2010
Elementos de negociación con proveedores, proveedores, cliente cl ientes, s, intermediarios intermediarios y unidades de financiamiento.
ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
Negociación Integrativa Las partes cooperan para lograr los máximos beneficios, beneficios, integrando integrando sus intereses en un acuerdo.
GANAR/GANAR Las negociaciones negociaciones integrativas integrativas tienden tienden a efectuarse: efectuarse: Durante la formación de sociedades sociedades u otras colaboraciones complejas a largo plazo. Cuando el acuerdo involucra muchos aspectos financieros y no financieros . Entre colegas profesionales, o entre superiores y subordinados directos, directos, cuyos intereses de largo l argo plazo se benefician de la satisfacción del otro. •
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La meta de cada parte es "crear" tanto valor como sea posible para sí misma y para la otra.
Negociación Distributiva
Cada parte busca obtener la mayor
proporción posible, la cual resulta a costa de lo que pierde la otra.
Ganar /Perder
El precio de un bien es el caso c aso típico de este tipo de negociación. El monto es el que interesa por encima de prestigios o
Negociación Coercitiva
Es aquella en la que se fuerza al oponente a aceptar los términos y condiciones que están en desventaja para él, o que él no aceptaría si no hubiera algo al go útil para él.
Las negociaciones coercitivas se emplean en la fase de consideraciones económicas en que se desee lograr beneficios de la negociación.
Negociación Manipuladora. Está basado en engaños y algunas veces es encantador con la otra parte para inducirlo a acordar el curso de acción que aparentemente puede parecer una buena manera de seguir adelante.
El modelo es expuesto cuando la segunda parte descubre que el acuerdo no es tan favorable para ella como inicialmente lo había pensado y que ha sido engañosa. Una vez más, en el lago plazo, este modelo puede dañar las relaciones.
@mogurod Moisés Gutiérrez Innovación Empresarial Universidad del Caribe [@UnidelCaribe [@UnidelCaribe]]
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