TP 4 Desarrollo Emprendedor

 TP 4 77.50 1 .

Cuando Murray plantea que en Paez llegó el momento de un profesional “de afuera” est! re"ri#ndose $a qu# aspe%to de la des%entraliza%ión del poder& 'l tipo de liderazgo que de(en implementar los fundadores %ara%terizado por la fa%ilita%ión o transforma%ión y no por la imposi%ión. ' la li(ertad que se de(e otorgar a los mandos medios para la de"ni%ión de sus propias t!%ti%as. 'l ale)amiento de los fundadores %uando es ne%esario que se a(oquen a la *isión y den lugar a la promo%ión de los %ola(oradores. ' la rede"ni%ión de o()eti*os e in%enti*os de los mandos medios. 'l ale)amiento de los fundadores %uando sus %apa%idades ya no son su"%ientes para el %re%imiento del emprendimiento.

Paez en su pro%eso de profesionaliza%ión de(e lograr lo que Murray %ara%teriza %omo “%am(iar para que nada %am(ie” a tra*#s de una modi"%a%ión de la estru%tura geren%ial 2 del modelo de nego%ios y de la lo%a%ión de la produ%%ión pero sin perder perder de *ista la *isión . original. Cuando los nue*os l+deres de(an enfrentar el pro%eso de %am(io $%u!l %rees que de(er+a ser la prin%ipal forma de e)er%er el liderazgo ,sin des%uidar las otras-& Condu%%ión al estilo “%lu( so%ial” ,mayor fo%aliza%ión en las personas-. Condu%%ión equili(rada ,un po%o de fo%aliza%ión en el resultado y otro po%o en las personas-. Condu%%ión autoritaria ,mayor fo%aliza%ión en el resultado-. Condu%%ión ine"%iente ,menor fo%aliza%ión en el resultado y en las personas-. Condu%%ión e"%iente de equipos ,mayor fo%aliza%ión en el resultado y en las personas-.

urante la puesta en mar%/a ran%is%o ran%is%o Murray %omenta que *aloraron la e)e%u%ión por 3 so(re la ela(ora%ión de un plan de nego%ios a %in%o a1os. '/ora que Paez se est! . a"anzando en sus primeros a1os es importante que sus fundadores se tomen el tiempo de ela(orar el %orrespondiente plan de nego%ios. also ya que los fundadores no ne%esitan ela(orar un plan de nego%ios. i%/o do%umento perdió totalmente rele*an%ia para los emprendimientos puesto que su %ontenido se modi"%a d+a a d+a dado el %onte2to %am(iante en el que a%tualmente se en%uentran. 3erdadero 3erdadero ya que los fundadores a/ora tienen mayor %laridad so(re el nego%io %omo para poder plasmarlo en un plan de nego%ios. n ego%ios. ste ser*ir! de referen%ia para la plani"%a%ión estrat#gi%a de largo plazo que de(en realizar para Paez.

Paez en su pro%eso de profesionaliza%ión de(e lograr lo que Murray %ara%teriza %omo “%am(iar para que nada %am(ie” a tra*#s de un %am(io de la estru%tura geren%ial del 4 modelo de nego%ios y de la lo%a%ión de la produ%%ión pero sin perder de *ista la *isión . original. Teniendo en %uenta la fórmula del %am(io de lei%/er 6e%/ard y 8arris si los l+deres de Paez implementan a%%iones antipopulares que generen des%ontento y el deseo de erradi%arlas %on el pro%eso de %am(io est!n tra(a)ando so(re9 :a *isión de un futuro me)or que reduz%a la in%onformidad. ;l desmem(ramiento de la %ultura imperante. :os primeros pasos que se dan para %am(iar. :a resisten%ia al %am(io ante el %/oque de per%ep%iones. :a insatisfa%%ión %on la situa%ión a%tual.

Paez en su pro%eso de profesionaliza%ión de(e lograr lo que Murray %ara%teriza %omo “%am(iar para que nada %am(ie” a tra*#s de un %am(io de la estru%tura geren%ial del modelo de nego%ios y de la lo%a%ión de la produ%%ión pero sin perder de *ista la *isión 5 original. Teniendo en %uenta la fórmula del %am(io de lei%/er 6e%/ard y 8arris si los . l+deres de Paez realizan )ornadas para la de%lara%ión de misión personal de sus %ola(oradores y luego implementan programas y a%ti*idades que /agan %ono%ida la estrategia organiza%ional est!n tra(a)ando so(re9 :a resisten%ia al %am(io ante el %/oque de per%ep%iones. :a insatisfa%%ión %on la situa%ión a%tual. ;l desmem(ramiento de la %ultura imperante. :a *isión de un futuro me)or que reduz%a la in%onformidad. :os primeros pasos que se dan para %am(iar.

Paez en su pro%eso de profesionaliza%ión de(e lograr lo que Murray %ara%teriza %omo “%am(iar para que nada %am(ie” a tra*#s de un %am(io de la estru%tura geren%ial del 6 modelo de nego%ios y de la lo%a%ión de la produ%%ión pero sin perder de *ista la *isión . original. $Cu!l es uno de los prin%ipales o(st!%ulos que de(er!n enfrentar para implementar el %am(io& nsatisfa%%ión %on la situa%ión a%tual ,espe%ialmente de los %ola(oradores m!s nue*os-. 3isión del %am(io ,que entra en %on=i%to entre %ola(oradores *ie)os y nue*os-.

ran%is%o Murray plantea que para profesionalizar Paez ne%esitan a alguien que pueda *er 7 el nego%io m!s o()eti*amente. Por ello #l y sus so%ios se proponen “salir” a %ontratar un . gerente general $Cu!l %onsideras que es enton%es la %ompeten%ia %r+ti%a que de(er+an (us%ar en la persona que asuma el rol& Capa%idades de gestión resilien%ia tra(a)o (a)o presión. Cono%imiento so(re la industria y el tra(a)o que desempe1ar!. Cono%imientos y /a(ilidades espe%+"%as del puesto. Per"l profesional. 'nte%edentes a%ad#mi%os pro*enientes de las me)ores uni*ersidades.

;n esta fase de madurez los fundadores de Paez son %ons%ientes del paso al %ostado que 8 de(en dar para que profesionales entendidos en el ru(ro del %alzado y la moda puedan . gestionar el posi%ionamiento del emprendimiento en el mer%ado $a qu# aspe%to de la adquisi%ión de identidad propia de Paez /a%e referen%ia esta situa%ión& ' la delega%ión de tareas operati*as lo %ual permite a los fundadores de Paez enfo%arse en la estrategia y no estar tan in*olu%rados en el d+a a d+a. ' la espe%ializa%ión profunda en el nego%io summer s/oes de alpargatas ur(anas lo %ual /a%e a Paez re%ono%ida en la industria y en el mer%ado. ' la independiza%ión de la gestión lo %ual permite a Paez fun%ionar por s+ sola m!s all! de sus fundadores. 'l sostenimiento de los resultados e%onómi%os lo %ual permite que Paez %rez%a org!ni%amente luego de /a(er al%anzado y superado el (rea e*en. 'l /a%er m!s e"%ientes los pro%esos organiza%ionales lo %ual permite que Paez no peligre ante la fragilidad e ine"%ien%ia en la que se en%uentra.

9 .

;n el pro%eso de plani"%a%ión estrat#gi%a de Paez los fundadores de(er+a e*itar la apela%ión al prin%ipio “lo su"%ientemente (ueno” porque redu%ir+a el ni*el de *entas de las alpargatas. 3erdadero ya que el prin%ipio de “lo su"%ientemente (ueno” apli%a espe%ialmente para emprendimientos de (ase te%nológi%a que no es el %aso de Paez. 'pelando a #l la %alidad de produ%%ión de las alpargatas se *er+a disminuida pro*o%ando que los %lientes se re/?sen a adquirirlas por su %orta dura(ilidad. also ya que el prin%ipio de “lo su"%ientemente (ueno” es %la*e en un pro%eso de plani"%a%ión de un emprendimiento. 'pelando a #l %alidad de las alpargatas Paez responder+a a la ne%esidad %on%reta que plantean sus %lientes y no a un ideal de %alidad que sólo %ondu%ir+a a en%are%erlas.

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ran%is%o Murray plantea que para profesionalizar Paez #l y sus so%ios se proponen “salir” a %ontratar un gerente general $@u# aspe%tos pueden afe%tar la adapta%ión de esta persona a la organiza%ión& ;l a%ompa1amiento y soporte de otros l+deres dentro de la organiza%ión. ;l des%ono%imiento so(re la forma de tra(a)o que se *iene implementando. ;l des%ono%imiento del estado "nan%iero de la organiza%ión. ;l re%/azo de autoridad por parte de los %ola(oradores. :os ante%edentes a%ad#mi%os %on los que disponga.

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Patri%io ante 3arela representante de Paez para ;spa1a %omenta que aspiran a que la "rma sea una mar%a sólida y de largo plazo $Cu!les son los pasos que %onsideras de(en realizar para plani"%ar estrat#gi%amente el posi%ionamiento de Paez& elineamiento de la estrategia %orporati*a fun%ional y operati*a. Clari"%a%ión de misión *isión *alores y o()eti*os a largo plazo. 'n!lisis del %onte2to que afe%ta al nego%io. ;spe%ializa%ión en *arias unidades de nego%io similares. ;)e%u%ión y posterior e*alua%ión de la estrategia trazada.

Paez en su pro%eso de profesionaliza%ión de(e lograr lo que Murray %ara%teriza %omo “%am(iar para que nada %am(ie” a tra*#s de un %am(io de la estru%tura geren%ial del 12 modelo de nego%ios y de la lo%a%ión de la produ%%ión pero sin perder de *ista la *isión . original. Teniendo en %uenta la fórmula del %am(io de lei%/er 6e%/ard y 8arris $qu# %rees que de(er+an lograr los l+deres de Paez para enfrentar el estad+o de depresión y desilusión por la que puedan atra*esar sus %ola(oradores ante el %am(io& Primeros pasos grandes para e*itar resisten%ias %ontinuas. Primeros pasos peque1os pero de impa%to. Comuni%a%ión ra%ional para )usti"%ar %ada %am(io. Comuni%a%ión emo%ional para %uidar los sentimientos. Cam(io plani"%ado.

13 Aeg?n .

la informa%ión (rindada en la situa%ión pro(lem!ti%a algunas situa%iones que pondr+an en peligro la profesionaliza%ión de Paez en sus primeros a1os son9

'umentar las *entas m!s all! de lo que se puede mane)ar. Bo adaptar los estilos de %ondu%%ión a la nue*a situa%ión. 'utomatizar pro%esos ine"%ientes. Bo %ontrolar los %on=i%tos internos. Bo enfo%arse en el %ore %ompeten%e del nego%io.

14 Aeg?n .

la informa%ión (rindada en la situa%ión pro(lem!ti%a algunos desaf+os que Murray y sus so%ios de(er!n enfrentar para profesionalizar Paez son9 Bo enfo%arse en el %ore %ompeten%e del nego%io. estionar positi*amente las resisten%ias al %am(io. Plani"%ar estrat#gi%amente el futuro. esarrollar un liderazgo adapta(le al momento y al equipo. 'umentar gradualmente las unidades de nego%io.

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;n esta fase de madurez los fundadores sa(en que aun %uando %am(ien la forma de tra(a)o y de /a%er las %osas en Paez lo que /ay que tener en %laro es el qu#. ;sto re"ere $a qu# aspe%to de la adquisi%ión de identidad propia de Paez& ' la independiza%ión de la gestión lo %ual permite a Paez fun%ionar por s+ sola m!s all! de sus fundadores. 'l sostenimiento de los resultados e%onómi%os lo %ual permite que Paez %rez%a org!ni%amente luego de /a(er al%anzado y superado el (rea e*en. ' la espe%ializa%ión profunda en el nego%io summer s/oes de las alpargatas ur(anas lo %ual /a%e a Paez re%ono%ida en la industria y en el mer%ado. 'l /a%er m!s e"%ientes los pro%esos organiza%ionales lo %ual permite que Paez no peligre ante la fragilidad e ine"%ien%ia en la que se en%uentra. ' la delega%ión de tareas operati*as lo %ual permite a los fundadores de enfo%arse en la estrategia y no estar tan in*olu%rados en el d+a a d+a.

Paez en su pro%eso de profesionaliza%ión de(e lograr lo que Murray %ara%teriza %omo “%am(iar para que nada %am(ie” a tra*#s de un %am(io de la estru%tura geren%ial del 16 modelo de nego%ios y de la lo%a%ión de la produ%%ión pero sin perder de *ista la *isión . original. Teniendo en %uenta la fórmula del %am(io de lei%/er 6e%/ard y 8arris si los l+deres de Paez implementan a%%iones que generen un impa%to inmediato y demuestren que de"niti*amente /a(+a una situa%ión que requer+a me)ora estar+an tra(a)ando so(re9 :a *isión de un futuro me)or que reduz%a la in%onformidad. :os primeros pasos que se dan para %am(iar.

;l desmem(ramiento de la %ultura imperante. :a resisten%ia al %am(io ante el %/oque de per%ep%iones. :a insatisfa%%ión %on la situa%ión a%tual.

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Considerando la informa%ión (rindada en la situa%ión pro(lem!ti%a y teniendo en %uenta que %ada par de alpargatas Paez se *ende a '< DE0 $%u!l %onsideras que es el enfoque de estrategia %orporati*a ,Porter FEG0HFEEG- que de(en plani"%ar a largo plazo& ;strategia de diferen%ia%ión ,%on%entrarse en el target o ni%/o de %ompradores de %lase alta espe%ialmente e2tran)eros %on requerimientos espe%+"%os de estilo y *anguardia en %alzados de moda-. ;strategia de diferen%ia%ión ,enfatizar atri(utos de simpli%idad estilo y di*ersión que los %lientes *aloran en las alpargatas imponiendo un pre%io m!s alto en el mer%ado-. ;strategia de liderazgo en %ostos ,(a)ar los %ostos produ%ti*os de las alpargatas lo m!2imo posi(le para as+ redu%ir los pre%ios que pagar!n los %lientes en forma sostenida en el tiempo-. ;strategia de enfoque o ni%/o de mer%ado ,%on%entrarse en el target o ni%/o de %ompradores de %lase alta espe%ialmente e2tran)eros %on requerimientos espe%+"%os de estilo y *anguardia en %alzados de moda-. ;strategia de liderazgo en pre%ios ,introdu%ir el m!2imo ni*el de inno*a%ión *alorada por el %liente para ofre%er mayores pre%ios %ompati(les %on un margen de ganan%ia m!s alto-.

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esta fase de madurez los fundadores de Paez de(en asegurar que se mantenga el posi%ionamiento de la mar%a en el mer%ado a tra*#s de9 :a independiza%ión de la gestión lo %ual permite a Paez fun%ionar por s+ sola m!s all! de sus fundadores. :a delega%ión de tareas operati*as lo %ual permite a los fundadores enfo%arse en la estrategia y no estar tan in*olu%rados en el d+a a d+a. 8a%er m!s e"%ientes los pro%esos organiza%ionales lo %ual permite que Paez no peligre ante la fragilidad e ine"%ien%ia en la que se en%uentra. ;l sostenimiento de los resultados e%onómi%os lo %ual permite que la empresa %rez%a org!ni%amente luego de /a(er al%anzado y superado el (rea e*en. :a espe%ializa%ión profunda en el nego%io summer s/oes de alpargatas ur(anas lo %ual /a%e a Paez re%ono%ida en la industria y en el mer%ado.

:a misión organiza%ional de Paez es “(rindar e2perien%ias %on produ%tos simples di*ertidos y %on un toque distinto %on nuestra tradi%ión argentina utilizando nuestro 19 nego%io para poten%iar y transformar nuestra %omunidad %on solu%iones emprendedoras”. . Considerando los elementos que de(e %ontener toda de%lara%ión de misión el fragmento “,I- produ%tos simples di*ertidos y %on un toque distinto %on nuestra tradi%ión argentina” se re"ere a9 :a de"ni%ión del %liente.

:as *enta)as %ompetiti*as para lograr el o()eti*o futuro. :o que el %liente *alora. ;l o()eti*o que se persigue a futuro. :a espe%i"%a%ión del nego%io.

Como parte de un %re%imiento m!s profesionalizado adem!s de posi%ionar la mar%a y 20 ampliar la infraestru%tura Murray y sus so%ios me)oraron su equipo geren%ial $@u# . aspe%tos de(er+an /a(er tenido en %uenta para promo*er esos l+deres desde adentro de Paez& Pro%eso es%alonado de promo%iones seg?n antigJedad. Pro%eso es%alonado de promo%iones seg?n m#rito. Capa%ita%ión y entrenamiento %ontinuos. esigna%ión dire%ta a personas de %on"anza. Krganiza%ión de equipos de tra(a)o.