STUDI KASUS 1. Sala Salah h satu satu tuga tugas s seor seoran ang g CMO CMO adal adalah ah mela melaku kuka kan n segm segmen enti ting ng,, targ target etin ing, g, dan positio positionin ning g terhad terhadap ap produk produk yang yang dipasa dipasarka rkan. n. Khusus Khusus dalam dalam melaku melakukan kan positionin positioning, g, sekarang sekarang ini banyak banyak perusaha perusahaan an yang melakukan melakukan positionin positioning, g, yang dike dikena nall deng dengan an nama nama Doub Double le Bene Benefi fitt Posi Positi tion onin ing g atau atau posi positi tion onin ing g deng dengan an memberikan manfaat ganda. Contoh a. Pada obat influen!a, mun"ul obat flu dan batuk, iklannya mangatakan #$lu % Batuk % obat biasa ga "ukup&..' b. Pada kategori kategori minuman minuman energi, energi, mun"ul mun"ul ()*+ ()*+)D)D- yang iklannya mengataka mengatakan n #&.lelah apapun itu karena otak ikut lelah& lihat & (utrisi otaknya tekor, makanya /angan minum yang hanya hanya untuk otot sa/a&' sa/a&' Kemudian ditutup dengan #(utrisi tubuh, nutrisi otak.' )da dua manfaat yang yang dita0arkan. Pertanyaan a. )pakah Double Benefit Benefit Positioning "ukup baik dan dan efektif menurut anda % /elaskan /elaskan b. )pakah Double Benefit Positioning tidak menimbulkan oer positioning yang menyebabkan "ustomer men/adi tidak per"aya karena terlalu berlebihan % 2a0aban Menurut Solomon dan
Elnora 345564678 positioning ialah positioning ialah penentuan
posisi pasar yang menun/ukkan bagaimana suatu produk produk dapat dapat dibedakan dari para pesa pesain ingn gny ya.Pos a.Positi ition onin ing g
meru merupa paka kan n
lang langka kah h
tera terakh khir ir
yang yang
dilak dilakuk ukan an
suat suatu u
perusahaan dalam memulai usaha atau langkah akhir yang harus dilalui sebelum suatu produk ada. Positioning adalah produk diberikan suatu #posisi' tertentu dalam benak benak konsu konsumen men agar agar lebih lebih mudah mudah diinga diingatt oleh oleh konsu konsumen men,, konsum konsumen en memili memiliki ki penila penilaian ian terten tertentu tu dan mengid mengident entifik ifikasi asika kan n diriny dirinya a terhad terhadap ap produk produk terseb tersebut. ut. Positi Positioni oning ng mun"ul mun"ul karena karena dalam dalam pikira pikiran n konsum konsumen en terdap terdapat at seder sederata atan n merek9 merek9 merek merek produk produk yang yang dikena dikenalny lnya a dan memben membentuk tuk urutan urutan dari dari yang yang paling paling diing diingat at sampai yang paling tidak diingat. Positioning adalah merupakan strategi komunikasi bukan strategi produk. Pers Persai aing ngan an
mere merek k
dipa dipasa sara ran n
adal adalah ah
baga bagaim iman ana a
kons konsum umen en
memb member erik ikan an
penilaiannya terhadap merek produk tersebut. Semakin diingat suatu merek produk maka "enderung semakin tinggi atau semakin besar pembelian terhadap produk yang yang paling paling diinga diingatt terseb tersebut, ut, ini diseb disebut ut denga dengan n strate strategi gi positi positioni oning. ng. Strate Strategi gi
positioning adalah upaya mengatur produk agar menempati posisi yang /elas dan khusus dibandingkan dengan pesaingnya dalam benak atau ingatan konsumen. Bentuk dari strategi positioning ini adalah #positioning statement' yaitu pernyataan berupa satu kalimat yang menyertakan #posisi khusus' 3perbedaan:keunggulan8 produk tersebut. Pernyataan positioning harus me0akili "itra 3karakter8 dari produk yang ingin ditanamkan dalam benak konsumen. Pernyataan positioning harus mengandung dua unsur yaitu pernyataan yang unik dan bukti9bukti yang menun/ang. )da beberapa "ara positioning Positioning berdasarkan karakteristik produk Positioning berdasarkan manfaat produk bagi konsumen Positioning berdasarkan pemakaian Positioning berdasarkan kelas:kategori produk Positioning berdasarkan pesaing Positioning berdasarkan pengguna:pemakai Positioning berdasarkan seseorang:selebriti
Dalam kasus atau dua "ontoh diatas adalah termasuk kedalam positioning berdasarkan manfaat produk bagi konsumen. a. Double Benefit Positioning merupakan "ara menempatkan merek dibenak konsumen atas dasar manfaatnya yang ganda. )da beberapa pertimbangan, mengapa suatu merek produk atau perusahaan menggunakan double benefit positioning. Pertama, karena double benefit positioning merupakan stategi alternatif untuk mengalahkan pesaing yang hanya mena0arkan atau memposisikan satu manfaat sa/a 3single benefit positioning8. Kedua, double benefit positioning bisa men"iptakan peluang pasar yang selama ini kosong. Menurut pendapat saya, dengan semakin banyaknya produk yang beredar dan mungkin dengan satu manfaat sa/a yang dita0arkan, memberikan ke/enuhan terhadap konsumen, maka double benefit positioning ini boleh9boleh sa/a digunakan dalam memasarkan produk karena lebih khas. Menurut saya, double benefit positioning ini "ukup baik dan efektif bagi perusahaan dalam mena0arkan produknya. *etapi, double benefit positioning ini akan baik dan efektif /ika perusahaan mena0arkan produknya dengan manfaat ganda yang memiliki hubungan dekat 3related8. Maksudnya adalah, kedua manfaat yang dita0arkan saling terkait. Seperti "ontoh kasus pada no.a yaitu iklan obat flu yang /uga mena0arkan manfaat ganda yaitu /uga sebagai obat batuk. Menurut saya, sesuai dengan teori double benefit positioning diatas, pada "ontoh kasus no.a ini termasuk double benefit positioning yang "ukup baik dan efektif karena manfaat ganda yang
dita0arkan memiliki hubungan yang dekat atau saling terkait. ;aitu manfaat sebagai obat flu dan batuk. b. Double benefit positioning memang dapat menimbulkan oer positioning yang dapat menyebabkan konsumen men/adi tidak per"aya lagi karena terlalu berlebihan, itu ter/adi karena double benefit positioning yang dilakukan gagal atau tidak berhasil akibat tidak memperhatikan teori dari double benefit itu sendiri. Dalam kasus pada no.b yaitu iklan minuman energi, produk ini terlalu berlebihan 3oer positioning8, karena manfaat ganda yang dita0arkan tidak saling terkait atau hubungannya tidak dekat. Kedua manfaat yang dita0arkan terlalu /auh, maka pasarpun akan menilai tidak logis, terhadap double benefit positioning ini. ;aitu dimana manfaat dari minuman energi yang berkhasiat untuk menambah energi pada tubuh yang lelah /uga dikaitkan dengan nutrisi untuk otak yang lelah. Menurut saya, kedua manfaat ini tidak ada hubungan dekat atau tidak terkait sama sekali. Disini perusahaan khususnya bagi marketer, harus dapat sebisa mungkin meyakinkan konsumen dengan manfaat ganda yang dita0arkan dalam kenyataan yang sebenarnya atau dengan bukti yang menun/ang. Dalam hal ini iklan /uga berpengaruh dalam menun/ang double benefit positioning.
4.
eferensi Orang egetarian hanya mengkonsumsi nasi, roti, sayur dan telur. 2umlah egetarian di
2a0aban +ntuk soal studi kasus pada no.4 ini yaitu mengenai perusahaan atau P* ife Cy"le 3P>C8 atau >ife Cy"le of Produ"t adalah suatu upaya untuk mengenali berbagai tahap yang berbeda dalam se/arah pen/ualan produk. )da ? hal yang terdapat dalam konsep siklus hidup produk, yaitu Produk memiliki umur yang terbatas Pen/ualan produk melalui tahap yang berbeda sehingga masing9masing memberikan
tantangan, peluang dan masalah yang berbeda bagi pen/ual >aba naik dan turun pada berbagai tahap yang berbeda selam siklus hidup produk Produk memerlukan strategi pemasaran, keuangan, manufaktur, pembelian, dan
SDM yang berbeda dalam tiap tahap siklus hidupnya Dengan adanya siklus hidup produk maka perusahaan akan membuat strategi atau peren"anaan dari setiap langkah sehingga men"apai sasaran. Kura dari siklus hidup produk digambarkan berbentuk lon"eng yang terdiri dari Perkenalan 3introdu"tion8 Pertumbuhan 3gro0th8 Kede0asaan : kematangan 3maturity8 Penurunan 3de"line8
a. Menurut pendapat saya, perusahaan indofood dalam hal ini produk dengan merek #indomie' ini termasuk dalam tahap kede0asaan:kemapanan 3maturity8 dimana pada periode ini pertumbuhan pen/ualan mulai menurun karena produk sudah bisa diterima oleh sebagian besar pembeli potensial. 2umlah keuntungan mantap, stabil atau menurun yang disebabkan oleh meningkatnya biaya pemasaran untuk mela0an persaingan yang ketat. Strategi dari tahap kede0asaan 3maturity8 ini adalah modifikasi pasar, modifikasi produk, modifikasi bauran pemasaran. ;ang digunakan dalam "ontoh indomie egan ini adalah modifikasi pasar. ;aitu perusahaan dapat berusaha memperluas pasar bagi merek yang telah de0asa dengan mengatur dua faktor yang membentuk olume pen/ualan. Volume = jumlah pemakai merek X tingkat pemakaian per pemakai Perusahaan dapat berusaha memperluas /umlah pemakai merek dengan "ara Menarik orang yang bukan pemakai Memasuki segmen pasar baru Dalam hal ini saya setu/u untuk membuat produk baru dari indomie yaitu indomie egan yang ditu/ukan untuk umum dan /uga para egetarian. Karena ini merupakan salah satu strategi dari siklus hidup produk yang sudah men"apai tahap kede0asaan yang selan/utnya di strategikan dengan menggunakan "ara modifikasi pasar yaitu memasuki segemen pasar baru, dimana segmen pasar baru yang ditu/u adalah para egetarian. Dan dari referensi yang ada bah0a peluang yang ada "ukup baik untuk egetarian di indonesia 0alau sedikit tetapi pelanggannya bisa loyal. Dan peluang untuk di ekspor ke luar negeri /uga ada. Dan positioning dari harga produk /uga sudah tepat, yaitu lebih murah dari pesaing. 2adi saya setu/u dengan adanya produk baru yaitu indomie egan. b. Strategi pemasaran adalah pengambilan keputusan9keputusan tentang biaya pemasaran, bauran pemasaran, alokasi pemasaran dalam hubungan dengan keadaan lingkungan yang diharapkan dan kondisi persaingan. +ntuk "ara pemasaran produk baru seperti indomie egan ini menurut pendapat saya, strategi pemasaran yang digunakan adalah strategi kebutuhan selektif yang didalamnya terdapat strategi dengan "ara men/aring pelanggan baru 3a"@uisition strategier8 karena pelanggan baru yang akan di/aring adalah pasar segmen baru, yaitu para egetarian, yakni yang harus dilakukan adalah, diantaranya 1. Mengambil posisi berhadapan 3head A to heads positioning8 4. Mengambil posisi berbeda 3differentiated position8
318 Maksudnya adalah promosi se"ara langsung kepada "alon pelanggan. 348 +ntuk diferensiasinya, yaitu harga yang dita0arkan berbeda dari pesaing yang ada, yakni lebih murah. Disamping itu /uga iklan yang mengandung pernyataan posisi yang kuat merupakan pemasaran yang penting karena konsumen butuh informasi yang /elas mengenai produk indomie egan ini serta kemasan dari produk indomie egan /uga harus menarik agar pemasaran men/adi efektif.
