Marketing Internacional vs. Global

INTRODUCCIÓN AL MARKETING GLOBAL Marketing Internacional

EVOLUCIÓN FILOSÓFICA Y  ORGANIZATIVA Horizonte temporal

Marketing General

Marketing Internacional

1,900

Orientación a la producción

Orientación al comercio exterior

Orientación a las ventas 2,000

Orientación al Marketing

Orientación a la venta en mercado exterior Orientación al Marketing internacional

ENFOQUES DE MARKETING: DEL MARKETING NACIONAL AL MARKETING GLOBAL MARKETING INTERNO O NACIONAL 

Enfoque: local o doméstico.

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Planeación: desarrollo del producto para clientes del país de origen.

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Análisis de las tendencias de la industria, de la competencia y del entorno económico, tecnológico y político del mercado nacional.

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Tendencia ETNOCENTRISTA: poca atención a los cambios surgidos en el mercado mundial.

ENFOQUES DE MARKETING: DEL MARKETING NACIONAL AL MARKETING GLOBAL MARKETING DE EXPORTACIÓN 

Primera etapa en la decisión de internacionalización de una empresa.

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Planeación del producto: Desarrollo del producto en función a las necesidades del país de origen, Tendencia etnocentrista.

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Enfoque: centrado en la ventaja de los productos y experiencias nacionales.

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Dependencia de la producción nacional para atender  la demanda de los mercados extranjeros.

ENFOQUES DE MARKETING: DEL MARKETING NACIONAL AL MARKETING GLOBAL MARKETING INTERNACIONAL 

Orientación: Policentrista, con énfasis en la adaptación del producto o alguno de los elementos del mk mix en los mercados extranjeros.

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Implantación de la estrategia de comunicación desarrollada para el país de origen.

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Análisis de la competencia extranjera y consideración de las necesidades locales.

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Instalación de subsidiarias comercializan sus productos.

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La operación de cada país es vista y administrada en forma independiente.

en

los

países

donde

Principios básicos del Marketing Internacional 

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ECUACIÓN DE VALOR.- Maximización de los beneficios del producto para disminuir la presión del precio  VENTAJA COMPETITIVA.- Agregar valor adicional al producto, lo que le diferencia de la competencia ENFOQUE.- Atender necesidades de un segmento ó nicho de mercado

ENFOQUES DE MARKETING: DEL MARKETING NACIONAL AL MARKETING GLOBAL MARKETING MULTINACIONAL  Comercializan sus productos en muchos países alrededor del mundo. 

Aprovecha las ECONOMÍAS DE ESCALA para el desarrollo de productos, fabricación y mercadotecnia en un contexto regional (grupo de países contiguos y similares-enfoque regiocéntrico).

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Adaptación del marketing a las necesidades y deseos específicos de cada región para la que desarrollan programas de mercadeo específicos.

ENFOQUES DE MARKETING: DEL MARKETING NACIONAL AL MARKETING GLOBAL MARKETING GLOBAL 

Enfoque GEOCENTRISTA: producto global, con algunas variaciones locales.

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Identificación de las necesidades globales o comunes de los mercados internacionales.

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Sólo se adapta lo necesario o específico de cada país.

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Reduce las ineficiencias que ocasionan costos y duplicación de esfuerzos entre subsidiarias nacionales y regionales.

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Las decisiones de mercadotecnia son tomadas con apoyo de los equipos de marketing de cada país quienes aportan suministrando información clave de sus respectivos mercados.

¿QUÉ ES EL MARKETING GLOBAL? 

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Es el proceso de planeación de actividades, traspasando las fronteras de un país , generando intercambios que satisfagan los objetivos de los individuos y de las organizaciones (CZINKOTA y RONKAINEN). Es el proceso de enfocar los recursos (personas, dinero y bienes físicos) y los objetivos de una organización a las oportunidades del mercado global (KEEGAN).

¿QUÉ ES EL MARKETING GLOBAL? 

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Es una filosofía de negocio que parte de la identificación de necesidades que h o m o g e n i z a n   a los consumidores, independientemente de su ubicación geográfica. EL Marketing Global puede ser visto como la culminación de un proceso de expansión e ingreso al mercado internacional

Fases del Marketing Global ESTRATÉGICA . Descubre oportunidades de mercado, identificando necesidades comunes de clientes , a quienes se les oferta un producto global OPERATIVA . Administra el marketing mix global, para estimular la demanda del producto en un mercado global

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Diferencias : Empresa Multinacional Empresa global -Cada país , representa un mercado. -Se adapta el producto a la cultura de cada país - La imagen del producto se destaca a nivel de país.

- Se orienta al mundo como un solo mercado -Se diseña productos estandarizados - La imagen del producto es global

Diferencias : Marketing Nacional

Marketing Global

Traspasa las fronteras de un país -Existe la homogenización -El consumidor local, tiene fuerte influencia de de las características y necesidades del la cultura de su país consumidor global -

Mercado local

-El gerente ,toma decisiones en un entorno - El gerente toma decisiones , en un entorno con menos riesgo é -