“VÉNDELE A LA MENTE NO A LA GENTE”
En esta parte se menciona las diferentes formas de vender a un cliente, hay cosas que se han comodotizado recientemente recientemente como los celulares vehículos. El cerebro responde a cómo observa y que capta de un objeto, debemos atrapar a nuestro cliente y darle la mejor impresión, si se desea realmente ser el millonario hay desearlo y atreverse a serlo. Se debe aprender a disfrutar más de la vida que de las limitaciones. Capítulo 1 Se debe manejar el discurso de ventas diferenciando para ambos géneros, no se debe tener un discurso unisex, es diferente lo que a cada uno le interesa. No debemos pasar por encima de los demás ni crear nuevas necesidades. Capítulo 2 Encuentra tu reptil y realiza la venta deseada: Anarquía, felicidad, control, dominación,
reproducción, placer, seguridad, protección, trascendencia, unión de la tribu, exploración, movimiento. No importa importa quién eres ni de qué cultura vienes, todo esto vive en tu cerebro y si tu producto puede cubrir una de estas cosas, vas a vender más rápido. El reptil es el que toma la decisión porque todo lo que compras absolutamente absolutamente todo es para una sola cosa sobrevivir. Capítulo 3 Para vender hay ser buen oyente, cuando escuchas a tu cliente vas a saber mucho mejor que ºw3debs decir frente a n cliente. Al cerebro le gusta las historias, ofrece seguridad, confort y placer, Hay que vender productos buenos que cambien y mejoren la vida, generando así valor al ser humano, Busca el código simbólico de tu producto y adáptate: Antes de empezar a vender algo, tienes que buscar y conocer perfectamente el código simbólico de tu producto. Qué vendes y qué compra la gente, hay una gran diferencia. Capitulo 4 Las decisiones son también simbólicas, por ejemplo; Tu opinión individual, tu cultura, tu biología, valor simbólicos es lo mas poderoso pero varia dependiendo de la cultura en la que te encuentres y en los cambios que se presenten en ella. El cerebro es básico tienen que entender que cuanto mas básica y sencilla es la comunicacion mas efectiva puede ser. Actívale las emociones: El ser humano tiene cinco sentidos, todos ellos ávidos de estimulación efectiva. Si tú eres neuro vendedor, lo mejor que te puede pasar es que tu cliente sea pura
emoción en el proceso de compra. Te va a desgastar menos y tu discurso será mucho más efectivo. Capitulo 5 Los neuro tips sirven mejorar las ventas con mirar a los ojos observar y capar la expresión del cliente, activar todas la as emociones posibles, encontrar al reptil, brindar informar valiosa al cliente. Usa los ojos y el cuerpo para comunicar: Primero ve directamente a los ojos del cliente mientras le hablas y luego dirige tu mirada al producto que quieres mostrarles y la persona también empezará a mirar en la misma dirección que tú. Capitulo 6 Se debe conocer el segmento, reptil, si hay miedo, la atención y emoción para recordar a un buen vendedor. Capitulo 7 La esposa es duela del 70% de casa, 20 para los niños y 10 para el marido, La mujer debe sentir que le vendes tecnología. Al vender autos debes vender seguridad y entretenimiento para niños. Capitulo 8 Si ves que uno del equipo no puede vender cámbiale de producto. Se debe motivar al vendedor y darle incentivos. Para vender deber escuchar y pensar. A los vendedores les gusta formar parte de grupo o tribus. Capitulo 9 Que tan amiguero es un vendedor es importante para su función, saber sus retos logrados ayuda a conocer la actitud del vendedor, cuan coraje tienes para vender productos, cuales son las pasiones que tienen, regala algo soñado por tu vendedor y será el mejor.
Capitulo 10 El cerebro no quiere gastar dinero, ponte en acción y haz algo por neuroventas y practica mejorando tu ejercicio todos los días.
