Unidades Estrategicas de Negocios

UNIDADES ESTRATEGICAS DE NEGOCIOS

Concepto Según el autor (Mejia, 2010) una UEN es una unidad empresarial diseñada para fabriar ! omeriali"ar uno o m#s produtos relaionados, dirigidos a merados mu! espe$fios %ue re%uieren re%uieren una oferta de produtos mu! delimitados, tal omo si fuera un #rea espeialista para esos merados ! produtos& Historia 'e auerdo a (Mejia, 2010) el onepto de la UEN se origina desde 1* uando la +eneral Eletri Eletri implemen implementa ta este tipo de organi"a organi"ain in,, onoida onoida interna internaiona ionalmen lmente te omo strategi strategi  business units (S-U), (S-U), on el fin de failitar su proeso proeso de planifiain estrat.gia estrat.gia ! debido debido a su alto grado de omplejidad ! di/ersidad de produtos dirigidos a /arios merados ogar, industria, gobierno, aeron#utio, automotor, et& En los años 0, las empresas peribieron peribieron %ue el onepto de gran gran empresa entraba entraba en risis, al obser/ar la apariin apariin de empresas medianas medianas %ue reaionaban reaionaban on efiaia efiaia frente a los ambios, la ompetenia ! los lientes& o anterior ae %ue na"a en las ompañ$as un esfuer"o enaminado a reenontrar lo pe%ueño en el interior de lo grande&  3diionalmente,  3diionalmente, reonoieron reonoieron %ue su estrutura de desentrali"ain desentrali"ain operati/a por di/isiones no trabajaba de forma efiiente por estar orientadas a la produin ! no al merado& Esta estrutura les permitir$a obtener el m#4imo pro/eo de las eonom$as a esala, pero sin apliar la difereniain de produtos ! la segmentain de los lientes&

Características • • • •

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Una misin únia ! difereniada& Unos ompetidores perfetamente identifiados Un merado (lientes) ! unos produtos relaionados altamente reonoidos& 5ontrol de las funiones de su negoio, aun%ue emplee ser/iios de apo!o de otras unidades de negoios de la empresa, tales omo suelen ser las unidades de ser/iios ompartidos, las uales brindan apo!o a las diferentes UEN& Su ont ontab abil ilid idad ad es inde indepe pend ndie ient nte e ! go"a go"an n de ier ierta ta auto autono nom$ m$a a fina finan nie iera ra ! presupuestal& Su planifiain es independiente independiente si es interdependiente interdependiente on la planeain orporati/a orporati/a integral de toda la ompañ$a, para respetar sus lineamientos generales& Estructura

(Mejia, 2010) Nos die %ue las UEN onstitu!e un instrumento b#sio del proeso de 'irein Estrat.gia en las empresas on multiati/idad, por la neesidad de implantar la estrategia empresarial a distintos ni/eles orporati/o, de negoio ! funional& as UEN umplen su papel prinipal preisamente en el ni/el intermedio para el %ue se desarrollan las estrategias de negoio o estrategias ompetiti/as&

M o d e los Un modelo de negoio es el meanismo por el ual un negoio trata de generar ingresos ! benefiios& Es un resumen de omo una ompañ$a planifia ser/ir a sus lientes, implia tanto el onepto de estrategia omo de implementain&

1. Modelo !sico del Dise"o Estrat#$ico El autor (Mart$ne", 6&2007) el modelo india omo la empresa genera dinero mediante su posiionamiento en la adena de /alor ! resalta su utilidad por las siguientes ra"ones

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'efine los produtos desde la perspeti/a del liente& 8ermite preisar el merado espe$fio en el ual se /a a partiipar& 8roporiona orientain para determinar las dimensiones e impliaiones del tamaño potenial del merado ! la ompetenia&  3po!a el posiionamiento de los produtos e imagen orporati/a& 8roporiona el riterio para definir el onepto omuniati/o %ue da la ongruenia a las omuniaiones difundidas por la organi"ain&

%. Modelo de Ad&inistraci'n Estrat#$ica de Sc(endel ) Ho*er  El propsito de este modelo es identifiar las oportunidades prinipales ! las amena"as %ue la unidad de negoio ae frente al futuro e identifiar las abilidades alrededor de las uales puede desarrollar la estrategia para e4plotar esas unidades de negoio ! negoiar  alrededor de las amena"as, omo parte de sus estudios 9ofer ! Sendel determin lo siguiente •

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os objeti/os para lo ual ellos reomendaron la e/aluain de la atual posiin estrat.gia del negoio& a ati/idad de la formulain de la estrategia la identifiain de la ma!or estrategia para enfrentar las oportunidades ! amena"as %ue el negoio enfrentara en su atual posiin& a implantain de la estrategia la identifiain de los prinipales reursos ! abilidades en los uales el negoio puede desarrollar la estrategia ompetiti/a& 5ambios identifiain de los prinipales problemas ! arenias deri/adas de la posiin atual ! las oportunidades ! amena"as identifiadas en el futuro&

+. Modelo del oston Consultin$ Group ,CGEs uno de los modelos de artera m#s signifiati/os desarrollados por la 3dministrain estrat.gia para empresas multiprodutos, es un an#lisis bidimensional para representar  datos omo es%uemas, para grafiar ! ategori"ar los diferentes negoios ! tener  referenia en los uales se pretende onoer la posiin estrat.gia& Características

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%.

+.

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Estrellas 6aas eeras :nterrogantes 8erros

ilio$ra*ía

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