Calibrar y Acompasar

Acompasar y Calibar en PNL Hemos estudiado la importancia importancia del lenguaje corporal. Donde han generado interesantes análisis. Ahora estudiaremos una de los aspectos más importantes de la PNL al momento de aplicar el Coaching la calibración y el acompasamiento

Calibrar en PNL. Para la PNL calibrar es la habilidad para captar las sutilezas del lenguaje corporal. Cuando nos comunicamos no sólo lo hacemos mediante median te palabras (lenguaje digital) sino también con nuestra fisiología (lenguaje analógico). La calibración es la capacidad que podemos desarrollar para permitirnos observar los cambios en el conjunto del comportamiento no verbal que se producen en la fisiología de cualquier sujeto que se encuentra interactuando. Cuando calibramos calibramos observamos de manera detallada y precisa todas las variaciones que se producen en el nivel analógico del sujeto,  pudiendo detectar así los cambios que nos permitirán conocer sus estados internos. Con la calibración podemos lograr:      

Conocer como nuestro interlocutor estructura su pensamiento. Darnos cuenta si nos presta o no atención. Detectar incongruencias entre lo que piensa y los gestos que realiza. Si nos miente. Cuál es su estado físico. Entenderlo sin necesidad de que nos hable.

Debemos prestar atención a:       

Movimientos oculares Color de la piel Tono y movimientos musculares Postura corporal Movimientos de las manos Tono y ritmo de voz Respiración

Si desarrollamos esta habilidad podremos conocer y entender al otro, sintonizar mejor, logrando así una comunicación plena.

Así mismo, el Acompasar  implica “seguirle el ritmo” a la persona con la cual nos estamos comunicando e interactuando. Incluso, en uno de los supuestos básicos de la PNL se sostiene que “todo es comunicación”…Nos comunicamos con nosotros mismos y con los demás, y es muy importante saber cómo hacerlo de manera eficaz para mejorar notablemente nuestros resultados. Debemos primero calibrar a nuestro interlocutor, es decir cómo se comunica, sus gestos y además observar que tipo de palabras utiliza (predicados)…Si habla usando palabras  más visuales, auditivas o cinestésicas. Cuando acompasamos debemos observar … si nuestro interlocutor habla lento, hablemos lento, si habla rápido y aprovecha las posibilidades agudas de la voz, hab lemos un poco más rápido y un poco mas agudo. Si nuestro interlocutor tiene un registro más grave en su voz, es decir si habla con tono grave, debemos bajar un poco la velocidad y el tono de nuestra voz, y si habla alto vamos a tener que subir un poco el volumen. Observa la importancia de tomar el compromiso e iniciativa de tu parte en ajustarte a lo que la comunicación y la otra persona requieren .Esta actitud de un coach implica una escucha activa de tu parte, y es el camino para lograr grandes resultados en tu Comunicación con la gente. Es importante considerar seguir el ritmo de la persona con la que hablamos, aprender a “danzar con ella”… sin ponerle “etiquetas”…. Porque  de pronto si te quedas pensando “bien… este hombre es visual, entonces le voy a hablar más rápido, etc etc…”, y esto no te ayuda, ya que esos segundos te sacan de “foco” y pierdes de vista lo que sí debes hacer: acompasar! Es por eso que es importante determinar el canal de percepción al momento de aplicar el caoching.