Analise Transacional Aplicada Ao Trabalho

Análise Transacional Aplicada ao Trabalho

Índice 1- COMUNICAÇÃO 1.11.21.31.41.5-

Conceitos Básicos Componentes da Comunicação Intencionalidade do Emissor e Expectativa do Receptor  Interferências na Comunicação Eficácia da Comunicação

2- AGENTE DA COMUNICAÇÃO COMUNICAÇÃO

2.1- Substratos Estruturais da Comunicação 2.2- análise Estrutural da Personalidade 2.3- Substratos Funcionais da Comunicação 2.4- Análise Funcional da Personalidade 2.5- A Comunicação Interna 2.6- Um Modelo Psicológico da Comunicação Humana

3- ANÁLISE DAS TRANSAÇÕES INTERPESSOAIS E INTERGRUPAIS 3.1- As Transações Complementares 3.2- As Transações Cruzadas 3.3- As Transações Ocultas 3.4- Transações, Intercâmbio de Emoções e Desqualificação

4- AS POSIÇÕES EXISTENCIAIS E RELACIONAMENTO HUMANO 4.1- O Desenvolvimento da Posição Existencial 4.2- A Posição Existencial OK – OK 4.3- A Posição Existencial OK - NÃO OK 4.4- A Posição Existencial NÃO OK – OK 4.5- A Posição Existencial NÃO OK – NÃO OK 4.6- A Posição Existencial OK – OK 4.7- Confronto das Posições Existenciais 4.8- Posições Existenciais e Desempenho de Papéis 4.9- O Miniargumento e sua Influência no Desempenho Organizacional. Organizacional.

5- A PROGRAMAÇÃO SOCIAL DO TEMPO

5.1- O Isolamento ou Alheiamento 5.2- A Atividade 5.3- O Ritual 5.4- O Passatempo 5.5- Os Jogos Psicológicos 5.6- A Intimidade 5.7- Como Vivemos no Tempo com os Nossos Estados do ego.

PSICOLÓGICOS 6- JOGOS PSICOLÓGICOS

6.1- Conceituações 6.2- O triângulo Dramático do Karpman 6.3- Os Jogos Psicológicos que Ocorrem em Ambiente de Trabalho 6.4- Como Evitar os Jogos Psicológicos

7- BIBLIOGRAFIA

Índice 1- COMUNICAÇÃO 1.11.21.31.41.5-

Conceitos Básicos Componentes da Comunicação Intencionalidade do Emissor e Expectativa do Receptor  Interferências na Comunicação Eficácia da Comunicação

2- AGENTE DA COMUNICAÇÃO COMUNICAÇÃO

2.1- Substratos Estruturais da Comunicação 2.2- análise Estrutural da Personalidade 2.3- Substratos Funcionais da Comunicação 2.4- Análise Funcional da Personalidade 2.5- A Comunicação Interna 2.6- Um Modelo Psicológico da Comunicação Humana

3- ANÁLISE DAS TRANSAÇÕES INTERPESSOAIS E INTERGRUPAIS 3.1- As Transações Complementares 3.2- As Transações Cruzadas 3.3- As Transações Ocultas 3.4- Transações, Intercâmbio de Emoções e Desqualificação

4- AS POSIÇÕES EXISTENCIAIS E RELACIONAMENTO HUMANO 4.1- O Desenvolvimento da Posição Existencial 4.2- A Posição Existencial OK – OK 4.3- A Posição Existencial OK - NÃO OK 4.4- A Posição Existencial NÃO OK – OK 4.5- A Posição Existencial NÃO OK – NÃO OK 4.6- A Posição Existencial OK – OK 4.7- Confronto das Posições Existenciais 4.8- Posições Existenciais e Desempenho de Papéis 4.9- O Miniargumento e sua Influência no Desempenho Organizacional. Organizacional.

5- A PROGRAMAÇÃO SOCIAL DO TEMPO

5.1- O Isolamento ou Alheiamento 5.2- A Atividade 5.3- O Ritual 5.4- O Passatempo 5.5- Os Jogos Psicológicos 5.6- A Intimidade 5.7- Como Vivemos no Tempo com os Nossos Estados do ego.

PSICOLÓGICOS 6- JOGOS PSICOLÓGICOS

6.1- Conceituações 6.2- O triângulo Dramático do Karpman 6.3- Os Jogos Psicológicos que Ocorrem em Ambiente de Trabalho 6.4- Como Evitar os Jogos Psicológicos

7- BIBLIOGRAFIA

1. COMUNICACÃO: 1.1 – CONCEITOS BÁSICOS: A palavra “comunicação”vem do latim “comunis”, que significa “comum”. Comunicar, portanto, é tornar-se comum com alguém. E isso ocorre quando um indivíduo fornece algo concreto ou abstrato a outro, diminuindo a diferença entre os dois. As primeiras expressões da “comunicação” devem ter sido bem concretas. Um fornecia a caça, o outro algum utensílio; ou era baseada em informações, principalmente visuais – o ato de alguém afastar-se em direção ao campo de caça, induziria outros a imitá-lo, ( o que mais tarde teria sido simplificado com o gesto da mão “dizendo sigame”, ainda hoje amplamente utilizado por nós). Quanto ao aspecto sonoro, ocorreu também uma evolução do grunhido apenas biológico-emocional, para a emissão de vocábulos abstratos, símbolos de objetos e fenômenos de nosso ambiente. Mas, um aspecto básico da comunicação continua inalterável e o será sempre – só há comunicação quando há compartilhação de algo, seja em nível concreto ou abstrato ( o ato de dar um presente a um índio tem um significado de “eu quero ser seu amigo”, do mesmo modo que um olhar afetuoso, um aperto de mão ou a declaração oral explícita em nossa sociedade). Portanto a comunicação pode ocorrer em diversos níveis: - Quando falamos a nosso colega de trabalho (comunicação oral); - Quando entregamos um relatório a nosso chefe (comunicação escrita); - Quando diminuímos a velocidade do carro ao ver a placa de 60 Km (comunicação por símbolos visuais); - Quando retornamos à sala de aula ao ouvir a sirene de término do intervalo (comunicação por símbolos auditivos); - Quando paramos a partida de baralho ao sentir o cheiro do churrasco (comunicação por símbolo olfativo); - Quando pulamos da cama ao sentirmos a palmadinha nas costas de “está na hora” (comunicação interna – consigo mesmo). Seja em qualquer nível, a comunicação exige pelo menos três elementos para que possa ocorrer: O EMISSOR pode ser um animal, uma pessoa, uma organização (jornal, TV, rádio); o CANAL pode ser o ar, a água, o papel a ser escrito; e o RECEPTOR pode ser  uma pessoa ou grupo que escuta, vê, sente o cheiro ou percebe de outro modo. FONTE OU EMISSOR 

CANAL

RECEPTOR 

Na sociedade humana o ato de comunicar –se confunde-se co o de viver. Imaginem um indivíduo isolado desde o seu nascimento – sua vida não terá uma duração maior do que alguns dias. Na espécie humana isso é patente devido ao longo período necessário para que tornemos aptos a receber o “certificado de agora já pode sozinho”. A dependência inicialmente biológica transforma-se em psicológica, devido ao grande volume de informações que precisamos “gravar” antes de sermos considerados aptos a viver em sociedade. À semelhança da vida, a comunicação é um processo e como tal, o dinamismo é sua característica fundamental. Isso ocorre graças à continua interação entre EMISSOR e RECEPTOR através da mensagem transmitida. Ao solicitar uma informação, a pessoa

atua como emissor e seu interlocutor como receptor. Esse, o fornecer a informação solicitada, assume o papel de emissor enquanto que o primeiro transforma-se em receptor. Para melhor compreendermos a comunicação, podemos empregar o modelo abaixo simplificado, que simboliza através das setas o dinamismo do processo: EMISSOR 

CANAL

RECEPTOR 

RECEPTOR  EMISSOR 

Por outro lado, a comunicação humana é abordada por diversos ramos da ciência sob vários enfoques. Dentre estes, temos a Matemática, Antropologia Lingüística e a Psicologia Social. Os Matemáticos abordam o assunto a partir de três enfoques: a teoria da informação, a engenharia de comunicações técnicas e a cibernética. Os antropólogos lingüistas estudam as línguas existentes e/ou desaparecidas e procuram estabelecer  relações entre os símbolos utilizados em diversas épocas e áreas geográficas. Os psicólogos sociais estudam especificamente a interação humana, auxiliados por  conceitos e informações obtidas a partir dos matemáticos e dos antropólogos, entre outras fontes. Da teoria da informação matemática são obtidas conclusões sobre a quantidade de informações que podem ser transmitidas por um canal e sua relação com os códigos. Da engenharia de comunicações técnicas, que estuda a transmissão de mensagens de um ponto a outro, recebeu modelos e conceitos para o estudo da comunicação entre grupos humanos dentro das organizações. Da antropologia lingüística aproveitou as conclusões a respeito do fenômeno, que não deixa de ser  psicológico, o “choque cultural”. Cada uma dessas três áreas científicas enfoca os três campos básicos da comunicação humana: a sintaxe (relação dos símbolos entre si), a semântica (relação entre os símbolos e as coisas) e a pragmática (relação entre os símbolos e as pessoas). A matemática através de Claude Shannon nos forneceu um modelo geral do processo da comunicação: EMISSOR

CODIFICADOR  MENSAGEM ENVIADA

CANAL

MENSAGEM CODIFICADA

DECODIFICADOR

RECEPTOR 

MENSAGEM RECEBIDA

RUÍDO

E a partir deles podemos considerar os seus componentes. É o que faremos a seguir. 1.2 – COMPONENTES DA COMUNICAÇÃO: 1 – O EMISSOR 2 – O CODIFICADOR 3 – O CANAL 4 – A MENSAGEM 5 – O RECEPTOR 6 – O DECODIFICADOR

O EMISSOR é aquele que tem uma informação, sentimento ou emoção que deseja transmitir. Para isso usa um código (sistema de sinais) através do qual codifica a mensagem que será transmitida ao receptor que, por sua vez, a decodifica para aprender o significado da mensagem recebida. O CODIFICADOR, do ponto de vista psicológico, é parte integrante do emissor e pode funcionar como seletor ou como transformador das informações que deverão ser  emitidas. É anatomicamente a rede neuronal pré-frontal e funcionalmente um circuito reverberante formado, mantido e desenvolvido pelas experiências cotidianas vividas por  cada pessoa. Daí, a peculiaridade e individualidade do codificador, que, em última instância, é a personalidade do indivíduo. Atua como seletor quando o emissor retém, consciente ou inconscientemente, parte das informações que pretende transmitir. E funciona como transformador, quando o emissor emite uma informação ou equivalente, com seu teor adaptado ás circunstâncias, embora não seja fidedigna (uma confissão sob pressão, por exemplo). O DECODIFICADOR está para o receptor assim como o codificador está para o emissor. Para que uma informação seja compreendida, é necessário a sua adequação ao sistema de informações já gravado no receptor. Assim, dizer a um caboclo do nosso sertão que o homem já chegou à lua é uma afronta a sua fé que o faz acreditar que a lua é de Sã Jorge. É portanto necessário compatibilizar a informação emitida ao sistema referencial do receptor, para que ocorra uma comunicação eficaz. Poderemos conceituar codificador e decodificador de outras maneiras, dependendo do nível em que analisarmos, ou seja, conforme nosso próprio decodificador. Assim, pode ser considerado codificador a faculdade motora do emissor, ou a máquina de escrever que utiliza. E decodificador pode ser o sistema visual ou auditivo do receptor ou a legenda na tela do cinema ou o rádio (decodifica ondas eletromagnéticas). O CANAL é o veículo que transporta a mensagem, como por exemplo, o ar ou o fio telefônico, condutores da palavra falada e a página, da palavra escrita. MENSAGEM é o elemento emitido e recebido sob forma de código, conforme suas características. Pode ser um aperto de mão, um “bom dia” , um conto escrito. RUÍDO é um conceito típico da teoria matemática da comunicação e refere-se ao conjunto de fatores que dificultam a transmissão eficaz da mensagem. Exemplo dos diversos componentes: Leitura de um livro. FONTE OU EMISSOR: escritor. CODIFICADOR: Faculdade motora do emissor  Personalidade do emissor. MENSAGEM: as estórias, contos, impressos. CANAL: livro. RUÍDO: uma pagina mal impressa – um erro de paginação. DECODIFICADOR: sistema visual do receptor  Personalidade do receptor. RECEPTOR: leitor. 1.3 INTENCIONALIDADE DO EMISSOR E EXPECTATIVA DO RECEPTOR: A emissão de um comportamento, seja corporal ou verbal, é sempre resultante de uma motivação interna e de um objetivo a ser atingido pelo agente da ação no meio externo. Em outras palavras, há uma intenção, cujo alvo é diminuir a dependência do indivíduo de seu meio, aumentando seu poder de influência nos outros e em si mesmo e tornando-o cada vez mais autônomo. E a maneira mais adequada de atuar no meio, nas outras pessoas e em si mesmo é a comunicação. Afetar intencionalmente o comportamento de outra pessoa é um objetivo nítido da comunicação e significa conseguir que a mensagem produza no receptor a conduta esperada pelo emissor.

Há portanto implícitos no processo de comunicação dois fatores interferentes: a intenção do emissor de conduzir o receptor a emitir uma resposta determinada; e a expectativa do receptor de receber uma informação, atitude ou comportamento pré– determinado, que venha a adequar-se a sua maneira de ser. Não é muito difícil prever  as interferências que esses fatores produzem na comunicação. A intenção do emissor, de induzir o receptor a apresentar uma conduta desejada, está em estreita relação com o grau de conhecimento que possui desse último. Quanto maior o conhecimento que uma pessoa tem de outra, mais fácil será induzi-la a uma conduta desejada. A mesma regra aplica-se a expectativa do receptor: quanto maior o seu conhecimento sobre o emissor maior a probabilidade de previsão das suas condutas. Tanto a intenção como a expectativa são fatores que também determinam o grau de “’ruído” de uma comunicação, e com isso, sua maior ou menor eficácia. E por não encontrar-se a nível de canal, é necessário uma ampliação do conceito matemático de ruído, restrito apenas ao canal, para os componentes emissor e receptor. A intencionalidade pode gerar um “ruído” intra-emissor a nível de decodificador. Podemos dizer que essas interferências são basicamente do campo da psicologia e por isso as veremos em detalhes no próximo capítulo, quando tratamos da estrutura e função da personalidade do agente da comunicação. Entretanto, adiantaremos algumas considerações a respeito. Uma delas é que não podemos separar os objetivos da comunicação (intencionalidade) e a pessoa receptora, uma vez que sua resposta está condicionada às características do sue decodificador, que possui poder de alterar o significado da mensagem conforme suas expectativas. Entretanto, por não considerar esse princípio, ocorre ao nível dos dois componentes (emissor e receptor) um fenômeno psicológico conhecido como DESQUALIFICAÇÃO. Impulsonado por uma intenção que não deixa de ser  manipulatória, o emissor “passa por cima” da personalidade do receptor, visando apenas atingir seu intento: induzi-lo a a comportar-se conforme seu desejo. Em contrapartida, o receptor defende-se da investida por meio de uma imagem préconcebida do emissor, uma repesentação mental que gera uma expectativa, que por  sua vez desqualifica a verdadeira maneira de ser do emissor. é como se ambos portassem uma lança e um escudo, respectivamente a intenção e a expectativa, determinados pela imagem virtual que um possui do outro. Estudaremos mais adiante o fenômeno da desqualificação, resultante do conjunto emissor – receptor. Vou apresentar  um relatório muito bom. Sei que ele vai elogiar-me.

FUNCIONÁRIO (com intenção de receber  um elogio)

Ih! Lá vem ele. Além de medíocre, como é chato! Aposto que seu relatório será mais um vexame.

CHEFE (na expectativa de receber  mais um relatório medíocre devido à imagem que faz do funcionário.

1.4 – INTERFERÊNCIAS NA COMUNICAÇÃO: Entendemos como interferência o efeito resultante da ocorrência de fatores que diminuem o nível de eficácia da comunicação. Podem surgir em qualquer componente ou no contexto onde ocorre a comunicação. Podem ser considerados como interferências no Emissor: uma alteração anatômica; um comprometimento funcional ou metabólico; um hábito fortemente arraigado; uma alteração do auto-conceito, seja uma supervalorização ou desvalorização de si; um estado psicopatológico; um preconceito sobre o receptor; um estado emocional. Ao nível de RECEPTOR, as interferências são quase as mesmas, acrescentandose alterações da senso- percepção e expectativa sobre o EMISSOR. Ao nível do CANAL, podemos considerar a sua inadequação à transmissão da mensagem (por exemplo: utilizar o telegrama para uma mensagem de amor); a presença de fatores estranhos (por exemplo: uma página com inúmeros borrões de tinta); um número muito elevado de mensagens passando pelo mesmo canal (discussão num grupo recém-formado com vários emissores atuando ao mesmo tempo). Ao nível da MENSAGEM, temos uma má utilização dos códigos; o desconhecimento do código do emissor pelo receptor; a tonalidade emocional utilizada pelo emissor. 1.5 – EFICÁCIA NA COMUNICAÇÃO A eficácia na comunicação é determinada pela realização do objetivo fundamental do emissor: influir intencionalmente no comportamento do receptor. Isso depende de vários requisitos tais como: A) Atitude do emissor com relação ao tema da mensagem : - Um vendedor  oferecendo uma linha de produtos, porém com atitudes diferentes com relação a cada um deles; a eficácia da sua venda será determinada por sua atitude mais ou menos favorável diante de cada um deles. B) Atitude do emissor com respeito a si mesmo: - A maior ou menor verbalização de si pode determinar o sucesso ou fracasso de um candidato a certo emprego. O mesmo pode ocorrer quanto a sua aceitação ou não – a falta de auto-confiança pode facilmente gerar o fracasso de um vendedor. C) Posição relativa do emissor e do receptor no sistema sócio – cultural: - O padrão de informação deve adequar-se ao status do receptor, do contrário, poderão surgir conflitos: um chefe de seção dirá claramente o que achada atitude inadequada de seu funcionário; ao passo que, ao dirigir-se ao seu diretor por um motivo similar, o fará com inúmeros rodeios e perâmbulos, se o fizer. D) Habilidades comunicativas do emissor: - Diz respeito ao domínio de habilidades vinculadas à codificação como: escutar, escrever, ler, pintar, desenhar, gesticular, falar. Ao escrever um livro, quanto maior for o domínio das regras estilísticas, do vocabulário, das leis gramaticais, maior será a eficácia de sua comunicação, e assim, sua mensagem atingirá os objetivos pretendidos. A codificação , nesse caso, dependerá dos sinais pelo emissor, que além disso poderá escolher o código mais adequado ao canal que pretenda utilizar. E) Atitude do emissor face ao receptor: - Um exemplo claro é o preconceito. Nesse caso, o emissor inicia a comunicação, partindo de um pressuposto que geralmente não confere coma a realidade, afetando grandemente a eficácia da comunicação estabelecida. – Um chefe que possui a atitude preconcebida de que o funcionário José é um sujeito medíocre e que só faz coisas erradas,

comprometerá a eficácia da sua mensagem quando dirigir-se àquele funcionário. E mesmo que não fale o que pensa, sua atitude poderá ser  percebida por gestos, tom de voz ou outro indício corporal. E nesse caso, estará emitindo duas mensagens ao mesmo tempo; uma verbal (aparente) e outra corporal (encoberta), essa geralmente inconsciente. Surge com isso uma discrepância na comunicação, que levará o emissor a possíveis transtornos. O emissor, não estando consciente de sua mensagem encoberta (psicológica), será apanhado de surpresa se o receptor responder a ela ao invés de, a sua mensagem oral (nível social). Há, portanto, nesse caso um “ruído” no emissor que o impede de conhecer as mensagens que emite, tornando-o irresponsável por seus atos. Daí a necessidade do autoconhecimento como um pré-requisito a uma comunicação interpessoal realmente eficaz. F) Nível de conhecimento do teor da mensagem pelo receptor: - Se o emissor dá uma informação já conhecida pelo receptor, não despertará muito a atenção desse, que tenderá a dispersar-se em seus pensamentos. Isso ocorre frequentemente em sala de aula, quando o aluno já sabe o que o professor  dirá sobre determinado assunto. Pode ocorrer também o inverso: se o nível de conhecimento do receptor sobre certo assunto for muito elementar, o emissor não atingirá seu objetivo ao transmiti-lo. Podemos concluir que a eficácia da comunicação é inversamente proporcional ao nível de ruído em seus componentes, de tal forma que quanto maior o nível de ruído maior a eficácia.

2 – O AGENTE DA COMUNICAÇÃO Denominamos “agente da comunicação” o indivíduo que, ora atua como emissor, ora como receptor. O estudaremos na seguinte ordem: inicialmente sua estrutura (visão estática); depois sua dinâmica interna; e a seguir (no tópico 3) sua dinâmica externa, através da análise de interação de dois ou mais agentes. 2.1 – SUBSTRATOS ESTRUTURAIS DA COMUNICAÇÃO: Já vimos no tópico anterior, os pré - requisitos de uma comunicação eficaz. Estudaremos nesse tópico, em maiores detalhes, um desses pré – requisitos: a estrutura do agente (emissor e receptor), que em outros termos, constitui o substrato da comunicação. O primeiro substrato é o anatômico, constituído principalmente pelos sistemas ósseo, muscular e nervoso, os principais responsáveis pela ocorrência de comportamentos e a recepção de estímulos (informações). A ocorrência de algum distúrbio em um deles leva a um maior ou menor comprometimento da eficácia da comunicação, dependendo do grau do distúrbio ocorrido. Assim, um braço quebrado é um obstáculo para a emissão de informações escritas como uma mandíbula quebrada o é para a emissão oral. Uma ruptura muscular (ou tendinosa) de um órgão de emissão (mão, boca) leva a uma paralisia que impedirá a ocorrência da mensagem pelo órgão afetado. E mais grava ainda é a ocorrência de uma anomalia anatômica do sistema nervoso, o que poderá inclusive bloquear qualquer tipo de informação (estado vegetativo oriundo de um traumatismo do sistema nervoso central). Outro substrato estrutural responsável pelo nível de eficácia da comunicação é a “estrutura” psíquica do agente, oriunda da gravação de imagens percebidas e de atitudes e condutas expressas e que conforme a teoria neuro – fisiológica dos “rastros nervosos” produz uma espécie de “mapa” cortical, responsável pelas atitudes e comportamentos futuros do indivíduo. Estudaremos essa estrutura no item seguinte. 2.2 – ANÁLISE ESTRUTURAL DA PERSONALIDADE: Por volta de 1951, Wilder Penfield, um neurocirurgião da Universidade de HcHill de Montrela – Canadá, efetuava investigações de focos epiléticos no cérebro de seus pacientes, no sentido de localizá-los para em seguida tratá-los. Seu método consistia na estimulação do córtex cerebral através de uma minúscula sonda provida de um microeletrodo, que emitia uma corrente elétrica de baixa intensidade. Entretanto surgiu, a certa altura dos acontecimentos, uma variável não prevista por ele: reações verbais dos pacientes que ao serem estimulados em determinados pontos de seu cérebro, recordavam-se nitidamente de certos eventos de sua vida, ou emitiam certos comportamentos verbais ou emocionais. Após a surpresa inicial de que foi tomado em suas pesquisas, Penfield resolveu iniciar um estudo sistemático dessa variável interferente. E no decorrer de inúmeros anos acumulou dados, até então inéditos, que viriam mais tarde alterar o rumo do estudo do comportamento e atitude humana. Durante as experiências, o paciente sob anestesia local, continuava completamente consciente e podia falar com o experimentador. Apresentaremos abaixo, algumas conclusões principais a que chegou Penfield em seus anos de trabalho: - Inicialmente, conforme suas próprias palavras “a experiência psíquica assim produzida (através da estimulação elétrica), interrompe-se quando o eletrodo é retirado e pode repetir-se quando ele é reaplicado”. Suas outras conclusões forma: - O eletrodo evoca apenas uma recordação e não uma mistura de lembranças ou uma generalização.

-

A reação ao eletrodo era involuntária “sob a influência irresistível da sonda, uma experiência familiar aparecia na consciência do paciente que desejasse focar sua atenção nela ou não. Uma canção era ouvida, provavelmente da mesma forma como fora ouvida em certa ocasião: ele se encontrava fazendo parte de uma situação específica que progredia e se desenvolvia exatamente como a situação original. Era para o paciente, a representação de uma peça conhecida, onde era ao mesmo tempo ator e platéia”. (Penfield in Memory Mechanisms, 1952). - Não apenas os acontecimentos passados são recordados em detalhe, mas também as sensações associadas a tais eventos: “ O paciente vive de novo a emoção que o acontecimento produziu nele originalmente, e é cônscio das mesmas interpretações, corretas ou falsas, que deu então à experiência”. (Penfield). - O registro da lembrança continua intacto mesmo depois que o indivíduo não possa mais recordá-la: “A recordação evocada no córtex temporal retém o caráter detalhado da experiência original. Quando ela é assim introduzida na consciência do paciente, a experiência parece estar acontecendo no presente, possivelmente porque força tão irresistivelmente sua atenção. Só quando ela acaba é que o paciente pode reconhecê-la como uma vívida lembrança do passado”. (Penfield). - Os registros da memória evocados através da sonda elétrica são em seqüência e contínuos: “Quando o eletrodo é aplicado ao córtex da memória, pode produzir  um quadro, mas o quadro geralmente não é estático. Ele se modifica quando visto originalmente, e o indivíduo talvez tenha alterado a direção de seu olhar. E segue a mesma sucessão de acontecimentos observados durante os segundos ou minutos em que se desenrolaram. A canção produzida por estímulo cortical (elétrico) progride lentamente, de verso em verso, e de uma parte para outra”. (Penfield). - O fio que dá continuidade e seqüência ás lembranças evocadas parece ser o tempo: “O fio da sucessão temporal parece ligar elementos da recordação evocada. Parece também que apenas os elementos sensoriais aos quais o indivíduo estava prestando atenção são registrados, e não todos os impulsos sensoriais que estão sempre bombardeando o sistema nervoso central”. (Penfield). - Outra conclusão foi que experiências similares são gravadas próximas de tal modo que o julgamento das diferenças e similaridades seja possível. Com base nessa série de dados, Penfield concluiu: - “A demonstração da existência de “desenhos” corticais que preservam os detalhes da experiência corrente, como uma biblioteca de muitos volumes, é um dos primeiros passos na direção de uma fisiologia da mente. A natureza do desenho, o mecanismo da sua formação, o mecanismo da sua utilização subseqüente e os processos integrados que formam o substrato da consciência tudo isso será um dia passado para fórmulas fisiológicas.” E ERIC BERNE, psiquiatra canadense foi quem primeiro lançou mão das conclusões de PENFIELD, estruturando o que mais tarde receberia o nome de Análise Transacional, talvez a mais recente conquista do homem para o seu próprio conhecimento. Foi numa sessão de psicoterapia, com um advogado como seu cliente, que Berne ficou consciente das mudanças que ocorriam no padrão de atitudes e comportamentos das pessoas: num intervalo de minutos, o seu cliente mudou de uma atitude compenetrada, analisadora, de raciocínio frio e preciso para outra de insegurança emocional, futilidade e “relaxamento” e em outra ocasião, apresentava uma reação de crítica da atitude que havia tomado ou de crítica do próprio terapeuta. Com o intuito de simplificar o seu trabalho e facilitar a compreensão dos padrões de comportamentos que ocorriam, BERNE denominou-os respectivamente de Adulto, Criança e Pai, por 

apresentarem muita semelhança com a idade adulta e infantil e com o papel de pai. Com isso implementava-se a idéia, muito antiga, de que o homem é um ser que possui uma personalidade global, porém formada por “subpersonalidades”, a que BERNE deu o nome de estados do ego. Assim, surgiram os conceitos, em1957, de estados de ego Pai, Adulto e Criança, com base estrutural da personalidade, confirmados pelas experiências de Penfield, que concluiram sobre a existência de estruturas nervosas indeléveis, responsáveis por  atitudes, emoções e comportamentos específicos. Faz-se necessária uma pequena ressalva a esta altura, apresentada pelo próprio ERIC BERNE: “Pai, Adulto e Criança não são conceitos como Superego, Ego e Id, mas realidades fenomenológicas. O estado de ego é produzido pela reprodução de dados de acontecimentos no passado, envolvendo pessoas reais, ocasiões reais, decisões reais e emoções reais”. Estudaremos os estados de ego através do diagrama abaixo: PAI

P

OU ADULTO

A

CRIANÇA

C

O desenho acima é conhecido como diagrama P.A.C e refere-se aos estados de ego ao nível de 1a ordem, (mas adiante veremos outros diagramas mais complexos). 2.2.1 – O ESTADO DE EGO PAI: -

É um conjunto de registros no cérebro, resultante da gravação de atitudes e comportamentos oriundos de nossos pais ou pessoas que atuaram como tal (tios, avós, irmãos mais velhos) ocorridos até uma idade grande de aproximadamente seis anos. esses registros têm uma importância muito grande, pois é através deles que o indivíduo mais tarde protegerá seus filhos; comportamento imprescindível à perpetuação da espécie humana. Por terem sido gravados nessa faixa etária têm conotação de verdades absolutas, de dogmas. Entre as funções do pai temos as de : educar; de proteger; de alimentar; de moralizar (distinção entre bem e mal); servir de modelo para o indivíduo vir a ser pai ou mãe; dirigir e controlar os outros; criticar. Outra função muito útil para o nosso dia a dia é a de tomar uma série de nossos comportamentos automáticos, de grande importância para a manutenção de nossa vida e economia de tempo e energia quando nos deparamos com certas situações. Por exemplo, diante do fogo surge imediatamente uma ordem de “não toque aí”, e de um precipício “não chegue muito perto”. Imaginem a perda de tempo e energia, além dos riscos de vida que correríamos, se a cada situação dessas tivéssemos que analisar, experimentar e ver resultados. Por outro lado, além dessas funções positivas que trazemos em nosso Pai, existem também os registros negativos, que nos tolhem, nos humilham, nos castigam internamente, resultantes de atitudes e comportamentos de nossos pais com os preconceitos, os castigos, a proteção excessiva.

2.2.2 – O ESTADO DE EGO CRIANÇA: Uma das conclusões de Penfield é que “o paciente sente de novo a emoção que o acontecimento produziu originalmente” ... o que em outras palavras significa dizer que ao mesmo tempo em que é registrado um acontecimento externo (atitude ou comportamento dos pais, por exemplo) o indivíduo também registra as reações internas àquela cena que ele viu e ouviu. O conjunto formado pelos registros dessas reações internas somado aos registros biológicos (instintos) adquiridos geneticamente é denominado Criança. É nossa parte infantil, que independe de nossa idade cronológica. Representa os comportamentos emocionais como a alegria e tristeza, o amor e o ódio, o prazer e a dor, o destemor e o medo; a curiosidade; a intuição e todas as funções fisiológicas. 2.2.3 – O ESTADO EGO ADULTO: Aproximadamente por volta dos dez meses de vida, a criança começa a deslocarse por seus próprios meios, ainda de maneira descoordenada, mas o significado dessa fase de seu desenvolvimento é de uma importância vital. Ela está saindo de seu estado de total dependência e entrando no mundo que a rodeia, por seus próprios meios. A certa altura de sua atuação ela descobre que para apanhar o seu brinquedo precisa apenas esticar o braço e para chegar até a porta de seu quarto basta engatinhar em sua direção. A ocorrência desses comportamentos deve-se ao surgimento do estado de ego Adulto, ainda em fase de estruturação. Nesse período de vida o Adulto ainda é extremamente frágil e, uma ordem do Pai ou o medo da Criança podem “derrubá-lo”. Porém com o contínuo processo de amadurecimento, ele vai tornando-se mais resistente até tomar conta da vida do indivíduo. Dentre as inúmeras funções do Adulto , estudar, trabalhar e ganhar dinheiro, talvez sejam as principais. Esse estado de ego funciona como um verdadeiro computador do indivíduo, responsável pela coleta e análise de dados e tomada de decisão. Enquanto através do Pai, o indivíduo adquire “um conceito ensinado” de vida e por  meio da Criança um “conceito sentido”, com o Adulto desenvolve um “conceito pensado” da vida, baseado em informações colhidas de seu ambiente, do Pai e da Criança e analisadas posteriormente. “É através do Adulto que a pequena pessoa pode começar a saber a diferença entre a vida como lhe foi ensinada (Pai), a vida como ela própria a sentiu, desejou e fantasiou (Criança) e a vida como a vê por si só (Adulto)”. (THOMAS A . HARRIS). PAI

ADULTO

(Estruturado a partir do nascimento, até os cinco anos de idade) Registro de acontecimentos externos. Conceito de vida ensinado. (Estruturado a partir dos dez meses de idade). Registro de dados colhidos e computados Através da exploração e do exame. Conceito de vida pensado.

Após desenvolver o diagrama estrutural da personalidade que descrevemos, ERIC BERNE observou, através de suas experiências clínicas, a ocorrência de condutas diferenciadas em cada estado de ego, ou seja, o comportamento do Pai, por exemplo CRIANÇA

(Estruturado a partir do nascimento, até os cinco anos). Registro de acontecimentos internos. Conceito de vida sentido.

não era uniforme, ao contrário, apresentava diferenças bem delineadas. O mesmo ocorria com o estado de ego Criança e Adulto. Com base nos dados acumulados ao longo dos anos, BERNE concluiu sobre a existência de subestados de ego e com isso acrescentou o esquema estrutural de 2a ordem. P

P

A C P

A A C P

C A C

2.2.4 – ANÁLISE DE 2a ORDEM DO ESTADO DE EGO CRIANÇA: BERNE dividiu este estado de ego em três subestados: A) Criança da Criança ou Criança Natural; B) Adulto da Criança ou “pequeno professor”; C) Pai da Criança ou “Criança adaptada”. A) CRIANÇA DA CRIANÇA OU CRIANÇA NATURAL: É o nível biológico da personalidade, resultante direto das mensagens genéticas. (contém o Id psicanalítico). Suas funções podem ser divididas em dois grupos: - Positivas ou construtivas: - Impulso para a vida, para o prazer, para o amor. - Negativas ou destrutivas: - Impulso para a morte, para o desprazer, para a agressão, para a fuga. B) ADULTO DA CRIANÇA OU PEQUENO PROFESSOR:

É o subestado de ego responsável pela operação de captar, analisar e decidir em nível intuitivo as atitudes e comportamentos da criança em quando diante de alguma situação ambígua. É incrível observarmos a perspicácia, a agudeza de percepção de uma criança de quatro anos, que chega inclusive a surpreender os próprios pais. Foi desse fato que BERNE sugeriu a denominação “pequeno professor” ao Adulto da Criança. Dentre suas funções encontramos a intuição, a empatia, a criatividade, a curiosidade, a vivacidade. C) PAI DA CRIANÇA OU CRIANÇA ADAPTADA: É a resultante das condutas e atitudes sugeridas pelos pais visando “acondicionar” a Criança Natural aos padrões ditados e exigidos pela sociedade. É portanto o produto do choque entre o biológico e o social. Há duas expressões básicas da Criança Adaptada: as condutas de submissão e as de rebeldia. É imprescindível que tenhamos esse componente de personalidade (Criança Adaptada Submissa) para que nos adaptemos a vida em sociedade. Porém há outro lado, o risco do exagero que poderá conduzir a uma despersonalização, se a quantidade de condutas de submissão (incutidas pelos pais) for muito elevada. Quando o indivíduo cresce, é esse subestado de ego que recebe as “recomendações” de não deve, não pode do estado de ego Pai. 2.2.5 – ANÁLISE DE 2a ORDEM DO ESTADO DE EGO ADULTO: Esse estado de ego foi dividido em três subestados: a) Criança do Adulto ou Pathos; b) Adulto do Adulto ou Technos; c) Pai do Adulto ou Ethos. A) CRIANÇA DO ADULTO OU PATHOS: É resultante da atualização de conteúdos emocionais da Criança, de acordo com a realidade e o pensamento lógico. É o componente da personalidade responsável pela simpatia, pelo charme, pela compaixão pelos sofrimentos dos outros (sem ser lástima ou comiseração). B) ADULTO DO ADULTO OU TECHNOS: É o “computador” propriamente dito. E conforme o enfoque cibernético seu funcionamento pode ser simplificado para três operações básicas: - A entrada da informação (Imput); - O processamento da informação (throughput); - A saída da informação ou resposta (output). Sua função básica é raciocinar  friamente. C) PAI DO ADULTO OU ETHOS: Representa a atualização de conteúdos morais do Pai, conforme a realidade e o pensamento lógico. Como resultante temos um subestado de ego responsável pela manutenção de comportamentos e atitudes éticos, sempre levando em consideração a situação, o momento presente e as influências futuras. 2.2.6 – ANÁLISE DE 2A ORDEM DO ESTADO DE EGO PAI:

Foi dividido nos três subestados: a) Criança do Pai ou “Bruxa/ Papão”; b) Adulto do Pai ou Pai Nutritivo; c) Pai do Pai. Como observação apenas, utiliza-se em psicoterapia, também uma subdivisão vertical do estado de ego Pai, por ser formado a partir dos dois progenitores, o pai e a mãe. Em nosso estudo, esse detalhe não é muito relevante. A) CRIANÇA DO PAI OU “BRUXA”: É o subestado responsável por atitudes e comportamentos de fúria, de mensagens de desalento, de críticas destrutivas oriundas do api ou mãe. Quando um pai pune fisicamente seu filho com uma fúria selvagem, ou quando olha com desprezo após algum acontecimento desagradável, está atuando com sua Criança do Pai ou Bruxa. B) ADULTO DO PAI OU PAI NUTRITIVO: “É a parte “sadia” dos pais que atua protegendo, nutrindo e ensinando mediante uma adequação temporal e espacial oportuna e objetiva”. (Kertész). É fácil conhecermos quando uma pessoa está atuando com seu Pai Nutritivo. Suas expressões de proteção (um braço em cima do ombro da outra pessoa), uma carícia sobre a cabeça de uma criança, um sorriso compreensivo ante a distração de alguém, um olhar afetuoso de compreensão. É este subestado do ego que protege o desenvolvimento da espécie humana. C) PAI DO PAI: É a parte da personalidade oriunda da gravação das normas morais, religiosas, históricas. É o Pai por excelência e tem entre suas funções a de perpetuar a sociedade através do ensinamento dogmático das normas acima enumeradas, além das superstições, mitos e crenças. Julga, moraliza, perdoa os erros e institui o que “deve ser”. Agora que já apresentamos as principais noções sobre a estrutura da personalidade, cabe-nos ressaltar um aspecto importante: todos os estados e subestados do ego possuem aspectos positivos e aspectos negativos. Assim, o Adulto por exemplo, pode conduzir o indivíduo em direção ao bem ou no sentido do mal (sob o aspecto social). Utilizamos o diagrama abaixo para representar essa polaridade dos estados do ego.

(-)

P

A

(+)

2.2.7 – O ECOGRAMA: É um esquema elaborado inicialmente por JACK DUSSAY, cujo objetivo é representar graficamente o potencial relativo dos diversos estados do ego.

Pai Crítico

Pai Nutritivo

Adulto

Criança Livre

Criança Adaptada

O ECOGRAMA IDEAL Obs.: CRIANÇA LIVRE - è um conceito que veremos, no tópico “Análise Funcional da Personalidade”, em maiores detalhes. Entretanto podemos adiantar que é um subestado resultante da fusão da “Criança Natural” com o “Pequeno Professor” (Criança da Criança e Adulto da Criança). O egograma é traçado por cada indivíduo, a partir de sua própria percepção sobre a força relativa de seus diversos estados de ego. Se o seu comportamento for “dirigido” principalmente pelo Pai Nutritiva, a barra desse subestado de ego será maior que as outras, no egograma. 2.3 – SUBSTRATOS FUNCIONAIS DA COMUNICAÇÃO: A estrutura anatômica sem seu dinamismo, não representa nada em termos de comunicação. Não passa de um suporte sem utilização.

Fisiologicamente, a grosso modo, o substrato funcional do organismo pode ser  representado por um ciclo de três eventos interdependentes: 1- Processamento dos insumos orgânicos básicos (alimento, oxigênio, água) que constitui o metabolismo gerador de energia para ativação dos órgãos. 2- Ativação do sistema nervoso que mantém e eleva o tônus muscular. 3- Ativação muscular, que possibilita o organismo obter novos insumos completando o ciclo vital. TRANSFORMAÇÃO EM ENERGIA INSUMO DO AMBIENTE

ATIVAÇÃO NERVOSA

ATIVAÇÃO MUSCULAR

CICLO VITAL

No início desse trabalho, enunciamos que comunicação e vida confundem-se na sociedade humana. E o esquema que apresentamos acima confirma esse fato pela similaridade com o ciclo da comunicação: PERCEBE

MENSAGEM AGENTE DA COMUNICAÇÃO

DECODIFICA

RESPONDE

CICLO DA COMUNICA ÃO

Esse ciclo inicia-se com a percepção pelo indivíduo de alguma situação ou mensagem, que a seguir é decodificada em conformidade com a dinâmica de sua personalidade, que determina o tipo de resposta mais. Como o objetivo do nosso curso é especificamente a comunicação humana em seu enfoque psico-social, estudaremos a seguir a dinâmica da personalidade, principal componente da comunicação.

2.4 – ANÁLISE FUNCIONAL DA PERSONALIDADE Agora sabemos que nossas atitudes e comportamentos são expressões de nossos estados de ego, componentes estruturais e dinâmicos de nossa personalidade, e que nos apresentamos nas diversas situações e momentos “conduzidos” por um deles.

A questão é saber qual dos estados de ego deve atuar quando estamos diante de uma situação inédita, ou em momentos decisivos para nossa vida. Com freqüência “aparece” aquele que mão devia aparecer e quando isso ocorre, ficamos em “maus lençóis”, com sentimento de culpa, com raiva, desiludido. Por exemplo, convém usarmos o Adulto quando analisamos um problema da organização com nosso chefe, mas às vezes perdemos o controle e partimos para cima dele com a Criança, no momento em que ouvimos suas reclamações sobre nosso setor. Por outro lado, em situação de emergência (um incêndio) precisamos agir imediatamente com o Pai, se quisermos chefiar a evacuação do ambiente. E nos momentos de folga (num piquenique ) o estado de ego mais adequado será a Criança. Se “aparecer” o Pai ou o Adulto ninguém se divertirá, a descontração dará lugar às formalidades e aos “assuntos de gente grande” O que determina a alternância e o aparecimento de um dos estados de ego, ao invés de outro, é a diferença de potencial entre eles em cada situação. Essa diferença de potencial entre eles em cada situação. Essa diferença de potencial é determinada pelo número e profundidade dos registros de cada um. Se uma criança possui um pai muito autoritário, que tolheu seus movimentos, suas indagações, suas atitudes infantis, é provável que, numa idade mais avançada, mesmo distante de seu pai físico, continue atuando como se ele estivesse a seu lado. Na realidade, ele estará dentro dele em forma de estado de ego Pai, emitindo suas atitudes e frases de reprovação, que manterá o comportamento do indivíduo sob controle através da sua Criança amedrontada. O maior ou menor potencial energético de um estado de ego determina sua maior  ou menor dominância sobre as atitudes e comportamentos de cada indivíduo. BERNE sugeriu, para facilitar a análise do funcionamento da personalidade, a existência de “membranas semipermeáveis” entre os estados de ego, através das quais flui a energia (ou catexia) de um para o outro. Quando os três estados de ego possuem potenciais equivalentes há maior  instabilidade de atitudes e comportamentos, devido à grande alternância entre os estados, determinada pela maior labilidade da catexia, De acordo com Kertész, em casos de uma labilidade muito grande o indivíduo terá dificuldades de autocontrolar-se. Por outro lado, quando um dos estados do ego possui um potencial muito maior do que os outros dois determina uma rigidez de reações, que dificulta a adequação do indivíduo às mudanças do ambiente. Nesse caso, a energia psíquica flui muito lentamente, dando a impressão da existência de limites rígidos entre os estados de ego. Resumindo: P A

1. POTENCIAL EQUIVALENTE ENTRE OS TRÊS ESTADOS DE EGO: -

membrana “muito impermeável” condutas imprevisíveis

C

2-DIFERENÇA DE POTENCIAL MUITO ELEVADA:

P

A C

PAI EXCLUSIVO - Dificuldade de desligar o Pai, (Maior Potencial); - Exclusão do A e C; - Dificuldade para deixar de criticar ou de proteger.

ADULTO EXCLUSIVO - Dificuldade de desligar o Adulto, (Maior Potencial); - Exclusão do P e C; - Dificuldade para deixar de raciocinar.

CRIANÇA EXCLUSIVA - Dificuldade de desligar a Criança, (Maior Potencial); - Exclusão do P e A; - Dificuldade para deixar de brincar, de queixar-se.

Obs: Podem ocorrer outros casos de exclusão, como Pai e Criança excluírem o Adulto, Pai e Adulto excluírem a Criança e assim por diante. 3-DIFERENÇA DE POTENCIAL INTERMEDIÁRIA:

P

P

P

A

A

A

C

C

C

PAI CONSTANTE - O predomínio do pai direciona o indivíduo para o exercício de profissões e funções ligadas à direção, ao controle, à proteção, ao ulgamento dos outros.

ADULTO CONSTANTE - O predomínio do adulto direciona o indivíduo para o exercício de profissões técnicas (cálculo, previsão, planejamento).

CRIANÇA CONSTANTE - O predomínio da criança direciona o indivíduo para o exercício de profissionais artísticos.

O quarto fenômeno, resultante da relação entre os estados de ego, é a contaminação, que veremos separadamente, devido à sua maior ocorrência no ambiente de trabalho e à sua influência nociva no relacionamento interpessoal. Contaminação, conforme a definição de KERTÉSZ “é a “intrusão” de preconceitos do Pai ou de idéias ilógicas, carregadas emocionalmente, da Criança, dentro dos limites do Adulto”.

Há três tipos de contaminação: a- Contaminação pelo Pai b- Contaminação pela Criança c- Contaminação pelo Pai e pela Criança

P

A

a- Contaminação pelo Pai: Exemplos desse fenômeno são os preconceitos defendidos com “unhas e dentes” pelo Adulto, que procura encontrar explicações para cada um deles.

C

P

A

b- Contaminação pela Criança: Exemplos disso são os temores ( de escuro, de fantasmas) e as esperanças de milagres, de ganhar na loteria defendidas pela lógica do Adulto.

C

P

c- Contaminação pelo Pai e pela Criança A

São combinações de preconceitos com temores imotivados, por exemplo, explicados pelo Adulto.

C

Finalmente, o quinto fenômeno é o bloqueio, também muito comum no ambiente de trabalho. O bloqueio ocorre quando um dos estados do ego impede outro(s) de manifestarse. É resultante de traumas psicológicas que “desligaram” certos conjuntos de gravações associados à situação traumática. Essas gravações podem ser reativadas por meio da psicoterapia, principalmente, mas também através da criação de um clima psicologicamente favorável à manifestação das atitudes e comportamentos daquele estado de ego bloqueado.

Podem ocorrer os seguintes bloqueios:

1

P A

-A Criança bloqueada pelo Pai e Adulto -O indivíduo não tem permissão para brincar, apenas para ulgar e raciocinar. Seu comportamento é caracteristicamente rígido.

C

2

P A C

-O Pai bloqueado pelo Adulto e Criança. -O indivíduo não dispõe de um controle parental de seus atos. É amoral e, devido a isso, tem dificuldades de conviver  em sociedade.

P

3

-O Adulto bloqueado pelo Pai e Criança -O indivíduo encontra dificuldades de raciocinar, de resolver problemas, devido a mensagens internas do Pai para a Criança Adaptada de “você não conseguirá” que bloqueiam seu Adulto.

A C

Obs: Podem ocorrer outros casos de bloqueio, todavia mais raros. Para a simplificação do estudo da dinâmica da personalidade foi criado por  GOULDING o diagrama funcional dos estados do ego, que apresentamos abaixo com as respectivas correspondências do diagrama estrutural de segunda ordem PC

PP AP

Legenda:

PN

CP

C. ADP – criança adaptada

PA

CR – criança rrebelde

AA

CS – criança livre

CA

A

CL – criança livre C. ADP.

PC AC CC

Diagrama estrutural de 2 ª ordem

CR 

CS

CL

Diagrama Funcional

A Criança do Pai equivale ao Pai Bruxo ou Bruxa, que não é utilizado no esquema funcional, a não ser em casos especiais, principalmente em psicoterapia. Vejamos agora as características principais de cada substrato de ego dentro do esquema funcional, que é o que empregaremos com maior assiduidade.

a- PC- Pai Crítico: É responsável pelas atitudes e comportamentos de crítica, de punição, repreensão. Pode apresentar-se positiva ou negativamente, conforme as repercursões de seu comportamento sobre a outra pessoa.

b- PN- Pai Nutritivo: É a parte que apóia, aprova, compreende os erros de outra pessoa, protege e perdoa. O altruísmo é a expressão típica desse subestado de ego. Pode entretanto apresentar-se negativo, quando exagera a proteção, tolhendo a iniciativa do outro, quando perdoa demais, enfim quando dá em excesso. c- A- Adulto: Como já dissemos anteriormente, é a parte da personalidade responsável pela coleta, análise dos dados e tomada de decisão. Obtém suas informações de três fontes: o ambiente, as gravações Pai e as gravações Criança. Também pode ser negativo socialmente – um ladrão ou um assassino profissional são exemplos eloquentes de pessoas com Adultos bem desenvolvidos. d- CR- Criança Rebelde: É a parte da Criança adaptada cuja característica principal é ser “do contra”. Está constantemente pronta para dizer um “não”, mesmo quando não tem razão. Quando é positiva, recebe a denominação de “Criança Afirmativa” e tem como princípio, a ratificação de seus atos mesmo contra todos, se para o indivíduo for correto. e- CS – Criança Submissa: É a parte da Criança Adaptada, que recebe os castigos e críticas do Pai Crítico, “sem levantar os olhos”. Responsável pelas atitudes de submissão, covardia, medo exagerado. Quando é positiva, suas atitudes e comportamentos são de conformidade com as normas e princípios do ambiente em que se encontra, demonstrando aceitação e cumprimento dos mesmos. É muito importante que a tenhamos em grau adequado, por ser um pré-requisito para a vida em sociedade. f- CL- Criança Livre É a integração da Criança Natural (CC) com o Pequeno Professor (AC). Representa o nosso “depósito” de emoções adequadas, da criatividade, da espontaneidade, da intuição. Em seus aspectos negativos socialmente há o ódio, o egoísmo. Nesse ponto cabe-nos realçar que é imprescindível a compreensão e a memorização das posições dos diversos subestados do ego, conforme o diagrama funcional, para maior assimilação do que trataremos a seguir – a comunicação interna. 2.5 – A COMUNICAÇÃO INTERNA: A característica essencial do homem é ter uma linguagem, produto do convívio social, imprescindível à comunicação com os outros, portanto à sua própria existência como ser humano. Em seu desenvolvimento ontogenético, o indivíduo através do contrato com seus pais, irmãos e outras pessoas de seu ambiente, vai assimilando os conceitos verbais que ouve, exercitando sua capacidade de expressão oral e desenvolvendo o seu raciocínio abstrato. Com a idade por volta de oito anos, já possui o repertório verbal indispensável a seu convívio em sociedade. Esses conceitos verbais são essencialmente símbolos da realidade objetiva utilizados pelo indivíduo como “instrumental de trabalho” para a compreensão de si, dos

outros e do mundo, que progressivamente vão sendo internalizados, dando origem ao pensamento. Pensamento portanto, é um comportamento verbal que foi internalizado, sinônimo de comunicação interna. Agora que já temos uma compreensão essencial da estrutura da personalidade, que como já vimos, é a internalização de atitudes e comportamentos nossos e dos outros exercidos inicialmente no meio ambiente (comportamento dos pais servindo de modelo), é facilmente compreensível que, paralelamente à internalização desses comportamentos, ocorra também a de seu complemento – a linguagem. A comunicação interna nada mais é do que a comunicação que ocorre entre nossos estados de ego. Você já deve ter ouvido a “voz da consciência” falando consigo, ou o “diabinho soprando asneiras em seu ouvido” ou mesmo agora, nesse instante em que você lê a “voz de seu pensamento” emitindo palavras desse texto. Esses são exemplos de comportamentos verbais dos estados do ego, Pai, Criança e Adulto respectivamente. Uma coisa interessante é que os diálogos internos podem ser percebidos “de fora”, por um espectador, não em seu conteúdo (não estamos nos referindo a telepatia – fenômeno ainda discutível), porém quanto aos estados de ego envolvidos. E isso é muito útil para o conhecimento mais aprofundado das outras pessoas. Um exemplo bastante comum é a indecisão ou o conflito, que ocorre quando estamos diante de duas alternativas e devemos escolher apenas uma delas: ir para a direita ou para esquerda, em uma encruzilhada. – Antes de decidirmos por um dos dois lados, executamos um verdadeiro bamboleio, ora tendendo para um lado, ora para o outro. Ocorre o mesmo fenômeno quando uma criança, diante de um bolo de aniversário, oscila seu dedinho para lá e para cá antes de enfiá-lo no bolo ou de conter-se e esperar a hora certa, dependendo do potencial de sua Criança ou de seu Pai, naquele momento. O diálogo entre os estados de ego pode até gerar atritos internos, como é o caso dos conflitos, que deixam como subproduto de sua ocorrência, a nossa cabeça “quente” ou até mesmo dolorida. E muitas vezes não tomamos conhecimento do que ocorreu – sentimos apenas uma dor de cabeça e jogamos a culpa numa refeição feita ás pressas, ou numa noite mal dormida e seguimos em frente. Ora, se geralmente não temos consciência de nossos conflitos internos, muito menos o teremos dos diálogos internos “mais leves”, que delineiam o nosso fluxo de pensamento. Você já tentou seguir o seu pensamento por alguns segundos? Se já o fez, não creio que tenha superado a marca dos 30 segundos, sem uma distração ou uma interferência no fluxo. Como demonstrativo da importância desse exercício, temos o Zen Budismo, a Yoga, a Terapia Naikan, que pretendem levar o indivíduo ao conhecimento de seu mundo interior (auto-conhecimento) e com isso a um maior conhecimento dos outros e do mundo. Essa atividade de auto-conhecimento, tão antiga quanto o homem, é atrapalhada por uma série de fatores externos e internos. Dentre os externos temos atualmente a “corrida do dia-a-dia”, a ausência de momentos e ambientes propícios e outras desculpas que nos damos freqüentemente. E entre os fatores internos há a exclusão, o bloqueio, a contaminação de um ou mais estados do ego. Quando um indivíduo comunica-se com outro, as vezes podemos observar uma discrepância entre a mensagem verbal e a atitude adotada, no momento em que emite a mensagem. Essa dicotomia ocorre geralmente sem que ele tenha consciência dela, devido à interferência interna no estado de ego que está expressando-se “fora de controle”. Não é tão raro encontrarmos esse fenômeno, aliás muito comum quando certas pessoas falam em público: enquanto através do Adulto transmite informações objetivas, sua Criança adaptada esfrega nervosamente as mãos, gira o microfone, rabisca o papel, balança as pernas, etc.., transmitindo também uma mensagem (não verbal). Outro caso, é o chefe que enquanto dita uma carta a sua secretária (Adulto),

admira os detalhes do corpo da mesma (Criança), que as vezes, levam-no a “perder o fio da meada.” Não é raro o indivíduo “passar vexames” devido a “foras” que tenha que tenha cometido sem querer. Já existe até mesmo uma fórmula, socialmente preparada para diminuir seus efeitos indesejáveis (como uma descompostura, um desprezo, uma briga) é o cérebre “desculpe-me, eu não tive a intenção” ou “perdoe-me, eu não queria fazer  isso” . cabe-nos indagar a essa altura, então “quem teve a intenção”? ou “quem quis fazer isso”?. Parece-me que ficou clara a importância de uma comunicação interna eficaz para a eficácia da comunicação externa. E vice-versa, lógico. Enquanto os agentes da comunicação (emissor e receptor) não conhecerem suas interferências internas (exclusões, bloqueios, contaminações), além das características de seus estados de ego, não poderão aspirar à uma comunicação eficaz, ou seja, atingir  os objetivos pretendidos através de suas mensagens. E o meio mais adequado para o desenvolvimento dessa auto – percepção é a introspecção, processo geralmente relegado a segundo plano. Se realizada sob supervisão profissional, melhor ainda. A introspeção abordada pela Análise Transacional passa a ter um exercício prático e seus efeitos podem ser avaliados objetivamente. É através dela que podemos desenvolver cada vez mais a consciência (conhecimento) do processo mental. E isso ocorre quando passamos as gravações do Pai e da Criança pelo Adulto, ou quando através desse estado de ego ficamos em atitude de observador de diálogos internos. Somente o simples fato de percebermos uma interferência interna já determina boa parte de sua extirpação, e com isso a abertura dos canais internos da comunicação. 2.6 – UM MODELO PSICOLÓGICO DA COMUNICAÇÃO HUMANA: Nesse ponto já podemos introduzir um novo modelo da comunicação humana, resultante da contribuição da Análise Transacional para a Teoria da Comunicação.

Esse modelo pressupõe além dos componentes clássicos da comunicação: emissor, codificador, canal, mensagem, receptor e decodificador ( e contexto segundo a abordagem linguística de JACOBSON), os componentes internos abaixo discriminados: 1. Sub – emissores e sub – receptores (os três estados do ego) que podem ser  considerados os codificadores e decodificadores do emissor e receptor, respectivamente. 2. Canais Internos, onde também ocorrem ruídos ou interferências (exclusão, bloqueio, contaminação). 3. Mensagens Internas (base da comunicação interna).

4. Contexto Interno, que é o estado psico – fisiológico do indivíduo.

3 – ANÁLISE DAS TRANSAÇÕES INTERPESSOAIS E INTERGRUPAIS: Enquanto, através do estudo da estrutura e do funcionamento da personalidade, trabalhamos com conteúdos subjetivos (intrapsíquicos), visando diagnosticar e resolver  os conflitos internos e desenvolver o auto – conhecimento; com a análise das transações que ora iniciamos, atuaremos em nível objetivo, observável e avaliável, visando o desenvolvimento de formas adequadas de interação entre indivíduos e entre grupos de trabalho. Inicialmente precisamos conceituar o que é TRANSAÇÃO. - Usando palavras de ERIC BERNE: “A unidade das relações sociais é chamada transação. Se duas ou mais tarde uma delas irá falar , ou dar qualquer indicação de ter – se inteirado da presença das outras. Isto é chamado Estímulo Transacional. Outra pessoa então irá dizer ou fazer qualquer coisa relacionada de algum modo com aquele estímulo, e isto é chamado de Resposta Transacional.” A análise transacional ou analise das transações é um método de estudo da forma desse intercâmbio de estímulos sociais e um instrumento de diagnóstico do nível de eficácia do relacionamento entre duas ou mais pessoas. Para haver transação é necessário a presença de um emissor e de um receptor e que ocorra “feed-back” da informação emitida. Segundo Kertész, através da análise das transações pretende-se atingir o “controle social”, ou seja, que o Adulto assuma o controle dos outros estados de ego, diante de outras pessoas nas mais diversas situações. Com isso evitar-se-á a emissão de comportamentos inadequados e será mantido o equilíbrio intrapsíquico. Conforme o tipo de resposta transacional obtida a partir de um estímulo, as transações as classificadas em: 1 – Conforme o número de estados de ego ativados nos agentes da transação: a) Simples – (um estado de ego de cada agente); b) Complexas – (três ou quatro estados de ego no total). 2 – Conforme a origem da resposta: a) Complementares (paralelas); b) Cruzadas. 3 – Conforme o nível de transmissão das mensagens: a) Não ocultas; b) Ocultas. Esta classificação combina-se do seguinte modo: a) Simples = Complementar = Não oculta; b) Complexa = 1- Cruzadas; 2- Angulares; 3- Duplex (uma oculta, outra não oculta).

3.1– AS TRANSAÇÕES COMPLEMENTARES: São aquelas em que a resposta parte do estado de ego que recebeu o estímulo e volta ao estado de ego que o emitiu. Obs.: A transação é representada graficamente por dois vetores em sentido contrário.

PCR 

E

PN

R 

R 

1

2

A 1. AO relatório está pronto? 2. Sim, aqui está.

1. Iih, o chefe é um chato. E também o 2. É mesmo, eu detesto. C C R 

1

1. Da próxima vez que eu o chamar venha imediatamente, ouviu bem? E 2. Sim, senhor, sim, senhor. S R  CL

2

1

2

1ª REGRA DE COMUNICAÇÃO: “Se as transações são complementares, a comunicação continua indefinidamente (até cumprir seu objetivo)”. Geralmente, esse tipo de transação é o mais adequado no trabalho, porém quando em demasia passa a ser prejudicial, pois à medida em que aumenta a ocorrência de certo comportamento, ele adquire mais força, portanto maior facilidade de expressão no momento seguinte, até transformar-se em hábito. Ao atingir esse ponto, aquele comportamento sofre uma “cristalização”, difícil de ser quebrada. Quando isso ocorre com as transações complementares estabelecidas por subestados de ego negativos (-) dos dois agentes, estamos diante de um grande obstáculo à comunicação e a interação entre as pessoas. Citaremos alguns exemplos desses hábitos, freqüentes em certas organizações:

(-) PCR 

CHEFE: Faça conforme minhas ordens, não as discuta. SUBORDINADO: Sim senhor, já vou fazer. (-) CS

CHEFE

SUBORDINADO

-

Esse hábito enfraquece o Adulto, deixando seus agentes (chefe e subordinado) a mercê de seus subprodutos:

-

Efeitos sobre o subordinado:

-

Diminuição gradual de sua iniciativa, da responsabilidade, da criatividade, levando à queda de produtividade e geralmente à sua transferência ou demissão. O subordinado sente-se cada vez mais um capacho de seu chefe.

-

Efeitos sobre o chefe:

-

Crescente irritação, desconfiança nos subordinados, levando à dificuldades no relacionamento, à centralização excessiva do controle e até mesmo da execução das tarefas de seus subordinados.

(-) PCR 

(-) PCR 

1. Incrível como o José não consegue fazer nada certo! 2. Você tem toda razão, ele precisa de uma punição à altura.

1

-

2

Esse hábito traz geralmente implícita uma satisfação com a “desgraça alheia”. Entre seus efeitos na Organização, podemos prever o desenvolvimento de um clima psicológico aversivo ao trabalho, cheio de desconfiança e insegurança, principalmente nos escalões inferiores. As pessoas vivem sentindo suas “orelhas quentes”.

PN -

PN -

1. Coitado do Antônio, nós temos que ajudálo a fazer o relatório. 2. Isso mesmo, o pobre homem pode até mesmo perder seu emprego, se não o socorremos.

1

-

2

Esse hábito surge com o relacionamento entre pessoas convictas de que os outros são eternas crianças desprotegidas, incapazes de andarem sozinhas, e eles super – papais, os “piedosos”, os bons samaritanos. Quando esse hábito entre dirigentes passa à ação pode criar um clima de irritabilidade, ou de menosvalia entre seus subordinados, dependendo dos subestados de ego que “receberem” esses estímulos transacionais (CR ou CS).

Esse hábito conduz o subordinado a uma dependência cada vez maior de seu chefe, paralelamente à redução de seu senso de responsabilidade com os compromissos assumidos. Por outro lado, o chefe fica cada vez mais sobrecarregado de serviço, pois assume o papel de “superpai”. Portanto, os dois são cúmplices do hábito. Esse hábito pode ocorrer em qualquer escalão, mas geralmente é muito difícil entre pessoas de escalões diferentes. Seu subproduto principal é a geração de um clima de frieza e de não envolvimento. Além de possuírem explicações para tudo, as pessoas não recebem e nem dão elogios a ninguém, tudo deve ocorrer conforme o programado. Assim, acertar é conseqüência disso, não é nenhum favor. Geralmente é desagradável trabalhar com pessoas que têm Adulto muito constante, pois perdem a naturalidade, transformando-se em computadores e seu setor de trabalho em “congelador”. Esse hábito é muito comum entre trabalhadores mais humildes, acomodados em seu nível de necessidades básicas, sendo reforçados a permanecer desse modo por  aqueles chefes que acreditam ser essa atitude mais adequada para seus subordinados. Com isso aumenta cada vez mais o sentimento de menosvalia e as lamúrias continuam. Esse hábito é muito facilmente diagnosticado por frases como: “ah, a vida é assim mesmo, prá que lutar?” ou “não, aqui está bom, eu não mereço mais nada não”, ou ainda “o que é que se há de fazer...”? Esse hábito é mais comum entre empregados jovens, admitidos há pouco tempo, ainda não acostumados a trabalhar e que não dependem do emprego para manter-se. Porém, esse hábito pode perdurar se as regras da empresa não o controlar. Mas, em certos casos, mesmo sob controle externo (relógio de ponto, por exemplo) ele continua durante o expediente sob as mais diversas formas, como as “brincadeiras”, as piadas, as gozações. Esse hábito transacional é mantido pela estimulação biológica (interna) quando essa sobrepuja o controle interno do Pai e o externo das normas empresariais (adequação ao ambiente – Adulto). O indivíduo tem uma Criança Constante. O resultado da ocorrência desse hábito transacional é, em última instância, a redução do ritmo, quantidade e qualidade do trabalho. Esse hábito é típico daquelas pessoas “eternamente revoltadas”, sempre “do contra”. É relativamente fácil encontrá-lo em grupos de trabalho continuamente conflituados por pessoas que, compulsivamente, fazem tudo para impedir o atingimento dos objetivos propostos. Como subproduto desse hábito surge um clima de constantes revoltas, podendo inclusive gerar motins na empresa, geralmente de subordinados contra seus dirigentes. O ambiente torna-se “irrespirável” de tanta tensão no ar. Concluindo, esses hábitos levam sempre a resultados negativos por estarem dissociados da realidade espaço – temporal objetiva. São transações repetitivas,

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mantidas por gravações de respostas a situações do passado, não atualizadas pelo Adulto em contato com a realidade presente. As transações complementares “sadias” caracterizam-se pelo dinamismo, oriundo da flexibilidade interna das pessoas envolvidas, ao contrário dos hábitos transacionais, que caracterizam -se por “fórmulas” de transações originadas na inércia interna. Citaremos os principais tipos de transações complementares sadias que ocorrem no ambiente de trabalho. sua característica básica é ocorrerem entre os estados de ego positivos (+) de cada indivíduo. Essa transação complementar é típica de dois indivíduos que respeitam-se mutuamente como pessoa, sem esquecerem de suas diferenças hierárquicas. O chefe não ficou apenas na constatação do erro de seu subordinado, transmitiu –lhe uma ordem de corrigi –lo dentro do prazo estipulado. Por sua vez, o subordinado acatou a ordem recebida de seu superior e prontificou-se a cumpri –la, agindo adequadamente à situação. Podemos constatar também que não houve qualquer generalização por parte de nenhum dos dois. A transação foi “personalizada”, outra característica da transação complementar sadia. Como produto de transações desse tipo, podemos esperar o reforçamento cada vez mais da confiança mútua, da humildade em receber uma crítica, e da sinceridade em emiti –la. Essa transação tem um objetivo bem definido, que reclama uma ação enérgica para ser atingido em tempo útil. Por isso é adequado tratá –lo com um certo “calor”, essencial ao aceleramento da decisão a ser tomada a curto prazo, dada a situação de emergência. Transações desse tipo são essenciais à promoção do bem – estar dos funcionários da Organização. São frutos de uma atitude de apoio e proteção, necessária nos diversos escalões da empresa. é importante frisar que sua característica é a sinceridade e honestidade, do contrário será apenas uma manobra para angariar simpatia. Esse tipo de transação complementar é muito importante no relacionamento entre níveis hierárquicos distintos. Sua utilização é mais ou menos esporádica, ao contrário do hábito de superproteger. E seu produto final é o desenvolvimento da competência dos funcionários subalternos e colegas (ocorre no mesmo nível, talvez com maior  freqüência). Sua ocorrência na organização entre subordinado e chefe é um sintoma claro de convívio amigável, produto do respeito e confiança mútua. Este é o tipo de transação mais aspirado no ambiente de trabalho. podemos dizer  que é o instrumento de trabalho de equipe eficaz. Os assuntos são tratados com objetividade, sem preconceitos ou predisposições. Infelizmente a fidelidade dessa transação pode ser comprometida com certa facilidade, devido às reações automáticas de outros estados de ego em sua parte negativa, que podem ser ativadas quando fora de controle do indivíduo, ou seja, quando a comunicação interna apresenta “ruídos” não conhecidos. Mas, através do treinamento, de exercícios de Análise Transacional, o número desse tipo de interferência pode ser diminuído. Quanto maior for a percentagem dessa transação complementar, mais eficaz será a empresa. Essa transação complementar é a base da adaptação do indivíduo às normas e princípios de sua empresa e ao cumprimento das ordens recebidas. Não se trata de acomodação, humilhação ou coisa parecida, mas de condutas avaliadas pelo Adulto e aceitas pela Criança submissa positiva, sintoma de adaptação social. O indivíduo desprovido de Criança Submissa positiva é incapaz de viver em sociedade; por outro lado, se for submisso demais perderá sua individualidade. O provérbio popular “NEM TANTO AO MAR, NEM TANTO À TERRA” atesta esse fato. Esse tipo de transação é responsável pelo entusiasmo, essencial à criatividade e à espontaneidade dentro da empresa. entretanto, é freqüente encontrarmos órgãos que

combatem-no com medo de prejudicar o rendimento no trabalho – é um sintoma nítido da existência de muitos Pais Críticos Negativos. É claro que em certos órgãos, como no Tribunal de Justiça, por exemplo, não é uma transação essencial, principalmente em certos momentos solenes, (devemos lembrar –nos que é característica da transação complementar sadia sua adequação ao ambiente e ao momento). O nível de ocorrência desse tipo de transação deve ser relativamente baixo. Porém não deve deixar de existir, pois é uma expressão de nossa energia vital, básica para dizermos um não mais eloqüente, às vezes necessário diante da insistência de uma injustiça. E é através dessa transação, que duas pessoas incentivam-se mutuamente a tomarem posições bem definidas diante do problema comum. Vejamos agora algumas considerações gerais sobre as transações complementares que ocorrem em ambientes de trabalho. KERTÉSZ, em trabalho realizado em 1963, constatou um fenômeno muito significativo para o estudo e aprimoramento da comunicação na empresa. citando suas próprias palavras: “a informação ascendente é condicionada á possível resposta descendente. Desse modo, cada vez chega menos informação exata aos níveis superiores, por temor ou por desejo de agradar; e as decisões tomadas na cúpula podem basear-se em dados que não refletem a realidade”. Podemos perceber nitidamente por trás desse fenômeno um hábito transacional – (PCR – CS), que reduz o “feed – back” de dados para a cúpula (transação A – A), diminuindo a eficácia das suas decisões. Para o aumento da eficácia das comunicações, é imprescindível a ocorrência de transações complementares “sadias”, adequadas a cada situação e momento de trabalho. e para que ocorram é essencial o cultivo dos estados de ego positivos de forma harmônica e integrada, dirigido pelo Adulto do indivíduo. o que em outras palavras, é a mesma coisa que dinamizar a comunicação interna, tornando seus componentes flexíveis e potentes, e com isso aumentando o potencial de adaptabilidade do indivíduo a seu meio ambiente. 3.2 – As transações cruzadas: São aquelas em que o estado ou subestado do ego que responde não é o mesmo que recebeu o estímulo, ocorrendo portanto um cruzamento de informações. Os resultados disso podem ser desde a alteração de enfoque do tema, mudança de tema, interrupção da comunicação, atritos e finalmente brigas violentas. A ocorrência de um desses efeitos depende do grau de frustração que produziu principalmente no emissor. Podemos classificá-las em três tipos, conforme o cruzamento (Kertész). 1. A resposta volta ao estado do ego emissor, mas de um estado de ego que não recebeu o estímulo inicial. 2. A resposta volta ao receptor, mas para um estado do ego distinto do emissor: 3. A resposta procede de um estado de ego distinto do receptor e não volta ao emissor: As transações cruzadas são positivas quando dão fim a certas transações complementares prejudiciais ou monótonas. Além disso, existem porque possuímos três estados de ego, de onde resultam os conflitos interpessoais, que precisam ser aceitos como inevitáveis, porém melhoráveis ou redutíveis. Beme classificou as transações cruzadas em quatro tipos: 1. Tipo I (“transferencial”)

O estímulo é decodificado pela Criança Adaptada ao invés do Adulto, ao qual foi dirigido. Isso ocorre por causa de uma fixação do indivíduo ao estado do ego Criança, devido às transações repetitivas com seus pais, que utilizam principalmente seus estados de ego Pai. Agora, quando alguém dirige-se a ele, tende a perceber como se fosse seu próprio pai falando, e reage do modo como reagia no passado. Quando isso ocorre entre chefe e subordinado, esse “transfere” seu Pai interno para aquele, cruzando a transação e gerando conflitos entre os dois. 2. Tipo II (“Contratransferência”) Esse cruzamento ocorre em função da decodificação da mensagem pelo Pai ao invés do Adulto, devido a predominância daquele estado de ego no indivíduo. Essas pessoas tem dificuldade de computar e resolver problemas, ao invés disso “perseguem” ou “salvam” ou outros. Segundo KERTÉSZ tendem a ocupar “posições de autoridade em instituições ou grupos, as quais mantém rigidamente, já que sua capacidade Adulta nem sempre é muito grande. Pouco a pouco vai diminuindo o funcionamento do Adulto de seus interlocutores, uma vez que o pensamento objetivo é uma constante ameaça a sua posição tradicionalista, autoritária ou condescendente.” 3. Tipo III (“Desumanizada”) O receptor responde friamente a uma solicitação de aprovação, de apoio, de proteção de seu interlocutor, deixando-o frustrado. Esse tipo de transação gera um clima de apatia, “amortece” a iniciativa e a criatividade. Está baseado intrinsecamente na idéia de que o funcionário já ganha seu salário para trabalhar bem, portanto não há necessidade de “muitas intimidades”. Nesse caso, usar o Adulto não é adulto; em seu lugar seria adequado o Pai Nutritivo positivo, que estabeleceria a transação complementar solicitada pelo emissor, em proveito mútuo e do próprio órgão. 4. Tipo IV (“Exasperante”) Esse cruzamento é inverso ao do Tipo II. É oriundo da ausência ou insignificância do estado de ego Pai no receptor. Como não possui repertório comportamental de Pai Crítico positivo, ele desqualifica o conteúdo ético e humano do estímulo. Essa transação é muito utilizada no meio de comerciantes inescrupulosos, que vêm o lucro e seus próprios benefícios acima de qualquer coisa, por desconhecerem ou desconsiderarem os aspectos éticos e morais da sociedade. Têm sua própria moral, geralmente destrutiva para as outras pessoas. Outros tipos de cruzamentos nocivos ao ambiente de trabalho: 5. Cruzamento “aniquilante” Ao invés de apoiar, de premiar o trabalho realizado, o receptor responde rudemente, deixando o seu interlocutor com a “cara no chão”. Com três transações dessas por semana, o funcionário sentir-se-á aniquilado em seu entusiasmo. É fácil prever os efeitos sobre a Organização, dentro de um certo espaço de tempo. O mínimo que pode ocorrer é um mal-estar generalizado. 6. Cruzamento de queixa mútua:

Esse cruzamento representa o encontro de duas pessoas à procura de apoio e proteção e nenhuma delas dispõe-se a dá-lo a outra. Geralmente é um sintoma de indisposição ou de um Pai Nutritivo escasso. 7. Transação “do infinito” É com esse cruzamento que começa um bate-boca. Nenhum dos dois interlocutores aceita críticas, por isso é impossível que consigam comunicar-se adequadamente. À medida em que aumenta o número de críticas de um ao outro, diminui o equilíbrio emocional, tendendo à agressão física. Segundo Kertész esse tipo de transação “é um circuito de mútuo reforço da ‘condição de mal-estar’, cada qual procurando que o outro se sinta pior, para sentir-se melhor.” O que gera um clima de tensão muito elevado, de constantes conflitos difíceis de serem controlados. As transações cruzadas são resultantes de diálogos internos inconscientes ou conscientes. Quando inconscientes são sempre negativas, por estarem baseadas em gravações do passado, acionadas automaticamente e por isso dissociadas da situação e momento presentes. Por outro lado, quando conscientes, são produtos de um controle interno Adulto que adequa a resposta do indivíduo às informações éticas e higiênicas parentais, às informações biológicas da Criança e à situação e momento presente. Vejamos alguns exemplos de cruzamentos saudáveis: Podemos observar, nesses exemplos, uma característica comum: O receptor  responde sempre de um modo “construtivo”. Esse tipo de cruzamento ocorre também com a resposta partindo de outros estados de ego, além do Adulto. Sua característica essencial é que a resposta seja “construtiva” do ponto de vista social. Em outras palavras, que promova o bem-estar  próprio e dos outros.

3.3. – Transações ocultas (“ulteriores”) São aquelas de natureza não-verbal, emitidas consciente ou inconscientemente. São sempre acompanhadas por uma transação verbal, explícita, que as camuflam. Quando um indivíduo comunica-se com outro através de transações duplas, tem sempre uma motivação oculta, para os outros ou para si mesmo. E é nela que baseia sua ação mais profunda sobre seu interlocutor, objetivando atingi-lo em seu “ponto fraco”. Quando a transação oculta é inconsciente deve-se a algum fator interno que dificulta ou bloqueia a comunicação entre os estados de ego, impedindo o Adulto de saber “o que se passa” com o Pai e Criança, responsáveis pela emissão da mensagem oculta. Por outro lado, quando a transação oculta é consciente, trata-se de um ardil, de uma manobra empregada pelo emissor para atingir seu interlocutor sorrateiramente. Essa forma é muito utilizada por vendedores e políticos, entre outros profissionais. As transações ocultas são classificadas conforme sua camuflagem (combinação com as transações não-ocultas), em: 1. Transações ocultas angulares Na resposta 2, observamos que o receptor não “caiu na armadilha” que o emissor  armou, pelo contrário, por ter percebido a intenção oculta, pode atuar Adultamente. Por  outro lado, na resposta 2’ verificamos como o receptor foi “fisgado” imediatamente.

2. Transações ocultas duplas (duplex): As transações ocultas são extremamente prejudiciais ao ambiente de trabalho, pois afastam os indivíduos, formando barreiras à comunicação, criando um clima de falsidade generalizada e predispondo-os não assumirem suas opiniões e seus sentimentos autênticos. Em suma aumentando sempre mais a inautenticidade das pessoas e a desconfiança mútua. Veremos em “jogos psicológicos” esses tipos de transações mais detalhadamente. 3.4. – Transações, intercâmbio de emoções e desqualificação. Podemos dizer que neste ponto possuímos uma visão panorâmica do comportamento humano. O estudo da comunicação interna e das transações deve terlhe esclarecido alguns de sua maneira de ser, assim como certos comportamentos típicos de outras pessoas. Faremos agora algumas considerações que julgamos necessárias a uma melhor  fixação dos conceitos até aqui adquiridos. O homem, além das necessidades biológicas e fisiológicas que o caracterizam como animal, possui um acréscimo, necessidades eminentemente de cunho social. Dentre essas, talvez a primordial seja a de relacionar-se, de querer ficar junto, de trocar  conhecimentos, opiniões, carícias, enfim, de não se sentir só. São muitas as experiências científicas que atestam a importância vital da necessidade de contato interpessoal: SPITZ observou que os bebês privados de estimulação física suficiente, durante longos períodos, sofriam inicialmente transtornos psíquicos e a seguir físicos, entrando em estado de prostração, em alguns casos irreversíveis. Essa constatação foi corroborada por BAULBY, em estudos para a ONU num amplo contexto sócio-cultural. Mas não precisamos ir muito longe para comprovarmos a importância do contato físico para o desenvolvimento do indivíduo. No Rio de Janeiro existiu até algum tempo atrás a Casa dos Expostos, um orfanato de crianças filhas de mães solteiras, que as abandonavam sob os cuidados da instituição. Na parede de cada quarto havia uma tabuleta escrita em letras ornamentais – “As crianças são como as flores, são para serem admiradas e não para serem tocadas”. Pois bem, como resultado desse princípio, a “Casa dos Expostos” ficou também conhecida como a Fábrica de Dementes. Observou-se uma incidência muito elevada de crianças com sérias dificuldades de desenvolvimento mental. Não é um despropósito de nossa parte associarmos esse alto índice de retardo mental à escassez de contatos físicos das crianças com outras pessoas. O contato físico é o primeiro elo de ligação entre duas pessoas (mãe-filho) e a maneira mais direta de intercâmbio de emoções, essencial ao desenvolvimento psíquico. O que nos leva a dizer que é a primeira forma de comunicação humana. Entretanto, à medida em que o indivíduo vai crescendo, o contato físico cede lugar  ao contato à distância, através de olhares, gestos e palavras. Porém, apesar dessa mudança de forma, a necessidade de intercâmbio emocional continua essencial, agora à manutenção da rigidez mental do indivíduo adulto. Se quiser  tratar a veracidade disso, procure isolar-se totalmente de qualquer contato com pessoas, durante um mês, por exemplo. Não é a toa que antes de um interrogatório, é praxe deixar-se o interrogado incomunicável, de preferência na “solitária”. O isolamento produz um debilitamento do raciocínio e uma diminuição da resistência mental, facilitando a obtenção das informações pretendidas. Mas não precisamos ir tão longe para sentirmos a necessidade do contato interpessoal. Numa reunião social, por exemplo, onde não conhecemos quase ninguém

é muito provável que nosso pensamento volte-se basicamente para um objetivo: encontrar alguém conhecido para ficarmos juntos e “bater um papo” ou iniciarmos alguma “conversa fiada” com alguém. E como é agradável quando encontramos uma pessoa para compartilhar nossas idéias, opiniões e emoções. Essa satisfação que sentimos é um efeito emocional das transações complementares. Assim, quando nos relacionamos bem com certa pessoa, nossa Criança Livre sente um prazer às vezes indescritível, que nos leva a procurá-la novamente e a iniciarmos talvez uma grande amizade. Podemos dizer que amizade é um padrão de relacionamento altamente recompensador emocionalmente, devido à elevada porcentagem de transações complementares. Para que ocorra é imprescindível um grande envolvimento emocional, além de outros fatores aproximadores (compatibilidade sócio-econômico-cultural, complementação de idéias, opiniões, valores, princípios). O intercâmbio de emoções positivas é a “solda” do contato interpessoal. No entanto, mais uma vez confirmando a dialética Hegeliana, além das emoções positivas ou naturais (Criança Livre) há as emoções negativas ou “disfarces” (Criança Adaptada). Enquanto a primeira une, a segunda desune. Enquanto a primeira é a base do contato interpessoal agradável, a segunda é a base do contato falso ou de separação. Para facilitar, podemos classificá-las dentro do diagrama do estado de ego Criança, sede das emoções. É muito desagradável e até aversivo nos relacionarmos, por exemplo, com pessoas constantemente desconfiadas, ou rancorosas. O número de transações cruzadas e de transações ocultas produzem um mal-estar que mais cedo ou mais tarde nos afastará dela. É uma forma de nos defendermos da influência “tóxica” daquela pessoa. Podemos nos afastar de duas maneiras: a) nos retirando fisicamente, o que produz um corte imediato no relacionamento; b) nos retirando psicologicamente, muito utilizado por não ferir tão claramente o interlocutor. Fazemos isso quando nos “desligamos”, nos distraímos, ou seja quando desfocamos nossa atenção das mensagens emitidas pela outra pessoa. Esse tipo de afastamento foi denominado de DESQUALIFICAÇÃO. O exemplo que acima utilizamos é de uma desqualificação positiva, pois com ela visamos dois resultados: a) livrarmo-nos da influência tóxica da outra pessoa (gerada por suas emoções falsas) rejeitando o seu convite para nos sentirmos mal (entrar no circuito negativo); b) retirar o indivíduo de seu próprio circuito negativo (essa forma é utilizada rotineiramente por psicoterapeutas no tratamento de seus clientes). Porém há a desqualificação negativa, caracterizada pelo efeito nocivo que produz. Infelizmente, essa forma é amplamente utilizada em ambiente de trabalho, em grupos sociais duradouros (estudantes) e na família. E são estes exatamente os ambientes em que vivemos a maior parte de nossa vida. Nos grupos sociais provisórios (reuniões sociais, clubes, etc) é fácil nos livrarmos de relações desagradáveis, basta mudarmos de companhia ou de grupo. Mas não podemos dizer o mesmo quanto aos grupos duradouros. Não é tão fácil deixarmos um emprego por não nos sentirmos bem, perto de certas pessoas. Geralmente não há escolha, temos que permanecer em contato com alguém que nos desagrada, especialmente se for nosso chefe. É portanto, de vital importância melhorarmos nosso ambiente de trabalho, de modo a torná-lo agradável para nós e para os outros. Isso ocorrerá à medida em que reduzirmos o número de desqualificações, nas transações efetuadas diariamente e aumentarmos a porcentagem de transações positivas. O aumento da sensação de bem-estar é o sintoma mais claro para sabermos se isso está ocorrendo realmente ou não. Para dar uma idéia do que é desqualificação relacionamos suas principais formas, comuns no ambiente de trabalho. 1. Responder a uma pergunta:

2. Responder à pergunta com resposta não correspondente: 3. Não responder à pergunta: 4. Responder na forma infinitiva a uma pergunta direta. 5. Responder à pergunta de modo evasivo. 6. Falar ao mesmo tempo que a outra pessoa (não saber ouvir para responder). 7. Responder à pergunta com uma emoção (raiva, tristeza). 8. Uma pessoa fala com outra, ao mesmo tempo em que estão falando com ela. (muito comum em sala de aula – desqualificação do professor) 9. Falar de uma terceira pessoa como resposta a uma pergunta. 10. Responder quando a pergunta não lhe é dirigida. 11. Não olhar para a pessoa a quem é dirigida a palavra.

4. – AS POSIÇÕES EXISTENCIAIS E O RELACIONAMENTO HUMANO 4.1 – O DESENVOLVIMENTO DA POSIÇÃO EXISTENCIAL - Todos nós possuímos uma atitude básica diante de nós mesmos e do mundo, a partir da qual baseamos nossas opiniões, aspirações, reações, enfim nossas atitudes e comportamentos. Assumimos uma posição diante da nossa existência e da dos outros – uma posição existencial. Sua estruturação ocorre, segundo JAMES e JONGEWARD até os 8 anos de idade, quando a criança diante da pressões ambientais é forçada a tomar decisões, sem ainda estar em condições adequadas para isso, pois as informações que seu Adulto dispõe são incipientes para validar as decisões tomadas. Mas, mesmo que “estas decisões da Criança não sejam realistas, parecem –lhe lógicas, generalizáveis e dão sentido a sua vida, no momento em que as toma.” Em conseqüência, todas as pessoas possuem certas distorções da realidade, de si mesmas e das demais. Não é muito difícil encontrarmos pessoas cujas percepções de si mesmas podem ser resumidas em frases como: “sou poderoso”; “sou estúpido”; “não faço nada certo”; “não mereço viver”; “sou importante”; “sou fogo”; “sou maravilhoso”; “não mereço confiança”... E percepções das outras pessoas e do mundo como: “todos são maus”; “eles me obedecerão sempre”; “todo mundo é maravilhoso”; “a vida não vale nada”; “os outros são sempre mais inteligentes”; “não posso esperar nada de ninguém”; “ninguém merece confiança”. Estas frases resumem, na verdade, posições psicológicas ou existenciais que adotamos na infância como recursos para nos defendermos de situações incertas. E continuamos a utilizá-las, repetindo –as como um disco rachado. São portanto mecanismos geradores de justificativas (geralmente inconscientes), de nossas atitudes e comportamentos automáticos, logo das transações que efetuamos. As posições existenciais forma classificadas em cinco grupos, que a seguir  estudaremos, bem como suas implicações no comportamento humano em ambiente de trabalho. a classificação foi feita originalmente no idioma inglês utilizando os conceitos OK e NOT OK. Como sua tradução mais aproximada é “estar bem” e “estar mal”, de conotações diversas, continuaremos com as originais. 4.2 – A POSIÇÃO EXISTENCIAL OK + - OK + Na infância, o indivíduo gravou mensagens parentais (verbais e não verbais) repetitivas de “Ninguém merece castigo, somos todos maravilhosos”, “O mundo é feito de bondade em pessoa” e assim por diante. Frente a essas mensagens (mandatos), a criança estruturou uma atitude diante de si e dos outros, caracterizada por uma exacerbação dos aspectos positivos, sem a visão dos negativos. O indivíduo com esta posição existencial vive fora da realidade, vendo o mundo sempre “cor – de – rosa”. No ambiente de trabalho, essa pessoa, por confiar demasiadamente em si e nos outros, tem sempre “na ponta da língua” uma justificativa para os erros cometidos. É geralmente refratário às críticas a não ser àquelas mais violentas, que o faz cair das nuvens e penetrar no abismo da depressão, invertendo seu estado de ânimo. Entretanto, esta posição existencial é muito rara, principalmente em ambiente de trabalho. os indivíduos que a possuem, por não terem um controle interno adequado devido ao elevado grau de excitação nervosa, são geralmente vítimas das doenças psíquicas. 4.3 – A POSIÇÃO EXISTENCIAL OK – NÃO OK Os indivíduos, que assumiram esta posição existencial, sentem-se sempre superiores, onipotentes e costumam ver os próprios erros nos outros. Por isso, culpam as pessoas por suas desgraças e vivem perseguindo –as. É uma descrição aparentemente “carregada”, porém não muito difícil de ser corroborada.

Vejamos suas implicações no ambiente de trabalho: - Geralmente, as pessoas com essa posição existencial tendem a ocupar posições de chefia. Quando essa tendência é acompanhada de competência profissional pode ser até positiva, sob certos aspectos. Por exemplo, se o indivíduo orienta-se para o trabalho, geralmente tende a concentrar todo o controle em suas mãos, o que facilita o acompanhamento e avaliação dos trabalhos em execução sob sua responsabilidade. Em uma empresa pequena isso dá resultados positivos, principalmente a curto prazo. Não é muito bom para o próprio indivíduo que, por estar sempre sobrecarregado com as responsabilidades dos outros, não se dá direito a férias, o que em alguns anos poderá levá – lo a uma estafa, um colapso nervoso ou algo parecido. Uma característica bem peculiar desses chefes é sentirem-se insubstituíveis. Quando a posição existencial OK – NÃO OK não está acompanhada de competência o caso é bem mais grave. Por não confiar em ninguém, por achar que todo mundo é incompetente ou mal intencionado, centraliza além do controle, a execução de certas atividades, sobrecarregando – se de serviço. Como não tem competência para resolver os trabalhos em suas mão, acumulam-se os erros e com isso aumenta a convicção de que sempre assume os problemas mais difíceis por culpa dos seus subordinados, “que são uns incompetentes e irresponsáveis”. Com isso consegue reforçar sua atitude de desconfiança, aumentando sua revolta para descarregá –la em cima dos outros. Cria-se portanto um círculo vicioso que tende a perpetuar-se, aumentando sempre mais o número de erros até o limite suportável pela empresa. A pessoa OK – NÃO OK transforma-se facilmente num ditador, onde apenas suas opiniões devem ser acatadas sem discussão. E é fácil imaginar o tipo de clima psicológico que gera em sua volta: por um lado pessoas acovardadas, sem iniciativa, sem perspectiva, acomodadas à situação; por outro pessoas descontentes, tensas, revoltadas e vingativas. O saldo final será um ambiente irrespirável para os mais equilibrados, que “cairão fora”. Mesmo sem ocupar posição de chefia, o indivíduo OK – NÃO OK tenderá a exercer  o controle sobre os demais ou então irá isolar-se. Por isso não é fácil trabalhar em grupo com ele. Suas opiniões têm sempre uma carga emocional muito grande, que dificulta o diálogo e a aceitação de críticas. O seu estado de ego mais potente é o Pai Crítico, com o qual inicia ou completa as transações. Pouco a pouco, ele distinguirá que não está diante de mais uma vítima de sua raiva e desconfiança, mas de um indivíduo cônscio de si e auto – confiante. Como não existe uma pessoa com uma posição existencial pura, mas sempre em combinação com as outras, é possível que o indivíduo OK – NÃO OK aumente a utilização do Adulto, diminuindo a força de sua posição existencial dominante e melhorando o seu relacionamento com aquele interlocutor. Com treinamento contínuo isso será atingido realmente. É necessário conhecer as pessoas predominantemente OK – NÃO OK, para evitar  tornar-se mais uma de suas vítimas. E confirmando novamente a lei de atração dos opostos, as maiores vítimas dos indivíduos OK – NÃO OK são os NÃO OK – OK, que veremos a seguir. 4.4 – A POSIÇÃO EXISTENCIAL NÃO OK – OK É típico daqueles que acreditam mais nos outros do que em si mesmos. Essas pessoas por se sentirem sempre inseguras, procuram fugir das responsabilidades e quando são obrigadas a assumir alguma, tendem a errar para confirmar mais uma vez sua posição NÃO OK. Nesses momentos, são comuns frases como: “está vendo, eu não disse que não conseguiria”?, “eu sabia que ia errar”, “não adianta, só o senhor pode fazer isso”.

É uma posição muito comum, podendo ser encontrada em todos os ambientes em maior ou menor grau. As pessoas que a possuem em grau elevado tendem a ficar  sempre “por baixo”. Quando há uma correspondência entre a posição NÃO OK – OK e incompetência, isso é compreensível e aceitável, pois ajuda o indivíduo a limitar suas aspirações às suas potencialidades, mesmo com o aspecto negativo de comparar-se com os outros “mais afortunados”. Dessa comparação resulta geralmente um sentimento de inferioridade, podendo gerar ressentimento, inveja , amargura. Quando o indivíduo é competente, podem ocorrer dois resultados: a racionalização (explicação) constante de seu desânimo, de sua acomodação; ou a superação de sua posição NÃO OK – OK, através do desenvolvimento do Adulto. Para que ocorra este último, é necessário muito apoio de outras pessoas a fim de que adquiram confiança em si. É fácil conhecer uma pessoa NÃO OK – OK durante um trabalho de grupo. Suas atitudes são de esquiva, de timidez, com receio de dizer “asneiras”. Para que ela participe efetivamente é necessário uma dose de paciência, de compreensão e de apoio às suas parcas contribuições, do contrário reforçará cada vez mais a sua posição defensiva, tendendo ao isolamento. Se um indivíduo NÃO OK – OK conseguir atingir uma posição de chefia (geralmente guindado por forças “ocultas”), poderá alcançar sucesso se assessorar-se de pessoas competentes e decididas, com a condição de tomar suas decisões em grupo. Por confiar demasiadamente nos outros poderá até desenvolver uma gerência participativa. Basta que para isso possua discernimento para compreender suas limitações e utilizá-las devidamente sob o assessoramento de alguém em quem confie. Entretanto poderá ocorrer o fenômeno do “covarde valente”. A certa altura dos conhecimentos, com uma sobrecarga crescente de frustrações poderá entrar em “descompensação” e alterar seu estado de ânimo, agredindo violentamente quem estiver por perto. É uma reação de defesa, acionada depois de certo limite de saturação. Poderá passado algum tempo, voltar ao estado “normal”, ou em casos mais graves ser  internado numa clínica de repouso. O estado de ego mais potente da pessoa NÃO OK – OK é a Criança Submissa, com o qual inicia ou complementa as transações. É por esse motivo que faz “parelha” com o indivíduo OK – NÃO OK. As transações entre esses dois tendem a ser muito “fechadas”, ou seja, repetitivas e com alta resistência ao cruzamento. É uma relação que tende a ser muito patológica, pois diminui cada vez mais o Adulto de cada um dos participantes, deixando-os à mercê de suas posições existenciais. Entretanto além daquele estado de ego, o indivíduo NÃO OK – OK pode ter uma Criança Rebelde muito potente, que grita mas não age, pois no fundo gosta de estar “por baixo” do Pai Crítico. Agora deve ter ficado mais claro para você um dos motivos que impede “aquele” funcionário de mudar de setor dentro da empresa. Há, às vezes, grande dificuldade para romper uma relação parasitária NÃO OK – OK com –OK – NÃO OK. Por isso, nem ele nem o chefe deseja realmente afastar-se um do outro.

4.5- A posição existencial NÃO OK – NÃO OK O indivíduo com esta posição existencial é um “eterno pessimista”. Vive desqualificando a si próprio, aos outros e ao mundo em geral. É realmente uma posição muito sombria caracterizada pela depressão constante. É peculiar às pessoas abandonadas, rejeitadas ou ignoradas nos primeiros anos da infância e reflete a escassez de contato físico, imprescindível ao desenvolvimento adequado da

personalidade. São raras as pessoas que sobrevivem por muito tempo com esta posição existencial, que podemos dizer, é uma constante auto-anulação. Das que sobrevivem, a maioria encontra-se em hospitais psiquiátricos. É, portanto, muito raro encontrá-los trabalhando, devido à incompatibilidade inerente a isso. No entanto, como já dissemos anteriormente, é muito rara a existência de outros tipos puros, ao invés disso, geralmente ocorre uma combinação de posições existenciais com predominância de uma ou de outra. E nesse caso, podemos nos deparar com indivíduos predominantemente NÃO OK – NÂO OK no ambiente de trabalho. Não é muito difícil descrevermos as características básicas de um colega de trabalho predominantemente NÃO OK – NÃO OK. É geralmente muito retraído, inibido, desanimado e pessimista. Desiste com facilidade de uma missão quando depara-se com uma dificuldade superável pela maioria do grupo. O contato com ele geralmente nos deixa deprimido e desanimado ou aborrecido com tanta inércia. Em trabalhos de equipe, se ele participar, prejudicará mais do que ajudará no desenvolvimento da tarefa comum, devido às dificuldades que vê onde não há. Desqualifica com muita freqüência seus interlocutores durante as transações. Em suma, o indivíduo NÃO OK – NÃO OK é caracteristicamente “tóxico” pois “envenena” as pessoas a sua volta transmitindo a elas o seu mal-estar. Com sua atitude de autocomiseração, de desolação, atrai com facilidade indivíduos com um Pai Nutritivo Negativo muito desenvolvido, que encontra nele um depósito de suas “caridades”, de suas lástimas, surgindo daí uma espécie de relação parasitária. Os mendigos profissionais sabem imitar, com muita desenvoltura, a Posição Existencial NÃO OK – NÃO OK, conforme você já deve ter observado.

4.6 – A POSIÇÃO EXISTENCIAL OK – OK

É a posição existencial sadia por excelência e a única realista. A pessoa OK – OK vê e aceita os aspectos positivos e negativos de si e dos outros por basear-se no princípio de que ninguém é totalmente perfeito ou imperfeito. É uma posição que reflete um equilíbrio interno (consigo mesmo) e externo (com os outros), indicando uma atuação integrada dos estados de ego. No ambiente de trabalho, o indivíduo OK – OK sobressai-se com facilidade, por  suas atitudes e comportamentos adequados, na maior parte do tempo e nas diversas situações. Quando em posição de chefia caracteriza-se pelo equilíbrio emocional, pelo grau de abertura às discussões de suas idéias, pelo incentivo de novos valores, pela objetividade, espírito de colaboração e clima de bem-estar, que gera em sua volta. Sua atitude, diante de erros cometidos por seus subordinados, é de compreensão e crítica construtiva, visando fornecer subsídios ao desenvolvimento profissional e pessoal desses. E quando diante de seus próprios erros procura ouvir e analisar as críticas fornecidas por seus subordinados e superiores, visando desenvolver-se como profissional, como chefe e como pessoa. De acordo com ERIK ERICKSON o indivíduo OK – OK possui a “confiança básica”, não se deixando usar e nem usando as outras pessoas. Em termos organizacionais, um chefe com esta posição existencial estimula seus subordinados a atingirem a autorealização, a desenvolverem a criatividade e a autenticidade. Com seu Adulto, em constante processo de integração de integração, cria condições psicológicas adequadas

ao desenvolvimento integrado da personalidade de seus subordinados, auxiliando no desenvolvimento das potencialidades latentes de cada um e facilitando o alcance dos objetivos da Organização. 4.7 – CONFRONTO DAS POSIÇÕES EXISTENCIAIS. Os efeitos prováveis do confronto de duas pessoas variam conforme suas posições existenciais. Seu conhecimento é muito útil na prevenção e/ou redução de sua ocorrência em situações de trabalho de grupos. De acordo com as diversas posições existenciais, os efeitos do confronto podem ser: 1. COMPLEMENTAÇÃO OK – NÃO OK com NÃO OK – OK 2. EVITAÇÃO, AFASTAMENTO MÚTUO NÃO OK – OK com NÃO OK – OK 3. CONFLITO, COMPETIÇÃO OK – NÃO OK com OK – NÃO OK 4. PARALIZAÇÃO, ISOLAMENTO NÃO OK – NÃO OK com NÃO OK – NÃO OK 5. RESPOSTA OK (SAUDÁVEL) OU RUPTURA DA TRANSAÇÃO (O indivíduo OK convida o indivíduo NÃO OK a sentir-se bem) OK – OK com (NÃO OK) 6. RUPTURA DA TRANSAÇÃO (O indivíduo NÃO OK convida o indivíduo OK a sentir-se mal) (NÃO OK) com OK – OK 7. ENTENDIMENTO, COLABORAÇÃO, COMPREENSÃO OK – OK com OK – OK 4.8 – POSIÇÕES EXISTENCIAIS E DESEMPENHO DE PAPÉIS. Na apresentação das cinco posições existenciais demos a entender que cada indivíduo possuía apenas uma, adotada em sua infância e permanente em sua vida. Foi mais uma exigência didática. Na realidade, apesar de alguém possuir uma posição existencial básica ou predominante, esta possui diversos graus de gravidade e pode mesmo variar conforme o papel desempenhado pelo indivíduo. ou seja, ele pode ser  NÃO OK – OK em seu papel de marido, sentindo-se sempre por baixo com sua mulher e ser OK – NÃO OK como chefe ou funcionário, assumindo atitudes de intolerância e prepotência. De vez em quando, a gente encontra esse tipo de pessoa. Isso depende das experiências infantis e das mensagens parentais a respeito de cada papel. É importante destacar nesse ponto, que “a posição existencial é essencialmente uma abstração de uma limitada série de situações, adotada por uma criança de pouca idade, com um Adulto muito primitivo e que logo é generalizada a situações similares e projetada no futuro. Uma vez tomada é tenazmente mantida e possa-se a atuar  seletivamente, em continuidade, aceitando-se da experiência só que confirme a posição e desfazendo o que a ameaça”. (R. KERTÉSZ) Para compreendermos a importância dos papéis no processo de adaptação do indivíduo, precisamos conceituar inicialmente o que é “Status”. Para KERTÉSZ, “ Status é a posição que uma pessoa ocupa por seu sexo, idade, profissão, nascimento: Status de esposa, mãe, chefe, subordinado”, (é estático). Enquanto papel é o modo como o indivíduo funciona (é dinâmico). Pode ocorrer, por exemplo, que uma pessoa ostente o status de chefe porém, ao invés de funcionar  com o papel correspondente, desempenha o de subordinado de um outro indivíduo a quem deveria chefiar. É a questão da não correspondência entre as situações “de direito e de fato”, muito comum em Organizações Sociais.

É necessário que a pessoa adeqüe o seu desempenho de papel ao seu status, do contrário estará desadaptado. Em linhas gerais, os papéis podem ser classificados em três grandes grupos: Papéis Familiares, Papéis Profissionais e Papéis Sociais. 4.9 – O MINIARGUMENTO E SUA INFLUÊNCIA NO DESEMPENHO FUNCIONAL Para compreendermos o significado do conceito de Miniargumento é necessário o entendimento prévio do que seja O Argumento de Vida., segundo a Análise Transacional. BERNE o definiu como “um plano de vida não-consciente, decidido na infância”, que substitui cientificamente o conceito mágico de destino. Este plano ou argumento de vida estrutura-se sobre a posição existencial assumida pela criança a partir da gravação dos mandatos verbais e não-verbais de seus pais. Com base nele o indivíduo planifica seu futuro em linhas gerais. Conforme o teor do Argumento o indivíduo será um: 1. TRIUNFADOR – Cumpre os seus objetivos sem ferir a ética de seu grupo. É basicamente OK – OK 2. CARREIRISTA – Cumpre os seus objetivos desonestamente, sem preocuparse com a ética de seu grupo. É basicamente NÃO OK – OK ou OK – NÃO OK. 3. NÃO GANHADOR – Cumpre parcialmente seus objetivos. É basicamente NÃO OK – OK ou OK – NÃO OK. 4. PERDEDOR – Não cumpre seus objetivos. É basicamente NÃO OK – NÃO OK. Segundo KERTÉSZ, “o Argumento permite ao indivíduo atuar sem pensar, ao permutar a ansiedade da dúvida por uma conduta automática; o preço é renunciar a agir  com o Adulto, funcionando em troca, com a Criança Adaptada (programada ou argumentada)”. O argumento é transmitido de pai para filho, através das respectivas Crianças, como um manual de procedimentos, pensamentos, percepções, emoções e sentimentos que o indivíduo utilizará no direcionamento de sua vida. Por ser baseado no passado e não sofrer uma adaptação às mudanças no ambiente, o Argumento apresenta diversas inadequações e mesmo erros prejudiciais ao êxito do indivíduo. Ao perceberem esses resultados nocivos, os pais procuram remediá-los através de mensagens verbais “corretivas” de seus estados de ego Pai para o estado de ego Pai do filho (Contra – Argumento). Essas mensagens são chamadas impulsores e podem ser classificadas em cinco: 1. SEJA PERFEITO – O pai não permite falhas, o que leva o indivíduo a uma compulsão de querer atingir a perfeição humanamente inalcansável. Na tentativa de consertar as deficiências oriundas do Argumento, os pais exageram na dose, passando para o outro extremo – Nenhuma falha. 2. SEJA FORTE – O pai não permite a demonstração de fraqueza (chorar, pedir  ajuda, receber carinho ou auxílio) diante dos outros. Também é uma solução extremista. 3. APRESSA-TE MAIS – O pai não permite perda de tempo, levando o indivíduo a fazer tudo cada vez mais rápido, até a exaustão. 4. ESFORÇA-TE MAIS – O pai não permite descanso, o que leva o indivíduo a aplicar um esforço cada vez maior em seu trabalho. como resultado há uma anulação dos objetivos finais, pois o que importa é mostrar o esforço em si, não o resultado da tarefa assumida. 5. AGRADA-ME MAIS – O pai cria no indivíduo a sensação de que, se não agradar ao máximo as outras pessoas, não será feliz.O problema é que esse

“máximo” é outro buraco sem fundo, deixando-o sempre com a sensação de não ter dado atenção, o carinho, a dedicação suficientes. Esses cinco impulsores apresentados têm algumas características comuns como: - São inalcansáveis; - Produzem frustração; - Ao invés de consertarem, agravam os efeitos nocivos do Argumento; - São compulsões que o indivíduo possui em maior ou menor grau, geralmente se ter consciência; - Dificultam a vida de cada um. É portanto indispensável que conheçamos o grau de nossos impulsores se quisermos diminuir os ruídos internos, melhorar nossas transações e facilitar o atingimento de nossos objetivos. Para uma compreensão visual apresentamos abaixo a matriz simplificada do argumento: TAIBI KAHLER, um psicólogo americano, após diversos anos de trabalho sobre o Argumento de Vida, verificou que podia detectá-lo em seus elementos essenciais (os impulsores), em questão de minutos. Para tanto, servia-se de observação da forma de construção das frases, da entonação, e da linguagem não-verbal (gestos, atitudes) de seus clientes. Denominou sua descoberta de Miniargumento. O Miniargumento é um “flash” do Argumento e sua maior importância está na oportunidade que oferece de compreendermos o plano de vida do indivíduo em poucos minutos. Esse Mini-plano de vida, conforme o teor das gravações realizadas na infância, pode ser negativo (NÃO OK) ou positivo (OK). Uma pessoa segue um Miniargumento NÃO OK através de seus estados de ego “funcionando” no circuito NÃO OK e segue um Miniargumento OK com seus estados de ego no circuito OK. Veremos a seguir cada uma dessas fases, inicialmente através do diagrama do Miniargumento NÃO OK: O Miniargumento NÃO OK descreve um ciclo fechado iniciado no ponto 0 com um Estímulo Transacional do Pai Crítico. Por exemplo: “Você não vai conseguir fazer um trabalho decente”... seguido de resposta da Criança Submissa – “Então, o que devo fazer para conseguir?” que leva o indivíduo ao ponto – 1 com o Pai Nutritivo Negativo aconselhando – “Seja perfeito, meu filho”, que aparentemente é uma boa saída, produzindo uma sensação de bem-estar. Quando descobre que a perfeição requerida é inalcansável, o indivíduo cai de seu falso bem-estar, entrando no ponto – 2 (conhecido vulgarmente por “fossa”). Nesse ponto, as emoções são tipicamente de Criança Adaptada Submissa (falsa alegria, depressão, medo prolongado, ansiedade, culpa, confusão ou sensação de inadequação), podendo variar de pessoa para pessoa. O estado de ânimo sofre um rebaixamento muito grande, favorecendo o sentimento de inferioridade (eu sou NÃO OK, você é OK). Entretanto após certo tempo, o indivíduo “chega a conclusão” que foi enganado por seu Pai Nutritivo Negativo, e resolve vingarse. Só que ao invés de fazê-lo internamente, dirige sua ira para o bode expiatório mais próximo. Esta mudança é resultante de sua entrada no ponto – 3 do Miniargumento NÃO OK, onde passa a agir como Criança Adaptada rebelde, com suas emoções características (ira, rancor, rebeldia, enojamento, falso triunfo) e com o estado de ânimo eu sou OK, você é NÃO OK. Passado algum tempo , o indivíduo sofre outra “queda”, entrando desta feita na última etapa de seu Miniargumento, o ponto – 4, também denominado de benefício final do Miniargumento NÃO OK. Neste ponto ocorre uma reação de prostração, de desânimo existencial, característico da posição “eu sou NÃO OK, você é NÃO OK”, com as reações emocionais oriundas da sensação de solidão, rejeição, loucura, melancolia ou desespero, dependendo da gravidade. Deste ponto há um retorno ao ponto 0 de onde inicia o Miniargumento novamente. Como deve ter observado, o indivíduo no Miniargumento NÃO OK, praticamente não atua com seu Adulto. Suas condutas e atitudes são guiadas pelo Pai Negativo e

suas reações emocionais e motivação têm origem na Criança Adaptada. Encontra-se prisioneiro em seu passado de onde retira o “ensinamento” para sua vida futura. Entretanto, além do Miniargumento NÃO OK, há o Miniargumento OK, no qual o indivíduo atua em seu circuito positivo. Uma característica do Miniargumento OK é conter, ao invés dos impulsores, os permissores, que refletem uma atitude do Pai Positivo. Os permissores são antíteses dos impulsores, como pode ser visto na tabela comparativa abaixo: IMPULSORES

PERMISSORES

SEJA PERFEITO

Você pode errar, seja você mesmo.

SEJA FORTE

Você é humano, pode sentir e expressar suas emoções

APRESSA-TE MAIS

  Não precisa apressar-se, viva cada Gaste a energia necessária a cada momento de sua vida. coisa, não precisa exagerar.

ESFORÇA-TE MAIS

AGRADA-ME MAIS

Você não precisa sacrificar-se por  ninguém. Pense em você.

O ponto 0 do Miniargumento OK é um estímulo de confiança interno oriundo do Pai Crítico Positivo ou Protetor, como por exemplo: “não se preocupe com o tempo, você pode fazer um bom trabalho”, que tem como resposta “Sim, eu sei que sou capaz”, oriundo da Criança Adaptada Positiva. Quando entra no ponto 1, o indivíduo o faz através de seu Adulto, com o apoio implícito do Pai Nutritivo Positivo, criando assim um bem-estar duradouro. Ao atingir seu objetivo, (terminar a tarefa sem apressar-se) há um reforço de sua realização, quando atinge o ponto 2, caracterizado por emoções típicas da Criança Livre (alegria, prazer). O seu estado de ânimo é mais reforçado ainda quando o indivíduo passa para o ponto 3, caracterizado por emoções autênticas de Criança Livre ou Criança Adaptada Positiva (júbilo, orgulho). Finalmente no ponto 4, o indivíduo atinge a alegria final ou pequeno êxito, um prêmio íntimo pelo objetivo alcançado. Fizemos uma descrição do Miniargumento devido a sua grande importância na análise e aprimoramento da conduta humana. Compreendendo-o podemos facilmente tomar consciência do estado emocional em que nos encontramos em cada situação e a seguir corrigi-lo ou desenvolvê-lo, conforme o caso. Se atentarmos para o fato de que nossas atitudes e comportamentos têm sempre um fundo emocional, que os inicia, mantém e desenvolve, podemos sentir claramente a importância do estudo do Miniargumento.

Todos nós vivemos no Miniargumento OK, ora no NÃO OK. À medida em que aumentamos o tempo que passamos nesse último, tomamo-nos mais inadaptados à realidade, criando um clima “tóxico” à nossa volta. Isso é devido ao fato de estarmos funcionando no circuito NÃO OK e estarmos repetindo condutas arcaicas, em descompasso com a situação presente. Um modo relativamente simples de sairmos do Miniargumento NÃO OK é ligar o Adulto, ou seja, ficarmos consciente de nossas emoções, atitudes e comportamentos. O modo mais prático de fazê-lo é através de “contratos de ajuda recíproca” com amigos, colegas de trabalho ou outra pessoa de confiança, nos quais um diz para o outro como percebeu a atitude ou comportamento do outro, num dado momento ou situação. Como as respostas NÃO OK são oriundas de estados de ego Pai ou Criança NÃO OK e são acionadas automaticamente diante de circunstâncias bem definidas, ou seja, são seletivas, o procedimento sugerido acima tem uma margem de êxito muito grande, pois quebra progressivamente esses automatismos em situações específicas. Em outras palavras, baseia-se em dados concretos, por isso obtém resultados concretos. Quando ficamos conscientes de que estamos, por exemplo: no ponto – 3 do Miniargumento NÃO OK, podemos decidir Adultamente sobre a conveniência de permanecer nele ou de passar para o ponto +3 do Miniargumento OK. E cada vez que conseguimos efetuar essa passagem desenvolvemos mais a nossa personalidade e nos tornarmos donos de nós mesmos. E a medida em que isso ocorre, o clima psicológico de nosso grupo de trabalho torna-se mais “Nutritivo”.

5. A PROGRAMAÇÃO SOCIAL DO TEMPO O homem possui, além das necessidades biológicas, comuns a todos os animais, as necessidades psicológicas que o caracteriza. Dentre estas encontra-se a de programar o tempo disponível em seu estado de vigília. Você já deve ter passado por situações não estruturadas temporalmente, como por  exemplo, estar presente em uma reunião social onde não conhece ninguém. Você começa a sentir que olham como se perguntassem: - “Como é, você não fala?” e percebe que o tempo passa, arrastando-se pesadamente no silêncio formado a sua volta. Se for tímido, sua cabeça estará fervilhando de frases cuidadosamente construídas para evitar “um fora”. E como resultado, aparece um mal-estar que perdura até o momento em que alguém ou você mesmo começa a falar. E todos embarcam naquela conversa tão oportuna, seja sobre o jogo de futebol do dia anterior ou sobre o frio que tem feito ultimamente. Todos nós passamos por situações semelhantes à descrita acima, nas quais surgem frases como: “e agora, o que vamos fazer para passar o tempo?” ou “o que é que vou fazer agora?” ou ainda “eu não posso ficar à toa, preciso fazer alguma coisa!!” Para superar a ansiedade resultante da vivência de períodos de tempo não estruturados, o homem criou, no decorrer de sua história, algumas maneiras de programá-los e com isso sentir-se bem. São seis as formas de programação social do tempo: 1. ISOLAMENTO 2. ATIVIDADE 3. RITUAL 4. PASSATEMPO 5. JOGOS PSICOLÓGICOS 6. INTIMIDADE. 5.1 – O ISOLAMENTO OU ALHEAMENTO - Isolamento ou alheamento é a forma de programação temporal, na qual o indivíduo afasta-se das outras pessoas e do ambiente externo, penetrando em seu mundo interno, subjetivo. - Uma representação anedótica do isolamento é o avestruz com a cabeça enfiada na areia. Esse comportamento descreve uma atitude típica de defesa passiva, que deve ter  sido a sua origem. Atualmente o isolamento apresenta-se sob diversas facetas e serve de meio a vários objetivos. Um deles, provavelmente o mais primitivo, é a defesa passiva. Diante de uma situação espaço-temporal não estruturada, o indivíduo retira-se para o seu interior à procura de reforçadores encobertos, como lembranças de experiências passadas, fantasias e mensagens parentais protetoras. Isso ocorre com indivíduos tímidos, cuja dificuldade de relacionamento interpessoal os leva a adotar  comportamentos arredios, característicos de sua introversão. O emprego constante desse tipo de isolamento, pode levar a um empobrecimento gradativo da expressão muscular no meio ambiente, ou seja, a uma diminuição da taxa de respostas expressas. E com isso, em nível patológico, ao autismo. Outro objetivo do isolamento é a auto-flagelação psicológica, caracterizada pela ocorrência de pensamentos auto-destrutivos. É um comportamento bem peculiar da “eterna vítima”, que se delicia com a própria desgraça e faz dela um modo de passar o tempo, repetindo sempre as mesmas lamúrias, como um disco rachado. Desse modo, ela adquire a sua quota de emoções negativas para manter em nível adequado a sua

bateria negativa. Uma exacerbação patológica desse comportamento pode levar o indivíduo ao suicídio. O terceiro objetivo do isolamento é o auto-conhecimento e auto-construção. Um exemplo típico é a terapia NAIKAN, método japonês de auto-observação, durante o qual o indivíduo examina suas experiências passadas, reflete sobre elas, busca suas limitações e com base nesse conhecimento de si, inicia ou prossegue sua auto-reforma. Outro exemplo é a meditação Zen, na qual o indivíduo procura esvaziar-se dos diálogos internos e alcançar a compreensão de seu verdadeiro ser. O isolamento nesse caso, atua como um impulsionador do desenvolvimento da personalidade, portanto, como um fator atualmente positivo. É comum encontrar-se em ambiente de trabalho indivíduos muito retraídos, que bastam-se a si próprios ou preferem o isolamento ao relacionamento pessoal em nível superficial. São pessoas que gostam de trabalhar sozinhas. É importante reconhecer esses indivíduos a fim de adequar sua posição na empresa e seu tipo de serviço à sua forma de estruturação do tempo. Elas podem ser  muito bem aproveitadas em atividades de planejamento e pesquisa, entre outras que exijam reflexão, concentração prolongada e criatividade, principalmente no nível abstrato. O desconhecimento desse traço de personalidade poderá conduzir a certos absurdos como o de indicar um indivíduo com tendências ao isolamento para funções que exijam contato com o público, ou trabalho em equipe. Com uma falha desse tipo a empresa estará sofrendo um prejuízo duplo: um, por má utilização de seus recursos humanos e outro, por dificultar o desenvolvimento profissional do indivíduo. A pessoa que utiliza muito o isolamento para estruturar o seu tempo, pode por  aproximação, deslocar-se para outra forma de estruturação do tempo, a atividade. 5.2 – A ATIVIDADE Essa forma de estruturação temporal tem também como objetivo evitar o mal-estar, a ansiedade e o contato íntimo com as outras pessoas. Esses são os motivos psicológicos encobertos, que podem ser transformados em socialmente aceitos e expressos em forma de atividade construtiva, como o trabalho; em atividade lúdica como o esporte e o hobbie; em atividade artística como a música, a pintura, a escultura, a poesia e outras formas. A atividade caracteriza-se principalmente pela relação homem-objeto material ou abstrato, onde o primeiro procura atingir certos objetivos, como manter-se ocupado, através da utilização do segundo. O trabalho é a atividade primordial de qualquer sociedade e como tal é empregado por seus membros como modo de sobrevivência, de auto-realização e/ou de programação do tempo. É essa última utilização que abordaremos. A pessoa que emprega o trabalho para preencher seu tempo psicológico, tem nele, principalmente, uma defesa contra possíveis ameaças a sua individualidade. Por isso desempenha constantemente o papel de ocupadíssimo, buscando com unhas e dentes qualquer coisa para executar. Para ele, o importante não é o “como” ou o “que fazer”, mas apenas não parar de fazer, para não ter tempo de relacionar-se com outras pessoas. Quando vem a aposentadoria, insiste em continuar trabalhando, pois sente que essa é a única maneira de sentir-se bem. Se soltar essa bengala, certamente cairá, talvez num asilo para pessoas idosas ou numa entidade para doentes mentais. É muito comum encontrarmos esse tipo de pessoa em ambiente de trabalho, por  isso convém conhecê-lo para alocá-lo no setor e espécie de trabalho que melhor se ajuste a sua forma de estruturação do tempo. Indicá-lo, por exemplo, para trabalhar como Relações Públicas da empresa, poderia ser uma calamidade e seus resultados poderiam ser observados através do

número de reclamações dos clientes sobre “um funcionário mal-educado, que não gosta de falar com o público, porque nunca tem tempo para isso.” Ora, ao invés de forçar a sua adaptação ao trabalho, é preferível procurar um trabalho adequado à sua forma básica de estruturação do tempo. Com isso, lucra a empresa e lucra o indivíduo. Afinal de contas, se todos gostassem de azul o que seria do vermelho? Do mesmo modo, assim como certos indivíduos estruturam seu tempo basicamente com atividade, outros o fazem com rituais. É o que veremos a seguir. 5.3 – O RITUAL Esta é uma outra maneira de passar o tempo longe das pessoas, embora camuflado por uma proximidade aparente. Existem rituais realizados sozinho, outros coletivamente. Alguns são aceitos e aprovados, enquanto outros são condenados pela sociedade. No ritual há sempre um elemento de fundo, o seu caráter repetitivo e, às vezes, compulsivo. Exemplo de um ritual muito comum é o “aperto de mão” no momento de encontro de duas pessoas conhecidas. Porque elas apertam mutuamente suas mãos? É provável que não saibam. – “Mas para que saber, as pessoas fazem isso a tanto tempo e nunca precisaram saber o porquê...”. É exatamente essa uma das características principais do ritual – o desconhecimento do “porquê” é realizado. Isso reflete sua forma de aprendizagem. Por ser transmitido de geração a geração, do Pai para a Criança Adaptada e ser aceito como inquestionável, tem características dogmáticas que devem ser seguidas em sua totalidade ou renegadas também integralmente. As sociedades secretas, as seitas religiosas e os clubes fechados possuem rituais que asseguram sua sobrevivência. Também nas empresas ocorrem rituais, principalmente naquelas de características patriarcais e de estrutura hierárquica rigidamente estabelecida. São exemplos disso, as reuniões solenes, o cumprimento cordial no início e término do expediente. Em algumas empresas a comunicação administrativa sofre acomodações que com o passar do tempo propiciam o surgimento de um ritual muito freqüente na administração formal – a burocracia, com sua corrente infindável de elos “de-para” ou “ao...ao...”. A cadeia de informações pode ter sido muito útil na época em que foi estabelecida, por representar uma situação de fato dentro do órgão. – para a toma da de decisão era necessário ouvir os pareceres de todos os escalões até alcançar o escalão superior onde finalmente a decisão era tomada. No início da instalação de uma empresa, ou no princípio de uma mudança de normas de trabalho ou de alteração da produção, a corrente de pareceres pode funcionar como um recurso para o aumento de segurança e diminuição de erros. Porém, três anos mais tarde, a corrente de “ao-ao” pode ter transformado-se num fóssil inútil á tomada de decisões, passando a atuar como um elemento restritivo ao desenvolvimento da organização. – Tornou-se um ritual. Para exemplificar, digamos que os diversos setores da empresa alcançaram um nível de competência considerável e que com isso possam dispensar mutuamente grande parte dos pareceres, aumentando a rapidez da tomada de decisões e a flexibilidade no estabelecimento de metas de trabalho. Se a empresa possuir uma sistemática de comunicação administrativa rígida, estabelecida pela cúpula, segundo a qual é imprescindível o cumprimento das normas regimentais; as quais estabelecem que a decisão de aumento ou redução da produção, as alterações no sistema de vendas, a mudança de produto, etc, só deverão ser  tomadas depois de um percurso de “cinco elos”; os diversos setores terão que acomodar-se sem objeções. Ou seja, deverão cumprir o ritual à risca, do contrário sofrerão as conseqüências. O que estará ocorrendo nesse caso é uma transação típica de Pai – Criança Adaptada através de um ritual que deve ser obedecido.

Não será difícil prever os resultados de um ritual desse tipo, entre eles, a redução do dinamismo da empresa com reflexos diretos sobre o atendimento ao mercado de consumo. O ritual que ocorre no processo decisório é semelhante a um enferrujamento no delicado mecanismo da tomada de decisões, de tal modo que tornará cada vez mais difícil e demorada a resposta às necessidades do ambiente. O incrível é que apesar da empresa querer corrigir suas limitações para desenvolver-se, os rituais poderão impedi-la devido às suas características de verdade estabelecida do alto, de coisa sagrada, de dogma e á dificuldade de analisá-lo friamente, Adultamente. O fato é que por suas peculiaridades, o ritual bloqueia a percepção da realidade, o raciocínio frio e baseado em dados. E em certos casos, bloqueia a execução de medidas que o eliminem. E quando o eliminam, resta sempre como sub-produto um resquício de dúvida, de culpa, diante de uma advertência – “Vocês é que sabem, se quiserem mudar, que mudem, mas não se arrependam depois”... lançada pelo Pai (Bruxo) do presidente ou diretor da empresa às Crianças Adaptadas dos subordinados. É portanto imprescindível o conhecimento dos diversos rituais que ocorrem na organização para a eliminação de seus sub-produtos nocivos ao bem-estar da empresa, como um todo, e das pessoas envolvidas. Enquanto algumas pessoas e empresas preenchem seu tempo com rituais, outra optam por uma forma mais descontraída e descompromissada de estruturar o tempo – o passatempo.

5.4 – 0 PASSATEMPO Esta é uma maneira gostosa de fazer o tempo passar mais rápido e sem grande perigo de envolvimento pessoal. Seu objetivo psicológico além da estruturação do tempo é também evitar a intimidade no relacionamento humano, como os outros mecanismos de programação do tempo já analisados. Você já deve ter visto duas pessoas conversando animadamente sobre a crise energética mundial, sobre o futebol brasileiro, sobre os últimos lançamentos da moda de verão ou sobre outro tema qualquer. E deve ter observado que o objetivo do “papo” não era o de informar sobre os fatos objetivos, mas apenas expressar opiniões. É típica a ocorrência do passatempo em reuniões sociais. aliás, a reunião social é a própria institucionalização do passatempo. Existem diversos tipos de passatempo que podem ser classificados em três grandes categorias: passatempos realizados com o estado de ego Pai, com o estado de ego Adulto e com o estado de ego Criança.

A - Passatempos de Pai Esses passatempos encerram basicamente mensagens de duas categorias: de crítica e de proteção. É muito comum encontrarmos duas ou mais pessoas conversando sobre os “defeitos da juventude de hoje”, com um tema complementar de “no meu tempo não era desse modo”. Outro assunto predileto do Pai Crítico é a política internacional de alguns países, hoje com maior realce no problema do petróleo. Aqui no Brasil, um passatempo muito comum, quase institucionalizado pelo Pai Crítico é: “é um absurdo o técnico do time ter escalado o jogador “X” para esse jogo”... – “É tem razão, eu por exemplo acho que ele deveria ter escalado o “Y”...” – “Pois é, e além disso blá, blá, blá (...)”.E nesse “papo” os dois terão assunto, para uma noite toda, regado por uma cervejinha de vez em quando. Geralmente um passatempo puxa o

outro, à semelhança de uma cadeia de numerosos elos. O número total de elos da cadeia de passatempos, dependerá da disposição dos elementos envolvidos e do hábito   já adquirido em algum passatempo particular. Quanto maior o hábito, maior será a necessidade de mudar de passatempo para não ficar desocupado, e com isso sujeito a um aumento de tensão que poderá alterar a forma de estruturação do tempo. É comum a passagem de um passatempo de Pai Crítico para outro de pai Nutritivo. Essa mudança poderá ocorrer mais ou menos do seguinte modo: dois indivíduos estão discutindo sobre a decisão dos árabes de aumentarem o preço do petróleo. Ambos atacam a decisão tomada, cada vez com maior veemência, até o momento em que um deles julga estar sendo muito cruel, “pois afinal, os árabes sempre sofreram tanto que têm razão de descontarem agora”... Nesse momento, surge um outro elemento no diálogo – o de proteção, que produzirá alguma modificação no passatempo, podendo inclusive transformá-lo em “bate-boca” (um tipo de jogo psicológico, que veremos mais adiante) ou em afastamento, isolando os dois indivíduos. Porém, se o indivíduo B concordar com a atitude do A em proteger os árabes, poderão, a partir desse ponto, iniciar o passatempo de Pai Protetor e com isso passar mais um tempinho aparentemente juntos. Em outros casos, o passatempo de Pai Protetor vem associado com o de Pai Crítico; por exemplo, enquanto protegem os “velhinhos abandonados em instituições”, atacam os “filhos ingratos que os abandonaram”; enquanto criticam os “jovens viciados em drogas” protegem ou têm pena de seus “pais que sofrem com essa ingratidão...”

B- Passatempos de Adulto Os passatempos realizados com o estado de ego Adulto caracterizam-se pela falta de emoção dos participantes. A “conversa séria” entre dois profissionais de áreas afins em horário de lazer é um exemplo típico. Dois colegas de trabalho, no piquenique ou no clube, conversando sobre os planos que pretendem realizar na empresa, é outro exemplo. C- Passatempos de Criança Aqui encontramos as famosas “fofocas” que algumas mulheres gostam tanto, como falar da vida alheia, do vestido horroroso da fulana, enfim, dos últimos acontecimentos das redondezas. A pessoa que emprega continuamente passatempos do estado de ego Criança Livre muito pouco desenvolvida ou bloqueada por sua Criança Adaptada. Como resultado, seu modo de relacionar-se com outras pessoas é caracterizado pela aparente intimidade, sugerida pela “conversinha de ouvido” e a proximidade física resultante. O passatempo é uma forma de programação do tempo bem aceita socialmente, talvez por uma vantagem claramente verificável: a manutenção de um relacionamento estável apesar de superficial. Além disso, pode funcionar muito bem como um meio para a escolha de companhias sem o risco de envolvimento maior. Em síntese, através de palavras, o passatempo aproxima as pessoas enquanto impede que se encontrem realmente. Com isso, a aparente proximidade esconde uma distância às vezes grande que pode levar a uma desqualificação mútua. Parece-me que essa característica do passatempo propicia a ocorrência de outra forma de estruturação do tempo, o jogo psicológico, cujos resultados são sempre prejudiciais aos indivíduos implicados. 5.5 – JOGOS PSICOLÓGICOS Os jogos psicológicos são séries de transações que possuem uma motivação oculta e destrutiva. São realizados inconsciente e compulsivamente. O jogo psicológico é também uma forma de estruturar o tempo, apesar desse ser seu lado inócuo e talvez o

que menos o caracterize. Por esse motivo e por ser um fenômeno relativamente complexo, o abordaremos em separado. 5.6 – A INTIMIDADE É esta a forma mais gratificante e construtiva de empregarmos o tempo. É através da intimidade que as pessoas encontram-se diretamente, sem subterfúgios, sem máscaras, sem limitações. É nessa forma de relacionamento humano que se dá o verdadeiro conhecimento do outro, mais ainda, o sentir do outro. É por meio de suas Crianças livres positivas que duas pessoas entram em intimidade. Nesse momento o controle exercido pelo Pai Crítico é abolido e a espontaneidade da Criança Livre é liberada. A intimidade representa o âmago do relacionamento, momento em que as pessoas encontram-se em suas virtudes e fraquezas, em que compartilham a alegria do encontro direto. É a carga emocional positiva gerada por um momento de intimidade, que fornece a energia para o crescimento do indivíduo como pessoa. É essa energia que dá forças para a sustentação da saúde mental. Muitas pessoas vivem, apesar do isolamento, dos passatempos, rituais e jogos psicológicos, graças a essa carga emocional que trazem dentro de si desde a infância, época em que recebemos a maior quantidade de carícias físicas devido à intimidade em que vivemos com nossos pais. O fenômeno da regressão à infância, descrito e estudado por FREUD, indica a potência que esta fase de vida possui. Foram observados inúmeros casos de indivíduos assumindo posturas e comportamentos infantis como resposta de defesa às agressões de seu meio ambiente. Não precisamos ir muito longe, basta observarmos nosso comportamento em situações difíceis, como num acidente; num rompimento de um namoro, noivado ou casamento; no momento de uma demissão do emprego; depois de uma reprovação num concurso ou mesmo após um dia cheio de aborrecimentos. Logo assumimos posturas, atitudes e comportamentos infantis, como tristeza, raiva, ressentimento. Nosso estado de ego Criança expressa essas emoções e nos sentimos um pouco aliviados após a “crise” (lembrem-se do Miniargumento). Geralmente, as expressões emocionais como o choro e o riso, resultantes dos estados emocionais respectivamente tristeza e alegria, produzem uma aproximação de outra pessoa e com isso uma intimidade. Quando estamos tristes podemos atrair o Pai Protetor de alguém e com isso receber uma carga de emoções positivas que nos revigora. Quando alegres atraímos a Criança Livre de outra pessoa que troca conosco também emoções positivas. Por outro lado a raiva, cujo comportamento manifesto é a agressão, só nos afasta da intimidade, levando-nos ao isolamento. O ressentimento, que é uma resultante da raiva, pode nos conduzir  facilmente a comportamentos falsos e com isso a transações como rituais, passatempos e jogos psicológicos. É através da intimidade que adquirimos a energia para o desenvolvimento de nossa personalidade. Dar condições para que o indivíduo recupere sua capacidade de relacionar-se com outras pessoas através da intimidade é o objetivo último da Análise Transacional. E isso é atingido com a liberação da Criança Livre e o desenvolvimento do Adulto. Só um Adulto integrado pode resistir à ameaça do jogo psicológico e executar rituais e passatempos com a consciência de não estar sendo conduzido por esses condicionamentos adquiridos sem o devido julgamento prévio. E nessas condições pode isolar-se para a auto-construção e saber os limites desse isolamento. O indivíduo com o Adulto Integrado rompe a barreira que separa as pessoas, atingindo-as e sendo atingido por elas, através da intimidade. Em ambiente de trabalho, um indivíduo que superou o isolamento, o ritual, o passatempo e o jogo psicológico como mecanismos de programação social do tempo, aumentando cada vez mais sua capacidade de intimidade, estará sempre mais próximo da auto-realização profissional e pessoal. Os resultados de um clima de intimidade num

ambiente social, são o aumento da colaboração e melhoria da comunicação e o maior  entusiasmo, dando origem a um bem-estar organizacional duradouro. 5.7 – COMO VIVEMOS NO TEMPO COM NOSSOS ESTADOS DO EGO (OU COMO VIVEMOS NO TEMPO PSICOLOGICAMENTE) Temporalmente, podemos definir o homem como um ser que vive em três dimensões – o passado, o presente e o futuro. E cada um divide suas atenções entre estes três pontos de referência. Poderíamos dizer, com uma grande margem de acerto, que o homem é produto do tempo trinitário (passado, presente e futuro), por sua vez produto do homem como ser  social. Há indivíduos que se prendem mais no passado, enquanto outros permanecem no presente e outros ainda deslocam-se continuamente para o futuro. Na verdade , não há uma separação nítida entre estas três dimensões. O presente poderia ser comparado com o entardecer, o momento intermediário ao dia e à noite. A passagem de uma para outra dimensão é normalmente fluida e contínua, sem momentos bruscos. Entretanto há pessoas que se fixam mais em uma ou noutra dimensão apresentando dificuldades para a mudança de uma para a outra. Quanto maio a dificuldade na passagem de uma para outra dimensão temporal, menor será a possibilidade de adaptação do indivíduo ao seu ambiente. Se ele permanece a maior parte do tempo no passado, tenderá a apresentar  respostas retardadas, criando uma defasagem entre o estímulo e a resposta, portanto uma desadaptação. Se o indivíduo permanece mais no futuro, também tenderá a atrasar  sua resposta devido a mudança que precisará operar para voltar ao presente. Por outro lado, a exacerbação do presente torna o indivíduo sem sustentação em sua história passada e sem possibilidade de previsão de suas ações futuras. 5.7.1 – VIVER HOJE COM MODELOS COMPORTAMENTAIS DO PASSADO: É muito comum encontrarmos pessoas desculpando-se de condutas inadequadas que empregaram há alguns minutos atrás. Como também não é raro encontrarmos aquelas que atuam estereotipamente sem terem consciência do que fazem. Essas pessoas recorrem freqüentemente às mensagens que trazem gravadas em seus estados de ego Pai e Criança Adaptada, através dos quais procuram comportar-se como o seu pai ou ele próprio fazia como criança. Em situações de trabalho é muito comum depararmo-nos com a dupla Pai Crítico ou Nutritivo – Criança Adaptada, cujas transações ocorrem no presente com motivos do passado. A um estímulo externo, ao invés do Adulto responder, é o Pai ou a Criança Adaptada que o faz. Como esses estados de ego não tem contato com a realidade externa, não recebendo portanto “feedback” de suas respostas, o indivíduo tende a repeti-las compulsivamente (vide Miniargumento NÃO OK). Há nesses casos uma grande dificuldade de comunicação interna Adulto-Pai devido à impotência das mensagens parentais gravadas quando o indivíduo era ainda criança. E essas mensagens são tidas como verdades absolutas, como dogmas, devido a ativação de sua Criança Adaptada, através da comunicação interna P-Cad. Assim, quando ocorre um estímulo externo há uma ativação automática do circuito interno Pai-Criança Adaptada, que se exterioriza em comportamento de crítica, condenação, reprovação (PCR), superproteção (PPR-), de humilhação, covardia (CS), ou rebeldia (CR), dependendo da potência relativa dos estados de ego Pai e Criança. O de maior potência tende a exteriorizar-se. Diante de um problema que exija uma atitude rápida, precisa e objetiva, o chefe, com um Pai ou Criança Adaptada constante, terá dificuldades de responder em tempo apropriado. Será um incompetente para atuar no presente. Poderá tomar decisões rápidas, porém com uma grande possibilidade de serem ineficazes devido à falta de base na realidade externa e no momento presente. Repetindo gravações antigas, o

funcionário estará aparentemente mantendo um status de homem decidido, cujas decisões estão sempre na ponta da língua. Sua ação entretanto será semelhante a de uma pessoa, que habituada a passar por um atalho provisório, continua a usá-lo mesmo depois da estrada definitiva ter sido construída. Há portanto duas repercussões facilmente observáveis no comportamento de um funcionário, que vive mais no passado ou do passado: 1. A demora na emissão da resposta a um estímulo, exemplo: Tomar decisão diante de um problema. 2. A rapidez da resposta, devido a utilização de esquemas estereotipados. A primeira repercussão reflete a mudança do estado de Ego Pai ou Criança para Adulto através da comunicação interna, cuja rapidez dependerá da permeabilidade entre os estados de ego. A Segunda repercussão reflete a existência de um bloqueio entre o Pai e o Adulto ou a Criança e o Adulto. Nesse caso, o Adulto não é ativado, ocorrendo apenas respostas do estado de ego dominante, Pai ou Criança, cujos modelos comportamentais que foram adquiridos no passado podem ser inadequados no presente. 5.7.2 – VIVENDO HOJE COM A CABEÇA NO FUTURO, OU PREOCUPADO. É muito comum encontrarmos pessoas continuamente tensas, ansiosas, na espera de alguma situação que possa surgir. É o caso daquele indivíduo que enquanto inicia a elaboração de um projeto de trabalho, já está preocupado com o relatório que precisará entregar. Ou do outro que durante o almoço já está preocupado com o número de documentos que irá analisar no próximo expediente. Ou ainda daquele chefe que estando atendendo seu funcionário encontra-se ansioso para chegar em casa e assistir  a continuação de sua novela predileta. Poderíamos dar outros exemplos de pessoas que antes de concluírem uma tarefa já estão preocupadas com outra que poderá ser  solicitada. Para uma pessoa cujo erro tem pequena repercussão, o problema não é tão grande. Mas à medida que aumenta a responsabilidade, aumentam os efeitos nocivos que a atitude de antecipar-se ao evento pode gerar. É interessante observarmos que quanto maior o número de tarefas, maior a facilidade do indivíduo diluir sua atenção entre a execução da tarefa atual e a preocupação coma a execução das próximas. Resultado: A energia está sendo dividida e com isso o tempo de execução requerido pela tarefa é aumentado, gerando uma redução na produtividade. Geralmente, a preocupação com o que poderá ocorrer é uma repetição de comportamentos adquiridos na infância. É uma ativação da Criança Submissa, que expressa seu temor de errar e ser punida pelo Pai Crítico, ou de acertar e receber o prêmio do Pai Nutritivo. É portanto o resultado de uma gravação antiga, geralmente inadequada para utilização em situações de trabalho. não quero dizer com isso que o indivíduo deva executar suas tarefas sem uma estimativa de probabilidade de acerto e erro, isso é outra coisa. Preocupar-se com os resultados de uma ação que ainda não ocorreu não é pensar probabilisticamente, é optar pelo fracasso (pessimismo) ou pelo sucesso (otimismo) antes do tempo. E nessa operação, o Adulto quando participa, o faz determinado por sua contaminação pela Criança Submissa. Entretanto, a atitude do homem de projetar-se no futuro é imprescindível ao êxito de qualquer empreendimento. O importante é que saibamos dosar o tempo que consumimos, concentrando nossa atenção no futuro. O otimismo deve ser utilizado na medida em que seja acompanhado de dados sobre as condições presentes, do contrário corremos o risco de sermos surpreendidos por fatores inesperados. O pessimismo deve ser também utilizado, porém em doses homeopáticas, do contrário nossas energias serão consumidas pelo temor de avançar. E a dosagem das forças que nos impulsionam e daquelas que nos restringem é realizada pelo Adulto.

Apenas através desse estado de ego desenvolvido, poderemos utilizar a capacidade de projetar nossa vida no futuro sem nos transformarmos em seu prisioneiro. 5.7.3 – VIVER APENAS NO PRESENTE, IRRESPONSAVELMENTE. É típico da criança pequena, sendo nesse caso adequado e compreensível, por  representar uma característica infantil até o início da idade das fantasias. Porém, para o indivíduo adulto, viver apenas no presente representa uma patologia, caracterizada pela fixação na infância, seja por motivos genéticos ou de má-formação (retardo mental, demência) ou psíquico (alienação do esquizofrênico). Entretanto o indivíduo mentalmente são, porém com seu Adulto contaminado pela Criança, apresenta comportamentos inadequados e irresponsáveis, devido a sua fixação no presente. Por  ter dificuldades de basear-se em mensagens éticas do passado (Pai) e de prever as conseqüências de seus atos no futuro (Adulto) é comumente apanhado de surpresa quando repreendido. Esse tipo de pessoa vive no presente principalmente através de suas emoções e sensações que às vezes procura tornar permanentes, através de artifícios químicos, como as drogas psicodélicas. Ocorre nesse caso uma tendência cada vez mais acentuada de inibição do Adulto e do Pai através da contaminação pela Criança. Sua possível forma de programação social do tempo é o isolamento, com suas conseqüências de seus atos no futuro (Adulto) é comumente apanhado de surpresa quando repreendido. Esse tipo de pessoa que vive no presente através de suas emoções e sensações que às vezes procura tornar permanentes, através de artifícios químicos, como as drogas psicodélicas. Ocorre nesse caso uma tendência cada vez mais acentuada de inibição do Adulto e do Pai através da contaminação pela Criança. Sua possível forma de programação social do tempo é o isolamento, com suas conseqüências negativas. É supérfluo salientar que o indivíduo preso emocionalmente ao presente torna-se cada vez mais inapto para o trabalho, porque este exige uma participação do Adulto, dificultada à medida em que a contaminação é ampliada. O medo de perder a sensação do momento afasta-o do passado e do futuro. 5.7.4 – VIVENDO NO PRESENTE, BASEANDO-SE NO PASSADO E PREVENDO O FUTURO. Esse modo de viver no presente difere do descrito anteriormente por ser uma expressão do Adulto Adulto combinado com com a Criança e o pai desenvolvidos. desenvolvidos. Representa uma etapa de evolução da personalidade alcançada através do processo de desenvolvimento da autonomia. O indivíduo autônomo é aquele que estabelece relações humanas livres de subterfúgios, falsas intenções, frivolidades e atitudes destrutivas para com os outros; que conhece suas falhas, suas limitações e seus conflitos internos; e que dá vazão a sua energia interior, a suas emoções e sentimentos saudáveis. Ou seja, que entra em intimidade, que é consciente de si, dos outros, das coisas e do tempo, e que é espontâneo em seu comportamento. Portanto viver no presente com base no passado e antevendo o futuro, é sinônimo de viver com o Adulto integrado. E nessa circunstância o indivíduo caracteriza-se pela coerência de seu comportamento em relação às pessoas e às circunstâncias surgidas a sua frente. No ambiente de trabalho suas atividades terão a marca da autonomia através do bom contato interpessoal e da consciência do dever, do alto nível de motivação e do poder  criador. Um executivo autônomo é consciente de suas limitações e possui a força interna que o impulsiona a aprender continuamente em cada momento e com cada pessoa. Sabe assumir a autoridade e a responsabilidade exigidas por suas funções, ciente de que está desempenhando um papel social dinâmico e não ocupando um lugar  fixo e pessoal. Tem consciência de que suas realizações refletem uma época e uma

conjugação de esforços do grupo que dirige e que suas decisões têm força proporcional à participação dos diversos níveis hierárquicos de seu órgão. É consciente de seus momentos de Pai Crítico e de Criança Rebelde e sabe dos efeitos de seu comportamento sobre os demais quando num desses estados de ego. O executivo que tenha atingido a autonomia não encontra barreiras, em seu nível hierárquico, para relacionar-se com seus subordinados, pois sabe distinguir o papel da pessoa que o assume. Isso permite que entre em intimidade com cada pessoa apesar  dos papéis heterogêneos.

6- OS JOGOS PSICOLÓGICOS. Para a compreensão adequada dos jogos psicológicos é necessário que todos os tópicos abordados anteriormente tenham sido bem assimilados por você. O conceito de jogo psicológico foi mais uma das grandes contribuições de ERIC BERNE para a ciência do comportamento humano. Juntamente com o estudo do miniargumento, permite fazermos previsões de nossas condutas e das de outras pessoas, com alta probabilidade de acerto, levando-nos a um aprimoramento constante de nossas relações interpessoais. 6.1 – CONCEITUAÇÕES. O jogo psicológico é uma série de transações complementares, com uma motivação oculta, que se desenrola até um final predeterminado inconscientemente. POINDEXTER o definiu como “comunicações sérias entre pessoas que se aproveitam inconscientemente de mútuas debilidades. Procuram uma vantagem fraudulenta sem sabê-lo”... Apesar do nome “jogo”, não são alegres, não divertem e nem trazem verdadeiro prazer às pessoas envolvidas. Ao contrário, são dramáticos e as vezes trágicos, levando sempre os “jogadores” a situações de incômodo, de frustração, de desespero e até mesmo à morte. O jogo psicológico é um artifício aprendido por indivíduos para superar as dificuldades encontradas na satisfação de suas necessidades na infância. Uma de suas características básicas é ser ativado por emoções ou sentimentos específicos, que por  acompanharem as necessidades, passam a representá-los após certo tempo. Segundo MEININGER “se a vida de uma pessoa pessoa se desenrolou desenrolou bem, de um modo geral, seu Argumento de Vida muito provavelmente consistirá de bons sentimentos (e emoções), misturados talvez com alguns poucos sentimentos (e emoções) menos satisfatórios, como desapontamento ou culpa. Se teve menos sorte, com toda a probabilidade será mais familiarizado com sentimentos de solidão e desespero (...). Quando os sentimentos, que realmente experimentou durante o processo de crescimento, começam a se repetir e se tornam familiares o bastante para serem adotados como parte de seu Argumento de Vida, o jovem indivíduo acaba por se tornar  quase que fanaticamente possessivo em relação a eles, sejam quais forem. Ao ficar  mais velho, quando esses sentimentos retornarem ao seu espírito, de tempos em tempos, esforça-ce-á ao máximo para retê-los e sempre que os sentir fugindo, irá quase a qualquer extremo para recapturá-los”. (de “O sucesso através da Análise Transacional” – pág 76 e 77) Entretanto, as pessoas não se limitam a esperá-los acontecer, muitas envidam todos os esforços para ativá-los e desenvolvê-los. E para isso geralmente empregam os  jogos psicológicos. O que é mais frequente do que imaginamos, visto que a maioria das pessoas programa uma grande porcentagem de seu tempo com jogos, em busca de emoções falsas que as deixam cada vez mais insatisfeitas. JONGEWARD reafirma que “os jogos não só diminuem a capacidade de resolver  problemas na organização, como também limitam a produtividade e, por isso, custam dinheiro. As energias físicas e psíquicas são dirigidas para as vantagens destrutivas dos   jogos, desviando-se das metas fixadas. A racionalidade é substituída pela irracionalidade das lutas entre o Pai e a Criança.” BERNE propõe a existência de uma fórmula geral para todos os jogos psicológicos, utilizando o ato de pescar como um exemplo básico: ISCA ou Tentação

+

FOME ou Fraqueza

=

MORDIDA ou Resposta

MUDANÇA ou Surpresa

BENEFÍCIO

O primeiro passo é a apresentação da isca ao peixe, que estando com fome a abocanha (resposta). Este é tomado de surpresa quando é puxado pelo pescador, que tem seu benefício final, ou seja, atinge seu objetivo. No momento em que puxa o peixe podemos ouvi-lo dizer: - “ah! Te agarrei, desgraçado”, enquanto o “peixe” poderia exclamar: - “porque isso tinha que acontecer comigo”? Com isso fecha-se o ciclo do  jogo, reiniciando no próximo dia ou na próxima hora. Todos os jogos psicológicos podem ser resumidos nessa fórmula. Mas porque as pessoas entram em jogos psicológicos, se eles são tão desagradáveis, nocivos e prejudiciais? Segundo BERNE, é porque através dos jogos elas tentam satisfazer suas necessidades e buscam aparentes “vantagens”, que as deixam cada vez mais insatisfeitas, determinando o reinicio do ciclo vicioso. Essas vantagens podem ser:

1. Vantagem Biológica: Consiste na obtenção de estímulos transacionais (dos “contatos” já referidos anteriormente.) 2. Vantagem Existencial: Consiste no reforçamento da posição existencial a cada volta do jogo. 3. Vantagem Temporal: Os jogos permitem preencher o tempo vazio, trocando a sensação de não ter o que fazer por uma segurança patológica. Existem outras vantagens classificadas por BERNE, como a psicológica interna, a psicológica externa, a social interna e a social externa, que não apresentaremos neste trabalho por exigirem conhecimentos psicológicos mais aprofundados. No entanto, as três vantagens anteriormente apresentadas nos dão A idéia dos fatores motivacionais dos jogos psicológicos. 6.2 – O TRIÂNGULO DRAMÁTICO DE KARPMAN PERSEGUIDOR 

STEPHEN KARPAMN criou o esquema do triângulo Dramático, para representar os três   papéis desempenhados nos jogos   psicológicos: de perseguidor, de salvador e de vítima.

SALVADOR 

P

S

V

VÍTIMA

“Esses três papéis são “manipulativos” ou falsos, já que atuam como se fossem reais, mas podem deixar de ser jogados mediante uma decisão adulta”. (KERTÉSZ)

1. Papel de Perseguidor: - Desempenhado pelo estado de ego Pai do Pai. - É caracterizado por atitudes e comportamentos muito severos, rígidos, brutais e as vezes sádicos.

2. Papel de salvador: - Desempenhado pelo estado de ego Pai do Pai ou Adulto do Pai. - Caracteriza-se por comportamentos de superproteção, de pseudo-salvação e conduzem os outros a uma dependência prejudicial. Ex: a “Supermãe”. 3. Papel de Vítima: - Desempenhado pelo estado de ego Criança Adaptada. - Carcateriza-se por atitudes e comportamentos auto-destrutivos, nos quais o indivíduo coloca-se sempre “por baixo” queixando-se de tudo, lamentando sua má sorte. Com isso atrai para junto de si “perseguidores” ou “salvadores”. Esses papéis dramáticos são as bases dos jogos psicológicos, entretanto não devemos confundi-los com os papéis legítimos de perseguidor, salvador e vítima, cuja diferença básica é serem adequadas às situações e aos momentos em que ocorrem. Os jogos psicológicos sempre são iniciados com os participantes situados em um dos papéis dramáticos e terminam com a inversão dos papéis na etapa de mudança, já mencionada na fórmula geral. BERNE empregou termos familiares, coloquiais, para denominar os jogos psicológicos, o que nos facilita identificá-los de modo intuitivo. E com base no Triângulo Dramático de KARPMAN podemos classificá-los conforme os três papéis, do seguinte modo:

S SALVADOR 

PERSEGUIDOR  -

“Agora te peguei, seu desgraçado.” “Defeito” “Tribunal” “Se não fosse você” “Encurralado”

-

V VÍTIMA

-

“Eu só queria ajudar” “Que farias sem mim” “tenho prazer de ajudar” Ficarão contentes de ter-me conhecido” “Sim, mas”...

“Porque sempre me acontece isto?” “Chute-me” “Estúpido” “Perna de Pau” “Pobre de mim” “Veja como me esforcei”

6.3 – OS JOGOS PSICOLÓGICOS QUE OCORREM EM AMBIENTE DE TRABALHO: BERNE classificou os jogos psicológicos conforme os ambientes e situações em que ocorrem com maior freqüência. Neste trabalho, limitaremos a nossa abordagem apenas aos jogos psicológicos mais encontrados em ambientes de trabalho. 1. “AGORA TE PEGUEI SEU DESGRAÇADO” É um jogo muito freqüente entre chefe e subordinado e inicia-se com uma observação aparentemente Adulta (combinada com uma motivação oculta de Pai Crítico) do chefe, continua com uma resposta aparentemente Adulta do subordinado (combinado com uma motivação oculta de Criança Adaptada) e termina com uma explosão de raiva do chefe e uma humilhação do subordinado. Esse jogo é típico da combinação de pessoas com posições existenciais respectivamente OK – NÃO OK e NÃO OK – OK.

Podemos exemplificá-lo com a seguinte seqüência de transações: CHEFE: “Aquele relatório que eu pedi já deve estar pronto, não é?” (Nível oculto: ele já sabe ou desconfia que o relatório ainda não foi concluído) SUBORDINADO: “Já devia estar, sim senhor, mas eu precisei fazer outras tarefas e não pude terminá-lo”. (Nível oculto: ele sabe que o chefe detesta desculpas e sua expressão facial de “pobre-coitado” completa o quadro esperado pelo chefe). CHEFE: “É, eu só podia esperar isto de você!! Mais uma dessas e você verá as conseqüências”! (o objetivo secreto, descarregar a raiva sobre alguém, foi atingido). O jogo “Agora te peguei”... é geralmente muito bem arraigado devido à possibilidade que oferece ao jogador de armazenar uma quantidade cada vez maior de raiva, aumentando sua satisfação final no momento em que fulmina sua vítima. Além disso, os bons jogadores deste jogo tem um verdadeiro programa para facilitar a produção, acúmulo e descarga da raiva de modo cada vez mais eficiente. PROGRAMA: A – Com quem se associar: Com pessoas que tenham predominância da Criança Adaptada, que sejam NÃO OK – OK, que desempenhem o papel da vítima, ou seja, gostem de ser castigadas, perseguidas. B – Como agir: Distribuir tarefas as pessoas sem competência ou sem motivação para executá-las ou dar um prazo muito reduzido para o se cumprimento. Ficar na expectativa de ocorrência de algum indício de fraqueza da vítima. C – O que dizer: “Não quero ser irritado”! D – Fantasia: Acha que tem o poder de controlar as outras pessoas. E – Como se descrever: “Esquentado”. F – Objetivo: Justificação de descargas agressivas e humilhantes. G – Papéis: Perseguidor X vítima. H – Vantagens: Biológica: Descarga de tensão emocional. Existencial: Confirmação da posição existencial OK – NÃO OK (perseguidor) e da posição NÃO OK – OK (vítima). Temporal: Estrutura parte do tempo ocioso e produz “passatempos” para outras ocasiões. 2. “CHUTE-ME” Este jogo tem uma certa freqüência em ambientes de trabalho e seu jogador titular  é geralmente o indivíduo NÃO OK – OK, a vítima. Inicia-se com uma atitude ou uma declaração verbal de inaptidão, expressa de modo aparentemente Adulto mas com a participação oculta da Criança Adaptada, que produz uma resposta geralmente agressiva ou de lástima de seu interlocutor. Essa seqüência de estímulo e resposta tende a repetir-se até o momento em que o jogador atinge seu objetivo final: ser  agredido e sentir-se rejeitado. Podemos exemplificá-lo com a seguinte seqüência de transações: João, um exímio jogador de “chute-me”, depois de um dos seus costumeiros “Foras” numa reunião de grupo de trabalho, ao chegar a sua sala começou a lamuriar-se com Pedro, um de seus colegas, que no momento estava concentrado numa tarefa. João: “puxa, porque será que eu sempre dou aqueles “foras”, hein”? Pedro: (concentrado em seu trabalho) – “ Sei lá, você já devia saber, afinal, já é um costume seu, não é?” (o “chute” não foi tão grande quanto o esperado por João). João: “Mas desta vez eu tentei não fazer nenhuma tolice e...” Pedro: “Oh João!! Será que você não percebe que eu estou ultraocupado?

Porque não dá o fora eme deixa em paz!” (Enfim saiu o chute tão esperado, que confirmou o sentimento de rejeição de João). É claro que este jogo pode apresentar-se sob diversos graus de sensação negativa, desde uma leve tristeza a uma depressão muito profunda, dependendo da patologis em que se encontre o jogador. O programa deste jogo é o seguinte: A – Com quem se associar: Com pessoas que tenham predominância do Pai Crítico e desempenham o papel de Perseguidor. B – Como agir: Cometer erros e mostrar-se desajeitado, procurando o apoio de outras pessoas, que tenham pouca probabilidade de ajudá-lo. C – O que dizer: Qualquer coisa inadequada à situação e irritante, como por exemplo: “Por que será que eu sempre faço isso?” D – Fantasia: Acredita que será sempre um rejeitado, um solitário. E –Como se descrever: “Todos querem me maltratar”. F – Objetivo: Reproduzir e manter sentimentos de menosvalia, de rejeição. G – Papéis: Vítima X Perseguidor (a outra pessoa). H – Vantagens: Biológica: Obter estímulos agressivos ou de lástima. Existencial: Confirmar sua posição existencial NÃO OK – OK. Temporal: Estruturar o tempo ocioso, evitando a intimidade e criando condições para um passatempo de “como as pessoas são ingratas”. 3. “BATE BOCA”: É um jogo muito frequente em Organizações comalto índice de rotatividade de pessoal. É jogado por pessoas que têm muita dificuldade em se comunicar e apelam para a agressão verbal. Quando jogado entre chefe e subordinado o resultado final, depois de um cero nível de agressão, é geralmente o pedido de demissão de um deles, normalmente do segundo. O jogo Bate-boca começa quando um indivíduo revida uma acusação aparentemente Adulta de outro, que a reafirma em tom mais agressivo ainda, entrando os dois numa espiral ascendente de beligerância. À medida em que aumenta a tenção, o Adulto vai cedendo lugar ao Pai Crítico, que estava oculto, e o confronto entre os dois   jogadores aumenta cada vez mais a tensão emocional, até que um deles ou os dois, batem em retirada (temporariamente, até outra “partida” de Bate-boca, ou permanentemente). Exemplo: JOSÉ: Como é, já terminou o trabalho? ANTÔNIO: Como você pode ver, ainda estou trabalhando, não é? JOSÉ: Que é isso, não precisa me morder! ANTÔNIO: Porque então você não vai tomar conta do seu serviço? JOSÉ: Acontece que estou com a responsabilidade pelo trabalho dessa equipe, por isso exijo que você conclua o mais rápido possível!! ANTÔNIO: Olhe, não venha me dando ordens, não, ouviu? Termine você mesmo o trabalho da “sua equipe”!! (E retira-se furioso batendo a porta). RESULTADO: Os dois conseguiram estragar o dia de trabalho e é provável que ainda descarreguem sua ira sobre uma outra pessoa, iniciando outro jogo.

O programa do bate-boca é o seguinte: A – Com quem se associar : - com pessoas cuja posição existencial seja OK – NÃO OK, desempenhe o papel de Perseguidor e tenha um “estopim curto”. B – Como agir: - Dizer coisas ou comportar-se de modo a atingir o ponto fraco do outro, no sentido de provocá-lo. Comportar-se com cinismo. C – O que dizer: - Coisas irritantes e provocadoras. D – Fantasia: - “nunca ninguém me passará por trás”. E – Como se descrever: - “Sou muito esquentado”. F – Objetivo: - Não entrar em intimidade com outra pessoa; medir forças; destruir  o outro. G – Papéis: - Perseguidor X Perseguidor. H – Vantagens:- Biológica: Trocar estímulos agressivos. Existencial: Confirmar a posição existencial OK – NÃO OK. Temporal: Preencher parcialmente o tempo psicológico, sem entrar em intimidade. Construir passatempos para outras ocasiões. 4. “SIM, MAS”... Este jogo é típico de chefes, podendo ser jogado também por outros funcionários, pois a posição de superioridade hierárquica o facilita. O jogador de “Sim, mas”... desempenha o papel de Salvador e inicia o jogo quando o seu interlocutor apresenta-lhe uma solução para um problema seu, que aparentemente deseja resolver. Delicadamente agradece a sugestão, mas demonstra sua impossibilidade de aceitá-la. O interlocutor volta com nova sugestão que também é rechaçada e os dois continuam a jogar até um ponto em que o subordinado (o que deu sugestões) começa a sentir-se o mais “burro” dos homens, por  não conseguir criar soluções que correspondam à expectativa de seu chefe. Este sentese vitorioso, confirmando mais uma vez sua invencibilidade. Podemos exemplificar esse jogo com o episódio apresentado a seguir: Mário é o diretor de uma empresa de médio porte e pretende implantar um programa de treinamento para seus funcionários. Por isso convocou seus assessores diretos e outros funcionários de nível técnico para um reunião, na qual explanou sua intenção e solicitou a todos que colaborassem com sugestões no sentido de resolverem a questão o mais rápido possível. Colocou-se à inteira disposição para ouvir todas as idéias e assegurou que poderia discuti-las em qualquer horário. Como era de se esperar, a reunião gerou um clima de grande contentamento e entusiasmo nos subordinados, que dedicaram-se com muito afinco à tarefa solicitada. João foi o primeiro a apresentar-se no gabinete do diretor, onde ocorreu o seguinte diálogo: João: Minha idéia é que contratemos um consultor em recursos humanos, para que efetue um levantamento das necessidades de treinamento de nossos funcionários e a partir de seu diagnóstico, faremos ou solicitaremos a programação dos cursos. Mário (diretor): Sim, muito boa a sua idéia, mas um consultor cobra muito caro e nossa empresa não teria tanta verba para essa despesa. João: Mas, senhor, nós poderíamos solicitar orçamentos de vários consultores e optar pelo mais barato. Mário: Sim, mas isso levaria muito tempo e temos urgência de implantar esse programa de treinamento. João: Então que tal se dois assessores da diretoria fizessem um curso de técnicas de levantamento de necessidades e de programação de treinamento, para em seguida executarem esses serviços aqui na empresa? Mário: Boa idéia, mas como podemos afastar dois assessores, se nós estamos em época de balanço e de relatórios e estão todos muito ocupados? João: Então mandamos dosi outros técnicos para o curso.

Mário: Sim, mas não creio que terão gabarito para aprender e aplicar as técnicas aqui na empresa. João: (Já começando a sentir-se irritado e inútil). Então podemos formar uma pequena equipe de trabalho para programar os treinamentos. Mário: Sim, mas, há o problema de termos que parar alguns homens para fazer  essa equipe e isso trará um certo prejuízo. João: Então porque não perguntamos aos funcionários que treinamentos eles gostariam de ter e com base nisso, contratamos os cursos, hein? Mário: Pode ser João, mas os cursos serão de má qualidade e não corresponderão às reais necessidades de treinamentos da empresa. João: (No auge da irritação, desapontado, retira-se do gabinete). Como pode ser visto, foi travada uma batalha sutil entre os dois, com o chefe portanto as armas mais possantes. Era de se esperar que saísse vitorioso, confirmando mais uma vez sua posição existencial OK – NÃO OK. Esse jogo psicológico arrasa o moral dos subordinados, além de diminuir a iniciativa, a criatividade e a motivação para o trabalho, sendo extremamente prejudicial aos objetivos da Organização. E você deve ter notado, que esses objetivos pouco importam ao chefe jogador, o que lhe interessa é a satisfação emocional extraída de cada lance do jogo e de seu desfecho final. PROGRAMA: A – Com quem se associar: - Com pessoas atenciosas, colaboradoras e/ou preocupadas em causar boa impressão com sua inteligência. B – Como agir: - Fornecer uma isca apetitosa, aproveitando-se da ingenuidade do outro. Dar a impressão de estar aberto a qualquer idéia, de saber ouvir. C – O que dizer: - Eu estou pronto para aceitar todas as boas contribuições. D – Fantasia: - “Somente eu sei”. E – Objetivo: - Confirmar sua fantasia. F – Papéis: - Salvador X Vítima. G – Vantagens: Biológica: Dar estímulo de lástima. Existencial: Confirmar a sua posição OK – NÃO OK. Temporal: Programar parte de seu tempo e constituir passatempos para utilização posterior. 5. “ACOSSADO”: Trata-se de um jogo no qual o jogador transfere sua ansiedade para seu parceiro, que o percebe depois de certo tempo, quando já é tarde para voltar atrás. Os mais exímios jogadores são aqueles que têm o Impulsor APRESSA-TE como predominante. O jogo é mais encontrado entre chefes e subordinados O “Acossado” é iniciado quando o subordinado aceita executar uma missão num período de tempo suficiente. A isca geralmente empregada pelo chefe é apresentar a tarefa em tom de desafio, como: “Você conseguirá executar a tarefa até amanhã às 8:00?” Procurando com isso atingir a Criança Adaptada do subordinado. Este, entusiasmado com a idéia de provar que é “o bom” ou de vencer o chefe, deixa a Criança Adaptada decidir pelo Adulto e quando este é reativado descobre que foi logrado. Fica com uma tarefa urgentíssima a ser cumprida, que o leva a trabalhar até altas horas da noite. O pior é que terá que comprometer alguns colegas ou subordinados com a tarefa assumida, iniciando outro jogo psicológico. A vítima do jogo “Acossado” entra numa cilada e pode ser derrotado de dois modos: 1. Se conseguir concluir a tarefa prometida, fica com a sensação de ter ganho a “partida”, porém fortifica mais ainda a posição do chefe, que o leva a trabalhar em

intervalos cada vez mais reduzidos; 2. Se não conseguir concluir a tarefa no tempo estabelecido, transformar-se-á em vítima da ira do chefe. Será sempre um perdedor, enquanto estiver nas malhas do jogo psicológico. Exemplo: Mário, o diretor de quem já falamos, solicitou que Fernando, o chefe do serviço de Pessoal, providenciasse um relatório das atividades de seu setor. O diálogo transcorreu do seguinte modo: Mário: Fernanda, estou precisando, do relatório das atividades referentes ao pessoal, com urgência. Fernando: Sim, senhor. Qual o prazo que o senhor quer que eu lhe entregue o relatório? Mário: Estou certo que você poderá entregar-me até amanhã às 9:00 horas, não é mesmo? Fernando: bem, acontece que... Mário: Ora, Fernando, pense na importância desse relatório para a reunião que teremos com o Sindicato. Fernando: Está bem, amanhã às 9:00 horas eu lhe entrego o relatório pronto. (Dito em tom heróico). Devido a esse compromisso Fernando não irá almoçar e nem jantar em casa, (e seus subordinados terão a mesma sorte). Quando informa a decisão tomada a seu pessoal, recebe uma saraivada de críticas, defendendo-se com uma atitude de Vítima: “Mas eu não tinha outra saída”..., ou de Perseguidor: - “Pois agora a decisão foi tomada e não adianta reclamar”. Esse jogo psicológico cria um ambiente cheio de nervosismo, desânimo, revolta, ansiedade, típico da ativação da Crianças Adaptadas dos funcionários. Naturalmente, cairá o nível de qualidade dos trabalhos, devido à desativação do Adulto. 6. “DEFEITO”: Este jogo psicológico, segundo BERNE, é jogado a partir da posição existencial NÃO OK – OK – “Eu não presto” que é camuflada pela posição OK – NÃO OK – “Eles não prestam”. Ocorre frequentemente em ambiente de trabalho, sendo caracterizado pela incessante procura de pequenas falhas nos trabalhos dos outros. Suas repercussões na outra pessoa podem ser muito desagradáveis, variando desde uma leve sensação de frustração a um bloqueio intelectual. Os melhores jogadores desse jogo são os chefes, que sob a desculpa de contínuo aprimoramento dos trabalhos de seu setor, transformam-se em cães farejadores: dois mais insignificantes defeitos. A sua compulsão é tanta que não encontrando falhas no trabalho em si, passam a buscá-las nas próprias pessoas. Este jogo pode ser transformado no “Agora te peguei, seu desgraçado”, quando o defeito é predeterminado. Exemplos de frases empregadas: - “É, o trabalho está bem feito, mas estes gráficos deveriam ser coloridos”. - “Agora está perfeito. Mas... veja como esta capa não combina com a importância do trabalho”. - “Muito bem. A missão foi bem executada, pena que tenha sofrido um atraso de meia hora”. - “Certo, eu sei que ele trabalha bem, mas é um pouco nervoso, você não acha”? - “Sim, ele tem capacidade de liderar o grupo, mas você lembra daquela indecisão em que ele ficou no ano passado, quando substituiu o Raimundo”? Você deve ter sentido como frases desse tipo podem “amortecer” o estado de ânimo de qualquer pessoa normal. É um dos efeitos nocivos do jogo “Defeito”, que ao invés de realçar os pontos positivos, amplifica as pequenas falhas. O que torna evidente o objetivo do jogador: Procurar defeitos nos outros para sentir-se seguro, deliciando-se

com a frustração alheia. Este objetivo é camuflado por uma “necessidade de aprimoramento da qualidade dos trabalhos”, um motivo muito Adulto, digno de elogio. 7. “MAS EU SÓ QUERIA AJUDAR” É um jogo típico do indivíduo “Salvador”, cuja peculiaridade é mostrar sua preocupação com os problemas dos outros. É iniciado quando ele (A) dá um conselho, uma sugestão a outra pessoa (B), que o executa exatamente como foi proposto. Entretanto, após certo tempo “B” vai à procura de “A” para dizer-lhe que seu conselho não correspondeu ao esperado. “A” sente-se um pouco frustrado, mas torna a dar nova sugestão, e outra vez “B” retorna e desta vez, indignado declara: - “Está vendo o que você me fez fazer”? Ao que “A” retruca, surpreso com a ingratidão recebida: “Mas eu só queria ajudá-lo”! Neste ponto “A” atinge seu objetivo oculto: confirmar que todas as pessoas são ingratas, e que ele é sempre um incompreendido, que por querer ajudar os outros, só recebe “patadas”. Vejam como houve uma alteração nos papéis dramáticos: “A” passou de Salvador  para Vítima e “B” passou de Vítima para Perseguidor. Os jogos psicológicos apresentados já devem ter dado uma idéia do quanto são nocivos ao ambiente de trabalho, à produtividade da empresa e a cada indivíduo envolvido. Um de seus efeitos sentidos mais diretamente é o desenvolvimento de um clima de desconfiança entre as pessoas, seguido de freqüentes desentendimentos, desânimos e frustrações, que abatem o moral dos grupos de trabalho. Apresentamos estes sete jogos, por serem os mais freqüentes no ambiente de trabalho. Escolhemo-os também conforme o papel dramático em que se baseiam, fornecendo desse modo um indicador para a sua identificação ou previsão. Conhecendo o papel predominante de cada pessoa (Perseguidor, Salvador ou Vítima), você poderá ter uma idéia imediata de seu jogo psicológico predileto. Outrossim, através dos jogos apresentados nesse trabalho você poderá captar o mecanismo básico dos jogos (vide fórmula básica) e com isso identificar muitos outros. Eric Berne escreveu um livro sobre jogos psicológicos, onde catalogou 34 deles, conforme sua ocorrência em diversos ambientes. Trata-se de “Os jogos da vida”, cujas referências encontram-se na bibliografia deste trabalho. 6.4 – COMO EVITAR OS JOGOS PSICOLÓGICOS Os jogos psicológicos têm objetivos na vida do indivíduo que os utiliza, conforme já vimos anteriormente. Dentre esses objetivos, os principais são: - Manter o argumento de vida e possibilitar seu desenlance final; - Adquirir estímulos físicos e psicológicos; - Programar parcialmente o tempo social; - Reproduzir “emoções falsas” da infância (Criança Adaptada); - Evitar a intimidade; - Confirmar a sua posição existencial. Por sua vez , para que ocorram e sejam mantidos, são necessárias diversas condições como: - Que o indivíduo funcione predominantemente com os estados de ego Pai e/ou Criança; - Que viva baseado no passado e/ou futuro, com pouca base no presente; - Que sua posição existencial seja: OK – NÃO OK, ...NÃO OK – OK, OK + - OK + OU NÃO OK – NÃO OK; - Que desempenhe um dos papéis do triângulo dramático; - Que desqualifique os outros e deixe-se desqualificar frequentemente; - Que tenha o Argumento de Vida Perdedor, Não Ganhador ou Carreirista.

Podemos concluir que para interromper ou evitar os jogos psicológicos precisamos eliminar as condições que os sustentam. Seguem algumas sugestões de ROBERTO KERTÉSZ para isso: 1 – Ficar na posição existencial EU SOU OK – VOCÊ É OK, mesmo que de forma mecânica. O ipmortante é evitar o jogo. Destacar o positivo de si mesmo e dos demais, mesmo em situações problemáticas. Isto facilita o uso do Adulto, para se eliminarem as emoções do momento. 2 – Analisar o trabalho das pessoas envolvidas em jogos e replanejá-los. 3 – Dar e aceitar mensagens (estímulos) positivas, ao invés de negativas. Elogiar o bom rendimento. Elogiar o bom no rendimento, e não criticar ofensivamente as falhas, que podem ser produto do jogo “Chute-me”. 4 – não atuar como Salvador (não ajudar a quem não o necessite). 5- Não atuar como Perseguidor (não criticar nem rebaixar os outros). 6 – Não atuar como Vítima (não sentir-se sem valor, lastimando-se ou queixando-se. Saber resolver os problemas com responsabilidade). 7 – Analisar com o Adulto o que sente antes e depois do jogo, e o que sentirão os outros participantes. 8 – Falar na primeira pessoa, expressando o que sente, ao invés de queixar-se de outros: - “Eu me sinto ferido, ou triste”, (ao invés de “você me fez sentir ferido, ou triste; “você deve”...) E para encerrar, uma sugestão de FREDERIC PEARLS, o pai da Terapia Gestáltica: “Eu faço minhas coisas e você faz as suas, Não estou neste mundo para viver de acordo com suas expectativas, e você não está neste mundo para viver de acordo com as minhas. Você é você e eu sou eu se por acaso Nos encontrarmos, será lindo. Se não, nada haverá a fazer”.

BIBLIOGRAFIA: -

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What do you say after you say hello.  New York, Grove Press, 1975 .

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T.A Games.  New York, Harper and Row,

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Eu estou OK, VOCÊ ESTÀ OK. Rio de Janeiro, Ed. Artenova, 1973.

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Born to Love. Califórnia, Addison – Wesley, 1973.

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Nascido para Vencer. São Paulo, Ed. Brasiliense, 1975.

9. Kertész, Roberto, (e outros)

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Só posso tocar você agora. São Paulo, Ed. Brasiliense, 1974.

11. Meininger, Jut.

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O que é Análise Transacional. Rio Grande do Sul, Ed. Sulina, 1974.

13. Induni, Guilhermo F.

- Comunicação Material apostilado do curso A .T./202, Módulo n. 3, fascículo III, 1975.