Etude Marketing Cas Nutella

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Diagnostic et Positionnement

Diagnostic 

Analyse SWOT



Forces Histoire  Appartenance à Ferrero  Très bonne image de marque  Produits naturels  Partenariat FFF  1 gamme complète  Investissements publicitaires 

Faiblesses Prix élevé Aliment calorique

Difficulté de faire évoluer l’image de marque

Diagnostic (suite) 

Opportunités 





Augmentation de la demande de produits naturels

Changement des habitudes alimentaires Euro 2008, Mondial 2010…



Menaces



Concurrence MDD



Campagne étatique contre l’obésité



Diminution du pouvoir d’achat



Développement des pâtes à tartiner Bio et commerce équitable

Diagnostic:

- Grande notoriété - Fabrication à base de produits naturels - Distribution large - Aliment calorique - Concurrence MDD - Campagne contre l’obésité

Objectif 2009 : - Communication s’appuyant sur les bienfaits du produit - Profiter du partenariat avec la FFF et l’équipe de France de football

Diagnostic (suite) 

Forces de Porter



Pouvoir de négociation des clients : faible car notoriété de la marque et consommateur « accros » mais de plus en plus fort (baisse du pouvoir d’achat)







Menace d’entrant potentiel : de plus en plus forte avec les pâtes à tartiner Bio et commerce équitable Produits de substitution : nombreux (confitures, beurre etc.) et moins chers Concurrence : les concurrents peuvent faire baisser les prix de la marque Nutella

Stratégie Marketing 

Segmentation

Cibles 

Les enfants  Cœur



de cible

Les mères de familles  Prescripteurs

 



Les 10 / 25 ans Une marque Transgénérationelle Un marketing différentié

Triangle d’or Bienfaits, énergie, saveurs et plaisir

Recette unique et précurseur

Prix faibles, pas d’innovation

Stratégie Marketing (suite)

Marketing-Mix    

Produit Des ingrédients caloriques Une gamme importante Beaucoup de pots « éditions limités »

750 grammes

400 grammes

220 grammes

20 grammes

Marketing-Mix (suite)  

Prix Le produit le plus cher du marché



Prix

Prix au kilo

Pot 750 grammes

3,44 €

4,59 €

Pot 400 grammes

2,75 €

6,15 €

Pot 220 grammes

2,21 €

10,5 €

15 X Pot 20 grammes

4,90 €

16,33 €

Marketing-Mix (suite)   

 

Distribution Une distribution large Pas commercialisation dans les Hard Discount tel Aldi Communication Une communication basée sur l’événementiel

Conclusion

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