrictions and tariffs and political stability. The economic factors are the economic growth, interest rates, exchange rates and inflation rate. Social factors often look at the cultural aspects and include health consciousness,   population growth rate, age distribution, career attitudes and emphasis on safety. The technological factors also include ecological and environmental aspects and can determine the barriers to entry, minimum efficient production level and influence outsourcing decisions. It looks at elements such as R&D activity, automation, technology incentives and the rate of technological change.

Competition Analysis (3C Analysis)

Competitor Analysis For the plan increases the number of branches abundantly a pizza, to be continued concern about emphasize in provincial more and more. That’s depend on the

45

latency’s of the location and the area that come and opening of new mall, now abundantly a pizza has 203 branch amounts, suppose end of this year has will about 208 a branch, from the end of year last have about 198 a branch, which, this year  open a little new branch last year more that open very arrive at 28 a branch, because suppose next year economy situation will generally should improve.

Customer Analysis Customers have an advantage and disadvantage. We use materials from local area,   because price is not expensive and easy to find, because of our materials are easy to find, so it’s always fresh. Our café set up around the Public Chomnan River, so we can delivery fast more than other restaurant. Our menus are variety and we open between 7.00 – 10.00, 11.30 – 00.00 a.m. The environment in our café is friendly, because most of customers are teenager and employee is still in teenager too. The customer can have a   party in our café and can relax, because our café is an open air restaurant (pizza container) and especially we have a cocktail bar. Our café also concern with environment by using recycle package (green box), but my business stills not famous in local area. The customer may not be familiar with new flavors, because some people may adhere to Pizza Company flavor. Moreover, pizza products of my business, my business have cake, ice-cream, spaghetti and cocktail for serve to consumer. My forecast sale of my business is the first year that I forecast sale of pizza is 4,314 trays of pizza for first year, second years that I forecast is 8,000 trays and the third years that I forecast is 12,800 trays. So my product is increase sale to each year. I think my  business can increase sale of each year.

46

Chapter 4: Technical Feasibility Study - Production and Operations Analysis

Raw material

Price

Unit

Wheat flavor

17.78

Baht/kg

Powder yeast

52.00

Baht/g

Pine apple

140

Baht/kg

Pork

58

Baht/kg

Egg

3

Baht/unit

Chicken

47

Baht/kg

Prawn

140

Baht/kg

Crab stick

130

Baht/Pack 

Squid

80

Baht/kg

Tuna can

250

Baht/Can

Bread burger

250

Baht/Pack 

Bread hotdog

19

Baht/Pack 

- Product Characteristics (In Detail)

Instructions to do pizza Basil leaves Pizza (F F  ก  ก)

Prepare Ingredients

-Wheat bread

400g

-Wheat flour does the cake

100 g

-Cane sugar

60 g

-Dry yeast is readymade for do kind sweet bread

2

teaspoons -Salt is powdery teaspoons

1

1/2

47

-A substance adds rim quality

1

teaspoons -The cold water  -Egg

1egg

-Chicken butter

60 g

-Chili sauce for powder a pizza

200 g

-The entrails of a swine cook basil leaves -Mozzarella Cheese for Sprinkle on top -Basil leaves fried How basil does leave pizza

How do beat mix wheat flour does the bread and wheat flour do the cake , cane sugar , dry yeast is readymade , for do , kind sweet bread , powdery salt and a substance add rim quality together , add the cold water and the reddish yellow , beat mix give , reach ,   prevent , add come to oval crow , beat mix give give blend poor clean powder , cut divide  powder weight piece vacates 150 a g. , iron powder goes out to are thick trick about 1/2 centimeter , lay add appeared the tray that reserve , stop poor powder goes up to are 2 times , rub chili sauce on pizza powder gives throughout , stuff a pig cooks the sweet  basil down on powder , grade down give throughout , sprinkle , with mozzarella cheese , pick the rim orderly , import the oven that 400 degree temperatures scurries , long ago about 6-8 minute until. The cooked, lead depart a stove, make up with crisp basil, fully eat. Prepare ingredient

-Garlic chops

1 teaspoon

-Vegetable oil for cook

2

tablespoons -Oyster sauce -Soy sauces

1 tablespoon 10 g

-Paprika

2 teaspoons

-The guinea-pepper grinds

1 teaspoon

-The pork grinds -The sauce flavors -Cane sugar

200 g 1 teaspoon 10 g

48

-Basil leaves

How to cooked pork  - Fry the garlic and the guinea-pepper and vegetable until fragrant oil , add the pork 

grinds down cook cooked until flavor with , oyster sauce , the sauce flavors , soy sauces and cane sugar , add the goat pepper and the basil , cook blend , reserve. 1.

Step 1 Sprinkle the yeast into a medium bowl containing 1 1/4 cup warm water and stir  until yeast dissolves.

2.

Step 2 Add 2 cups sifted flour and stir until blended.

3.

Step 3 Add another one1/2 to 2 cups flour and blend until too stiff to stir with a spoon.

4.

Step 4 Turn the dough out onto a floured surface and knead it for 10 to 15 minutes until dough is smooth and elastic. Step 5 Place the dough in another bowl greased with a small amount of oil. Turn the dough once so that the top is oiled.

5.

Step 6 Cover the bowl with plastic wrap and put it in a warm place for about 45 minutes-until the dough rises to about double its original size.

6.

Step 7

49

Preheat the oven to 500 degrees F. 7.

Step 8 Dump the dough back onto the floured surface and punch it down, getting rid of any  bubbles. Divide the dough in half and let it rest a few minutes.

8.

Step 9 Roll each half into a 12-inch circle, depending on your personal preference for how thick pizza crust should be. (It will puff slightly when baked.)

9.

Step 10 Transfer the dough to an oiled pizza pan or baking sheet, or, if you have a baking stone, to a cornmeal-sprinkled wooden pizza peel for transfer directly to the stone.

10.

Step 11 Add sauce, cheese and toppings as desired. If you like, brush exposed edges of the crust with olive oil.

11.

Step 12 Bake each pizza for 15 to 20 minutes or until crust is nicely browned and cheese is melted.

Tips & Warnings

•

If the water is too cold or too hot, the yeast will either not activate or be killed. "Warm" water should be about 115 degrees F - it should feel warm but not hot, rather like you were preparing a baby's bottle. (See "How to Proof Yeast" in the Related eHows.)

•

You can add a tablespoon or two of olive oil to the dough if you like.

50

•

To freeze the dough, form it into a ball, wrap it in plastic wrap and then in foil, and freeze. To defrost, put it in the refrigerator in the morning before you go to work, and then take it out for an hour or two before you plan to bake. It should  be room temperature when you roll it.

•

Possible toppings include roasted eggplant and bell peppers; sautéed onions and Kalamata olives; and wilted spinach with sun-dried tomatoes and ricotta cheese. If you like fresh basil or other herbs on your pizza, add them after the pizza comes out of the oven.

Machine Tools/ Equipment

No.

Product

Price

1.

Espresso machine

6,990

2.

Measuring spoon set

45

3.

Rowing clubs

45

4.

Food tray

97

5.

Wood thresh flour 

97

7.

Pot set 6 pieces

719

8.

Shallow dish 9-inch (per dozen)

290

9.

Glass dessert bowl 4 inches (per dozen)

190

10.

Steak knife

19

11.

Bowl, mix flour 

202

12.

250 ml squeeze bottle of sauce cylinder (per dozen)

144

13.

Tray served

160

14.

Small soup spoon

68

15.

Dipping bow

14

16.

Dessert glass

168

17.

Coffee cup + Coffee saucer 

276+204

51

18.

The scissor for cut pizza

85

19.

Canon stick pan 26 cm

989

20.

Gas stove in the double header auto

1,205

21.

Spade of frying pan

67

22.

Pizza boxes

19

23.

Pizza pan

250

24.

liter jug

90

25.

Sweet water dispenser 

5,490

26.

Pizza Oven

55,000

27.

Iron powder 

120,000

28.

Deep fryer (electric)

7,665

29.

Display Warmer 

20,125

30.

Display Chiller one door 

15,365

31.

Juice Dispenser 

41,300 Total

277,738

52

Location Figure 9: shop

After that my business has the beverage zone that locate at right side of the shop   because this corner has a plug and can see the customer who to come to my shop distinct that easy to serve any

beverage to a customer at the sofa them seat by my

shop has the fresh water , coffee and tea that customer can choose the beverage that them want .The customer can relax. I provide for them and customer can use the Wi-Fi with their note book or their mobile phone. I have the plug in every corner at uses the

53

electric equipment are area television and be hide of sofa at for a relax zone for the customer bring the not book come to our shop and I provide the flowerpot or vase in each zone for good atmosphere My business set at the Pubic Chomnan River near the Nan River, near school, studying special and post office including telephone organization (TOT)

Facility Layout Figure 10: layout

My facility arranges for protect the social, because of my business have delivery service  pizza and can set with at too. I think my shop may take time in building a little. The café was made from an old shipping container favorite thing to build with, and pretty magically

folds

out

into

a

beautiful

environment

in

about

90

seconds.

All of the materials used were recycled or recyclable, and the space contains a kitchen, dining room, bathroom, bedroom, living room, and a library. All is in one tiny shipping container. They’re going to be around the city for sale pizza.

54

Map of pizza café

Figure 11: map

Figure 12: chomnan river

This riverfront park located along the Nan River as it flows through the provincial town of Phitsanulok is being developed is 4 stages, with phases I & II already complete. The   park provides continuous waterfront access for the community with a waterfront   boulevard, jogging tracks, aerobics and tai-chi areas, passive recreation zones and outdoor cafes. Phase III will encompass a regionally important temple (Wat) and surrounding grounds merging into the public park. Design also included redevelopment of two vehicular bridges crossing the river. This park is already hugely successful with the local community with approximately 500 people attending free outdoor aerobics sessions everyday.

55

Facility Management

Pizza Ta Torn Yorn café feature a number of unique, eco-efficient products, techniques and designs. Pizza eco-elements include countertops made of re-used bottles from other  Pizza Fusions and manufactured using a cradle-to-cradle approach glass, bamboo flooring, 30% recaptured industrial concrete, non-VOC paints, energy start certified appliances, insulation made from recycled blue jeans, low voltage lighting, furniture made from reclaimed wood, and much more. The length of most contracts is ideally suited to our partnership ethos and commitment to service delivery and through performing the role of service delivery partner, there is no conflict of interest with other consortia members.

Machine/Tools/Equipments Figure 13: machine

Espresso machine

6,990

Gas stove in the double

1,205

header auto

Sweet water dispenser

5,490

56

Pizza Oven

55,000

Iron powder

120,000

Deep fryer (electric)

7,665

Display Warmer

20,125

Display Chiller one door

15,365

Juice Dispenser

41,300

Total

273,140

57

Cost of investment

 Pre cost of investment 

The Stock of the furniture and electronic equipment in pizza café

- Furniture Figure 14: furniture

No

Product

Price

Number

Total

1.

Sofa

21,900.-

2

43,800

2.

Table and chair

11,900.-

5

Lamp

350

3

1,050

Lamp ceiling

850

2

1,700

59,500

3.

4.

58

5.

Book Shelfs

1,700

2

3,400

6.

Computer Desks

3,300

2

6,600

7.

Chairs

4,500

2

9,000

Total

125,050 Table 4.2 Cost of Furniture

59

- Electronic equipment Figure 15: electronic equipment

No Product

Price

Number

Total

1.

Air conditioner

25,900.- 1

25,900

2.

Television

22,000.- 1

22,000

3.

Stereo

12,900.- 1

12,900

60

4.

Vacuum cleaner

8.

Calculator/cashier machine

1,450

1

5,500

1,450

1

(second

5, 500

hand) SHARP

  XEA212

9.

Computer

10. Telephone

61,990

2

123,980

2,450

1

2,450

61

Total

194,180

Table 4.3 Cost of Electronic equipment

The product in pizza café Pizza

Hawaiian

Kua- King pizza

Sliced ham, sliced bacon, Pineapple, Shredded  pork, makrod leaves, Chili beef, Lemon grass ham.

Italian Sausage

Eggs Pizza

Pepperoni, Mushroom, Onion, Tomato, Italian Slice Bacon, Sausage, Vegetable sausage.

Spicy Tum Yum Kung

Kee – Mao Seafood Pizza

Prawn, Mushroom, Squid, Chili paste.

Makrod leaves, Capsicum, Mixed seafood, crab stick 

62

Pa- neng Pizza

Chicken Trio

butter  Pork, Ting mine, Basil leaves, Makrod leaves, Chili Beef  chicken, BBQ chicken, Red and green chili. Mushroom,

Roasted

Pizza  Classic  Toppings 

Pizza  Thai  style 

chicken,

Garlic

Pan & Thin Crispy

Extreme Pizza

Extra Sausage Bites Pizza

M 159.-

M 329. -

M 329.-

L 249.-

L 429. -

L 429.-

Extra

Pan & Thin Crispy

Extreme Pizza

M 99.-

M 199.-

M 199.-

L 149.-

L 289.-

L 289.-

Cheesy

Sausage Bites Pizza

63

Spaghetti & Pasta

Green Curry Chicken Spaghetti

Pesto Tuna Spaghetti

Chicken, Crisp Eggplants, Ting mine

Cream Cheese, Tuna, Okm Vegetables, Pepper 

49-.

49-.

 North Spaghetti

Lab Kai Spaghetti

Sai Ouw, Numb peck num

Chicken, Roasted Rice

49-.

49-.

Kee – Mao Pasta

Tomato Pasta

Makrod leaves, Chicken, eggs

Tomato, Pork, corn

49-.

49-.

 North Pasta

Prew Warn Seafood Pasta Sauce Prew Warn, Seafood

64

Shrimps, Numb Peak Oong

49-.

49-. Appetizers

Tuna Sandwich

Sandwich Chicken Sandwich

charcoal

grilled

chicken

sauce

fermentation 49-.

49-.

Hot Dog

Hamburger 

49-.

49-.

Fruit Salad

Garlic Bread

Sautéed Crystal Prawns In Salad Sauce 49-.

49-.

65

l Breadsticks

Sandwich Lover collection

Cheesy Bread or Breadsticks with Marinara or  Garlic Sauce. 49-.

49-.

Beverage

Wine Cocktail

Mock tail

49-.

49-.

Lemon Cocktail

Chocolate Cocktail

49-.

49-.

66

Blue Hawaii Cocktail

special valentine's day cocktail

49-.

49-.

Glamorous Pink Cocktail 49-.

Ice-cream Lotus root 25-.

Halloween Cocktail

49-.

Ice-cream Taro 25-.

67

Ice-cream Coconut milk 

Ice-cream Coconut milk 

25-.

25-.

Ice-cream Coconut jelly

25-.

Ice-cream Coconut milk mix milk mix

25-.

Ice-cream Coconut milk waffle

25-.

Ice-cream Coconut milk bean

25-.

Bakery

Raspberry Paradise

Cheese Cake

68

49-.

Blueberry Pie 49-.

49-.

Croissants Set of 49-.

Cookie Chocolate

White Chocolate

49-.

49-.

Strawberry Honey Roll Cake( special Valentine’s Day only) 49-./pieces

Butter Cake 39-./pieces

69

   0    7

  r   e   p   e   s   n    t   e    h   p   n   x   o    E   m    d   o    i   r   e   p   e    )   m    i   m    T    (    d   o    i   r   e   p   e   m    i    )   y    T    (

   t   e   s    /   r    t    i   e   n    P   u    t   s   o    h   a    C    B    t

   t   n   e   m    t   s   e   v   n    I

   0    3 7

   2    9 9

   2    3 4

   7    6 3

   5    1 2

   4 2

   0    2    1

   0    6

   0    6

   0    6

   0    6

   0    6

   0    6

   5

   5

   5

   5

   5

   5

   0    0    8  ,    3    4

   0    0    5  ,    9    5

   0    0    9  ,    5    2

   0    0    0  ,    2    2

   0    0    9  ,    2    1

   0    5    4  ,    1

   1

   2

   5

   1

   1

   1

   1

   t    i   n   u   r   e    P    0    0    0  ,    0    0    5  ,    1

   t    i   n   u   r   e   p

   t    i   n   u   r   e   p

   t    i   n   u   r   e   p

   t    i   n   u   r   e   p

   t    i   n   u   r   e   p

   t    i   n   u   r   e   p

   0    0    9  ,    1    2

   0    0    9  ,    1    1

   0    0    9  ,    5    2

   0    0    0  ,    2    2

   0    0    9  ,    2    1

   0    5    4  ,    1

  r    i   a    h    C    &   e    l    b   a    T

  r   e   n   o    i    t    i    d   n   o   c   r    i    A

   0    1    0    0    0  ,    0    0    5  ,    1

   l   a    t   o    T    t   n   u   o   m    A

  n   o    i    t   a    i   c   e   r   p   e    D

   0    0    5  ,    2 1

   t   n   e   m   p    i   u   q    E

  p   o    h    S

  a    f   o    S

  n   o    i   s    i   v   e    l   e    T

  r   e   n   a   e    l   c   o   e   r   e    t    S

  m   u   u   c   a    V

   1    7

   1 4

   6    6    0  , 2

   2 9

   8 1

   8 2

   5    2 1

   7    1 1

   0    6

   0    6

   0    6

   0    6

   0    6

   0    6

   0    6

   0 6

   5

   5

   5

   5

   5

   5

   5

   5

   5

   0    0    6  ,    6

   0    0    0  ,    9

   0    0    4  ,    3

   0    5    4  ,    2

   0    8    9  ,    3    2    1

   0    0    5  ,    5

   0    5    0  ,    1

   0    0    7  ,    1

   0    0    5  ,    7

   0    9    9  ,    6

   2

   2

   2

   1

   2

   1

   3

   2

   5

   1

   t    i   n   u   r   e   p

   t    i   n   u   r   e   p

   t    i   n   u   r   e   p

   t    i   n   u   r   e   p

   t    i   n   u   r   e   p

   t    i   n   u   r   e   p

   t    i   n   u   r   e   p

   t    i   n   u   r   e   p

   t    i   n   u   r   e   p

   t    i   n   u   r   e    P

   0    0    3  ,    3

   0    0    5  ,    4

   0    0    7  ,    1

   0    5    4  ,    2

   0    9    9  ,    1    6

   0    0    5  ,    5

   0    5    3

   0    5    8

   0    0    5  ,    1

  g   n    i    l    i   e   c   p   m   a    L

  e   n    i    h   c   a   m   s   a   o    l    l   s   e   r   s    b   e   r   m   p   s    U    E

   0    1 1

   0    5 1

   7 5

   0    6

   0    6

   5

   k   s   e    d   r   e    t   u   p   m   o    C

  r    i   a    h    C

   f    l   e    h   s    k   o   o    B

  e   n   o    h   p   e    l   e    T

  r   e    t   u   p   m   o    C

  r   e    t   s    i   g   e   r    h   s   a    C

  p   m   a    L

   0    9    9  ,    6

   2    7

   6    5 2

   5    3 3

   6    5 2

   8    8 6

   6    7    7  ,    2 2

   0

   1    5    1

   0 2

   2 9

   7    1 9

   0    0    0  , 2

   0    6

   0    6

   0    6

   0    6

   0    6

   0    6

   0    6

   0    6

   0    6

   5

   5

   5

   5

   5

   5

   5

   5

   5

   2    5    0  ,    9

   5    0    2  ,    1

   0    9    4  ,    5

   0    0    0  ,    5    5

   0    0    0  ,    0    2    1

   0    3    3  ,    5    1

   5    2    1  ,    0    2

   5    6    3  ,    5    1

   0    0    3  ,    1    4

   0    7    8    5  ,    6    1    1  ,    2

   1

   1

   1

   1

   1

   2

   1

   1

   1

   3    4

   t   e   s   r   e    P

   t    i   n   u   r   e    P

   t    i   n   u   r   e    P

   t    i   n   u   r   e    P

   t    i   n   u   r   e    P

   t    i   n   u   r   e    P

   t    i   n   u   r   e    P

   t    i   n   u   r   e    P

   t    i   n   u   r   e    P

   2    5    0  ,    9

   5    0    2  ,    1   e    l    b   u   o    d   e    h    t   n    i   e   v   o    t   r   s   e    d   s   a   a   e    G    h

   l    i   s   n   e    t    U

   0    9    4  ,    5   r   e   s   n   e   p   s    i    d   r   e    t   a   w    t   e   e   w    S

   0    0    0  ,    5    5

  n   e   v    O   a   z   z    i    P

   0    0    0  ,    0    2    1

  r   e    d   w   o   p   n   o   r    I

   5    6    6  ,    7

   )   c    i   r    t   c   e    l   e    (   r   e   y   r    f   p   e   e    D

   5    2    1  ,    0    2

   5    6    3  ,    5    1

   0    0    3  ,    1    4

  r   e   m   r   a    W   y   a    l   p   s    i    D

  r   o   o    d   e   n   o   r   e    l    l    i    h    C   y   a    l   p   s    i    D

  r   e   s   n   e   p   s    i    D   e   c    i   u    J

   t    i   n   u   r   e    P    2    8    3  ,    0    6    9  ,    1

   l   a    t   o    T

73

Investment cost

Investment

1. Land

Cost

42,000/year 

2. Shop

1,500,000

3. Furniture

326,730 502,872

4. Electronic equipment Total

2,371,602

74

Income of glow and pizza café Year 1

In the first fourth month, we will begin to start our business. We do not have everything, so we will buy and invest everything new for our business it makes our business does not have income in this period.

Month List of Menu

1.

Income

Expense

Land and building

1,542,000

Others

3,000

Total

1,545,000

2.

Furniture

326,730

Electronic equipment

470,070 502,872

Equipment Others

3,000 1,308,262

3.

Wi-Fi

590

Others

5,000 5,590

4.

Employees

33,000

Manager

13,000

Others

3,000 49,000

Total

2,902,262

Income of glow and pizza café

-Operating cost

75

Raw material

-

Pizza

60,000

-

Cake

5,000

-

Ice-cream

2,000

-

Beverage

3,000

Total

70,000

Direct labor cost Direct labor 

Cost

Price

Unit

Person

Total

Employee

8,000

Salary/month 2

16,000

employee

9,000

Salary/month 1

9,000

Cashier

8,000

Salary/month 1

8,000

Manager

13,000

Salary/month 1

13,000

Deliver 

Total

46,000

Overhead Management Analysis - Administration Cost We estimate the administration cost per month Overhead

Price

Unit

Total

Per  Electricity

3,000

month

3,000

Per  Telephone

2,000

Internet(WiFi)

month

2,000

Per  750

month

750

Per  Water supply

900

month

900

Per  Gas Total

222

month

222 6,872

Chapter 4 Conclusion Production and operations analysis has introduction to do pizza and prepare ingredients of pizza. In my business is including machine/tools and equipment in use of to do pizza café. My location is set of at my hometown, that Phitsanulok province. My business is set at Public Chomnan River opposite school, TOT and post office. So customer can get easy my product and service of my business. Because of my product is inexpensive and many types of product for serve to customer. My service has delivery to serve for  customer. The café was made from an old shipping container favorite thing to build with, and pretty magically folds out into a beautiful environment in about 90 seconds. All of the materials used were recycled or recyclable, and the space contains a kitchen, dining room, bathroom, bedroom, living room, and a library. All in one tiny shipping container. They’re going to be around the city for sale pizza. My business has Pizza Ta Torn Yorn café feature a number of unique, eco-efficient products, techniques and designs. Pizza eco-elements include countertops made of re-used bottles from other  Pizza Fusions. This riverfront park located along the Nan River as it flows through the provincial town of Phitsanulok is being developed is 4 stages, with phases I & II already complete. The   park provides continuous waterfront access for the community with a waterfront   boulevard, jogging tracks, aerobics and tai-chi areas, passive recreation zones and outdoor café. I will encompass a regionally important temple (Wat) and surrounding grounds merging into the public park. Operating cost of my business is raw material, direct labor and overhead cost. Raw material has an ingredient such as wheat flavor and flavor yeast. Direct labor has salary of employee. My business has three employees and one manager, which different of  salary of each person. Each month, I paid expense of overhead cost of each month is water supply, electricity, telephone fees and internet fees.

   l   a    t   o    T

   9    4  ,    6    5 9    4

   0    1    8  ,    1 5

   7    8    3  ,    2 2

   8    4    1  ,    0 2

   7    3    7  ,    0 1

  c   e    D

   2    1  ,    2    3 1    0

   4    0    8  , 6

   0    4    9  , 2

   6    4    6  , 2

   0    1    4  , 1

  v   o    N

   0    6  ,    5    1    1    5

   4    5    9  , 5

   3    7    5  , 2

   5    1    3  , 2

   4    3    2  , 1

   t   c    O

   0    7    0  ,    7 7

   9    6    9  , 3

   5    1    7  , 1

   4    4    5  , 1

   3    2 8

  p   e    S

   3    1  ,    3    4 1    0

   1    7    3  , 7

   5    8    1  , 3

   7    6    8  , 2

   8    2    5  , 1

  g   u    A

   2    1  ,    2    3    1    0

   4    0    8  , 6

   0    4    9  , 2

   6    4    6  , 2

   0    1    4  , 1

   l   u    J

   0    9    0  ,    9    9

   3    0    1  , 5

   5    0    2  , 2

   5    8    9  , 1

   8    5    0  , 1

   0    3    0  ,    3    3

   1    0    7  , 1

   5    3 7

   2    6 6

   3    5 3

  y   a    M

   0    4    0  ,    4    4

   8    6    2  , 2

   0    8 9

   2    8 8

   0    7 4

  r   p    A

   0    9    0  ,    9    9

   3    0    1  , 5

   5    0    2  , 2

   5    8    9  , 1

   8    5    0  , 1

  r   a    M

   0    2    0  ,    2    2

   8    6    2  , 2

   0    8 9

   2    8 8

   0    7 4

   b   e    F

   5    2    5  ,    7    2

   5    3    8  , 2

   5    2    2  , 1

   3    0    1  , 1

   8    8 5

  n   a    J

   4    5    6  ,    1    3

   0    3    6  ,    1

   4    0 7

   4    3 6

   8    3    3

   1   r   a   e    Y   n   u    J

   t   n   e   s    i   m   s   e    t   y    l   a   a    t   n    S    A   s   s    5    l   o   a   r    i    L   e   c    /    t    t    i   p   n   a   a   n    f   o    h    i   r    C    F    P

  e    l   a    S

  a   z   z    i    P

  e    k   a    C

   i    t    t   e    h   g   a   p    S

  e   g   a   r   e   v   e    B

  m   a   e   r    C     e   c    I

  e    l   a    S    l   a    t   o    T

   5  ,    1    6    0  ,    5 1    7

   7    4  ,    3    4    1    4

   2    9  ,    5    4 1    0

   8    1    8  ,    9    1

   8    6  ,    7    2    1    0

   1    4    3  ,    7    1

   0    2    1  ,    5 8

   1    6    5  ,    1    1

   8    0  ,    8    5 1    0

   0    7    4  ,    1    2

   2    9  ,    5    4 1    0

   8    1    8  ,    9    1

   4    4  ,    9    0    1    0

   4    6    8  ,    4 1

   1    3 3

   0    8    4  ,    6    3

   5    5    9  , 4

   0    1 1

   9 9

   0    4    6  ,    8 4

   6    0    6  ,    6

   7    4 1

   2    3 1

   4    4  ,    9    0    1    0

   4    6    8  ,    4 1

   1    3 3

   8    9 2

   0    2    6  ,    6    2

   3    0    3  , 3

   7    4 1

   2    3 1

   5    7    2  ,    3    3

   9    2    1  , 4

   4    8 1

   5    6 1

   0    6    9  ,    4    3

   8    4    7  ,    4

   6    0 1

   f   o    t   s   o    C

   d    l   o   s    d   o   o   g

  a   z   z    i    P

   8    5    3  , 3

   2    2    0  , 3

   1    4 4

   7    9 3

   6    8 3

   7    4 3

   7    5 2    8    7 4

   0    3 4

   1    4 4

   i    t    t   e    h   g   a   p    S

   7    9 3    8    9 2

   5 9   e   g   a   r   e   v   e    B

-

   2    1 2

   1    2    0  , 1

   8    8    8  ,    1    2

   3    9 8

   2    5    1  ,    9    1

   3    2 1

   5    9 5

   8    6    7  ,    2    1

   9    2 2

   6    0    1  , 1

   2    1    7  ,    3    2

   2    1 2

   1    2    0  , 1

   8    8    8  ,    1    2

   9    5 1

   5    6 7

   6    1    4  ,    6 1

   3 5

   5    5 2

   2    7    4  , 5

   1 7

   0    4 3

   6    9    2  ,    7

   9    5 1

   5    6 7

   6    1    4  ,    6 1

   1 7

   0    4 3

   3    9    9  , 3

   8 8

   5    2 4

   1    9    9  , 4

   1    5

   5    4 2

   4    4    2  ,    5

   5    8 1

   2    3 2

  m   a   e   r   c     e   c    I

   3    2  ,    9    5    1    6

   0    1    6  , 1

  e    k   a    C

   t   s   o   c    l   a    t   o    T

   3    3  ,    2    0 9    9

   0    5    7  ,    3 1

   3    0  ,    4    2 1    2

   0    5 4

   2    5  ,    8    0    1    8

   0    0 6

   2    5    3  ,    2 7

   0    0 7

   6    3  ,    4    3 1    8

   0    0    2  , 1

   3    0  ,    4    2    1    2

   0    0 9

   4    2    0  ,    3    9

   0    0    5  , 1

   8    0    0  ,    1    3

   0    0    8  , 1

   4    4    3  ,    1    4

   0    0 6

   4    2    0  ,    3    9

   0    0 9

   7    2    6  ,    2    2

   0    0    8  , 1

   4    8    2  ,    8    2

   0    0    5  , 1

   6    1    7  ,    9 2

   0    0    8  ,    1

  s    t   s    f    i   o   r   o   r    G   p

  g   n    i    t   e    k   r    t   a   s    M   o   c

   t   e    l    f   a   e    L

   0    6    0  , 3    0    8 2    0    8 1    0    8 2    0    4 2    0    6 2    0    2 2    0    4 3    0    0 3    0    0 2    0    0 2    0    6 2    0    0 3   e   c    i    k    &   r   u   n    t   n   e    i   r   a   e    D   w    M

   0    1    2  ,    7 1

   0    0 4

   0    0  ,    2    9    1

  -

   0    3 7

   0    0    0  ,    6    1

   0    8 7

   0    0    0  ,    6    1

-

   0    8 9

   0    0    0  ,    6    1

-

   0    4    4  , 1

   0    0    0  ,    6    1

-

   0    6    1  , 1

   0    0    0  ,    6    1

-

   0    2    7  , 1

   0    0    0  ,    6    1

-

   0    4    1  , 2

   0    0    0  ,    6    1

-

   0    0 9

   0    0    0  ,    6    1

-

   0    0    1  , 1

   0    0    0  ,    6    1

-

   0    0    0  , 2

   0    0    0  ,    6    1

-

   0    6    7  , 1

   0    0    0  ,    6    1

   0    0 4

   0    0    5  , 2

   0    0    0  ,    6    1

-

-

   l   a    t   o    T

   t   s   o   c    T    K    M

   t   s   o    t   c   c   r   e   r   o    i   a    D    b    l

  e   e   y   o    l   p   m    E

   0

   0    0  ,    8    0 1    0

   0    0    0  ,    6 9

   0    0  ,    6    5    1    0

   0    0  ,    2    5    5    0

   0    0    0  ,    2 4

   1    3  ,    3    7    2    7

   0    0    0  , 9

   0    0    0  , 8

   0    0    0  ,    3    1

   0    0    0  ,    6    4

   0    0    5  , 3

   6    7    7  ,    2    2

   0    0    0  , 9

   0    0    0  , 8

   0    0    0  ,    3    1

   0    0    0  ,    6    4

   0    0    5  , 3

   6    7    7  ,    2    2

   0    0    0  , 9

   0    0    0  , 8

   0    0    0  ,    3    1

   0    0    0  ,    6    4

   0    0    5  , 3

   6    7    7  ,    2    2

   0    0    0  , 9

   0    0    0  , 8

   0    0    0  ,    3    1

   0    0    0  ,    6    4

   0    0    5  , 3

   6    7    7  ,    2    2

   0    0    0  , 9

   0    0    0  , 8

   0    0    0  ,    3    1

   0    0    0  ,    6    4

   0    0    5  , 3

   6    7    7  ,    2    2

   0    0    0  , 9

   0    0    0  , 8

   0    0    0  ,    3    1

   0    0    0  ,    6    4

   0    0    5  , 3

   6    7    7  ,    2    2

   0    0    0  , 9

   0    0    0  , 8

   0    0    0  ,    3    1

   0    0    0  ,    6    4

   0    0    5  , 3

   6    7    7  ,    2    2

   0    0    0  , 9

   0    0    0  , 8

   0    0    0  ,    3    1

   0    0    0  ,    6    4

   0    0    5  , 3

   6    7    7  ,    2    2

   0    0    0  , 9

   0    0    0  , 8

   0    0    0  ,    3    1

   0    0    0  ,    6    4

   0    0    5  , 3

   6    7    7  ,    2    2

   0    0    0  , 9

   0    0    0  , 8

   0    0    0  ,    3    1

   0    0    0  ,    6    4

   0    0    5  , 3

   6    7    7  ,    2    2

   0    0    0  , 9

   0    0    0  , 8

   0    0    0  ,    3    1

   0    0    0  ,    6    4

   0    0    5  , 3

   6    7    7  ,    2    2

   0    0    0  , 9

   0    0    0  ,    8

   0    0    0  ,    3    1

   0    0    0  ,    6 4

   0    0    5  , 3

   6    7    7  ,    2 2

  s   e   e    f

   i    t   a    i   c   e   r   p   e   n D   o

  e   e   r   y   e   o   v    l    i    l   p   e   m    D    E

  r   e    i    h   s   a    C

  r   e   g   a   n   a    M

   l   a    t   o    T

   t   c   e   r    i    d

  r   o    b   a    l

  -

   d   a   e    h   r   e   v    O

   l   a    t   n   e    R

  y    t    i   c    i   r    t   c   e    l    E

   0    0    0  ,    6 3

   0    0    0  ,    4 2

   0    0    0  , 3

   0    0    0  , 2

   0    0    0  , 3

   0    0    0  , 2

   0    0    0  , 3

   0    0    0  , 2

   0    0    0  , 3

   0    0    0  , 2

   0    0    0  , 3

   0    0    0  , 2

   0    0    0  , 3

   0    0    0  , 2

   0    0    0  , 3

   0    0    0  , 2

   0    0    0  , 3

   0    0    0  , 2

   0    0    0  , 3

   0    0    0  , 2

   0    0    0  , 3

   0    0    0  , 2

   0    0    0  , 3

   0    0    0  , 2

   0    0    0  ,    3

   0    0    0  ,    2   e   n   o    h   p   e    l   e    T

   0    0    0  , 9    0    5 7    0    5 7    0    5 7    0    5 7    0    5 7    0    5 7    0    5 7    0    5 7    0    5 7    0    5 7    0    5 7    0    5 7    t   e   n   r   e    t   n    I

   0    0    8  ,    0 1    0    0 9    0    0 9    0    0 9    0    0 9    0    0 9    0    0 9    0    0 9    0    0 9    0    0 9    0    0 9    0    0 9    0    0 9

   )    i   r    l   y   e   p    F    t      i   a   p   s   a   u    G    W    W    (    S

   4    6    6  , 2

   8    7  ,    7    9    3    1

   5    6  ,    4    )    6    (    3

-

   2    2 2

   8    4    1  ,    3    3

   4    5    1  ,    4    4

-

   2    2 2

   8    4    1  ,    3    3

   2    2 2

   8    4    1  ,    3    3

   0    0    6  ,    8 2    )    6    7    7  ,    7    (

   2    2 2

   8    4    1  ,    3    3

   0    8    7  ,    3    5

-

   2    2 2

   8    4    1  ,    3    3

   4    2    7  ,    3    4

-

   2    2 2

   8    4    1  ,    3    3

   6    5    1  ,    2 1

-

   2    2 2

   8    4    1  ,    3    3

   8    2  ,    0    )    5 (    0

-

   2    2 2

   8    4    1  ,    3    3

   0    7  ,    8    )    3    (    4

-

   2    2 2

   8    4    1  ,    3    3

   6    7    7  ,    2 1

-

   2    2 2

   8    4    1  ,    3    3

   2    5  ,    8    )    5 (    1

-

   2    2 2

   8    4    1  ,    3    3

   2    6  ,    2    )    5 (    5

-

   2    2 2

   8    4    1  ,    3 3

   3    9  ,    1    )    5 (    2

-

   l   a    t   o    T

   d   a   e    h   r   e   v    O

  g   n    i   n   r   a    E

-

-

  e    t   s   m   e   r   x   o   c   e    t   a    I   n   x   n   a    i    T    t

   t   s   e   r   e    t   n    I

   4    4  ,    0    4    3    6

   0  ,    5    )    0    9    4    (    9

   0  ,    5    )    0    9    4 (    9

   l   a    t   o    T

 ,    1    6    0    7  ,    0 1    6

   0    0    2  ,    9 3

   6    8    6  ,    6    2

   8    6    4  ,    7 1

   0  ,    5    )    0    9    4 (    9

  c   e    D

   9    3  ,    1    1 2    2

   4    0    7  , 4

   3    0    0  ,    7    2

   7    9    5  , 1

   5  ,    2    )    2    6    4 (    6

  v   o    N

   6    9  ,    4    8 1    8

   6    1    1  , 4

   6    1    3  ,    7    2

   9    0  ,    5    )    3    (    2

   1  ,    4    )    2    3    4 (    6

   t   c    O

   1    3  ,    3    2 1    2

   4    4    7  , 2

   6    2    6  ,    7    2

   3    5    1  ,    6    2

   0  ,    9    )    8    1    3 (    7

  p   e    S

   0    0  ,    9    2 2    8

   6    9    0  , 5

   3    3    9  ,    7    2

   0    9    7  ,    5 1

   2  ,    5    )    1    4    4 (    2

  g   u    A

   9    3  ,    1    1 2    2

   4    0    7  , 4

   7    3    2  ,    8    2

   8    0  ,    6    )    1 (    2

   0  ,    1    )    3    4    4 (    1

   l   u    J

   4    5  ,    8    5 1    4

   8    2    5  , 3

   9    3    5  ,    8    2

   1    8  ,    8    )    7 (    9

   9  ,    4    )    1    3    4 (    3

   8    4    8  ,    2 5

   6    7    1  , 1

   7    3    8  ,    8    2

   4    5  ,    7    )    6 (    1

   1  ,    6    )    3    4    3 (    1

  y   a    M

   4    6    4  ,    0 7

   8    6    5  , 1

   2    3    1  ,    9    2

   5    3  ,    6    )    1 (    6

   5  ,    8    )    6    3    2 (    7

  r   p    A

   4    5  ,    8    5 1    4

   8    2    5  , 3

   4    2    4  ,    9    2

   4    9  ,    7    )    8 (    6

   2  ,    2    )    5    6    2 (    1

  r   a    M

   4    6    4  ,    0    7

   8    6    5  , 1

   3    1    7  ,    9    2

   3    3  ,    2    )    8 (    8

   2  ,    4    )    6    1    1 (    7

   b   e    F

   0    8    0  ,    8 8

   0    6    9  , 1

   0    0    0  ,    0    3

   3    9  ,    1    )    8 (    2

   3    9  ,    1    )    8 (    2

  n   a    J

   8    5  ,    2    0 2    4

   8    0    5  , 4

  e   m    t   e   o   c   n    N    i

  n    i   a    t   e    R

  g   n    i   n   r   a   e

   2   r   a   e    Y   n   u    J

  e    l   a    S

  a   z   z    i    P

  e    k   a    C

   0    8    2  ,    5 3

   0    0    8  ,    8 1

   0    2    7  ,    0    9

 ,    5    4    0    9  ,    0 1    6

   4    2  ,    4    6    2    0

   0    8    8  , 5

   2    9    2  , 5

   4    3    2  , 4

   6    5    2  , 2

   6    8    8  ,    0 1

   7    4  ,    3    3 2    2

   9    0    7  ,    1    3

   6    0 7

   5    3 6

   4    0    7  , 3

   4    7    9  , 1

   6    2    5  , 9

   8    2  ,    4    0 2    8

   5    4    7  ,    7    2

   7    1 6

   6    5 5

   0    7    4  , 2

   6    1    3  , 1

   0    5    3  ,    6

   9    1  ,    6    3 1    2

   7    9    4  ,    8    1

   2    1 4

   0    7 3

   6    8    5  , 4

   4    4    4  , 2

   4    9    7  ,    1    1

   2    9  ,    2    5 2    8

   1    5    3  ,    4    3

   4    6 7

   8    8 6

   4    3    2  , 4

   6    5    2  , 2

   6    8    8  ,    0 1

   7    4  ,    3    3 2    2

   9    0    7  ,    1    3

   6    0 7

   5    3 6

   5    7    1  , 3

   2    9    6  , 1

   5    6    1  , 8

   0    1  ,    5    7 1    4

   2    8    7  ,    3 2

   9    2 5

   6    7 4

   4    6 5

   2    2    7  , 2

   8    6    3  ,    8 5

   7    2    9  , 7

   6    7 1

   9    5 1

   1    1    4  , 1

   2    5 7

   9    2    6  , 3

   4    2    8  ,    7 7

   0    7    5  ,    0    1

   5    3 2

   2    1 2

   5    7    1  , 3

   2    9    6  , 1

   5    6    1  , 8

   0    1  ,    5    7 1    4

   2    8    7  ,    3 2

   9    2 5

   6    7 4

   2    5 7

   9    2    6  , 3

   4    2    8  ,    7    7

   0    7    5  ,    0    1

   5    3 2

   2    1 2

   4    6    7  , 1

   0    4 9

   6    3    5  ,    4

   0    8    2  ,    7 9

   2    1    2  ,    3    1

   4    9 2

   5    6 2

   7    5    0  , 4

   2    6    1  , 2

   3    3    4  ,    0    1

   4    7  ,    3    2 2    4

   8    8    3  ,    0 3

   6    7 6

   9    0 6

   8    5    0  , 1

   1    1    4  , 1

   i    t    t   e    h   g   a   p    S

  e   g   a   r   e   v   e    B

  m   a   e   r    C     e   c    I

  e    l   a    S    l   a    t   o    T

   f   o    t   s   o    C

   d    l   o   s    d   o   o   g

  a   z   z    i    P

   i    t    t   e    h   g   a   p    S

  e   g   a   r   e   v   e    B

   0    2    8  , 2

   8    0    6  ,    3 1

   4    8  ,    1    9    2    0

 ,    3    5    0    6  ,    6 1    7

   0    5    7  ,    3 1

   0    6    0  , 3

   8    3 3

   3    3    6  , 1

   1    2    0  ,    5    3

   5    4  ,    8    9 1    1

   0    5 4

   0    8 2

   6    9 2

   9    2    4  , 1

   3    4    6  ,    0    3

   4    6  ,    3    7 1    5

   0    0 6

   0    8 1

   7    9 1

   3    5 9

   9    2    4  ,    0    2

   6    7  ,    5    1 1    3

   0    0 7

   0    8 2

   7    6 3

   9    6    7  , 1

   9    3    9  ,    7    3

   8    9  ,    4    1 2    9

   0    0    2  , 1

   0    4 2

   8    3 3

   3    3    6  , 1

   1    2    0  ,    5    3

   5    4  ,    8    9 1    1

   0    0 9

   0    6 2

   4    5 2

   5    2    2  , 1

   6    6    2  ,    6 2

   3    8  ,    8    4 1    8

   0    0    5  , 1

   0    2 2

   8    0 4

   5    5    7  , 8

   3    1    6  ,    9 4

   0    0    8  , 1

   0    4 3

   3    1 1

   4    4 5

   4    7    6  ,    1    1

   0    5    1  ,    6 6

   0    0 6

   0    0 3

   4    5 2

   5    2    2  , 1

   6    6    2  ,    6 2

   3    8  ,    8    4 1    8

   0    0 9

   0    0 2

   4    4 5

   4    7    6  ,    1    1

   0    5    1  ,    6    6

   0    0    8  , 1

   0    0 2

   1    4 1

   0    8 6

   2    9    5  ,    4    1

   8    8    6  ,    2 8

   0    0    5  , 1

   0    6 2

   4    2 3

   5    6    5  , 1

   2    6    5  ,    3 3

   8    1  ,    0    9 1    2

   0    0    8  , 1

   0    0    3

   5 8

   3    1 1

  m   a   e   r   c     e   c    I

  e    k   a    C

   t   s   o    C    l   a    t   o    T

  s    t   s    f    i   o   r   o   r    G   p

  g   n    i    t   e    k   r    t   a   s    M   o   c

   t   e    l    f   a   e    L

  e   c    I    k    &   r   n    t    i   r   e   a    D   w

   0    1    2  ,    7 1

   0    0  ,    2    9    1    0

   0    0  ,    8    0 1    0

   0    0    0  ,    6 9

   0    0  ,    6    5    1    0

   0    0  ,    2    5    5

   0    3 7

   0    0    0  ,    6    1

   0    0    0  , 9

   0    0    0  , 8

   0    0    0  ,    3    1

   0    0    0  ,    6    4

   0    8 7

   0    0    0  ,    6    1

   0    0    0  , 9

   0    0    0  , 8

   0    0    0  ,    3    1

   0    0    0  ,    6    4

-

   0    8 9

   0    0    0  ,    6    1

   0    0    0  , 9

   0    0    0  , 8

   0    0    0  ,    3    1

   0    0    0  ,    6    4

-

   0    4    4  , 1

   0    0    0  ,    6    1

   0    0    0  , 9

   0    0    0  , 8

   0    0    0  ,    3    1

   0    0    0  ,    6    4

-

   0    6    1  , 1

   0    0    0  ,    6    1

   0    0    0  , 9

   0    0    0  , 8

   0    0    0  ,    3    1

   0    0    0  ,    6    4

-

   0    2    7  , 1

   0    0    0  ,    6 1

   0    0    0  , 9

   0    0    0  , 8

   0    0    0  ,    3 1

   0    0    0  ,    6 4

-

   0    4    1  , 2

   0    0    0  ,    6 1

   0    0    0  , 9

   0    0    0  , 8

   0    0    0  ,    3 1

   0    0    0  ,    6 4

-

   0    0 9

   0    0    0  ,    6    1

   0    0    0  , 9

   0    0    0  , 8

   0    0    0  ,    3    1

   0    0    0  ,    6    4

-

   0    0    1  , 1

   0    0    0  ,    6 1

   0    0    0  , 9

   0    0    0  , 8

   0    0    0  ,    3 1

   0    0    0  ,    6 4

-

   0    0    0  , 2

   0    0    0  ,    6    1

   0    0    0  , 9

   0    0    0  , 8

   0    0    0  ,    3    1

   0    0    0  ,    6    4

-

   0    6    7  , 1

   0    0    0  ,    6    1

   0    0    0  , 9

   0    0    0  , 8

   0    0    0  ,    3    1

   0    0    0  ,    6    4

   0    0 4

   0    0    5  , 2

   0    0    0  ,    6 1

   0    0    0  , 9

   0    0    0  , 8

   0    0    0  ,    3 1

   0    0    0  ,    6    4   r   o    b   a    l    t   c   e   r    i    d

   0    0 4

-

-

  u   n   e    M

   l   a    t   o    T

   t   s   o   c    T    K    M

   t   s   o    t   c   c   r   e   r   o    i   a    D    b    l

  e   e   y   o    l   p   m    E

  e   e   r   y   e   o   v    l    i    l   p   e   m    D    E

  r   e    i    h   s   a    C

  r   e   g   a   n   a    M

   l   a    t   o    T

   0

   d   a   e    h   r   e   v    O

   1    3  ,    3    7    2    7

   0    0    0  ,    6 3

   0    0    0  ,    4 2

   6    7    7  ,    2    2

   0    0    0  , 3

   0    0    0  , 2

   6    7    7  ,    2    2

   0    0    0  , 3

   0    0    0  , 2

   6    7    7  ,    2    2

   0    0    0  , 3

   0    0    0  , 2

   6    7    7  ,    2    2

   0    0    0  , 3

   0    0    0  , 2

   6    7    7  ,    2    2

   0    0    0  , 3

   0    0    0  , 2

   6    7    7  ,    2 2

   0    0    0  , 3

   0    0    0  , 2

   6    7    7  ,    2 2

   0    0    0  , 3

   0    0    0  , 2

   6    7    7  ,    2    2

   0    0    0  , 3

   0    0    0  , 2

   6    7    7  ,    2 2

   0    0    0  , 3

   0    0    0  , 2

   6    7    7  ,    2    2

   0    0    0  , 3

   0    0    0  , 2

   6    7    7  ,    2    2

   0    0    0  , 3

   0    0    0  , 2

   6    7    7  ,    2 2

   0    0    0  , 3

   0    0    0  ,    2

  o    i    t   a    i   c   e   r   p   e    D   n

  y    t    i   c    i   r    t   c   e    l    E

  e   n   o    h   p   e    l   e    T

   0    0    0  , 9    0    5 7    0    5 7    0    5 7    0    5 7    0    5 7    0    5 7    0    5 7    0    5 7    0    5 7    0    5 7    0    5 7    0    5 7    t   e   n   r   e    t   n    I

   0    0    8  ,    0 1    0    0 9    0    0 9    0    0 9    0    0 9    0    0 9    0    0 9    0    0 9    0    0 9    0    0 9    0    0 9    0    0 9    0    0 9

   )    i   r    l   y   e   p    F    t      i   a   p   s   a   u    G    W    W    (    S

   4    6    6  , 2

   8    7  ,    5    5    3    1

   2    2 2

   8    4    6  ,    9    2

   2    2 2

   8    4    6  ,    9    2

   2    2 2

   8    4    6  ,    9    2

   2    2 2

   8    4    6  ,    9    2

   2    2 2

   8    4    6  ,    9    2

   2    2 2

   8    4    6  ,    9 2

   2    2 2

   8    4    6  ,    9 2

   2    2 2

   8    4    6  ,    9    2

   2    2 2

   8    4    6  ,    9 2

   2    2 2

   8    4    6  ,    9    2

   2    2 2

   8    4    6  ,    9    2

   2    2 2

   8    4    6  ,    9 2

   l   a    t   o    T

   d   a   e    h   r   e   v    O

   6    7  ,    8    2 7    9

   9    0  ,    8    4    1    5

   7    6  ,    0    8    5    4

   7    6  ,    0    8 5    4

   7    0  ,    2    2    1    3

   2    2    6  ,    6 3

   1    5    4  ,    5    8

   7    6  ,    0    8 5    4

-

   6    1    2  ,    7    9

   2    2  ,    5    9 4    3

   5    3    1  ,    9 3

  -

   5    3    1  ,    9    3

   0    0  ,    8    9 3    6

   0    9  ,    7    3 1    0

   0    7    3  ,    1    4

   0    3    5  ,    6    9

   7    8  ,    8    5 3    2

   4    6  ,    1    2    1    3

   3    9    4  ,    6 3

   0    5    1  ,    5    8

   4    3  ,    2    6 2    1

-

   0    7    4  ,    1 7

   9    1  ,    7    7 1    1

-

   6    7    1  ,    8    2 (    )

   2    7  ,    5    0 1    2

-

   8    9    3  ,    0    1    (    )

   9    8  ,    3    3 1    7

-

   0    9    0  ,    2 7

   9    2  ,    4    4 1    5

-

   8    9    4  ,    1    1 (    )

   5    0    2  ,    2    7    3    0    7  ,    3    8    4    2    4  ,    8 7

   6    1    2  ,    7    9

   0    7    4  ,    1 7    6    7    1  ,    8    2 (    )    8    9    3  ,    0    1    (    )    0    9    0  ,    2 7    8    9    4  ,    1    1 (    )

  -

   0    8    2  , 5

  -

   0    8    2  ,    5

   3    0  ,    2    1 1    4

   0    1    6  ,    3    3

   4    2    4  ,    8 7

  x   a    t   g    t   e   n   s    i   m   e   n   r   x   o   r   c   e   a    t   a    I   n   n    T    E    i

   t   s   e   r   e    t   n    I

  e   m    t   e   o   c   n    N    i

  n    i   a    t   e    R

  g   n    i   n   r   a   e

   l   a    t   o    T

 ,    8    1    0    8  ,    6 2    5

   0    0    5  ,    4 2

   0    5    0  ,    2 2

   0    5    7  ,    1 1

   0    0    7  ,    6 5

  c   e    D

   2    2  ,    8    3 3    7

   0    4    9  , 2

   6    4    6  , 2

   0    1    4  , 1

   4    0    8  , 6

  v   o    N

   4    9  ,    5    9 2    9

   3    7    5  , 2

   5    1    3  , 2

   4    3    2  , 1

   4    5    9  , 5

   t   c    O

   9    2  ,    7    9 1    9

   5    1    7  , 1

   4    4    5  , 1

   3    2 8

   9    6    9  , 3

  p   e    S

   1    4  ,    6    6 3    3

   5    8    1  , 3

   7    6    8  , 2

   8    2    5  , 1

   1    7    3  , 7

  g   u    A

   2    2  ,    8    3 3    7

   0    4    9  , 2

   6    4    6  , 2

   0    1    4  , 1

   4    0    8  , 6

   l   u    J

   7    6  ,    3    5 2    0

   5    0    2  , 2

   5    8    9  , 1

   8    5    0  , 1

   3    0    1  , 5

   7    5    5  ,    4 8

   5    3 7

   2    6 6

   3    5 3

   1    0    7  , 1

  y   a    M

   4    7  ,    2    1 1    2

   0    8 9

   2    8 8

   0    7 4

   8    6    2  , 2

  r   p    A

   7    6  ,    3    5 2    0

   5    0    2  , 2

   5    8    9  , 1

   8    5    0  , 1

   3    0    1  , 5

  r   a    M

   4    7  ,    2    1 1    2

   0    8 9

   2    8 8

   0    7 4

   8    6    2  , 2

   b   e    F

   2    9  ,    0    4 1    8

   5    2    2  , 1

   3    0    1  , 1

   8    8 5

   5    3    8  , 2

  n   a    J

   1  ,    4    2    4 3    3

   8    1    8  , 2

   6    3    5  , 2

   1    5    3  , 1

   1    2    5  , 6

   3   s   r   a   e    Y   n   u    J

  e    l   a    S

  a   z   z    i    P

  e    k   a    C

   i    t    t   e    h   g   a   p    S

  e   g   a   r   e   v   e    B

  m   a   e   r    C     e   c    I

  e    l   a    S    l   a    t   o    T

 ,    3    3    0    9  ,    6 2    5

   8    7  ,    2    2    4    4

   2    0  ,    2    5 3    7

   4    3    7  ,    0    5

   2    0  ,    8    0 3    4

   2    9    3  ,    4    4

   4    3  ,    5    0 2    9

   5    9    5  ,    9    2

   6    3  ,    1    8 3    3

   2    6    9  ,    4    5

   2    0  ,    2    5 3    7

   4    3    7  ,    0    5

   2    0  ,    4    6 2    0

   1    5    0  ,    8 3

   7    0    0  ,    8 8

   4    8    6  ,    2 1

   4    3  ,    7    1 1    2

   1    1    9  ,    6    1

   2    0  ,    4    6 2    0

   1    5    0  ,    8 3

   4    3  ,    7    1 1    2

   1    1    9  ,    6 1

   7    6  ,    6    4 1    8

   9    3    1  ,    1 2

   3  ,    7    3    9 3    5

   2    6  ,    8 4    0    f   o    t   s   o    C

   d    l   o   s    d   o   o   g

  a   z   z    i    P

   5    7    6  , 3    1    4 4    6    8 3    7    5 2    8    7 4    1    4 4    1    3 3    0    1 1    7    4 1    1    3 3    7    4 1    4    8 1    3    2 4    i    t    t   e    h   g   a   p    S

  e   g   a   r   e   v   e    B

   0    0    7  ,    6 5

   2    2  ,    8    8    4    9

   8    0    3  , 3

   3    6    7  , 1

   7    9 3

   4    2    0    1    8 2    6

   7    8    5  ,    8    5

   7    4 3

   5  .    3    5    5    8    9 1    5

   4    6    2  ,    1    5

   2    3 2

   9    3    6    2    9 1    3

   6    7    1  ,    4    3

   0    3 4

   1    9    7    2    3 2    7

   0    7    4  ,    3    6

   7    9 3

   4    2    0    1    8 2    6

   7    8    5  ,    8    5

   8    9 2

   3    9    0    5    1 1    5

   1    4    9  ,    3 4

   9 9

   1    0    3    7 5    1

   7    4    6  ,    4 1

   2    3 1

   8    6    1    2 7    2

   9    2    5  ,    9    1

   8    9 2

   3    9    0    5    1 1    5

   1    4    9  ,    3 4

   2    3 1

   8    6    1    2 7    2

   9    2    5  ,    9 1

   5    6 1

   5    3    8    8 8    2

   1    1    4  ,    4 2

   0    8 3

 .    0    3    2    0    5 2    6    5

   4    1  ,    6 5    6

  m   a   e   r   c     e   c    I

  e    k   a    C

   t   s   o    C    l   a    t   o    T

 ,    5    4    1    4  ,    3 2    3

   0    5    7  ,    3 1

   4    4  ,    3    9 2    0

   0    5 4

   6    7  ,    6    5 2    0

   0    0 6

   7    1  ,    1    7 1    3

   0    0 7

   9    8  ,    7    1 3    3

   0    0    2  , 1

   4    4  ,    3    9 2    0

   0    0 9

   8    0  ,    0    2 2    0

   0    0    5  , 1

   0    6    3  ,    3 7

   0    0    8  , 1

   3    1    8  ,    7 9

   0    0 6

   0    6    0  , 3    0    8 2    0    8 1    0    8 2    0    4 2    0    6 2    0    2 2    0    4 3    0    0 3

   0    1    2  ,    7 1

   0    0  ,    2    9    1    0

   0    3 7

   0    0    0  ,    6    1

   0    8 7

   0    0    0  ,    6    1

-

   0    8 9

   0    0    0  ,    6    1

-

   0    4    4  , 1

   0    0    0  ,    6    1

-

   0    6    1  , 1

   0    0    0  ,    6    1

-

   0    2    7  , 1

   0    0    0  ,    6 1

-

   0    4    1  , 2

   0    0    0  ,    6 1

-

   0    0 9

   0    0    0  ,    6    1

-

   0    0    1  , 1

   0    0    0  ,    6 1

-

   0    0    0  , 2

   0    0    0  ,    6 1    0    0    0  ,    6 1    0    0  ,    6 1    0

   0    0 4

-

-

   8    0  ,    0    2 2    0

   0    0 9

   3    1    8  ,    7 9

   0    0    8  , 1

   6    2  ,    2    2 1    7

   0    0    5  , 1

   0    6 2

-

   0    6    7  , 1

   2  ,    1    8    3 2    1

   0    0    8  , 1

   0    0 3

   0    0 4

   0    0    5  , 2

  s    t   s    f    i   o   r   o   r    G   p

  g   n    i    t   e    k   r    t   a   s    M   o   c

   t   e    l    f   a   e    L

   0    0 2    0    0 2

  e   c    i    k    &   r   u   n    t   n   e    i   r   a   e    D   w    M

   T    K    M    l   a    t   s   o    t    T   o   c

   t   s   o    t   c   c   r   e   r   o    i   a    D    b    l

  e   e   y   o    l   p   m    E

   0    0  ,    8    0 1    0

   0    0    0  ,    6 9

   0    0  ,    6    5    1    0

   0    0  ,    2    5    5    0

   1    3  ,    3    7    2    7

   0    0    0  ,    4 2

   0    0    0  , 9

   0    0    0  , 9

   0    0    0  , 8

   0    0    0  ,    3    1

   0    0    0  ,    6    4

   6    7    7  ,    2    2

   0    0    0  , 2

   0    5 7

   0    0    0  , 9

   0    0    0  , 8

   0    0    0  ,    3    1

   0    0    0  ,    6    4

   6    7    7  ,    2    2

   0    0    0  , 2

   0    5 7

   0    0    0  , 9

   0    0    0  , 8

   0    0    0  ,    3    1

   0    0    0  ,    6    4

   6    7    7  ,    2    2

   0    0    0  , 2

   0    5 7

   0    0    0  , 9

   0    0    0  , 8

   0    0    0  ,    3    1

   0    0    0  ,    6    4

   6    7    7  ,    2    2

   0    0    0  , 2

   0    5 7

   0    0    0  , 9

   0    0    0  , 8

   0    0    0  ,    3    1

   0    0    0  ,    6    4

   6    7    7  ,    2    2

   0    0    0  , 2

   0    5 7

   0    0    0  , 9

   0    0    0  , 8

   0    0    0  ,    3 1

   0    0    0  ,    6 4

   6    7    7  ,    2 2

   0    0    0  , 2

   0    5 7

   0    0    0  , 9

   0    0    0  , 8

   0    0    0  ,    3 1

   0    0    0  ,    6 4

   6    7    7  ,    2 2

   0    0    0  , 2

   0    5 7

   0    0    0  , 9

   0    0    0  , 8

   0    0    0  ,    3    1

   0    0    0  ,    6    4

   6    7    7  ,    2    2

   0    0    0  , 2

   0    5 7

   0    0    0  , 9

   0    0    0  , 8

   0    0    0  ,    3 1

   0    0    0  ,    6 4

   6    7    7  ,    2 2

   0    0    0  , 2

   0    5 7

   0    0    0  , 9

   0    0    0  , 8

   0    0    0  ,    3 1

   0    0    0  ,    6 4

   6    7    7  ,    2 2

   0    0    0  , 2

   0    5 7

   0    0    0  , 9

   0    0    0  , 8

   0    0    0  ,    3 1

   0    0    0  ,    6 4

   6    7    7  ,    2 2

   0    0    0  , 2

   0    5 7

   0    0    0  , 9

   0    0    0  , 8

   0    0  ,    3 1    0

   0    0  ,    6 4    0

   7    7  ,    2 2    6

   0    0    0  , 2

   0    5 7

  e   e   r   y   e   o   v    l    i    l   p   e   m    D    E

  r   e    i    h   s   a    C

  r   e   g   a   n   a    M

   t   c   e   r    i    d    l   a    t   o    T

  r   o    b   a    l

   d   a   e    h   r   e   v    O

  o    i    t   a    i   c   e   r   p   e    D   n

  y    t    i   c    i   r    t   c   e    l    E

  e   n   o    h   p   e    l   e    T

   0    0    8  ,    0 1

   4    6    6  , 2

   8    7  ,    5    5    3    1

   6    5  ,    5    7    6    3

 ,    0    0    8    2  ,    5 1    5

   1    2  ,    7    4    3    9

   2    2 2

   8    4    6  ,    9    2

   7    9    2  ,    6    5

   1    4  ,    0    9 1    3

   4    2    1  ,    7    5

   2    2 2

   8    4    6  ,    9    2

   7    9    2  ,    6    5

   8    6  ,    3    5    1    3

   5    0    1  ,    6 4

   2    2 2

   8    4    6  ,    9    2

   7    9    2  ,    6    5

   6    9    8  ,    7 6

  -

   2    2 2

   8    4    6  ,    9    2

   7    9    2  ,    6    5

   5    1  ,    4    1 2    6

   7    4    2  ,    4    6

   2    2 2

   8    4    6  ,    9    2

   7    9    2  ,    6    5

   8    9  ,    9    8 1    3

   5    9    9  ,    6    5

   2    2 2

   8    4    6  ,    9 2

   7    9    2  ,    6 5

   6    0  ,    6    1 1    3

   9    1    8  ,    4 3

   2    2 2

   8    4    6  ,    9 2

   7    9    2  ,    6 5

   7    7    0  ,    1    3 (    )

-

   2    2 2

   8    4    6  ,    9    2

   7    9    2  ,    6    5

   )    4    8    3  ,    5 (

  -

   2    2 2

   8    4    6  ,    9 2

   7    9    2  ,    6 5

   8    6  ,    6    1 1    3

   5    0    0  ,    5 3

   2    2 2

   8    4    6  ,    9 2

   7    9    2  ,    6 5

   )    4    8    4  ,    6 (

-

   0    0 9

   2    2 2

   8    4    6  ,    9 2

   7    9    2  ,    6 5

   0    1    2  ,    8 1

-

   0    0 9

   2    2 2

   4    6  ,    9 2    8

   9    2  ,    6 5    7

   4  ,    6    7    6 1    1

   d   a   e    h   r   e   v    O

  a    T    &    t   s   e   r   e    t   n   x    i

   0    0 9    0    0 9    0    0 9    0    0 9    0    0 9    0    0 9    0    0 9    0    0 9    0    0 9    0    0 9

   t   e   n   r   e    t   n    I

   )    i   r    l   y   e   p    F    t      i   a   p   s   a   u    G    W    W    (    S

   l   a    t   o    T

  g   n    i   n   r   a    E

  -

   2    9  ,    2    5    5   x   a    t   e   m   o   c   n    I

   t   s   e   r   e    t   n    I

  e   m   o   c   n    i    t   e    N

   3    3  ,    3    5 8    9

   3    3  ,    3    5 8    9

   l   a    t   o    T

   9    4  ,    6    5 9    4

   8    2  ,    3    3 1    9

   3    3  ,    3    5 8    9

  c   e    D

   1  ,    2    3    0 1    2

   7    5  ,    7    0    1    8

   5    0  ,    0    2 7    0

  v   o    N

   6  ,    5    1    5 1    0

   6    9    8  ,    7 6

   7    4  ,    2    1 6    2

   t   c    O

   7    0  ,    7 7    0

   0    9  ,    9    4 1    9

   7    5  ,    4    4 5    6

  p   e    S

   1  ,    3    4    0 1    3

   8    9  ,    2    3    1    8

   6    6  ,    4    9 3    7

  g   u    A

   1  ,    2    3    0 1    2

   4    4    2  ,    1 8

   7    6  ,    1    6 2    9

   l   u    J

   9    0  ,    9 9    0

  n   u    J

   7    7    0  ,    1    3 (    )

   3    4  ,    0    8 1    5

   1    Y   y   a    M

   3    0  ,    3 3    0

   )    4    8    3  ,    5    (

   1    5  ,    1    1 2    2

  r   p    A

   9    0  ,    9 9    0

   8    7    6  ,    1 8

   9    8  ,    6    1 2    5

  r   a    M

   2    0  ,    2 2    0

   b   e    F

   2    5  ,    7 2    5

  n   a    J

   5    6  ,    1 3    4

   )    4    8    4  ,    6 (

   1    2  ,    5    3 1    7

   0    1    2  ,    8 1

   0    7  ,    1    4 1    1

   4  ,    3    2    1    1    9

   4  ,    3    2    1 1    9

  n    i   a    t   e    R

  g   n    i   n   r   a   e

   4    0  ,    4 4    0

  a   z   z    i    P

  w   o    l    F    h   s   a    C

  m   o   r    f   w   g   o   n    l    f    i    t   a    h   r   s   e   a   p    C   o

  s   e    i    t    i   v    i    t   c   a

   d   e   v    i   e   c   e   r    h   s   a    C

  m   o   r    f

   7    8    3  ,    2    2

   8    4    1  ,    0 2

   7    3    7  ,    0 1

   0    1    8  ,    1 5

 ,    1    6    5    0  ,    7 1    5

   3    2  ,    9    5 1    6

   0    1    2  ,    7 1

   0    4    9  ,    2

   6    4    6  , 2

   0    1    4  , 1

   4    0    8  , 6

   9  ,    5    4    0 1    2

   8    8  ,    1 2    8

   0    3 7

   3    7    5  ,    2

   5    1    3  , 2

   4    3    2  , 1

   4    5    9  , 5

   6  ,    7    2    0 1    8

   5    1  ,    9 1    2

   0    8 7

   5    1    7  ,    1

   4    4    5  , 1

   3    2 8

   9    6    9  , 3

   2    1  ,    5 8    0

   6    7  ,    2 1    8

   0    8 9

   5    8    1  ,    3

   7    6    8  , 2

   8    2    5  , 1

   1    7    3  , 7

   0  ,    8    5    0 1    8

   1    7  ,    3 2    2

   0    4    4  , 1

   0    4    9  ,    2

   6    4    6  , 2

   0    1    4  , 1

   4    0    8  , 6

   9  ,    5    4    0 1    2

   8    8  ,    1 2    8

   0    6    1  , 1

   5    0    2  ,    2

   5    8    9  , 1

   8    5    0  , 1

   3    0    1  ,    5

   4  ,    9    0    0 1    4

   1    4  ,    6    1    6

   0    2    7  ,    1

   5    3    7

   2    6 6

   3    5 3

   1    0    7  , 1

   8    4  ,    6 3    0

   2    7    4  , 5

   0    4    1  , 2

   0    8    9

   2    8 8

   0    7 4

   8    6    2  , 2

   4    6  ,    8 4    0

   6    9    2  , 7

   0    0 9

   5    0    2  ,    2

   5    8    9  , 1

   8    5    0  , 1

   3    0    1  ,    5

   4  ,    9    0    0 1    4

   1    4  ,    6    1    6

   0    0    1  ,    1

   0    8    9

   2    8    8

   0    7 4

   8    6    2  ,    2

   2    6  ,    6 2    0

   3    9    9  ,    3

   0    0    0  ,    2

   5    2    2  ,    1

   3    0    1  , 1

   8    8 5

   5    3    8  , 2

   7    2  ,    3 3    5

   1    9    9  , 4

   0    6    7  , 1

   4    0    7    t   e    h   g   a   p    i    S    t

   4    3 6

   8    3 3

   0    3    6  , 1

   6    9  ,    4 3    0

  m   a   e   r   c

  e    k   a    C

  g   a   r   e   v   e    B   e

    e   c    I

   l   a    t   o    T

   h   s   a   c

   4    0    4    0    2    5  ,  , 5 2    l   a    i    t    i   r   r   e   e    t   v   g   w   a   a    d    i   n R   m    A   s

  e   v    i   e   c   e   r    d

   d    i   a   p    h   s   a    C

   0    0  ,    2    5 5    0

   4    6    4  ,    2 8

   0    0    0  ,    2 4

   4    4  ,    0    4 3    6

   0    0  ,    6 4    0

   2    7    8  , 6

   0    0    5  , 3

   8    6  ,    6 2    6

   0    0  ,    6 4    0

   2    7    8  , 6

   0    0    5  , 3

   0    0  ,    7 2    3

   0    0  ,    6 4    0

   2    7    8  , 6

   0    0    5  , 3

   1    3  ,    7 2    6

   0    0  ,    6 4    0

   2    7    8  , 6

   0    0    5  , 3

   2    6  ,    7 2    6

   0    0  ,    6 4    0

   2    7    8  , 6

   0    0    5  , 3

   3    9  ,    7 2    3

   0    0  ,    6 4    0

   2    7    8  ,    6

   0    0    5  ,    3

   3    2  ,    8 2    7

   0    0  ,    6 4    0

   2    7    8  , 6

   0    0    5  , 3

   3    5  ,    8 2    9

   0    0  ,    6 4    0

   2    7    8  , 6

   0    0    5  , 3

   3    8  ,    8 2    7

   0    0  ,    6 4    0

   2    7    8  ,    6

   0    0    5  ,    3

   3    1  ,    9 2    2

   0    0  ,    6 4    0

   2    7    8  ,    6

   0    0    5  ,    3

   2    4  ,    9 2    4

   0    0  ,    6 4    0

   2    7    8  , 6

   0    0    5  , 3

   1    7  ,    9 2    3

   0    0  ,    6 4    0

   2    7    8  , 6

   0    0    5  , 3

  e   s   n   e   p   x   e

   l   a    t   n   e    R

  y   r   a    l   a    S

  y    t    i    l    i    t    U

-

 ,    3    9    6    1  ,    5 1    3

   7  ,    1    )    3    1    1 (    8

-

   6  ,    5    0    6 1    7

   4    2  ,    0 4    4

-

   3  ,    3    0    7 1    0

   7    3  ,    4 2    3

-

   3    4  ,    7 9    6

   3  ,    2    )    6    1 (    1

-

   1  ,    9    0    0 1    5

   3    9  ,    8 4    0

-

   3  ,    7    0    3 1    5

   6    5  ,    8 3    7

-

   7  ,    2    0    5 1    4

   5    9    6  , 6

-

   2    5  ,    2 9    3

   0  ,    6    )    3    5 (    4

-

   0    4  ,    3 9    5

   7  ,    4    )    5    4 (    6

-

   0  ,    3    0    0 1    2

   0    2    4  , 6

-

   8    7  ,    1 9    9

   1  ,    5    )    9    6 (    6

-

   3    8  ,    2 9    7

   5  ,    9    )    2    5 (    6

   0    0  ,    0 3    0

-

   1    1  ,    4    9    6

   1  ,    9    )    6    5    (    5

   t   s   e   r   e    t   n    I

  e   m   o   c   x   n    t   a    I

   d    i   a   p    l   a    t   o    T

  y    b    h   e   s   a    d    i   c   v    t   e   o   r N   p

  g   n    i    t   a   r   e   p   o

 , 3    0    0    7    0    0  ,    0    6    5  ,    2    1    3

0

9    1  ,    2    8    2

2

 ,    8    2    0    2    9    1  ,    2

 ,    0    0    0    0    0    0  ,    3

   0 -

-

-

   0

-

-

-

   0

-

-

-

   0

-

-

-

   0

-

-

-

   0

-

-

-

   0

-

-

-

   0

-

-

-

   0

-

-

-

   0

-

-

-

   0

       ,  ,    2   -    8    7    1    0    0  ,    0  ,    2    0    3    9    0    0    6    2    0    2    9    5    2    8    1  ,  ,    3    2    1    2   r   m   u   m    t    t   p    i   s    i   e    t   n   u    t   r   v   n   u   q   n I   e    F   e    E   n   e   m   o   r    f   w   g   o   n    l    f    i    t   s    h   e   s   a   v   n    C    i

  s   e    i    t    i   v    i    t   c   a

  y    b    h   e   s   a    d    i   c   v    t   e   o   r    N   p

  g   n    i    t   s   e   v   n    i

 ,    0    0    0    0  ,    0 3    0    i   w   o   r   r   o   g B   n   m   o   r    f   w    l   o   a    l    f    i   c   n    h   s   a   a    i   n C    f

  s   e    i    t    i   v    i    t   c   a

6    3  ,    3    6    3        

       

       

       

       

       

       

       

       

       

       

       

1

 ,    6    3    9    6  ,    3 2    6

 ,    3    1    0    6  ,    8 4    7

-

   3    9  ,    5    9 3    6

   6    4    9  ,    5  .    1    4    3

   9  ,    1    )    5    3 (    6

   9    7    2  , 8

   6  ,    7    8    6 3    5

   9  ,    5    9    6 3    3

   4    6    6  ,    0  .    1    8    3

   6  ,    1    )    8    3 (    4

   7    2  ,    )    7 (    5

   9  ,    4    9    1 3    3

   6  ,    7    8    6 3    5

   3    1    3  ,    7  .    1    4    3

   3  ,    1    )    5    3 (    3

   6  ,    3    )    1    4 (    5

   5  ,    8    3    2 4    8

   9  ,    4    9    1 3    3

   2    7    0  ,    4  .    1    4    3

   0  ,    1    )    4    3 (    2

   0    9  ,    7 1    5

   6  ,    0    2    6 4    7

   5  ,    8    3    2 4    8

   1    0    7  ,    3  .    0    7    3

   7  ,    0    )    7    3 (    1

   9    4    8  , 7

   8  ,    2    1    7 4    2

   6  ,    0    2    6 4    7

   1    7    4  ,    1  .    0    3    3

   4  ,    0    )    3    3 (    1

   7  ,    3    )    9    2 (    1

   5  ,    6    3    5 4    4

   8  ,    2    1    7 4    2

   1    4    1  ,    0  .    0    2    3

   1  ,    0    )    2    3 (    1

   1  ,    6    )    5    8 (    5

   7  ,    2    2    0 5    0

   5  ,    6    3    5 4    4

   1    1    8  ,    9  .    9    3    2

   8  ,    9    )    4    2 (    1

   5  ,    4    )    9    7 (    7

   2  ,    7    9    8 5    7

   7  ,    2    2    0 5    0

   1    2    5  ,    7  .    9    8    2

   5  ,    9    )    9    2 (    1

   0  ,    3    )    9    2 (    9

   3  ,    0    2    7 6    7

   2  ,    7    9    8 5    7

   2    5    2  ,    4  .    9    6    2

   2  ,    9    )    6    2 (    2

   3  ,    4    )    6    9 (    9

   7  ,    4    1    3 7    7

   3  ,    0    2    7 6    7

   3    8    9  ,    0  .    8    7    2

   9  ,    8    )    7    2 (    3  ,    1    7    9    9  ,    4    2    3

   4  ,    8    )    9    8 (    9

   2  ,    3    0    1 8    7

   7  ,    4    1    3 7    7

  -

   2  ,    3    0    1    8    7

  e    h    t    t   a    h    t    h   n   s   o   a   m    C

   f   o   g   n    i    d   n   e

   5    8    6  ,    5  .    8    0    2

   2  ,    3    0    1    8    7

  m   y   a   p   e    t    R   n   e

  y    b    h   e   s   a    d    i   c   v    t   e   o   r    N   p

   l   a    i   c   n   a   n    i    f

  s   e    i    t    i   v    i    t   c   a

  a   e   r   c   e    d    /   e   s   a   e   r    t   c   e   n N    i

   h   s   a   c   n    i   e   s

  e    h    t    t   a    h   s   a    C

   f   o   g   n    i   n   n    i   g   e    b

   h    t   n   o   m

   l   a    t   o    T

 ,    1    0    6    0    6    7  ,    1

   0    0    2  ,    9    3

   0    8    2  ,    5    3

   0    0    8  ,    8    1

   0    2    7  ,    0    9

  c   e    D

   3  ,    1    1    2 2    9

   4    0    7  , 4

   4    3    2  , 4

   6    5    2  , 2

   8    8  ,    0 1    6

  v   o    N

   9  ,    4    8    8 1    6

   6    1    1  ,    4

   4    0    7  ,    3

   4    7    9  ,    1

   6    2    5  ,    9

   t   c    O

   3  ,    3    2    2 1    1

   4    4    7  ,    2

   0    7    4  ,    2

   6    1    3  ,    1

   0    5    3  , 6

  p   e    S

   0  ,    9    2    8 2    0

   6    9    0  ,    5

   6    8    5  ,    4

   4    4    4  ,    2

   9    7  ,    1 1    4

  g   u    A

   3  ,    1    1    2 2    9

   4    0    7  ,    4

   4    3    2  ,    4

   6    5    2  ,    2

   8    8  ,    0    1    6

   l   u    J

   5  ,    8    5    4 1    4

   8    2    5  ,    3

   5    7    1  ,    3

   2    9    6  , 1

   5    6    1  ,    8

  n   u    J

   4    8  ,    2 5    8

   6    7    1  ,    1

   8    5    0  ,    1

   4    6 5

   2    2    7  ,    2

   6    4  ,    0 7    4

   8    6    5  ,    1

   1    1    4  ,    1

   2    5    7

   9    2    6  ,    3

  r   p    A

   5  ,    8    5    4 1    4

   8    2    5  ,    3

   5    7    1  ,    3

   2    9    6  , 1

   5    6    1  ,    8

  r   a    M

   6    4  ,    0 7    4

   8    6    5  ,    1

   1    1    4  ,    1

   2    5 7

   9    2    6  ,    3

   b   e    F

   8    0  ,    8 8    0

   0    6    9  ,    1

   4    6    7  ,    1

   0    4    9

   6    3    5  , 4

  n   a    J

   5  ,    2    0    4 2    8

   8    0    5  , 4    i    t    t   e    h   g   a   p    S

   7    5    0  , 4   e   g   a   r   e   v   e    B

   2    6    1  , 2

   3    4  ,    0 1    3

  m   a   e   r   c

  e    k   a    C

   2   s   r   a   e   y   a    Y    M

  a   z   z    i P   m   o   r    f   w   g   o   n    l    f    i    t   a    h   r   s   e   a   p    C   o

  s   e    i    t    i   v    i    t   c   a

   d   e   v    i   e   c   e   r    h   s   a    C

  m   o   r    f

    e   c    I

   l   a    t   o    T

 ,    5    4    0    9  ,    0 1    6

4    8  ,    1    9    2

   4  ,    3    3    2 2    7

   0    1    2  ,    7    1

0    0  ,    2    5    5

0

   4    6    4  ,    2    8

   0    0    0  ,    2    4

6    3  ,    4    9    2

   2    0  ,    5 3    1

   0    3 7

   0    0  ,    6 4    0

   2    7    8  , 6

   0    0    5  , 3

   3    6  ,    3    2    1  . 2    2

   2  ,    4    0    8 2    8

   4    6  ,    0 3    3

   0    8 7

   0    0  ,    6 4    0

   2    7    8  ,    6

   0    0    5  ,    3

   8    9  ,    5    2    7  . 2    8

   1  ,    6    3    2 1    9

   2    4  ,    0 2    9

   0    8    9

   0    0  ,    6 4    0

   2    7    8  ,    6

   0    0    5  ,    3

   4    3  ,    4    3    8  . 2    1

   9  ,    2    5    8 2    2

   3    9  ,    7 3    9

   0    4    4  ,    1

   0    0  ,    6 4    0

   2    7    8  ,    6

   0    0    5  ,    3

   9    6  ,    3    3    4  . 2    1

   4  ,    3    3    2 2    7

   2    0  ,    5 3    1

   0    6    1  ,    1

   0    0  ,    6 4    0

   2    7    8  ,    6

   0    0    5  ,    3

   3    0  ,    6    4    5  . 2    7

   1  ,    5    7    4 1    0

   6    2  ,    6    2    6

   0    2    7  ,    1

   0    0  ,    6 4    0

   2    7    8  ,    6

   0    0    5  ,    3

   8    3  ,    6    4    2  . 2    0

   6    3  ,    8 5    8

   5    5    7  , 8

   0    4    1  , 2

   0    0  ,    6 4    0

   2    7    8  ,    6

   0    0    5  ,    3

   1    7  ,    7    4    5  . 2    9

   2    8  ,    7 7    4

   7    6  ,    1 1    4

   0    0    9

   0    0  ,    6 4    0

   2    7    8  ,    6

   0    0    5  ,    3

   5    0  ,    2    5    5  . 2    5

   1  ,    5    7    4 1    0

   6    2  ,    6 2    6

   0    0    1  ,    1

   0    0  ,    6 4    0

   2    7    8  ,    6

   0    0    5  ,    3

   8    3  ,    5    5    1  . 2    8

   2    8  ,    7 7    4

   7    6  ,    1 1    4

   0    0    0  ,    2

   0    0  ,    6 4    0

   2    7    8  ,    6

   0    0    5  ,    3

   1    7  ,    8    5    4  . 2    7

   8    2  ,    7 9    0

   9    5  ,    4 1    2

   0    6    7  ,    1

   0    0  ,    6 4    0

   2    7    8  ,    6

   0    0    5  ,    3

   4    0  ,    5    6    5  . 2    3

   7  ,    3    2    4 2    4

   6    5  ,    3 3    2

   0    0    5  , 2

   0    0  ,    6 4    0

   2    7    8  , 6

   0    0    5  , 3

   6    3  ,    9    6    3  . 2    6

   i   s    l   a    i    t    i   r   r   e   e    t   v   w   a   a    d   g R   m    A   n

  y   r   a    l   a    S

  e   s   n   e   p   x   e

   l   a    t   n   e    R

   t   s   e   r   e    t   n    I

   h   s   a   c

   d   e   v    i   e   c   e   r

   d    i   a   p    h   s   a    C

0

  y    t    i    l    i    t    U

3

9    8  ,    3    4    1

5

 ,    3    2    2    4  ,    7 1    7

   2    8  ,    1    2 5    8

-

-

   7    5  ,    5 3    2

   3  ,    0    5    7 1    2

   4    1  ,    3 8    5

-

-

-

   7  ,    0    1    4 1    8

   0    5  ,    3 9    4

-

-

-

   1  ,    1    0    3 1    2

   6    0  ,    5 3    9

-

-

   2    3  ,    0 4    0

   7  ,    9    5    3 1    6

   6    1  ,    3 9    5

-

-

   4    4  ,    5 3    3

   0  ,    2    5    3 1    3

   3    4  ,    1 8    9

-

-

-

   7  ,    8    0    8 1    3

   6    3  ,    6 6    6

-

-

-

   8    9  ,    1 9    7

   6  ,    3    )    9    3 (    1

-

-

-

   0    0  ,    4 9    1

   1  ,    6    )    7    1 (    7

-

-

-

   1  ,    9    0    6 1    2

   7    9  ,    5 6    8

-

-

-

   6    7  ,    5 9    3

   9  ,    7    )    9    1 (    3

-

-

-

   6    7  ,    8 9    8

   8    4  ,    )    1 (    8

-

-

   6    5  ,    2 3    0

   3  ,    1    5    0 1    6

   8    3  ,    2    7    4

  -

  -

  e   m   o   c   x   n    t   a    I

   l   a    t   o    T

   h   s   a C

   d    i   a   p

  y    b    h   e   s   a    d    i   c   v    t   e   o   r N   p

  g   n    i    t   a   r   e   p   o

  m   o   r    f   w   g   o   n    l    f    i    t   s    h   e   s   v   a   n C    i

  s   e    i    t    i   v    i    t   c   a

  r   o    f    d    i   a   p

  g   n    i    t   s   e   v   n    i

  y    b    h   e   s   a    d    i   c   v    t   e   o   r    N   p

  g   n    i    t   s   e   v   n    i

4    4  ,    9    0    4

4

   4  ,    9    )    0    4    4 (    4

   8    3  ,    2    1 1    4

   3    9  ,    5    9 3    6

   1    5    0  ,    4  .    6    8    3

   0  ,    6    )    8    3 (    1

   2    1  ,    7 4    7

   1  ,    1    6    3 4    9

   6    3    6  ,    8  .    5    1    3

   6  ,    5    )    2    3 (    6

   4    8  ,    7 5    2

   3  ,    3    0    1 4    5

   0    4    3  ,    7  .    5    8    3

   3  ,    5    )    9    3 (    0

   )    9    3    2 (

   5  ,    3    0    0 4    9

   5    5    9  ,    1  .    4    9    3

   9  ,    4    )    9    3 (    5

   0    2  ,    8 5    6

   3  ,    5    4    4 3    8

   1    2    6  ,    0  .    4    3    3

   6  ,    4    )    3    3 (    1

   2    8  ,    6 4    6

   5  ,    8    9    8 2    5

   7    2    2  ,    3  .    4    0    3

   2  ,    4    )    0    3 (    7

   9    0  ,    2 3    6

   4  ,    6    6    3 2    6

   3    1    9  ,    0  .    3    1    3

   9  ,    3    )    1    3 (    3

   5  ,    7    )    0    6 (    5

   0  ,    4    3    2 3    1

   9    6    5  ,    0  .    3    5    3

   5  ,    3    )    5    3 (    9

   7  ,    9    )    2    4 (    7

   7  ,    3    8    5 3    8

   6    3    2  ,    4  .    3    2    3

   2  ,    3    )    2    3 (    6

   1    7  ,    2 3    6

   0  ,    1    5    9 3    6

   3    0    9  ,    1  .    2    3    3

   9  ,    2    )    3    3 (    3

   8  ,    0    )    2    5 (    7

   9  ,    1    0    1 4    4

   0    3    6  ,    0  .    2    7    3

   6  ,    2    )    7    3 (    0

   0  ,    4    )    5    3 (    9

   0  ,    6    3    5 4    3

-

   8    9    2  ,    1  .    2    4    3

   2  ,    2    )    4    3    (    8

   0    1  ,    0    4    0

   9  ,    5    9    6    3    3

  n    i   w   o   r   r   o B   g

  e   m   y   a   p   e    t    R   n

       

       

       

       

       

       

       

       

       

       

       

       

  m   o   r    f   w    l   o   a    l    f    i   c   n    h   s   a   a    i   n    C    f

  s   e    i    t    i   v    i    t   c   a

  y    b    h   e   s   a    d    i   c   v    t   e   o   r    N   p

   l   a    i   c   n   a   n    i    f

  s   e    i    t    i   v    i    t   c   a

  a   e   r   c   e    d    /   e   s   a   e   r    t   c   e   n N    i

   h   s   a   c   n    i   e   s

  e    h    t    t   a    h   s   a    C

   f   o   g   n    i   n   n    i   g   e    b

   h    t   n   o   m

   2    3  ,    8    0 5    0

   l   a    t   o    T

 ,    8    1    0    8  ,    6 2    5

   0    0    5  ,    4    2

   3  ,    8    0    0 5    2

  c   e    D

   2  ,    8    3    7 3    2

   0    4    9  ,    2

   1  ,    1    6    3 4    9

  v   o    N

   9  ,    5    9    9 2    4

   3    7    5  ,    2

   3  ,    3    0    1 4    5

   t   c    O

   2  ,    7    9    9 1    9

   5    1    7  ,    1

   5  ,    3    0    0 4    9

  p   e    S

   4  ,    6    6    3 3    1

   5    8    1  , 3

   3  ,    5    4    4 3    8

  g   u    A

   2  ,    8    3    7 3    2

   0    4    9  ,    2

   5  ,    8    9    8 2    5

   l   u    J

   6  ,    3    5    0 2    7

   5    0    2  , 2

   4  ,    6    6    3 2    6

  n   u    J

   5    5  ,    4 8    7

   5    3 7

   7  ,    2    1    2 1    4

   0    8    9

   0  ,    4    3    2 3    1

  e    h    t    t   a    h   s   a    C

   3   r   a   e   y    Y   a    M

   7  ,    3    8    5 3    8

  r   p    A

   6  ,    3    5    0 2    7

   5    0    2  , 2

   0  ,    1    5    9 3    6

  r   a    M

   7  ,    2    1    2 1    4

   0    8    9

   9  ,    1    0    1 4    4

   b   e    F

   9  ,    0    4    8 1    2

   5    2    2  ,    1

   0  ,    6    3    5    4    3

  n   a    J

   1  ,    4    2    4 3    3

   8    1    8  , 2

  a   z   z    i    P

   i    t    t   e    h   g   a   p    S

   f   o   g   n    i    d   n   e

   h    t   n   o   m

  w   g   o   n    l    i    f    t   a    h   r   m   e   s   a   o   r   p    C    f   o

  s   e    i    t    i   v    i    t   c   a

   d   e   v    i   e   c   e   r    h   s   a    C

  m   o   r    f

   0    5    0  ,    2    2

   0    5    7  ,    1    1

   0    0    7  ,    6    5

 ,    3    3    0    9  ,    6 2    5

   2    2  ,    8    8 4    9

   0    1    2  ,    7 1

   0    0  ,    2    5 5    0

   6    4    6  ,    2

   0    1    4  ,    1

   4    0    8  ,    6

   0  ,    2    5    7 3    2

   8    5  ,    8 5    7

   0    3 7

   0    0  ,    6 4    0

   5    1    3  ,    2

   4    3    2  , 1

   4    5    9  ,    5

   0  ,    8    0    4 3    2

   6    2  ,    1 5    4

   0    8 7

   0    0  ,    6 4    0

   4    4    5  ,    1

   3    2    8

   9    6    9  ,    3

   3  ,    5    0    9 2    4

   7    1  ,    4 3    6

   0    8    9

   0    0  ,    6 4    0

   7    6    8  , 2

   8    2    5  , 1

   1    7    3  , 7

   3  ,    1    8    3 3    6

   7    4  ,    3 6    0

   0    4    4  , 1

   0    0  ,    6 4    0

   6    4    6  ,    2

   0    1    4  ,    1

   4    0    8  ,    6

   0  ,    2    5    7 3    2

   8    5  ,    8 5    7

   0    6    1  ,    1

   0    0  ,    6 4    0

   5    8    9  , 1

   8    5    0  , 1

   3    0    1  ,    5

   0  ,    4    6    0 2    2

   4    9  ,    3 4    1

   0    2    7  ,    1

   0    0  ,    6 4    0

   2    6 6

   3    5 3

   1    0    7  ,    1

   0    0  ,    8 8    7

   4    6  ,    4 1    7

   0    4    1  , 2

   0    0  ,    6 4    0

   2    8    8

   0    7    4

   8    6    2  ,    2

   3  ,    7    1    2 1    4

   2    5  ,    9 1    9

   0    0    9

   0    0  ,    6 4    0

   5    8    9  , 1

   8    5    0  , 1

   3    0    1  ,    5

   0  ,    4    6    0 2    2

   4    9  ,    3 4    1

   0    0    1  ,    1

   0    0  ,    6 4    0

   2    8    8

   0    7 4

   8    6    2  ,    2

   3  ,    7    1    2 1    4

   2    5  ,    9 1    9

   0    0    0  ,    2

   0    0  ,    6 4    0

   3    0    1  ,    1

   8    8    5

   5    3    8  ,    2

   6  ,    6    4    8 1    7

   1    4  ,    4 2    1

   0    6    7  ,    1

   0    0  ,    6 4    0

   6    3    5  , 2

   1    5    3  , 1

   1    2    5  , 6

   3  ,    7    3    9 3    5

   4    1  ,    6 5    6

   0    0    5  , 2

   0    0  ,    6 4    0

  e   g   a   r   e   v   e    B

  m   a   e   r   c     e   c    I

  e    k   a    C

   h   s   a   c    l   a    t   o    T

  n    i   s    l   a    i    t    i   r   r   e   e    t   v   w   a   a    d R   m    A   g

  y   r   a    l   a    S

   d   e   v    i   e   c   e   r    d    i   a   p    h   s   a C

  y    t    i    l    i    t    U

   8    2    1  ,    9    4

   0    0    0  ,    2    4

   3    4  ,    2    4 2    5

   6    6  ,    1    0 4    5

 ,    2    9    6    7  ,    6 1    6

 ,    0    4    4    1  ,    9 1    8

   4    9    0  ,    4

   0    0    5  ,    3

   6    0  ,    9    8    0  . 1    4

   0    9  ,    4 6    2

   8  ,    5    9    7 1    7

   1  ,    6    5    0 1    5

   4    9    0  ,    4

   0    0    5  ,    3

   6    4  ,    4    8    9  . 1    5

   8    8  ,    3 5    3

   9  ,    7    7    7 1    8

   0  ,    0    3    7 1    3

   4    9    0  ,    4

   0    0    5  ,    3

   6    8  ,    0    8    8  . 1    3

-

   6  ,    7    0    4 1    1

   3    7  ,    7 9    5

   4    9    0  , 4

   0    0    5  , 3

   5    2  ,    3    9    7  . 1    7

   2    0  ,    2 7    5

   7  ,    9    0    6 2    8

   5  ,    1    7    7 1    7

   4    9    0  ,    4

   0    0    5  ,    3

   4    6  ,    6    9    7  . 1    7

   7    7  ,    4 6    3

   7  ,    7    9    2 1    6

   2  ,    4    5    5 1    6

   4    9    0  ,    4

   0    0    5  ,    3

   3    0  ,    3    0    9  . 2    3

   9    5  ,    2 4    7

   8  ,    1    6    5 1    8

   1  ,    2    0    5 1    3

   4    9    0  ,    4

   0    0    5  ,    3

   1    4  ,    7    0    2  . 2    6

-

   9    7  ,    0 9    7

   9    7  ,    )    2 (    0

   4    9    0  ,    4

   0    0    5  ,    3

   9    7  ,    3    0    8  . 2    4

-

   1    8  ,    4 9    8

   2    5  ,    2 2    4

   4    9    0  ,    4

   0    0    5  ,    3

   6    1  ,    4    1    6  . 2    9

   8    7  ,    2 4    3

   5  ,    2    6    7 1    8

   4  ,    1    0    3 1    3

   4    9    0  ,    4

   0    0    5  ,    3

   4    5  ,    4    1    7  . 2    0

-

   6    6  ,    6 9    4

   7    6  ,    0 2    9

   4    9    0  ,    4

   0    0    5  ,    3

   0    9  ,    6    1    1  . 2    8

-

   6  ,    1    0    4 1    7

   0    0  ,    5 4    4

   4    9    0  , 4

   0    0    5  , 3

   7    2  ,    5    2    9  . 2    1

   0    7  ,    0 6    3

   2  ,    5    9    5 1    1

   1  ,    2    4    4    1    4

   l   a    t   n   e    R

   t   s   e   r   e    t   n    I

  e   m   o   c   x   n    t   a    I

   d    i   a   p    l   a    t   o    T

  e   s   n   e   p   x   e

  y    b    h   e   s   a    d    i   c   v    t   e   o   r    N   p

  g   n    i    t   a   r   e   p   o

  g   n    i    t   s   e   s   w   v   o   n    i   e    l    f    i    t    i    h   v   m    i   s    t   a   o   r   c    C    f   a

-

-

       

-

-

       

-

-

       

-

-

       

-

-

       

-

-

       

-

-

       

-

-

       

-

-

       

-

-

       

-

-

       

-

-

       

-

  -

    g   n    i   w   o   r   r   o B

   d    i   g   a   n    i   p    t   s    h   e   s   r   v   a   o   n    C    f    i   y    b    h   e   s   a    d    i   c   v    t   e   o   r    N   p

  g   n    i    t   s   e   v   n    i

   l   a    i   c   w   n   a   s   o    i   n    i   e    l    f    f    t    i    h   v   m    i   s    t   a   o   r   c C    f   a

   7    3  ,    1    6    4    8    5  ,    0    4

   3  ,    1    )    6    2    4 (    7

   2    9    4  .    6

   5  ,    0    )    6    4 (    8

   8    4    1  ,    6  .    0    4    4

   1  ,    0    )    5    4 (    8

   8    7    7  ,    7  .    9    6    3

   7  ,    9    )    7    3 (    8

   9    4    3  ,    8  .    9    2    3

   3  ,    9    )    3    3 (    9

   0    2    0  ,    8  .    9    2    3

   0  ,    9    )    3    3 (    0

   1    5    6  ,    6  .    8    6    3

   6  ,    8    )    7    3 (    1

   3    1    2  ,    3  .    8    4    3

   2  ,    8    )    4    3 (    3

   5    5    8  ,    7  .    7    5    3

   8  ,    7    )    6    3 (    5

   8    4    4  ,    9  .    7    0    3

   4  ,    7    )    1    3 (    8

   0    4    1  ,    8  .    7    9    3

   1  ,    7    )    0    3 (    1

   4    2    7  ,    4  .    6    2    3

   7  ,    6    )    2    3 (    4

   7    3    3  ,    6  .    6    8    3

   3  ,    6    )    9    3    (    7

  n   e   m   y   a   p   e    R    t   y    b    h   e   s   a    d    i   c   v    t   e   o   r    N   p

   l   a    i   c   n   a   n    i    f

  s   e    i    t    i   v    i    t   c   a

 ,    2    0    6    6  ,    6 1    2    5  ,    5    1    3 1    6

   2    3  ,    8    0 5  ,    2    7    0  , 1

   5    8  ,    9 8    2

   4  ,    2    8    6 9    2

 ,    0    1    1  , 2  ,    7    8    1  , 1  ,    2    7    0  , 1

   4    9  ,    7 5    9

   4  ,    4    2    7 9    7

   4  ,    2    8    6 9    2

   1  ,    2    3    4 1    8

   2  ,    2    9    3 7    9

   4  ,    4    2    7 9    7

   2  ,    5    1    2 1    6

   0  ,    7    7    1 6    3

   2  ,    2    9    3 7    9

   1    5  ,    3 6    8

   5  ,    3    1    3 6    1

   0  ,    7    7    1 6    3

   0  ,    1    )    5    4 (    2

   5  ,    4    5    7 6    3

   5  ,    3    1    3 6    1

   3  ,    5    )    1    1 (    3

   8  ,    9    6    9 6    6

   5  ,    4    5    7 6    3

   5    9  ,    3 6    2

   9  ,    5    0    6 6    1

   8  ,    9    6    9 6    6

  r   p    A

   7    2  ,    7    4    9    4  . 5    8

   4  ,    6    )    1    1    (    3

   3  ,    2    2    8 6    4

   9  ,    5    0    6 6    1

  r   a    M

   2    6    2  , 8

   0  ,    4    1    6 6    8

   3  ,    2    2    8 6    4

   7    3  ,    0    2    2    0  . 6    7

   b   e    F

   7  ,    5    0    6    1    6

   3  ,    8    0    0    5    2

   0  ,    4    1    6    6    8

   7    7  ,    4    9    1    5  . 7    2

  n   a    J

   7    2  ,    3    2    0    4  . 8    1

  e   r   c   e    d    /   e   s   a   e   r    t   c   e   n    N    i

   h   s   a   c   n    i   e   s   a

  e    h    t    t   a    h   s   a    C

   f   o   g   n    i   n   n    i   g   e    b

   0    8    7    2

  e    h    t    t   a    h    t    h   n   s   o   a   m    C

   f   o   g   n    i    d   n   e

  c   e    D

   3    9  ,    5    2    9    8  . 3    5

   2    4    8

  v   o    N

   5    6  ,    7    0    8    4  . 3    6

   8    7    2

   t   c    O

   3    9  ,    4    7    9    9  . 3    0

  p   e    S

   8    5  ,    8    5    3    5  . 4    1

  g   u    A

   7    6  ,    0    3    2    1  . 4    6

   l   u    J

   2    8  ,    2    1    1    7  . 4    6

  n   u    J

   4    5  ,    6    8    3    2  . 4    5

   6    8    5

   h    t   n   o   m

   1   r   a   e   y   a    Y    M

   t   e   e    h   s   e   c   n   a    l   a B

   9    6  ,    2    6    2    8  . 5    9

   h   s   a    C    t   e   s   s    A

   9    1  ,    2    0    8    0  . 2    2

   0  ,    0    0    5  , 1    0  ,    0    0    5  , 1    0  ,    0    0    5  , 1    0  ,    0    0    5  , 1    0  ,    0    0    5  , 1    0  ,    0    0    5  ,    1

   9    1  ,    2    0    8    0  . 2    2

 ,    0    0    5  ,    1

   0    0  .    0    0    0

   3    7  ,    6    0    2    0  . 3    0

   6  ,    6    3    1 (

   )    0    7  .    8    5

   9    1  ,    2    0    8    0  . 2    2

 ,    0    0    5  ,    1

   0    0  .    0    0    0

   3    7  ,    6    0    2    0  . 3    0

   8  ,    3    1    1 (

   9    1  ,    2    0    8    0  . 2    2

 ,    0    0    5  ,    1

   0    0  .    0    0    0

   3    7  ,    6    0    2    0  . 3    0

   9    1  ,    2    0    8    0  . 2    2

 ,    0    0    5  ,    1

   0    0  .    0    0    0

   9    1  ,    2    0    8    0  . 2    2

 ,    0    0    5  ,    1

   9    1  ,    2    0    8    0  . 2    2

 ,    0    0    5  , 1

   9    1  ,    2    0    8    0  . 2    2    9    1  ,    2    0    8    0  . 2    2    9    1  ,    2    0    8    0  . 2    2    9    1  ,    2    0    8    0  . 2    2    9    1  ,    2    0    8    0  . 2    2

   t   n   e   m   p    i   u   q    E

   0    0  .    0    0

   3    7  ,    6    0    2    0  . 3    0

   3  ,    3    7    2 (

   )    0    4  .    7    1

   0    0  .    0    0

   3    7  ,    6    0    2    0  . 3    0

   5  ,    0    5    2 (

   )    5    9  .    0    4

   0    0  .    0    0

   3    7  ,    6    0    2    0  . 3    0

   7  ,    7    2    2 (

   )    0    5  .    4    6

   0    0  .    0    0

   3    7  ,    6    0    2    0  . 3    0

   9  ,    4    0    2 (

   )    5    0  .    8    8

   0    0  .    0    0

   3    7  ,    6    0    2    0  . 3    0

   2  ,    2    8    1 (

   )    0    6  .    1    1

   0    0  .    0    0

   3    7  ,    6    0    2    0  . 3    0

   4  ,    9    5    1 (

   )    5    1  .    5    3

   5  ,    1    3    2  , 2    0  ,    6    4    2  , 2    0  ,    6    7    2  , 2    5  ,    2    4    3  , 2    3  ,    7    4    3  , 2    3  ,    2    6    3  ,    2

   6    5  .    3    1

   6  ,    6    3    6  , 2    6  ,    8    6    6  , 2    2  ,    0    0    7  , 2    5  ,    1    3    7  , 2    6  ,    2    6    7  , 2    3  ,    3    9    7  ,    2

 ,    8    0    4  ,    2

   8    5  .    8    0    8

 ,    3    2    8  ,    2

   2    2  .    1    4    7

   )    5    2  .    2    8

 ,    7    1    5  ,    2

   1    6  .    9    3    7

 ,    3    5    8  ,    2

   6    2  .    3    5    8

   0    1  ,    1    9 (

   )    0    8  .    5

 ,    5    1    6  ,    2

   4    6  .    4    9    0

 ,    3    8    8  ,    2

   7    1  .    7    6    6

   3    7  ,    6    0    2    0  . 3    0

   2    3  ,    8    6 (

   )    5    3  .    9

 ,    0    6    6  ,    2

   7    6  .    9    6    9

 ,    3    1    9  ,    2

   9    8  .    5    8    1

   0    0  .    0    0    0

   3    7  ,    6    0    2    0  . 3    0

   5    5  ,    5    4 (

   )    0    9  .    2

 ,    8    7    7  ,    2

   9    6  .    1    4    1

 ,    2    4    9  ,    2

   4    3  .    2    1    4

   0    0  .    0    0    0

   3    7  ,    6    0    2    0  . 3    0

 ,    9    8    8  ,    2

   7    9  .    6    1    4

 ,    1    7    9  , 2

   2    4  .    9    4    3

  p   o    h    S

  e   r   u    t    i   n   r   u    F

   7    )    7  ,    2    5    4  .    2 (    6  .   u   r   c   c    A    t  .   s   p   s   e   e    L    D

   2    4  .    0    4    5    4  .    7    3    7    4  .    8    8    0    5  .    5    1    3    5  .    6    8

   6    9  .    8    3    1    5  .    3    0    7    5  .    1    5    8    2  .    6    8    5    7  .    0    1    5    0  .    8    2

  m   r   e    t     g    t   n    b   o   e    L    d    l   a    t   o    T

   t   e   s   s   a

  y    t    i    l   y    i    t    i    b   u   a    d    i   n L   a   q   e

   0  ,    5    0    4 (

   )    4    5  .    8    9

   5  ,    2    2    4 (

   )    6    0  .    6    6

   1  ,    4    2    4 (

   )    9    0  .    3    6

   0  ,    9    8    3 (

   )    8    7  .    0    7

   2  ,    5    1    4 (

   )    2    2  .    4    2

   0  ,    1    3    4 (

   )    9    4  .    4    1

   5  ,    1    3    2  , 2    0  ,    6    4    2  , 2    0  ,    6    7    2  , 2    5  ,    2    4    3  , 2    3  ,    7    4    3  , 2    3  ,    2    6    3  ,    2

   9  ,    4    1    4 (

   )    3    6  .    2    3

 ,    8    0    4  ,    2

   8    5  .    8    0    8

   1  ,    6    3    3 (

   )    5    6  .    3    1

 ,    7    1    5  ,    2

   1    6  .    9    3    7

   5  ,    8    6    2 (

   )    3    5  .    2    7

 ,    5    1    6  ,    2

   4    6  .    4    9    0

   2  ,    2    5    2 (

   )    2    2  .    6    1

 ,    0    6    6  ,    2

   7    6  .    9    6    9

   2  ,    4    6    1 (

   )    4    6  .    0    7

 ,    8    7    7  ,    2

   9    6  .    1    4    1

   3    9  ,    1    8 (

   )    5    4  .    2

 ,    9    8    8  , 2    d   n   a   y    t    i    l    i    b   a    i    l

   7    9  .    6    1    4

   d   e   n    i   a    t   e    R

  s   g   n    i   n   r   a   e

   l   a    t   o    T

   2    4  .    0    4    5    4  .    7    3    7    4  .    8    8    0    5  .    5    1    3    5  .    6    8    6    5  .    3    1

  y    t    i   u   q   e

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

   9    1    3    8    0    5    3    9    1    1    6    4    0    5    3    3    0    4    0    9    5    3    0    4    4    8    3    5    4    3    8    5    5    8    9    2    6    4    6    6    2

   8    9    4    9  .

   9    1  ,    2    0    8    0  . 2    2

   3    2    5    1  .

   9    1  ,    2    0    8    0  . 2    2

   8    9    2    9  .

   9    1  ,    2    0    8    0  . 2    2

   3    7    0    3  .

   9    1  ,    2    0    8    0  . 2    2

   8    9    8    1  .

   9    1  ,    2    0    8    0  . 2    2

   3    2    9    3  .

   9    1  ,    2    0    8    0  . 2    2

   9    9    6    5  .    2

   9    1  ,    2    0    8    0  . 2    2

   1    0    4    3    3

   4    7    4    3  .    2

   9    1  ,    2    0    8    0  . 2    2

  r   p    A

   8    7    3    8    3

   9    4    2    5  .    4

   9    1  ,    2    0    8    0  . 2    2

  r   a    M

   6    0    1    5    3

   4    2    0    7  .    8

   9    1  ,    2    0    8    0  . 2    2

   b   e    F

   4    9    1    0    4

   9    9    7    8  .    0

   9    1  ,    2    0    8    0  . 2    2

  n   a    J

   3    0    6    3    4

   4    7    5    4  .    5

   9    1  ,    2    0    8    0  . 2    2

   h   s   a    C

   t   n   e   m   p    i   u   q    E

  c   e    D   v   o    N    t   c    O   p   e    S   g   u    A    l   u    J    2   n   u   r    J   a   e    Y   y   a    M

   f    f    i    D    t   e   s   s    A

   0  ,    0    0    5  , 1    0  ,    0    0    5  , 1    0  ,    0    0    5  , 1    0  ,    0    0    5  , 1    0  ,    0    0    5  , 1    0  ,    0    0    5  ,    1

   0    0  .    0    0

   3    7  ,    6    0    2    0  . 3    0

   6  ,    6    4    5 (

   )    0    8  .    4    3

   0    0  .    0    0

   3    7  ,    6    0    2    0  . 3    0

   8  ,    3    2    5 (

   )    5    3  .    8    5

   0    0  .    0    0

   3    7  ,    6    0    2    0  . 3    0

   0  ,    1    0    5 (

   )    0    9  .    1    8

   0    0  .    0    0

   3    7  ,    6    0    2    0  . 3    0

   3  ,    8    7    4 (

   )    5    4  .    5    0

   0    0  .    0    0

   3    7  ,    6    0    2    0  . 3    0

   5  ,    5    5    4 (

   )    0    0  .    9    2

   0    0  .    0    0

   3    7  ,    6    0    2    0  . 3    0

   7  ,    2    3    4 (

   )    5    5  .    2    5

   6  ,    0    7    0  , 2    2  ,    6    4    0  , 2    1  ,    1    1    0  , 2    2  ,    4    3    0  , 2    7  ,    8    9    9  , 1    7  ,    4    7    9  ,    1

 ,    0    0    5  ,    1

   0    0  .    0    0    0

   3    7  ,    6    0    2    0  . 3    0

   9  ,    9    0    4 (

   )    0    1  .    6    7

 ,    0    0    5  ,    1

   0    0  .    0    0    0

   3    7  ,    6    0    2    0  . 3    0

   1  ,    7    8    3 (

 ,    0    0    5  ,    1

   0    0  .    0    0    0

   3    7  ,    6    0    2    0  . 3    0

 ,    0    0    5  ,    1

   0    0  .    0    0    0

 ,    0    0    5  ,    1  ,    0    0    5  , 1

  -    7    8    5    6    5    1   -    6    5    9    6    1    2   -    3    8    6    7    8    2   -    6    7    9    9    9    2   -    5    6    3    0    7    3   -    7    2    0    9    2    4   -    1    6    2    7    4

   4    8  .    7    2

   1  ,    7    2    2  , 2    2  ,    3    6    2  , 2    8  ,    8    9    2  , 2    1  ,    4    3    3  , 2    1  ,    9    6    3  , 2    7  ,    3    0    4  ,    2

 ,    5    6    9  ,    1

   7    4  .    8    0    4

 ,    8    3    4  ,    2

   5    1  .    6    2    0

   )    5    6  .    9    9

 ,    5    5    0  ,    2

   0    7  .    4    3    7

 ,    1    7    4  ,    2

   4  ,    4    6    3 (

   )    0    2  .    3    2

 ,    8    2    1  ,    2

   2    3  .    3    8    2

 ,    5    0    5  ,    2

   3    7  ,    6    0    2    0  . 3    0

   6  ,    1    4    3 (

   )    5    7  .    6    4

 ,    8    1    1  ,    2

   5    9  .    3    4    3

 ,    8    3    5  ,    2

   0    0  .    0    0    0

   3    7  ,    6    0    2    0  . 3    0

   8  ,    8    1    3 (

   )    0    3  .    0    7

 ,    1    9    1  ,    2

   8    5  .    2    9    9

 ,    1    7    5  ,    2

   0    0  .    0    0    0

   3    7  ,    6    0    2    0  . 3    0

 ,    8    4    2  ,    2

   1    6  .    3    6    8

 ,    4    0    6  , 2

  p   o    h    S

  e   r   u    t    i   n   r   u    F

   0  ,    )    6    5  .    9    8    3    2 (    9  .   u   r   c   c    A    t  .   s   p   s   e   e    L    D

   3    6   -    2    2    6    1  .    6    4  .    7    1    2    5    4    9    9    2   -    6    2    0    2  .    7    9    2    7    8  .    5    3    8    5    4    5   -    7    4    4    6  .    0    9    4    2    6  .    1    4    0    8    9    5   -    5    7    6    7  .    9    6    7    7    1  .    4    3    5    7    2    8   -    9    4    9    7  .    5    6    4    5    1  .    5    3    1    3

   5    1  .    7    0    0    8  .    6    5    3    0  .    1    9    6    8  .    6    0    9    1  .    7    7

   5    6  .    4    9    0    1  .    3    1    3    9  .    4    7    7    6  .    3    8    2    8  .    2    4    4    8  .    5    5

  m   r   e    t     g    t   n    b   o   e    L    d    l   a    t   o    T

   t   e   s   s   a

  y    t    i    l   y    i    t    i    b   u   a    d    i   n L   a   q   e

   d   e   n    i   a    t   e    R

   8    4    0    5  .    7    8    9    2  .    5    9    9    8  .    8    2    1    8  .    6    9    2    6  .    2    6    9    9  .    6    4    8    6  .    7

  s   g   n    i   n   r   a   e

   6  ,    0    7    0  , 2    2  ,    6    4    0  , 2    1  ,    1    1    0  , 2    2  ,    4    3    0  , 2    7  ,    8    9    9  , 1    7  ,    4    7    9  ,    1

   l   a    t   o    T

   5    1  .    7    0    0    8  .    6    5    3    0  .    1    9    6    8  .    6    0    9    1  .    7    7    4    8  .    7    2

 ,    5    6    9  ,    1

   7    4  .    8    0    4

 ,    5    5    0  ,    2

   0    7  .    4    3    7

 ,    8    2    1  ,    2

   2    3  .    3    8    2

 ,    8    1    1  ,    2

   5    9  .    3    4    3

 ,    1    9    1  ,    2

   8    5  .    2    9    9

 ,    8    4    2  , 2    d   n   a   y    t    i    l    i    b   a    i    l

   1    6  .    3    6    8

  y    t    i   u   q   e

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

   4    8    7    8    1    1    7    2    2    7    0    1    5    2    4    2    8    9    7    7    4    4    2    9    3    9    2    2    9    7    1    3    0    7    7    6    1    5    3    1    6

   4    0    5  .    1

   9    1  ,    2    0    8    0  . 2    2

   2    4    1  .    8

   9    1  ,    2    0    8    0  . 2    2

   2    6    5    7  .

   9    1  ,    2    0    8    0  . 2    2

   7    3    6    1  .

   9    1  ,    2    0    8    0  . 2    2

   2    5    8    4  .

   9    1  ,    2    0    8    0  . 2    2

   7    3    2    1  .

   9    1  ,    2    0    8    0  . 2    2

   0  ,    0    0    5  , 1    0  ,    0    0    5  , 1    0  ,    0    0    5  , 1    0  ,    0    0    5  , 1    0  ,    0    0    5  , 1    0  ,    0    0    5  ,    1

   3    3    1    7  .    2

   9    1  ,    2    0    8    0  . 2    2

   3    5    4    5    6

   8    0    6    3  .    7

  r   p    A

   6    8    9    6    6

  r   a    M

   0    0  .    0    0

   3    7  ,    6    2 3

   0    0  .    0    0

   3    7  ,    6    2 3

   0    0  .    0    0

   3    7  ,    6    2 3

   0    0  .    0    0

   3    7  ,    6    2 3

   0    0  .    0    0

   3    7  ,    6    2 3

   0    0  .    0    0

   3    7  ,    6    2 3

 ,    0    0    5  ,    1

   0    0  .    0    0    0

   3    7  ,    6    2 3

   9    1  ,    2    0    8    0  . 2    2

 ,    0    0    5  ,    1

   0    0  .    0    0    0

   3    7  ,    6    2 3

   3    8    9    6  .    8

   9    1  ,    2    0    8    0  . 2    2

 ,    0    0    5  ,    1

   0    0  .    0    0    0

   3    7  ,    6    2 3

   1    9    5    0    6

   8    7    8    2  .    6

   9    1  ,    2    0    8    0  . 2    2

 ,    0    0    5  ,    1

   0    0  .    0    0    0

   3    7  ,    6    2 3

   b   e    F

   4    3    2    2    6

   3    5    2    6  .    7

   9    1  ,    2    0    8    0  . 2    2

 ,    0    0    5  ,    1

   0    0  .    0    0    0

   3    7  ,    6    2 3

  n   a    J

   8    0    4    1    6

   8    2    5    6  .    5

   9    1  ,    2    0    8    0  . 2    2

 ,    0    0    5  , 1

   0    0  .    0    0    0

   3    7  ,    6    2 3

   h   s   a    C

   t   n   e   m   p    i   u   q    E

  p   o    h    S

  e   r   u    t    i   n   r   u    F

  c   e    D   v   o    N    t   c    O   p   e    S   g   u    A    l   u    J    3   n   u   r    J   a   e    Y   y   a    M

   f    f    i    D    t   e   s   s    A

   0    0  .    0

   9  ,    9    1    8 (

   )    0    2  .    2    5

   0    0  .    0

   1  ,    7    9    7 (

   )    5    7  .    5    7

   0    0  .    0

   3  ,    4    7    7 (

   )    0    3  .    9    9

   0    0  .    0

   6  ,    1    5    7 (

   )    5    8  .    2    2

   0    0  .    0

   8  ,    8    2    7 (

   )    0    4  .    6    4

   0    0  .    0

   0  ,    6    0    7 (

   )    5    9  .    9    6

   8  ,    6    7    4  , 2    0  ,    4    8    3  , 2    9  ,    6    1    3  , 2    7  ,    1    8    2  , 2    3  ,    2    7    1  , 2    8  ,    9    7    0  ,    2

   0    0  .    0

   2  ,    3    8    6 (

   )    0    5  .    3    9

 ,    9    3    0  ,    2

   1    2  .    1    4    1

   0    0  .    0

   5  ,    0    6    6 (

   )    5    0  .    7    1

 ,    2    0    1  ,    2

   1    3  .    2    4    9

   0    0  .    0

   7  ,    7    3    6 (

   )    0    6  .    0    4

 ,    1    4    1  ,    2

   0    1  .    0    5    0

   0    0  .    0

   9  ,    4    1    6 (

   )    5    1  .    4    6

 ,    9    9    0  ,    2

   4    1  .    4    7    8

   0    0  .    0

   1  ,    2    9    5 (

   )    0    7  .    7    8

 ,    9    3    1  ,    2

   3    9  .    1    8    0

   4  ,    )    9    5  .    6    2    1    5 (    1  .   u   r   c   c    A    t  .   s   p   s   e   e    L    D

 ,    3    5    1  ,    2

   0    4  .    6    9    5

   0    0  .    0

   0    3  .    1    1    9    3  .    4    2    6    4  .    8    4    1    3  .    6    7    9    0  .    9    6    7    1  .    3    8

   8  ,    5    6    7  , 1    4  ,    6    0    8  , 1    5  ,    6    4    8  , 1    3  ,    6    8    8  , 1    7  ,    5    2    9  , 1    7  ,    4    6    9  ,    1

   8    8    9    0    1    7    5    1    4    6    0  .    7    9    7    0    5    4    5    9    3    6  .    0    3    7    9    4    5    9    6    3    4  .    5    0    9    8    3    5    9    0    5    3  .    6    3    4    7    2    7    0    2    1    1  .    5    6    1    7    1  .  ,    7    8    3    7    4  .    0    2    7    0    5  ,    9    3    2    3  .  ,    8    5    1    0    1  .    4    7    3    0    1  ,    2    6    2    6  .  ,    3    7    9    8    6  .    7    2    5    0    1  ,    8    6    2    4  .  ,    6   -    9    6    7    8  .    1    3    0    1    7  ,    6    1    2    9  .  ,    1   -    1    4    6    9  .    5    3    9    1    4  ,    7    1    2    0  .  ,    2   -    9    0    0    1  .    9    6    2    1    7  ,    1    3 2    8    6    5  .    2    2

  m   r   e    t     g    t   n    b   o   e    L    d    l   a    t   o    T

   t   e   s   s   a

  y    t    i    l   y    i    t    i    b   u   a    d    i   n L   a   q   e

   d   e   n    i   a    t   e    R

   9    5    4    7  .

   8  ,    6    7    4  , 2    0  ,    4    8    3  , 2    9  ,    6    1    3  , 2    7  ,    1    8    2  , 2    3  ,    2    7    1  , 2    8  ,    9    7    0  ,    2

   4    7    4    3  .    7    0    7    7  .    3    5    5    8  .    4    2    8    7  .    6    4    5    0  .

   0    3  .    1    1

-

   9    3  .    4    2

-

   6    4  .    8    4

-

   1    3  .    6    7

-

   9    0  .    9    6

-

   7    1  .    3    8

-

   4    2    4    4    4

 ,    9    3    0  ,    2

   1    2  .    1    4    1

-

   5    3    2

 ,    2    0    1  ,    2

   1    3  .    2    4    9

-

   5    2    3    7    2

 ,    1    4    1  ,    2

   0    1  .    0    5    0

-

   1    7    2    6

 ,    9    9    0  ,    2

   4    1  .    4    7    8

-

   4    0    1    8    6

 ,    9    3    1  ,    2

   3    9  .    1    8    0

-

   8    0    2    6

 ,    3    5    1  , 2    d   n   a   y    t    i    l    i    b   a    i    l

   0    4  .    6    9    5

-

  y    t    i   u   q   e

   f    f    i    D

  s   g   n    i   n   r   a   e

   l   a    t   o    T

   5    2    4    2    3    5    4   e    7    4    4    0    6    8    5    8    1   g    9   a  ,    2  ,    1  ,    2  ,    7  ,    6  ,    8  ,    4  ,   r    4    0    3    1    7    9    9    2   e    0    8    1    1    9    5    0    9   v    9    3    7    5    2    2    2  ,  ,  ,  ,    A   0    1    1    2    2

   6    0    9    6    6    1    3    5    6    2    7    7    1    2    3    3    8    5    5   r  ,  ,    2  ,    6  ,    6  ,    8  ,    8  ,    4  ,   a    0    3    8    1    1    6    5   e    1    3    8    1    1    7    6    2    4    Y   1  ,    9  ,    4    5  ,    5  ,    4  ,    7  ,    2    2    2    1    1    2    1    0    0    0    9    9    7    5    3    0    4    6    6    0    9    6    2    2    3    6   r  ,  ,    8  ,    7  ,    7  ,    6  ,    1  ,    3  ,   a    8    5    1    6    6    0    7   e    0    4    9    8    8    7    2    4    9    Y   5    9  ,    2    6    6    0  ,    2  ,    2    1    2    2    )    0    9    6    6    5    6    )         ฿   0        ฿   3    9    3    4   -    1    3    7    3    3  .   -    4  .    5    9    4    9    5    2    5    0    1  ,  ,  ,  ,    6  ,    4  ,    1    6    0    t  ,  ,    9    7    5    1    1    6    0    9   r   n    4    5    0    9    6    5    6    0    3    3    4  ,    5  ,   a   e   e    3    0    2    0    8    Y  ,    1    (    4  ,    6  ,    3    (    2   m    2    5    7    1    4   e  ,    6  ,    t    5    2   a    t    S    l   y   a    t    i    i   e    l   s    t   c    i   e    b   m  s   w   n   a   o   o    l   e   a    l   c   s   a    i    l    t   s    f    S   a   n   n   e    l    l    i   s    i    T   r    h    G   a   a    f    V   s    t    I    t    t    t    t   e    P   e   e    l   a    O    B   o   o    V    l   n    F    N    C   N   C   E   N   T   T   I    A

  s    i   s   y    l   a   n   a    l   a    i   c   n   a   n    i    F

   3   r   a   e    Y

   %    %    %    2    7    8    5    6    6

   2   r   a   e    Y

   %    %    %    5    0    1    3    3    3

   1   r   a   e    Y

   %    %    %    8    8    8    3   -    1   -    1   -

  s   o    i    t   a    R    l   a   n   t   y   i   o    t    i   g    l   r    t    i   a   n   n    b   o   o   r   m   a   o   n    t   r    t   n   r    t    i    t   s    i   u    f    f   u   e   e    t   o   o   t   e   v   r   r   e   s   s   n    P   P   R  a   R   I

   0    3  . 1

   1    7  . 0

   4    2  . 6

   6    8  . 0

   8    0  . 1

   3    3  . 2

   7    4  . 0

   8    9    1  .    1  . 1 - 0

  y   t   e   c   s   r   n   s   e   a   e    i    l   v   c   a   o    i    t   n    f   r    f   o   u    E   T   t

   t   s   e   r   o   y   e    i    t    t    t    i   n   a    d   r    i    d    i   s   o   e   e   n    t    i   u   t    b   q   m   r   e   i   a    i   a    L   R    D   T   e

Profitability Ratio Profit margin

This ratio is the percentage of sales dollars left after subtracting the Cost of Goods sold and all expenses, except income taxes. That can see the opportunity of pizza café that are being increase continually.

100%

52% 50%

35%

Profit margin

-38%

0%

Y ea ear 1 Y ea ear 2 Y ea ear 3 -50%

Return on asset (ROA)

Pizza café measures how efficiently profits are being generated from the assets employed in the business. That can see the opportunity of pizza café that are increase continually.

100%

52% 50%

0%

35% -38% Year 1 Year 2 Year 3

-50%

Profit m

Return on investment

Pizza café measure the percentage of return on funds invested in the business in short, this ratio tells the pizza café has effort put into the business has been worthwhile with investor. That can see the opportunity of pizza café that are increase continually.

100%

52% 50%

0%

35%

Profit margin

-38% Y ea ear 1 Y ea ear 2 Y ea ear 3

-50%

Asset turnover

Pizza café measures the efficiency of a company's use of its assets in generating sales revenue or sales income to the company. That can see the opportunity of pizza café that are increase continually.

100%

52% 50%

0%

35% -38% Y ea ear 1 Y ea ear 2 Y ea ear 3

-50%

Profit margin

Debt ratio

Pizza café measure gives an idea to the leverage of the company along with the  potential risks the company faces in terms of its debt-load that can see the opportunity of pizza café that are be fall in year 3.

100%

52% 50%

0%

35%

Profit margin

-38% Y ea ear 1 Y ea ear 2 Y ea ear 3

-50%

Time interest earn

Pizza café is measure ability for debt payments that company can pay more than double time.

100%

52% 50%

35% -38%

0%

Profit margin

Y ea ear 1 Y ea ear 2 Y ea ear 3 -50%

Conclusion

Pizza café have the budget by loan from the investor and pay the interest rate 12%   per year to investor. The overall of 3 financial statement which are income statement, cash flow statement, and the balance sheet show the number that quite good that represent higher in net income, the good liquidity that represented in the cash flow

statement, and the strong financial in the balance sheet . That can be concluding that there is feasibility in the financial of pizza café.

Chapter7 Conclusion

The reason of why I choose to do the pizza café, because of nowadays the most people interested western culture including the food style of western. I realize the new flavor  for Thai people and for foreigner tourist. My business emphasize the new flavor and exotic for attractive the customer. My business is small business and low investment,   pizza café in car. My business can remove to everywhere, when I want to move. My   business has many product and service such as product salad bar, pizza, bakery and   beverage. I want to open a small pizza business, because of there are three possible outcomes, resounding success, minimal success or failure. Help maximize your your chances for success. Find a suitable location for a pizza business using demographics, and other  valuable information Avoid the most common pitfall. I want to develop new recipes that will become my license. That means I think of all possible consequences of any action I take and through organization of effort, move forward as quickly and effectively as  possible. To start and organize any restaurant business and get the most from my efforts I must set goals. My targets are students, workers, and foreigner or foreigner tourist. Expectation

Expectations of the project Pizza Café business are the way that conduct to the objective and made the business accomplish. -

Can analysis situation and meet the way to solve the problem.

-

Can accomplish the goal and effective management of the project.

-

Can generate modern Pizza Café that have unique different from competitor.

-

Can generate income and achieve sale forecast or more.

-

Can increase income in my business continuously.

The benefit from project after accomplish from set and learn process of the project, and it lead you to understand every step to make the project in the real life. -

Can evaluate and identify the meaning of the Project Feasibility.

-

Have more skill and efficiency to do the project in the real situation.

-

Have more ability to solve the problem when situation change.

-

Have channel differentiation Today the pizza company or any fast-food is still famous and popular in teenager  and foreigner. Since the beginning to promote restaurant until now, our company want to focus on student and worker near Chomnan River is first and make them is the center to promote Ta Torn Yorn pizza café can attract customers both of  Thai people and foreigner. In the raw material to use in component in pizza is easy to find in Thai market

thus Ta Torn Yorn pizza café can set lower price than other company for attract the customers. My company will be care about service and good taste, concern about every circumspect for make customers satisfy in Ta Torn Yorn pizza café. Product/service

Ta Torn Yorn pizza café is a small restaurant and a new business to entry in the market. The company try to promote Thai herb, Thai foods and intervene Thai culture mix with Ta Torn Yorn pizza in Manu to attract the customers and identity own Manu. The company wants to focus on teenagers, students, and foreigner the most around Chomnan River. Thus Ta Torn Yorn pizza café maintain about component in foods and want to make customer feel happy, when they tasty in special pizza of Ta Torn Yorn  pizza café. My company design different style and different other company because other  company is the same tasty but manu of Ta Torn Yorn pizza will be present different tasty in pizza menu.

The component is of pizza in my restaurant use raw material in Thai and support Thai herbs, Thai foods into the market for the customers. It’s can make different idea and attract many customers comes to Ta Torn Yorn pizza café. In the future our company hopes to expand a new branch or franchise and  promote a new branch in other province in Thailand. And then Ta Torn Yorn pizza café emphasize in time and make the customers satisfy in service and tasty of a special pizza.

Strategy

-

I use material from local area, because cheaper price and easy to find it.

-

I use material from local area, because I get new material and fresh more than material other area or far from my business located.

-

My business set up at Public Park and many varieties of menus.

-

If the customers order pizza the medium size, they can get salad bar  free and if they order pizza large size, that they can get free bacon  bread.

-

Pizza shop will must give social requirement such as the aims does the membership card and shop pizza way for receive special discount which will the show think shop pizza way takes an interest with a customer who is a member  of more and more.

-

Competition Analysis (3C Analysis) Competitor Analysis

-

For the plan increases the number of branches abundantly a pizza, to be continued concern about emphasize in provincial more and more. That’s depend on the latency’s of the location and the area that come and opening of new mall, now abundantly a pizza has 203 branch amounts, suppose end of this year has will about 208 a branch, from the end of year last have about 198 a branch, which, this year open a little new branch last year more that open very arrive at 28 a branch, because suppose next year economy situation will generally should improve.

-

Competitive Analysis

-

The strength of the Ta Torn Yorn Pizza Café concept is its stress on opening freestanding units, which offers immediate visibility and credibility to the

consumer. Despite their adequate funding, rapid growth, and free-standing store concept, they are vulnerable to the competition food quality. The menu items and prices listed are nearly identical to ours, but the portions are smaller. This enables us to qualify more potential, which enable faster development. One of  the most important factors in establishing a company as a leader in any new industry is developing brand name and brand identity among potential customers. While it is not impossible to use an unfamiliar brand name, establishing the brand name and linking it to the product identity takes a significant amount of marketing funds. Companies that have been able to use a  brand name to automatically link them to the target market. -

Sale Forecast

-

My sales forecast assumes a modest change in annual costs to accommodate new entry into the market.

-

I am expecting to increase sales modestly over the next year, which is a respectable growth rate. The growth forecast is assumed given this is a new   product for the area using new channels of availability. I am not projecting significant change in the product line, or in the proportion between different lines.

-

I am predicting an average of 36 pizzas sold each week night (Monday –  Friday). On the weekend (Saturday – Sunday), I am estimating 5 pizzas are sold each day. Of those pizzas ordered, I am expecting approximately 1/3 to be dined   – in customers. Those customers dining in will most likely order drinks and/or  cocktail (on average 4 for each family). Additionally, I am estimating that approximately one-third of the pizza orders will be accompanied by an order for   breadsticks.

Operating cost of my business is raw material, direct labor and overhead cost. Raw material has an ingredient such as wheat flavor and flavor yeast. Direct labor has salary of employee. My business has three employees and one manager, which different of  salary of each person. Each month, I paid expense of overhead cost of each month is water supply, electricity, telephone fees and internet fees.

Reference: http://www.brooklyn-pizza-works.com/pizza's_history.htm [from Cool Hunter, illy in a Box, 13/04/2010], Shop http://www.yes-iloveyou.com/smfboard/index.php?action=printpage;topic=2187.0 [nidjung inlove 15/04/2010], History pizza http://www.ehow.com/how_1686_make-pizza-dough.html [By an eHow Contributing Writer 15/04/2010], Recipe of pizza http://www.bloggang.com/viewblog.php?id=lovely-ricky-rubio&date=24-022010&group=5&gblog=48 [BlogGang, [email protected] 16/04/2010], Recipe of pizza http://www.sevenfive.co.th/categories/Storage/?page=13&sort=featured

[Sevenfive

Distributor Company Limited 15/04/2010], Equipment http://translate.google.co.th/translate?hl=th&langpair=en%7Cth&u=http://www.bizrate. com/deep-fryers/ [bizrate search.compare.conquer 18/04/2010], Equipment http://www.kingmachinesworlds.com/product/showprod.php?prodid=229&maincat=3& subcat=73 [King Machines 18/04/2010], Equipment http://www.google.com/imgres?imgurl=http://aarestaurantequipment.com/images/r601.jpg&imgrefurl=http://aarestaurantequipment.com/index.php%3Fmain_page%3Dindex %26cPath%3D6&usg=__YZLrOeRfQHtZQAX3jP4DdSEmRgk=&h=400&w=400&sz =22&hl=th&start=6&itbs=1&tbnid=zm6hUe_Wm9oaMM:&tbnh=124&tbnw=124&pre v=/images%3Fq%3Dprice%2BDisplay%2BWarmer%26hl%3Dth%26gbv%3D2%26tbs %3Disch:1 [AA [AA Restaurant 19/04/2010], Equipment http://maps.google.co.th/maps?hl=th&sa=N&tab=Tl [Google.map 20/04/2010], Map of  Public Chomnan River at Phitsanulok Province