Brief de Campaña Promocional a partir del análisis de la situación de la empresa Para realizar una actividad promocional se requiere planear cuidadosamente y antes de realizar una campaña necesitamos información que debe contar con aspectos claves para que las acciones tengan el éxito esperado. Se deben tomar en cuenta los siguientes elementos: El objetivo de nuestra campaña de promoción es mantener el pan blanco Bimbo como líder en ventas y aumentar los índices de venta entre la sociedad mexicana.
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El Producto.
Pan blanco Bimbo es el líder en el mercado de la industria panificadora, es un pan de consumo familiar, fresco, nutritivo y práctico para su consumo. El pan blanco conquistó rápidamente el gusto de los mexicanos y se hizo indispensable en la despensa de casi todos los hogares del país. Desde sus inicios fue adicionado con leche y enriquecida con vitaminas, a lo largo de más de 60 años, su formulación ha conseguido constantes mejoras. Sus tamaños y presentaciones también se han modificado con el paso del tiempo de acuerdo a las necesidades y preferencias de los consumidores.
Se realiza un análisis cualitativo de la preferencia del producto. Desarrollo del análisis por medio de encuesta. 1. ¿Cuántos años tienes?
2. ¿Consumes pan blanco?
3. ¿Cuándo consumes pan blanco?
4. Menciona la primera marca de pan blanco que se te venga a la mente.
5. ¿Qué palabra relacionas con pan blanco Bimbo? (que no sea alimento ni comida).
Bimbo es una empresa con fuerte presencia en México, y la mayor parte de la sociedad prefiere sus productos con respecto a la competencia.
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¿Quiénes son las personas interesadas en nuestro producto?
Aunque Bimbo es el líder en la industria y mantiene una larga tradición en el consumo familiar, conocemos las tendencias de consumo cada vez más saludable en la sociedad. El objetivo es impactar a nuestro target mediante una campaña de mantenimiento con diseños, audiovisual y transmitiendo experiencias con mensajes emocionales. PERFIL DEL CONSUMIDOR Directamente: hombres y mujeres de entre 15 y 45 años, nivel socioeconómico C+ y B.
Indirectamente: niños menores de 15 años y personas mayores a 45 que les gusta consumir pan blanco. Se dirigen a un segmento relacionado con el ambiente familiar o a gente independiente, haciendo que el pan blanco Bimbo le recuerde el ambiente familiar. El mundo no se detiene, una buena manera de acompañarlo es con pan blanco Bimbo, ya sea por la mañana, en la oficina, en el camión, en la cena, en una reunión familiar, en donde sea pan blanco Bimbo te acompaña.
Estudiar a la competencia, puede ser que haya productos que satisfagan la misma necesidad, tal vez iguales o similares, por lo que es necesario averiguar sus características, cualidades, beneficios, precios, imagen, promociones existentes, entre otros. •
POSICIONAMIENTO ACTUAL Y DESEADO Bimbo es líder por excelencia, tiene una extensión territorial de nivel mundial y aunque prácticamente no tiene competencia, Wonder puede funcionar como una marca caníbal. Lo que se pretende alcanzar, es que la gente que lo consume lo siga haciendo, y quien no, sienta esa necesidad de consumir el pan blanco Bimbo.
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Determinar los Canales de distribución.
Cuenta con una fuerza de ventas que le permiten comunicarse directamente con los minoristas, para que estos distribuyan el producto a los consumidores finales. Esta estrategia es utilizada, ya que se está consiente que los consumidores en su gran mayoría depende del pago semanal, lo que los obliga a reducir costos, para que el precio del producto sea accesible.
¿Cómo llega el producto a los consumidores? Se hace llegar a los consumidores por media de mayorista y detallistas en cualquier supermercado, súper o tiendita de la esquina ya que su presencia abarca toda la república mexicana teniendo así una cobertura general del mercado y dándole al cliente la facilidad de poder llegar al producto fácilmente
La Fijación del Precio. Resulta esencial comprender la relación de nuestro producto y el de otros similares o iguales para determinar las estrategias al respecto. •
Precio La fijación de precios se da de acuerdo a las condiciones del mercado y a los costos en los insumos. Sin embargo el Grupo trata de mantener costos bajos para poder ofrecer a sus clientes precios competitivos. Las variaciones de los precios no solo se derivan del aumento en los costos también dependen del mercado, la competencia, el estudio del entorno, la sensibilidad de los productos, todo esto ayuda a formar un sistema integral de precios.
Los objetivos que se pretenden alcanzar con la promoción deben ser reales, posibles de alcanzar, mensurables, etc. •
Aunque Bimbo es el líder en la industria y mantiene una larga tradición en el consumo familiar, conocemos las tendencias de consumo cada vez más saludable en la sociedad. El objetivo es impactar a nuestro target mediante una campaña de mantenimiento con diseños, audiovisual y transmitiendo experiencias con mensajes emocionales.
PROMOCION PRODUCTOS DE REGALO Promoción Para Toda La Familia, Todo El Mes De Noviembre En La Las Bolsas De Pan Blanco Bimbo Encontraras Tu Bol-Sandwich
Objetivo: seguir en el gusto del público con el pan Blanco Bimbo Vigencia: solo en el mes de noviembre en cd. de México y area metropolitana Valido 200,00O bolsas
GANSITO TE DA EL DOBLE Colecciona 6 stickers en los empaques de gansito y nosotros de regalamos gansito doble chocolate.
Objetivo: Dar a conocer gansito doble chocolate. Vigencia. Hasta agotar 100,000 piezas solo en cd. De México y área
PROMOCION CONCURSO: Por medio de estos concursos, el patrocinador en este caso Bimbo sigue en la mente del público y contribuye con los premios de los ganadores.
Reporten los resultados de las estrategias de promoción de venta aplicadas a la empresa.
Los resultados de la promoción Estrategia 1- Rasca gana Mediante encuestas en la página de internet y en algunos puntos de venta, se observó un aumento de posicionamiento del 70% a un 80% de los productos Bimbo, midiendo su disponibilidad, sabor, valor nutricional, conocimiento de la promoción, sentimiento de consumo de un buen producto, y la participación en la promoción rasca y gana uno de los diez viajes a Brasil.
1- ¿Que opina de la disponibilidad de los productos Bimbo en su lugar de residencia? o
Siempre
o o o o
A veces No se Casi no Nunca
2- ¿Sabía de la promoción que se ha desplegado en tv, radio, espectaculares y periódicos de la promoción de viajes a Brasil por el cupón que viene en el interior del producto?
4- ¿Sabía usted que los productos Bimbos son altamente nutricionales? o o o o
o o o o o
Siempre A veces No se Casi no Nunca
3- ¿Sabía de la promoción de cupón instantáneo, para ganar un producto Bimbo gratis?
o
Que opina del productos Bimbo
o o o o
Siempre A veces No se Casi no Nunca
sabor
de
los
5- ¿Cree usted que los productos bimbo son de buena calidad? o o
o
Siempre A veces No se Casi no Nunca
o o o
Siempre A veces No se Casi no Nunca
Estrategia 2, Degustación y muestreo por temporada del pan de muerto Bimbo De la promoción de degustación de producto por muestreo de temporada pan de muerto Bimbo, estrategia 2, aumento la percepción del consumidor, de la existencia de este producto y su disponibilidad en los centros comerciales, y tiendas de la esquina al detalle, esta percepción aumento de un 20% a un 55%, y se obtuvo el reporte mediante la técnica de encuesta, a partir de la segunda semana de la promoción.
1- ¿Sabía que bimbo produce para esta temporada de festividades de día de muertos, que ofrece el pan de muerto Bimbo? o o o o o
Siempre A veces No se Casi no Nunca
2- ¿Ha visto los anuncios en la tv, radio, periódicos, espectaculares, del producto de temporada pan de muerto Bimbo? o o o o o
Siempre A veces No se Casi no Nunca
3- ¿Ha probado el producto de pan de muerto Bimbo? o o o o o
Siempre A veces No se Casi no Nunca
5 - ¿Le gustaría probarlo? o o
6 - ¿Sabía que el producto de pan de muerto Bimbo está disponible en la tienda de la esquina? o
4 - ¿Le agradó el producto de pan de muerto Bimbo?
o o o
o o o o o
Siempre A veces No se Casi no Nunca
o
7- ¿Lo recomendaría a sus familiares y amigos? o o o o o
Siempre A veces No se Casi no Nunca
Si No
Siempre A veces No se Casi no Nunca
Estrategia 2 - Resultado de la promoción muestreo y degustación del pan de muerto Bimbo La estrategia de promoción de venta de los productos de Bimbo, en su modalidad de regalar un producto adicional en la compra de otro, con el cupón de cambio rápido en el mismo establecimiento, en el tiempo de vigencia, fue recordada con agrado ya que el 30% de los compradores recibió el regalo de la promoción, percibiendo el producto nuevo de pan de muerto en la temporada, generando así un aumento en las ventas y el posicionamiento del producto de temporada, de finales de octubre y durante el mes de noviembre.
Promoción Estrategia 1 Rasca y gana otro delicioso producto Bimbo, registra el número de cupón para ganar uno de los 10 viajes todo pagado a Brasil
Estrategia 2 Promoción por muestras del producto de temporada pan de muerto bimbo, muestreo en las tiendas Walmart de la ciudad de México
Promoción cupón instantáneo, rasca y gana
Bases de la participación. En la compra de los productos Bimbo del 20 de octubre al 30 de noviembre te encontrarás un rasca rasga, si tienes tres números iguales, ganas el premio de otro producto Bimbo que el cupón indica, lo podrás cambiar por otro producto con el tendero de la esquina, desprende la sección 2 del cupón para participar en el sorteo para 10 viajes todo pagado a Brasil, regístralo en la página web de Bimbo y conserva la evidencia. Dummy final – Promoción Rasca Gana
Registro Registra el número de cupón en la página de internet www.bimbo.com/promoción_rasca_gana2017 y el día 5 de Diciembre del 2017 a las 12:00 del día, se realizará el sorteo, para seleccionar a 10 ganadores de los viajes todo pagado a Brasil, en presencia del interventor de gobernación, en el salón de eventos Colonial en el WCT de la ciudad de México, y se tramitará por los canales de tv Azteca 13 y 7.2 de tv Azteca +más, y en la página web de Bimbo.
Vigencia de la promoción Del 20 de octubre del 2017 al 30 de noviembre del 2017 hasta las 11:55 hrs. Horario de la ciudad de México
Cobertura Participa toda la república mexicana
Restricciones Los participantes son personas físicas, de nacionalidad mexicana, solo pueden participar mayores de 18 años de edad, con acta de nacimiento, y credencial del INE. No pueden participar empleados de Bimbo, ni empresas organizadoras. Deberán contar con pasaporte y visa de Brasil vigente, para disfrutar del premio. El representante de la organización de la promoción, se reserva el derecho, sin responsabilidad alguna de los participantes que no se basen a las reglas de la promoción, y las situaciones no contempladas podrá tomar decisiones a su criterio y discreción, si no cumplen con los requisitos, establecidos en los términos y condiciones, o violen derechos de terceros o no se apeguen a los reglamentos vigentes. Así también los organizadores se reservan el derecho a determinar la eliminación justificada de cualquier participante que altere o defraude o inutilice el buen funcionamiento, en el desarrollo de la promoción, y del reglamento, cualquier abuso o fraude en esos términos dará lugar a la anulación del o los participantes en la promoción.
Medios de difusión y/o comunicación Periódicos de tiraje nacional, canales de televisión tv azteca y 7.1 más tv, pagina web. www.bimbo.com/promoción_rasca_2017
Conclusión El plan de promoción de ventas abarca factores como el producto, la segmentación de mercado y que debemos establecer para dirigir el esfuerzo, tomando en cuenta la competencia, y fijar los
objetivos, para determinar cosas como el precio, el entorno, la economía, la tecnología, las leyes, y la propia empresa, así también debemos determinar el perfil del público objetivo. El plan de promoción se debe basar en objetivos a lograr, desde los objetivos generales y específicos, y que el consumidor tenga la percepción para establecer la imagen de la marca y del producto, que lo realmente importante es la percepción del consumidor antes, durante y después de la promoción, con la publicidad con una propuesta innovadora y única que diferencia al producto, que lo identifique y que no sea del montón. Las mecánicas del plan de la promoción se deben definir el cómo, quien, cuando, donde, mediante la gestión, control, comunicación, participación, y beneficios. También la vigencia, la participación de los interesados, y las acciones como la comunicación y los costos. Los proveedores son importantes en el plan de promoción de venta, que deban cumplir con los requisitos, esto lo realizamos con realizar una lista de los posibles proveedores y analizar quien cumple con los requerimientos para que la producción sean la correcta en calidad y cantidad, además debemos tener más de un solo proveedor, para no depender solo de uno. El presupuesto depende de muchos factores como son: el canal de distribución, el área geográfica, la duración, la fecha de inicio, el objetivo, los aspectos internos y externos como son la renta, compras, iluminación, sonido, publicación, adornos, edecanes, modelos, demostradoras, y la cooperación de los proveedores. El control se desarrolla desde el inicio con un control preventivo, después uno concurrente y la retroalimentación para reaccionar con improvisación y evitar
pérdidas,
mediante
técnicas
de
pruebas,
reuniones, encuestas, y la medición de la imagen antes, durante y después de la promoción. Las promociones son importantes para posicionar el producto en el mercado, pero depende de factores ambientales, sociales, políticas, económicas, y del comportamiento del mercado, y mediante el plan de promoción de venta nos dará la pauta de saber si el factible su proceso, para dar al público objetivo el producto en el momento adecuado, y que con el conocimiento adquirido en la licenciatura de relaciones comerciales, aplicaremos las técnicas para desarrollar el plan de promoción de venta en las empresas o negocios, para ayudar en su desarrollo y beneficio del consumidor, intermediarios, empresas, prospectos y del país.
https://www.nsyp.aulapolivirtual.ipn.mx/pluginfile.php/23200/mod_assign/intro/recu rsos/unidad_4/uni4_plan_promocion_ventas.pdf
http://mercadeoypublicidad.com/Secciones/Biblioteca/DetalleBiblioteca.php?record ID=6390
