³P R O C H I L E´
Alumnos
: Pamela Castillo Castillo Carla Gutiérrez Parra Viviana Medina Medina
Docente
: Sr. Juan Villagrán Fuentealba
Fecha
: 13 de Junio de 2011
CHILLAN - CONCEPCIÓN - LOS ÁNGELES
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ÍNDICE
Página Portada
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Índice
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Introducción
3-4
Investigación
5-8
Red Externa
9 - 11
Red Interna
12
Ferias Internacionales
13 - 21
Conclusiones
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Bibliografía
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INTRODUCCIÓN
Hoy
en día el comercio exterior se ha vuelto fundamental en el factor de
crecimiento de un país, es por ello que todos los países buscan ampliar cada día más sus mercados, por su parte Chile a creado grupos de apoyo a empresas con el fin de hacer crecer la exportación del país, incentivando a pequeñas y medianas empresas a lanzarse al mercado internacional, una de las Instituciones que cuenta con 36 años de experiencia en el área es el Ex Instituto de Promoción de Exportaciones de Chile ³ProChile´ que es un organismo dependiente de la Dirección General de Relaciones Económicas Internacionales del Ministerio de Relaciones Exteriores que tiene por misión contribuir al desarrollo económico de Chile a través de su promoción en el exterior, y de la internacionalización sostenible de sus empresas. Para lograr la obtención de este objetivo, la Institución ha debido incorporar elementos diferenciadores en las exportaciones nacionales para, de esta manera, poder abordar los desafíos de una exportación sustentable.
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Por tanto, ha desarrollado e implementado estrategias de promoción comercial, que permiten una mejora continua del posicionamiento de Chile y de la diversificación de mercados, buscando de manera proactiva la oferta exportable en todas las regiones del país, generando y fortaleciendo las capacidades exportadoras de los usuarios de ProChile. ProChile es parte de una Red Mundial ya que cuenta con Oficinas y Representaciones Comerciales ubicadas estratégicamente en más de 49 países contando con equipos de trabajo especializados para apoyar a las empresas exportadoras chilenas en la gestión internacional, además de realizar una valiosa labor de posicionamiento de la imagen de Chile en el mundo. También cuentan con una Red Nacional con 15 Direcciones Regionales a lo largo de Chile, teniendo su casa matriz en Santiago. Esta Red trabaja en la identificación de la oferta exportable regional con el fin de generar planes de promoción comercial y apoyar a las empresas regionales en la investigación, penetración y permanencia en los mercados externos.
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INVESTIGACIÓN Al principio de los años 70, más del 75% de las exportaciones chilenas correspondían a embarques de cobre, haciendo a la economía altamente vulnerable
a
las
fluctuaciones
de
precios
de
los
mercados
internacionales, por lo que surgió la necesidad de aumentar y diversificar los productos exportados, especialmente en el área de las manufacturas. Es así como el 04 de noviembre de 1974, mediante el Decreto Ley Nº 740, se creó ProChile, con la finalidad de contar con una institución de apoyo a la política de diversificación y expansión de los envíos al exterior, especialmente los no tradicionales, otorgándosele un carácter autónomo, técnico, con patrimonio propio y con dedicación exclusiva a dichos objetivos. La institución desde su creación y hasta el día de hoy, ha tenido como misión dos grandes áreas: *
Promover las exportaciones no tradicionales de bienes y servicios,
las inversiones y alianzas estratégicas entre empresas chilenas y extranjeras, y
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*
Apoyar el proceso de internacionalización de las empresas
chilenas y su posicionamiento en los mercados externos, con instrumentos OMC- compatibles. Su objetivo es contribuir al incremento y diversificación de las exportaciones de productos y servicios - especialmente los no tradicionales, generando conocimiento de mercado y apoyando a la gestión comercial. Frente a los nuevos desafíos que presenta la inserción internacional de Chile, ProChile ha ampliado sus objetivos para apoyar a las empresas chilenas en su proceso de internacionalización, trabajando para incentivar a nuevas empresas para que se incorporen al mundo de los negocios internacionales y para que las que ya lo han hecho, avancen a posiciones crecientemente competitivas en sus mercados. Este proceso de internacionalización es entendido en un sentido amplio, que incluye tanto la promoción de bienes y servicios, como la promoción de inversiones, negocios y alianzas estratégicas comerciales. Para llevar a cabo esta tarea ProChile financia su funcionamiento a través de recursos públicos asignados anualmente por el Ministerio de Hacienda,
previa aprobación del Congreso Nacional. El presupuesto se 6
compone de dos conceptos a financiar, uno dirigido al funcionamiento o presupuesto operativo de la institución, y el segundo para las acciones de promoción propiamente tal. Este último constituye el Fondo de Promoción de Exportaciones. Para cumplir con su misión, ProChile tiene definido tres aspectos estratégicos en un análisis de la realidad del mercado internacional y las necesidades de sus clientes, establecidos de acuerdo con la fase de internacionalización en la que se encuentran las empresas. La primera línea de ampliación de la base exportadora nacional, apunta a incorporar nuevas empresas al proceso exportador.
Se genera
conciencia exportadora, se identifica las posibilidades de los distintos productos y mercados, se apoya a los productores nacionales, se evalúa el diseño y formulación de estrategias y se capacita en la gestión exportadora. En este esfuerzo de incorporar nuevos actores al comercio exterior, se pone especial énfasis en incluir empresas productivas localizadas en las regiones del país y se refuerzan las iniciativas conjuntas entre ProChile y los programas de fomento productivo. La segunda línea abarca la consolidación de la base exportadora, y tiene como objetivo apoyar a las empresas exportadoras en el fortalecimiento 7
de su presencia en los mercados. Apunta a apoyar a exportadores que enfrentan problemas de competitividad, ya sea de orden interno (desarrollo y ajuste de oferta exportable) o externo (prospección y desarrollo de mercados y mejoramiento de la comercialización), que les impide exportar regularmente o conservar un espacio más permanente en los mercados internacionales. La tercera línea, desarrollo de nuevos negocios, brinda apoyo a las empresas de mayor experiencia y madurez, fundamentalmente a través de instrumentos que las respaldan en el avance en el proceso de internacionalización.
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RED EXTERNA ProChile cuenta con una red externa que constituye el instrumento central de la gestión promocional externa del país, en las dimensiones comercial y económica. Su buen funcionamiento es de especial importancia para la aplicación práctica de las políticas y estrategias del país frente a sus mercados, tanto por el apoyo que presta a los empresarios como al gobierno. Las oficinas son capaces de anticipar cambios en los mercados, operar programas de promoción y evaluar los resultados de éstos para alimentar nuevas iniciativas. Entre las funciones de los encargados comerciales en el exterior se encuentran la detección de oportunidades comerciales y también de barreras y trabas a ellas, la Asistencia comercial y Desarrollo de estudios y perfiles de mercado por producto, proveyendo de información y asistencia a las empresas nacionales en los aspectos que faciliten sus relaciones comerciales, la Promoción y Difusión comercial y de inversiones buscando contrapartes para las empresas chilenas y estimulando la generación de negocios con Chile, y la Programación de actividades en su mercado proveyendo información de gestión comercial.
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La actual red externa se encuentra conformada por 62 Oficinas distribuidas en 49 países. Participan en la red externa un conjunto de 150 profesionales chilenos y locales, con una vasta experiencia en el área de la promoción de exportaciones.
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RED INTERNA La red interna de ProChile está compuesta por 15 Direcciones Regionales a lo largo de Chile, ubicadas en cada una de las capitales regionales del país, llevando de esta forma los servicios e instrumentos de la institución a todo Chile. La red interna constituye uno de los pilares de ProChile para el cumplimiento de su objetivo de diversificación de las exportaciones en productos y especialmente en la incorporación de nuevas empresas.
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FERIAS INTERNACIONALES
Las Ferias Internacionales agrupan a empresas chilenas, apoyadas por ProChile, mostrando lo mejor de su oferta de productos y servicios frente a sus potenciales clientes. Las ventajas de participar con ProChile en Ferias Internacionales son entre otras contar con soporte técnico en los mercados de destino, organización del stand y su presentación, reserva de espacios, desarrollo de merchandising, traductores especializados, coordinación de reuniones con potenciales importadores. El Calendario de Ferias Internacionales año 2011 es el siguiente:
Fer ias De
Industr ias 2011
FEBRERO
Nombre del Evento: AMBIENTE País / Ciudad: Alemania/Frankfurt Fecha: 11 al 15 febrero Subsector: Artesanía e Interiores Responsable: Hugo Corales
MARZO Nombre del Evento: PDAC País / Ciudad: Canadá/Toronto Fecha: 06 al 09 marzo Subsector: Prospección gran minería
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Responsable: Hugo Corales Nombre del Evento: COSMOPROF País / Ciudad: Italia/Bologna Fecha: 18 al 21 marzo Subsector: Cosméticos Responsable: Valentina Venegas JULIO
Nombre del Evento: COLOMBIA MODA País / Ciudad: Colombia/Medellín Fecha: 26 al 28 julio Subsector: Textil Responsable: Valentina Venegas
AGOSTO Nombre del Evento: NEW YORK INTERNATIONAL GIFT FAIR País / Ciudad: Estados Unidos/Nueva York Fecha: 13 al 18 agosto Subsector: Accesorios y Complementos de Vestir Responsable: Ludwig Mayer Nombre del Evento: EXPO BELLEZA Y SALUD País / Ciudad: Colombia/Bogotá Fecha: 22 al 25 agosto Subsector: Productos de salud Responsable: Valentina Venegas Nombre del Evento: FIME País / Ciudad: Estados Unidos/Miami Fecha: 10 al 12 agosto Subsector: Área médica Responsable: Jorge Cáceres Nombre del Evento:COLOMBIA MINERÍA País / Ciudad: Colombia/Medellín Fecha: 31 de agosto al 2 de septiembre Subsector: Minería Responsable: Hugo Corales
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SEPTIEMBRE Nombre del Evento: EXTEMIN País / Ciudad: Perú/Arequipa Fecha: 12 al 16 septiembre Subsector: Minería Responsable: Hugo Corales Nombre del Evento: EXPOSIBRAM País / Ciudad: Brasil/Bello Horizonte Fecha: 26 al 29 septiembre Subsector: Proveedores Minería Responsable: Hugo Corales
OCTUBRE Nombre del Evento: EXCON 2011 País / Ciudad: Perú/Lima Fecha: 5 al 10 octubre Subsector: Ferretería y Construcción Responsable: Ramiro Gutierrez Nombre del Evento: AGUA EXPO País / Ciudad: Ecuador/Guayaquil Fecha: 12 al 14 octubre Subsector: Proveedores Industria Acuícola Responsable: Ángel Gallardo Fer ias Multisector iales 2011
MARZO Nombre del Evento: EXPOCOMER País / Ciudad: Panamá/Ciudad de Panamá Fecha: 23 al 26 marzo Subsector: Multisectorial Responsable: Mariela Díaz
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Fer ias Alimentos 2011 FEBRERO
Nombre del Evento: FRUITLOGISTICA País / Ciudad: Alemania/Berlín Fecha: 09 al 11 febrero Subsector: Fruta Responsable: Luz María Hernández Nombre del Evento: BIOFAC H País / Ciudad: Alemania/Nurënberg Fecha: 16 al 19 febrero Subsector: Orgánicos Responsable: Ana María Fuentes Nombre del Evento: GULF FOOD DUBAI País / Ciudad: Emiratos Árabes Unidos/Dubai Fecha: 27 febrero al 02 de marzo Subsector: Alimentos Responsable: María Pilar Jiménez
MARZO Nombre del Evento: ANTAD País / Ciudad: México /Guadalajara Fecha: 09 al 11 de marzo Subsector: Alimentos Responsable: Alex Sawady
ABRIL Nombre del Evento: SEUL FOOD & HOTEL País / Ciudad: Corea /Seúl Fecha: 26 al 29 de abril Subsector: Alimentos Responsable: Masako Noriwa
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MAYO Nombre del Evento: NRA SHOW País / Ciudad: Estados Unidos /Chicago Fecha: 21 al 24 de mayo Subsector: Alimentos Responsable: Eugenia Sandoval JULIO
Nombre del Evento: SUMMER FANCY FOOD S HOW País / Ciudad: Estados Unidos /Washington Fecha: 10 al 12 de julio Subsector: Alimentos Responsable: Marcelo Sobarzo
SEPTIEMBRE Nombre del Evento: ASIA FRUIT LOGISTICA País / Ciudad: Hong Kong /China Fecha: 07 al 09 de septiembre Subsector: Frutas Responsable: Luz María Hernández Nombre del Evento: WORLD FOOD MOSCÚ País / Ciudad: Rusia /Moscú Fecha: 13 al 16 de septiembre Subsector: Alimentos Responsable: Andrea Sáez Nombre del Evento: APIMONDIA S HOW País / Ciudad: Argentina/Buenos Aires Fecha: 21 al 25 de septiembre Subsector: Alimentos Responsable: Ana María Fuentes
OCTUBRE Nombre del Evento: ANUGA País / Ciudad: Alemania /Colonia Fecha: 08 al 12 de octubre Subsector: Alimentos Responsable: Marcelo Sobarzo
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NOVIEMBRE Nombre del Evento: F HC (FOOD & HOTEL CHINA) País / Ciudad: China/Shanghai Fecha: 16 al 18 de noviembre Subsector: Alimentos Responsable: Eugenia Sandoval
DICIEMBRE Nombre del Evento: FINE FOOD INDIA (IFDE) País / Ciudad: India /Nueva Delhi Fecha: 5 al 7 de diciembre Subsector: Alimentos Responsable: Andrea Sáez
Fer ias de Pr oductos del
Mar 2011
MARZO Nombre del Evento: BOSTON SEAFOOD S HOW País / Ciudad: Estados Unidos/Boston Fecha: 20 al 22 marzo Subsector: Productos del Mar Responsable: Paula Moreno
MAYO Nombre del Evento: EUROPEAN SEAFOOD EXPOSITION País / Ciudad: Bélgica/Bruselas Fecha: 03 al 05 mayo Subsector: Productos del Mar Responsable: Paula Moreno
NOVIEMBRE Nombre del Evento: C HINA FISHERIES País / Ciudad: China/ Qingdao Fecha: 01 al 03 noviembre Subsector: Productos del Mar Responsable: Paula Moreno
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Fer ias Del Vino 2011
MARZO Nombre del Evento: PROWEIN País / Ciudad: Alemania/Dusseldorf Fecha: 27 al 29 marzo Subsector: Vinos
MAYO Nombre del Evento: LONDON WINE País / Ciudad: Reino Unido/Londres Fecha: 17 al 19 mayo Subsector: Vinos Responsable: María José Álvarez JUNIO
Nombre del Evento: VINEXPO BORDEAUX País / Ciudad: Francia/Bordeaux Fecha: 19 al 23 junio Subsector: Vinos Responsable: María José Álvarez
NOVIEMBRE Nombre del Evento: HONG KONG INTERNATIONAL WINE & SPIRIT FAIR País / Ciudad: China/ Hong Kong Fecha: 3 al 5 noviembre Subsector: Vinos Responsable: Paola Vásquez
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Fer ias De
Servicios 2011
FEBRERO
Nombre del Evento: BERLINALE País / Ciudad: Alemania/Berlín Fecha: 10 al 20 febrero Subsector: Audiovisual Responsable: Raúl Vilches
MARZO Nombre del Evento: SEATRADE CRUISE S HIPPING País / Ciudad: Estados Unidos/Miami Fecha: 14 al 17 marzo Subsector: Cruceros Responsable: Francisca Rifo Nombre del Evento: COSMOPROF País / Ciudad: Bolonia / Italia Fecha: 18 al 21 marzo Subsector: Cosméticos Responsable: Valentina Venegas
ABRIL Nombre del Evento: FERIA DEL LIBRO DE BUENOS AIRES País / Ciudad: Argentina/Buenos Aires Fecha: 19 abril al 09 mayo Subsector: Libros Responsable: Raúl Vilches
MAYO Nombre del Evento: LE MARC HE DU FILM País / Ciudad: Francia/Cannes Fecha: 11 al 20 mayo Subsector: Audiovisual Responsable: Raúl Vilches
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Nombre del Evento: FERIA DEL LIBRO BOGOTÁ País / Ciudad: Colombia/Bogotá Fecha: 4 al 16 mayo Subsector: Libros Responsable: Raúl Vilches Nombre del Evento: NAFSA País / Ciudad: Canadá/Vancouver Fecha: 29 mayo al 03 junio Subsector: Servicios Educacionales Responsable: Osvaldo Marinao JUNIO
Nombre del Evento: CARBONEXPO País / Ciudad: España/Barcelona Fecha: 1 al 3 junio Subsector: Medioambiente Responsable: Angélica Romero Nombre del Evento: GARTNER CONSULTORA País / Ciudad: Estados Unidos/Orlando Fecha: 16 al 20 octubre Subsector: Servicios Globales Responsable: Alfredo Worner
JULIO
Nombre del Evento: FERIA DEL LIBRO LIMA País / Ciudad: Perú/Lima Fecha: 20 julio al 2 agosto Subsector: Libros Responsable: Raúl Vilches
NOVIEMBRE Nombre del Evento: FERIA DEL LIBRO GUADALAJARA País / Ciudad: México/Guadalajara Fecha: 24 al 4 noviembre Subsector: Libros Responsable: Raúl Vilches
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CONCLUSIONES ProChile a lo largo de su trayectoria ha desarrollado diversas acciones para promover las exportaciones no tradicionales Chilenas hacia el exterior incorporando elementos diferenciadores en las exportaciones nacionales
para poder abordar los desafíos de una exportación
sustentable. Desde información general de mercados extranjeros hasta la postulación en línea a eventos internacionales, los servicios de información de ProChile buscan responder a las necesidades individuales y colectivas de todo tipo de empresas, instituciones y asociaciones en el área de exportaciones. ProChile busca apoyar a las PYMES, potenciando su capacidad empresarial con miras a la exportación y promoviendo diversos programas, talleres y seminarios, tanto a nivel técnico como gerencial, hasta el cofinanciamiento de iniciativas de promoción de exportación. La finalidad de ProChile es que más empresas formulen y ejecuten proyectos de promoción de exportaciones.
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BIBLIOGRAFÍA
www.chileexportaservicios.cl www.chileinfo.cl www.direcon.cl www.prochile.cl www.pymexporta.cl
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