Marketing

Copyright: Continental Market, inc. - Todos los derechos reservados Prohibida la modificación, copia, reproducción, publicación o extracción de texto bajo ningún medio, cualquiera sea el objetivo o finalidad

Marketing y e-commerce (nivel intermedio y avanzado)

44 Estrategias, Técnicas, trucos y secretos

Copyright © - Continental Market inc. Todos los derechos reservados Autora: Lic. Celia Beatriz Savaris - [email protected] Según las leyes internacionales vigentes, está terminantemente prohibida la modificación, copia, reproducción, edición o transmisión del todo o parte de este documento, en forma gráfica, electrónica, digital, mecánica o sonora, sin el correspondiente permiso de su editorial o autora. Este manual y todos los que integran el "Curso Completo de Comercio Electrónico, Marketing y Promoción Web" SOLO puede ser comercializado por REVENDEDORES AUTORIZADOS UNICAMENTE por la AUTORA. Prohibida la extracción de texto bajo ningún medio, cualquiera sea el motivo o finalidad Puedes adquirir el 100 % de los derechos de reventa en http://www.

continentalmarket.com/1derechos.htm

INDICE Puedes clickear sobre el enlace situado sobre el código de cada artículo para acceder directamente al mismo 001 - Aprende como tener tu website en los buscadores… y asegurarte en las primeras posiciones!

002 – 7 pasos sencillos para atraer cientos de suscriptores y hacer crecer tu lista de correo y tus ventas!

003 – 5 trucos sencillos, rápidos y baratos para conseguir esos primeros visitantes a tu website!

004 – aprende como puedes tener absoluto control y garantizar el éxito de tu negocio online con esta simple estrategia

005 – ¿como imitar las estrategias que utilizan las grandes empresas del mundo de los negocios y sus grandes ‘marcas’?

006 - Gente común obteniendo ingresos extraordinarios! Ese eres tú?

007 – Aprende las reglas que usan las personas en programas de afiliados para ganar de $4,000.- a $8,000.- mensuales en comisiones

008 - Descubre la herramienta exacta para personalizar el servicio al cliente e incrementar las ventas por encima de los $10,000.- mensuales

009 – Finalmente, conozca exactamente cuales KEYWORDS traerán a tu website la máxima cantidad de tráfico con esta NUEVA HERRAMIENTA GRATIS!

010 – construye tu propio negocio en Internet con estas ideas de productos

011 – Sigue los movimientos exactos de los visitantes de tu sitio y usa esa información para cerrar mas ventas!

012 – Cómo este secreto del marketing en Internet puede lanzarte al éxito

013 – Cómo incrementar las ganancias usando tácticas únicas de publicidad con banners!

014 – cómo convertir los ‘NO’ y los ‘podría ser...’ en una acción positiva como: ‘aquí está mi tarjeta de crédito!’ quitando toda objeción para que el cliente compre...

015 – haz que tu base de datos de clientes trabaje para ti bajo el poder del MARKETING VIRAL.

016 – Aprende estas importantes estrategias hoy y logra gran cantidad de ventas en tu próxima campaña de marketing!

017 – Averigua fácilmente cuanto tráfico está teniendo tu competencia... y localiza los mejores programas de afiliados o de publicidad para poder generar masas de tráfico a tu website!!

018 - Alivia las dudas y haz prosperar las ventas considerablemente utilizando una técnica olvidada por muchos

019 – Cómo venderle un segundo producto al 40% de tus clientes, cuando solo querían comprarte uno, usando esta técnica sencilla!

020 – Sigue estos 20 pasos sencillos y este año, los premios serán tuyos!

021 - ¿Cuán decisivo puede ser un buen Web Host para el éxito de tu negocio?

022 - Cómo convertir a esos visitantes casuales en clientes regulares: debes hacer que tu website sea “EL LUGAR” de los recursos de tu mercado específico!

023 – tu propio buscador le agrega valor y profesionalismo a tu website

024 – cómo promocionar tu sitio con buscadores especiales y directorios

025 – protegiéndote del ataque de virus

026 – Usar “opt-in email” para aumentar el tráfico de tu website y fomentar las ventas

027 – los KEYWORDS son fundamentales para el éxito en los buscadores

028 – eligiendo el producto correcto

029 – Analizar los números para sacarles provecho

030 – Cómo conseguir 1 millón de visitas a tu web en el próximo año! No es una broma!

031 – cómo cambiar tu website para mantener aquellos visitantes duros de conseguir

032 – descubre de donde provienen tus visitantes y saca provecho de ello.

033 – Cómo crear un poderoso boletín que haga una explosión en tus ganancias!

034 – comprar y vender dominios (URLs) puede ser un negocio millonario

035 - ¿necesitas un convertidor de moneda en tu Website?

036 – el componente de ventas olvidado por la mayoría de los websites

037- cómo aumentar la velocidad de tu website

038 – ¿con qué frecuencia deberías enviar e-mail a tus suscriptores?

039 – 7 señales que advierten un website inapropiado

040 – vender tu producto o servicio a través de un programa de asociados es un método exitoso!

041 - ¿qué puedes esperar de los buscadores y cómo pueden ayudarte?

042 – de las diferentes formas de poner tu sitio en buscadores... ¿cuál funciona mejor?

043 – ¿Que conviene vender en Internet? ¿un producto o un servicio? 044 - ¿cuáles son los 2 productos mas fáciles y ‘calientes’ para vender online? Sobre los derechos de reventa de este manual...

001. Aprende como tener tu website en los buscadores… y asegurarte en las primeras posiciones.

Soy la primera en admitir que conseguir estar listado en los buscadores y ubicarse en las primeras 10 o 20 posiciones es trabajo arduo. Día tras día, nos llegan cientos de preguntas de suscriptores que están totalmente confundidos y desorientados sobre como conseguir “aparecer” en los buscadores. Si bien este libro solo contiene algunos detalles, te sugiero que leas primero nuestro manual principal y especialmente el libro "Como posicionarse en los primeros 10 lugares en un buscador" No obstante, voy a mencionar los principales errores y lo que debes hacer para evitar inconvenientes:

a) Usar “Servicio de inscripción” gratuito

Please, please, pleaaaase! Jamás contrates estos servicios… recuerdas cuando tu madre te decía “no recibas golosinas de extraños”? Pues bien, piensa en el servicio de inscripción gratuito como un extraño ofreciéndote caramelos gratis! Ni lo pienses y escápate de ellos.

Básicamente estas empresas ofrecen inscribir tu website en posición TOP en 500 buscadores por cero $. Esto suele ser una oferta grandiosa para un propietario de website principiante, pero la verdad es que van a terminar perdiendo... sobre todo: tiempo, tráfico y ventas!

Conseguir estar en los primeros 20 lugares en un motor de búsqueda NO se consigue aceptando el ofrecimiento gratuito de inscripción (free submission service).

b) Contratar un "submission service" automatizado de bajo costo:

Al igual que los servicios gratuitos, estos servicios te ofrecen inscribirte en por lo menos 900 buscadores Los valores del servicio varían entre us$40- y us$200-.

Este es otro negocio que parece ser demasiado bueno para ser cierto! Estos servicios automatizados, además, te pondrán exactamente la misma información en todos los sitios. Y esto quiere decir que tu sitio estará listado en 900 buscadores sin estar optimizado individualmente, como es aconsejable. Tendrás suerte si consiguen incluirte en 100 buscadores y en la posición 100! (lugar donde ningún usuario te encontrará)

Tienes que tener cuidado, ya que estas compañías te ofrecen además, reinscribirte sin costo a los buscadores, pasado un determinado tiempo... y eso no es cierto... ya que NO necesitas reinscribirte! Tienes que analizar cada ofrecimiento de este tipo minuciosamente. No es necesario re-inscribir las páginas... pues, una vez que los buscadores te agregan a sus bases de datos, ellos mismos se encargarán de re- visitar tus páginas (sin necesidad que realices ninguna acción)

No recomiendo este tipo de servicios… Mi recomendación es que el tener “presencia” en los buscadores es la mayor fuente de tráfico que un website puede tener y no hay que desaprovecharlo. Por eso, el trabajo debe ser manual y personal, dependiendo de los requerimientos y condiciones de cada buscador.

c)

Hacelo tu mismo!

Inscríbete en los buscadores, proporcionando información acorde a las preferencias y solicitudes de cada buscador en particular.

Esta es la forma que recomiendo! Debes inscribirte a cada buscador separadamente y manualmente, completando los formularios con los datos que te soliciten. Por lo general, solo deberás inscribir la página principal de tu sitio... (o la que haga el rol de "índice"). Luego, el buscador seguirá los enlaces e incorporará el resto de las páginas por sí solo. Haciéndolo de esta forma, te aseguras que has hecho lo correcto y ... con algunos conocimientos básicos de optimización, hasta podrías asegurarte los primeros lugares.

El tema es que, la mayoría de los buscadores importantes, cambian sus reglamentos y condiciones. Y un último consejo: asegúrate que tienes en tus manos, las ultimas técnicas, trucos e información para obtener un posicionamiento óptimo.-

d) contrata un profesional experto en buscadores... o hazlo tu mismo

déjame advertirte que este tipo de servicios no es barato. Los especialistas en la materia, te educarán y trabajarán duro junto a ti, obtendrán información de tu competencia, evaluarán los contenidos de tu website e idearán una buena campaña publicitaria para obtener los mejores resultados. Luego cuando empiezan a inscribir tu website, lo harán concientes de haber hecho lo mejor posible. Conozco empresas de este tipo que cobran entre us$ 600.- y $900. Si puedes afrontar estos gastos, mi recomendación es que lo contrates... No son baratos, pero tomarán todos los recaudos, desde el diseño, los keywords, pondrán mas de una página en los buscadores que lo permitan, etc. y te informaran 90 días después en que buscadores está registrado tu website y bajo que páginas. Todo este trabajo bien puedes hacerlo tu mismo! Doy instrucciones precisas de cómo hacer la tarea en mi libro “Como posicionarse en los principales buscadores y directorios”.

e) Usa softwares para inscribirte

Hoy por hoy, no puedo asegurar que estos programas funcionen como lo esperamos o den los resultados deseados. Por que digo esto? Simplemente porque es el mismo software que utilizan los servicios gratis o

baratos de inscripciones de la Internet. Tu sitio y tus páginas no estarán optimizadas para posicionarse en los primeros lugares (jamás tendrás el “top position” que necesitas y además registran siempre la misma página de tu website a todos los buscadores! No niego que puede existir algún software confiable y eficiente, pero son los menos... y ante la duda, te recomiendo que lo hagas tu mismo!

002 – 7 pasos sencillos para atraer cientos de suscriptores y hacer crecer tu lista de correo y tus ventas!

Creo que a estas alturas ya no hace falta decir que un boletín electrónico es una de las herramientas de marketing mas poderosas que un negocio online pueda tener. Después que consigas la dirección de correo de un suscriptor, todo lo que puedas conseguir de él, será por medio del boletín. Con una publicación electrónica, conseguirás:

•

Establecer credibilidad

•

Desarrollar una reputación como un experto en el tema.

•

Cultivar una relación entre tú y tus potenciales clientes

•

Conseguir la lealtad y confianza de los suscriptores.

•

demostrar tus conocimientos

•

Mantener un contacto regular y fluido.

Con puntual regularidad, dale a tus suscriptores información entretenida, útil y beneficiosa para ellos y empezarás a ganarte su confianza, respeto y conseguirás así que te compren.

Suena grandioso, verdad?

Pero para este entonces... te estarás preguntando: ¿Cómo consigo que la gente se suscriba? Después de todo, podrás escribir y enviar cientos de boletines, pero si solamente tienes un puñado de suscriptores, será demasiado trabajo para tan poca recompensa...

El error mas grande y grave que veo en los principiantes en el e-commerce es que piensan que tan solo con colocar un formulario de suscripción en sus websites, y luego olvidándose de ello, lograrán miles de suscriptores! Tienes que estar preparado para promocionar activamente tu publicación de igual manera que promocionarías cualquier producto o servicio en Internet.

Aquí están los pasos necesarios:

PASO 1: Promociona un boletín electrónico en tu website

Definitivamente la clave es promocionar, publicitar... pero ¿que tan beneficioso puede ser tu boletín, para que una persona te brinde su nombre y su correo electrónico, con un simple cartel que dice: SUSCRIBETE AL BOLETIN GRATUITO?

¿Por qué? ¿Por qué suscribirse? ¿Qué beneficios me va a traer? ¿Qué conseguiré? ... No solo porque es gratis la gente va a suscribirse! Hay muchísimos boletines gratis en la Internet en donde también podrían suscribirse. ¿Qué hace la diferencia? Realmente, necesitas “vender” tu boletín gratuito a tus potenciales clientes. En una o dos frases atractivas debes mostrarles los beneficios que obtendrán al hacerlo.

Por ejemplo si tu website está relacionado con el golf, podrías poner algo como:

“SUSCRIBETE A NUESTRO BOLETIN GRATUITO ‘CONSEJOS DE GOLF’ Y OBTIENE INFORMES DE LOS MEJORES GOLFISTAS DEL MUNDO. Incrementa tus habilidades, entérate

de nuevos campos de golf y clubes en el mundo entero y mucho mas!”

Suena mucho mas interesante que “SUSCRIBETE A NUESTRO BOLETIN GRATUITO”. ¿no lo crees así? Así también pensarán los que visiten tu website! El otro punto interesante que quiero explicarte es en que lugar de tu website debe estar ubicado el formulario de suscripción a tu publicación. Antes que nada... NO lo escondas! El objetivo principal de tu website es conseguir suscriptores y debes asegurarte que todas las personas lean tu propuesta. Este formulario DEBE estar en la primer parte de tu homepage (página principal), a simple vista, apenas entran... justo después del título de tu website. Ahí es donde encontrarás la mejor respuesta!

Paso 2: Ofrecer a los clientes una suscripción

Le has ofrecido a tus actuales clientes una suscripción a tu boletín? Si no lo has hecho aún, debes mandarle un e-mail sugiriéndoles esto, tan pronto como sea posible! Esta es una forma fácil de conseguir nuevos suscriptores. Asegúrate también de incluir un formulario de suscripción en la página donde dices “gracias por su compra”. Al principio, prueba con tan solo un 10% de tus clientes y si notas que no has tenido suficientes respuestas, simplemente mejora la oferta, ofreciendo un informe gratis o un e-book gratis con cada suscripción. Esto incrementará considerablemente la respuesta de la gente.

Paso 3: Promociona tu boletín en la firma de tus e-mails!

Una firma electrónica, también llamada “sign file” o “signature” o "log file" es simplemente un ‘pie de página’ de aproximadamente 6 u 8 líneas que se agrega automáticamente a todo e-mail saliente, como así también puede aplicarse a los

mensajes en los foros de discusión o en los grupos de noticias.

Desde el primer momento que les estas enviando un e-mail, significa que la persona está interesada en el tema y por lo tanto, le vendría muy bien, poder suscribirse a una publicación o pasarle la dirección a un amigo o familiar. Diseña una firma electrónica con la opción de inscribirse a tu boletín en TODOS los emails que envíes!

Paso 4: haz un intercambio de boletines con otras empresas relacionadas!

Esto es muy importante. Propone a otras empresas que vendan un producto o servicio relacionado con tu producto, un intercambio de boletines. Notarás que las suscripciones son casi inmediatas! Simplemente, envíale un e-mail a otro editor ofreciéndole publicar su slogan publicitario y e-mail, si a cambio te devuelve el favor.

Tus suscriptores apreciarán la recomendación que puedas hacerles, al mostrarle otros productos que no son los tuyos o mejor dicho, son ‘complementarios’.

Paso 5: promociona tu boletín en grupos de noticias, listas de discusión y foros (newsgroups, discussion lists and forums) En estos lugares encontrarás algún canal o tema en donde el público esté interesado en lo que tú ofreces. Busca los sitios con mayor cantidad de público, toma una posición profesional y participa en los temas propuestos. Con esto te quiero decir que NO tan solo te promociones, ya que los lectores lo notarán enseguida y podrías perder credibilidad.

Paso 6: Ofrece ‘regalos’ a los suscriptores a cambio de sus datos

Anuncia una oferta o regalo a aquellos suscriptores que te brinden direcciones de email de amigos o compañeros de trabajo o de cualquier persona interesada en el boletín. Puedes automatizar esta tarea mediante otro formulario en hoja aparte, el cual, una vez que es llenado, y se presiona el botón de ‘enviar’ la persona sea guiada a otra página donde se le regale, por ejemplo, un e-book informativo. Luego, estos nuevos e-mails, serán cargados en tu base de datos de suscriptores y asegúrate mencionarles de donde sacaste su correo, quien los sugirió y darles (muy importante) la posibilidad de ser removido de tu lista de correo. Esta tarea, es muy fácil de automatizar, mediante un formulario y un auto responder. Conozco muchos empresarios que han construido listas de miles y miles de personas con este método. Empléalo lo antes posible!

Paso 7: Rentar listas de correo de la Internet o de otros negocios Este método no es gratuito, aunque si te puede asegurar varios cientos o tal vez miles de suscriptores inmediatamente, dependiendo del tipo de ‘necesidad’ o ‘solicitud’ que las personas en esa lista hayan hecho al suscribirse. Te puede costar aproximadamente entre $0.05 o $0.20 cada visitante que ingrese a tu website mediante esa lista de correo o bien... Si rentas un espacio publicitario en alguna de esas listas puede costarte entre $100- y $300- dependiendo de la cantidad de suscriptores que esa lista contenga.

Esa es tu decisión, aunque te recomiendo que si llegas a contratar estos servicios, te asegures que sea el propietario de esas listas quien haga el envío de los mensajes y NUNCA tú, ya que estarías cometiendo SPAM (envío de correo no solicitado).

Recuerda que esas personas no se suscribieron a tu lista sino a la del propietario de la misma. Asegúrate además que estas listas de correo sean ‘calificadas’ con respecto al ‘tema’ que esas personas desean recibir. (por ejemplo, no te serviría de nada una lista de correo de doctores en medicina, si lo que tú vendes son libros de abogacía)

Algunos proveedores confiables de listas de correo para que tengas en cuenta:

http://www.postmasterdirect.com http://www.yesmail.com http://www.e-target.com http://www.targ-it.com http://www.focalex.com

Contratar este tipo de servicios suele ser muy costoso, entonces, asegúrate de tener todo en condiciones y listo para cuando lleguen los visitantes (website, formularios funcionando, autoresponders, artículos para el boletín preparados de antemano, etc.)

CONSEJO FINAL TU OBJETIVO DEBE SER: Crear una relación y generar confiabilidad con tus suscriptores, mediante buena calidad en los artículos de tu boletín, para luego, y recién luego, venderles algo. La buena relación con tus potenciales clientes es la clave para generar las ventas!

.volver al INDICE

003 – 5 trucos sencillos, rápidos y baratos para conseguir esos primeros visitantes a tu website!

Encaremos el tema... no importa cuantos artículos e informes hayas leído sobre como comenzar tu propio negocio en Internet o crear tus propias listas de correo... Si tu website no está teniendo muchas visitas, significa que esas técnicas son lo

mismo que querer transportar agua con un colador de pastas. Y si estos métodos no te generaron buena respuesta hasta ahora, seguro que tampoco lo harán en el futuro! ‘Programas de afiliados’ o ‘listas de correo’(affiliate programs and opt-in e-mail lists) son palabras que se escuchan mucho últimamente en Internet y son excelentes para generar ventas en tu website, pero ... siempre y cuando tengas el tráfico suficiente. Así funciona! Obviamente si tu website no tiene tráfico, tu lista de correo no crecerá y si no tienes trafico, tampoco habrá gente que se inscriba en tu programa de afiliados y trabaje para ti!

Puedo imaginar tu pregunta... ¿cómo se hace para empezar a generar tráfico a un website?

Aquí te presento 5 trucos sencillos que no fallan:

TRUCO 1: compra espacio publicitario en otros boletines electrónicos Lo mejor de esta opción es que puedes ‘calificar’ o fácilmente ‘determinar’ que tipo de público lee ese boletín. Los propietarios de esas publicaciones ya han hecho el trabajo de seleccionar la gente y te da la posibilidad de poner tu anuncio justamente enfrente de los ojos de miles de personas.

Hay varios factores que deben ser tenidos en cuenta cuando se decide esta opción: ·

Quienes son los lectores

·

Cuantos suscriptores tiene

·

En que lugar del boletín irá tu anuncio

·

De que tamaño puede ser tu anuncio

La forma mas eficiente de encontrar estos boletines es buscarlos mediante algún motor de búsqueda, entrar a los websites, suscribirse a los mismos y, a medida que se reciban, testear personalmente la calidad del contenido, los temas que se tratan, el tipo de público, y la disposición de los anuncios.

Estos son algunos sitios recomendados en los que puedes empezar a probar:

http://ezine-universe.com http://www.ezinehub.com http://www.boletínaccess.com http://www.zdnet.com/filters/email/ http://gort.ucsd.edu/newjour/ http://www.nwwsubscribe.com/foc36/

TRUCO 2: buscadores del tipo ‘Pay per click’ Estos buscadores son muy parecidos a lo que es la técnica de un remate. Permiten que obtengas la mejor posición en una búsqueda mediante keywords (palabras clave).

Por cada visitante que emplea las keywords (que tu previamente configuraste) y así apareces en su lista de resultados y es conducido a tu website. Tú solamente pagas por la gente que visita tu website (y que proviene de ellos, obviamente) Los precios varían desde $0.01 hasta varios dólares, dependiendo del tipo de keywords que estés utilizando. El pay per click mas famoso es http://www.goto.com También el novedoso Adsense de Google

Veamos como funciona esto:

Por ejemplo, si decides poner el keyword ‘bowling’, debes fijarte cual sitio está en la primera posición en esa búsqueda... y cuanto está pagando esa persona. Si quien está en primer lugar está pagando $0.11 por ese primer lugar (precio por visita), entonces tu deberás abonar $0.12 si quieres estar en la posición “1” .

Entonces... cuando una persona pone en el buscador la palabra ‘bowling’ tu website aparecerá en la primer posición y si a esa persona le interesa lo que lee en tu encabezado, tú consigues la visita y debes pagar $0.12

Hay una gran ventaja en todo este sistema: y es que solo pagas por la publicidad que utilizas. Es una forma económica de conseguir promocionarse.

NOTA: Con este consejo no pretendo que pagues $1- por cada keyword cuando recién estás empezando. Simplemente debes enfocarte en 2 o 3 keywords importantes y conseguir una buena posición.

TRUCO 3: poner links en websites relacionados Esta es una forma efectiva de comenzar a generar tráfico a tu website. Puedes solicitarlo al webmaster del otro sitio o también sugerir un intercambio de links. Un link es el equivalente a una recomendación personal. Un link de otro respetado webmaster establece tu credibilidad, además de que habrá muchos que visiten tu sitio por medio de este link. Piensa en esto... una persona ingresa a su sitio preferido o habitual y encuentra que hay un link nuevo. Esta persona confía en los webmasters de su sitio preferido y automáticamente asumen que si le sugieren visitar ese otro sitio (el tuyo) es porque realmente vale la pena y asumen que tu también eres confiable.

¿Como puedes convencer a otros webmasters para que ubiquen un link tuyo en su página? Primero, debes navegar la Internet, buscar sitios relacionados directamente con tu producto o servicio (que no sean directamente competencia), buscar sitios cuyos visitantes pudieran interesarse en tu producto, tomar nota de las direcciones web y el e-mail de los webmasters. Luego escríbeles... No le hagas saber que beneficios obtendrás tu, ni cuan grande eres, ni lo bueno de tus productos... simplemente hazle saber en que forma pueden beneficiarse sus visitantes cuando visiten tu website. Necesitas hablar de lo que hay para el público en tu website. Ten en cuenta que poder colocar un link en otra página puede traerte beneficios durante años, por ello es muy bueno que puedas tener una buena relación con otros webmasters.

TRUCO 4: Poniendo anuncios clasificados online Cuando utilizas este método apropiadamente, puedes conseguir gran cantidad de tráfico a tu website. Y no necesita inversión de dinero, o tal vez, muy poco.

¿cómo es posible? Piensa por un momento... los anuncios clasificados online, rompen todas las barreras con lo que respecta a tiempo y lugar. Puedes, por ejemplo, ver un anuncio publicado hace 15 días en otro continente y sin costo adicional.

Puedes publicar anuncios gratis de cualquier tipo... La gente es muy adicta a leer los clasificados, buscar oportunidades de negocios, buscar un trabajo mejor, etc.. Tu anuncio debe capturar la atención del lector en las primeras 3 o 4 palabras, tentarlos para seguir leyendo lo que ofreces, y proporcionarles un link directo hacia tu website, donde podrán comprar el producto o bien, solicitar mas información, suscribirse a tu boletín, etc..

Hay aproximadamente unos 20.000 sitios en la Internet que ofrecen el servicio de clasificados gratis online. Es una oportunidad que no se puede desaprovechar... aunque lleva mucho tiempo hacerlo, pero vale la pena! Obviamente, debes estar preparado de antemano para dicha tarea: Debes prepararte unos cuantos modelos de avisos listos para copiarlos y pegarlos en los formularios de dichos anuncios. Ten en cuenta que algunos sitios limitarán la cantidad de caracteres o de palabras que tu puedes publicar, entonces debes escribir tus anuncios en diferentes tamaños. El texto debe ser del tipo “texto simple” o .txt (nunca uses texto con formato o html en tus anuncios o no lo publicarán.

Si quieres conseguir gran cantidad de trafico con este método, debes publicar en cientos de sitios. Pero no te asustes... que no lo harás todos los días... Habrá sitios que tendrán tu anuncio vigente online durante 10 días o 2 semanas, o 1 mes, etc.. Solo asegúrate de llevar un registro con los lugares donde publicaste, la fecha y por cuanto tiempo lo publicarán. Solo la primera vez, te llevará aproximadamente 10 días seguidos de trabajo. Pero luego, solo tendrás que dedicarle un par de minutos diarios a este asunto, renovando los anuncios vencidos.

Debo comentar acerca de algunos programas que te permiten poner 1000 clasificados con tan solo 1 click del ratón... podrías intentar esta otra forma, aunque nadie te asegura que así sea... Las dudas de estos métodos comienzan desde el primer momento que cada website y cada anuncio en particular, tienen reglamentos distintos. Por ejemplo, algunos te solicitan un máximo de 25 palabras, otros de 10 palabras, otros de 255 caracteres, etc.. Si te excedes, no te lo publican. También tienen su propia política de seguridad... algunos te pedirán que te registres como usuario para poder publicar el anuncio... (y obviamente al suscribirte, recibirás de ellos, su boletín, publicidad de sus

productos, etc..) Mi consejo lo puedes adivinar... hazlo tu mismo! No importa el tiempo que tardes, verás buenos resultados!

TRUCO 5: participar en grupos de noticias relevantes No voy a engañarte con este asunto... publicitar en grupos de noticias no va a hacerte millonario ni mucho menos. Lleva mucho tiempo empezar a ver resultados aquí. Pero a pesar de ello, con miles de grupos de noticias disponibles y cientos de miles de personas participando a diario en estos grupos, no deja de ser una opción mas para tener en cuenta.

Al principio puede servirte para: Presentarte “en sociedad” frente a miles de otros webmaster que también · publican aquí ·

Construir tu reputación como un experto en tu rubro.

·

Conseguir llamar la atención de personas realmente interesadas en la materia.

Para luego: ·

comenzar a generar tráfico a tu website.

Ese es el camino! Dedícate solo a aquellos newsgroups que estén directamente relacionados con tu producto, servicio o rubro. En estos lugares, vas a notar que todo el mundo está tratando de vender sus productos. Pero créeme, no se generan ventas de esta forma, no tan directamente! Antes debes mostrar quien eres, que haces, hacer saber al resto de tus conocimientos, proponer temas, intercambiar conceptos y técnicas. Los negocios vendrán solos... empezarán las propuestas, intercambios de links, publicidad, etc.. También te permitirá conocer a la competencia directamente y ver sus métodos. Podrías intentar participar de dos formas diferentes, con 2 identidades distintas: la primera, como empresario tratando de vender su producto o generar tráfico a su website y la segunda, como un interesado mas. así verás de que forma encaran los demás empresarios a los potenciales clientes.

Aprenderás muchísimo si empleas este método! Para empezar, podría recomendarte algunos:

http://groups.google.com http://www.talkcity.com http://www.topica.com http://www.forumone.com/index/index.php

NOTA FINAL: Mi consejo final es que no trates de hacer todo al mismo tiempo. Dedícate a cada cosa en particular con tu mejor predisposición y empeño.

3 objetivos finales: a)

consigue tráfico calificado a tu website

b) asegúrate que tu website, la carta de ventas y los formularios funcionen correctamente y brinden toda la información que el visitante necesita para conseguir la venta c)

Mantén una estrecha relación con tus suscriptores a todo momento.

Una vez que tu negocio empiece a recibir visitas regularmente, puedes probar con promocionar en listas de correo o incorporar un programa de afiliados para que otras personas generen tráfico a tu website y consigas mas ventas.

.volver al INDICE

004 – aprende como lograr absoluto control y garantizar el éxito de tu negocio online con esta simple estrategia

el lema es: “si quieres tener éxito, encuentra alguien que haya alcanzado sus objetivos, copia sus métodos y lo que ellos hacen y habrás tenido éxito tu también!”

En mis comienzos con mi negocio en Internet, yo también cometí muchos errores. No porque no copiara los métodos de otras personas, sino porque no había a nadie a quien copiar o imitar. Entonces, recopilé información de todo tipo, hice estudios de mercado, probé cientos de técnicas y tuve mis errores, pero también mis aciertos. Mi mayor logro lo conseguí cuando traté de incorporar técnicas de negocios o empresas convencionales y tratar de aplicarlas a mi negocio en Internet. Entonces, no te sorprendas si algunas de las técnicas que empleamos son similares a las de un negocio del mundo “real”. Lo que quiero hacerte notar, es que me llevó años de pruebas, ajustes, reajustes y miles de dólares de inversión antes de encontrar las técnicas que utilizo actualmente. Pero mas allá de ello, Internet cambia día a día y es necesario ir adaptándose a este mundo casi a diario. Hoy por hoy, tu tarea no es tan difícil como lo fue para mí en aquel entonces. Puedo aconsejarte, decirte que camino tomar, que cosas hacer y cuales no hacer jamás... La única inversión real que debes hacer es tu tiempo. Nunca pienses que estás malgastando tu tiempo! Es del éxito de tu negocio de lo que estamos hablando y todo lo que puedas aprender hoy, te será beneficioso en el futuro. Entonces...

Garantiza tu éxito, copiando un modelo exitoso!!

a)

¿cómo debe lucir un website?

¿Por qué gastar tiempo y dinero en crear un website con una presentación flash o llena de globitos parpadeando o con música tortuosa de fondo?

La mayoría de los negocios exitosos online tienen websites sencillos, simples pero profesionales y con buenos contenidos. Y hablando de copiar o imitar... a quien debes referirte en este caso es a los websites de tu competencia. Por ejemplo, si decides vender un producto para adelgazar, no deberías imitar a un sitio como Amazon.com, ya que ellos (si bien son muy exitosos), se dedican a vender libros.

Entonces, se realista y práctico. Imita solo aquellos sitios que sean tu competencia directa! Tu website no necesita ser como el portal Yahoo! o Ebay para obtener ingresos con números de 6 cifras.

b) ¿cómo escribir cartas de venta que realmente vendan?

Saber editar cartas de venta que realmente vendan, requiere práctica y conocimientos! En mi empresa, cuento con una persona que tiene un “don especial” para este tipo de tarea. No ha hecho estudios especiales ni nada por el estilo, aunque su método es muy sencillo: Toma el tiempo necesario para interpretar que es lo que necesita tal o cual público o tipo de cliente, sus necesidades, sus preocupaciones, sus angustias, y entonces, escribe exactamente lo que esa gente quiere leer!! Edita en una carta de venta, lo que la gente necesita y le muestra todos y cada uno de los beneficios que esa gente espera obtener al comprar el producto o servicio! Es un método infalible y funciona! En este caso, a quien debes imitar es a las habilidades de mi empleado. ;-) haz exactamente eso: estudiar e investigar que espera encontrar en realidad una persona cuando compra tu producto. No obstante ello, y ante la gran diversidad de productos y personas, sugiero que revises las cartas de venta de tu competencia

c) ¿cómo posicionarse en los primeros lugares en un buscador?

Los buscadores o search engines, obligan a una continua “lucha” entre competidores que desean adquirir los primeros puestos. Solo aquellos que se tomaron todo el tiempo disponible y aprendieron las reglas, pueden lograr estar entre los primeros 10 lugares. Muy raramente escucharás de alguna persona que tuvo la suerte o la habilidad de posicionarse bien. Todo depende, principalmente del diseño de tu website, de tus palabras claves, del código html con que esta editada tu página y de los trucos y secretos de posicionamiento que allí emplees.

Una forma mas fácil de conseguir esto, sin tener que pasarse un año entero de estudios, es ... otra vez... Buscar los websites de la competencia. Por ejemplo, si lo que tu vendes es un método para adelgazar, podrías ir a alguno de los principales buscadores (Yahoo!, Altavista, Google, MSN, etc.) y realizar una búsqueda con la siguiente frase: “bajar de peso”. Esta frase no es ni mas ni menos que un keyphrase o frase clave. Aparecerán miles de sitios web en la lista, pero solo debes enfocarte en los primeros 5.

· Examinar con detalle el website entero. (por ejemplo: de que tamaño es y como es el homepage o página principal) Luego, si tienes conocimientos de html, podrías, desde ese mismo homepage: ·

Desde Microsoft Internet Explorer, abrir el menú “VER”

Elegir la opción “CODIGO FUENTE”, se te presentará una pantalla con todo el · código html que tiene ese homepage) · Buscar allí las etiquetas <META> en donde el webmaster pone sus keywords, keyphrases, descripción, etc.. ·

Revisar el título del homepage (lo que está dentro de la etiqueta