Eduardo Mercovich comenta, en el video del caso, cómo habían llegado a descubrir el potencial de la biotecnología para favorecer la reutilización del agua, y la producción de etanol y de plásticos biodegradables a partir de las lentejas de agua. Con ello, está poniendo en evidencia, !u" evento característico de la etapa de gestación del negocio# $%s!ueda de recursos. &mplementación de pruebas para validar la oportunidad. &denti'cación de la oportunidad. Elaboración del (lan de )egocios. *escubrimiento y desarrollo de competencias para emprender.
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+a eperiencia acumulada de los fundadores de Mamagrande, en el campo de la biotecnología,
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les permitióComprender la tendencia ecosustentable a la !ue las empresas tradicionales no están sabiendo adaptarse. *etectar la oportunidad de negocio vinculada al aprovechamiento de lentejas de agua. &denti'car las capacitaciones y entrenamientos especí'cos !ue necesitaban para aprovechar el maíz en la obtención de bioetanol. &denti'car los profesionales de per'l generalista !ue necesitarán a lo largo del emprendimiento. /cudir a las personas indicadas para obtener capital !ue les permitiera eplotar el uso de las lentejas de agua a gran escala.
3 .
/l analizar la viabilidad de la idea de negocio, los emprendedores de Mamagrande podrían haber aplicado las +upas *eductivas, de /ndy 0reire. 1 en ese caso, una de las conclusiones a la !ue podrían haber arribado con la lupa 2mundial3 es !ue4no de los principales factores !ue in5uiría para !ue el mercado santafesino tienda al crecimiento del mercado brasile6o está dado por la facilidad para obtener las lentejas de agua y la gran disponibilidad de aguas servidas. En la provincia de 7anta 0e eiste un alto potencial de alcanzar el mismo nivel de producción de etanol como ocurre en el mercado brasile6o. /lgunas de las principales comunidades a bene'ciarse con la 'ltración de aguas contaminadas se encuentran en 7anta 0e y en 7alta, a la vez !ue el cliente principal de consumo de etanol se encuentra en el eterior 8eportación9. $rasil es uno de los productores más eitosos de etanol !ue ha sabido aprovechar su uso sustentable, por lo !ue debe ser un modelo a seguir.
+a producción de etanol con las lentejas de agua es una idea !ue surge a raíz del producto eistente de etanol !ue está basado en el maíz.
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:u" pueden hacer los emprendedores de Mamagrande para afrontar los desafíos y evitar los
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problemas típicos de la gestación del negocio#Capitalizar sus conocimientos, eperiencias previas y contactos personales. ;rabajar sobre su motivación, visión y proactividad personales.
+os fundadores de Mamagrande buscaron una propuesta integral !ue aprovechara la 5 .
biotecnología para resolver tres grandes problemas de nuestra sociedad- la contaminación e inutilización de nuestras aguas, el da6o ambiental producido por residuos plásticos no degradables y la disminución de las reservas de petróleo. 7i vi"ramos esta actitud en t"rminos de proactividad, podríamos decir !ue dichos fundadores seEnfocaron sus energías positivamente, ampliando así su círculo de preocupación y reduciendo su círculo de in5uencia. Enfocaron en a!uellas cosas !ue escapan de su control y le dieron poca importancia a las cosas !ue sí podían modi'car. Concentraron en su círculo de in5uencia y redujeron la atención en su círculo de preocupación. Enfocaron en identi'car los culpables de los tres problemas y se esforzaron en denunciarlos. Concentraron en su círculo de preocupación y redujeron la atención en su círculo de in5uencia.
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7obre la base de la motivación !ue los lleva a emprender, podríamos concluir !ue los
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fundadores de Mamagrande son emprendedores2+uchadores3, ya !ue se enfocan apasionadamente en un emprendimiento !ue les permitirá subsistir económicamente. 2>ladiadores3, ya !ue se enfocan apasionadamente en brindar una solución !ue es tendencia mundial. 2>ladiadores3, ya !ue se enfocan apasionadamente en resolver positivamente un problema de la sociedad.
2+uchadores3, ya !ue se enfocan apasionadamente en luchar por la mejora de la sociedad. 2Cazaolas3, ya !ue se enfocan apasionadamente en brindar una solución !ue es tendencia mundial.
+a mayor conciencia social sobre la utilización de materiales biodegradables, y la necesidad de 7
producir combustibles alternativos al petróleo, como el etanol, podrían haber in5uido
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positivamente en la creación de Mamagrande. Con ello se está haciendo referencia, a !u" factor del sistema emprendedor#
8 .
El hecho !ue 7ebastián +ogorio y Eduardo Mercovich provengan del campo profesional de la biotecnología ha in5uido positivamente en su predisposición a emprender Mamagrande. Esto re'ere, a !u" factor del sistema emprendedor# /spectos personales.
/lgunos desafíos !ue podrían tener !ue enfrentar los emprendedores durante la gestación de
9.
Mamagrande son/d!uirir la convicción necesaria sobre el proyecto. (lani'car ecesivamente los pasos a encarar en el negocio. 7uperar los miedos !ue trae aparejada la incertidumbre del negocio. Convencer a los inversores. ?bsesionarse con la b%s!ueda de ganancias monetarias.
10 .
7i decimos !ue los fundadores de Mamagrande re%nen todas las condiciones para ser emprendedores, especialmente por su predisposición a asumir riesgos, i nnovar y otras competencias clave, a !u" factor del sistema emprendedor estamos re'ri"ndonos# Mercado de factores.
11 (ara .
conseguir la con'anza de potenciales inversores respecto de la idea de negocio, a los
fundadores de Mamagrande les conviene realizar el (lan de )egociosEn el momento en !ue se sientan con la con'anza necesaria para vender el proyecto. *e manera completa desde el primer momento, para demostrar proyecciones 'nancieras !ue se pueden aprovechar. /ntes de realizar las pruebas y eperimentos de validación, para demostrar previsión y plani'cación. En cual!uier momento, ya !ue lo %nico !ue valor an los inversores son los emprendedores. +uego de realizar las pruebas y eperimentos de validación, para demostrar conocimiento y convicción.
12 /lgunos .
problemas !ue podrían tener !ue evitar los emprendedores durante la gestación de
Mamagrande son0alta de claridad en la idea de negocio. ?bsesión con obtener pronta rentabilidad económica. *i'cultad para realizar un (lan de )egocios lo su'cientemente 5eible. 0alta de compromiso. Con'anza u optimismo desmedido.
7i al aplicar las +upas *eductivas, de /ndy 0reire, decimos !ue los fundadores de 13 Mamagrande .
detectaron la oportunidad de aprovechar la utilización de lentejas de agua a
trav"s de su actividad profesional dedicada a la biotecnología, estamos haciendo alusión a la lupa0ina 8de'nición del segmento en el mercado local9. >eneral 8b%s!ueda de la idea de negocio9. *inámica 8análisis de los factores de desarrollo del mercado local9. Mundial 8análisis de mercados desarrollados9. +ocal 8análisis del mercado local9.
14 .
/l analizar la viabilidad de la idea de negocio, los emprendedores de Mamagrande podrían haber aplicado las +upas *eductivas, de /ndy 0reire. 1 en ese caso, una de las conclusiones a la !ue podrían haber arribado con la l upa 2dinámica3 es !ue4no de los principales factores !ue in5uiría para !ue el mercado santafesino tienda al crecimiento del mercado brasile6o está dado por la facilidad para obtener las lentejas de agua y la gran disponibilidad de aguas servidas. +a producción de etanol con las lentejas de agua es una idea !ue surge a raíz del producto eistente de etanol !ue está basado en el maíz. $rasil es uno de los productores más eitosos de etanol !ue han sabido aprovechar su uso sustentable, por lo !ue debe ser un modelo a seguir. En la provincia de 7anta 0e eiste un alto potencial de alcanzar el mismo nivel de producción de etanol como ocurre en el mercado brasile6o. /lgunas de las principales comunidades a bene'ciarse con la 'ltración de aguas contaminadas se encuentran en 7anta 0e y en 7alta, a la vez !ue el cliente pr incipal de consumo de etanol se encuentra en el eterior 8eportación9.
15.
/ la hora de buscar inversores, los fundadores de Mamagrande deberían-
*emostrar !ue piensan igual !ue ellos. *emostrarse abiertos a recibir opiniones. *emostrar !ue el negocio ya comenzó a recibir feedbac= del mercado. *emostrarse seguros y con'ados para desarrollar la idea de negocio. *emostrar inter"s por las cualidades de los inversores.
16 +a .
alianza con la Municipalidad de ;otoras les permitió a los fundadores de Mamagrande
avanzar en la gestación del negocio, ya !ue allí pudieronEntrar al mercado masivo. *escubrir y desarrollar competencias para emprender. &denti'car la oportunidad. Elaborar el (lan de )egocios. (oner a prueba la idea de negocio.
+os fundadores de Mamagrande han desarrollado un tipo especial de bacterias !ue permite 17 aprovechar .
las propiedades de las lentejas de agua para limpiar las aguas contaminadas y
aprovechar la biomasa resultante para producir bioetanol y plásticos biodegradables. Esto demuestra !ue han arribado a una oportunidad de negocio disruptiva. 0also, ya !ue se trata de una idea de negocio innovadora en cuanto al atributo de productos y servicios ya eistentes, y !ue a%n se encuentran en proceso de validación para veri'car !ue sea una oportunidad aprovechable. @erdadero, ya !ue se trata de una oportunidad disruptiva en cuanto a !ue produce una ruptura total en la forma en !ue la industria venía ofreciendo soluciones, y !ue además ya fue sido su'cientemente validada en el mercado.
+os fundadores de Mamagrande han realizado eperimentos a baja escala en piletones de 18 .
agua, y luego en una escala mayor en una pl anta de tratamiento de a5uentes en la localidad de ;otoras 87anta 0e/rgentina9, para probar la solución !ue idearon en torno al aprovechamiento de las lentejas de agua. /sí, podemos decir !ue los fundadores van ad!uiriendo+a eperiencia necesaria para arribar a una idea innovadora mayor, asociada a una política de <7E, !ue podrán patentar y desarrollar posteriormente. +os datos necesarios para luego realizar una investigación de mercado más compleja y en mayor profundidad. +a especialización necesaria para profundiza sus conocimientos y alcanzar la convicción en su proyecto. +as redes de contacto necesarias para seguir poniendo a prueba su solución, en otras localidades. +a eperiencia necesaria en el campo de la biotecnología !ue les permita con'gurarse como epertos en la comunidad cientí'ca.
7i al aplicar las +upas *eductivas, de /ndy 0reire, decimos !ue los fundadores de 19 .
Mamagrande llegan a la conclusión de !ue una de las primeras comunidades a bene'ciarse con la 'ltración de aguas contaminadas se encuentran en 7anta 0e y en 7alta, a la vez !ue el cliente principal de consumo de etanol se encuentra en el eterior 8eportación9, estamos haciendo alusión a la lupa>eneral. *inámica. 0ina. +ocal. Mundial.
7i al aplicar las +upas *eductivas, de /ndy 0reire, decimos !ue los fundadores de 20 Mamagrande .
llegan a la conclusión de !ue en la provincia de 7anta 0e eiste un alto potencial
de alcanzar el mismo nivel de producción de etanol como ocurre en el mercado más desarrollado de $rasil, estamos haciendo alusión a la lupa>eneral 8b%s!ueda de la idea de negocio9. Mundial 8análisis de mercados desarrollados9. +ocal 8análisis del mercado local9. 0ina 8de'nición del segmento en el mercado local9. *inámica 8análisis de los factores de desarrollo del mercado local9.
