PT. PT. Indo Citra Selaras, Selaras , Tbk. PT. PT. Indo Indo Citr Citra a Sela Selara ras s meru merupa paka kan n peru perusah sahaan aan yang yang memp memprroduk oduksi si berb berbag agai ai maca macam m prod produk uk per perawat awatan an keber ebersi siha han n tubu tubuh h sepe sepert rtii shampoo shampoo,, sabun sabun mandi, mandi, sabun pencuci pencuci wajah, wajah, pasta gigi, dan hand and body lotion. Perusahaan Perusahaan ini pertama kali didirikan pada tahun 199 dengan dengan kanto kantorr pusat pusat di !akart !akarta a dan "asili "asilitas tas produ produksi ksi di Tangeran angerang. g. Pendiri PT. Indo Citra Selaras, yaitu Tuan #endra Sutawijaya sejak awal pendirian perusahaan mempunyai $isi menjadi salah satu perusahaan peng pengha hasi sill prod produk uk per perawat awatan an keber bersiha sihan n tubuh ubuh nom nomor satu atu di Indonesia. %ntuk mewujudkan $isi tersebut, Tuan #endra Sutawijaya menjabarkannya dalam misi&misi perusahaan yang selalu menekankan pada e"ekti$itas dan e'siensi kerja. Sejak pertama didirikan, PT. Indo Citr Citra a Sela Selara ras s sela selalu lu mela melaku kuka kan n rekru ekruit itme men n tena tenaga ga kerja erja sesu sesuai ai kebutuhan yang selalu disesuaikan antara latar belakang pendidikan pekerja dengan job dengan job analysis yang dibutuhkan. Seirin Seiring g dengan dengan perke perkemba mbanga ngan n perusah perusahaan aan,, saat saat ini PT. PT. Indo Indo Citra Citra Selaras telah memiliki satu lagi unit "asilitas produksi yaitu di (unung Putri Pu tri,, )ogor )ogor.. Salah Salah satu satu produ produk k yang yang dihasi dihasilk lkan an oleh oleh PT. PT. Indo Indo Citra Citra Selara Selaras s adalah adalah shampoo shampoo dengan dengan mere merek k sunshine yang dikhususkan dikhususkan bagi kaum wanita. Sejak tahun *+11, telah dilakukan riset mendalam untuk untuk mempr memprodu oduksi ksi satu satu produ produk k baru baru yaitu yaitu shampoo shampoo khusus khusus bagi wanita berjilbab. PT. PT. Indo Citra Selaras telah melakukan riset pasar dan menari menarik k satu satu kesim kesimpul pulan an bahwa bahwa wanita wanita musli muslim m yang yang mengen mengenak akan an jilbab mengalami tren peningkatan yang cukup tajam, oleh karenanya karenanya kelompok calon konsumen ini dianggap paling menguntungkan. #al ini merupak merupakan an satu satu peluan peluang g pasar pasar baru, baru, mengin mengingat gat selama selama ini belum belum pernah pernah ada produ produk k shampo shampoo o khusus khusus untuk untuk wanita wanita berji berjilba lbab. b. %ntuk %ntuk memproduksi $arian baru shampoo sunshine ters terseb ebut ut,, pihak pihak manajemen manajemen telah melakuk melakukan an riset riset untuk menemuk menemukan an "ormula "ormula kimia kimia yang tepat agar shampoo cocok digunakan untuk kondisi rambut dan kulit kepala yang selalu lembab. ari hasil riset yang telah dilakukan, dite ditemu muka kan n satu satu "or "ormula mula baru baru deng dengan an baha bahan n bak baku utam utama a adal adalah ah ganggang laut yang terbukti mampu menjaga kesuburan rambut dan kesehatan kulit kepala. (anggang laut ini banyak terdapat di Indonesia bagian timur, timur, dan keters ketersediaan ediaannya nya telah diperhitung diperhitungkan kan mencuku mencukupi pi untu untuk k prod produk uksi si.. -eleb elebih ihan an lain lain sh sham ampo poo o ini ini adal adalah ah sela selain in mamp mampu u meny menyub ubur urka kan n ramb rambut ut juga juga menc menceg egah ah ketom etombe be dan dan menc menceg egah ah kerontokan kerontokan rambut. Setelah riset selesai pada akhir tahun *+11, tahun berikutnya adalah pers persia iapan pan prod produk uksi si dan dan prom promos osi. i. Pada akhi akhirr tahu tahun n *+ *+1* 1*,, prod produk uk shampoo sunshine khusus wanita berjilbab resmi diluncurkan ke pasar dengan dengan $arian $arian merek merek sunshine sunshine fresh fresh/. Strate Strategi gi pemasar pemasaran an produ produk k telah ditetapkan, yaitu sunshine fresh dipasarkan fresh dipasarkan dengan harga yang 1
Trusted by over 1 million members
Try Scribd FREE for 30 days to access over 125 million titles without ads or interruptions! Start Free Trial Cancel Anytime.
Trusted by over 1 million members
Try Scribd FREE for 30 days to access over 125 million titles without ads or interruptions! Start Free Trial Cancel Anytime.
terjangkau. 0leh karenanya hanya dibuat * ukuran produk yaitu ukuran 1++ 1+ + ml dan ukura ukuran n *+ *++ + ml. Penetapa enetapan n harga harga rendah rendah ini dituju ditujukan kan karena karena perusah perusahaan aan ingin ingin memper memperole oleh h pangsa pangsa pasar pasar yang yang seluas seluas&& luasnya mengingat produk semacam ini belum pernah diproduksi oleh peru perusah sahaan aan lain lain.. Pada ada tahap tahap ini, ini, penj penjua uala lan n prod produk uk masi masih h sang sangat at rendah, karena sebagian besar masyarakan belum mengetahui adanya produ produk k baru baru terseb tersebut. ut. 0leh 0leh karena karena itu, itu, dalam dalam memasar memasarkan kan produ produk k ters terseb ebut ut,, pihak pihak mana manaje jeme men n mene meneta tapk pkan an prom promos osii genc gencar ar mela melalu luii stasiu stasiun n tele$ tele$isi isi swast swasta a dan majala majalah&m h&maja ajalah lah wanita wanita.. Selain Selain melal melalui ui media cetak, promosi gencar juga dilakukan dengan membuka stand promo promosi si di beber beberapa apa mall mall di kota& kota&ko kota ta besar besar di pulau pulau !awa. !awa. #al ini dilakukan untuk membuat masyarakat aware akan adanya produk baru yang yang sangat sangat berman berman"aat "aat.. Selain Selain itu, itu, perusa perusahaa haan n juga juga ingin ingin merai meraih h penjualan tinggi selagi pesaing belum meniru produk yang sejenis.
Pertanyaan: )erdasarkan kasus PT. PT. Indo Citra Selaras, Tbk., maka analisislah
Skor 1. a2
)er )erdasar dasarka kan n daur daur hidup hidup prod produk uk,, pada pada tahap tahap apa produk shampoo sunshine fresh berada fresh berada dan jelaskan jawaban Saudara3 b2 Strat Strateg egii pema pemasa sara ran n apa apa yang yang digu diguna naka kan n untu untuk k shampoo sunshine fresh pada pada taha tahap p ters terseb ebut ut4 4 !elaskan jawaban 5nda3 b2 Strate Strategi gi apa yang dipili dipilih h perusa perusahaan haan dalam dalam memili memilih h pasar sasaran (target market) produk sunshine fresh dan jelaskan alasan Saudara3
Selamat Mengerjakan Dan Semoga Berhasil
Trusted by over 1 million members
Try Scribd FREE for 30 days to access over 125 million titles without ads or interruptions! Start Free Trial Cancel Anytime.
JAWABAN JAWABAN a) Sham Shampo pooo sunshine fresh berada pada tahap perkenalan dalam perkenalan dalam daur hidup produknya. Alasan: 1. Penjua Penjualan lan produk produk masih masih sangat sangat rendah, rendah, karena karena sebagi sebagian an besar besar masyar masyaraka akann belum belum mengetah mengetahui ui adanya produk baru tersebut. 2. Masy Masyar arak akat at belu belum m bany banyak ak meng menget etah ahui ui adan adanya ya prod produk uk,, sehi sehing ngga ga dila dilaku kuka kann prom promos osii agar agar masyarakat aware terhadap produk tersebut. 3. elum elum ada ada pesain pesaingg yang meni meniru ru produk produk yang yang sejeni sejenis. s. b) Strat Strategi egi pemasa pemasaran ran yang yang ditempu ditempuhh adalah adalah strategi penetrasi mendahului ( preemptive preemptive penetration strategy) yaitu strategi yang menetapkan harga rendah tetapitingkat promosinya tinggi. Alasan: Alasan: 1. Sunshine fresh dipasarkan fresh dipasarkan dengan harga yang terjangkau, oleh karenanya hanya dibuat 2 ukuran produk yaitu ukuran 1!! ml dan ukuran 2!! ml. 2. Pihak manajem manajemen en menetapkan menetapkan promosi promosi gen"ar gen"ar melalui melalui stasiun stasiun tele#isi tele#isi s$asta dan majala majalah%maja h%majalah lah $anita. Selain melalui media "etak, promosi gen"ar juga dilakukan dilakukan dengan membuka stand promosi di beberapa mall di kota%kota besar di pulau &a$a. ") 'al 'alam memil emiliih pasa pasarr sasa sasara rann (tar (targe gett mark market et), ), P(. P(. ndo ndo *itra *itra Selara Selarass menggu menggunak nakan an strate strategi gi concentrated marketing d) Alasan Alasan:: upaya pemasa pemasaran ran produk produk sunshine sunshine fresh dipusatkan dipusatkan pada satu kelompok pembeli kelompok pembeli saja, yaitu kaum wanita yang mengenakan mengenak an jilbab. jilbab. Pihak manajemen menganalisis bah$a kaum $anita berjilbab merupakan kelompok pembeli yang paling menguntungkan karena menguntungkan karena peningkatan trend tahun%tahun terakhir.
